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ERP沙盤模擬CEO總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-29 07:14:20 | 移動(dòng)端:ERP沙盤模擬CEO總結(jié)

ERP沙盤模擬CEO總結(jié)

ERP沙盤模擬訓(xùn)練心得

學(xué)生:屈盛磊學(xué)號(hào):1207008

班級(jí):管研201*會(huì)計(jì)

組別:C組

指導(dǎo)老師:王化中201*年11月30日

ERP(企業(yè)資源規(guī)劃)沙盤模擬訓(xùn)練,即以一套沙盤教具為載體,模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié),把企業(yè)運(yùn)營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營,意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營,使學(xué)員充分理解財(cái)務(wù)管理的職能,認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)營的基本環(huán)節(jié)。

在本次長(zhǎng)達(dá)一整天的企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練中,在了解基本規(guī)則與步驟之后,經(jīng)過小組的共同討論,我非常榮幸地?fù)?dān)任了我們C組的CEO角色。

在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營管理決策權(quán)交給最有能力去管理公司的人,這個(gè)人就是CEO,也就是首席執(zhí)行官。CEO直接向公司的董事會(huì)負(fù)責(zé),在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力。

其主要職責(zé)主要有:對(duì)公司的一切重大經(jīng)營運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策,包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等;參與董事會(huì)的決策,執(zhí)行董事會(huì)的決議;主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng);對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù);任免公司的高層管理人員;定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況,提交年度報(bào)告。此外,CEO的其他職責(zé)還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化,團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等。

那么,推及到本次的沙盤模擬訓(xùn)練中,小組CEO的具體崗位職責(zé)是:根據(jù)團(tuán)隊(duì)人員具體情況任命管理人員、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、審核財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算報(bào)告據(jù)此帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利(虧損)狀況,此外,在團(tuán)隊(duì)中意見不同時(shí),衡量作出決策。

接下來簡(jiǎn)單說一下我們小組在進(jìn)行推演的六年內(nèi)的一些基本情況:在剛開始第一年內(nèi),初始資金及情況還是比較樂觀,根據(jù)小組內(nèi)的討論,我們決定采用保守策略,先進(jìn)行生產(chǎn),保證現(xiàn)金流,生產(chǎn)方面在保證市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)的情況下,暫時(shí)不進(jìn)行生產(chǎn)線的開發(fā)與投放。銷售方面因?yàn)橹皩?duì)訂單的了解不夠,廣告投放過于保守,使得第一年只拿到了一個(gè)很小的訂單,造成庫存積壓。第二年,開始開發(fā)兩條生產(chǎn)線,但由于資金不足限制了廣告的投放和產(chǎn)品的生產(chǎn),利潤(rùn)不高。因?yàn)橹吧a(chǎn)不足,訂單不足,導(dǎo)致第二年度銷售業(yè)績(jī)不好,由此造成連鎖反應(yīng),產(chǎn)能不足的問題隨后在第三年就顯現(xiàn)出來了。到了第四年,我小組的虧損達(dá)到最高,在財(cái)務(wù)報(bào)表上顯示的所有者權(quán)益直接下降到臨界,瀕臨破產(chǎn)邊緣。不過,由于申請(qǐng)追加投資后公司的生產(chǎn)線已經(jīng)步入正軌,接下來幾年只要保證訂單以及銷售,盈利應(yīng)該沒有問題。在第五年,我們小組首次實(shí)現(xiàn)盈利,盡管不多,但確實(shí)把我們從破產(chǎn)的生死線上拉了回來。作為小組的CEO,我經(jīng)過反思,總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):

1、經(jīng)營規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠:因?yàn)閷?duì)經(jīng)營規(guī)則的不了解,我們小組在起始兩三年對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯(cuò)誤,沒有合理使用現(xiàn)有資金,投產(chǎn)完全是拍腦門子計(jì)劃,對(duì)我們小組造成了一定的影響。此外,對(duì)廣告策略的把握不足,沒有對(duì)產(chǎn)品訂單(尤其是前幾年)的充分了解導(dǎo)致廣告投入太過保守因而拿不到訂單,拿不到訂單就沒有錢投入生產(chǎn)線,就陷入了惡性循環(huán),難以自拔。

