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10月16日組訓(xùn)例會(huì)總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-29 05:31:19 | 移動(dòng)端:10月16日組訓(xùn)例會(huì)總結(jié)

10月16日組訓(xùn)例會(huì)總結(jié)

培訓(xùn)總結(jié)

開訓(xùn)人數(shù):18人結(jié)訓(xùn)人數(shù):18人轉(zhuǎn)訓(xùn)人數(shù):0人退訓(xùn)人數(shù):0人本期培訓(xùn)成果本期特殊情況提升組訓(xùn)隊(duì)伍技能凝聚組訓(xùn)隊(duì)伍向心力規(guī)范組訓(xùn)隊(duì)伍工作激勵(lì)組訓(xùn)隊(duì)伍發(fā)展退轉(zhuǎn)訓(xùn)原因分析無本期培訓(xùn)總結(jié)201*年10月16日,在中支第一會(huì)議室召開了10月份組訓(xùn)現(xiàn)場會(huì),張總趙總出席了會(huì)議,所有組訓(xùn)老師和培訓(xùn)部的伙伴參加了會(huì)議,歷時(shí)一天,內(nèi)容有司歌司訓(xùn)、會(huì)前測試、專題講解、視頻小交會(huì)學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)分析、領(lǐng)導(dǎo)期許。組訓(xùn)隊(duì)伍是直接面對一線具體工作的隊(duì)伍,是肩負(fù)著公司重要使命的隊(duì)伍,有著上傳下達(dá),負(fù)責(zé)落實(shí)各項(xiàng)工作的重要價(jià)值。所以,組訓(xùn)隊(duì)伍強(qiáng),則團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力就強(qiáng),組訓(xùn)隊(duì)伍目標(biāo)一致,公司的發(fā)展就有力。公司也非常重視組訓(xùn)隊(duì)伍的成長,所以在總經(jīng)理室的要求下,臨沂中支培訓(xùn)部16日組織了10月份組訓(xùn)現(xiàn)場會(huì)議。會(huì)議開始,做了會(huì)前測試,測試題目由扈曉飛經(jīng)理親自設(shè)計(jì),在營銷節(jié)奏,培訓(xùn)節(jié)奏,組訓(xùn)基礎(chǔ)技能幾個(gè)方面做了全面測試,測試結(jié)果真實(shí)有效,組訓(xùn)老師的測試分?jǐn)?shù)比較分化,從98分到48分不等,測試結(jié)果在第一時(shí)間反饋給了總經(jīng)理室,同時(shí)扈經(jīng)理就考試題目做了講解,對考試分?jǐn)?shù)做了點(diǎn)評。所有的組訓(xùn)老師認(rèn)為自身有很大的提升空間,要珍惜每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),全身心的精力投入到了后面的會(huì)議中。繼而趙總為大家講解了專題:你的獅子在哪里。告訴大家要居安思危,認(rèn)清楚當(dāng)下的形勢。其中很多有哲理的故事讓大家醍醐灌頂,感受到了壓力和動(dòng)力,中午經(jīng)過短暫的休息,下午扈經(jīng)理進(jìn)行了數(shù)據(jù)的分析,點(diǎn)評了最近三個(gè)月的指標(biāo),為大家提點(diǎn)了工作方法,明確了工作目標(biāo)。繼而為大家講解了視頻小交會(huì),學(xué)習(xí)了新的知識(shí),組訓(xùn)老師表示新學(xué)的東西非常實(shí)用,而且很多伙伴可以自己操作小交會(huì),都急于回到團(tuán)隊(duì)試講一次。會(huì)議的最后,尊敬的張總為大家做了期許,講了專題:夢想與通往的道路。大家都希望有能力的提升,職位的提升,收入的提升和生活的提升,但是最開始能力的提升是一切的基礎(chǔ),是最關(guān)鍵的部分,如何提升能力,其實(shí)也很簡單,從細(xì)節(jié)做起,路是一步一步走出來的,今天所做的,或許沒有收獲,未來必有回報(bào),所以務(wù)以善小而不為,堅(jiān)定的走下去,未來一定屬于我們。下午4點(diǎn)鐘,全天的會(huì)議在濃厚的學(xué)習(xí)氛圍中圓滿結(jié)束了,組訓(xùn)老師帶著學(xué)到的知識(shí),帶著領(lǐng)導(dǎo)的期許,豪情萬丈的返回團(tuán)隊(duì),相信,我們會(huì)越來越好。附:會(huì)前測試成績

