市場(chǎng)人員崗位設(shè)置與行動(dòng)管理規(guī)范

分公司推廣隊(duì)伍崗位設(shè)置與行動(dòng)管理規(guī)范

一、分公司推廣隊(duì)伍調(diào)整原則

（一）分工細(xì)化：根據(jù)分公司情況設(shè)置推廣助理及培訓(xùn)助理等推廣編制（二）效率提升：以強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)分工提升分公司推廣體系應(yīng)變效率（三）擇優(yōu)選拔：提撥在導(dǎo)購(gòu)編制中表現(xiàn)突出者為推廣助理、培訓(xùn)助理（四）優(yōu)先匹配：根據(jù)分公司或區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量及任務(wù)量進(jìn)行人力配置二、崗位定位與職責(zé)（一）推廣代表

1、工作職責(zé)

1）總部推廣策略宣貫與執(zhí)行；2）分公司零售市場(chǎng)研究與決策輔助；3）分公司推廣體系工作統(tǒng)籌安排；4）分公司推廣計(jì)劃及推廣項(xiàng)目管理；5）分公司推廣固資產(chǎn)管理；6）廣告供應(yīng)商管理；

7）客戶/政府/行業(yè)部門(mén)對(duì)接業(yè)務(wù)拓展。2、日常工作

1）在分公司例會(huì)上進(jìn)行年度、季度、月度零售市場(chǎng)分析及推廣策略宣貫；2）每月5日前提交上月零售報(bào)告至總部；3）每月3日前提交月度工作總結(jié)與計(jì)劃至總部；

4）每月5日前完成對(duì)培訓(xùn)助理、推廣助理、錄單員的工作考核報(bào)市場(chǎng)部備案及知會(huì)終端主管；

5）每?jī)稍峦瓿蓪?duì)分公司二級(jí)業(yè)務(wù)單元的輪回巡查，走訪80％以上A類(lèi)賣(mài)場(chǎng)、50％以上B類(lèi)賣(mài)場(chǎng)，并與每月3日前提交上月出差記錄及終端檢查表至總部；

6）每季度第一個(gè)月完成分公司推廣制度、廣告價(jià)格體系維護(hù)并報(bào)市場(chǎng)部備案；

7）每月28日上報(bào)下月分公司月度廣告費(fèi)預(yù)算申請(qǐng)。（二）終端主管

1、工作職責(zé)1）分公司導(dǎo)購(gòu)人力規(guī)劃、導(dǎo)購(gòu)薪資管理、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)管理；2）分公司終端規(guī)范及導(dǎo)購(gòu)關(guān)懷；3）分公司推廣物料/贈(zèng)品核銷(xiāo)；4）分公司日常信息送報(bào)體系維護(hù)。2、日常工作

1）每月3日前提交上月導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)及終端走訓(xùn)計(jì)劃至總部；2)每月5日上報(bào)推廣物料/贈(zèng)品核銷(xiāo)材料至總部；2）每月3/8日前上報(bào)當(dāng)月培訓(xùn)基金/導(dǎo)購(gòu)三費(fèi)用申請(qǐng)；3）每月12日前上報(bào)上月導(dǎo)購(gòu)工資方案；4）每月28日前上報(bào)下月臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)申請(qǐng)；

6）每月舉行兩次以上導(dǎo)購(gòu)員例會(huì)并記錄會(huì)議紀(jì)要；

7）每月月末制定下月買(mǎi)贈(zèng)方案、進(jìn)行推廣物料/贈(zèng)品盤(pán)點(diǎn)并進(jìn)行一次清理；8）每季度完成對(duì)分公司二級(jí)業(yè)務(wù)單元的輪回巡查，每?jī)稍伦咴L80％以上重點(diǎn)零售賣(mài)場(chǎng)，并與每月3日前提交上月出差記錄及終端檢查表至總部；9）每季度第一個(gè)月完成分公司終端制度維護(hù)并報(bào)市場(chǎng)部備案。（三）培訓(xùn)助理兼推廣小分隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)

