201*年公明中學(xué)招生工作總結(jié)(201*-3-31)

201*年高一招生工作總結(jié)（公明中學(xué)）

公明中學(xué)201*招生組的基本結(jié)論是：招生形勢(shì)非常嚴(yán)峻，招生措施扎實(shí)有效，工作團(tuán)隊(duì)和諧奮進(jìn)，招生目標(biāo)基本完成，存在問(wèn)題不容忽視。

一、招生形勢(shì)非常嚴(yán)峻

1.光明新區(qū)為了留住生源，采取保護(hù)排外的措施。如：不允許外區(qū)的招生小組進(jìn)入公明中學(xué)宣傳招生，不允許外區(qū)的招生小組參加家長(zhǎng)會(huì)，不允許公明中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)老師與外區(qū)招生小組親密接觸，學(xué)生成績(jī)保密，聯(lián)系方式保密等等。這些保護(hù)排外的措施給我們的招生工作帶來(lái)嚴(yán)重的困難和挑戰(zhàn)。

2.其他學(xué)校的不恰當(dāng)宣傳迷惑了部分文化素質(zhì)不高的家長(zhǎng)。遭到寶安2所高中，深大附中紅嶺等學(xué)校的激烈競(jìng)爭(zhēng)，形勢(shì)不樂(lè)觀。例如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于一些文化比較高、家庭條件比較好的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，吸引和刺激或許不大，但很多公明中學(xué)非深戶的家長(zhǎng)，對(duì)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)非�？粗�，招生好像就是“談生意”，工作非常難做，而公明中學(xué)的好學(xué)生，大部分是非深戶。

3.部分班主任和年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)因?yàn)榉N種原因誤導(dǎo)學(xué)生。一位好學(xué)生的家長(zhǎng)，已經(jīng)簽約寶中，但老師極力誤導(dǎo)他，他缺乏主見(jiàn)，最后一刻改簽其他學(xué)校，中考成績(jī)一出來(lái)，很高，他就打電話給楊主任，想上寶中，但為時(shí)已晚，早知如此，何

必當(dāng)初。

二、招生亮點(diǎn)無(wú)與倫比，學(xué)生成績(jī)有目共睹。

公明中學(xué)有三個(gè)招生亮點(diǎn)，一是三面紅旗高高飄揚(yáng)，201*年省狀元易向謙---北京大學(xué)，鄭少芳----北京大學(xué)，楊迪---清華大學(xué)。二是公明中學(xué)的學(xué)生全部考上本科，部分學(xué)生考到南大、中大、廈大、華南理工等名校，影響很好。三是寶中在公明中學(xué)的誠(chéng)信度非常高，前年一位學(xué)生與我校簽了協(xié)議，但她沒(méi)有考到我校的最低錄取線，我校領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持誠(chéng)信，根據(jù)協(xié)議，不僅錄取，而且是實(shí)驗(yàn)班。因此，寶中的承諾是有效的。

三、金杯銀杯不如家長(zhǎng)和學(xué)生的口碑

1.就讀寶中的高一高二學(xué)生座談會(huì)，學(xué)生反應(yīng)，寶中優(yōu)勢(shì)是，老師負(fù)責(zé)任、敬業(yè)，對(duì)學(xué)生要求嚴(yán)格；學(xué)校注重成績(jī)，學(xué)習(xí)氛圍好；更適合公明中學(xué)學(xué)生刻苦努力的好習(xí)慣。與去深中就讀相比，更受老師重視，發(fā)展更好；有好幾個(gè)學(xué)生在交談時(shí)都說(shuō)，理想的高中，就是像寶中一樣的學(xué)校！

2.曾有就讀公明中學(xué)、寶中畢業(yè)后，考上北大的師姐到公明中學(xué)演講，許多學(xué)生很受震撼，因此比較向往寶中。

四、基本措施

（一）明確招生工作成員職責(zé)

1.組長(zhǎng)：羅校長(zhǎng)（學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的協(xié)調(diào)指導(dǎo)），副組長(zhǎng)：楊國(guó)良（常務(wù)工作）

2.組員（每人負(fù)責(zé)10-12）：林潔文、莫慧珍、李爽、房雪容、鐘凌、江周祥、鄒金偉、張司明

（二）加強(qiáng)宣傳寶中品牌

201*我們的主打宣傳口號(hào)是“選擇寶中成才成功”，從寶中開(kāi)始，不一樣的精彩。我們向家長(zhǎng)宣傳寶中一流的教研科研水平、一流的設(shè)備設(shè)施、一流的師資隊(duì)伍、一流的教學(xué)質(zhì)量、鮮明的辦學(xué)特色。我們還針對(duì)公明的實(shí)際重點(diǎn)宣傳三面紅旗高高飄揚(yáng)，宣傳寶中的一流加工能力，寶中的誠(chéng)信，言出必行，“言必行，行必果”。我們的宣傳讓家長(zhǎng)看到希望、看到未來(lái)、他們羨慕寶中、向往寶中。

