蘇建明227超外差收音機實習總結報告

超外差式收音機實習報告

一、實習目的與要求

1、實習目的

本次實習的主要目的是使我們了解收音機的基本知識，通過對電路圖的具體分析，初步掌握焊接技術，簡單的電路元器件裝配，對故障的診斷和排除以及對收音機原理工作的一般原理的了解。充分培養(yǎng)了我們的動手能力，使我們對電子元器件識別，相應工具的操作，相關儀器的使用，電子設備制作、裝調的全過程，掌握查找及排除電子電路故障的常用方法有了更加詳實的體驗。同時增強了我們對理論知識的理解，可以幫助我們更好的學習專業(yè)知識以及專業(yè)知識的拓展，使我們能更輕松的運用所學的知識。在該實習中會使我們對電子元件及收音機的裝機與調試有一定的感性和理性認識，打好日后深入學習電子技術的基礎。同時也使我們了解安全用電知識，學習安全操作要領，培養(yǎng)嚴謹的工作作風，養(yǎng)成良好的工作習慣，培養(yǎng)正確的勞動觀與人生觀，也培養(yǎng)團隊意識和集體主義精神。

2、超外差收音機的特點

超外差式是與直放式相對而言的一種接收方式，他的特點是變頻。超外差式收音機能把接收到的頻率不同的電臺信號都變成固定的中頻信號（465kHz),再由放大器對這個固定的中頻信號進行放大。在選擇回路（輸入回路）或高頻放大器與檢波器之間插入一個變頻器及中頻放大器。所謂超外差式，就是通過輸入回路先將電臺高頻調制波接收下來，和本地振蕩回路殘生的本地信號一并送入混頻器，再經中頻回路進行頻率選擇，得到一固定的中頻載波調制波。超外差的實質就是將調制波不同頻率的載波，變成固定的且頻率較低的中頻載波

二、收音機工作原理

收音機是把接收到的電臺高頻信號，用一個變頻級電路將它轉化為頻率固定的中頻信號，然后再對這個中頻信號進行多級放大，再檢波，低放。這樣靈敏度和選擇性都可大幅度改善，而且可使整個波段接受靈敏度均勻。由于中頻頻率較低又是固定的，所以中頻調諧放大電路可以做到選擇性好、增益高又不易自激。

由天線接收的信號經輸入回路選頻后與本機產生的正弦波振蕩信號（其頻率總比輸入回路選出的信號的頻率高465kHz），共同送入變頻級進行混頻，產生一個固定的差頻信號，即465kHz。465kHz中頻信號經過幾級中頻選頻放大電路的放大后，加至檢波級進行檢波。解調出的音頻信號經前置低放級電壓放大、功率放大級放大后推動喇叭發(fā)出聲音。檢波級輸出的波動直流成分信號能反映輸入的高頻信號強弱，將它經自動增益控制電路后去控制中放級的增益。這樣可使高頻信號強時中放級增益下降，從而使輸出音量不隨高頻信號強弱變化而發(fā)生變化，也使中放級工作穩(wěn)定、性能提高。

1、調頻(FM)工作原理

調頻(FM)收音機由輸入回路，高放回路，本振回路，混頻回路，中放回路，鑒頻回路和音頻功率放放大器組成。信號與本地振蕩器產生的本源信號進行FM混頻，然后輸出。

FM混頻信號由FM中頻回路進行選擇，提取以中頻10.7MHz為載波的調頻波。該中頻選擇回路由10.7MHz濾波器構成。中頻調制波經中方放電路進行中頻放大，然后進行鑒頻得到音頻信號，經功率放大器輸出，耦合到揚聲器，還原為生意。

2、調幅（AM）工作原理

調幅收音機由輸入回路，本振回路，混頻回路，檢波電路，自動增益控制電路（AGC）及音頻功率放大電路組成，本振信號經內部混頻器，與輸入信號混合�；祛l信號經中周和455kHz陶瓷濾波器構成的中頻選擇回路得到中頻信號。至此電臺的信號就變成了以中頻455kHz為載波的調幅波。

3、電路圖

R7T1C01W1R25.1KC5C4181C1R1150CF1RV51KC610.7MC331044.7uR85.1KC810uC2473L14.5TC03L23.5TC02T2C043.6KRP50K30141312111098765432FM/AMIFOUTFEGNDFMRFINNCAMRFINFMRFRegOUTFMOSCAFCAMOSCVOLNFFMDiscri1MuteICFM/AMBandSeletAMIFINFMIFINNCMeterCXA1691MIFGNDAFCAGCAFCAGCDETCUTAFINRippleFilterVccAFOUTGNDR3100K15161718192021222324252627FMR42.2KT3CF2CF3C12C17470u4.7uR6470C94.7uC1010uC11223C1310uC14220uC15104C16473COMPONENT_7S?sAMR522028SC7Y1103CF410.7MD1DC3VHX203FM/AM集成電路收音機電源里圖三、系統調試

