沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告

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學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

ERP沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

ERP實(shí)習(xí)是模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作對(duì)抗課程，是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí)，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導(dǎo)，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí)，切身體會(huì)企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對(duì)所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實(shí)習(xí)，幫助學(xué)生剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外衣，直探經(jīng)營本質(zhì)；把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。

通過本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）市場營銷環(huán)節(jié)

在公司每年開始運(yùn)營的第一步，我們企業(yè)的總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)等部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了年度規(guī)劃會(huì)議，根據(jù)最新年度的市場外部環(huán)境變化，定位企業(yè)市場和產(chǎn)品戰(zhàn)略，預(yù)測市場走勢，進(jìn)行具體的財(cái)務(wù)預(yù)算，對(duì)該年度的供產(chǎn)銷等各方面進(jìn)行了全方面的預(yù)算。作為采購總監(jiān)的我，根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的產(chǎn)品數(shù)量的提供，對(duì)材料的采購進(jìn)行了預(yù)測。

雖然各自分工，但是我們還是會(huì)大家一起統(tǒng)籌全局，一起參與企業(yè)的運(yùn)營流程。第一年的時(shí)候，由于剛開始，我們都比較謹(jǐn)慎，在廣告投放的費(fèi)用上只花費(fèi)了2M，不過很幸運(yùn)的是參加訂貨會(huì)的時(shí)候，我們還是選到了比較理想的訂單。第二年，我們?yōu)榱斯?jié)約現(xiàn)金，還是投入很少的廣告費(fèi)，這次我們選到的訂單數(shù)就比較少，以致于存貨過多，資金的回流減慢。對(duì)于這種現(xiàn)象，我們組馬上進(jìn)行會(huì)議，經(jīng)過討論，決定花重金在廣告投放上，以減少存貨的積壓。第三年，這個(gè)運(yùn)營年我組只有在本地市場和區(qū)域市場與其他企業(yè)競爭訂單，共投入廣告費(fèi)11M。在本地市場上獲得6個(gè)產(chǎn)品P1的訂單，3個(gè)產(chǎn)品P2的訂單，在區(qū)域市場獲得1個(gè)產(chǎn)品P3訂單。還是為企業(yè)取得比較客觀的利益。后幾年，生產(chǎn)線的不斷建設(shè)和更新，產(chǎn)品的不斷研發(fā)，生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量增加，由于我們在廣告投放上的加大，成為了區(qū)域市場和國內(nèi)市場的龍頭老大，具有優(yōu)先選單的優(yōu)勢，選到的都是很不錯(cuò)的選單，比如回收期為0年或者為1年的產(chǎn)品，增加現(xiàn)金的流動(dòng)，以免企業(yè)出現(xiàn)資金

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鏈斷裂的現(xiàn)象。

（二）物資采購和生產(chǎn)組織環(huán)節(jié)

在結(jié)束廣告投放和訂單之后，我們進(jìn)行了物資的采購。在六年生產(chǎn)經(jīng)營中，我們組作為采購總監(jiān)的我的各項(xiàng)工作，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求。在資金緊張的狀況下，能夠很好的與銷售部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部溝通洽商，盡可能完善采購計(jì)劃及采購預(yù)算。跟財(cái)務(wù)部門溝通及時(shí)，能迅速、清晰的報(bào)賬，致使財(cái)務(wù)部工作量減少，加快采購部門工作效率。對(duì)于原材料采購，我們組能夠做到將采購數(shù)量細(xì)化到季度，減免了不必要的現(xiàn)金投入，使得現(xiàn)金能夠充分流通。

我的工作是根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)給我的產(chǎn)品數(shù)量，提前一個(gè)季度購買R1和R2材料，提前兩個(gè)季度購買R3和R4。前兩年的計(jì)算還比較簡單，只有P1和P2產(chǎn)品，那么只需購買R1和R2即可，但是到了后幾年，P3和P4的研發(fā)，所需的材料中有R3和R4，加大了我的工作難度。第三年的時(shí)候，由于我的粗心，在計(jì)算產(chǎn)能、提前下原料訂單時(shí)出現(xiàn)了錯(cuò)誤，R3材料缺少，導(dǎo)致所生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有達(dá)到訂單所需量，我們不得不花高價(jià)緊急采購，以免不能按時(shí)交單，交違約金，損壞公司在市場上的地位。

