電子商務(wù)沙盤

ITMC電子商務(wù)沙盤個人心得：（僅限第一年）

一．1.選址：沿海地區(qū)原因：影響力大，適合玩強性發(fā)展

2.選址：內(nèi)陸地區(qū)原因：比賽時候可能搶不到貨物或者利潤基本沒有，成本能省即省

辦公室：20人左右即可

二．雇傭：個人是兩高兩中兩低原因：隨便雇傭的……資金富裕盡量多雇傭點

三。市場調(diào)研：

1.所有產(chǎn)品均調(diào)研一次：有利于平衡發(fā)展，可以知道產(chǎn)品的售價是多少人們可以接受，以及為下邊倉庫選址，媒體廣告做準(zhǔn)備

2.僅調(diào)研一種貨物：目標(biāo)性強，有利于在比賽中做專一貨物買賣，比賽為10組，能壟斷一種貨物，即為前期勝利。四，貸款：

1。第一季度短期貸款1000，民間貸款600原因：為了在第一季度做專一貨物壟斷，或者是購買到大部分貨物，以便第三季度信譽度賒賬

2.第一季度短期貸款500，民間貸款：無原因：第一季度往往拼的你死我活，第一季度少貸款，可以避免來年第一季度因還不起貸款而倒閉，還可以將精神集中在第二季度，在第二季度全貸款，高價位壟斷貨物，可以規(guī)避第一季度的傷亡，存活時間比較長

五．選擇倉庫：一般來說選擇500的容量的倉庫，隨著時間的發(fā)展，可以擴建六，采購招標(biāo)：根據(jù)市場調(diào)研，去進(jìn)行招標(biāo)：

例：B1：天津，16,百度；北京，17，八卦；南京，15，網(wǎng)絡(luò)

如上例，B1可以在天津，北京，南京出售，調(diào)研后，建立倉庫假設(shè)在天津，則可以賣到的城市為天津，北京，而南京，則要省去，因為從天津運到南京運費貴。所以，招標(biāo)價格，至少在9，這樣也許可以買到貨物。

七：定價：（含促銷，運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的最終定價）還拿B1舉例，如上例，如果想賣到天津和北京，而不賣到南京，定在可以在18元，按照規(guī)則，上下浮動多少會有人買（個人不研究數(shù)學(xué)，所以不算價格，價格自己按照要求去算），浮動在16元的人可以接受的價格，而15元的人則不能接受的價格，這樣就可以保障商品不會有或者只由個別南京人去買。

八，廣告媒體招標(biāo)：

將左側(cè)采購頁面關(guān)上，進(jìn)入輔助選項，有個中標(biāo)價格，媒體投標(biāo)按照那個價格即可，百度排序除外（百度是誰給的多誰排序靠前）。

而你所選擇的廣告，一定要符合你的商品所需，B1想賣到天津和北京，而不想賣到其他地方，投標(biāo)時候就投百度和八卦新聞雜志（因為調(diào)研時是這樣）。

九，訂單至出庫（自己去弄，前期沒有什么技術(shù)，后期太麻煩，手慢時間不夠）十，長期貸款：4年后還（比賽時是三年），每年年底全貸款，等于是不用還的錢

十一。關(guān)賬查分

由于一年沒玩了，想怎么做自己去研究

擴展閱讀：電子商務(wù)沙盤規(guī)則

1.1基本競賽規(guī)則1.1.1CEO（總裁）

崗位職責(zé)：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；帶領(lǐng)團隊共同完成企業(yè)決策；審核財務(wù)狀況；聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況。

1.1.2CSO（營銷總監(jiān)）

崗位職責(zé)：分析市場，制定銷售策略；合理制定價格方案，應(yīng)對市場競爭。沙盤模擬經(jīng)營中的任務(wù)及規(guī)則：1.市場調(diào)研

市場調(diào)研是為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量，解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C會等而系統(tǒng)地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。

每個市場調(diào)研報告需要購買才能看到。每份市場調(diào)研報告的價格是5金

幣。

市場調(diào)研報告是隨機生成的。每種產(chǎn)品會有一個或多個媒體的調(diào)研報告。調(diào)研報告顯示產(chǎn)品在各個城市的需求，市場參考價以及各個城市的不同