1、接上電源，打開電源開關，把電位器RP3旋到最大，這時在揚聲器中可以聽到“沙、沙”的噪聲。轉動雙連的撥盤，先收一個強弱適中的電臺，以剛好能清晰地聽到播音聲就行了。調整中周T4和T3，使電臺的播音聲最響，反復調整2~3次中頻就調好了。這樣調出的中頻不一定是465kHz，雖然不符合國家制定的技術標準，但是并不會

對收音機的性能造成明顯的影響。

2、轉動雙連電容，盡可能在中波最低端收一個電臺，例如武漢地區(qū)的愛好者可以收到武漢交通臺（603kHz），這時雙連撥盤上的頻率指示也許偏離603kHz較遠，再次轉動雙連電容使度盤的指針指到603kHz，這時原來已經收到的武漢交通臺可能跑掉了，保持雙連電容的位置別動，調整T2的磁帽使武漢交通臺的播音再次出現。這樣，低端的覆蓋就大致調好了。我們再在高端尋找一個電臺，例如楚天經濟臺（1179kHz）。轉動雙連使度盤指針讀數為1179kHz，同樣，這時也不一定能收到該臺，調整雙連振蕩連C1b的微調電容，使再次收到這個臺，這樣高端的覆蓋也調好了。把這個步驟反復進行兩三次覆蓋就基本調好了。當然，這樣調出的覆蓋準確性是比較差的，但是，只要能收到當地的所有電臺就行。如果當地低端的電臺收不到，可以把T2的磁帽旋進一些；反之，如果高端的電臺收不到，就把振蕩聯的微調調小一點，以能收到當地所有的中波電臺為原則。

3、同步的調整也和上面相似，先轉動雙連接收一個低端的電臺，撥動磁性天線線圈，改變它在磁棒上的位置，使電臺播音聲最響；再轉動雙連接收一個高端的電臺，調整雙連輸入連的微調，使電臺播音聲最響。以上步驟也反復進行兩三次，收音機的調試工作就全部搞好了。

四、整機組裝

1、元器件的檢測：裝機之前，對所使用的個元器件一一進行嚴格的檢查，看看有沒有遺漏或損壞的元件，并查看器件是否齊全.

2、按照印刷電路板和電原理圖把各個元件焊在模板上，注意焊接時的順序，最好分塊處理，要充分考慮下面焊接的容易程度，要留空間，錫不能焊太多也不能太少，多了占地方，很容易和別的連在一起，少了易虛焊。焊接是要注意安全，別燒了頭發(fā)，燙了手。

3、將模板焊好之后，把電源線，放大器線焊好，檢查焊接是否正確，焊接完畢后，仔細對照電路圖和電路板圖核對每個元器件位置和引線極性，另外還要注意有無搭錫的地方。

4、再把天線，螺絲之類的全裝上，再把外殼弄好。

五、總結及體會

之前的學習過程中,很多時候主要是在學習理論,對于一些實踐方面的東西就做的不夠,動手能力也就不夠強,在大學里尤其是工科的學生,對于動手能力的要求也就更高,所以實習也就成為鍛煉學生動手能力一種重要方式。

生產實習，是以學生自己動手，掌握一定操作技能并親手設計、制作、組裝和調試為特色的。它將基本技能訓練，基本工藝知識和創(chuàng)新啟蒙有機結合，培養(yǎng)我們的實踐能力和創(chuàng)新精神，。作為信息時代的大學生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎和必要條件。

通過這幾天的學習，使我對電子工藝的理論有了初步的系統的了解。學會了普通元

件與電路元件的焊接技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、收音機的工作原理及組成元件的作用等。這些知識不僅對課堂上的學習有用，對以后的電子工藝課的學習也有很大的指導意義，在日常生活中更是發(fā)揮著很大的現實意義，同時它對我的動手能力也是個很大的鍛煉。以前我一直不善于手工制作，一到實驗課就頭疼，可是通過這兩次實習，我發(fā)現我的動手能力提高了，而且也開始對這方面產生興趣。實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己分析解決問題的能力。

在這次實習中是第一次接觸貼片芯片，對它的焊接很迷茫，每個管腳之間的距離很小，一不小心就會連到一起，一個芯片焊完滿頭是汗，但是我學會了它的焊法。分辨電阻電容也是很麻煩的，因為每個長得都很像，又怕焊錯，總是仔細看了又看，小心的與電路圖對比著。讓我明白了焊接過程中一定要細心，要時刻保持思路清晰，頭腦清醒，避免不必要錯誤的出現。

當我看到同學們都拿著自己制作的收音機，在那搜臺時，無論效果怎樣，都覺得那聲音是多么的悅耳，可再看看自己卻是還在不斷地調試，不管怎么努力，反正它就是不發(fā)聲，這是難免會有一絲的心慌。而也也不排除有一些熱心的同學積極地前來幫忙，偶爾會發(fā)現有一些自己忽略的細節(jié)，其實這也是合作，團隊的力量之所在。人們常說“三個臭匠，頂個諸葛亮”也許在這里算是最好的體現吧！

其實在實習中每個人都是想一次成功的吧，我開始就這么想，到后來才發(fā)現，出現一點問題未嘗不好，這樣可以幫助我們更細致的了解電路，增進對電路原理的了解。在自己找出電路問題并解決后聽到自己所做的收音機成功播放出動人的聲音，那種成就感是無可取代的。

