淘寶分銷計劃

淘寶分銷計劃

1.何為淘寶分銷？

淘寶分銷是指由淘寶研發(fā)提供的分銷平臺，用于幫助供應(yīng)商搭建、管理及運作其網(wǎng)

絡(luò)銷售渠道，幫助分銷商獲取貨源渠道的平臺。

2.淘寶分銷平臺用戶包括：供應(yīng)商及分銷商。

供應(yīng)商：指通過分銷平臺供應(yīng)商簽約入口頁面與《分銷平臺用戶協(xié)議》（以下或簡稱“協(xié)議”）各方簽署協(xié)議，并通過淘寶分銷平臺進行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道搭建、管理及運作的企業(yè)用戶。

分銷商：指通過分銷平臺分銷商簽約入口頁面與《分銷平臺用戶協(xié)議》各方簽署協(xié)議，且擁有網(wǎng)絡(luò)店鋪或電子商務(wù)網(wǎng)站，利用淘寶分銷平臺，尋找供應(yīng)商并由此獲得貨源的銷售者。

代發(fā)貨

代發(fā)貨是指在經(jīng)濟生活中，在銷售環(huán)節(jié)一位為滿足另一方的銷售便利為期代理發(fā)貨以幫助其完成銷售的行為。一般是指發(fā)貨方和銷售方是分開的，就是說不是同一主體。比如甲方是供應(yīng)商，乙方是分銷商。甲方授權(quán)許可乙方銷售甲方的產(chǎn)品，而甲方替代乙方發(fā)貨，而乙方只負(fù)責(zé)銷售和服務(wù)工作。甲方：供應(yīng)商乙方：分銷商丙方：淘寶買家

資金淘寶買家分銷商發(fā)貨資金供應(yīng)商

優(yōu)勢好處

代發(fā)貨實質(zhì)上就是我們廠商和經(jīng)銷商各取所需，在現(xiàn)代信息技術(shù)條件下進行的一種經(jīng)濟活動。

代發(fā)貨其實是為減少物流成本而發(fā)展起來的一種銷售方式。在淘寶上比較盛行，淘寶賣家要是從供應(yīng)商那里批發(fā)來在銷售就要負(fù)擔(dān)供貨商到淘寶賣家之間的運費，淘寶賣家銷售出去還會有運費，所以有時會增加雙重的運費。

我們作為供應(yīng)商通過代發(fā)貨吸引淘寶賣家銷售我們的產(chǎn)品，間接也為我們的產(chǎn)品做了廣告。

1.我們由于產(chǎn)品少，推廣費用和銷售額來說，性價比不高。但是有了淘寶客，他們代理了我們的產(chǎn)品，為了有錢可賺，就會大肆宣傳和推廣，提高他們店鋪的流量和銷售量，這就直接的宣傳和推廣了我們的產(chǎn)品。讓大眾更加了解到我們的產(chǎn)品和品牌。也是宣傳推廣的一個手段。

2.能一定的提高我們產(chǎn)品的銷量。

我們開展淘寶分銷不完善之處：

1.對于控制市場價格不利，分銷商可能會為了蠅頭小利，調(diào)低賣價，擾亂市場價格體系。2.我們對經(jīng)銷商的管理還有待研究。3.代發(fā)貨的郵費體系我們還要建立起來。

4.我們的業(yè)務(wù)員找到的淘寶客戶的管理，利益分配問題。

擴展閱讀：淘寶網(wǎng)絡(luò)分銷計劃方案

分銷制度管理

1分銷招募

請各位分銷商及準(zhǔn)分銷商認(rèn)真閱讀以下內(nèi)容，因公司業(yè)務(wù)量較大以免工作人員無法重復(fù)回答（請諒解）

本公司承諾“均無需手續(xù)費”“無需預(yù)存款”“零庫存”“零風(fēng)險”一件起代發(fā)貨!

