商業(yè)地產(chǎn)全程營銷策劃方案范本

商業(yè)地產(chǎn)全程策劃案綱要

第一階段：市場調(diào)研階段

一、市經(jīng)濟環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究

◆總?cè)丝诩皡^(qū)域人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)構(gòu)成、家庭戶數(shù)構(gòu)成、收入水平、消費水平等

◆GDP發(fā)展狀況及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況

◆消費品零售總額

◆商業(yè)增加值

◆城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入

◆城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額

二、區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查

◆公共設(shè)施狀況

◆交通體系狀況

◆道路狀況、通行量

◆區(qū)域性質(zhì)與功能特點

◆各項城區(qū)的機能

◆城市規(guī)劃

三、商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策研究

◆商鋪發(fā)展現(xiàn)狀及布局情況

◆商鋪發(fā)展規(guī)劃

◆城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃政策

四、區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)、商鋪分布及經(jīng)營狀況的市場調(diào)查與分析

◆地區(qū)商鋪分布及經(jīng)營業(yè)態(tài)詳圖

◆商業(yè)地區(qū)間的競爭狀況及競爭者調(diào)查分析

◆地區(qū)間的銷售動向

◆大型主力店的動向

五、典型性調(diào)查與研究

六、地區(qū)未來商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析七、消費者消費行為調(diào)查與研究

◆地理細分調(diào)查分析

◆購買人群細分調(diào)查

◆年齡細分調(diào)查分析

◆經(jīng)濟狀況細分調(diào)查分析

◆消費者交通和出行方式

◆購買者購買心理及行為分析

八、項目立地條件研究

◆道路類別及交通狀況

◆項目地塊自然與社會條件分析

◆顧客是否容易達到商業(yè)區(qū)

◆周邊環(huán)境和公建設(shè)施

◆項目周圍經(jīng)濟條件分析

◆項目SWOT分析

九、商圈的確定和研究

◆商圈的范圍的確定

◆商圈的構(gòu)成及顧客來源

第二階段：項目定位階段

一、項目的市場定位

◆形象定位

◆規(guī)模定位

二、目標客戶定位

◆購買商鋪的目標群分析

◆租賃使用商鋪的目標群分析

三、商鋪的目標消費群定位及分析四、商鋪的經(jīng)營項目定位及功能定位

◆經(jīng)營項目定位

◆功能定位

五、商鋪特色定位六、競爭定位

第三階段：項目規(guī)劃、設(shè)計方案階段

一、整體規(guī)劃設(shè)計方案

二、建筑風(fēng)格與立面效果設(shè)計方案三、商鋪結(jié)構(gòu)與內(nèi)部分割方案四、景觀設(shè)計方案五、交通組織設(shè)計方案

第四階段：項目營銷策劃階段

一、營銷整體規(guī)劃方案建議書

◆營銷方式建議◆營銷渠道建議◆營銷策略建議◆營銷計劃安排建議◆促銷策略建議

二、價格策略執(zhí)行計劃建議書

◆整體均價建議◆分期均價建議

◆層差和朝向差分析◆價目表建議

◆價格特別調(diào)整方式建議◆付款方式建議

三、管理模式建議書

◆招商管理模式建議◆物業(yè)管理模式建議◆客戶管理模式建議◆銷售管理模式建議

四、項目形象包裝設(shè)計方案建議書

◆VI設(shè)計建議◆樓書設(shè)計建議◆展板設(shè)計建議

五、廣告宣傳策劃建議書

（以下有關(guān)內(nèi)容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認可為準）◆戶外廣告策略建議◆報刊廣告策略建議◆新聞炒作策略建議◆網(wǎng)上廣告和炒作策略建議

六、銷售活動策劃建議書

（以下有關(guān)內(nèi)容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認可為準）◆開工儀式建議◆開盤儀式建議◆封頂儀式建議◆竣式儀式建議◆入伙儀式建議◆新聞發(fā)布會建議◆展銷會建議