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多層組碼紋理防偽標識

可行性研究報告

項目名稱：多層組碼紋理防偽標識編報單位：河北純凈風科技有限公司聯系人：張桓、尤桂富

電話：0311-8536706813930188983傳真：0311-85367068Email:wallawn@163.com

第一章總論

1項目內容、企業(yè)目標和發(fā)展戰(zhàn)略

1、公司名稱：河北純凈風科技有限公司

2、項目內容：公司成立將致力于多層組碼紋理防偽標識（超級防偽標識）的開發(fā)和生產。公司已經掌握了生產超級防偽標識的關鍵技術和具有一定的技術儲備，具備了批量商業(yè)化生產的能力。

3、公司目標：引入嶄新的管理機制和戰(zhàn)略合作者，以人為本，人盡其才。4、發(fā)展戰(zhàn)略：在短期內完成資本原始積累、管理經驗積累、人力資源的積累和一定的市場占有率，創(chuàng)立自己的產品品牌,通過拓寬產品方向和提高產品檔次，條件成熟時，在國內以OEM方式或參股、控股和企業(yè)收購等形式實施低成本的快速擴張，占領國內和國際市場,力爭企業(yè)早日上市，募集發(fā)展資金，使企業(yè)的發(fā)展步入良性循環(huán)，在短期內得以迅速發(fā)展。

2立項依據

1、河北純凈風科技有限公司，具有成熟的超級防偽標識（多層組碼紋理防偽標識）和技術人才,公司法人代表張國柱先生是中國防偽行業(yè)協會個人會員、中國防偽技術協會個人會員，擁有多層組碼紋理防偽技術專利、特種防偽纖維技術專利、彩信查詢技術專利、特種紋理紙專利、特種紋理防偽紙張制作技術專利等十多項防偽專利技術，在防偽行業(yè)享有一定的技術權威。目前無需投入大量的前期研究開發(fā)費用即可在短期內生產防偽系列產品。

2、已經和供應商建立良好的伙伴關系，材料的采購渠道成熟，供應商的產品和技術支持良好。

3、國內防偽市場繼續(xù)走向成熟。防偽市場中電碼防偽標簽占市場總份額的30%，激光防偽標簽占市場份額的60%，其余包括第二代紋理、滴水消失、溫變油墨、核孔膜、多層組碼紋理等約占10%，但從防偽市場需求方對防偽能力及效果來看，占有市場份額近90%的防偽標識均無法滿足他們的實際防偽需求，這些近90%的防偽產品形同虛設，而且給需求企業(yè)帶來的負面影響更是與日俱增！多層組碼紋理防偽標識作為超級防偽產品投入市場證明了其真正的防偽能力和切實的防偽效果，到目前為止，已經在市場上流通的5000萬枚標識沒一枚被偽冒，多層組碼紋理防偽標識真正是電子信息防偽類產品電碼防偽標識的替代產品！

4、隨著科學技術的進步，防偽技術水平不斷提高，一些尖端技術逐漸用于防偽行業(yè)，防偽行業(yè)的市場特點是市場巨大、競爭激烈、效益顯著。必須要有自己的優(yōu)勢，低成本的經營戰(zhàn)略、優(yōu)良的售后服務和快速的市場反映能力，才能在激烈的市場中站穩(wěn)腳跟。

3項目概述

項目投資總額9588.50萬元人民幣，其中40.25萬元為倉庫投資，701.65萬元用于生產車間建設，1936.00萬元用于設備投資，870.60萬元作為辦公及配套附屬設施，公司預計占地201*0平方米，無形資產投資5000.00萬元，產品渠道建設及廣告費用290萬元，其余為流動資金。

公司擬注冊資金9000萬元人民幣，其中張國柱先生擁有的多層組碼紋理防偽技術專利投資入股5000萬元，其他資產入股400萬元，占60%股份；戰(zhàn)略合作者投入3600萬元，占40%股份,其中，貨幣資金不得少于4600萬元。

籌建期共5個月時間，其間不影響現有的生產和銷售。

員工人數：生產工人480人，品控人員（包括信息處理）26人，財務人員18人，人事行政（包括保安、小車司機、后勤）40人，研發(fā)人員5人，銷售25人，高層管理人員3人，合計597人，設計生產能力為日產超級防偽標識（多層組碼紋理防偽標識）1000萬枚，年銷售額可達19500.00萬元（含稅）。

第二章項目背景與發(fā)展規(guī)劃

1項目提出的背景

多層組碼紋理防偽標識項目是一個建立在多種科技基礎上的高新技術電子信息信息安全類的高科技項目，其產品多層組碼紋理防偽標識已被河北省科技廳批準為高科技產品，是目前和未來防偽行業(yè)中運用和發(fā)展的主流產品，它采用國際領先的防偽機理，結合電子信息（數據及圖像）技術、印刷新技術等于一體的超級防偽標識。