2、經(jīng)營長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的考慮不足:前幾年這個(gè)問題主要反映在沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上面,只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場(chǎng)的開發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線的投入不夠,沒能爭(zhēng)取最大程度的產(chǎn)能以去爭(zhēng)取大訂單,以銷售額的增長(zhǎng)提升利潤(rùn)。在后幾年,因?yàn)闉l臨破產(chǎn),導(dǎo)致花錢處處精打細(xì)算,爭(zhēng)取高利潤(rùn)的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行,而這必然導(dǎo)致了短期效益,不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。

3、財(cái)務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃的重視不夠:財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們?cè)谡麄(gè)過程中都太過忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問題,沒有在各年度推演開始之前,進(jìn)行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況,使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然,這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場(chǎng)的投入,繳過單子就不夠時(shí)間進(jìn)行下年度的預(yù)算了。

4、小組分工的不夠具體:其實(shí),我們小組盡管進(jìn)行了詳細(xì)的任務(wù)分工,每個(gè)人都有具體的任務(wù)去完成,但由于積極性不夠,沒能將平時(shí)專業(yè)所學(xué)應(yīng)用到模擬之中,影響了其他人的工作,影響了整個(gè)公司的效益。

必須要說的是,整個(gè)模擬已經(jīng)落下帷幕,其間的滿足也好,遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會(huì),通過這次模擬,使得我對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算有了更深刻的認(rèn)識(shí),一個(gè)以營利為目的的組織中,財(cái)務(wù)永遠(yuǎn)是總線。同時(shí),也對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。

最后,感謝C組所有成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組CEO,以及在我任職期間對(duì)我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助;感謝所有其他五個(gè)小組“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”和我們一起成長(zhǎng)一起進(jìn)步;感謝王老師給我們這次模擬體驗(yàn)機(jī)會(huì),再次感謝!

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ERP沙盤模擬CEO個(gè)人總結(jié)

四天的沙盤模擬課程已經(jīng)結(jié)束,對(duì)于一個(gè)學(xué)工科的我從中學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于企業(yè)運(yùn)營等方面的知識(shí),認(rèn)識(shí)到ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程,涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作,體驗(yàn)抽象的經(jīng)營管理理論。以下是我對(duì)我們組的經(jīng)營狀況的總結(jié):

第一年:在剛開始的時(shí)候,我們每個(gè)組70M的現(xiàn)金來經(jīng)營公司。在開始之前,我們對(duì)這一年先粗略的進(jìn)行了一下財(cái)政預(yù)算。經(jīng)過計(jì)算,我們需要建設(shè)廠房,生產(chǎn)線,市場(chǎng)開拓,研發(fā)產(chǎn)品,支付管理費(fèi)等費(fèi)用。然而這些費(fèi)用已經(jīng)超出了我們的現(xiàn)有資金,因此我們進(jìn)行了短期貸款。在建設(shè)的同時(shí),我們通過市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)四個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行了判斷并做出了公司的營銷方案。通過預(yù)測(cè),我們決定先生產(chǎn)P1,P2。同時(shí)我們?cè)诮衲晗铝嗽嫌唵,為第二年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備。

