201*電氣銷售總結(jié)

201*年度總結(jié)

201*年在公司的培訓(xùn)的三個(gè)月中，我學(xué)到了很多的，公司也給予了我最大的幫助。大到自己的人生觀、價(jià)值觀，小到自己處理每件事的態(tài)度及方法，從各方面我都有了較大的提高。使我從一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，到慢慢融入這個(gè)社會(huì)，甚至有能力讓自己在上海這個(gè)大都市里有自己的一片立足之地。這些改變無(wú)疑都是公司在潛移默化的教導(dǎo)著我。

從剛來(lái)到上海之時(shí)，銷售對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一張白紙。從最簡(jiǎn)單的，對(duì)產(chǎn)品型號(hào)價(jià)格的一無(wú)所知，到客戶的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)。通過(guò)老總以及同事們的教導(dǎo)，已經(jīng)開(kāi)始慢慢的對(duì)業(yè)務(wù)有了基礎(chǔ)的了解。在這三個(gè)月的工作中，我也積累了一些意向客戶，意向比較大的客戶有二十家左右，成單客戶有兩家。這個(gè)工作成果完成的很不理想，公司規(guī)定的2萬(wàn)元的銷售額更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以我對(duì)這三個(gè)月的工作做個(gè)簡(jiǎn)單的自我批評(píng)，提出以下幾點(diǎn)不足之處：

1、對(duì)于基礎(chǔ)知識(shí)的掌握遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對(duì)于有些常用的產(chǎn)品不能最短時(shí)間內(nèi)選型，以及報(bào)出價(jià)格。

2、在產(chǎn)出源電話量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)標(biāo)，不僅沒(méi)有完成量化，而且電話技巧的運(yùn)用也不是很熟練。

3、客戶的拜訪量也不是很穩(wěn)定，有時(shí)候會(huì)多一點(diǎn)，有時(shí)候因?yàn)槠渌�種種理由就減少拜訪量。在拜訪客戶的時(shí)候，也要最大程度的了解到客戶的信息，獲得他們的采購(gòu)型號(hào)、數(shù)量等等。

這些都是我在工作中的不足之處，作為一個(gè)銷售人員，我們只有不斷的學(xué)習(xí)、不斷的改造自己，我們才能更快的成長(zhǎng)起來(lái)，在工作中時(shí)刻保持激情，時(shí)時(shí)刻刻提醒自己不進(jìn)則退的道理，讓自己警鐘長(zhǎng)鳴，不因一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)而驕傲，也不為眼前的困難而退縮！

擴(kuò)展閱讀：電氣行業(yè)201*年終總結(jié)報(bào)告

201*年工作總結(jié)報(bào)告

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間一年的工作已接近尾聲。一年來(lái)，本著“認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”的原則，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，自身的技術(shù)、業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了很大提高。現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況以及今后的努力方向匯報(bào)如：。

每月重點(diǎn)工作如下：一月份：

1.雞西#2爐CEMS系統(tǒng)故障，采樣電磁閥接頭腐蝕，堵塞，需更換但是沒(méi)有備件，只進(jìn)行了維護(hù)，在原來(lái)舊設(shè)備上更換了腐蝕壞的街頭。煙塵故障，雞西這里的煙塵儀自從09年安裝運(yùn)行很不穩(wěn)定，當(dāng)時(shí)判斷煙塵儀已經(jīng)損壞，也由于該項(xiàng)目煙塵儀沒(méi)有在咱公司負(fù)責(zé)更換的范圍內(nèi)一直將就用著。煙道壓力為微正壓，煙氣濕氣太大朝鏡頭吹，鏡頭很容易臟，和班組協(xié)調(diào)讓他們及時(shí)進(jìn)行清洗。并提出需要采購(gòu)的備件清單。當(dāng)時(shí)雞西CEMS還未進(jìn)行環(huán)保驗(yàn)收，為了配合電廠王學(xué)偉，提供及編寫了相關(guān)的驗(yàn)收需要資料。