第五階段：銷售實施階段

擴展閱讀：商業(yè)地產(chǎn)策劃方案范例

房地產(chǎn)E網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫

商業(yè)地產(chǎn)策劃方案范例

第一部分：市場分析

一、項目概況

二、項目SWOT分析

三、項目定位及USP導(dǎo)向

四、推廣思路

五、項目建議

第二部分：整合推廣策略

一、商鋪推廣策略

二、項目全程推廣方案

1、策略的選擇

2、具體執(zhí)行的策略分析

3、廣告推廣策略

4、SP活動策略

5、銷售計劃

6、整合推廣計劃

7、物業(yè)管理策略

第三部分：公司簡介

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一、國商策劃公司介紹

二、具備優(yōu)勢

三、工作理念

四、成功案例

五、對本案的態(tài)度

六、工作目標

七、資費標準

八、附加服務(wù)

前言

考慮到貴項目對銷售策劃進行招標的意義與目的，因此，本方案重點在整合推廣方面進行了全面的策劃，而對于項目市場分析及目標客戶分析等進行了簡要的分析。

本案主要由市場分析、整合推廣方案及公司簡介三部分組成，具體包括項目概況、SWOT分析、項目定位及“USP”導(dǎo)向、推廣思路及項目建議；項目的整合推廣策略及公司簡介。

本案僅僅是體現(xiàn)了我司對于貴項目在運作過程中的一些思路和操作手法，并且也未與貴公司進行深入且具有針對性的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達成一致意見后另行制定。

本項目前期通過商鋪銷售來營銷造勢，以此帶動住宅的銷售；而后期通過住宅的銷售來達到商鋪的價值最大化，因為本項目具有比較獨特的項目特色，須通過營銷造勢來形成影響力，并推動項目的整體銷售。另外，我方在對于本項目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點定位于住宅的整合推廣。

第一部分市場分析

一、項目概況：

本項目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢明顯，其總占地面積17093m2,由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。

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二、項目SWOT分析：

優(yōu)勢分析：

1）區(qū)位優(yōu)勢

位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢無可比擬；

2）配套優(yōu)勢

周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應(yīng)俱全；

3）交通優(yōu)勢

本項目交通便利、車流量及人流量較大，

劣勢分析：

1）消費群劣勢

高層物業(yè)還沒有被大部分人認可，如何轉(zhuǎn)變消費觀點是關(guān)鍵；

機會分析：

1）市場機會

高層建筑是未來發(fā)展的趨勢，通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費群體，從而為營銷造勢；

2）稀缺性

本案為鎮(zhèn)江第二個高層電梯公寓，對于樹立項目品牌是一次絕好的機會；

3）隱性機會（引導(dǎo)消費）

對于鎮(zhèn)江本地，已有開發(fā)商修建高層，而本項目對于消費者的引導(dǎo)也就會更加容易一些（采用跟進戰(zhàn)術(shù)，對于自己而言降低了成本）；

威脅分析：

1）潛在競爭威脅

潛在存在一些地塊，其開發(fā)商擬修建高層，而對于市場存觀望態(tài)勢。而一旦本項目的成功推出，其可能會一哄而上，從而構(gòu)成競爭威脅。

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2）消費者的認知程度不高

如何引導(dǎo)消費，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險的唯一途徑（可以通過新聞媒介、廣告宣傳推廣）。

通過上述分析，在本項目中優(yōu)勢和劣勢共存，機會和威脅同在，如何化劣勢為優(yōu)勢，如何最大限度的規(guī)避風(fēng)險，并挖掘本項目所具有的所有機會，如何將本項目的各種資源全面整合將成為本項目成功的關(guān)鍵。

三、項目定位及USP導(dǎo)向

我司經(jīng)過多年的實踐，并對于各地項目進行的深入研究，認為本項目前景良好，且本案也已具備定位高檔的基礎(chǔ)；同時這作為高層電梯公寓的發(fā)展也是一條途徑，如萬科在深圳開發(fā)的目前中國最為豪華的“俊園“的成功正是基于對成功人士這種新的住房需求的準確判斷。

因此本案定位的總原則是：塑造鎮(zhèn)江標志性住宅

以下是具體的市場定位實施：

①形象定位

1）優(yōu)良的建筑品質(zhì)---------以建造鎮(zhèn)江高檔電梯公寓為目標，品質(zhì)自然有保證；

2）品位CLD生活---------概念創(chuàng)新

3）情感享受---------高檔生活社區(qū)滿足你情感的需要（成就感）

4）文化社區(qū)---------位于眾多學(xué)校的環(huán)抱之中，其文化教育氛圍濃郁

②功能定位

1）自由空間、自由組合---------框架結(jié)構(gòu)設(shè)計

2）投資潛力大---------地處繁華地段，未來的“湖南路”

