聯(lián)通電信移動(dòng)的比較總結(jié)

一.對(duì)3G網(wǎng)絡(luò)做以簡(jiǎn)介并對(duì)中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信做以比較

1.WCDMA，運(yùn)營(yíng)商為中國(guó)聯(lián)通

特點(diǎn)：全稱為widebandCDMA,以為寬屏分碼，多重存取，這是基于GSM網(wǎng)發(fā)展出來的3G技術(shù)規(guī)范，是歐洲提出的寬帶CDMA技術(shù).

優(yōu)勢(shì)：有較高的擴(kuò)頻增益，發(fā)展空間較大，全球漫游能力最強(qiáng)，技術(shù)成熟性最佳。

2.CDMA201*，運(yùn)營(yíng)商為中國(guó)電信

特點(diǎn)：201*年中國(guó)通訊行業(yè)改組后，中國(guó)電信從聯(lián)通手中購買了CDMA的網(wǎng)絡(luò)，然后升級(jí)為現(xiàn)在的天翼品牌下的3G網(wǎng)絡(luò)，是由美國(guó)高通公司為主導(dǎo)提出。

優(yōu)勢(shì)：可以從原有的CDMA1X直接升級(jí)到3G，建設(shè)成本低廉。

3.TD-SCDMA,運(yùn)營(yíng)商為中國(guó)移動(dòng)

特點(diǎn)：TD-SCDMA技術(shù)為中國(guó)移動(dòng)自主研發(fā)的即使，為中國(guó)自己提出的3G網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，相應(yīng)的一些技術(shù)相比而言還不夠成熟，有待進(jìn)行更多的實(shí)驗(yàn)和發(fā)展。TimeDivision-SynchronousCDMA(時(shí)分同步CDMA)，在頻譜利用率，對(duì)業(yè)務(wù)支持具有靈活性等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)：中國(guó)自由3G技術(shù)，獲政府支持.

二.三者之間的比較

命名移動(dòng)聯(lián)通電信類別資費(fèi)比聯(lián)通便宜，但是要購買最貴，但設(shè)備兼容性最好最便宜，不過要買電信定制的機(jī)器才能用，國(guó)外的CDMA201*制式的機(jī)器必須改卡或則寫卡才能用電信的天翼G3的定制手機(jī)才可以用（港行，水貨的機(jī)器可用）2G月租貴點(diǎn)，但是信號(hào)和網(wǎng)速都比聯(lián)通的快（用戶都可以保留原號(hào)碼轉(zhuǎn)成3G）雖然網(wǎng)速和通話質(zhì)量差點(diǎn)，但是資費(fèi)便宜（用戶都可以保留原號(hào)碼轉(zhuǎn)成3G）沃移動(dòng)移動(dòng)電話業(yè)務(wù)沒有2G，小聯(lián)通不算3G運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)G3移動(dòng)移動(dòng)電話業(yè)務(wù)天翼固網(wǎng)固定電話和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)

CDMA是電信的2G網(wǎng)絡(luò)制式，而聯(lián)通和移動(dòng)的2G網(wǎng)絡(luò)制式都是GSM，而3G，都是各自的網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)通為WCDMA，電信為CDMA201*，移動(dòng)則為TD－SCDMA，2G網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)通和移動(dòng)可通用，3G網(wǎng)絡(luò)只能自己用自己的，而電信只能用自己的

移動(dòng)的CDMA電信的CDMA聯(lián)通的CDMA各有什么區(qū)別

首先~只有電信有CDMA~

CDMA是2G技術(shù)，對(duì)應(yīng)于移動(dòng)和聯(lián)通的是GSM~

3G時(shí)代CDMA升級(jí)為CDMA201*~GSM升級(jí)為WCDMA~移動(dòng)那個(gè)是自己搗鼓出來的TD~

3G中WCDMA最好~網(wǎng)速最快，各種廠商也原意做WCDMA的手機(jī)~整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈完整~優(yōu)勢(shì)很