2.哈熱石膏密度計(jì)表頭損壞，采購(gòu)及更換表頭，與劉維勤聯(lián)系并進(jìn)行返款。二月份：

1.哈三篩煤機(jī)、減速機(jī)、漏油與廠家進(jìn)行處理

2.從深圳市奮力達(dá)塑膠制品有限公司采購(gòu)聚四氟乙烯管。3.給哈熱訂購(gòu)冷凝器，從青島鴻澤通科技有限公司訂購(gòu)的雪地龍配套的冷凝器，當(dāng)時(shí)看過(guò)圖片，由于經(jīng)驗(yàn)不足并對(duì)廠家太過(guò)信任，在廠家的花言巧語(yǔ)的情況下訂購(gòu)了，使其對(duì)公司造成了經(jīng)濟(jì)損失，我心里也十分難過(guò)，真的很對(duì)不起。在領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)教育下，我深表悔恨，從那以后吸取教訓(xùn)，在訂購(gòu)產(chǎn)品時(shí)要多問(wèn)多了解多咨詢，最后把了解到的情況及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并確定采購(gòu)，總算后來(lái)有所彌補(bǔ)。

三月份：

1.針對(duì)佳木斯電廠對(duì)于CO便攜式設(shè)備，進(jìn)行了解。2.長(zhǎng)沙邦誠(chéng)訂購(gòu)電子冷凝器。

3.上海蘭溪訂購(gòu)兩臺(tái)托馬斯蠕動(dòng)泵到貨。

4.與哈熱車工針對(duì)CO防暴設(shè)備進(jìn)行前期準(zhǔn)備，技術(shù)圖紙及施工方案。

5.雞西#2爐CEMS系統(tǒng)維護(hù)，系統(tǒng)漏氣。探頭堵塞，探頭濾芯裂壞。去雞西與龐東華催磨煤機(jī)優(yōu)化相關(guān)工程款。

6.佳木斯發(fā)電廠CO防暴投標(biāo)。做標(biāo)書及相關(guān)準(zhǔn)備工作。7.與張文炎買手機(jī)送給徐光。四月份：

1.常州雙環(huán)熱工儀表有限公司訂購(gòu)4個(gè)玻璃轉(zhuǎn)子流量計(jì)，貨到以后聯(lián)系徐光給哈熱CEMS預(yù)處理設(shè)備的抽氣泵加旁路。

2.佳木斯CO設(shè)備到貨，給佳木斯發(fā)貨，到佳木斯發(fā)電廠現(xiàn)場(chǎng)確定CO防暴設(shè)備安裝位置。并去除灰渣泵現(xiàn)場(chǎng)，確定除灰渣泵變頻柜安裝位置及柜體尺寸。

3.聯(lián)系采購(gòu)探頭濾芯，給哈熱供貨。

4.聯(lián)系雞西龐東學(xué)，提供資質(zhì)材料及辦08年的磨煤機(jī)尾款。

5.牡丹江磨煤機(jī)優(yōu)化進(jìn)行重新調(diào)試。針對(duì)牡丹江這里的磨煤機(jī)優(yōu)化項(xiàng)目留下的事情處理，并提出整改報(bào)告及下一步調(diào)試措施及方案。

6.哈熱安裝伊卡托攪拌器機(jī)封，并辦理驗(yàn)收手續(xù)。7.哈熱的西門子分析儀等尾款手續(xù)。五月份：

1.佳木斯電廠灰渣泵變頻柜配盤，打包裝并發(fā)貨到佳木斯發(fā)電廠。2.哈三電廠與梁海濱確定#4爐脫硫CEMS更換位置所需材料及價(jià)格。3.給哈熱CO防暴設(shè)備供貨，現(xiàn)場(chǎng)確定安裝位置。

4.哈三電廠原來(lái)的#4爐CEMS設(shè)備進(jìn)行拆除，把拆下來(lái)的設(shè)備放到梁海斌的倉(cāng)庫(kù)里。5.華成熱電換熱站投標(biāo)相關(guān)事情。6.環(huán)保運(yùn)營(yíng)人員培訓(xùn)及考試。

7.和領(lǐng)導(dǎo)去富拉爾基發(fā)電廠，聯(lián)系更改CEMS平臺(tái)。由余良給安裝。六月份：

1.聯(lián)系定做哈三電廠#4爐所需的安裝法蘭。2.給哈三電廠訂購(gòu)拌熱管線。

3.牡丹江聯(lián)系CEMS先關(guān)事宜，并轉(zhuǎn)車去雞西維護(hù)CEMS，并辦理09年#1爐磨煤機(jī)優(yōu)化質(zhì)保金。