人群的需求數(shù)量。是市場預(yù)測圖的詳細(xì)剖析。

調(diào)研報告的分析有助于作出正確決策，有效的減少投資風(fēng)險。

2.價格策略

若（店鋪一口價+物流運費）大于市場參考價×（1+價格浮動率），則為

違規(guī)價格，價格浮動率在教師平臺設(shè)置�？蛻糍徺I時會參考物流方式。

成交價格=店鋪一口價+物流運費。

物流運費的增量不能高于基礎(chǔ)運費的0.5倍。保修、發(fā)票會產(chǎn)生售后服務(wù)費用。

產(chǎn)品編碼方便商家對訂單的整理、統(tǒng)計。3.創(chuàng)意促銷1)套餐促銷

套餐可組合多種商品搭配出售，套餐價格=套餐包含商品的價格總和。套餐的物流運費不能高于選擇購買套餐中某類商品運費的1.5倍（免

運費的只能是0）。例如，PI制定的運費為10，E1制定的運費為5。以PI為主選擇購買套餐的人群接受的運費價格范圍為04.銷售渠道（媒體）

一、模擬購買指標(biāo)計算方式

品牌指數(shù)：這里的品牌指數(shù)就是媒體影響力。媒體影響力是指一種產(chǎn)品在某個媒體的影響下所獲得該媒體影響力指數(shù)。影響范圍:該媒體需求下的人群。

低價需求指數(shù)：在低于當(dāng)?shù)厥袌鰞r的情況下，誰的價格低購買誰家產(chǎn)品的人群需求。影響范圍：該媒體影響下的低價需求人群。綜合評價指數(shù)計算方式：企業(yè)信譽度/本班級總企業(yè)信譽度×100+企業(yè)上季度銷售額/本班級上季度總銷售額×100+店鋪總?cè)藲?本班店鋪總?cè)藲狻?00+企業(yè)總的媒體影響力/本班總媒體影響力×100+社會慈善/本班社會總慈善×100+店鋪積分/本班店鋪總積分×100+訂單量/本班總訂單量×100+店鋪視覺值/本班店鋪總視覺值×100+IEC模式(20)+ISO9000完成(10)+ISO14000完成(20)+辦公場所所在地影響力值+員工經(jīng)驗值+員工業(yè)務(wù)能力

猶豫不定需求人群：促銷低價格需求人群，沒有促銷和低價該人群不會購買。

二、人群需求概述(1)套餐條件：

套餐可組合多種商品搭配出售，套餐價格=套餐包含商品的價格總和。

套餐的物流運費不能高于選擇購買商品運費的0.5倍（免運費的只能是0）。套餐商品價格低于當(dāng)?shù)厥袌鰞r格。套餐商品只生成一個訂單.

收益：獲得人氣2。對象：所有人群。(2)秒殺條件：

若（店鋪一口價+物流運費）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞r×（1+秒殺價格浮動）】，則為違規(guī)價格。

物流運費的增量不能高于起初運費的0.5倍。

收益：獲得人氣4。對象：所有人群。(3)團購條件：

若（店鋪一口價+物流運費）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞r×（1+團購價格浮動）】，則為違規(guī)價格。

物流運費按照正常購買計算。

收益：獲得人氣2。

顧客購買判斷順序：走低價需求人群判斷方式。

成功團購：必須到達(dá)店鋪設(shè)定的團購數(shù)量才會成團購買成功。對象：所有人群。

(4)其他促銷條件：

確定購買該店鋪的一種商品；

成交價格的判斷是：店鋪一口價+物流運費-促銷優(yōu)惠。

收益：獲得人氣2。對象：所有購買人群。

三、訂單模擬購買(1)品牌需求人群條件：

若（店鋪一口價+物流運費）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞r×（1+品牌價格浮動）】，則為違規(guī)價格；

物流支持客戶的要求，則客戶會參考購買，若物流不支持，則顧客會選擇其他購買方式；

成交價格的計算公式是：店鋪一口價+物流運費；物流運費的增量不能高于起初運費的0.5倍。

在某個媒體影響下的顧客購買判斷順序為：選擇品牌指數(shù)最高的店鋪。選擇有售后服務(wù)的店鋪。選擇可以開設(shè)發(fā)票的店鋪。

產(chǎn)品的評價：最低是0，低于0不會購買，默認(rèn)是5，違約減少1，正常交貨加1。城市影響力：每在一個城市交貨一次訂單影響力加1。低價格過濾：誰的價格低購買誰的。綜合評價指數(shù)過濾。店鋪視覺值。ISO認(rèn)證。IEC模式。店鋪人氣。店鋪積分。訂單量。

店鋪總媒體影響力。社會慈善。

購買成功附加值：如果購買的總量接近“多買更優(yōu)惠”的總量，顧客判斷“多買更優(yōu)惠”優(yōu)惠多，則隨機進(jìn)入套餐購買。對象：忠于品牌的人群

(2)低價需求人群條件：

若（店鋪一口價+物流運費）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞r×（1+低價價格浮動）】，則為違規(guī)價格。