在原來的生產(chǎn)線上，我們第一年就安裝了兩個(gè)柔性生產(chǎn)線和一個(gè)全自動(dòng)的生產(chǎn)線，并且租下了一個(gè)廠房，雖然這些生產(chǎn)線在初期的研發(fā)與折舊費(fèi)用龐大，但是我們依舊沒有保守經(jīng)營，開辟生產(chǎn)線，我們希望拿自己的生產(chǎn)能力說話。正因?yàn)閾碛羞@樣先進(jìn)的生產(chǎn)線設(shè)備，后幾年，我們都能生產(chǎn)出很多的產(chǎn)品，增加了我們企業(yè)的權(quán)益。我們的生產(chǎn)總監(jiān)每一年的每一季都要計(jì)算這些生產(chǎn)線在該季里最大的生產(chǎn)能力是多少，對(duì)于訂單，材料的采購和資金流出的預(yù)算都是很重要的數(shù)據(jù)提供。

（三）資金籌集環(huán)節(jié)

在整個(gè)運(yùn)營過程中，資金的籌集是至關(guān)重要的。開始的第一年，我們就申請了50M的長貸和20M的短貸，用以在后面的購買材料和生產(chǎn)線的折舊費(fèi)等費(fèi)用支出中，以免出現(xiàn)資金鏈斷裂。在每一季的時(shí)候，我們都會(huì)借20M的短貸，但是由于折舊費(fèi)，維修費(fèi)，材料費(fèi)用，市場研發(fā)等開支的加大，我們還是出現(xiàn)缺少資金的現(xiàn)象。我們只得用應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)。為了資金能夠回流的較快，所以我們在選單的時(shí)候都選擇回收期比較短的。后幾年，我們企業(yè)的產(chǎn)量比較大，收到的款項(xiàng)金額比較多，解決了出現(xiàn)資金鏈斷裂的問題，我們也可以放心的使用現(xiàn)金。

（四）產(chǎn)品研發(fā)和開拓環(huán)節(jié)

對(duì)于企業(yè)來說，產(chǎn)品的研發(fā)、市場的開拓和產(chǎn)品的資格認(rèn)證是很重要的。在

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第一年的時(shí)候，我們就開始P3和P4產(chǎn)品的開發(fā)，可以早點(diǎn)投入生產(chǎn)，在第二年，我們開始區(qū)域市場和國內(nèi)市場的開拓，同時(shí)進(jìn)行了ISO9000和ISO14000的認(rèn)證。這對(duì)于我們后三年在產(chǎn)品的銷售和訂單的搶購上有很大的好處，可以訂到回收期短，售價(jià)較高的產(chǎn)品訂單。這也是我們企業(yè)轉(zhuǎn)虧為贏的重要因素。

三、實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題及解決措施

（一）生產(chǎn)過程中出現(xiàn)原材料供應(yīng)不足

作為采購總監(jiān)，我對(duì)于原材料的購買數(shù)量的計(jì)算出現(xiàn)了差錯(cuò)，導(dǎo)致在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)原材料供應(yīng)不足的現(xiàn)象。剛開始的時(shí)候我只是根據(jù)自己的感覺來購買材料，但后面經(jīng)營的時(shí)候就出現(xiàn)材料不足無法生產(chǎn)，沒有產(chǎn)品也就無法交貨了，那么我們就會(huì)違約了，按數(shù)量的不同我們要交不同程度的違約金，在沒有預(yù)算的基礎(chǔ)上交幾百萬的違約金，這讓現(xiàn)金本來就不充足的我們很是惱火。

還有就是雖然R1和R2材料只需要提前一個(gè)季度購買，但是R3和R4需要提前兩個(gè)季度夠買，并且不同的產(chǎn)品所需的材料不同，導(dǎo)致計(jì)算難度的加大，一不小心就會(huì)少購買材料，導(dǎo)致在下季時(shí)產(chǎn)品材料供應(yīng)不足。有時(shí)，我們就會(huì)多購買些材料。在不得已的情況下，我們必須得緊急采購。我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。經(jīng)過一段時(shí)間的磨練和研究我發(fā)現(xiàn)利用EXCEL表的公式編輯即根據(jù)什么時(shí)候需要出什么產(chǎn)品編輯公式將自動(dòng)算出什么時(shí)候下多少訂單，什么時(shí)候入庫，這樣對(duì)采購有很大幫助。