論網(wǎng)速，聯(lián)通WCDMA首選（江浙滬地區(qū)基本全省覆蓋）論性價(jià)比電信CDMA201*（覆蓋也還不錯(cuò)）移動(dòng)的TD那就算了，太慢了，由于移動(dòng)也知道自身缺陷，3G網(wǎng)絡(luò)很少布置（就那么幾個(gè)大城市覆蓋了，而且到郊區(qū)就沒信號(hào)了），轉(zhuǎn)而研發(fā)4G網(wǎng)絡(luò)。很少有地方有移動(dòng)的3G信號(hào)

擴(kuò)展閱讀：移動(dòng)聯(lián)通電信優(yōu)劣大比較

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

（1）市場(chǎng)占有率:中國(guó)移動(dòng)稱，其市場(chǎng)占有率接近70%，同時(shí)其預(yù)付費(fèi)的市場(chǎng)份額也高達(dá)79%。分析師表示，中國(guó)移動(dòng)的平均季度增長(zhǎng)率為5%，而平均年增長(zhǎng)率為20%，預(yù)計(jì)其今年還會(huì)繼續(xù)保持同樣的增長(zhǎng)趨勢(shì)。中全球用戶已經(jīng)超過1億。（2）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

1.通信費(fèi)用：70%的用戶在30元-100元；

2.人群特定：基本局限在與父母、初高中校友、社團(tuán)、宿舍、情侶之間通話；

3.地點(diǎn)特定：基本在校內(nèi)通話；

4.時(shí)間特定：11-13點(diǎn)，20-24點(diǎn)是通話高峰期；

5.應(yīng)用多樣：喜歡QQ、音樂、影視、上網(wǎng)、游戲等應(yīng)用；6.喜歡自主：偏愛能自主選擇式的套餐，對(duì)打包式的套餐設(shè)計(jì)方式接受度不高。

（3）企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

中國(guó)移動(dòng)以超過80%的用戶市場(chǎng)份額牢牢占據(jù)了大學(xué)校園市場(chǎng)，中國(guó)聯(lián)通偏居于一隅，中國(guó)電信則一直試圖能在校園市場(chǎng)找到突破點(diǎn)。根據(jù)校園消費(fèi)者（高校學(xué)生）選擇理由反映：動(dòng)感地帶：信號(hào)好，人工服務(wù)熱情，在校園內(nèi)使用的人數(shù)較多，校園集團(tuán)網(wǎng)人數(shù)多。新勢(shì)力：大多數(shù)人喜歡qq，費(fèi)用相對(duì)便宜，但是人工服務(wù)一般，信號(hào)相對(duì)較差，集團(tuán)網(wǎng)人數(shù)較少。中國(guó)移動(dòng)旗下分有“全球通”、“神州行”、“動(dòng)感地帶”三大全國(guó)統(tǒng)一的主導(dǎo)產(chǎn)品品牌，分別占據(jù)了高低端用戶，尤其是動(dòng)感地帶基本占據(jù)了大量大學(xué)生用戶。2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（1）主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況以及優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

中國(guó)聯(lián)通計(jì)劃今年5月在數(shù)個(gè)大城市開通3G服務(wù)，年底前覆蓋范圍將擴(kuò)大到100多個(gè)城市。中國(guó)聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)在于其3G技術(shù)WCDMA，WCDMA全球用戶已經(jīng)超過1億。

電信優(yōu)劣：1.資費(fèi)方面：每分鐘通話成本較低，但門檻較高相比下來，中國(guó)電信的每分鐘通話成本要比其他運(yùn)營(yíng)商低2分錢-5分錢，甚至部分時(shí)段長(zhǎng)話僅為0.1元/分鐘，并且還附送大流量，和諸多增值業(yè)務(wù)。但套餐最低門檻為19元，而移動(dòng)與聯(lián)通則相對(duì)低較多，最低基本費(fèi)僅為10元。

2.套餐設(shè)計(jì)思路：電信包桌式，移動(dòng)自助式

幾家運(yùn)營(yíng)商的套餐設(shè)計(jì)思路不一樣。電信由于和聯(lián)通都是同一家，資費(fèi)設(shè)計(jì)思路都是訂年夜飯一桌一桌的模板，即不管顧客喜歡吃什么，這一桌菜19元，包含什么冬瓜燒茄子，小炒肉之類，如果你不喜歡，那就另點(diǎn)一桌(比方說39元一桌的)，或者上別家去。