3）生活的便利---------電梯為小孩、老人的出入帶來了方便

4）盡享都市繁華---------坐擁繁華景象（高層建筑）

③品牌定位

通過對本項目的整合推廣，使本項目成為鎮(zhèn)江市品牌項目，而使開發(fā)商也成為明星企業(yè)，從而達到雙贏的目的。項目“USP”的提煉

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通過對于項目的分析以及市場定位，我司認為如何提升項目的“USP”（UniqueSellingProposition，即獨特銷售主張）是關(guān)鍵。

●突出功能訴求，以項目功能特點來提升USP；（黃金地段、全框架結(jié)構(gòu)，任意分割組合）

●高位嫁接，從形象上提升USP；

①時尚性（外觀設(shè)計的前瞻性）

②舒適性（遠離了城市的喧囂，獨享寧靜生活）

③高貴性（生活品質(zhì)的全面提升）

④文化性（將教育嫁接于本項目）

⑤便利性（交通的便利，生活的便捷）

四、項目推廣思路

總的思路：

以商鋪的旺銷帶動住宅的銷售，同時通過住宅的銷售促進商鋪的最大價值化。

具體的推廣思路：

1）商鋪

對于大西路商鋪采用整體銷售或分體銷售兩種進行（操作方法見推廣策略）

對于斜橋路商鋪采用市場營銷，對于單個投資者進行（操作方法見推廣策略）

2）住宅

①將教育、文化同房地產(chǎn)聯(lián)姻，共同打造一個以文化為主題的高尚生活社區(qū)（充分將十五中、三中、十三中、十二中以及江蘇大學(xué)北固校區(qū)嫁接于本項目，發(fā)揮教育地產(chǎn)優(yōu)勢）：

②以倡導(dǎo)新生活方式為主題進行推廣（如“CLD”生活）：

③通過商鋪的營銷造勢，帶動住宅的銷售；

◇倡導(dǎo)“文化社區(qū)”概念：

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五、項目建議

1、案名設(shè)計

紫金花園過于平庸，同本項目的高貴氣質(zhì)完全不符，沒有體現(xiàn)出本項目的特色；

建議采用以“****華庭“命名，體現(xiàn)項目的非凡品質(zhì)；如國嘉華庭等

以“****府邸“命名，體現(xiàn)居住人群的身份及地位，如江南府邸

2、產(chǎn)品建議

建議本案采用智能化設(shè)計，以滿足現(xiàn)代人對生活的要求。

3、景觀園林設(shè)計建議

整個花園應(yīng)遵循圍而不合的設(shè)計理念來進行設(shè)計，并充分的展現(xiàn)項目的優(yōu)勢，對于小區(qū)可以通過高大喬木來減輕居住者在花園里所感受到的壓抑感。

建議在斜橋街的商鋪之上修建空中花園，來增大項目的綠化率，同時也為本案創(chuàng)造賣點。

4、建筑外觀建議

本項目在與周圍建筑保持協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，外立面要新穎、獨特，色調(diào)搭配體現(xiàn)一種高貴的氣質(zhì)。

5、物業(yè)管理建議

考慮到本案的特殊性，物業(yè)管理服務(wù)可能會成為本項目的一個抗性，因而對于物業(yè)管理我司在整合推廣方案中重點予以建議說明。

第二部分整合推廣策略

（一）商鋪推廣策略

一、商鋪功能策劃：

1）對于斜橋街商鋪，建議以“服飾一條街”、“小吃一條街”、“文化一條街”來作為

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2）對于大西路商鋪；

①整體推出；如銀行、證券所等金融機構(gòu)；大型的商場、連鎖店等商業(yè)設(shè)施；大型的餐飲娛樂設(shè)施；主要通過關(guān)系營銷予以推廣。

②分體推出：將商鋪的功能細分化，并且予以分隔推出�？梢詫⑵浞指魹橐韵聨讉�功能區(qū)，時尚坊（通訊器材、音響制品等），童趣坊（兒童服飾、玩具、文化用品等）、麗人坊（服飾、化妝品、時裝包等）

二、定價原則：

針對于斜橋街商鋪采用變動定價原則，對于銷售的不同階段采用不同的價格進行銷控；

針對于大西路商鋪：

1）如果整體推出，可以采用最高定價策略，而后可以進行調(diào)整；

2）如果進行分割招商可以采用價格系數(shù)定價原則，不同商位采用不同定價策略，從而避免了死角的產(chǎn)生；并且對于營銷造勢也不無裨益。

三、價格策略

（1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關(guān)注，聚集人氣。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。