第二年:在年初的規(guī)劃會(huì)議中,我們討論了廣告的投放方案,并預(yù)算了前兩個(gè)季度的財(cái)政支出。經(jīng)過討論,由于年初涉及到短期貸款的會(huì)還,并且計(jì)劃在今年需要擴(kuò)建生產(chǎn)線。于是我們決定年初貸一個(gè)80M的長(zhǎng)期貸款。在這一年里,考慮到P3,P4兩個(gè)產(chǎn)品在以后的需求和利潤(rùn)會(huì)大幅上升,于是我們研發(fā)了P3,P4兩個(gè)產(chǎn)品。其他方面大致與第一年相同。第三,第四年:在總結(jié)第二年六個(gè)組的經(jīng)營狀況是,我們發(fā)現(xiàn)第一組做了本地市場(chǎng)的老大。于是在第三年的年初規(guī)劃會(huì)議中,考慮了市場(chǎng)老大的廣告投放少,訂單好的優(yōu)勢(shì),我們打算在第三年里做區(qū)域的市場(chǎng)老大。因此我們?cè)谧鰪V告投放方案中著重投放了區(qū)域市場(chǎng)。然而在這兩年里,問題是出的最多,也是最嚴(yán)重的。首先是第三年的廣告投放,由于不太熟悉拿訂單的規(guī)則,于是在本地市場(chǎng)中浪費(fèi)很多現(xiàn)金,而且訂單質(zhì)量也不是特別好。其次是貨款的提取時(shí)間沒有弄清楚,以致貼了大量現(xiàn)金而流失了很多利潤(rùn),導(dǎo)致所有者權(quán)益也很低。最后是亞洲市場(chǎng)開拓的時(shí)間沒有把握好,導(dǎo)致在第五年里沒有接到P4的訂單,這也流失一部分銷售收入。

第五,第六年:在第五年的年初規(guī)劃會(huì)議中,我們總結(jié)前四年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),在這兩年的廣告投放和財(cái)政支出都做了嚴(yán)謹(jǐn)和精致規(guī)劃,并且我們放棄P1產(chǎn)品生產(chǎn)。因此,在這兩里,我們的廣告投放少,訂單拿的好的好情形。而且我們還貸了長(zhǎng)貸,買了一個(gè)小廠房,來擴(kuò)大我們經(jīng)營。以至于在第六年里,我們主打的P3,P4產(chǎn)品帶來了大量的銷售收入和利潤(rùn)。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)問題總結(jié):

第一,在短貸和長(zhǎng)貸問題上,應(yīng)當(dāng)思考什么時(shí)候貸長(zhǎng)貸?什么時(shí)候貸短貸?并且?guī)Ф嗌?一般在建廠房等大資金固定資產(chǎn)時(shí)貸長(zhǎng)貸,在建一些小設(shè)備和定原料時(shí)貸短貸。只有把握好這些才能降低財(cái)務(wù)費(fèi)用,增加利潤(rùn)收入。第二,在廣告投入上需要思考,什么樣的廣告投入才是才最合理?由于商業(yè)秘密不能很好的保密,在被對(duì)手模仿時(shí),怎樣才能在最經(jīng)濟(jì)的投入。第三,在訂單上存在很強(qiáng)的蝴蝶效應(yīng),如果在某一市場(chǎng)充當(dāng)老大,優(yōu)勢(shì)很可能會(huì)延續(xù)下去,在產(chǎn)能同步的情況下老大會(huì)將市場(chǎng)占有到最后。第四,柔性生產(chǎn)線的建立。由于柔性在生產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)換中不可替代的優(yōu)勢(shì),很受我的喜愛,但是由于柔性的存在,在原料定購,訂單選擇和下年預(yù)算中都存在許多不確定因素,這些因素應(yīng)如何解決。第五,在計(jì)劃下一年規(guī)劃中,最好再當(dāng)年的第三季度中就下好訂單,做好庫存,讓產(chǎn)能達(dá)到最大。成績(jī)總結(jié):

這次ERP沙盤模擬競(jìng)賽中,我們U05組榮獲得了第二名。這個(gè)成績(jī)還是想不錯(cuò),這對(duì)我們的4天精心經(jīng)營也算交了分滿意答卷。然而獲得這個(gè)成績(jī)是我們組四個(gè)人共同努力結(jié)果。這里有:我們銷售主管對(duì)市場(chǎng)需求理智分析和銷售準(zhǔn)確預(yù)測(cè),采購及生產(chǎn)主管的對(duì)采購和生產(chǎn)的精準(zhǔn)無誤的計(jì)劃生產(chǎn),以致我們每年的產(chǎn)能都能達(dá)到最大。還有財(cái)務(wù)主管對(duì)資金流動(dòng)的準(zhǔn)確記錄和財(cái)政預(yù)算的精確計(jì)算。當(dāng)然,還有首席執(zhí)行官的正確決定,才有的取得了這來之不易的好成績(jī)。

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