ERP沙盤(pán)模擬CEO個(gè)人總結(jié)
ERP沙盤(pán)模擬CEO個(gè)人總結(jié)
沙盤(pán)模擬課程已經(jīng)結(jié)束,我從中學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)等方面的知識(shí),認(rèn)識(shí)到ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程,企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上,我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作,體驗(yàn)抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。我們共模擬了6年手工沙盤(pán),以下是我對(duì)我們組的經(jīng)營(yíng)狀況的總結(jié):
第一年內(nèi),由于我們對(duì)運(yùn)營(yíng)流程都不是很熟悉,操作起來(lái)比較吃力,計(jì)劃不夠周到,目的性不強(qiáng)。沒(méi)有意識(shí)到要研發(fā)新產(chǎn)品和生產(chǎn)線,使我們的起步比其他小組晚了一年。而且廣告投放情況不佳,沒(méi)有搶到大單,這直接導(dǎo)致資金入不敷出,所以第一年只是使我們對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程有所了解,熟悉操作。
第二年開(kāi)始我們著重開(kāi)發(fā)方面,同時(shí)研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品,投資區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng),及新的半自動(dòng)生產(chǎn)線。廣告投放較上一年有所提高,但只領(lǐng)到一個(gè)單子,銷(xiāo)售收入不高,加上研發(fā)及管理費(fèi)用支出加大,現(xiàn)金不足,我們決定申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款來(lái)維持企業(yè)的正常運(yùn)作。
第三、四年,開(kāi)始投產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品,并投資ISO資格認(rèn)證,其他小組開(kāi)始著重區(qū)域國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣告投放,我們?cè)诘谌曜隽吮镜厥袌?chǎng)老大。銷(xiāo)售收入仍不理想,我們開(kāi)始借了短期貸款,使現(xiàn)金在來(lái)年足夠使用。
第五、六年,在第五年的年初規(guī)劃會(huì)議中,我們總結(jié)前四年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),在這兩年的廣告投放和財(cái)政支出都做了嚴(yán)謹(jǐn)和精致規(guī)劃,并且我們放棄P1產(chǎn)品生產(chǎn),我們擁有了全自動(dòng)生產(chǎn)線,主打P2、P3產(chǎn)品。因此,在這兩里,我們的廣告投放少,訂單拿的好的好情形。在最后一年我們開(kāi)始盈利,但由于前幾年的虧損,使得所有者權(quán)益為負(fù)值,公司宣告破產(chǎn)。
作為小組的CEO,我經(jīng)過(guò)反思,總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):1.工作中要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),確立更好的計(jì)劃。每一個(gè)策略跟每一季度,每一年的經(jīng)驗(yàn),都是寶貴財(cái)富,要善于利用報(bào)表數(shù)據(jù),并且從中提煉出真正有益于公司發(fā)展的好點(diǎn)子。在實(shí)驗(yàn)中便可發(fā)現(xiàn),投入的廣告費(fèi)的多少有時(shí)會(huì)影響到利潤(rùn)的多少,所以應(yīng)該引起重視,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)作出分析,以做出合理決策。
2.要考慮經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。前幾年這個(gè)問(wèn)題主要反映在沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上面,只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線的投入不夠,沒(méi)能爭(zhēng)取最大程度的產(chǎn)能以去爭(zhēng)取大訂單,以銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)提升利潤(rùn)。在后幾年,因?yàn)闉l臨破產(chǎn),爭(zhēng)取高利潤(rùn)的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行,而這必然導(dǎo)致了短期效益,不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。
3.要重視財(cái)務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃。財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷(xiāo)售無(wú)疑在本次模擬演練的過(guò)程中占據(jù)了很大的分量。而我們?cè)谡麄(gè)過(guò)程中都太過(guò)忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問(wèn)題,沒(méi)有在各年度推演開(kāi)始之前,進(jìn)行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣(mài)等情況,使得在推演的過(guò)程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然,這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)討論下年度廣告市場(chǎng)的投入。
經(jīng)過(guò)這次沙盤(pán)模擬,我對(duì)于商戰(zhàn)與公司經(jīng)營(yíng)管理有了更深的認(rèn)識(shí),也更懂得了團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作與合理分工的重要性,明白到目標(biāo)要放長(zhǎng)遠(yuǎn),不要只顧著眼前的蠅頭小利,眼光要看遠(yuǎn),從大局出發(fā)。通過(guò)實(shí)踐,把理論知識(shí)跟實(shí)際操作結(jié)合起來(lái),那么這才能成為我們一生的財(cái)富。
