實習月總結(jié)12

湖南高速鐵路職業(yè)技術(shù)學院_交通工程_系學生頂崗實習分月小結(jié)4月份

繼上個月對樁基礎施工的學習，這個月主要學習了樁基礎施的驗收標準。樁基礎的驗收標準主要是確認孔徑孔深和孔型是否符合設計要求，水下混凝土標準試件強度是否符合要求，泥漿的指標和含沙率是否達到標準。具體的學習內(nèi)容如下。對于護筒埋置的檢查，應核實埋置護筒位置鄰近樁施工情況，避免本樁鉆（挖）孔震動使鄰孔孔壁坍塌或影響鄰孔混凝土凝固；所使用的護筒要堅固耐用，不易變形、不漏水，內(nèi)徑宜稍大于鉆頭直徑0.2～0.3m；埋置護筒要穩(wěn)固、平面位置正確；護筒頂面標高應高出地下水位和施工最高水位1.5-2.0m；無水鉆孔，因護壁頂部設有溢漿口，筒頂也應高出地面0.2～0.3m；護筒底應低于施工最低水位于0.1～0.3m；護筒埋深：粘性土不小于1.0m、砂類土不小于2.0m；當表面土層松軟時，盡可能將護筒埋在較堅硬密實的土層中至少0.5m。水下混凝土澆筑前，混凝土澆灌工作平臺搭設要具有適當?shù)母叨�，以便于導管的提升、拆卸、混凝土澆灌，孔口四周清理防護應做到避免灌車進場導致雜物掉入孔內(nèi)；固籠措施可靠，避免掉籠或浮籠；完成第二次清孔，孔底沉碴清除干凈，泥漿比重1.1～1.3、粘度20S、含砂率小于3%，沉碴不大于5cm。檢測到場水下混凝土的流動性、和易性、坍落度（宜在180～220mm范圍內(nèi)），以便使混凝土能在水下自行攤展，并在灌注過程中不發(fā)生離析或滲水等不良的現(xiàn)象；在澆灌過程中，對導管埋入深度、灌注速度、孔內(nèi)混凝土面升高情況，均應及時的測量檢查，及時的調(diào)整，并進行記錄，以控制和保證導管埋入混凝土有適當?shù)纳疃�，防止導管提升過猛導致管底提離混凝土面或埋入過淺，而使導管內(nèi)進水造成斷樁夾泥，也要防止導管埋入過深，而造成導管內(nèi)混凝土壓不出或?qū)Ч鼙换炷�土埋住，不能提升，導致中斷澆灌而斷樁；記錄澆灌過程異常情況，水下混凝土澆灌要連續(xù)進行，不得中途停頓，如遇特殊情況要間歇，但間歇時間不超過30min；測量灌注完畢的水下混凝土頂面標高，混凝土頂面要比設計樁頂標高高出1.0m，深樁適當加長，以確保樁頂混凝土質(zhì)量�，F(xiàn)場指導師傅簽署意見：簽名：湖南高速鐵路職業(yè)技術(shù)學院_交通工程_系學生頂崗實習分月小結(jié)5月份

最后一個月的實習任務也完成了，對于我的頂崗實習也是到了尾聲。這個月的學習任務主要是學習資料的收集與整理，并擬草相應的文件。主要收集安全生產(chǎn)信息，了解安全生產(chǎn)管理情況，參加安全事故的調(diào)查、分析和處理，學習材料報告的起草過程等相關(guān)內(nèi)業(yè)。從實習的第一天起，就有聽說對內(nèi)業(yè)的整理有特別要求，內(nèi)業(yè)資料的整理必須跟上工程進度，因為資料的日積月累，到最后來就是負擔。從測量、質(zhì)量自檢、現(xiàn)場其他瑣碎工作到內(nèi)業(yè)，干這工程就沒有時間概念。在這過程中，只有憑著自己的毅力，對工作的熱情挑戰(zhàn)著每一天。走過去了，這就意味著是一種勝利、一種成功、一種人生的征服。從這一個月的實習中，我深刻的體會到，在各項工作中，合理安排時間的重要性，哪怕是一分一秒，它都將產(chǎn)生嚴重的影響。這個月的實習在安全意識方面收獲很大�！鞍踩�第一”是一個永恒的主題，對于我們個人來說，活著，才是一切的前提和基礎而對于施工單位來說，只有做到了安全生產(chǎn)，才會健康發(fā)展，和諧發(fā)展。面對每次的安全培訓學習，我深知安全的重要性。可是隱患不排除，安全這根弦繃得再緊也會有受傷害的時候，所以我們不敢保證不出安全事故，但是正如李經(jīng)理講的那樣，我們可以延長事故發(fā)生的周期。安全是一切的保障，安全對于我們來說至關(guān)重要，謹記安全，時時講安全，事事講安全，思想上多一道防線，工作上多一份認真，安全上才能多一份保障，從事安全工作，一定要堅決克服僥幸心理和麻痹思想。我的工作大部分時間都在施工現(xiàn)場學習，施工車隊來回不斷，所以安全是一個非常重要的方面，每次進出現(xiàn)場，我都穿戴好工作服，帶好安全帽，杜絕安全隱患，工作中看到了那么多的安全事故，接受了那么多的安全培訓和演習，學習了那么多的安全知識，增強了我的安全意識和自我保護意識，讓我更加小心安全隱患，更加懂得了健康和生命的可貴，更加珍愛生命�，F(xiàn)場指導師傅簽署意見：簽名：

