工商管理模擬09總經(jīng)理小結 (1)

總經(jīng)理模擬小結（不得少于800字）1、概述最終經(jīng)營狀況：（表述公司主要經(jīng)營指標；取得成功的業(yè)績；存在的主要問題）（1）利潤總額：我們企業(yè)在生產(chǎn)、銷售、財務等各個部門的通力合作下，本年度取得了良好的收益。第1期利潤總額為809168元，第2期利潤總額為2627261元，第3期利潤總額為2926496元，第4期利潤總額達到了4359940元。從1至4個周期來看，第1周期到第2周期利潤呈大幅上升的趨勢，第2周期到第3周期利潤呈小幅上升，第4期較第3期利潤又有大幅度的提升，本年度利潤總額達到了10722865元，年凈利潤總額為7184320元，總體取得了不錯的經(jīng)營成效。（2）市場占有率：從0期的16.67%市場占有率為基礎，本企業(yè)4期的市場占有率分別為：1期：17.27%，2期：16.78%，3期：16.87%，4期：16.37%。從市場占有率數(shù)據(jù)分析，前3期由于廣告費和推消費投入較多，定價合理，市場占有率逐步提升，在第4期由于在相鄰市場廣告費沒有增加，導致市場占有率略有下降。（3）銷售毛利率：0期：3.09%，第1期：6.77%，第2期：10.42%，第3期：11.60%，第4期：14.93%，企業(yè)年銷售毛利率為11.05%。（4）產(chǎn)品質量水平：1至4期的質量水平分別為：75.027分，76.646分，78.985分，80.725分。由于本企業(yè)重視產(chǎn)品研究費的投入，所以產(chǎn)品質量一直呈上升趨勢，也為銷售市場提供有力的保障。2、經(jīng)營效益指標定量分析：（根據(jù)經(jīng)營分析數(shù)據(jù)及圖表，分析銷售毛利率、銷售凈利率和資產(chǎn)收益率及其變化；公司在企業(yè)競爭中各項評價指標；公司在經(jīng)營期間出現(xiàn)的失誤次數(shù)）我們企業(yè)的期初資產(chǎn)總和是50684662元，在全體人員的共同努力下，期末資產(chǎn)總和增長為65812593元，各期的銷售毛利率也呈上升趨勢，年銷售毛利率為11.05%。前3期我們對設備，產(chǎn)品研究費，廣告費和推消費都做了充足的準備和投入，以及對市場定價的準確把握，市場占有率和銷售量一直處于上升狀態(tài)。在第4期，由于考慮市場已趨于成熟，產(chǎn)品質量相對穩(wěn)定，就沒有追加在相鄰市場的廣告費的投入，價格也未做相應的調整，加之產(chǎn)品研究費從原先的700000元下調為500000元，銷售人員的費用從250000下調為240000，直接導致市場占有率略有下滑，從第3期的16.87%下降為16.37%，降了0.5%；銷售量也從122960件下滑至120562件。從以上數(shù)據(jù)分析，我們企業(yè)未能全面合理運用資金，使企業(yè)在前期市場占有率較好的情況下，未能發(fā)揮自身優(yōu)勢，未能使企業(yè)利潤更加擴大化。3、取得成功的經(jīng)營經(jīng)驗和經(jīng)營活動失敗的教訓：（可以針對公司主要經(jīng)營指標變化和公司經(jīng)營績效起伏，針對團隊協(xié)作方式，小組決策過程進行分析，提示成功的原因和失敗的教訓）本企業(yè)在整個操作過程中，利潤總額一直保持在比較穩(wěn)定的增長水平，從第1周期的809168元到第4期的4359940元；銷售利率和產(chǎn)品質量都有明顯提高，取得這些可貴的成績都是我們企業(yè)對銷售和產(chǎn)品質量的重視，更離不開團隊的合作和協(xié)調。但是第4期開始，本企業(yè)的市場占有率開始下滑，比0期的16.67%基礎還下跌了0.3%，

下降的原因歸納如下：（1）企業(yè)由于沒有合理進行產(chǎn)品的市場定價，導致價格在六個企業(yè)中處于中等偏上的水平。（2）企業(yè)在第4期沒有加大對銷售人員和廣告費用的投入，導致銷量的下滑和市場占有率的下降。綜合以上兩點，以后企業(yè)在保證產(chǎn)品質量和控制成本的同時，更要合理運用資金，認真進行市場分析和調研，及時提供分析結果和市場動向給銷售部門和生產(chǎn)部門，并及時調整產(chǎn)品價格，積極應對市場的變化莫測，這樣才能在保證質量的同時也保證銷量的增長，使企業(yè)在激烈的市場競爭中占有一席之地。4、模擬決策的感受：（通過模擬實踐，在對企業(yè)經(jīng)營決策、管理過程的認識和改進經(jīng)營活動的設想等方面，取得了哪些新的認識和提高）通過這次模擬實踐，使我對企業(yè)在經(jīng)營管理決策上的認識有了更直觀的感受和進一步提高。在整個模擬環(huán)境過程中，極大的豐富了我們理論聯(lián)系實際操作方面的知識，也充分發(fā)揮了我們團隊協(xié)作精神，加深了對企業(yè)管理的認識理解。我是從事質量檢驗工作的，通過這次模擬實踐，使我對公司的生產(chǎn)部門，銷售部門，財務部門的工作有了更深的認識。一個企業(yè)的生存發(fā)展，要保證產(chǎn)品的質量，需要生產(chǎn)銷售的統(tǒng)一協(xié)調，更要對資金的充分合理運用。現(xiàn)代企業(yè)管理，離不開優(yōu)秀的人才，離不開每個部門之間的團隊合作。為企業(yè)的整體經(jīng)營活動決策，需要大量的市場調研，通過系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析做出符合企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。掌握經(jīng)營管理決策過程光模擬還遠不夠，還需要不斷學習實踐來提升自己的能力，只有這樣，將來在企業(yè)中才能成為一名合格的管理人員。成績指導教師