防偽市場中防偽產品種類眾多，但從這些產品十幾年的防偽效果來看，不盡人意，假冒偽劣產品仍然得不到控制，依然泛濫，尤其名牌品牌產品，其假冒產品比真產品還多，國務院發(fā)展研究中心的一份調查顯示，國內市場上假冒商品總量在1600億～201*億元之間。

多層組碼紋理防偽標識基于其所具有的超強的防偽能力，考慮我國防偽行業(yè)和商品市場的現況，提出了超級防偽新理念和標準，使之多層組碼紋理防偽標識與其他防偽標識不同，具有以下特點：

真防偽：

多層組碼紋理防偽標識的生成是自然天成的防偽特性與現代防偽信息相結合的過程，其防偽原理是：在造紙過程中添加一定量長度在3mm以內有色纖維生產出具有凹凸感的紋理紙，然后將紋理紙裁成一個個標簽，再給每個空白標簽上印刷一組有序主碼和多組隨機子碼，最后，將每一枚標簽進行拍攝然后存入防偽數據庫中，消費者可以通過上網、手機彩信、打電話等方式進行查詢，在通過標簽身份的驗證后，可獲得這張防偽標簽的照片，進行纖維比對，確定商品的真?zhèn)巍Ｓ捎诜纻螛俗R在這個生產過程中，對于纖維絲的排布無法通過人為的設置，因此生成任何一張紋理紙的紋理都是隨機的，再加上一組主碼和多組隨機子碼的多重信息定位，使得多層組碼紋理防偽標識的防偽性能達到即使是其原廠都不能實施造假的超級防偽造程度！

解決了防偽行業(yè)的世界難題：

多層組碼紋理防偽標簽的主碼號是一組有序數列，即數碼號是連續(xù)的，客戶通過這組序列號可查出防偽生產企業(yè)生產其防偽標簽的實際數量，目前市場中所有的防偽產品均無此類功能，防偽生產企業(yè)生產的其用戶的防偽標簽的數量只能依靠于其職業(yè)道德及其信譽度，防偽用戶根本無法保證其權益，由防偽產品生產原廠造假的案件在現實中也時有發(fā)生、屢見不鮮！

3、可識別范圍廣百姓識別：

隨著經濟的發(fā)展及科學技術的進步，防偽技術水平不斷提高，一些尖端技術逐漸應用于防偽行業(yè)，防偽技術的尖端化發(fā)展也勢必要求用于鑒別這些產品真?zhèn)蔚氖侄我埠芨撸�而對于普通消費者來說，不能要求每一個消費者都是防偽鑒別專家。同時最主要的是，普通消費者沒有見過真產品的防偽標識，因此如何讓他們通過防偽標識分辨出他們消費的產品哪個是真，哪個是假，這是防偽標識必須首先解決的問題。多層組碼紋理防偽標識產品把其真?zhèn)蔚淖R別主體從專家擴大到普通消費者，只要撥通一個電話、登錄一下互聯網、發(fā)一條短信就能鑒別出產品的真?zhèn)�，對于通訊和網絡廣泛普及的現代社會，最簡單的鑒別產品真?zhèn)蔚氖侄我材�過于此，這個超級防偽理念和標準一經推出就得到了業(yè)界權威部門的認可，它不僅為防偽行業(yè)的技術提出了衡量標準，更為防偽產品用戶提供了一個如何選擇真正有效防偽產品的準則。

作為多層組碼紋理防偽標識項目的實施單位河北純凈風科技發(fā)展有限公司，以保持防偽技術的世界領先地位，樹中國防偽產業(yè)的世界品牌的企業(yè)使命和強大的專業(yè)技術人才優(yōu)勢，為每一個客戶打造最有效的防偽體系。

2項目發(fā)展規(guī)劃

公司將以多層組碼紋理防偽標識產品的生產為發(fā)展起點，全力傾注于防偽產業(yè)，具體發(fā)展規(guī)劃如下所示：

初期第一步：超級防偽標識（多層組碼紋理防偽標識）研究開發(fā)和生產；初期第二步：超級防偽、防竄貨一體化標識即一枚標簽雙重功效；中期：超級防偽現金兌獎券，確�，F金兌獎券的真實可靠，為商家的促銷活動保駕護航；

長期：為客戶打造實用、有效的防偽體系，創(chuàng)立防偽產業(yè)的世界品牌。

第三章項目技術可行性分析

1項目的技術開發(fā)論述

防偽市場中現存的防偽產品主要分為兩大類：

第一類：高壁壘類防偽產品，包括：激光全息防偽標識、DNA片斷防偽標識、核孔膜防偽標識、油溫變標識、滴水消失標識、人民幣版紋標識等；

第二類：電子信息類防偽產品，主要包括數碼（電碼）防偽、多層組碼紋理防偽。

基于“多層組碼紋理防偽標識”所具有自然超強的防偽能力以及我國防偽行業(yè)和商品市場的現況，多層組碼紋理防偽標識產品創(chuàng)新了超級防偽的三大標準：

1、百姓識別：普通老百姓而不是防偽專家，都可以獨立、方便、明確的辨別防偽標識的真假（即以普通百姓為識別主體）。

2、用戶從技術角度有效監(jiān)控防偽企業(yè)：多層組碼紋理防偽標識產品用戶可以從技術或設計層面上而不是防偽企業(yè)的誠信度和職業(yè)道德層面，清楚了解和有效地監(jiān)控防偽企業(yè)生產的實際數量。

