陜西區(qū)域201*年315活動總結(jié)

陜西區(qū)域201*年315活動總結(jié)

一、銷售數(shù)據(jù)分析

（一）西安市區(qū)終端3月1日-3月18日零售數(shù)據(jù)統(tǒng)計

電壓力煲銷售額開元百貨0北二環(huán)國美0西旺開元599民生百貨2738軍區(qū)百貨359金花國美6236興慶國美2086龍騰國美2994南三環(huán)國美6749西二環(huán)國美7274東方國美10732總計39767門店電磁爐銷售額000049920961717191721173234171713297總臺數(shù)1034216812162429115總銷售額5680162633068588332400251529107115441296756894平均單價5680542826.5429520.8500.3429.3569.2481447.1499.7西安市區(qū)終端315活動銷售有以下特征：

1、傳統(tǒng)家電賣場表現(xiàn)突出，國美節(jié)前宣傳造勢及渠道活動吸引了一定的顧客。

2、大店在本次活動中表現(xiàn)突出，西二環(huán)國美、南三環(huán)國美、金花國美三個店銷售額占總銷售額的51%。

3、東方國美節(jié)前重裝開業(yè)，由統(tǒng)裝貨柜升級為專廳形式，銷量明顯提升，味香系列銷售占比有所提高，本次活動單店銷售額占總銷售額22.8%

4、本次活動總體銷售平均單價在500元左右，穩(wěn)居行業(yè)第一。

（二）西安市區(qū)終端新品及味香銷售統(tǒng)計型號40-216J50-216J味香系列合計

銷售數(shù)量96520

數(shù)量占比7.8%5.2%4.3%17.3%

銷售金額40533484568813225

金額占比7.1%6.1%10%23.2%

新品216J系列上市后反響強烈，通過行業(yè)獨一無二的技術(shù)優(yōu)勢獲得消費者認可，3月1日至3月18日實現(xiàn)15臺銷售，每個終端都實現(xiàn)新品銷售。味香系列作為主推機型在活動期間實現(xiàn)10%銷售占比。

（三）寶雞市區(qū)終端3月1日-3月18日零售數(shù)據(jù)統(tǒng)計門店寶雞國美一寶雞國美二寶雞隆泰寶雞人人樂合計銷售金額11567201*578167812612金額占比9.2%57.1%20.4%13.3%二、活動總結(jié)

（一）硅膠圈更換服務(wù)

為保證硅膠圈更換服務(wù)順利開展，直營終端進行了POP結(jié)合海報展架宣傳，畫面統(tǒng)一采用總部提供的畫面，有專廳、專區(qū)的終端進行海報展架陳列，其他終端采用POP宣傳。促銷員給老顧客打電話通知，在店內(nèi)進行登記更換。因總部庫存問題，密封圈一直未到達終端，為保證此活動順利進行，所有直營終端先將贈品內(nèi)膽中的密封圈更換給顧客，保證服務(wù)落實。硅膠圈更換活動在本次315活動宣傳中作為活動亮點以及品牌提升宣傳，頗受行業(yè)關(guān)注，但是因為密封圈的問題未達到預(yù)期效果。希望將本活動擇期延續(xù)，并確保硅膠圈的庫存量。（二）靜態(tài)展示

選擇國美南三環(huán)店進行靜態(tài)展示，利用海報展架、堆頭、人形展架以及精品柜進行靜態(tài)陳列。展示在門店引起轟動，渠道對老板品牌更有信心，在品牌知名度上也有很大的提升。

（三）非凡協(xié)議活動

味香系列以變頻精控獨特行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢在市場上具有絕對優(yōu)勢，本次活動堅持主推味香系列，參與非凡協(xié)議活動。非凡協(xié)議的簽訂對味香系列銷售有著推波助瀾的幫助，本次活動寶雞直營終端以及寶雞小區(qū)推廣活動也參與非凡協(xié)議活動，活動期間實現(xiàn)了變頻系列的銷售。（四）新品上市推廣活動

216J新品上市，享受贈品加贈并延長一年保修。對促銷員采用累計銷售獎勵的辦法，提高終端銷售新品的積極性。獎勵辦法：新品銷售累計三臺，每臺提成增加10元；新品銷售累計六臺，每臺提成增加20元；新品銷售累計九臺，每臺提成增加30元。截止3月18日，已經(jīng)有3個門店新品銷售數(shù)量超過4臺。（五）終端狀態(tài)1、促銷員狀態(tài)