（二）投放廣告的費(fèi)用投入太少

由于營銷總監(jiān)過于謹(jǐn)慎，在投放廣告費(fèi)用的時(shí)候，只用了少量的現(xiàn)金，導(dǎo)致在市場上沒有優(yōu)勢，間接地導(dǎo)致拿不到好的訂單。有時(shí)在選擇訂單的時(shí)候，缺乏深謀遠(yuǎn)慮，只是單純考慮自己的生產(chǎn)能力是否能拿下訂單，而忽略了拿下的訂單能否給企業(yè)帶來利潤。在后期的亞洲市場P2顯然價(jià)格過低，拿下一個(gè)訂單就等于在賠錢，可作為營銷主管在選擇時(shí)還是選擇了在亞洲市場的訂單。為了能夠提前進(jìn)入下一個(gè)可被開發(fā)的市場，而放棄了部分已經(jīng)成為市場老大的市場，錯(cuò)失了不少可優(yōu)先選單的機(jī)會(huì)。經(jīng)過整個(gè)團(tuán)隊(duì)的開會(huì)討論，我們決定每年適當(dāng)?shù)丶哟髲V告費(fèi)用的投入，以抓住能訂到好訂單的機(jī)會(huì)，給企業(yè)帶來最大化的利益。

（三）資金鏈斷裂

在企業(yè)的運(yùn)營過程中，購買材料，支付生產(chǎn)線的折舊費(fèi)，貸款利息等在后期的運(yùn)營中的金額會(huì)越來越大，會(huì)使得現(xiàn)金在當(dāng)期會(huì)支付很多，正因?yàn)槿绱�，我們的資金鏈就會(huì)很容易出現(xiàn)斷裂。在這時(shí)我們就必須得用應(yīng)收賬款來貼現(xiàn)，白白多

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交幾個(gè)利息錢。這會(huì)使我們企業(yè)的權(quán)益受到影響。

（四）存貨過多

由于投放廣告費(fèi)用的不足，以致于沒選到好的訂單，最后使得企業(yè)的存貨過多。這樣不利于企業(yè)現(xiàn)金的回流，會(huì)產(chǎn)生一系列不好的影響。因此，我們在下季加大訂單，來減少存貨的堆積。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)（一）實(shí)習(xí)中的收獲

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這次的實(shí)訓(xùn)不同于以往的實(shí)訓(xùn)，它不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運(yùn)作，提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力。開闊了視野，加深了對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。它讓我們把會(huì)計(jì)和實(shí)際經(jīng)營聯(lián)系在一起，更直觀的了解什么是會(huì)計(jì)和什么是經(jīng)營。我一定會(huì)好好的將我學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際的工作中。

我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對(duì)于快要畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來講是有很大好處的。可以讓我們檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識(shí),同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。

（二）實(shí)習(xí)中的心得

在實(shí)習(xí)中，我所得的心得是不要害怕失敗，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過，灰心過，甚至于想要放棄過，但我們都還是比較堅(jiān)強(qiáng)的，我們再大的挫折也沒有真的打敗我們，經(jīng)過我們不懈的努力，不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn)，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心，我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭。其實(shí)仔細(xì)想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進(jìn)入社會(huì)，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。

在實(shí)習(xí)過程中，我認(rèn)為要注重團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)自身的價(jià)值。雖說我是我們組的CEO，掌控著我們公司的決策權(quán)，決定著公司的整個(gè)經(jīng)營狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)CEO又怎樣去經(jīng)營一個(gè)公司。所

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以團(tuán)隊(duì)合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，你的決策就必須要征求每個(gè)人的意見，因?yàn)榇蠹蚁雴栴}的角度不同，深度也不同，要想把公司經(jīng)營得好就必須得集思廣益。所以我們應(yīng)該試著在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的特長，體現(xiàn)自身的價(jià)值。

ERP沙盤畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實(shí)習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，培養(yǎng)了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團(tuán)結(jié)合作的精神。也讓我們在以后的學(xué)習(xí)生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中，那么我們的人生一定很輝煌!