物流支持客戶的要求，則客戶會參考購買，若物流不支持，則顧客會選擇其他購買方式。

成交價格的計算公式是：店鋪一口價+物流運費。物流運費的增量不能高于起初運費的0.5倍。

在某個媒體影響下的顧客購買判斷順序：

價格最低的店鋪。

選擇有售后服務(wù)的店鋪。選擇可以開設(shè)發(fā)票的店鋪。

產(chǎn)品的評價：最低是0，低于0不會購買，默認(rèn)是5，違約減少1，正常交貨加1。城市影響力：每在一個城市交貨一次訂單影響力加1。品牌指數(shù)最高的店鋪。綜合評價指數(shù)過濾。店鋪視覺值。

店鋪總媒體影響力。訂單量。社會慈善ISO認(rèn)證。IEC模式店鋪人氣。店鋪積分。

對象：低價人群。

(3)綜合評價需求人群條件：

若（店鋪一口價+物流運費）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞r×（1+低價價格浮動）】，則為違規(guī)價格；

物流支持客戶的要求，則客戶會參考購買，若物流不支持，則顧客會選擇其他購買方式；

成交價格的計算方式是：店鋪一口價+物流運費；物流運費的增量不能高于起初運費的0.5倍。

在某個媒體影響下的顧客購買判斷順序：

綜合評價指數(shù)高的店鋪；選擇品牌指數(shù)最高的店鋪；選擇有售后服務(wù)的店鋪；選擇可以開設(shè)發(fā)票的店鋪；

產(chǎn)品的評價：最低是0，低于0不會購買，默認(rèn)是5，違約減少1，正常交貨加1；城市影響力：每在一個城市交貨一次訂單影響力加1；店鋪視覺值；

店鋪總媒體影響力；店鋪人氣；社會慈善；ISO認(rèn)證；IEC模式；訂單量；店鋪積分。

對象：綜合評價人群。

(4)猶豫不定人群條件：

若（店鋪一口價+物流運費）大于【當(dāng)?shù)厥袌鰞r×（1+猶豫不定價格浮動）】，則為違規(guī)價格；

物流支持客戶的要求，則客戶會參考購買，若物流不支持，則顧客會選擇其他購買方式；

成交價格的計算公式是：店鋪一口價+物流運費-店鋪優(yōu)惠；物流運費的增量不能高于起初運費的0.5倍。必須是有促銷活動，秒殺或者團購。

判斷順序：1.隨機進(jìn)入團購；2.秒殺對象：猶豫不定人群。

1.1.3COO（運營總監(jiān)）

崗位職責(zé)：辦公場所的選址，配送的中心的搭建；店鋪的裝修；訂單的管理，貨物的調(diào)度。

沙盤模擬經(jīng)營中的任務(wù)及規(guī)則：

1.租賃辦公場所

鼠標(biāo)懸浮在所選城市上，可看到城市的相關(guān)信息。

辦公室租金=租金×（1+租金差）。人員工資=基礎(chǔ)工資×（1+工資差）。

經(jīng)理的業(yè)務(wù)能力關(guān)系企業(yè)綜合評價指數(shù)的計算。品牌影響關(guān)系到綜合評價指數(shù)的計算。辦公室只能在全國范圍內(nèi)建立一個。

2.搭建配送中心

配送中心租金=租金×（1+租金差）。人員工資=基礎(chǔ)工資×（1+工資差）。每個城市只能建立一個配送中心。

配送中心擴建之后自動扣除租金的差價。

設(shè)配區(qū)可以設(shè)置配送中心的配送范圍以及物流方式。3.搭建信息系統(tǒng)