315節(jié)前進行了活動動員，對2月銷售任務(wù)達成的門店進行獎勵，對新品和味香系列銷售突出的門店進行獎勵，調(diào)動了大家的銷售積極性。本次活動中北二環(huán)國美及開元商城作為重點門店因為促銷員未招聘到位導(dǎo)致空崗，節(jié)日無銷售，損失了一部分銷量。315活動結(jié)束至51活動開始之前以招聘促銷已經(jīng)門店優(yōu)化為直營終端核心工作。

2、管理團隊狀態(tài)

315活動期間管理團隊根據(jù)門店銷售情況進行了駐店支援，采用一人盯一個重點門店的方法，保證大店銷量。管理團隊通過本次活動進行磨合和51前演練，各崗位對大型活動配合有了更進一步的認識。3、終端要求

315活動期間除了演示常態(tài)化要求之外，201*品味獎杯的利用作為門店講解重點。統(tǒng)裝門店品味獎杯統(tǒng)一擺放在217展示機旁邊，作為講解變頻精控技術(shù)的輔助道具。有精品柜的門店統(tǒng)一擺放在精品柜內(nèi)，與120Y共同陳列。

擴展閱讀：315活動總結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo).同志們你們好：

我叫---,男,漢族,大學(xué)--文化,我是-年-月--日任--工商所所長主持全面工作的，現(xiàn)將任副科級所長后的工作情況述職如下：

04年底任副科級所長的一年多來，帶領(lǐng)--所全體人員,在縣局.地方黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個代表”重要思想，十六大精神和十六屆四中.五中全會精神為指針，以工商所制定的全方位目標任務(wù)為導(dǎo)向，圍繞省局開展的“行風建設(shè)年”活動.“效能建設(shè)”活動等開展工作。緊緊團結(jié)在縣局和地方黨委政府的周圍，嚴格執(zhí)行國家局.省局禁令，積極開展服務(wù)大局、服務(wù)基層、服務(wù)群眾等活動。立足實際，踐行--工商所提出的“只要你來找我辦一切工商事務(wù)我來辦”服務(wù)承諾，按照上級要求搞好工商所規(guī)范化建設(shè)，認真落實區(qū)域經(jīng)濟監(jiān)管責任制，強化服務(wù)意識，支持干事創(chuàng)業(yè)，支持地方經(jīng)濟建設(shè)，取得了可喜的成績，樹立了良好的工商形象，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和社會的一致好評。具體做法是:

一、從抓廉政入手，積極推進工商所行風建設(shè)。（一）抓思想教育，筑牢廉潔自律防線。

基層工商所作為工商行政管理工作的“窗口”，工作人員的服務(wù)意識服務(wù)態(tài)度、服務(wù)形象以及服務(wù)質(zhì)量的好與否都將會直接影響到工商行政管理機關(guān)的整體形象。作為一名所長，基層工商所的帶頭人更應(yīng)責無旁貸，因此，我始終以強化隊伍思想教育工作，作為抓行風建設(shè)的頭等大事，在實際工作中狠抓了四個教育，一是狠抓理想信念教育。通過組織政治學(xué)習，聽預(yù)防職務(wù)犯罪講座，每周學(xué)法日等活動，使大家樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀，進一步增強了同志們的責任意識和奉獻意識。二是狠抓廉潔勤政教育。自覺接受社會和群眾監(jiān)督，開展了幫一個業(yè)戶，做一件好事，解決一個困難等活動，提高了同志們的自律和服務(wù)意識。三是狠抓先進典型教育。組織大家認真學(xué)習陶志捷、胡學(xué)勤同志的先進事跡，積極開展對照先進找差距，對照自身找不足，人人寫出心得，用榜樣的力量，來引導(dǎo)人、鼓勵人、激勵人。四是狠抓“共產(chǎn)黨員先進性”教育，“效能建設(shè)”教育,使黨員自覺保持艱苦奮斗、不驕不躁的作風，提高了工作效率,辦事能力使全所人員做到自重、自警、自省、自勵。（二）抓勤政廉政，打造“服務(wù)型”工商。