擴(kuò)展閱讀:組訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)

在一季度工作剛剛結(jié)束,四月份工作正在緊張地進(jìn)行,在公司需要大量的人力資源輔助基礎(chǔ)建設(shè)、經(jīng)營管理的這個(gè)重要的銜接階段,感謝公司經(jīng)理室對組訓(xùn)工作的大力支持和厚愛,在這樣一個(gè)重要的時(shí)期將我和王鑫送到沈陽參加了為期19天的第九期組訓(xùn)培訓(xùn)工作,足以證明經(jīng)理室對我們寄予的重托和期望。帶著這樣一分期盼和重托,身上的壓力很重,責(zé)任也很重,學(xué)習(xí)只是一種形式,真正意義上我們需要的是提升,是如何站在國壽組訓(xùn)的立場上去真正的學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)工作,為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,為團(tuán)隊(duì)出謀劃策,為公司創(chuàng)造效益。我希望我能真正意義上的把本次培訓(xùn)班的所學(xué)、所得、所感、所悟帶回到培養(yǎng)和鼓勵(lì)我的中國人壽盤山縣支公司,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,于是我用了將近一天的時(shí)間來整理這份工作報(bào)告,希望能從現(xiàn)實(shí)意義上,提出可行性的工作思路。

在剛到沈陽的時(shí)候,我就下定決心要為公司多努力,一定要拿到優(yōu)秀學(xué)員,而且我個(gè)人有個(gè)理念就是“團(tuán)隊(duì)優(yōu)于個(gè)人”,也就是用最大的努力協(xié)助我的小組拿到優(yōu)秀,如果小組拿到優(yōu)秀,將比我自己獲得好成績還值得驕傲。團(tuán)隊(duì)優(yōu)于個(gè)人這一理念也會(huì)成為我的工作理念。為此我做出了精心的準(zhǔn)備,也付出了很多努力。我在一分鐘自我展示、五分鐘專題發(fā)布都得到了優(yōu)秀,并在早會(huì)演練中被班導(dǎo)師評為優(yōu)秀主持人,期中考試以2分之差屈居全班第三,我所在的小組也以平均分82.99的高分排名全班第一。我每天撰寫一篇培訓(xùn)日志,每兩天以小組的名義制作一張pop海報(bào),新學(xué)習(xí)了《浪花一朵朵》、《永恒的諾言》、《櫻之花》、《精忠報(bào)國》、《愛》、《媽媽檔》、《不要認(rèn)為自己沒有用》等十余個(gè)晨操,在結(jié)訓(xùn)聯(lián)歡會(huì)上,一共表演了三個(gè)節(jié)目,并在結(jié)訓(xùn)典禮的時(shí)候代表優(yōu)秀學(xué)員講話,最終以第四名的成績獲得優(yōu)秀學(xué)員,所在的小組也在12個(gè)小組中脫穎而出,獲得了優(yōu)秀小組。盡管這樣,我還是帶著遺憾回來的,沒有拿到第一名,但是也許遺憾是更好的動(dòng)力,會(huì)讓我更加努力,去奔赴一個(gè)更高的目標(biāo)。這次的培訓(xùn)給我的感觸很深,通過半年時(shí)間在中國人壽組訓(xùn)的工作經(jīng)驗(yàn),結(jié)合了盤山縣公司的具體情況,帶著問題和思考參與了這19天的學(xué)習(xí),我想從以下幾個(gè)方面具體的談一下。工作職責(zé)篇