3、制造假防偽標識的成本，高于制造假商品的利潤，防偽企業(yè)承擔防偽失效損失。防偽標識生產廠家必須擁有防止“內鬼盜賣、同行克隆”的可靠技術，即從技術或設計層面防止防偽企業(yè)原廠、原廠員工、同行防偽公司、同行防偽公司員工實施造假，一旦出現防偽失效，防偽企業(yè)承擔防偽失效損失。

其中多層組碼紋理防偽標識的第二條技術標準解決了世界防偽行業(yè)的難題。多層組碼紋理防偽標識的第一條和第三條均是國內防偽行業(yè)的領先技術及產品標準。

超級防偽的理念和標準一經推出就得到了業(yè)界權威部門的認可，它不僅為防偽行業(yè)的技術提出了衡量標準，更為防偽產品用戶提供了一個如何選擇真正有效防偽產品的準則。

2技術成熟性和項目產品可靠性論述

1、技術成熟性：多層組碼紋理防偽標識產品已于201*年5月份定型并推向市場，經國家權威部門認定，備受消費者贊譽，現已在醫(yī)藥、酒類、工具類等行業(yè)進行防偽標識推廣使用，如西安利君藥業(yè)、四川全興灑業(yè)、塞汗壩酒、河北富世華冀凱金剛石工具有限公司、四川郎酒集團旗下的青花郎、藍花郎和山西老白汾酒及陜西白水杜康等客戶，反響強烈，防偽效果顯著！

2、技術鑒定：多層組碼紋理防偽技術已被國際知識產權局授予實用新型專利（專利號：ZL012215503），多層組碼紋理防偽標識產品07年被河北省科技廳批準為高科技產品。

第四章市場分析與營銷策略

1市場分析和預測

1、市場分析

據有關資料統計，在世界范圍內制假售假已成為僅次于販毒的第二大公害，全世界假冒偽劣商品的交易額已占世界貿易總額的5～7%，每年高達1500億～1800億元，我國假冒偽劣產品的產值已達1300億元，已成為我國經濟和社會生活的熱點問題之一。假冒偽劣商品數量之大、品種之多、范圍之廣、來勢之猛、危害之深、打擊之難，是人們始料不及的�？梢哉f，有名牌必有假貨，假冒偽劣商品嚴重損害了企業(yè)聲譽，干擾了企業(yè)正常的經濟活動，擾亂了社會主義市場經濟秩序，特別是在關系著人們生命安全和生活質量的食品、醫(yī)藥、日用化工和化妝品方面，打擊假冒偽劣更是顯得迫切和必要。

由此，造就了防偽行業(yè)是一個市場容量巨大的行業(yè)。防偽自上世紀80年代引入我國以來，防偽產品的需求量每年都是非常高速度的增長，防偽印制品(不含人民幣和證件等特殊防偽產品)年銷售額由上世紀80年代的幾千萬元，發(fā)展到目前的近兩百億元。

2、市場需求趨勢

對于防偽產品來講，防偽標識是一種低值品、易耗品。用戶每生產一批產品，就要在產品上進行防偽標識，且這個數量會隨著用戶生產量的增長而累計增長。多層碼紋理防偽標識產品是高科技專利產品，具有國際領先的防偽機理，在國內國際上擁有技術競爭優(yōu)勢，將以技術壟斷的方式占領市場。多層碼紋理防偽標識產品投放市場時間不長，純凈風公司銷售人員進行前期市場調查顯示，眾多的名企對超級防偽產品有濃厚的興趣。寶潔公司為了解決“寶潔公司的中國問題”，去年正式加入中國防偽技術協會，尋求中國防偽的解決方案，僅此一家公司，每年需防偽標識達14億枚，多層組碼紋理防偽標識成為中國防偽技術協會推薦給寶潔公司的產品之一，多層碼紋理防偽標識的超級防偽三大標準，不僅是防偽行業(yè)的防偽技術標準，而且為防偽產品用戶提供了一個如何選擇真正有效防偽產品的準則，因此，寶潔公司對多層組碼紋理防偽標識產品非常感興趣。

3、產品優(yōu)勢分析。多層組紋理防偽技術是建立在多種技術基礎上的高新技術，涵蓋了所有電子信息類防偽產品所應用的技術，是對現有防偽技術的創(chuàng)新和優(yōu)化，具有世界領先水平的電子信息類超級防偽技術，其所形成的技術防范壁壘，至少超過十年，市場上不會出現與多層組紋理防偽技術相似的技術及防偽產品。運用多層組紋理防偽技術生產的多層組碼紋理防偽標識具有自然超強的防偽能力及超級防偽新理念和標準，使之多層組碼紋理防偽標識與其他防偽標識不同，具有與其它防偽產品標識的特點，詳見上述。