（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應(yīng)推出相對較好的鋪位，價格亦做相應(yīng)提升。

（3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。

（4）消化風(fēng)險單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達到暢銷的目的。

四、行銷推廣策略：

1、通過關(guān)系營銷及市場營銷分階段進行推廣

關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標客戶通過各種渠道前來洽談，培養(yǎng)市場饑渴感，以利于銷售的主動性，而市場營銷則是以單個鋪面銷售為主。

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2、先關(guān)系營銷，后市場營銷

關(guān)系營銷主要是針對于大宗的購買客戶，而市場營銷則是針對于單個客戶。

3、以賣為主，以租為輔

對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當(dāng)市場旺銷時全力銷售，而市場反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）。

其具體的定價及銷售價格策略、銷售執(zhí)行策略及廣告策略詳見整合推廣方案

（二）本案的全程推廣方案

1、策略的選擇

我司認為采用“概念策劃”的策略較為適宜本項目定位于鎮(zhèn)江的高檔社區(qū)，通過概念炒作來吸引目標客戶群體,并且通過概念策劃能夠成就項目品牌。

特點：推薦項目優(yōu)點，對于銷售起引導(dǎo)作用，購房者容易產(chǎn)生對概念有一個直觀的認識，而樓盤的品牌同時得以提高；其能夠達到促銷的目的，減少開發(fā)商的成本。

缺點：其概念較為單一，延續(xù)性較差。

概念設(shè)計之一：以“首席高檔電梯公寓”進行設(shè)計

概念設(shè)計之二：以“品位CLD生活”為主題進行宣傳設(shè)計

概念設(shè)計之三：以“新生活、新主張”為主題設(shè)計

概念設(shè)計之四：以“教育、文化社區(qū)”為主題設(shè)計

概念設(shè)計之五：以“商住兩用的SOHO社區(qū)”為主題設(shè)計

等等……

2、具體執(zhí)行的策略分析

1）定價策略

本案建議采用不同樓層的差異化定價（每層遞增50元），而后對于不同的朝向運用價格系數(shù)進行調(diào)整；

2）價格策略分析

建議采用“低價開盤”策略，其一能夠迅速占領(lǐng)房地產(chǎn)投資市場；其二有利于以后

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價格策略實施：

1）不公開售價，客戶可以交納誠意金，開盤時采用低于市場價策略（轟動效應(yīng)），同時迅速聚集人氣。（低價單位控制比例在6%左右）

2）開盤期交納誠意金的客戶通過抽簽形式挑選單位（造勢），如果挑選不到合適單位或價格不能接受，誠意金可以退還。此策略適用于入世初期。

3）營銷渠道分析

采用以第一營銷渠道（銷售現(xiàn)場及業(yè)務(wù)代表推薦）為主，銷售現(xiàn)場作為沙盤以及單體模型的展示地，對于客戶來說是以直觀的認識，同時也能夠讓客戶產(chǎn)生購房的沖動；其次考慮到鎮(zhèn)江本地的消費心理及消費習(xí)慣，建議采用業(yè)務(wù)推廣的方式來擴大本項目的目標客戶群體，并由此來推動本項目的廣泛傳播；通過業(yè)務(wù)代表直銷推廣可以快速占領(lǐng)市場，并在最短的時間內(nèi)將項目推售到一定的高度。

以第二營銷渠道（“口碑效應(yīng)”）為輔，我司認為第二營銷渠道在本項目中將有明顯的作用；考慮到本項目的特殊性，客戶之間的傳播效果可能比硬性廣告效果更好，因為購房者之間的信息傳遞是很迅速的，同時口碑效應(yīng)能帶動集團客戶的購買欲，也能夠增強本案的可信度。

4）媒體分析及策劃

媒體選擇：

1）報紙媒體：大眾傳媒，具有覆蓋面廣的特點；

2）電視媒體：通過鎮(zhèn)江“金山聚焦”新聞欄目（收視率遙居榜首）

3）燈箱廣告：給人以視覺沖擊（多為形象廣告）

媒體策劃：報紙廣告項目賣點宣傳）通過銷售進度進行調(diào)整，以市場的變化為導(dǎo)向；

電視廣告以概念、事件宣傳為主）體現(xiàn)樓盤形象，展現(xiàn)樓盤品質(zhì)；

DM單廣告：具有快速、便捷的滲透效果，同時節(jié)約成本。

3、廣告推廣策略

●備注：以下為簡要策劃，各階段廣告策劃見詳細整合推廣方案

主導(dǎo)思想：以商鋪的旺銷來成名，而后通過造勢來進行廣告宣傳；

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廣告訴求點“以倡導(dǎo)新生活方式”為主線設(shè)計）