1.搭建SaaS平臺，建立自己的小店，店內(nèi)的商品信息會在SaaS平臺上顯示出來。

2.搭建IEC平臺，建立屬于自己的電子商務(wù)平臺。

LOGO設(shè)計和設(shè)計研發(fā)需要周期和資金。

IEC平臺的應(yīng)收款沒有賬期，SaaS平臺的應(yīng)收款為倆個賬期。

4.網(wǎng)絡(luò)店鋪裝修

對店鋪進(jìn)行裝修來增加人氣。店鋪的視覺值每個季度都會有所下降。

5.訂單管理

制定出庫

訂單進(jìn)行整理，分類后合理分派給配送中心。

自動制定

系統(tǒng)會按照已設(shè)定好的配送范圍進(jìn)行自動訂單整理。

6.運輸調(diào)度

安排物流

根據(jù)客戶要求的物流方式進(jìn)行訂單整合，選擇合適的物流公司。

自動安排

根據(jù)配送中心設(shè)置的物流方式，自動進(jìn)行合理的物流安排。

7.貨物出庫

根據(jù)訂單的到貨賬期，合理安排商品出庫。

如果未在訂單要求期限之前發(fā)貨，客戶將拒絕簽收。系統(tǒng)會按照物流路線信息自動扣除運費。

同種物流方式，達(dá)到一定數(shù)量和金額，可以享受優(yōu)惠。

8.貨物到達(dá)簽收

貨物到達(dá)，客戶簽收后，交易平臺會收到相應(yīng)的貨款；

如果沒有在客戶要求的日期之前發(fā)貨，會被退貨，郵費由賣方承擔(dān)，還

會影響信譽度。

選擇跳過后，平臺收不到貨款，只有等到下個季度才能再次簽收。9.ISO品牌認(rèn)證

ISO9000質(zhì)量時間2年投資20金幣ISO14000環(huán)境時間4年投資40金幣

1.1.4CFO（財務(wù)總監(jiān)）

崗位職責(zé)：籌集和管理資金；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項費用，核算成本；按時報送財務(wù)報表，做好財務(wù)分析。

沙盤模擬經(jīng)營中的任務(wù)及規(guī)則：1.支付稅金

企業(yè)所得稅是對企業(yè)在一定時期內(nèi)的純所得（純收入）額征收的稅種。

企業(yè)所得稅的法定稅率為25%。在沙盤模擬中規(guī)定為先彌補前5年的虧損。然后根據(jù)稅前利潤乘以25%取整（保留小數(shù)點后兩位四舍五入取整）增值稅是對銷售貨物或者提供加工、修理修配勞務(wù)以及進(jìn)口貨物的單位

和個個人就其實現(xiàn)的增值額征收的一個稅種。增值稅的法定稅率為17%。在沙盤模擬中規(guī)定：（銷項進(jìn)項）×17%=應(yīng)納稅額（保留小數(shù)點后兩位四舍五入取整）

城建稅是我國為了加強城市的維護(hù)建設(shè)，擴大和穩(wěn)定城市維護(hù)建設(shè)資金

的來源開征的一個稅種。城建稅在沙盤模擬中規(guī)定為增值稅乘以7%取整（保留小數(shù)點后兩位四舍五入取整）

教育附加稅是對在城市和縣城凡繳納增值稅、營業(yè)稅、消費稅的單位和

個人，就實際繳納的三種稅稅額征收的一種附加。教育附加稅在沙盤模擬中規(guī)定為增值稅乘以3%取整（保留小數(shù)點后兩位四舍五入取整）

2.更新應(yīng)付款

每季度執(zhí)行本項任務(wù)一次，如果有需要支付的應(yīng)付賬款，則應(yīng)付賬款的賬期縮短一個季度，盤面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動一季度，到期后從現(xiàn)金中支付，現(xiàn)金減少。

3.更新應(yīng)收帳款

每季度執(zhí)行一次，如果有應(yīng)收賬款，則應(yīng)收賬款賬期縮短一個季度，盤

面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動一季度，到期后，移到現(xiàn)金中，現(xiàn)金增加。貼現(xiàn)，是將應(yīng)收賬款變成現(xiàn)金的動作，每季度可以隨時進(jìn)行應(yīng)收款貼現(xiàn)，

貼現(xiàn)時按7的倍數(shù)取應(yīng)收賬款，其中1／7需要支付貼現(xiàn)費用，6／7變成現(xiàn)金，貼現(xiàn)時首先取賬期最長的應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)。

4.更新短期貸款

更新短期貸款：如果企業(yè)有短期貸款，每執(zhí)行一次本項任務(wù)，還貸賬期

縮短一個季度。

還本付息：如果到期后，需要歸還本金，并支付利息。例如，短貸20M，

到期時，每桶需要支付20M×5％=1M的利息，因此，需要支付本金與利息共計21M。

獲得新貸款：短期貸款在每一季度可以隨時申請�？梢陨暾埖淖罡哳~度

為：上一年所有者權(quán)益×2－已有短期貸款額。民間融資與短期貸款的規(guī)則類似。只是貸款的利率不同。

無論短期貸款還是民間融資均以20M為最低基本貸款單位。短期貸款及

民間融資貸款期限為四個季度。每季度內(nèi)可以隨時進(jìn)行貸款，但是每季度初如果有到期需要歸還的貸款，必須首先還款后才能再貸。融資圖表如下：

融資方式短期貸款民間融資規(guī)定貸款時間每季任何時間每季任何時間貸款額度上年所有者權(quán)益的兩倍-已貸短期貸款上年所有者權(quán)益的兩倍-已貸短期貸款還貸規(guī)定到期一次還本付息到期一次還本付息利率5%15%