而移動(dòng)則采取自助式，有點(diǎn)像是在禾綠壽司，喜歡吃什么點(diǎn)什么，這就使得顧客有較大的選擇余地，不需要為自己用不著的菜付費(fèi)。實(shí)際上，幾個(gè)盤子加起來，可能費(fèi)用遠(yuǎn)超過了19元�？墒悄怯衷趺粗�，我要自己喜歡的，不要?jiǎng)e人強(qiáng)加給我的。3.品牌：弱小的粘不住任何顧客

一個(gè)天翼品牌籠罩不了所有市場(chǎng)，更何況是校園學(xué)生這樣一個(gè)最具特色的市場(chǎng)呢。目前在校園市場(chǎng)上，學(xué)生群體普遍知道天翼這個(gè)名字，但不知道天翼所代表的內(nèi)涵，所表達(dá)的個(gè)性，所體現(xiàn)的主張，不知道天翼有什么特點(diǎn)，能為我?guī)�來什么。學(xué)生群體普遍對(duì)動(dòng)感地帶具有極高的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，認(rèn)為其年輕充滿活力，符合他們的個(gè)性，資費(fèi)也相對(duì)優(yōu)惠，網(wǎng)絡(luò)信號(hào)好。學(xué)生群體最容易受情感、視覺、聽覺等感官刺激而產(chǎn)生購買行為，但目前，在校園市場(chǎng)上，這些感官刺激被移動(dòng)牢牢抓住。4.渠道：幾乎缺乏銷售能力

移動(dòng)、聯(lián)通或是在校內(nèi)擁有一定面積的營(yíng)業(yè)廳，如果校內(nèi)沒有，那在校外人流較多的地方必然有面積較大的營(yíng)業(yè)廳，并且其代收費(fèi)、充值卡銷售網(wǎng)點(diǎn)到處都是。電信的渠道則弱的可憐，首先是進(jìn)學(xué)校死活進(jìn)不去，因?yàn)閷W(xué)校跟聯(lián)通或移動(dòng)簽排他協(xié)議;其次，周邊的代理店極少，即使有了代理店也僅僅只具備賣手機(jī)卡、充值卡的功能，其服務(wù)能力十分弱小。究其原因，還是用戶群體太小，渠道活不下來，只能兼職捎帶著賣電信的卡還差不多。

聯(lián)通優(yōu)劣：資費(fèi)確實(shí)更實(shí)惠，眾所周知的事實(shí)，中國(guó)聯(lián)通的各種品牌資費(fèi)均低于中國(guó)移動(dòng)。

短信包月更超值，聯(lián)通新勢(shì)力QQ卡最低5元便可包發(fā)150條網(wǎng)內(nèi)外短信，而移動(dòng)動(dòng)感地帶音樂套餐短信至少要15元起包且限300條網(wǎng)內(nèi)短信。

增值服務(wù)更時(shí)尚，新勢(shì)力QQ卡可以免費(fèi)捆綁QQ，免費(fèi)超值價(jià)值10元/月，抓住年輕人的時(shí)尚心理，更大實(shí)用性與相對(duì)較高性價(jià)比。

集團(tuán)免費(fèi)通話時(shí)間更長(zhǎng)，校內(nèi)聯(lián)通網(wǎng)內(nèi)免費(fèi)通話沒有時(shí)間限制而移動(dòng)限制1500分鐘/月。

