房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作述職報告
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作述職報告---CMC孫晨堯不知不覺中,201*年已經(jīng)接近尾聲,加入中奧博聯(lián)公司已有些時間,這短短的一年多工作中,我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗,201*和201*年是房地產(chǎn)房地產(chǎn)市場最不平凡兩年,越是在這樣的艱難市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說,從一個做房地產(chǎn)“游擊隊”到房地產(chǎn)專業(yè)的“正規(guī)軍”來說,在這一多年的時間里,收獲頗多、感觸頗多。在這里,感謝中奧博聯(lián)給予我這次工作、學(xué)習(xí)和鍛煉的機會,也非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。一、學(xué)習(xí)方面:學(xué)習(xí),永無止境,這是我工作以來第一次進入專業(yè)代理工作,以前主要是房地產(chǎn)銷售工作,雖然銷售很好,但自從到了中奧博聯(lián)這樣的正規(guī)的專業(yè)代理公司,我才感覺到自己的不足甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。二、心態(tài)方面:剛進公司的時候,我們開始了僅有的三天培訓(xùn),就到了我第一次接觸的純商業(yè)項目樅陽商業(yè)步行街。當(dāng)時認為培訓(xùn)還是覺得有點無聊甚至枯燥,但一段時間之后,回頭再看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們真的收獲頗豐。心境也是越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,我漸漸得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學(xué)會控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作。三、專業(yè)知識和技巧:在接手樅陽項目的那段時間,由于初次接觸純商業(yè)知識,如業(yè)態(tài)、業(yè)種,規(guī)劃、運營、所以覺得非常乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,我從接電話接客戶的措手三、總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)校,201*年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:(一)、依據(jù)201*年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在重點類客戶群。(二)、針對購買不足的客戶群中,尋找有實力客戶,以擴大銷售渠道。(三)、加大銷售人員培訓(xùn)力度,做好銷售的宣傳、造勢。(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。(五)、加強自己的思想建設(shè),增加全局意識、增強責(zé)任感。增加服務(wù)意識、增加團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處、我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。(六)、制定學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說是至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。(七)、為確保完成全年的銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開放市場,以擴大市場占有額。(八)、加強與甲方的溝通和交流,及時解決業(yè)務(wù)上的問題。今后我要進一步加強學(xué)習(xí),踏實工作、充分發(fā)揮個人所長,揚長補短,做一名合格的置業(yè)經(jīng)理人,能夠在競爭激烈的市場中占一席之地,為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻!
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**項目
***項目
201*年述職報告
不知不覺中,201*年已經(jīng)接近尾聲,加入公司已有些時間,這這段時間的工作中,我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗,鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說,在建華的這段時間中,收獲頗多、感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面:學(xué)習(xí),永無止境,來到公司的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面:剛進公司的時候,**項目沒有進場,覺得有點無聊甚至枯燥,但12月
進入**之后,回頭再看,感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西,主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作,隨之心境也是越來越平靜,更加趨于成熟。
三、完成的主要工作任務(wù):
1、**共計銷售**套,銷售面積****平米,銷售額*********元,回款額*********元;2、到***后,對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。3、修改和重申了案場制度,制度更加細化。
黃煒201*-1-10P.**項目
4、制定早、晚會簽字制度,分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,提升團隊士氣。5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,參與制定12月的月團購計劃,聯(lián)系團購單位,選房、簽約,
最終成交**套,銷售額*******元,回款額為*******元;
四、工作中存在的不足1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠2、對項目整體把控有待于提高。3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。4、與甲方缺乏有效溝通。
在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗,發(fā)掘自己工作中的不足的同時,計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:1、進一步提高自己的管理水平;2、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù);
3、與甲方及時有效地溝通,保證銷售工作的正;;
4、不斷改進工作中所存在的問題,及時調(diào)整策略,保證明年銷售任務(wù)的順利完成;5、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,給項目銷售提供更好的可行性方案。6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,努力增強團隊的執(zhí)行力。
7、制定月可行的銷售計劃分級管理,執(zhí)行目標確立到個人,分工和責(zé)任明確,使銷售
工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,提高團隊工作效率。
8、工作從細致性出發(fā),做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。
黃煒201*-1-10P.**項目
201*年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年,雖然我來***公司時間不長,但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作,互幫互助,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,更好的發(fā)展,項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,會以更好的業(yè)績回報公司。
預(yù)祝:***公司明天更加輝煌。!
黃煒201*-1-10P.
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