（三）團(tuán)結(jié)協(xié)作，扎實(shí)工作

羅校長(zhǎng)、楊國(guó)良主任4月份就與公明中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展交流座談，4月底與年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)座談，爭(zhēng)取支持。先后召集8次總結(jié)分析會(huì)議，指出大家要清醒地認(rèn)識(shí)到招生危機(jī)就是生存危機(jī)，響亮地提出在當(dāng)前嚴(yán)峻的招生形勢(shì)下，要空前團(tuán)結(jié)，要“同舟共濟(jì)”。強(qiáng)調(diào)招生工作在“非常之時(shí)”，要有“非常之策”。大家要群策群力，要不斷增強(qiáng)責(zé)任，更加努力地工作。強(qiáng)調(diào)要勇敢面對(duì)，不能有消極想法；要認(rèn)真分析形勢(shì)，迎難而上，勇敢面對(duì)；要有吃苦、奉獻(xiàn)精神，必須付出艱辛勞動(dòng)；要鮮明宣傳寶中辦學(xué)品牌，盡早制定招生計(jì)劃，早作準(zhǔn)備，力爭(zhēng)招生有較大的突破。

（四）細(xì)化工作方法，采取咨詢會(huì)、報(bào)告會(huì)、座談會(huì)、家訪、電訪等多種形式，增強(qiáng)工作的實(shí)效性。

先后舉行大型咨詢會(huì)、報(bào)告會(huì)4次，校（門(mén)口）訪5次，小型座談會(huì)200多人次，家訪、電訪等700多人

次。招生期間，無(wú)論刮風(fēng)下雨，無(wú)論晚上周末，老師都兢兢業(yè)業(yè)的參加座談、家訪、電訪。

（五）顧全大局，盡職盡責(zé)。

羅校長(zhǎng)負(fù)責(zé)學(xué)校的招生，任務(wù)重，壓力大，但思路明確，指導(dǎo)有方，奔波勞碌，為了招生盡職盡責(zé)。楊國(guó)良主任幾次貢獻(xiàn)自己的私家車(chē)用于招生，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，任勞任怨，顧全大局。林潔文、莫慧珍、李爽、房雪容、鐘凌、江周祥、鄒金偉、張司明老師工作繁重，仍然堅(jiān)持上課招生兩不誤，積極投入招生工作，工作認(rèn)真、態(tài)度端正、效果突出�？梢哉f(shuō)：廣大招生組成員的積極參與是今年招生工作得以較好完成的保證；進(jìn)行了加大力度的宣傳；并就嚴(yán)峻的招生形勢(shì)提出了應(yīng)對(duì)措施：積極爭(zhēng)取各部門(mén)的支持、發(fā)揮各個(gè)成員的人力資源優(yōu)勢(shì)、充分利用我校學(xué)生遍布四方的品牌優(yōu)勢(shì)；創(chuàng)新思路，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)。我們的任勞任怨的工作，得到招生學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表?yè)P(yáng)，得到家長(zhǎng)和學(xué)生的信任和鼓舞。招生工作是寶中精神的一次宣傳和發(fā)揚(yáng)。

五、存在問(wèn)題與建議（一）存在問(wèn)題：

1.“金錢(qián)外交”和“游擊戰(zhàn)爭(zhēng)”對(duì)B類戶口的學(xué)生有巨大的吸引力。公明中學(xué)的好學(xué)生，多數(shù)是B戶。

2.公明因?yàn)椴粚儆趯毎�，招生�?jì)劃單獨(dú)制訂，出臺(tái)細(xì)則應(yīng)該有針對(duì)性。

3.光明新區(qū)的“標(biāo)準(zhǔn)分”存在巨大水分，導(dǎo)致部分學(xué)生和家長(zhǎng)自信心膨脹，提出一些不合理的目標(biāo)和要求，增加了招生難度。

4.簽約學(xué)生“反水率”比較高。有些根本無(wú)心報(bào)考寶中的家長(zhǎng)把寶中的合同當(dāng)作與其他學(xué)校談判的籌碼。

（二）建議

在當(dāng)前嚴(yán)峻的招生形勢(shì)下，教職工要“居危思危”，“千斤重?fù)?dān)百人挑，人人頭上有指標(biāo)”，每個(gè)教職工都應(yīng)該負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任。