教育是抓好行風建設(shè)的思想基礎(chǔ)，制度是搞好行風建設(shè)的重要保障，而“讓人民滿意，讓政府放心”廉潔勤政則是作好基層工商所行風建設(shè)的根本出發(fā)點和最終落腳點。在實際工作中我所牢固樹立“三個不變”的指導(dǎo)思想，即始終緊緊依靠地方黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)不變；支持地方經(jīng)濟建設(shè)的指導(dǎo)思想不變；與有關(guān)部門密切合作配合的良好關(guān)系不變，滿腔熱忱的為發(fā)展經(jīng)濟服好務(wù)。具體措施:一是在實行首問負責制，一次告知制，限時辦結(jié)制，預(yù)約服務(wù)制，延時服務(wù)制等制度的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞引進引辦、企業(yè)改制、民營經(jīng)濟等地方黨委政府關(guān)注的熱點問題，做足做活服務(wù)文章，為地方的招商引資工作開辟綠色通道。把服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展作為出發(fā)點和落腳點，對工商行政管理如何更好地服務(wù)保障發(fā)展進行再認識，再定位，樹立了“敢于親商”、“樂于助商”、“善于扶商”的新觀念。今年以來在人員少、任務(wù)重的情況下抽出專人，付出了大量的人力、物力和精力對企業(yè)實行事前、事中、事后跟蹤服務(wù)，為----------等有限公司進行注冊登記，使企業(yè)在最短的時間內(nèi)領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，踐行了---所提出的“只要您來找我辦，一切工商事務(wù)我來辦”的服務(wù)承諾，真正做到了“務(wù)實、高效、便民”，使企業(yè)負責人從工商部門的優(yōu)質(zhì)、高效服務(wù)中感受到我們良好的投資環(huán)境，更加堅定了投資興業(yè)的決心，得到了鎮(zhèn)黨委政府和企業(yè)的一致好評。二是深化政務(wù)公開。政務(wù)公開欄，收費依據(jù)、收費標準、廉政制度、文明用語、禁忌語、服務(wù)承諾等全部公開上墻，便利監(jiān)督.三是規(guī)范服務(wù)行為。首問負責制，限時辦結(jié)制，保證了服務(wù)質(zhì)量及承諾服務(wù)到位，對受理、投訴、咨詢、辦照的工作人員要求做到“一張笑臉相迎，一把椅子讓座，一杯茶水相待”并對值班人員明確提出了“三聲”、“四心”、“五優(yōu)先”的工作標準�！叭�聲”是：來有迎聲，問有答聲，走有送聲；“四心”是：對業(yè)戶和消費者要有誠心、熱心、耐心、關(guān)心；“五優(yōu)先”是：殘疾人優(yōu)先、婦女老人優(yōu)先、急事優(yōu)先、外地人優(yōu)先、下崗職工優(yōu)先。體現(xiàn)了服務(wù)型工商的理念。二、以人為本，建章立制

搞好工商行政管理工作關(guān)鍵是人的因素，只有牢牢地把握住這個關(guān)鍵因素，才會抓住工作的根本點。我始終堅持“以人為本，從嚴治所”的指導(dǎo)思想，把加強學(xué)習，提高素質(zhì)，努力建造一支政治堅定、作風過硬、紀律嚴明、業(yè)務(wù)精通的隊伍作為扎實干好工作的基礎(chǔ)，沒有規(guī)矩不成方圓，為使各項工作制度化，規(guī)范化，我在建章立制強化監(jiān)督上下功夫。一是健全制度，一年來我所先后制定細化了《學(xué)習制度》、《考勤制度》、《車輛管理制度》、《例會制度》、《廉政建設(shè)制度》等一系列制度措施，使各項工作有章可循，有規(guī)可依。為造就一支政治思想堅定、業(yè)務(wù)素質(zhì)優(yōu)良、作風紀律嚴明的經(jīng)濟監(jiān)督和行政執(zhí)法隊伍，不斷探索新的管理模式和科學(xué)管理方法，進一步強化了內(nèi)部管理機制，形成了以強化事前監(jiān)督為重點，完善窗口建設(shè)，搞好登記管理，落實區(qū)域巡查制，使行風建設(shè)工作和業(yè)務(wù)工作緊密配合。從根本上杜絕了行業(yè)不正之風的產(chǎn)生，使各項工作走上規(guī)范化、制度化的軌道，為加強行風示范窗口建設(shè)提供了制度保障。二是規(guī)范執(zhí)法行為，借縣局開展的“思想.作風、紀律”三整頓“保先教育”、“效能建設(shè)”之際，認真學(xué)習“國家局、省局禁令和市局“作風紀律特別規(guī)定”，自覺查找問題、挖根源、論危害，反驕破漏、激發(fā)干勁和活力，正確樹立公仆意識、服務(wù)意識、效率意識、奉獻意識、廉潔意識和依法行政意識，使大家做到警鐘長鳴，防微杜漸，杜絕了吃、拿、卡、要、報現(xiàn)象，進一步樹立了正確的權(quán)力觀，增強了宗旨觀念。三是建立健全監(jiān)督約束機制，在全員辦案和市場巡查的基礎(chǔ)上，積極推行經(jīng)濟區(qū)域監(jiān)管責任制，做到一人一片，兩人一組，分工協(xié)作，集中整治，設(shè)立了“一室二隊”工作機制（即內(nèi)勤綜合服務(wù)室，巡查隊，監(jiān)督檢查隊）建立了詳實準確的“經(jīng)濟戶口”，實行了A、B、C、D級管理，與各室、隊、片的負責人鑒定了責任書.明確了職責，結(jié)合市場巡查，采取了靜態(tài)管理與動態(tài)管理相結(jié)合的方法，增強了責任感、危機感.學(xué)習的自覺性，有效地推動了工作的全面開展。通過經(jīng)濟戶口的建立和健全，同無照經(jīng)營、清理前置審批、規(guī)范市場主體資格結(jié)合起來積極推行市場準入制和預(yù)警制，提高規(guī)范管理水平。在外部監(jiān)督方面，通過政務(wù)公開，設(shè)立舉報電話和舉報箱，聘請社會義務(wù)監(jiān)督員等措施，充分調(diào)動社會各界力量對行風狀況進行監(jiān)督，有效地杜絕了不正之風的產(chǎn)生。三、精誠團結(jié)相互支持全面完成各項目標任務(wù)