1.1網(wǎng)店加盟代銷優(yōu)點

1、無需庫存。不需要庫存商品，可免除您因為貨物積壓而造成資金周轉(zhuǎn)不靈的現(xiàn)象。2、無需進貨。不需要自己進貨，可免除您因進貨不當(dāng)而造成貨物積壓的現(xiàn)象。3、無需發(fā)貨。不需要自行發(fā)貨，可免除您因工作問題而造成無時間發(fā)貨的現(xiàn)象。

1.2網(wǎng)店加盟代銷流程

1.了解加盟細則2.提交申請表3.本公司審核4.簽訂分銷合同5.交納加盟保證金6.獲取代理權(quán)限6.店鋪鋪貨上架開張

1.3網(wǎng)店加盟代銷細則

一、代銷條件：

1.擁有自己的網(wǎng)店(淘寶或拍拍都可以),請在本站注冊完會員后將會員名以及自己網(wǎng)店的地址

發(fā)給客服并申請代銷表格,以便被本站收錄為代理商.

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2.對電子商務(wù)有一定了解，熟悉并支持本網(wǎng)所開展業(yè)務(wù)；

3.有較強的責(zé)任心，具有獨立處理買家常見的提問及要求的能力.有獨立售前售后服務(wù)的能力；4.每天有3個小時以上在線并管理。二、提供的服務(wù)：

1、負(fù)責(zé)提供實物拍攝的商品圖片，代銷商可自行下載上架銷售；

2、負(fù)責(zé)提供淘寶、拍拍批量上架數(shù)據(jù)包，可批量導(dǎo)入數(shù)百件商品，從而大量節(jié)省商品上架時間，提高效率；

3、保證新款及數(shù)據(jù)包的及時推出，從而使加盟商店鋪的商品處于不斷更新中以保持店鋪活力；5、對新手在開店過程中遇到的問題可提供幫助、提供數(shù)據(jù)包使用詳細簡易教程、提供店鋪宣傳技巧經(jīng)驗貼說明、供定期的培訓(xùn)與推廣技巧；（包括定制廣告圖片店鋪裝修等多項服務(wù)）6、提供免費代發(fā)貨業(yè)務(wù)，一件起代發(fā)，不收取任何手續(xù)費（所有商品均不含運費均為批發(fā)價）；7、對于銷售量大的代銷商我們可提供店鋪名片在包裹中，從而打造您自己的店鋪品牌，增強店鋪影響力；

8、確保商品質(zhì)量，發(fā)貨前進行質(zhì)量檢查，承諾質(zhì)量范圍內(nèi)的商品問題，提供無條件換貨服務(wù)；9、免費為代銷商提供一套精美的寶貝描述模板，適合新店鋪使用；

10、提供開店工具下載，本站為代銷商整理匯集了部分開店必備工具，可免除您尋找這些工具的時間；

11、貝布熊為您提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量,執(zhí)行嚴(yán)格的市場價格體系,即保證商品的質(zhì)量又給予每一個代銷商充足的利潤空間,讓代銷商都能實實在在賺到錢。

12、我們會定期對代銷商進行考核并做出更多的優(yōu)惠政策（這一點只有做的好的代銷商才可以得到）；

在此我們尋求有誠意的合作伙伴共同創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)銷售神話。如果您有意進行網(wǎng)絡(luò)銷售，正在尋求貨源，可與我們聯(lián)系。網(wǎng)店貨源代銷網(wǎng)期待您的參與，相信我們的合作會很愉快。

特：如需要報團夠活動產(chǎn)品需要提前預(yù)知產(chǎn)品數(shù)量折扣可以向本公司進行申請審核1至2天完成申請審核流程。

三.利潤點：

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1.我司為正規(guī)的品牌公司，現(xiàn)都有的的銷售價，我們的價格體系為：零售價、分銷價、經(jīng)銷價三個價格體系（價格可以參考：貝布熊旗艦店beibuxiong.tmall.com）；

附：本網(wǎng)不希望看到會員與會員之間存在惡性競爭，賣出的商品必須遵守甲方規(guī)定價格，發(fā)現(xiàn)有惡性競爭故意壓低價格出售的會員第一次給予警告第二次立刻取消代銷資格并扣除保證金。

四.發(fā)貨時間、快遞費用、快遞單號：

1.因為業(yè)務(wù)量比較大，所以我們會在每天（當(dāng)天）下午的4-5點整進行發(fā)貨。發(fā)貨后都會把快遞單號填寫在淘寶分銷平臺后臺，其它平臺用戶進行QQ或郵箱進行通知。