1.充分利用強(qiáng)有力的人力資源。

2.及早制訂招生政策，加強(qiáng)招生工作的管理，精心組織，嚴(yán)格紀(jì)律，扎扎實(shí)實(shí)地做好招生工作。后期帶上手提電腦招生，盡量在簽約的同時(shí)，上網(wǎng)報(bào)名或查證。

3.加大宣傳力度，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳招生政策。要讓大部分的公明中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、班主任、老師盡量支持寶中。

4.堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，正確使用和解析光明新區(qū)的“標(biāo)準(zhǔn)分”。

5.堅(jiān)持寶中招生原則和紀(jì)律，堅(jiān)持寶中品牌地位和骨氣。對(duì)不合理的要求進(jìn)行有理有節(jié)的抵制，對(duì)部分學(xué)校的“非法招生”活動(dòng)要進(jìn)行靈活的反擊。

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印江智成中學(xué)201*年秋季招生工作總結(jié)

田建華

智成中學(xué)招生工作于201*年8月3日全面結(jié)束，此次招生共分兩個(gè)階段進(jìn)行。第一階段是5月中旬到6月初到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)面對(duì)面向?qū)W生作招生宣傳，發(fā)放資料，分別由張建軍校長(zhǎng)，楊昌毅主任，簡(jiǎn)崇明老師以及我來(lái)完成這項(xiàng)工作，第二階段是7月10號(hào)-8月3號(hào)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校，學(xué)生家中具體落實(shí)到我校讀書(shū)的學(xué)生，參加人數(shù)主要是本地教師和職工，應(yīng)該說(shuō)此次招生無(wú)論是學(xué)生自愿來(lái)的還是通過(guò)我們努力，所招的學(xué)生人數(shù)，都取得圓滿成功，尤其面臨今年實(shí)驗(yàn)學(xué)校的招生，印江二中，木黃招生力度的加大，能取得這成績(jī)來(lái)之不易，現(xiàn)我將今年招生基本情況、個(gè)人心得及要求進(jìn)行說(shuō)明，請(qǐng)大會(huì)給予審議：

一、本學(xué)期招生基本情況：

初一新生101人，高一新生149人，插班生96人，合計(jì)336人。除高三、初三畢業(yè)生以外，上學(xué)期在校學(xué)生人數(shù)為413人(以上學(xué)期開(kāi)學(xué)為準(zhǔn))

總流失學(xué)生81人，其中初一年級(jí)流失29人，初二年級(jí)流失22人，高一年級(jí)流失26人，高二年級(jí)流失4人，本學(xué)期我校在校學(xué)生從413人減到322人，加上本學(xué)期招入新生，插班生346人，現(xiàn)在在校學(xué)生進(jìn)668（這是本周星期四統(tǒng)計(jì)結(jié)果）兩個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比，我們?cè)谛Ｉ�只留�?22人，而新進(jìn)入的學(xué)生達(dá)346人，比我們?cè)谛Ｉ�多�?4人，如果我們只流失40人左右，今年學(xué)生總?cè)藬?shù)定會(huì)超出700人，要減少學(xué)生流失，我認(rèn)為應(yīng)從幾方向努力。

1、與公立學(xué)校相比，各種費(fèi)用都偏高，尤其是初中實(shí)行九年義務(wù)教育，學(xué)生流失是一個(gè)原因，但不是主要因素，如果貴當(dāng)初就不會(huì)選擇我們學(xué)校。

2、留生工作是一份愛(ài)心情感工作，冰凍三尺非一日之寒，了解學(xué)生走近學(xué)生，生活上關(guān)心學(xué)生，學(xué)習(xí)上多幫助、鼓勵(lì)學(xué)生，對(duì)待學(xué)生一視同仁。真正做到良師益友。

3、善于聽(tīng)取不同學(xué)生的意見(jiàn)、建議，如果條件不允許要耐心作一些疏導(dǎo)性工作，能夠辦得到，在不違背原則情況下幫助學(xué)生，而不是采取推卸責(zé)任、逃避的辦法。目前學(xué)生所在教室、食堂、寢室問(wèn)題（比如：往年學(xué)校寢室出現(xiàn)過(guò)被子丟了，書(shū)不見(jiàn)了，柜子被撬，向?qū)W生科反映一問(wèn)三不知，這就是一種典型不負(fù)責(zé)任，推卸責(zé)任。