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企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

大學(xué)第二年，剛開學(xué)不久，我們連鎖經(jīng)營專業(yè)的同學(xué)就迎來第一次實(shí)訓(xùn)。這個(gè)實(shí)訓(xùn)是由我們的劉燦亮老師統(tǒng)一指導(dǎo)，在學(xué)校綜合實(shí)驗(yàn)樓的企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行。從九月十三日開始，我們就對(duì)這個(gè)名為企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬對(duì)抗的實(shí)訓(xùn)，展開了為期兩周的沙盤模擬系統(tǒng)對(duì)抗賽。整個(gè)實(shí)訓(xùn)下來，我們都是在緊張和興奮中渡過，讓我們感受到了經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)和艱辛。

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤的設(shè)計(jì)借鑒了軍事沙盤、建筑模型等其他沙盤的優(yōu)勢，將一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分設(shè)計(jì)為沙盤的主要內(nèi)容，將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，讓我們將企業(yè)管理的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，讓我們都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，從中體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論。

實(shí)訓(xùn)第一天，我們首次接觸企業(yè)管理的沙盤實(shí)訓(xùn)軟件，所以我們這天主要任務(wù)是對(duì)沙盤規(guī)則的學(xué)習(xí)和模擬對(duì)抗分組的安排。首先，劉老師講解實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求。每小組組員職位主要有：戰(zhàn)略主管為CEO；營銷策劃主管為銷售總監(jiān)；財(cái)務(wù)主管為財(cái)務(wù)總監(jiān)；生產(chǎn)主管為生產(chǎn)總監(jiān)；物流主管為采購總監(jiān)。上述崗位分別由5位不同的同學(xué)擔(dān)任角色，一起組成一個(gè)企業(yè)。由此，我們?nèi)�班同學(xué)就分成7個(gè)小組，而我就在H組。分完組后，我們組員就開始開了第一次“股東大會(huì)”，主要議題是公司命名和人事安排。會(huì)議結(jié)束后，我們公司也就正式宣告成立，會(huì)議確定了公司的大名天使投資有限公司。主要管理人員：CEO小沛，銷售總監(jiān)小慶，財(cái)務(wù)總監(jiān)小星，生產(chǎn)總監(jiān)小成（就是我），采購總監(jiān)小豪。

企業(yè)經(jīng)營第一步驟：提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬開始至關(guān)重要的一步。這個(gè)階段，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)剩余原材料數(shù)量、生產(chǎn)線的數(shù)量，估計(jì)最佳產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做廣告做數(shù)據(jù)猜測。營銷總監(jiān)根據(jù)不同地區(qū)的市場情況和公司的生產(chǎn)力能力，還有對(duì)競爭對(duì)手的預(yù)測分析，在財(cái)務(wù)總監(jiān)那里充分了解財(cái)務(wù)狀況之后，研究和確定廣告費(fèi)的支出。沙盤軟件就會(huì)對(duì)競爭者的廣告費(fèi)進(jìn)行排名，然后我們就看到本公司能接到的訂單，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在當(dāng)時(shí)資金、產(chǎn)量和生產(chǎn)周期情況下，選擇對(duì)公司最大利潤的產(chǎn)品訂單。

企業(yè)經(jīng)營第二步驟：生產(chǎn)規(guī)模的決策，根據(jù)訂單生產(chǎn)，然后交貨。這個(gè)階段，營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析估計(jì)出當(dāng)時(shí)和未來的產(chǎn)品市場需求，運(yùn)營總監(jiān)從中分析需求和供給關(guān)系后進(jìn)行決策，決定生產(chǎn)線的數(shù)量、生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，柔性），以及廠房的購買和租憑。確定生產(chǎn)規(guī)模之后，經(jīng)過周密的預(yù)測，在原材料供應(yīng)、生產(chǎn)能力和生產(chǎn)周期等方面確保沒問題的情況下，采購總監(jiān)根據(jù)現(xiàn)有訂單，在財(cái)務(wù)總監(jiān)手中拿出資金買原材料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行合理有序的生產(chǎn)，訂單完成后按時(shí)交貨。這個(gè)時(shí)期最忌就是，不顧市場真實(shí)需求的趨勢和變化，盲目投資增加生產(chǎn)線和擴(kuò)大生產(chǎn)力度，我們公司就因?yàn)檫@個(gè)步驟管理不好而造成市場拓展失敗。