月最低消費(fèi)更少，聯(lián)通新拋QQ卡月最低消費(fèi)只需10元/月，而移動(dòng)需15元/月。

基層營(yíng)銷隊(duì)伍更完善，每校均有一支幾十人的學(xué)生志愿者營(yíng)銷隊(duì)伍，網(wǎng)絡(luò)銷售面廣。

品牌形象不及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，移動(dòng)早起步幾十年具有得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)占有份額不及對(duì)手多，市場(chǎng)占有份額少失去了從眾消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)，帶來更大的被動(dòng)營(yíng)銷，通信質(zhì)量輿論較差，多數(shù)人都信不過聯(lián)通信號(hào)。網(wǎng)點(diǎn)銷售太過于被動(dòng)，一校只有一個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，而為私營(yíng)請(qǐng)人經(jīng)營(yíng)，上下班時(shí)間機(jī)械，主動(dòng)積極因素不多。管理體制不夠規(guī)范，責(zé)任劃分不明確，一個(gè)中心請(qǐng)一個(gè)客戶經(jīng)理管理幾個(gè)學(xué)校，內(nèi)部沒有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略聯(lián)通：從目前來看,聯(lián)通自從開展了3G業(yè)務(wù)以來,在校園市場(chǎng)的占有率有所增長(zhǎng),尤其是與Iphone的合作更使得很大一部分追逐潮流的年輕學(xué)子投入到了聯(lián)通的陣營(yíng)。1.擴(kuò)大高校視覺廣告宣傳力度，樹立企業(yè)良好形象。為校門外兩邊的商業(yè)店鋪免費(fèi)做廣告牌，上方為店面內(nèi)容，下方為聯(lián)通套餐資費(fèi)及優(yōu)勢(shì)內(nèi)容。逢公司每有活動(dòng)或制造活動(dòng)的同時(shí)，在校內(nèi)宣傳欄等允許宣傳張貼處大肆批量張貼活動(dòng)內(nèi)容。少而精地贊助大型且有意義的活動(dòng)，如為合作系共同舉辦活動(dòng)，借活動(dòng)廣告宣傳與口碑宣傳相結(jié)合贏得人心。為班級(jí)、系干、各社團(tuán)組織免費(fèi)做通信錄。2.繼續(xù)鞏固優(yōu)勢(shì)，調(diào)整資費(fèi)套餐，盡可能實(shí)現(xiàn)薄利多銷。（將新勢(shì)力QQ卡的本地主叫變?yōu)?.15元/分鐘，長(zhǎng)途變?yōu)?.25元/分鐘，不分優(yōu)惠時(shí)段。放寬QQ卡的記名追究政策。3.擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)通信容量，確保通信質(zhì)量。

電信：目前電信針對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)重點(diǎn)推出了三檔套餐，分為音樂套餐、聊天套餐、上網(wǎng)套餐。雖然各省的資費(fèi)各有不同，但是套餐的優(yōu)惠內(nèi)容都大致分為語音、短信、上網(wǎng)、增值四大塊。據(jù)江蘇電信相關(guān)人士介紹，套餐都是根據(jù)學(xué)生群體的消費(fèi)特征和使用習(xí)慣推出的，比如1，2月份和7，8月份的寒暑假漫游優(yōu)惠，有線和無線上網(wǎng)的捆綁包月優(yōu)惠等。電信的優(yōu)勢(shì)是上網(wǎng)，所以在他們的套餐中，最大的亮點(diǎn)就是校園內(nèi)有線寬帶和WLAN上網(wǎng)。

3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較（1）機(jī)會(huì)與威脅

運(yùn)營(yíng)商迫于指標(biāo)任務(wù)的壓力，在校園市場(chǎng)上的營(yíng)銷活動(dòng)未免急功近利，只注重能實(shí)際帶來用戶的活動(dòng)（如促銷），而不注重長(zhǎng)期品牌的建立。這就造成學(xué)生對(duì)公司品牌不親切、業(yè)務(wù)不熟悉、資費(fèi)不了解；在這種基礎(chǔ)上，硬碰硬的擺攤設(shè)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)促銷的方式自然起不到好效果。由于入學(xué)季競(jìng)爭(zhēng)激烈，又由于新生手機(jī)多為家人提供，因此有必要對(duì)營(yíng)銷時(shí)間進(jìn)行前移、營(yíng)銷對(duì)象進(jìn)行轉(zhuǎn)移等方式。據(jù)調(diào)查，超過70%的新生的手機(jī)均由家長(zhǎng)或親戚在入學(xué)前就選購好。因此，在入學(xué)前甚至高考前，對(duì)家長(zhǎng)的宣傳活動(dòng)顯得十分必要。（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（3）主要問題點(diǎn)