4、提高教學(xué)質(zhì)量是留生工作的關(guān)鍵，對(duì)班級(jí)要既愛(ài)又應(yīng)該嚴(yán)要求，能夠給想學(xué)，能學(xué)的學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加強(qiáng)管理，對(duì)多次教育而又影響較壞的學(xué)生作嚴(yán)肅處理，要保證課堂教學(xué)、晚自習(xí)時(shí)間正常的教學(xué)秩序。

5、學(xué)生正常流失沒(méi)什么，最擔(dān)心的是如果流失人數(shù)多而帶來(lái)的負(fù)而影響，如果某一個(gè)地方流失學(xué)生多，這個(gè)地方就會(huì)成為今年招生的一個(gè)最大阻礙，（舉例說(shuō)明沙子坡、天堂、刀壩）

二、招生工作的體會(huì)：1、作為一所私立學(xué)校，不要更多考慮各方面因素，從社會(huì)效益來(lái)講，學(xué)校中心工作是教學(xué)工作；從經(jīng)濟(jì)基效益來(lái)講，招生工作才是它的中心工作，決定一所學(xué)校的生存之本，所以生源才是我校今后長(zhǎng)期工作的重中之重，我們每一教職員工必須樹(shù)立惜生、珍生的觀念，真正把每一個(gè)學(xué)生當(dāng)成寶貝。

2、掐指一算，智成中學(xué)已進(jìn)入十一個(gè)春秋，招生數(shù)載有了更多的感悟，有幾個(gè)老師在招生工作中篇寫(xiě)了一首打油詩(shī)：“招生苦，招生累，摩托車(chē)上打瞌睡，晚上蚊子咬背背，翻山越嶺有體會(huì)，日曬雨淋必適應(yīng)，有了生源求發(fā)展，此項(xiàng)工作顯高貴。少說(shuō)廢話多做事，還望領(lǐng)導(dǎo)多體會(huì)”，我們參加招生的老師都很清楚，苦也罷，累也罷，并不重要，而關(guān)鍵是心累，心里承受壓力，很多時(shí)候?qū)�學(xué)生家長(zhǎng)說(shuō)不盡好話，可收到的效果不一定滿意，往往就會(huì)產(chǎn)生一種心累，失望。失落的情緒，我想招生老師都應(yīng)該有這樣的體會(huì)。

3、為了能更好的穩(wěn)住生源，除了我們科任教師，尤其是班主任平時(shí)作好耐心疏導(dǎo)解釋工作以外，還要每學(xué)期召開(kāi)一次每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的座談會(huì)，目的是為了盡一步用情感挽留學(xué)生，接近學(xué)生之間的距離。（此項(xiàng)工作是王智勇學(xué)生提出的），此項(xiàng)工作將由我來(lái)負(fù)責(zé)，由招生成員來(lái)協(xié)助完成。

三、對(duì)以后教育工作的幾點(diǎn)要求

一所學(xué)校真正的中心工作應(yīng)該是教學(xué)工作，關(guān)心學(xué)生成績(jī)，教學(xué)質(zhì)量提高才是一所學(xué)校生存和發(fā)展之基，也就是說(shuō)有了社會(huì)效益才會(huì)保證一所學(xué)校的經(jīng)濟(jì)效益，今天我們要講的不是怎么搞好教學(xué)工作問(wèn)題，而是為了保證教學(xué)工作的順利完成，教學(xué)質(zhì)量所要注意到其他一些基礎(chǔ)性工作，這些工作概括起來(lái)就是班主任工作，宿管科工作，食堂管理工作，這些工作的好壞，不但影響教育教學(xué)質(zhì)量提高，而導(dǎo)致對(duì)學(xué)生流失是一個(gè)關(guān)鍵因素，如果這些問(wèn)題一旦得不到很好的解決，學(xué)生采取的方式就是逃避，所以針對(duì)以上情況暫作以下幾方面努力。

1、班主任必須每天早讀到教室查學(xué)生到位情況，行政領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)天值周教師必須在早讀前在教學(xué)樓守候，檢查各班學(xué)生遲到，曠課，并進(jìn)行登記。交學(xué)生科每天張榜公布，對(duì)一周遲到達(dá)4節(jié)，曠課達(dá)兩節(jié)以上的學(xué)生，通知家長(zhǎng)到校共同教育。