2.如果你的訂單是在下午5點或5點后的，那么您的貨我司將在第二天的下午4點為您發(fā)貨；3.如遇節(jié)假日發(fā)貨順延；

4.因距離不同，所以快遞費也不同，具體快遞費用請參考我們的“快遞費用表格”或咨詢客服。因公司剛剛發(fā)展網(wǎng)代業(yè)務(wù)，所以只要你有意加盟貝布熊，我們將放寬條件讓你代銷，后期我們將對加盟者進行嚴(yán)格的考核和審批后方可加入。其它政策可選擇操作，以個人條件為主：五.會員優(yōu)惠：

會員級別VIP1VIP2VIP3VIP4VIP5業(yè)績?nèi)嗣駧?0-999元人民幣1000-2999元人民幣3000-5000元人民幣5000-1萬元1萬以上折扣:3.8折3.7折3.6折3.5折3.4折規(guī)定的零售價進行銷售注：返現(xiàn)金額B店加C店分銷平臺合計，按照簽訂合同店鋪進行返現(xiàn)，代銷商不可與其他店鋪合并業(yè)績。（）

VIP-1

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只需要提供網(wǎng)店資料，到分銷平臺申請審核必須符合下列條件才能通過，即可一件免費代發(fā)，下單前必須保證網(wǎng)店里面有本網(wǎng)的銷售商品。代理價為普通批發(fā)價。（上面所說的代銷方式）

1.普通代理要求：每月最少銷售金額50-999元人民幣。

2.必須滿足1鉆（如不滿足優(yōu)質(zhì)商家可以經(jīng)過人工審核破格錄�。�。

VIP-2

需要提供網(wǎng)店資料，到分銷平臺申請審核必須符合下列條件才能通過,即可申請加盟：

1、必須滿足1鉆以上。

2、中級代理要求：每月最少銷售金額1000-2999元人民幣。

3、給予裝修支持3個月提供一次免費裝修美工協(xié)助服務(wù)（店鋪頁面推廣圖片，產(chǎn)品圖鉆石展位圖直通車圖）

VIP-3

需要提供網(wǎng)店資料，到分銷平臺申請審核必須符合下列條件才能通過,即可申請鉆石會員：

1、必須滿足1鉆以上。

2、高級代理要求：每月最少銷售金額3000-5000元人民幣。

3、給予裝修支持2個月提供一次免費裝修美工協(xié)助服務(wù)（店鋪頁面推廣圖片，產(chǎn)品圖鉆石展位圖直通車圖)

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需要提供網(wǎng)店資料，到分銷平臺申請審核必須符合下列條件才能通過,即可申請鉆石會員：

1、必須滿足1鉆以上。

2、超級代理要求：每月最少銷售金額5000以上元人民幣。

3、給予裝修支持及時支持各項工作在2-3天內(nèi)完成免費裝修美工協(xié)助服務(wù)（店鋪頁面推廣圖片，產(chǎn)品圖鉆石展位圖直通車圖)

5、給予推廣補助（例如直通車鉆石展位）

注：目前我們?yōu)槟�提供�?yōu)厚的條件服務(wù)，在以后的合作中我們會不斷的提升服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)的種類。

1.4退換政策

一、退回商品需保證包裝完好、附件不缺，退回的商品中務(wù)必放入售后服務(wù)卡或一張小紙條，內(nèi)容注明退回的原因和客戶的姓名，以便我們收到貨后能及時的作出處理。

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二、由于買家原因，包括不喜歡等等主觀原因產(chǎn)生的退換貨，代銷商與買家協(xié)商，在不影響二次銷售情況下給予退貨（來回運費分銷商承擔(dān)）。

三、調(diào)換貨：若因商品質(zhì)量問題，除人為損壞外，可予以調(diào)換在無同款的情況下，（不得跟換低于原價商品，更換比原價高的需補齊差價）（運費承擔(dān)方需買家或分銷商）；

四、請在收到貨(48小時)內(nèi)聯(lián)系我們，確認(rèn)后可換同一款式，換貨運費如質(zhì)量問題由我司承擔(dān)；質(zhì)量問題限于以下幾種情況：

1、服裝出現(xiàn)明顯破洞、線縫破裂明顯無法修補2、服裝出現(xiàn)明顯染色，嚴(yán)重影響銷售和視覺。3、服裝出現(xiàn)明顯跳線、走紗、等情況。4、貨不對版、配貨錯誤等需要調(diào)換。