1）地段訴求；主要表現(xiàn)手法通過同“南京的湖南路，成都的春熙路”進行類比，來說明本案所具備的升值潛力；

2）新生活方式訴求：首倡CLD生活品質(zhì)，而后通過“金山聚焦”欄目進行推廣；

3）教育文化訴求，展現(xiàn)本案的文化底蘊；

4）商業(yè)的附中心和教育文化中心的完美結(jié)合；

5）……等等

各階段廣告策略的簡要實施：

一、籌備期：宣傳重點為地段宣傳，宣傳其商業(yè)氛圍的濃厚，為商鋪的推出埋下伏筆；提出新的生活方式等概念；

二、公開期：以倡導(dǎo)新生活方式為主題進行宣傳，同時配以“新聞媒體”的宣傳來進行造勢，如解密“CLD”生活為主線進行宣傳；

三、熱銷期：通過文化社區(qū)、商業(yè)社區(qū)的完美結(jié)合進行推廣

四、持續(xù)期：針對于主訴求點進行宣傳

4、SP活動方案

SP活動方案思路

1）新聞追蹤（充分發(fā)揮“金山聚焦”欄目優(yōu)勢）

①通過探討鎮(zhèn)江的次商業(yè)圈為主題系列新聞跟蹤報道

②通過探討城市“CLD”為主線的系列新聞活動

2）開盤慶典活動

①舉行開盤慶典儀式

②排隊抽簽摸獎活動

3）節(jié)假日復(fù)合促銷活動

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②國慶節(jié)以普天同慶為主題的文藝活動

4）公關(guān)促銷

①名人代言

以上方案具體實施還須進行深入的探討后進行具體事項的策劃。

5、銷售計劃

根據(jù)我司的經(jīng)驗與操作水平，整個項目計劃在1年內(nèi)銷售90％以上是比較有把握的。

住宅部分：

上半年完成40％以上的銷售率，下半年完成50％以上的銷售率。

商鋪部分：

上半年完成60％以上的銷售率，下半年完成30％以上的銷售率。

6、整合推廣計劃（簡要實施計劃，詳見整合推廣方案）

i.基本原則：

1、強化項目賣點；

2、規(guī)避項目劣勢；

ii.推廣實施步驟：

實施的第一步，樓盤VI形象的全面整合，采用樓盤基本色調(diào)，統(tǒng)一主題，運用POP廣告、戶外廣告，制造視覺沖擊，配以少量報紙形象廣告造勢。開通電話咨詢熱線。

實施的第二步，售樓部形象展示，直接咨詢排號。

實施的第三步，開盤左右時期的廣告強勢出擊。

實施的第四步，采用低成本廣告保持熱度。

實施的第五步，強勢尾盤清理。

資料均來源于網(wǎng)上，房地產(chǎn)E網(wǎng)只負責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！房地產(chǎn)E網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫前期工作

1、項目VI系統(tǒng)包裝

1）樓盤名稱、logo設(shè)計;

2）樓書、DM單設(shè)計;

樓書、DM單底色均為藍色（宜采用深藍），樓書的賣點除了周邊的交通、醫(yī)療、購物等居家配套，裝修標準等常規(guī)內(nèi)容外，還應(yīng)重點介紹以下幾部分的內(nèi)容：

①本案的升值潛力；

②本案倡導(dǎo)的生活方式。

③開發(fā)商實力介紹（以往項目介紹）。

3）售樓部設(shè)計及POP、戶外廣告展示

①售樓部的設(shè)計

②POP、戶外廣告展示

4）售樓人員培訓(xùn)