5.支付租賃/維修費

辦公室類型公司租賃費公司管理費公司維修費普通辦公室10金幣2金幣3金幣豪華辦公室30金幣2金幣5金幣

配送中心類型租賃費維修費搬遷費小型配送中心10金幣2金幣1金幣中型配送中心15金幣3金幣1金幣大型配送中心25金幣5金幣4金幣超級大型配送中心60金幣8金幣7金幣

6.支付工資

職務(wù)初級經(jīng)理倉庫管理配送員等級初級初級初級工資基數(shù)545增長比例0.100業(yè)務(wù)能力100工資差：每個城市的工資差不同，會影響員工的工資基數(shù)。

7.支付售后服務(wù)費

需要售后服務(wù)費的商品，一經(jīng)賣出，從下個季度開始連接支付4個季度的售后服務(wù)費商品P1售后服務(wù)費(件)P2P3P4D1D2D3E1E2E3E4B1B2B3B411111111111111

8.支付庫存管理費

每個上平根據(jù)庫存城市的不同需要支付庫存管理費用。

商品P1P2P3P4E1E2

庫存城市全國全國全國全國全國全國

最低數(shù)量101010101010

庫存費用

222222

增加一件費用

0.20.20.20.20.20.E3E4B1B2B3B4D1D2D3D4

全國全國全國全國全國全國全國全國全國全國

10101010101010101010

2222222222

0.20.20.20.20.20.20.20.20.20.2

9.支付行政管理費

企業(yè)為了維持正常運營繳納給政府或者用于管理的費用。每個季度必須繳納10金幣的行政管理費。

10.更新長期貸款

如果企業(yè)有長期貸款，每年末執(zhí)行一次，還貸賬期縮短一年。長期貸款的還款規(guī)則是每年付息，到期還本，年利率為10%。

長期貸款只有在年末可以申請。額度為：上一年所有者權(quán)益×2－已有長

期貸款。

長期貸款以20金幣為基本貸款單位。貸款期限為3年。如果有到期的長期貸款，必須先還款后才能再次貸款。

融資圖表如下：

融資方式規(guī)定貸款時間貸款額度還貸規(guī)定利率長期貸款每年年末上年所有者權(quán)益的兩倍-已貸長期貸款年底付息，到期還本10%11.關(guān)帳

一年經(jīng)營結(jié)束，年終進(jìn)行關(guān)帳，編制“損益表”和“資產(chǎn)負(fù)債表”。系統(tǒng)會根據(jù)得分規(guī)則自動計算當(dāng)年各組的得分。

1.1.5CPO（采購總監(jiān)）

崗位職責(zé)：配合運營總監(jiān)，保證貨物供應(yīng)；沙盤模擬經(jīng)營中的任務(wù)及規(guī)則：1.采購商品

采購競標(biāo)時，對同一種商品，競標(biāo)價格高的優(yōu)先供貨，直到商品供完為

止。

如果競標(biāo)價格相同，信譽度高的優(yōu)先供貨。

如果競標(biāo)價格相同，信譽度也相同，按照投標(biāo)提交的先后順序來供貨。同種商品一次性采購數(shù)量達(dá)到商家要求，可以享受價格和賬期上的優(yōu)惠。

2.商品入庫

只有在有配送中心的城市才可以進(jìn)行商品入庫。商品可以進(jìn)行入庫分區(qū)，方便分揀。

1.2軟件評分規(guī)則

未借高利貸+20未貼現(xiàn)+20建立IEC平臺+100ISO14000認(rèn)證研發(fā)完成+50ISO9000認(rèn)證研發(fā)完成+20

直接成本分?jǐn)偟梅?(1-直接成本/銷售額)*100綜合費用分?jǐn)偟梅?(1-綜合費用/銷售額)*1

資金周轉(zhuǎn)率得分+銷售額/總資產(chǎn)*100凈利潤率得分+凈利潤/銷售額*100資產(chǎn)報酬率(ROA)得分+稅前利潤/總資產(chǎn)*100權(quán)益報酬率(ROE)得分+凈利潤/所有者權(quán)益*100資金流動性得分：

速動比QR=（現(xiàn)金+應(yīng)收款）/（短期負(fù)債+應(yīng)付款+應(yīng)交稅）流動比CR=總流動資產(chǎn)/（短期負(fù)債+應(yīng)付款+應(yīng)交稅）CR

友情提示：本文中關(guān)于《電子商務(wù)沙盤》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，電子商務(wù)沙盤：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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