1、工作職責(zé)

1）分公司培訓(xùn)平臺(tái)建設(shè)與維護(hù)，培訓(xùn)教案編制；2）分公司零售市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)；

3）強(qiáng)力促銷(xiāo)人力增援及推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行；4）推廣小分隊(duì)工作計(jì)劃及人員管理；5）終端情報(bào)體系維護(hù)。2、日常工作

1）每月3日前報(bào)競(jìng)品終端信息表至終端主管。

2）每月28日前報(bào)下月賣(mài)場(chǎng)演練及問(wèn)題賣(mài)場(chǎng)診治計(jì)劃至終端主管備案；3）每月組織一次以上零售市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)；4）根據(jù)分公司推廣計(jì)劃安排推廣小分隊(duì)工作；5）每?jī)稍赂�新分公司�?dǎo)購(gòu)培訓(xùn)教案報(bào)終端主管備案。（四）推廣助理1、工作職責(zé)

1）區(qū)域終端/導(dǎo)購(gòu)管理；2）區(qū)域賣(mài)場(chǎng)基礎(chǔ)公關(guān)；3）區(qū)域推廣活動(dòng)協(xié)從。2、日常工作

1）區(qū)域贈(zèng)品物料發(fā)放執(zhí)行/跟進(jìn)；

2）每月2日前上報(bào)上月區(qū)域推廣實(shí)物資源核銷(xiāo)匯總表至終端主管；3）每月舉行兩次以上區(qū)域?qū)з?gòu)員例會(huì)，提供會(huì)議紀(jì)要至推廣代表；4）每月3日前提交上月區(qū)域?qū)з?gòu)培訓(xùn)及終端走訪計(jì)劃、終端檢查表至推廣代表；

5）每月維護(hù)賣(mài)場(chǎng)檔案至終端主管備案。（五）錄單員

1、工作職責(zé)1）顧客檔案錄入；2）推廣文案管理輔助。2、日常工作

1）每月5日前完成上月顧客檔案錄入工作；

2）每月輔助推廣代表完成推廣文案規(guī)范存檔、推廣項(xiàng)目核銷(xiāo)工作；3）即時(shí)完成推廣代表安排的信息送報(bào)體系維護(hù)項(xiàng)目。三、終端管理崗位規(guī)劃

崗位名稱(chēng)培訓(xùn)助理兼推廣小分隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)推廣助理錄單員設(shè)置原則1、分公司任務(wù)過(guò)億2、零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量≥40優(yōu)先1、區(qū)域三級(jí)以上網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量≥302、年回款任務(wù)≥1500萬(wàn)元優(yōu)先所有分公司薪資與費(fèi)用基本工資+管理工資+月費(fèi)用+季度考核獎(jiǎng)基本工資+管理工資+月費(fèi)用+季度考核獎(jiǎng)基本工資+月費(fèi)用+季度考核獎(jiǎng)注：1、分公司需根據(jù)定編情況進(jìn)行06年人員編制登記匯總至市場(chǎng)部備案

2、具體定編情況參見(jiàn)附件分公司推廣體系編制匯總表

四、推廣小分隊(duì)成員規(guī)劃

崗位名稱(chēng)設(shè)置原則薪資推廣小分隊(duì)專(zhuān)職隊(duì)員1、區(qū)域三級(jí)以上網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量≥202、區(qū)域無(wú)推廣助理優(yōu)先1、月銷(xiāo)售≥150萬(wàn)元的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量≥10的區(qū)域2、大零售市場(chǎng)（北京上海）優(yōu)先3、分公司無(wú)推廣小分隊(duì)專(zhuān)職隊(duì)員優(yōu)先月基本工資+推廣活動(dòng)日考核工資臨促工資+推廣活動(dòng)日考核工資金牌臨促注：1、推廣小分隊(duì)成員為導(dǎo)購(gòu)編制人員，具體管理參照導(dǎo)購(gòu)管理；