芙蓉，以下和上面無關(guān)，僅供參考：

第一期營(yíng)銷：起飛之際

時(shí)間：收到錄取通知書后到來校報(bào)道之前

心理：充滿對(duì)未來的憧憬，希望早點(diǎn)認(rèn)識(shí)未來的學(xué)校、老師、同學(xué)，對(duì)自己的未來充滿設(shè)想。

營(yíng)銷手段建議：給予學(xué)生對(duì)未來的期待、提前引領(lǐng)學(xué)生接觸大學(xué)生活。

1）隨通知書附贈(zèng)錄取學(xué)校與動(dòng)感地帶聯(lián)合定制的徽章，佩戴徽章，在乘飛機(jī)、火車、長(zhǎng)途車到達(dá)學(xué)校時(shí)可以得到動(dòng)感地帶專車的接送。

2）隨通知書附贈(zèng)移動(dòng)校園社區(qū)的驗(yàn)證碼和密碼。學(xué)生可以憑身份證、密碼在移動(dòng)校園社區(qū)（建議用中的SNS校園版作為載體）注冊(cè)。系統(tǒng)提前將學(xué)生真實(shí)信息錄入該系統(tǒng)，學(xué)生注冊(cè)驗(yàn)證后即可和未來的新老師、新同學(xué)在網(wǎng)上見面，免去新入學(xué)的生疏感，還可以通過網(wǎng)站了解未來新學(xué)校信息。同時(shí)，有了大量真實(shí)學(xué)生信源，也可以為139社區(qū)作為未來SNS第一網(wǎng)站奠定基礎(chǔ)（開心網(wǎng)、校內(nèi)、FACEBOOK都無法像中移動(dòng)這樣獲取最真實(shí)最大的客戶群體信息）。此外，該布局可以為今后學(xué)生入學(xué)后的信息運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

二、第二期營(yíng)銷：初來乍到時(shí)間：報(bào)道到適應(yīng)學(xué)校生活心理：興奮和惶恐并舉

營(yíng)銷手段建議：圍繞入學(xué)的基本需求，提供體貼周到的服務(wù)1）機(jī)場(chǎng)、火車站、長(zhǎng)途車站動(dòng)感地帶專車接送：建議與重要學(xué)校簽訂換性協(xié)議，移動(dòng)幫助學(xué)校租車接送學(xué)生，學(xué)校允許移動(dòng)在車輛接送途中開展?fàn)I銷活動(dòng)。我方可以在聘請(qǐng)學(xué)校老生作為M-ZONE人車上為新生介紹學(xué)校、發(fā)放紀(jì)念品、引導(dǎo)新生辦卡。

2）入網(wǎng)送生活用品：新生最需要的是安頓下來，購買水壺、臉盆、席子、蚊帳等生活用品�？梢圆捎贸渲邓偷姆绞綖樾律�解決后顧之憂。3）新生臥室溫馨提示：在新生報(bào)到的寢室，提前附贈(zèng)一些小用品，比如杭州地圖（上面標(biāo)有移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳）、文具等用品，提高學(xué)生感知度，增加動(dòng)感地帶“人性化”關(guān)懷的品牌感知。

4）M-ZONE人全程報(bào)道指引，通過高年級(jí)對(duì)低年級(jí)的“傳、幫、帶”建立潛移默化的品牌內(nèi)涵的傳播。

5）報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)親情電話免費(fèi)打：在報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)設(shè)幾部親情電話，學(xué)生到了學(xué)校，需要向家里報(bào)平安。移動(dòng)免費(fèi)為他們提供服務(wù)，小成本換取大感知。

6）移動(dòng)校園社區(qū)營(yíng)銷：在新生注冊(cè)的移動(dòng)校園社區(qū)進(jìn)行深度營(yíng)銷，前期已經(jīng)建立好的學(xué)校、班級(jí)里的學(xué)生，可以通過SNS建立積分制度，換取移動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)話費(fèi)。

友情提示：本文中關(guān)于《聯(lián)通電信移動(dòng)的比較總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，聯(lián)通電信移動(dòng)的比較總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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