4、產品的主要用途。多層組碼紋理防偽標識適用于商品的市場售價在150元以下的產品。防偽標識主要用于商品防偽，主要客戶為：

企業(yè)需求客戶：酒類、香煙、醫(yī)藥（OTC類、獸藥、疫苗等）、保健品、化妝品、有包裝的食品（如：大白兔奶糖、瓜子、大米、食用植物油等）、服裝、機械零配件、種子、農藥、化肥等。

政府需求客戶：煙草專賣（是地區(qū)煙草專賣局管理用，不是香煙的防偽標）、鹽業(yè)專賣、音像制品專賣、中國名牌、中藥標志、鞭炮專營許可、各種認證性管理性專賣。

農產品需求客戶：地區(qū)品牌保護（如：哈密瓜、陜西蘋果、龍井茶、）、無公害產品（土雞蛋、有品牌的蔬菜水果）、土特產。

5、目前防偽產品標識的需求量與建設規(guī)模

防偽自上世紀80年代引入我國以來，防偽產品的需求量每年都以一個較高的速度增長，201*年銷售已超過了600億枚。按本項目年產30億枚超級防偽標識的規(guī)模，在不考慮出口的情況下，占防偽標識總數的5%�？梢哉f市場容量空間很大，有著十分誘人的市場前景，同時由于國際市場無此產品，因而進入國際市場具有較高的可行性。

6、行業(yè)競爭分析

邁克爾波特在其經典著作《競爭戰(zhàn)略》中，提出了行業(yè)結構分析模型，即所謂的“5力模型”，主要用來分析本行業(yè)的企業(yè)競爭格局以及本行業(yè)與其他行業(yè)之間的關系。根據波特的觀點，一個行業(yè)中的競爭，不止是在原有競爭對手中進行，而是存在著五種基本的競爭力量：潛在的行業(yè)新進入者、替代品的競爭、買方討價還價的能力、供應商討價還價的能力以及現有競爭者之間的競爭。這五種基本競爭力量的狀況及綜合強度，決定著行業(yè)的競爭激烈程度，從而決定著行業(yè)中最終的獲利潛力以及資本向本行業(yè)的流向程度，這一切最終決定著企業(yè)保持高收益的能力。

供應商力量一些較有優(yōu)勢的供應商的討價還價能力大大加強。對單個供應商來說，企業(yè)采購量占其總銷售量的比重大小是決定其優(yōu)惠程度的關鍵所在，原材料沒有替品或轉換成本太高，或者企業(yè)過于依賴供應商的技術和服務，企業(yè)只能接受供應商的條件和價格，供應商的向前一體化能力也能增加其討價還價能力。

消費者力量顧客是企業(yè)產品或服務的購買者。對防偽企業(yè)而言，我們的顧客主要是擁有品牌的制造商，把握顧客的討價還價能力及其購買行為和特點是企業(yè)成功的基礎。

顧客擁有品牌制造商的討價還價能力取決于以下幾個因素：1、品牌的市場價值的大小，產品的銷售總量的多少；2、轉換成本的高低，是否容易找到替代品；

3、產品的差異化程度；

4、對各類防偽技術信息的掌握情況。

潛在進入者力量一些多元化經營的企業(yè)將目光投向防偽行業(yè)。一些有經驗和實力的品牌制造商開始著手建立自己的防偽體系。

對于多數潛在進入者來說，對其進入構成最大障礙的是能否順利獲取防偽技術和銷售渠道。由于技術和銷售能力的限制及對風險的厭惡，品牌制造商往往不愿意使用新的防偽技術產品，新進入者必須花大力氣建設新的銷售網絡，而這就會降低其利潤水平。目前，為著名品牌進行防偽的入場難度較大，且各種費用居高不下，新進入者沒有一定的實力或特殊的產品功效，則很難立足。

替代者力量為了有效地遏制假冒偽造活動，各種高技術的防偽手段不斷涌現。在眾多的防偽技術中，有三項防偽技術已形成產業(yè)規(guī)模，成為我國防偽行業(yè)的支柱產業(yè)，它們是全息防偽技術、雕刻凹版技術和信息網絡防偽技術。但由于多層組紋理防偽技術所特有的優(yōu)勢（見上述），因而其他防偽技術不能完全替代。

行業(yè)競爭者力量中國防偽市場有幾十種防偽標識，近三千家企業(yè)，競爭激烈程度可窺一斑。防偽行業(yè)市場集中度相對較低，很多競爭對手實力相當，強化了對抗程度，眾多企業(yè)的加入及OEM廠家的出現使防偽行業(yè)生產能力嚴重過剩，尤其是行業(yè)巨頭的爭相降價，使防偽企業(yè)的生存環(huán)境更加惡化。從各種防偽產品在市場的占有率來看，激光全息防偽標識約占市場的份額的60%，數碼防偽標識約占市場的30%。主要代表是：北京三友集團、湖北晨光、東方惠科、華工科技、北京兆信、華美龍和中信國檢等。