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兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。

作為一名銷售人員，捕捉顧客信息是很重要的。因為，信息的獲取是多渠道的，通過對事物的觀察和感知會從中獲取很多有益的信息。而銷售工作離不開信息，你的每一次成功銷售都是從獲取信息開始的。在產(chǎn)品銷售工作中，首先你要知道，哪些行業(yè)、哪些地區(qū)、哪些人會對產(chǎn)品有需求，這本身就是一個獲取信息的過程，這方面已經(jīng)有過很多成功的范例。在一群淘金的人當中，就有一個人觀察到這些人雖說手中有大把的金子，卻缺水喝，于是改行賣水，結(jié)果靠賣水獲得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產(chǎn)。在賭城賣方便面成了大老板，也是靠自己敏銳的觀察能力和想象力。這是講的一個中國女人的故事，她看到在一個聞名世界的賭城，經(jīng)常光顧的是巨賈富商，由于精力時刻都集中在賭上面，吃東西時都非常簡單，能填飽肚皮就行。于是她賣掉自己的飯館，改做方便面批發(fā)，結(jié)果一年內(nèi)掙了很多錢。試想不靠敏銳的觀察能力和豐富的想象力，怎么會提煉出含金量如此高的信息呢？

我們知道，顧客對產(chǎn)品的需求是多樣化的，不同的顧客會根據(jù)自己的個性和喜好來挑產(chǎn)品，所以要給顧客講述自己需求的時間，其間傾聽是很重要的，這樣才能掌握顧客的需求，這樣才能更好的把握顧客。捕捉顧客的信息，從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產(chǎn)品，這就是一名成功銷售人員的能力所在。

成功銷售的主要因素在于個人的能動性，一個如果積極主動，那么他銷售成功的概率就比較大，實話說的好：推銷產(chǎn)品的本質(zhì)就是推銷自己！所以，今天我們培訓的內(nèi)容就是：銷售意識的培訓。銷售意識的培訓第一點，就是要讓自己知道，你不是為了完成自己的銷售任務和指標、也不是為了純粹賺取中間的差價和提成來向客戶進行推銷的。而是為了客戶的需要而來的，是為了解決客戶的問題而來的。只要有了這種想法，在同客戶進行面談時，你自己內(nèi)心深處才不會有膽怯的想法，而是同客戶站在平等的地位上。即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊，因為是為了客戶，而不是為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客戶的問題和需要才會停下來。為了別人的驅(qū)動力和為了一己之利益的原動力是不同的。抱著為了治病救人的想法和態(tài)度，你是不會輕易放棄的。當然了，你解決了客戶的需求，滿足了客戶的需要，銷售的目的和結(jié)果也就完滿的完成了。要知道，滿足顧客需求是保證推銷工作取得成功的關(guān)鍵。

此外，自信與恒心對于銷售人員來講十分重要。所謂自信，就是要相信自己的能力，相信自己的產(chǎn)品。充滿自信是征服客戶的一把利箭。一個充滿自信的人，能夠面對各種各樣的人和各種各樣的問題揮灑自如、鎮(zhèn)定而又灑脫，每征服一個客戶和簽約每一單生意，都不是輕而易舉的事，需要銷售人員的耐心和恒心。水可穿石、繩可斷木就是這個意思。銷售人員接見客戶，要盡量的營造出一種氣氛，盡可能的與客戶拉長交談時間，盡可能的創(chuàng)造機會多接觸，這是有一定道理的。持之以恒可以感動對方，持之以恒是你在創(chuàng)造機會，讓對方了解你。一個缺乏自信的人，總把自己看得低人一等、矮人一頭，遇到困難就后退，最終的結(jié)果會是一事無成。

“千里之行，始于足下”，把眼前的浮云看淡，重在于職場知識的積累，為以后打下基礎，遇到不順要學會鼓勵自己。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。而且需要學習的東西很多，所謂“三人行，必有我?guī)煛保�我們可以向他人學習很多知識、道理。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎！

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