企業(yè)經(jīng)營第三步驟：深層市場拓展和最新產(chǎn)品研發(fā)。營銷總監(jiān)通過對(duì)市場趨勢和變化的分析，預(yù)測未來時(shí)間五到十年內(nèi)，不同產(chǎn)品在不同市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，得出分析結(jié)果。然后，通過與公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人等商討新市場新產(chǎn)品的開拓和研發(fā)費(fèi)用，對(duì)不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，全球）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000認(rèn)證和ISO14000認(rèn)證等作出不同的資金投入。一個(gè)有長遠(yuǎn)發(fā)展目光的企業(yè)，應(yīng)該懂得產(chǎn)品研發(fā)和市場拓展的重要，這是企業(yè)發(fā)展壯大必要的途徑。用一個(gè)新產(chǎn)品集中打入一新個(gè)市場，并且盡量比其他競爭對(duì)手有優(yōu)勢，這樣就是為爭取理想的訂單所要做的事情。利潤就是靠比別人快一步做出來而得到的。

通過這次模擬沙盤實(shí)訓(xùn)，我深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)，任何一步都不能出差錯(cuò)。了解各個(gè)模塊的過程，生產(chǎn)的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，又要與生產(chǎn)能力相適應(yīng)，主要還是把握好生產(chǎn)能力與市場供需的平衡。生產(chǎn)計(jì)劃安排好后進(jìn)行原材料計(jì)劃的預(yù)算。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，經(jīng)常要感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)等等帶來的壓力。從我們天使投資公司的模擬經(jīng)營來看，有兩個(gè)地方要特別注意的。

一個(gè)是生產(chǎn)預(yù)算和原料預(yù)算。生產(chǎn)預(yù)算同時(shí)影響著你的訂單選擇和生產(chǎn)原料的預(yù)購。我們就試過，沒有嚴(yán)謹(jǐn)計(jì)算分析這兩個(gè)預(yù)算項(xiàng)目的時(shí)候，導(dǎo)致接單失誤，和原料訂購浪費(fèi)或不足。原料訂少了直接導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)。原料訂多了可能導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)問題。我們在實(shí)訓(xùn)中就試過，因?yàn)樯�產(chǎn)預(yù)算規(guī)劃和安排不當(dāng)，選單時(shí)候選多了訂單，可是當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)能力已經(jīng)沒法完成，最后導(dǎo)致完成不了訂單，被罰錢又扣資產(chǎn)權(quán)益，一時(shí)資金短缺，直接破產(chǎn)。

一個(gè)就是企業(yè)的流通資金。資金是企業(yè)的血液，是企業(yè)任何活動(dòng)的支撐，必要的流通資金是必要的。在沙盤模擬中，我們的企業(yè)都是尚未上市的公司，因此其融資渠道只能是向銀行借款、高利貸和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。經(jīng)營企業(yè)的過程中，由于經(jīng)常要貸款，所以在貸款之前更要充分地考慮能流通夠償還的資金是多少，到了還款期限是否能夠還清。還有就是各種綜合費(fèi)用的預(yù)算也要在流通資金中扣除的。流通資金的夠不夠，在企業(yè)經(jīng)營中是很重要很關(guān)鍵的。我們經(jīng)營的企業(yè)就試過因?yàn)楹雎赃@問題，盲目投資擴(kuò)產(chǎn)，到還貸的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)資金不夠。那次失誤，不僅會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)的中斷，而且直接造成我們企業(yè)的破產(chǎn)。企業(yè)的現(xiàn)金流是不能斷的，因?yàn)檫@個(gè)是控制我們能不能繼續(xù)做下去的決定性因素。

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201*年10月2日星期六

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