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ERP沙盤模擬CEO總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-29 07:14:34 | 移動端:ERP沙盤模擬CEO總結(jié)

ERP沙盤模擬CEO總結(jié)

ERP電子沙盤模擬總結(jié)

ERP(企業(yè)資源規(guī)劃)電子沙盤模擬訓(xùn)練,即以一套電子沙盤軟件為載體,模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié),把企業(yè)運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,由學(xué)員組成的管理團隊分別經(jīng)營,意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營,使學(xué)員充分理解財務(wù)管理的職能,認識企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)。

在本次長達十個季度的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練中,在了解基本規(guī)則與步驟之后,經(jīng)過小組的共同討論,我非常榮幸地擔任了我們6組的CEO角色。

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟體制下,企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營管理決策權(quán)交給最有能力去管理公司的人,這個人就是CEO,也就是首席執(zhí)行官。CEO直接向公司的董事會負責,在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力。

其主要職責主要有:

對公司運營的一切重大經(jīng)營運作事項進行決策,包括對財務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等;參與董事會的決策,執(zhí)行董事會的決議;主持公司的日常業(yè)務(wù)活動;對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù);任免公司的高層管理人員;定期向董事會報告業(yè)務(wù)情況,提交年度報告。此外,CEO的其他職責還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化,團隊建設(shè)等等。

那么,推及到本次的電子沙盤模擬訓(xùn)練中,小組CEO的具體崗位職責是:根據(jù)團隊人員具體情況任命管理人員、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、審核財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算報告據(jù)此帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利(虧損)狀況,此外,在團隊中意見不同時,衡量作出決策。

接下來簡單說一下我們小組在進行推演的十個季度內(nèi)的一些基本情況:在剛開始前四個季度內(nèi),初始資金為300萬情況還是比較樂觀,根據(jù)小組內(nèi)的討論,我們決定采用高研發(fā)高投入戰(zhàn)略,根據(jù)商業(yè)新聞分析得出,到了后期,市場都需要認證資質(zhì),而且后期需要擴大生產(chǎn)和市場而前期則有空余資金所以及時著手ISO9000和ISO14000認證。分析市場之后,我們認為商務(wù)人士產(chǎn)品有更大的利潤空間,而中老年的發(fā)展前景稍差,故舍棄中老年而研發(fā)商務(wù)人士,而青少年產(chǎn)品雖然在未來一段時間內(nèi)銷售量呈現(xiàn)下降趨勢,但依舊有很大利潤空間,故保留。通過市場區(qū)域分析,我們認為前期各組一定集中于開發(fā)周期為一,二周期的市場,如果我們也這樣做,那么到了中期勢必就有很大的競爭壓力,后期更不好運營,所以經(jīng)過討論我們決定開發(fā)一期市場作為前期發(fā)展的平臺,開發(fā)較為冷門的三期市場西北、西南,作為我們中后期發(fā)展的主要平臺。為了保證資金的充裕并配合我們的戰(zhàn)略決策,所以在一開始就貸款150萬。

在中期的五六七季度,高研發(fā)搶占西北西南戰(zhàn)略得到了回報,獲得了豐厚的利潤,在這一期間我們依然擴大生產(chǎn),開拓市場,為后期激烈的市場競爭做準備,西北西南市場的市場占有率方面我們獲得了市場第一的位置。由于考慮到后期各組一定會在各個市場上激烈競爭,所以我們決定繼續(xù)開拓市場分散產(chǎn)品庫存的壓力,而不是把大量的產(chǎn)品集中于幾個狹窄的市場之中,故我們開拓了東北,華北的青少年和商務(wù)人士市場。

在后期的三個季度中,各組大多都已開發(fā)出了商務(wù)人士以及中老年,市場競爭更加激烈,各組競相壓價都努力要把自己的庫存都賣出去。為了能在后期能與其他各組競爭,我們也繼續(xù)增加了廣告投入,同時也壓低了產(chǎn)品價格,盡量獲得訂單減少庫存,獲得利潤。