4.購(gòu)買380V轉(zhuǎn)220V變壓器給佳木斯發(fā)電廠配套除灰渣變頻柜。七月份：

1.去雙熱磨煤機(jī)優(yōu)化調(diào)試，但是機(jī)組停了沒(méi)調(diào)成。轉(zhuǎn)車去國(guó)電雙鴨山發(fā)電廠與李爽桌辦理飛灰含碳量質(zhì)保金。

2.去哈熱送冷凝器并進(jìn)行安裝。

3.采購(gòu)磨煤機(jī)CO防暴的過(guò)濾器（SMC）。

4.雞西CEMS維護(hù)，熱式流量計(jì)損壞。表頭和探桿腐蝕已經(jīng)斷了。5.購(gòu)買雙電源切換裝置，我和二哥開(kāi)車送到牡丹江現(xiàn)場(chǎng)并聯(lián)系安裝。八月份：

1.聯(lián)系北京薩爾瑟斯熱式流量計(jì)采購(gòu)事宜。告訴雞西要是詢價(jià)直接聯(lián)系我們公司。2.給哈三送#4爐的安裝法蘭及環(huán)保測(cè)試法蘭，聯(lián)系拆除橋架、電纜等事宜。3.聯(lián)系李志強(qiáng)CO防暴，傳送招標(biāo)文件等。

4.聯(lián)系大連福賽爾安全消防設(shè)備有限公司采購(gòu)滅火控制器及適配器，給哈熱供貨并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安裝。

5.去哈三送貨，U23分析儀及標(biāo)氣。6.哈熱安裝co防暴設(shè)備。

7.哈三的一臺(tái)1080分析儀氣室污染，檢測(cè)器損壞，寄到北京學(xué)地龍公司進(jìn)行返修。8.哈熱#8爐安裝的機(jī)封壞了，寄來(lái)新的機(jī)封，更換后把壞的郵寄給武漢。九月份：

1.哈三#4爐脫硫CEMS前期準(zhǔn)備，聯(lián)系三公司吳秀平。確定法蘭安裝位置。提供法蘭接口圖紙，接線圖紙，煙道開(kāi)孔圖紙，設(shè)備安裝位置等。

2.哈熱處理7#爐一號(hào)磨的乙磨煤機(jī)防爆系統(tǒng)。故障系統(tǒng)溫度降不下來(lái)，進(jìn)不了系統(tǒng)。原因是冷凝器供電問(wèn)題，沒(méi)有電源。電源的12V電壓的綠色插頭燒了。導(dǎo)致12V電源沒(méi)有給冷凝器。

3.我和李總?cè)ケ卑搽姀S、供熱公司。供熱那有46個(gè)換熱站，預(yù)計(jì)明年改造。4.去哈熱安裝氧傳感器。

5.換熱站拆卸低壓電氣設(shè)備。

6.哈發(fā)熱力換熱站柜子到貨卸車，車庫(kù)配盤。哈發(fā)換熱站工程施工。十月份：

1.工大體育場(chǎng)換熱站、科學(xué)園1號(hào)站換熱站、科學(xué)園2號(hào)站換熱站穩(wěn)盤放電纜安裝設(shè)備接線等。2.大唐雞西熱電有限公司訂購(gòu)熱式流量計(jì)，采購(gòu)，發(fā)貨等。

3.雞西電廠cems系統(tǒng)維護(hù)，冷凝器故障。采樣電磁閥接頭腐蝕壞了，保護(hù)過(guò)濾器需要更換濾芯。模式過(guò)濾器更換膜片。安裝熱式流量計(jì)，流量計(jì)不帶溫度測(cè)點(diǎn)，采購(gòu)一個(gè)溫度變送器安裝。

4.聯(lián)系采購(gòu)雞西cems備件，煙塵儀。備件和煙塵儀到貨后現(xiàn)場(chǎng)安裝更換備件。5.牡丹江cems現(xiàn)場(chǎng)#7脫硫調(diào)試。6.七臺(tái)河電廠的柜子打包裝，發(fā)貨。