（1）北京三友集團成立于1986年，位于國家高新技術開發(fā)區(qū)昌平園，擁有2萬平方米的集科研、生產、生活配套為一體的三友大廈，員工600余名，是國內最早從事激光全息與綜合防偽技術產品及全息專用設備研制的生產企業(yè)，是目前國內最大的綜合防偽標識、全息包裝材料及專用設備的生產基地，主要服務于政府需求客戶。

（2）東方惠科防偽技術公司。注冊資金5000萬，是國內第一家通過全國防偽技術產品管理辦公室和中國防偽行業(yè)協會國家級技術評審和認證認可的防偽企業(yè)；第一個提出綜合防偽解決方案，是綜合防偽技術的領先企業(yè)和專業(yè)研究機構；第一個提出產品數字化整體解決方案的理念，并擁有成熟的產品和成功的應用案例；擁有數十項自主知識產權發(fā)明專利技術及十余項軟件著作權，東方惠科是防偽行業(yè)兩項國家核心標準的制定單位，五項子標準的起草單位。客戶涉及醫(yī)藥、保健品、食品、音像、煙草、酒類、農資產品、服裝、紡織、機電、建材、軍工以及政府項目。其中公司產品及服務占據醫(yī)藥行業(yè)市場份額的30%，占據正版音像市場份額的100%，占據農資市場份額的50%以上，占據數字化景區(qū)行業(yè)市場份額10%以上，擁有世界500強企業(yè)10%以上的客戶。

通過以上分析可以看出：防偽行業(yè)內競爭日趨激烈，不斷涌入的新進入者又加劇了競爭的激烈程度；顧客和供應商的討價還價能力也在加強，使防偽企業(yè)的獲利能力大大下降；由于多層組紋理防偽技術所特有的優(yōu)勢，替代品在短期內不會成為行業(yè)的威脅，市場還有很大的空間。

第一：防偽市場在中國無疑是個巨大的市場，這一市場在中國更是有其獨

特之性，還未被發(fā)展到完全競爭狀態(tài)，一是因為有專利保護的壁壘，二是因為行業(yè)中的守成者并未達到完善的組織經營，留有巨大的市場真空，巨大的需求量為防偽生產企業(yè)提供了極好的發(fā)展前景。

第二，防偽技術和生產設備的改進為該行業(yè)降低了生產成本，信息技術、

物流技術的發(fā)展為該行業(yè)提供了更廣闊的市場。

第三，政府對該行業(yè)有著不同程度的扶持政策，對行業(yè)發(fā)展起到推動作用。

2市場營銷策略

根據上述防偽行業(yè)的市場及競爭分析，為迅速提高產品的市場占有率，使公司成為全國影響最大的防偽公司，必須打開銷售渠道，在較短的時間內實現規(guī)模經營，是規(guī)避風險的關鍵。

1、充分發(fā)揮產品特有的技術優(yōu)勢，為客戶提供高品質的防偽標識；實施低成本的經營戰(zhàn)略，實行“一戶一價”的靈活銷價策略，以相對低價快速提高市場占有率。

2、依據客戶的分類和對目標客戶信息的搜集和分析，充分了解客戶在產品營銷過程中出現防偽、竄貨等問題的癥結，提供解決方案和價格策略。

3、通過多種方式與技監(jiān)等權威部門溝通，以及與媒體合作樹立消費者識別習慣，奠定消費基礎，倡導“無假冒威脅商品”認證機制，確立“超級防偽”的權威價值。塑造公司及產品的形象，擴大影響和知名度，提高產品的市場占有率；

4、建立高素質的營銷隊伍，強化優(yōu)勢互補的組隊營銷模式。

5、運用和擴大純凈風公司在局部市場中的占有率和市場影響力，積極拓展國內的業(yè)務范圍。在整個防偽市場全面滲透“超級防偽”的理念，樹立“超級防偽”的品牌。

6、以“天下無假網”為服務平臺，建立健全全國范圍的打假服務系統，為客戶提供快捷、方便、實用的防偽服務。

7、營銷策略：依靠公司銷售人員在全國省會城市建立代理商，在較強的宣傳配合下，采用滾動式發(fā)展，市場覆蓋由點到面，逐步建立全國銷售網絡。其步驟如下：

(1)選擇七個經濟較發(fā)達、名牌產品擁有量較大、有地區(qū)代表性的城市市場優(yōu)先發(fā)展，如北京、上海、沈陽、濟南、福州、武漢、廣州，在這些城市中建立較穩(wěn)定的銷售網絡，以驗證市場銷售模式，培養(yǎng)合格銷售人員和市場管理人才。

(2)以此七市場為發(fā)展支撐點，集中人力物力，逐步分區(qū)發(fā)展各大區(qū)銷售網絡，分別建立華東、華南、華北、東北、西北、西南、華中七大區(qū)市場銷售網絡。