最后,感謝所有小組成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組CEO,以及在我任職期間對(duì)我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助;感謝老師幾天以來(lái)耐心的講解及幫助。
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四天的沙盤(pán)模擬課程已經(jīng)結(jié)束,對(duì)于一個(gè)學(xué)工科的我從中學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)等方面的知識(shí),認(rèn)識(shí)到ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程,涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上,我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作,體驗(yàn)抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。以下是我對(duì)我們組的經(jīng)營(yíng)狀況的總結(jié):
第一年:在剛開(kāi)始的時(shí)候,我們每個(gè)組70M的現(xiàn)金來(lái)經(jīng)營(yíng)公司。在開(kāi)始之前,我們對(duì)這一年先粗略的進(jìn)行了一下財(cái)政預(yù)算。經(jīng)過(guò)計(jì)算,我們需要建設(shè)廠房,生產(chǎn)線,市場(chǎng)開(kāi)拓,研發(fā)產(chǎn)品,支付管理費(fèi)等費(fèi)用。然而這些費(fèi)用已經(jīng)超出了我們的現(xiàn)有資金,因此我們進(jìn)行了短期貸款。在建設(shè)的同時(shí),我們通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)四個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行了判斷并做出了公司的營(yíng)銷(xiāo)方案。通過(guò)預(yù)測(cè),我們決定先生產(chǎn)P1,P2。同時(shí)我們?cè)诮衲晗铝嗽嫌唵,為第二年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備。
第二年:在年初的規(guī)劃會(huì)議中,我們討論了廣告的投放方案,并預(yù)算了前兩個(gè)季度的財(cái)政支出。經(jīng)過(guò)討論,由于年初涉及到短期貸款的會(huì)還,并且計(jì)劃在今年需要擴(kuò)建生產(chǎn)線。于是我們決定年初貸一個(gè)80M的長(zhǎng)期貸款。在這一年里,考慮到P3,P4兩個(gè)產(chǎn)品在以后的需求和利潤(rùn)會(huì)大幅上升,于是我們研發(fā)了P3,P4兩個(gè)產(chǎn)品。其他方面大致與第一年相同。第三,第四年:在總結(jié)第二年六個(gè)組的經(jīng)營(yíng)狀況是,我們發(fā)現(xiàn)第一組做了本地市場(chǎng)的老大。于是在第三年的年初規(guī)劃會(huì)議中,考慮了市場(chǎng)老大的廣告投放少,訂單好的優(yōu)勢(shì),我們打算在第三年里做區(qū)域的市場(chǎng)老大。因此我們?cè)谧鰪V告投放方案中著重投放了區(qū)域市場(chǎng)。然而在這兩年里,問(wèn)題是出的最多,也是最嚴(yán)重的。首先是第三年的廣告投放,由于不太熟悉拿訂單的規(guī)則,于是在本地市場(chǎng)中浪費(fèi)很多現(xiàn)金,而且訂單質(zhì)量也不是特別好。其次是貨款的提取時(shí)間沒(méi)有弄清楚,以致貼了大量現(xiàn)金而流失了很多利潤(rùn),導(dǎo)致所有者權(quán)益也很低。最后是亞洲市場(chǎng)開(kāi)拓的時(shí)間沒(méi)有把握好,導(dǎo)致在第五年里沒(méi)有接到P4的訂單,這也流失一部分銷(xiāo)售收入。
第五,第六年:在第五年的年初規(guī)劃會(huì)議中,我們總結(jié)前四年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),在這兩年的廣告投放和財(cái)政支出都做了嚴(yán)謹(jǐn)和精致規(guī)劃,并且我們放棄P1產(chǎn)品生產(chǎn)。因此,在這兩里,我們的廣告投放少,訂單拿的好的好情形。而且我們還貸了長(zhǎng)貸,買(mǎi)了一個(gè)小廠房,來(lái)擴(kuò)大我們經(jīng)營(yíng)。以至于在第六年里,我們主打的P3,P4產(chǎn)品帶來(lái)了大量的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題總結(jié):
第一,在短貸和長(zhǎng)貸問(wèn)題上,應(yīng)當(dāng)思考什么時(shí)候貸長(zhǎng)貸?什么時(shí)候貸短貸?并且?guī)Ф嗌?一般在建廠房等大資金固定資產(chǎn)時(shí)貸長(zhǎng)貸,在建一些小設(shè)備和定原料時(shí)貸短貸。只有把握好這些才能降低財(cái)務(wù)費(fèi)用,增加利潤(rùn)收入。第二,在廣告投入上需要思考,什么樣的廣告投入才是才最合理?由于商業(yè)秘密不能很好的保密,在被對(duì)手模仿時(shí),怎樣才能在最經(jīng)濟(jì)的投入。第三,在訂單上存在很強(qiáng)的蝴蝶效應(yīng),如果在某一市場(chǎng)充當(dāng)老大,優(yōu)勢(shì)很可能會(huì)延續(xù)下去,在產(chǎn)能同步的情況下老大會(huì)將市場(chǎng)占有到最后。第四,柔性生產(chǎn)線的建立。由于柔性在生產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)換中不可替代的優(yōu)勢(shì),很受我的喜愛(ài),但是由于柔性的存在,在原料定購(gòu),訂單選擇和下年預(yù)算中都存在許多不確定因素,這些因素應(yīng)如何解決。第五,在計(jì)劃下一年規(guī)劃中,最好再當(dāng)年的第三季度中就下好訂單,做好庫(kù)存,讓產(chǎn)能達(dá)到最大。成績(jī)總結(jié):
這次ERP沙盤(pán)模擬競(jìng)賽中,我們U05組榮獲得了第二名。這個(gè)成績(jī)還是想不錯(cuò),這對(duì)我們的4天精心經(jīng)營(yíng)也算交了分滿意答卷。然而獲得這個(gè)成績(jī)是我們組四個(gè)人共同努力結(jié)果。這里有:我們銷(xiāo)售主管對(duì)市場(chǎng)需求理智分析和銷(xiāo)售準(zhǔn)確預(yù)測(cè),采購(gòu)及生產(chǎn)主管的對(duì)采購(gòu)和生產(chǎn)的精準(zhǔn)無(wú)誤的計(jì)劃生產(chǎn),以致我們每年的產(chǎn)能都能達(dá)到最大。還有財(cái)務(wù)主管對(duì)資金流動(dòng)的準(zhǔn)確記錄和財(cái)政預(yù)算的精確計(jì)算。當(dāng)然,還有首席執(zhí)行官的正確決定,才有的取得了這來(lái)之不易的好成績(jī)。
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