國貿(mào)實務操作心得

姓名：陳小秋班級：09級經(jīng)濟2班學號：201*2320204

公司：上海健龍進出口有限公司商品：拖鞋貨號：SH226SH279

實務操作實驗報告

操作十五提交，實務操作終于完成，實在不易，瞬時間如釋重負。猶記得第一次實務操作課，我們都很好奇很興奮。后來

我所在的公司：上海健龍進出口有限公司，賣拖鞋。我就要以公司人的身份，為其與加拿大的一公司進行交易。盡管只有兩個貨號，可是每次我都操作得很累，在大家都走了的時候，我還在奮力計算，填寫，想把它盡可能完善。整個實務課讓我感觸頗多，其中幾個環(huán)節(jié)尤甚。

首先，是詢盤。我們得寫一份詢盤函，飽含“深情”：客套了又客套。其實，寫詢盤函倒不是什么難的，難的是得用英語寫。我一個勁地想，干嘛不和國內(nèi)的公司交易呢？我們應該跟中國公司交易，那樣就不用用英語寫了。可是，我的公司是進出口公司，專門與外國交易的公司。還好，在同學的鼎力相助下，算是完成了第一次操作，小有成就。

接下來，是出口報價�？粗鴪髢r要求和書上一大堆公式，還真不知道從何下手。要算實際成本，國內(nèi)費用，國外運費，最后再算出一箱的CIFC3。忙忙碌碌兩小時，終于出了結(jié)果。一看參考答案，差的真的不小。最離譜的是，算利潤時，居然算出了個負值。虧了？這是個虧本生意啊，還做什么呢？我疑惑了。又重新算，原來把運費弄錯了。又是半小時奮戰(zhàn)，公司終于還是盈利的，很開心。不過，此時的我早已一個頭兩個大了，真有吶喊的沖動。

修改簽證倒讓我著實娛樂了一番。我覺得對方公司太絕了，他當我們公司的人真這么傻啊，犯這么明顯的錯誤。居然把我的公司名寫成了上海江龍公司，還有總金額居然少寫零，我改得不亦樂乎。

保險單，出口報價單，海運提單，商業(yè)發(fā)票一大堆單據(jù)，看得我眼花。在那一天，我就對著這一堆單據(jù)，糾結(jié)糾結(jié)。中午不睡午覺，下午也不急著吃飯，真可謂廢寢忘食啊。剛開始不是很順，填了一兩個后，發(fā)現(xiàn)單據(jù)其實都大同小異，后幾個寫起來就得心應手不少。所有單據(jù)填寫完后，我長長地舒了口氣，以表示我很不容易。

模擬公司進行操作時，我還真的把自己當成了健龍公司的一員，很認真地投入其中。課下，大家還討論自己的操作，置于其中的糾結(jié)和樂趣。在交完操作十五時，我立馬松了一口氣，但又有小小的失落，總覺得還有什么沒有做好。實務課是理論知識的補充與運用，加深了我們理論知識的學習，最讓我覺悟的是又一次深深感受到英語的重要性。

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國貿(mào)實務實驗心得體會

本學期的國貿(mào)實務實驗讓我受益匪淺，將大二學習的理論知識運用到了實踐中，進一步鞏固了所學的知識，完善了知識體系。單人模擬實驗中，初步熟悉了做國際貿(mào)易的相關流程，掌握了相關單據(jù)的填制方法；雙人模擬試驗中，練習了磋商的技巧，豐富了產(chǎn)品的種類及數(shù)量，改變了交易模式及對象，進一步熟練了各流程；多人模擬試驗中，交易方式及對象更加多樣化，預算能力、單據(jù)填寫正確率及流程相關操作熟練程度已穩(wěn)步增強。本學期的模擬實驗提高了我們的實際操作能力，為今后的工作打下了堅實的基礎。以下是我本學期進行模擬操作的心得體會：

一、在做國際貿(mào)易時，英語水平很重要。

國際貿(mào)易中，交易雙方處在不同的國家，溝通交流的語言基本都用國際通用的英語。本學期的模擬實驗中，發(fā)布廣告、需求信息，建立雙方業(yè)務關系及價格磋商，單據(jù)填寫等都必須用英語，這就對我們的英語水平，尤其是專業(yè)英語水平有了很高的要求。現(xiàn)有的專業(yè)英語水平還遠遠達不到要求，郵件編寫需要外貿(mào)英文函電相關書籍的幫助，單據(jù)填寫需要借助于系統(tǒng)中的幫助選項。因此，在以后的學習中，還需要進一步提高專業(yè)英語的水平。

二、在做國際貿(mào)易時，對各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。

單人模擬時，初次接觸軟件，再加上之前學習的理論知識不夠扎實，因此操作步驟都得參考實驗教材及系統(tǒng)步驟，因此造成了時間上的浪費；有了單人模擬的經(jīng)驗，雙人模擬及多人模擬時，對于流程的熟悉程度明顯增強，提高了交易的效率，交易的筆數(shù)也相對增多，利潤增加。在實際的國際貿(mào)易中，交易的方式及對象相對于模擬實驗要復雜很多，因此業(yè)務熟練度是國際貿(mào)易業(yè)務員必備的。三、在做國際貿(mào)易時，一定要保持清醒的頭腦，要極其認真、細心，要有耐心。雙人模擬和多人模擬中，交易對象、交易方式以及交易的產(chǎn)品種類均復雜化、多樣化，產(chǎn)品的種類及數(shù)量、合同金額、保險金額等等都需要計算準確，信用證等各種單據(jù)也需要核對無誤，否則利潤會受到很大影響。我在做預算時或多或少的出現(xiàn)了問題，在實際操作中也發(fā)生了混亂。而現(xiàn)實中的國際貿(mào)易交易數(shù)量及金額比較大，交易種類及方式多樣，因此必須要求業(yè)務員有清醒的頭腦，計算時認真細心，同時要有耐心，仔細核對。

四、我們要熟練掌握專業(yè)知識，提高綜合素質(zhì)和能力。

大二所學的理論知識中包括了這學期所操作的各項內(nèi)容，但是將理論運用于實踐時，出現(xiàn)了各種問題。原因在于我們沒有熟練掌握專業(yè)知識，只是做到了了解。在接下來的學習中，我們要進一步鞏固專業(yè)知識，熟練掌握國際貿(mào)易交易中的各種流程，學會解決國際貿(mào)易中可能出現(xiàn)的各種問題。多操作，多實踐，切實提高綜合素質(zhì)和能力。

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