五、不接受以顏色不喜歡，色差(不同顯示屏，色彩會有所不同的)；穿著不舒服，沒有想像中漂亮，太透明，太大或太小為理由退貨等；請在購買前確認(rèn)后再購買。以下情況將不作為售后受理范圍：1、質(zhì)量問題件未提供數(shù)碼圖片確認(rèn)2、質(zhì)量問題件有明顯人為修改痕跡、3、收到貨2天內(nèi)未與在線客服人員聯(lián)系確認(rèn)

4、以不喜歡、太大太小、顏色等非質(zhì)量問題為由提出。在發(fā)貨前我們會嚴(yán)格要求檢查每件衣服!注：

1.我們不參與代理商與買家之間的交易過程，代理商按照以上原則直接告訴我們處理結(jié)果即可，不便之處，敬請見諒。（如有異議協(xié)商處理）

2.未提供圖片證據(jù)進行審核，一律不進行7天退換服務(wù)。

2分銷管理內(nèi)部管理流程

2.11.分銷管理檔案

1、私人資料，

對于實力較強，和比較有干勁的分銷商，根據(jù)不同情況給予獎勵，可以選擇比較重要的節(jié)日，如生日贈送禮物。

技術(shù)支持，培訓(xùn)教學(xué)等。2、銷售情況，

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建立分銷商詳細銷售記錄，由于分銷商的風(fēng)格不同，所以不同的分銷商對不同產(chǎn)品的銷售能力不同，根據(jù)分銷商的特點，給予相關(guān)主推產(chǎn)品建議。并開展不同分銷商相應(yīng)的活動。3、個人建議，

分銷商的一些特殊建議和待遇可以記錄下來，對需要特殊對待的酌情給予支持。并通過分銷商的規(guī)模，以及銷售能力進行整合分類、建檔，以便后期的管理分析。4、信息交流，

每月進行分銷商會議聯(lián)系，開會討論運營方案。重點分銷商每周跟蹤，及時溝通提供各項技術(shù)支持。

2.22.分銷商的溝通

1、有共同的方向：

要與分銷商達成共識，達到相互信任，樹立起信心建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而達到促進銷售的目的，不僅如此，建立好這樣的關(guān)系，視分銷商為我們的團隊一份子，面對激烈競爭的市場，相互配合，信息互通提提高反應(yīng)能力。2、了解產(chǎn)品：

好的產(chǎn)品往往是吸引分銷商加盟的主要原因，我們自己要從根本上了解產(chǎn)品的各種屬性，并把這些屬性正確地傳遞給分銷商，面對電子商務(wù)來自各地的網(wǎng)商，給原本不專業(yè)的分銷商傳達準(zhǔn)確的產(chǎn)品知識是一項很重的任務(wù)，能夠主動的向分銷商傳遞產(chǎn)品知識不僅給顧客解決了后顧之憂，還能夠反映出出色的處理問題所具備的預(yù)見性，使合作關(guān)系更為融洽。3、正確看待利益關(guān)系

分銷商是我們的朋友，我們相互依靠，互利共贏。4、問題處理：

分銷的過程中，有時不可避免的一些錯誤，如產(chǎn)品的質(zhì)量問題，以及因某些部門的失誤造成貨物發(fā)錯，認(rèn)清責(zé)任，及時先處理產(chǎn)品問題，給顧客一個滿意的答復(fù)，得到顧客的肯定，必然也會得到分銷商的肯定。

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2.33.公司人員的相關(guān)操作

1、分銷商的售前咨詢

由于不是所有的分銷商都了解產(chǎn)品，我們的工作人員要熟悉相關(guān)的產(chǎn)品知識，并迅速的給予回復(fù)，并且給予一些附加信息，如某產(chǎn)品正在補貨期，到貨時間也是分銷商所關(guān)心的信息。產(chǎn)品的詳細庫存問題，電子商務(wù)的庫存問題是重中之重，開發(fā)獨立的進銷存系統(tǒng)，保證庫存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。2、訂單操作

由于分銷商的廣泛性，下單的平臺會是多種方式的，如：淘寶的分銷平臺，阿里巴巴的分銷平臺。維護好平臺的產(chǎn)品信息，把各個平臺的訂單信息統(tǒng)計在一起，以便于于倉庫對接，完成發(fā)貨。（一般是人工提取訂單信息，為確保信息的準(zhǔn)確性，務(wù)必進行核對，避免損失。）

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友情提示：本文中關(guān)于《淘寶分銷計劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，淘寶分銷計劃：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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