(3)在穩(wěn)固原有的銷售網絡的基礎上，填補市場空白點，確立省、市兩級銷售網絡，形成全國銷售網絡。

與此同時，向全國發(fā)布信息，征招各地代理商，但代理權的取得必須第一單銷5萬元以上產品，并規(guī)定每月銷量。用此方法達到快速打開市場和資金的迅速回籠。

8、費用安排

(1)廣告費用：主要包括報紙、現場會費用、產品宣傳印制費用等，根據市場預測，達產期的廣告費投入將達到180萬元。

(2)營銷費用：貨物運輸費、員工差旅費等，達產期的總量將達到50萬元。(3)管理費用：預計達產期的總量將達到60萬元。

第五章實施方案

1技術方案論述

見上述第二章、第三章相關論述。

2生產場地的選擇

多層組碼紋理防偽標識產品的生產技術設備主要是印刷設備，廠房要求條件不高，可以充分利用現有的廠房、場地。所以本公司廠址可以選擇在高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)內，也可以選擇在其他區(qū)域，選擇在開發(fā)區(qū)內，軟硬件設施齊全，有利于產品生產銷售市場增長需求，享有各種高新技術企業(yè)的優(yōu)惠政策，具有投資少，見效快的特點。

3環(huán)境保護與勞動安全

1.環(huán)境保護：公司生產多層組碼紋理防偽標識產品，屬電子類產品，污染物僅有廢紙張。通過回收出售，因此不存在任何污染物對環(huán)境和人體的危害，符合環(huán)保要求。

2.勞動與安全：(1)定期安排員工體檢；(2)在廠區(qū)設置更衣室；(3)按消防條例進行安全生產。

第六章投資估算、資金籌措

1投資估算

見上述第一章項目概述。

2資金籌措

除上述第一章項目概述安排的投資方式外，項目正式投產運營后，向有關部門申請技術創(chuàng)新基金等相關優(yōu)惠政策。

3資金使用計劃根據項目實施進度：

一期工程為投產期，生產建設周期為5個月，投產期提供的產品：生產多層組碼紋理防偽標識產品1.2億枚/月。

二期工程為達產期，生產建設周期3個月，完善一期工程，為市場提供多層組碼紋理防偽標識產品的同時，提供網絡等防偽信息服務。達產期提供的產品：生產多層組碼紋理防偽標識產品30億枚/年。

購入新增固定資產3348.50萬元，無形資產5670.00萬元，流動資產280.00萬元，其中100萬元用于開辦費，流動資金470萬元(其中：營銷費用290萬元)。

第七章經濟分析與評價

1生產成本和銷售估算

1、.產品總成本費用表：

項目生產成本金額（萬元）3,336.631,469.79百枚成本（元）1.11比例49.48%備注原輔材料動力0.490.0621.80%2.85%192.31工資1,168.20506.3323.49969.502,430.855.866,742.84345.58656.835,740.435,057.251,685.590.3917.33%制造費用0.177.51%其中:物耗銷售費用0.3214.38%管理費用0.8136.05%財務費用0.000.09%總成本費用2.25100.00%其中:折舊費攤銷費經營成本固定成本可變成本2、年銷售收入

按年產多層組碼紋理防偽標識30億枚計算銷售收入（不含稅）為16654.78萬元。

2財務分析

本項目評價依據企業(yè)一般生產水平、市場及財務會計準則為基礎。1、會計收益率即投資利潤率92.63%；2、投資回收期為1.02年。

本項目經濟效益較佳，投產后一年左右即可收回投資款。

3社會效益分析

該項目投入規(guī)模生產，無疑對經濟發(fā)展產生重要而積極的影響，其具體表現在以下幾方面：

1、按年產30億枚生產的規(guī)�？芍苯酉�化解決當地待業(yè)人員近600人上崗工作，為社會就業(yè)安置作出了貢獻。

2、產品具有自然超強的防偽能力及超級防偽新理念和標準，確實達到防偽目的，為維護市場經濟秩序，保護企業(yè)和消費者的權益，促進企業(yè)和名牌產品快速健康發(fā)展起到了保駕護航的作用。

4項目的風險性及不確定性分析

該項目投產以后，最大的風險在于：

1、由于產品投放市場時間較短，加之市場競爭激烈，使用者有一個認知的過程，因而投產初期產品銷售會有些遲緩，縮短了產品的生命周期。

2、銷售規(guī)模上不去，達不到預期的銷售利潤的不確定風險。3、盈虧平衡及敏感性分析：

保本銷售額為5027.46萬元，保本銷售量9.06億枚；

保證安全系數24.07%，在其他條件不變的前提下，產品價格可降低76%，也就是按單價0.04218元銷售，企業(yè)不會發(fā)生虧本。

銷售量的靈敏度79.96%，敏感度較高，因此項目最關鍵的因素是產品能否及時銷售出去。

第八章項目可行性結論

根據前面各章節(jié)的研究分析，項目在技術上是可行的，市場空間巨大，經濟、社會效益顯著，項目定位準、創(chuàng)意好、構思新穎，很值得開發(fā)。由過去的激光全息、數碼、電碼作為防偽標識，改用自然天成的防偽特性與現代防偽信息相結合的多層組碼紋理防偽技術，在防偽領域使用這一技術國內尚屬首家，將完全解決防偽失真的情況，使防偽性、可靠性、實用性大大提高，無疑是防偽領域的一次革命。

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