團結(jié)就是力量，這力量是鋼，這力量是鐵。作為一所之長的我有深刻的體會，基層工商所處在工商執(zhí)法的前沿，每項工作都必須由同志們腳踏實地的去認真對待，天長日久，由于各種因素的影響，難免會引起情緒的波動，思想的變化，進而會影響到工作和團結(jié)。這就需要理解、溝通。只有大家擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，工作上相互支持，生活上相互關(guān)心，正職尊重副職、職工、嚴于律已、寬已待人，樹立了全局觀念，做到有困難敢上，有問題敢抓，有責任敢當，才能形成整體合力。一年多來，兩所在搞好日常市場管理的同時還按照上級的布置和要求，不適時機地按排開展了食品、藥品、易燃易爆危險化學(xué)品、種子、農(nóng)藥、化肥、禽流感等專項檢查，保證了轄區(qū)內(nèi)市場安全。05年轄區(qū)內(nèi)企業(yè)有照率，年檢率均達到--，新發(fā)展私營企業(yè)--家，新個體工商戶發(fā)展--戶，兩費收入完成任務(wù)的-----%，辦案---起，通過落實“一崗雙責”等信訪制度，無行政違法、行政賠償案件，無越級上訪、集體上訪等責任信訪案件。較好的完成了各業(yè)務(wù)股室、縣局下達的各項目標任務(wù)。06年各項工作比上一年又有新的突破。兩所由原來的全縣老大難所變?yōu)榱肆夹园l(fā)展所。本人在05年度也被評為市局先進個人。

四、積極爭取當?shù)攸h委政府的支持，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境

機構(gòu)改革后，特別是實行垂直管理后，與地方黨委政府仍有著密切的聯(lián)系，離開了黨委政府的支持，各項工作難以有效開展。我在協(xié)調(diào)地方黨委政府關(guān)系方面，重點做了以下工作：一是對黨委政府交辦的任務(wù)扎扎實實、不拆不扣地完成(如招商引資，綜治工作,食品市場監(jiān)管,學(xué)校周邊環(huán)境整治等)。鎮(zhèn)黨委政府按排的會議及時參加，綜合檢查更是責無旁貸。二是經(jīng)常向黨委政府匯報工商所近期工作，以及與當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展相關(guān)的新規(guī)章、新政策，匯報縣局黨委的新思路。三是注重與鎮(zhèn)黨委政府負責宣傳工作的領(lǐng)導(dǎo)和宣傳辦公室聯(lián)系，及時匯報一些工作進展成效。

總之.一年多來我在---所的各項和工作活動中，做了大量的工作，并取得了一定成績，但同時也清醒地認識到各項工作離上級的要求和人民群眾的期望還有一定差距。以后我將認真總結(jié)經(jīng)驗，找出工作中存在的問題和薄弱的環(huán)節(jié)，更加扎實有效地開展各項工作，努力把工商工作做的更好，為工商系統(tǒng)增光，為招商引資盡力,為----經(jīng)濟發(fā)展做出更大貢獻。以上述職妥否,請領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評指正。

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