2、推廣小分隊(duì)專(zhuān)職隊(duì)員在無(wú)推廣工作安排時(shí)由推廣代表安排在指定商場(chǎng)開(kāi)展日常站柜促銷(xiāo)工作。

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國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員職務(wù)消費(fèi)行為監(jiān)督管理實(shí)施辦法（試行）

第一章總則

第一條為嚴(yán)格規(guī)范企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員職務(wù)消費(fèi)行為，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)職務(wù)消費(fèi)的監(jiān)督管理，根據(jù)財(cái)政部、監(jiān)察部、審計(jì)署、國(guó)資委頒布的《國(guó)有企業(yè)負(fù)責(zé)人職務(wù)消費(fèi)行為監(jiān)督管理暫行辦法》（財(cái)企〔201*〕15號(hào)），以及《某集團(tuán)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員職務(wù)消費(fèi)行為監(jiān)督管理實(shí)施辦法（試行）》，結(jié)合實(shí)際，制定本實(shí)施細(xì)則。

第二條本實(shí)施細(xì)則所指企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員為廠黨政工領(lǐng)導(dǎo)班子各成員。

第三條企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員職務(wù)消費(fèi)是指企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員履行工作職責(zé)時(shí)，發(fā)生的由企業(yè)承擔(dān)的消費(fèi)性支出，主要包括：

（一）公務(wù)用車(chē)。（二）通信。（三）業(yè)務(wù)招待。（四）差旅。

（五）出國(guó)（境）外考察或培訓(xùn)等項(xiàng)目。

第二章職務(wù)消費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)

第四條公務(wù)用車(chē)的配備按照不超過(guò)1人1輛公務(wù)用車(chē)的編制，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員配備車(chē)輛。車(chē)輛配備標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家、行業(yè)和省紀(jì)委、監(jiān)察廳有關(guān)規(guī)定和要求。

（一）不得超編制、超標(biāo)準(zhǔn)為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員配備公務(wù)用車(chē)，不得增加高檔配置或豪華內(nèi)飾。

（二）對(duì)采取統(tǒng)一調(diào)度等方式保障企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員公務(wù)用車(chē)的，視同為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員配備公務(wù)用車(chē)。

（三）對(duì)企業(yè)新購(gòu)置車(chē)輛嚴(yán)格實(shí)行備案制度，由企業(yè)車(chē)輛管理部門(mén)會(huì)同企業(yè)紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)向有關(guān)部門(mén)進(jìn)行備案審核。未經(jīng)備案審核的車(chē)輛，不得進(jìn)行購(gòu)置和辦理入戶手續(xù)。

（四）對(duì)公務(wù)用車(chē)的使用和管理，嚴(yán)格按照企業(yè)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員不得因私使用公務(wù)用車(chē)；對(duì)配備公務(wù)用車(chē)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員不再發(fā)放交通補(bǔ)貼；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員退休或者調(diào)離本企業(yè)后，企業(yè)不再為其配備公務(wù)用車(chē)。

第五條通信費(fèi)用的使用按企業(yè)相關(guān)規(guī)定采取定額發(fā)放補(bǔ)貼方式。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員退休或調(diào)離本企業(yè)后，企業(yè)不再承擔(dān)其任何通信費(fèi)用。

第六條業(yè)務(wù)招待費(fèi)的使用堅(jiān)持節(jié)儉、合理、必須的原則，嚴(yán)格按照企業(yè)業(yè)務(wù)接待的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

（一）到所屬單位調(diào)研或檢查指導(dǎo)工作，應(yīng)安排工作餐或自

助餐，工作日中午不得飲酒；需住宿的，嚴(yán)格控制入住標(biāo)準(zhǔn)。不得從事公款消費(fèi)的洗浴、娛樂(lè)等活動(dòng)。

（二）涉及公務(wù)接待的，不得安排接待對(duì)象到高檔的娛樂(lè)、休閑、健身、保健等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所活動(dòng)。在業(yè)務(wù)招待費(fèi)發(fā)生后，報(bào)銷(xiāo)內(nèi)容與業(yè)務(wù)招待活動(dòng)內(nèi)容必須一致，不得弄虛作假。