（略詳見培訓(xùn)教材《銷售講習(xí)》）

5）銷售管理制度制定

（略詳見《銷售管理制度》

整合推廣簡案（主要針對價格策劃）

1、整合推廣策劃之價格策劃

q第一階段：導(dǎo)入期（售樓部投入使用前）

定價原則：價格暫不公布、試探市場反映。

基本定價：

定價說明：

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②以價格競猜，吸引客戶的注意。

③收取客戶定金，為了先期穩(wěn)定購買關(guān)系；

④試探市場反映，預(yù)估定金落戶的心理價位，為開盤定價考慮。

q第二階段：公開期（售樓部投入使用至開盤）

定價原則：低價開盤，運用促銷制造開盤熱銷態(tài)勢。

基本定價：

定價說明：

①在形象宣傳時期展現(xiàn)出較好的品質(zhì)以后低價開盤，能給客戶驚喜感，迅速聚集人氣，制造銷售氣氛；

②以低價開盤為日后的漲價提供了有利空間，在開盤一定時間后即可提價，從而使已購房客戶對自己所購房心理上有升值感，獲得他們的承認，樹立良好口碑，為以后銷售奠定基礎(chǔ)。

q第三階段：強銷期（開盤到開盤后2個月）

定價原則：價格略升，保持旺銷態(tài)勢

基本定價：

定價說明：

①從公開期的市場反映可為強銷期售價漲幅的制定提供參考。

②價格的低幅上揚，一方面可穩(wěn)定已購房客戶心理，同時表明了房屋良好的銷售態(tài)勢，刺激持幣觀望者心理。

q第四階段：持銷期（開盤后的2個月至項目封頂）

定價原則：價格攀升，漲幅較上一次有所增大。

基本定價：

定價說明：房屋封頂之時，價格會有較大漲幅，上漲之前的一段時間廣告宣傳與之相配合。

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定價原則：乘勝追擊，完成后期的銷售。

基本定價：

定價說明：價格不宜降低，但優(yōu)惠幅度可以有所增大。

2、付款方式策略

付款方式

付款策略一次性付款銀行按揭（一）銀行按揭（二）特惠分期

交定金簽認購書10000元

折扣959799100

七日內(nèi)簽署正式合同100%30%30%30%

余款支付方式70%作按揭20%入住前繳清，50%作按揭余款一年內(nèi)免息付清

說明：

（1）特惠分期付款方式不對外公布，但如果客戶有這方面的要求，亦可根據(jù)實際情況個別處理；

（2）銀行按揭（二）付款方式要求20%入住前一次性付清。

7、物業(yè)管理策略

物業(yè)管理可能會成為本案的一個抗性，而反之也可以成為本案的一個賣點，因為一旦物業(yè)管理公司同貴公司強強聯(lián)合，對于本案無論是銷售還是品牌的樹立都大有裨益，以下是對于幾種物業(yè)管理模式的分析：

一、全權(quán)委托管理

優(yōu)勢

1）充分發(fā)揮物業(yè)公司專業(yè)服務(wù)功能，提高項目的服務(wù)檔次；

2）減少發(fā)展商的管理人員數(shù)量；

劣勢

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2）如果服務(wù)質(zhì)量差，則會直接影響發(fā)展商的聲譽；

二、聘請專業(yè)的物業(yè)管理公司作顧問；如戴德粱行

優(yōu)勢

1）經(jīng)驗豐富，能夠解決各種突發(fā)事件，其對于項目宣傳也是一個賣點；

2）能夠為本公司培養(yǎng)一批人才，對于發(fā)展商的長遠發(fā)展有戰(zhàn)略意義；

劣勢

1）能否同發(fā)展商的管理體制接軌是一個最大問題

三、自行管理

優(yōu)勢

1）充分發(fā)揮對項目開發(fā)建設(shè)、管理、服務(wù)的一條龍作用，實現(xiàn)高效率服務(wù)；

劣勢

1）缺乏經(jīng)驗，容易走彎路；

2）對于突發(fā)事件沒有及時處理的能力，缺乏創(chuàng)新思想；

考慮到高層的維護費用較高，且比一般的多層較難管理，因而我司建議貴公司以第二種管理方式進行操作，我司負責(zé)聯(lián)系、并協(xié)調(diào)貴公司同物業(yè)管理公司的關(guān)系。

※備注：全程整合推廣方案（具體包括銷售執(zhí)行方案、廣告創(chuàng)意及執(zhí)行、定價及銷售價格策略及促銷活動策略）

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友情提示：本文中關(guān)于《商業(yè)地產(chǎn)全程營銷策劃方案范本》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，商業(yè)地產(chǎn)全程營銷策劃方案范本：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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