組訓(xùn)工作是一項(xiàng)繁雜,需要執(zhí)行力和創(chuàng)造力的工作,主要從事市場拓展、教育訓(xùn)練、活動(dòng)管理、會(huì)議經(jīng)營、表報(bào)管理、直場建設(shè)等工作。我在寫結(jié)訓(xùn)演講稿的時(shí)候,提到一個(gè)組訓(xùn)的工作理念“傳承、執(zhí)行、創(chuàng)新、專業(yè)”,這個(gè)理念也得到范永輝老師和趙天惠老師的認(rèn)同。傳承是組訓(xùn)工作的基礎(chǔ),是保證上情下達(dá)、下情上傳,以及觀念推廣的重要方法,只有在學(xué)會(huì)傳承的基礎(chǔ)上才能保證我們的目標(biāo)不偏離航向,才能夠讓上級領(lǐng)導(dǎo)更清晰的了解一線信息,從而制定工作方向。第二個(gè)重點(diǎn)是執(zhí)行,楊超總裁提出201*年是中國人壽的“執(zhí)行年”,省公司的范永輝老師也提到現(xiàn)在令省公司領(lǐng)導(dǎo)包括各地市級領(lǐng)導(dǎo)最頭疼的問題,是一個(gè)很好的方案,在下達(dá)之后得不到很好地執(zhí)行,或者偏離了基礎(chǔ)航向,所以導(dǎo)致我們的工作出現(xiàn)很多的重復(fù)性和無效性,浪費(fèi)了時(shí)間卻沒有得到很好的收益。第三個(gè)重點(diǎn)就是創(chuàng)新,雖然創(chuàng)新的理念已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的詞匯,但是在組訓(xùn)工作中,能真正做到創(chuàng)新的卻很少。面對日益競爭激烈的壽險(xiǎn)市場,北京已經(jīng)有64家壽險(xiǎn)公司,盤錦也有了10家,今后的競爭肯定會(huì)更大,而組訓(xùn)被稱為壽險(xiǎn)行業(yè)的訓(xùn)練師,一線戰(zhàn)場的軍師,必須有見風(fēng)使舵,預(yù)見未來發(fā)展趨勢的能力,我提到的創(chuàng)新就是基于未來發(fā)展趨勢的創(chuàng)新,一種有準(zhǔn)備的創(chuàng)新。最后一點(diǎn)是專業(yè),都說21世紀(jì)需要的是全才,組訓(xùn)應(yīng)該具有全面發(fā)展的能力,但是把全字下面的王字去掉,我想說組訓(xùn)行業(yè)需要的是具有專業(yè)性素質(zhì)的人才。有句古話“聞道有先后,術(shù)業(yè)有專攻”,將一個(gè)團(tuán)隊(duì)的組訓(xùn)整合起來,形成一支具有互補(bǔ)性的專業(yè)性隊(duì)伍會(huì)讓我們在工作中更具有威信。

基于以上的幾點(diǎn)看法,和盤山縣公司組訓(xùn)隊(duì)伍的基本情況,提出以下幾點(diǎn)建議,但是由于水平有限,能力經(jīng)驗(yàn)不足,請經(jīng)理給予指導(dǎo)教誨。

我們的組訓(xùn)隊(duì)伍應(yīng)該像一個(gè)樂隊(duì),吉他、主唱、貝斯、鼓手全部都有,這樣才能出來一臺(tái)好戲。每個(gè)人都是自己領(lǐng)域的主角,這樣也更有利于責(zé)任的劃分。把工作責(zé)任到人,便于日后的追蹤和改進(jìn)。