第七條差旅費(fèi)的使用嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)關(guān)于差旅費(fèi)開(kāi)支的有關(guān)規(guī)定。差旅費(fèi)用發(fā)生后，由有關(guān)部門(mén)憑有效票據(jù)報(bào)銷(xiāo)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員差旅費(fèi)用。

（一）交通工具等級(jí)、住宿、餐飲費(fèi)等標(biāo)準(zhǔn)參照企業(yè)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

（二）出差地有企業(yè)定點(diǎn)酒店的，應(yīng)當(dāng)安排在定點(diǎn)酒店住宿。（三）出差人數(shù)限制：

1、企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人員到下屬單位調(diào)研指導(dǎo)工作，企業(yè)有關(guān)部門(mén)陪同人員一般不超過(guò)3人。

2、企業(yè)其他領(lǐng)導(dǎo)人員到下屬單位調(diào)研指導(dǎo)工作，企業(yè)有關(guān)部門(mén)陪同人員一般不超過(guò)2人。

3、到外省出差，具體陪同人員可根據(jù)實(shí)際情況確定。第八條出國(guó)（境）考察應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家、行業(yè)關(guān)于出國(guó)（境）管理的有關(guān)制度和要求。不得安排無(wú)實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的一般性考察和各種交流活動(dòng)，不得重復(fù)考察和盲目考察。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員不得向下屬企業(yè)轉(zhuǎn)嫁出國(guó)（境）考察費(fèi)用，不得報(bào)銷(xiāo)出國(guó)（境）期間發(fā)生的與考察活動(dòng)無(wú)關(guān)的費(fèi)用。

第九條培訓(xùn)費(fèi)用的使用按照企業(yè)有關(guān)培訓(xùn)制度及財(cái)務(wù)開(kāi)支有關(guān)規(guī)定進(jìn)行。對(duì)上級(jí)單位組織的培訓(xùn)或?qū)W習(xí)，附有培訓(xùn)或?qū)W習(xí)通知的，實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)；培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)經(jīng)批準(zhǔn)后開(kāi)支。不得向下屬企業(yè)轉(zhuǎn)嫁培訓(xùn)費(fèi)用，不得報(bào)銷(xiāo)自行安排的培訓(xùn)費(fèi)用。

第十條加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人員年金、住房補(bǔ)助等支出的管理，不得違反國(guó)家有關(guān)規(guī)定和行業(yè)政策。

第三章職務(wù)消費(fèi)的管理

第十一條企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員職務(wù)消費(fèi)實(shí)行預(yù)算管理，即結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，考慮企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員履行工作職責(zé)的需要，對(duì)年度職務(wù)消費(fèi)作出預(yù)算安排。編制預(yù)算應(yīng)堅(jiān)持以下原則：

（一）適應(yīng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員依法依規(guī)履行工作職責(zé)的需要。（二）符合企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員職務(wù)消費(fèi)總體水平與企業(yè)經(jīng)營(yíng)收入和成本費(fèi)用相匹配的要求。

（三）保證職務(wù)消費(fèi)預(yù)算方案的全面性、準(zhǔn)確性和嚴(yán)肅性。第十二條職務(wù)消費(fèi)預(yù)算方案應(yīng)逐年編制，并在一定范圍內(nèi)進(jìn)行公開(kāi)。對(duì)在執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生重大變化的，經(jīng)履行相關(guān)預(yù)算管理程序后，可予以調(diào)整變更。

第十三條企業(yè)紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)要定期對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員職務(wù)消費(fèi)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查并將監(jiān)督檢查結(jié)果作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員年度考核、組織考察的重要內(nèi)容和任免獎(jiǎng)懲的重要依據(jù)。