作為小組的CEO,我經(jīng)過反思,總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗教訓(xùn):

1、中期沒有及時調(diào)整戰(zhàn)略:我們組前期的總體戰(zhàn)略是放棄中老年產(chǎn)品,當時考慮中老年產(chǎn)品利潤空間不大,但是在中后期各組都把主要目標放在了商務(wù)人士產(chǎn)品上,競爭十分激烈。在此時,我們依然把主要精力放在了商務(wù)人士產(chǎn)品上,而此時的中老年市場反而沒有太多的競爭,我們應(yīng)該在此時研發(fā)中老年產(chǎn)品規(guī)避市場競爭和風險。

2、市場調(diào)研不夠充分:在第二期的定價時,我們想當然的認為市場競爭不多,所以價格定得比較高,結(jié)果導(dǎo)致訂單獲得的數(shù)量遠沒有我們預(yù)期的好,也產(chǎn)生了貨物的擠壓。隨著市場的發(fā)展,我們也更加重視了市場的調(diào)研。但是在后期,由于我們沒有考慮的價格戰(zhàn)進行的是如此激烈,所以還是在定價上吃了虧。

3、財務(wù)預(yù)算:在試運營階段,我們發(fā)現(xiàn)雖然電子沙盤與物理沙盤相比,不確定因素減少,但是資金預(yù)算依然十分重要,資金充裕與否決定了企業(yè)是否能夠健康發(fā)展?吹竭@點我們決定使用Excel作為我們小組在模擬過程中的助手,提前做好一到十期的資金預(yù)算,以防出現(xiàn)類似運營中因為資金不足而被迫變賣生產(chǎn)線和廠房等不利于企業(yè)發(fā)展的情況出現(xiàn)。

4、小組分工的不夠具體:其實,我們小組盡管進行了詳細的任務(wù)分工,每個人都有具體的任務(wù)去完成,但是在實驗過程中發(fā)生了一些人事變動一定程度上影響了企業(yè)的發(fā)展。

必須要說的是,整個模擬已經(jīng)落下帷幕,其間的滿足也好,遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會,通過這次模擬,使得我對財務(wù)預(yù)算有了更深刻的認識,一個以營利為目的的組織中,財務(wù)永遠是總線。同時,也對現(xiàn)代企業(yè)的運營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。

最后,感謝6組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO,以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助;感謝所有其他7個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步;感謝武老師給我們這次模擬體驗機會,再次感謝!

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ERP沙盤模擬CEO個人總結(jié)

四天的沙盤模擬課程已經(jīng)結(jié)束,對于一個學(xué)工科的我從中學(xué)習到了很多關(guān)于企業(yè)運營等方面的知識,認識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結(jié)合的課程,涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務(wù)指標分析、團隊建設(shè)等多個方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作,體驗抽象的經(jīng)營管理理論。以下是我對我們組的經(jīng)營狀況的總結(jié):

第一年:在剛開始的時候,我們每個組70M的現(xiàn)金來經(jīng)營公司。在開始之前,我們對這一年先粗略的進行了一下財政預(yù)算。經(jīng)過計算,我們需要建設(shè)廠房,生產(chǎn)線,市場開拓,研發(fā)產(chǎn)品,支付管理費等費用。然而這些費用已經(jīng)超出了我們的現(xiàn)有資金,因此我們進行了短期貸款。在建設(shè)的同時,我們通過市場預(yù)測對四個產(chǎn)品的市場需求和價格走勢進行了判斷并做出了公司的營銷方案。通過預(yù)測,我們決定先生產(chǎn)P1,P2。同時我們在今年下了原料訂單,為第二年的生產(chǎn)做準備。