都知道一把筷子的力量更大。定期對公司的組訓(xùn)進(jìn)行銜接培訓(xùn),這是一種真正意義上的能力提升的培訓(xùn),通過這種培訓(xùn)加強(qiáng)我們組訓(xùn)團(tuán)隊(duì)自身的凝聚力。并且達(dá)到意見統(tǒng)一、保證上情下達(dá),能夠抑制應(yīng)對外來的突發(fā)事件。這種培訓(xùn)的方式很多,可以使游戲、可以使角色扮演、可以是實(shí)戰(zhàn)演練等。

組訓(xùn)的工作職責(zé)之一是會(huì)議經(jīng)營,會(huì)議經(jīng)營的好壞直接影響營銷員的情緒,會(huì)議經(jīng)營這種方法不僅僅用在營銷員的身上,在我們內(nèi)部也應(yīng)該重視會(huì)議經(jīng)營。但是會(huì)議經(jīng)營并不是單純意義上的開會(huì),而是解決問題。

表報(bào)管理是組訓(xùn)工作的另一個(gè)重點(diǎn),通過這次的學(xué)習(xí)我才從真正意義上的重視這些數(shù)據(jù),但是數(shù)據(jù)并不能代表什么,會(huì)做KPI的分析并不一定就能解決問題,這就需要組訓(xùn)需要實(shí)戰(zhàn)能力。為了更好地把握市場脈絡(luò),我要開始做市場。其他的幾位老組訓(xùn)已經(jīng)具備這種實(shí)戰(zhàn)能力,但是如何轉(zhuǎn)化為一種資源財(cái)富,需要更多的思考。總之分析數(shù)據(jù)不是重要的,更重要的是解決問題。

最后一個(gè)建議就是服務(wù)觀念,我們的服務(wù)還可以有更好的改進(jìn)。會(huì)議經(jīng)營篇

在參加培訓(xùn)之前,王經(jīng)理就對會(huì)議經(jīng)營提出了新的要求,對會(huì)議的模式提出了可行性的改進(jìn)方案,也給我們組訓(xùn)充分的時(shí)間去了解市場、把握市場。在會(huì)議的經(jīng)營上,我們目前的種類還有些單一,主要就是早會(huì)、產(chǎn)說會(huì)和創(chuàng)說會(huì),形式也比較陳舊,已經(jīng)不能吸引和打動(dòng)營銷員的感官。如果會(huì)議能像中央電視臺(tái)的節(jié)目一樣多變,參與性強(qiáng),而且有意義的話,也許能更好的達(dá)成目標(biāo)。

每個(gè)組訓(xùn),都是會(huì)議的策劃者和主持人,每場早會(huì)都是一期節(jié)目。我們的早會(huì)可以有不同的風(fēng)格,但是每位主持人都可以做出自己的品牌。每次早會(huì)有一個(gè)主打環(huán)節(jié),也許就能打動(dòng)別人。

愛心激勵(lì)會(huì)一定要開,在月底結(jié)帳前,在考核月一定要開。如果開,我們可以主動(dòng)地掌握局面,如果不開,我們只能被動(dòng)焦急地等待。市公司已經(jīng)啟動(dòng)了明星學(xué)院,在本溪和鐵嶺的明星學(xué)院也收到了不錯(cuò)的成果,但是在我們盤山縣公司,面對兢兢業(yè)業(yè)的農(nóng)民朋友,明星是不是具有誘惑性和煽動(dòng)性呢?或許用同樣的形式,只是名字不同也許更適合我們縣域的模式。可不可以適當(dāng)?shù)膹耐馐姓堃恍┙M訓(xùn)或者講師,來增強(qiáng)吸引力和新鮮感。也有利于更好的傳承。培訓(xùn)篇