第十四條企業(yè)紀(jì)檢監(jiān)察審計(jì)等內(nèi)部監(jiān)督部門(mén)要切實(shí)履行職責(zé)，對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員職務(wù)消費(fèi)行為實(shí)施監(jiān)督，在企業(yè)內(nèi)部建立企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員個(gè)人誠(chéng)信檔案。

第四章紀(jì)律要求

第十五條企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行《廣東省貫徹執(zhí)行實(shí)施細(xì)則》（粵紀(jì)發(fā)〔201*〕13號(hào)），規(guī)范職務(wù)消費(fèi)，不得有以下行為：

（一）超標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)公務(wù)車(chē)輛、豪華裝飾辦公場(chǎng)所、或者在企業(yè)發(fā)生虧損期間，購(gòu)買(mǎi)、更換公務(wù)車(chē)輛、裝修辦公室、添置高檔辦公用品。

（二）超標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)、車(chē)輛交通費(fèi)、通信費(fèi)、出國(guó)考察費(fèi)和業(yè)務(wù)招待費(fèi)。

（三）用公款支付應(yīng)當(dāng)由個(gè)人承擔(dān)的購(gòu)置住宅、住宅裝修、物業(yè)管理等生活費(fèi)用，或者挪用企業(yè)的材料物資，修建和裝修個(gè)人住宅。

（四）違反規(guī)定用公款進(jìn)行高消費(fèi)娛樂(lè)活動(dòng)，或者用公款支付非因公的消費(fèi)娛樂(lè)活動(dòng)費(fèi)及禮品費(fèi)。

（五）違反規(guī)定用公款支付應(yīng)當(dāng)由個(gè)人負(fù)擔(dān)的各種名義的培訓(xùn)費(fèi)、書(shū)刊費(fèi)等。

（六）違反規(guī)定用公款為個(gè)人購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)或者支付相關(guān)費(fèi)

用。

（七）違反規(guī)定用公款為個(gè)人變相支付各種理療保健、運(yùn)動(dòng)健身和會(huì)所、俱樂(lè)部等費(fèi)用。

（八）違反規(guī)定用公款為親屬、子女支付各項(xiàng)費(fèi)用，或者用公款支付應(yīng)當(dāng)由個(gè)人承擔(dān)的其他費(fèi)用。

（九）利用職務(wù)上的便利，在企業(yè)內(nèi)部或到下屬企業(yè)以及往來(lái)單位轉(zhuǎn)移職務(wù)消費(fèi)支出。

（十）通過(guò)虛開(kāi)會(huì)議費(fèi)發(fā)票及虛構(gòu)物資材料、固定資產(chǎn)、辦公用品等名義套取現(xiàn)金，用于職務(wù)消費(fèi)支出。

（十一）以各種名義對(duì)已配備公務(wù)用車(chē)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員發(fā)放用車(chē)相關(guān)的補(bǔ)貼。

（十二）其他違反法律、法規(guī)規(guī)定的職務(wù)消費(fèi)。

第十六條對(duì)違反《廣東省貫徹執(zhí)行實(shí)施細(xì)則》和本實(shí)施細(xì)則有關(guān)規(guī)定要求的，將按照干部管理權(quán)限，視情節(jié)輕重，給予警示談話、調(diào)離崗位、降職、免職等處理。應(yīng)當(dāng)追究紀(jì)律責(zé)任的，依據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》等黨規(guī)黨紀(jì)給予相應(yīng)處分。涉嫌犯罪的，依法移送司法機(jī)關(guān)處理。

第十七條對(duì)違反本實(shí)施辦法獲取的不正當(dāng)經(jīng)濟(jì)利益，應(yīng)當(dāng)予以全部清退；給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失的，依法追究相應(yīng)的賠償責(zé)任。

第五章附則

第十八條對(duì)本實(shí)施細(xì)則沒(méi)有明確規(guī)定的，依據(jù)國(guó)家、行業(yè)等上級(jí)有關(guān)要求實(shí)施。

第十九條本實(shí)施細(xì)則自發(fā)文之日起施行。

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