2、凡是抽煙，翻墻外出（包括沒(méi)有請(qǐng)假條從大門(mén)外出，晚上查夜不在本寢室食宿的，視為外出）屬嚴(yán)重違紀(jì)，第一次由班主任通知家長(zhǎng)協(xié)同處理，并作出嚴(yán)重批評(píng)和班上公開(kāi)檢查，第二次交分管年級(jí)行政處理，通知家長(zhǎng)交保證金，視其認(rèn)識(shí)態(tài)度，分別作警告，嚴(yán)重警告，留校察看處理。

3、各個(gè)班必及時(shí)收繳和發(fā)放學(xué)生手機(jī)，出于安全考慮，把收繳手機(jī)放到自己的寢室保管。上期有些班沒(méi)有完全按照學(xué)校要求執(zhí)行，沒(méi)有上繳手機(jī)，一旦發(fā)現(xiàn)作為沒(méi)收處理，交學(xué)校行政統(tǒng)一管理，并作好扣應(yīng)記錄，兩個(gè)月以后根據(jù)表現(xiàn)情況可以考慮歸還，否則學(xué)期結(jié)束后再歸還。

4、每天午休時(shí)間要排兩個(gè)班主任，最好下午第一節(jié)沒(méi)有課的老師到學(xué)生寢室值班，協(xié)助學(xué)生科督促學(xué)生午休到1：30鐘，班主任要大膽又要善于管理好各年級(jí)學(xué)生晚休以后，要多到寢室去走走，看看，這個(gè)時(shí)間期也是我們班主任與學(xué)生溝通的最佳時(shí)期。

5、沒(méi)有課的班主任，要多到你所管理的班級(jí)走動(dòng)，了解情況。對(duì)于班級(jí)出現(xiàn)的問(wèn)題，尤其上課與老師發(fā)生矛盾，要及時(shí)處理好，解決好師生之間矛盾，作為上課教師不要輕易打罵、侮辱、挖苦學(xué)生。即使再生氣也要注意自己的言辭。要讓學(xué)生明白無(wú)論什么時(shí)候服從管理都是無(wú)條件的。

6、學(xué)生科要切實(shí)管理好學(xué)生寢室的衛(wèi)生，紀(jì)律，安全等方面情況，要善于處理好各寢室出現(xiàn)一些偶發(fā)事件，如需協(xié)助要及時(shí)通知值班行政和相應(yīng)班主任共同處理。

7、學(xué)生科全體成員，在午休，晚休時(shí)間之前巡回檢查學(xué)生的違紀(jì)情況，直到督促學(xué)生休息，休息期間要不定時(shí)到各寢室檢查學(xué)生睡覺(jué)情況，對(duì)于睡覺(jué)情況較差學(xué)生寢室，告之班主任，并公布。

8、學(xué)生科要作好各寢室樓層的分工與協(xié)作方面的工作。擬定好有關(guān)方面的制度，責(zé)任到人，要求每周學(xué)生科，不定時(shí)深夜12：30-1：30查學(xué)生晚休到位情況，每周不少于二次，作相應(yīng)記錄。通知班主任家長(zhǎng)協(xié)同處理，嚴(yán)重上交行政處理。

9、值周行政和值班老師，除到食堂督促學(xué)生排隊(duì)打飯打開(kāi)水和第四節(jié)晚自監(jiān)督學(xué)生晚自習(xí)紀(jì)律情況。寢室燈熄以后要注意到外外操場(chǎng)，里面上下操場(chǎng)對(duì)逗留學(xué)生清場(chǎng)，讓他們盡快返回寢室休息，不要給男女同學(xué)之間早戀提供溫床。

10、對(duì)于食堂早餐供應(yīng)到7：15，同時(shí)關(guān)閉小賣(mài)部到7：50，中午12：30不再供應(yīng)午飯和關(guān)閉小賣(mài)部，晚上以熄燈鐘為準(zhǔn)關(guān)閉食堂和小賣(mài)部，不允許學(xué)生用現(xiàn)金消費(fèi)。違背要作出相應(yīng)處罰。如食堂作出了侵害學(xué)生利益的事，校方要出面維護(hù)學(xué)生正當(dāng)利益。四、展望未來(lái)（略）

總之，一所學(xué)校就好比一個(gè)人的機(jī)體，任何環(huán)節(jié)出了問(wèn)題都會(huì)給帶它方面工作帶來(lái)一定負(fù)面影響，怎樣把一所學(xué)校辦好管好，希望全體教師以主人翁的精神積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，團(tuán)結(jié)協(xié)作，智成中學(xué)明天定會(huì)更加美好，謝謝大家！

智成中學(xué)招生組

201*年8月26日

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