7.環(huán)保局更改通訊方式，聯(lián)系雪迪龍公司，更改環(huán)保數(shù)據(jù)上傳軟件。十一月份：

1.哈三#4爐脫硫CEMS現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備安裝及調(diào)試。這個(gè)月哈三CEMS設(shè)備正事進(jìn)入安裝階段，前期準(zhǔn)備工作都已完成，脫硫原煙氣7參數(shù)，靜煙氣2參數(shù)，煙道A側(cè)8參數(shù),煙道B側(cè)8參數(shù)。從2號(hào)到23號(hào)基本調(diào)試完成。進(jìn)入運(yùn)行觀察階段。

2.配合北京雪地龍公司更改環(huán)保轉(zhuǎn)發(fā)程序，期間環(huán)保局把數(shù)采儀拿走更改程序。

3.安裝調(diào)試#4爐CEMS期間維護(hù)#1、#2、#3爐CEMS系統(tǒng)，#2爐A側(cè)采樣探頭濾芯需要更換，B側(cè)采樣套頭濾芯需要更換，保護(hù)過(guò)濾器濾芯需要更換，采樣伴熱管線不加熱，1080分析儀03故障，冷凝器溫度降不下來(lái)，24度到11度。此等都已處理。

4.檢查設(shè)備期間發(fā)現(xiàn)#1、#2爐CEMS的B側(cè)煙塵儀損壞。需要返廠維修。尚未處理。十二月份：

1.測(cè)量確定壓力、流量的保溫箱的尺寸，聯(lián)系加工保溫箱。

2.牡丹江牡丹江#7爐原煙氣預(yù)處理漏氣，捉個(gè)故障點(diǎn)漏氣點(diǎn)檢查，二次保護(hù)過(guò)濾器的排水管下面的截止閥的卡套處漏氣。處理后系統(tǒng)運(yùn)行正常SO2280PPM,NO205PPM,O28.5%。

3.牡丹江污水處理，磨煤機(jī)優(yōu)化的質(zhì)保金辦了，交到財(cái)務(wù)。4.合肥電科公司訂購(gòu)壓力變送器兩個(gè)。

5.訂購(gòu)寶德電磁閥型號(hào)069006，此為雞西備件。4周到貨。6.訂購(gòu)北京華德科技公司27個(gè)HA17-33信號(hào)隔離模塊。

7.哈熱制氮裝置設(shè)備到貨，做施工組織設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)下月開(kāi)始施工。

8.哈三脫硫數(shù)據(jù)上傳項(xiàng)目，放光線，融光纖頭，DCS廠家組態(tài)數(shù)據(jù)并與長(zhǎng)春華信現(xiàn)場(chǎng)初步調(diào)試。未能連接上。正在調(diào)試階段。

以上為這一年的工作，光陰荏苒，201*年已經(jīng)就過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，有很多的感想和體會(huì)。已經(jīng)來(lái)臨的201*年又充滿了期待和希望。這一年是我收獲很多的一年，針對(duì)CEMS項(xiàng)目的安裝，調(diào)試，維護(hù)。在雞西電廠、牡丹江電廠、哈三電廠、哈熱電廠的調(diào)試及維護(hù)過(guò)程中對(duì)系統(tǒng)的預(yù)處理等有了更進(jìn)一步的了解。基本掌握了運(yùn)營(yíng)維護(hù)的基本要領(lǐng)。201*新的一年，對(duì)自己來(lái)說(shuō)又是新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多和領(lǐng)導(dǎo)溝通自己在工作中的思想和感受，將來(lái)能和同事們和睦相處，當(dāng)好工作的領(lǐng)頭人。互相學(xué)習(xí)，從中克服自己的不足，把工作做的更好，再接再厲，更上一層樓。在單位越來(lái)越強(qiáng)大的同時(shí)跟上單位的發(fā)展腳步。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)懷，感謝大家對(duì)我的幫助，感謝大家為我做的一切的一切祝愿大家：合家歡樂(lè)、平安幸福，多賺錢。恭祝大家的事業(yè)蒸蒸日上！謝謝！

報(bào)告人：xxxx201*年12月29日

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