第二年:在年初的規(guī)劃會議中,我們討論了廣告的投放方案,并預(yù)算了前兩個季度的財政支出。經(jīng)過討論,由于年初涉及到短期貸款的會還,并且計劃在今年需要擴建生產(chǎn)線。于是我們決定年初貸一個80M的長期貸款。在這一年里,考慮到P3,P4兩個產(chǎn)品在以后的需求和利潤會大幅上升,于是我們研發(fā)了P3,P4兩個產(chǎn)品。其他方面大致與第一年相同。第三,第四年:在總結(jié)第二年六個組的經(jīng)營狀況是,我們發(fā)現(xiàn)第一組做了本地市場的老大。于是在第三年的年初規(guī)劃會議中,考慮了市場老大的廣告投放少,訂單好的優(yōu)勢,我們打算在第三年里做區(qū)域的市場老大。因此我們在做廣告投放方案中著重投放了區(qū)域市場。然而在這兩年里,問題是出的最多,也是最嚴重的。首先是第三年的廣告投放,由于不太熟悉拿訂單的規(guī)則,于是在本地市場中浪費很多現(xiàn)金,而且訂單質(zhì)量也不是特別好。其次是貨款的提取時間沒有弄清楚,以致貼了大量現(xiàn)金而流失了很多利潤,導(dǎo)致所有者權(quán)益也很低。最后是亞洲市場開拓的時間沒有把握好,導(dǎo)致在第五年里沒有接到P4的訂單,這也流失一部分銷售收入。

第五,第六年:在第五年的年初規(guī)劃會議中,我們總結(jié)前四年的經(jīng)營經(jīng)驗,在這兩年的廣告投放和財政支出都做了嚴謹和精致規(guī)劃,并且我們放棄P1產(chǎn)品生產(chǎn)。因此,在這兩里,我們的廣告投放少,訂單拿的好的好情形。而且我們還貸了長貸,買了一個小廠房,來擴大我們經(jīng)營。以至于在第六年里,我們主打的P3,P4產(chǎn)品帶來了大量的銷售收入和利潤。個人經(jīng)驗問題總結(jié):

第一,在短貸和長貸問題上,應(yīng)當思考什么時候貸長貸?什么時候貸短貸?并且?guī)Ф嗌?一般在建廠房等大資金固定資產(chǎn)時貸長貸,在建一些小設(shè)備和定原料時貸短貸。只有把握好這些才能降低財務(wù)費用,增加利潤收入。第二,在廣告投入上需要思考,什么樣的廣告投入才是才最合理?由于商業(yè)秘密不能很好的保密,在被對手模仿時,怎樣才能在最經(jīng)濟的投入。第三,在訂單上存在很強的蝴蝶效應(yīng),如果在某一市場充當老大,優(yōu)勢很可能會延續(xù)下去,在產(chǎn)能同步的情況下老大會將市場占有到最后。第四,柔性生產(chǎn)線的建立。由于柔性在生產(chǎn)項目轉(zhuǎn)換中不可替代的優(yōu)勢,很受我的喜愛,但是由于柔性的存在,在原料定購,訂單選擇和下年預(yù)算中都存在許多不確定因素,這些因素應(yīng)如何解決。第五,在計劃下一年規(guī)劃中,最好再當年的第三季度中就下好訂單,做好庫存,讓產(chǎn)能達到最大。成績總結(jié):

這次ERP沙盤模擬競賽中,我們U05組榮獲得了第二名。這個成績還是想不錯,這對我們的4天精心經(jīng)營也算交了分滿意答卷。然而獲得這個成績是我們組四個人共同努力結(jié)果。這里有:我們銷售主管對市場需求理智分析和銷售準確預(yù)測,采購及生產(chǎn)主管的對采購和生產(chǎn)的精準無誤的計劃生產(chǎn),以致我們每年的產(chǎn)能都能達到最大。還有財務(wù)主管對資金流動的準確記錄和財政預(yù)算的精確計算。當然,還有首席執(zhí)行官的正確決定,才有的取得了這來之不易的好成績。

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