組訓(xùn)的工作職責(zé)中兩個(gè)最重要的環(huán)節(jié)就是教育訓(xùn)練和活動(dòng)管理,對于培訓(xùn)組訓(xùn)的工作和講師是不一樣的,我們必須讓受訓(xùn)人會(huì)!以前我在工作中沒有意識(shí)到這一點(diǎn),更多的時(shí)候是注意自己的表現(xiàn)是不是能讓別人接受和滿意,其實(shí)這樣是不對的,在組訓(xùn)工作中,最重要的不是自己,而是受訓(xùn)者,也就是我們的營銷員伙伴,是不是符合他們的需求。這是我在今后工作中需要改進(jìn)和提升的,那就是控制臺(tái)下人的情緒。根據(jù)盤山縣公司的具體情況,我大膽的設(shè)想了“鐵三角”培訓(xùn)模式見習(xí)業(yè)務(wù)員、組經(jīng)理、新人一個(gè)也不能少!

先看新人的培訓(xùn),為了讓新人更快更好的創(chuàng)造效益,我們的培訓(xùn)時(shí)間往往很短,給新人適應(yīng)市場和保險(xiǎn)行業(yè)的時(shí)間太短,這樣很容易給新人強(qiáng)烈的沖擊和壓力,在范永輝老師的《新人育成體系》一課和趙天惠老師《新人輔導(dǎo)要領(lǐng)》一課中,我感觸很多,我建議站在可持續(xù)發(fā)展的角度上,加強(qiáng)信任的培訓(xùn)力度和培訓(xùn)模式,將原有的3天改為15天,其中包括角色扮演、實(shí)戰(zhàn)演練、以及組訓(xùn)主管陪同展業(yè)等方式,并且在離開新人班1個(gè)月后,應(yīng)該重新召集開辦銜接培訓(xùn)班,重點(diǎn)解決共性問題和個(gè)性問題。保證新人堅(jiān)持三個(gè)月,追蹤三個(gè)月,幫助三個(gè)月,也許就能樹立他的信心。組經(jīng)理需要晉升培訓(xùn)和責(zé)任培訓(xùn)。在我培訓(xùn)前就特別關(guān)注了縣公司的組經(jīng)理隊(duì)伍,基本都是空架組經(jīng)理。而根據(jù)基本法,我們的組經(jīng)理架構(gòu)應(yīng)該是3人。我們的組經(jīng)理提取了相應(yīng)的管理津貼和其他福利,卻沒有履行應(yīng)該履行的義務(wù),或者他們對自己的職涯根本就沒有一個(gè)規(guī)劃,他們根本不清楚晉升和育成的相關(guān)待遇。所以要對組經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)。抓增員就應(yīng)該可以從組經(jīng)理開始抓,因?yàn)樗麄兊穆氊?zé)就有增員,而且組經(jīng)理的意愿比一般的營銷員強(qiáng),應(yīng)該可以更好的掌控。

見習(xí)業(yè)務(wù)員的銜接培訓(xùn)必不可少,這些人很容易離司,但也有機(jī)會(huì)再次提升,他們可能存在銷售技巧不高、市場拓展能力不夠、心態(tài)不穩(wěn)定、感覺前景迷惘等問題,而培訓(xùn)是解決這些問題的最好方法。盤山縣公司精英的力量是巨大的,但是這種形勢也是可怕的,通過培訓(xùn)激勵(lì)和輔導(dǎo)更多的營銷員,達(dá)到提升的目的。我們在一手抓增員,一手抓保費(fèi)的同時(shí),是不是也可以把握住每個(gè)現(xiàn)有的人力。

以上是通過19天的培訓(xùn)的一些簡單的感悟,主要從組訓(xùn)的工作職責(zé)、會(huì)議經(jīng)營和培訓(xùn)三個(gè)方面來闡述,其實(shí)還有很多想法,在這里不能一一列舉,感謝經(jīng)理在百忙中抽出時(shí)間來審閱,并提出意見和建議,也希望我的這些贅述能讓經(jīng)理感覺到我們對待學(xué)習(xí)的真誠之心。希望以后能有機(jī)會(huì)不斷地學(xué)習(xí)和提升,并更好的輔助經(jīng)理和主管開展工作。

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