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總經(jīng)理模擬小結（不得少于800字）1、概述最終經(jīng)營狀況：（表述公司主要經(jīng)營指標；取得成功的業(yè)績；存在的主要問題）（1）利潤總額：本公司第一期虧損517271元，第二期利潤1966738元，第三期2840312元，第四期4115893元，期末利潤總額8405672元（稅前利潤），第一期虧損是因為原材料特殊采購70萬公斤，導致原材料成本、庫存管理費用、財務費用上升，材料差價升至-1128000元所造成的，其它三期利潤不算很好，主要是在科研費用投入和銷售價格上存在問題。（2）市場占有率：本公司市場占有率14期依次為17.1%16.9%15.74%16.25%，市場占有率偏低主要是由于本著不愿低價傾銷的原則而銷售定價高于其它企業(yè)，科研費用投入還不夠使質量水平提高不夠快，所以市場逐步被其它企業(yè)以低價侵占。（3）銷售毛利率：本企業(yè)銷售毛利率第一期為6.37%，第二期為8.39%，第三期11.37%，第四期14.07%，這說明由于我們科研費用的逐期投入使得成本下降效率提高了，合理的采購和庫存也降低了成本，但在第一期采購中操作失誤導致特殊采購70萬公斤MH類材料，致使成本大幅上揚。（4）產(chǎn)品質量水平：本企業(yè)產(chǎn)品質量水平第一期為73.716，第二期75.161，第三期76.856，第四期78.906，到第五期將達到80.786；由此可見我公司的質量水平正在穩(wěn)步上升，這跟我們逐期穩(wěn)步投入科研費用和獎勵費用息息相關，特別是科研費用第一期我們投入110萬，第二期增加到140萬，第三期160萬，第四期也投入了110萬，獎勵費用也從第一期的88萬增加到第四期的109萬。2、經(jīng)營效益指標定量分析：（根據(jù)經(jīng)營分析數(shù)據(jù)及圖表，分析銷售毛利率、銷售凈利率和資產(chǎn)收益率及其變化；公司在企業(yè)競爭中各項評價指標；公司在經(jīng)營期間出現(xiàn)的失誤次數(shù)）本次模擬我公司銷售毛利率穩(wěn)步以23個百分點逐期遞增，第一期銷售毛利率為6.37%，第二期8.39%，第三期11.37%，第四期14.07%，年銷售毛利率10.14%，雖然穩(wěn)步上升，但與其它企業(yè)相比還是偏低；期末凈利潤563.18萬，銷售凈利率3.55%，期初資產(chǎn)總和50684662元，期末資產(chǎn)總和57951521元，資產(chǎn)收益率10.37%，雖都有盈余但與其它好的企業(yè)衡量有著較大的差距。在整個生產(chǎn)經(jīng)營活動中也存在很多失誤與不足。首先，在第一期中MH類材料期初到貨70萬公斤，這不僅增加了原材料成本和倉儲費用，也增加了資金壓力造成財務費用上升，還使得材料差價急劇上升為-1128000元，直接導致了本期虧損；其次，在生產(chǎn)人員獎勵中，第二期我們錯誤地減少了生產(chǎn)人員獎勵額度，導致員工生產(chǎn)積極性下降影響了產(chǎn)量；另外，生產(chǎn)方法和產(chǎn)品研究費用及研究人員獎勵投入略顯不足，使得質量水平、生產(chǎn)效率提升以及產(chǎn)成品成本下降速度不夠快；最后在銷售上也有問題，市場預測失誤，定價偏高導致市場占有率下降。3、取得成功的經(jīng)營經(jīng)驗和經(jīng)營活動失敗的教訓：（可以針對公司主要經(jīng)營指標變化和公司經(jīng)營績效起伏，針對團隊協(xié)作方式，小組決策過程進行分析，提示成功的原因和失敗的教訓）4、模擬決策的感受：（通過模擬實踐，在對企業(yè)經(jīng)營決策、管理過程的認識和改進經(jīng)營活動的設想等方面，取得了哪些新的認識和提高）成績指導教師

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