拜訪客戶出差計(jì)劃表(新)

出差計(jì)劃表

出差人曹國(guó)萬(wàn)地點(diǎn)石家莊、北京、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱日期9.14-9.

一、出差準(zhǔn)備：1、無(wú)線耳機(jī)樣機(jī)、產(chǎn)品說(shuō)明、培訓(xùn)資料、客戶聯(lián)系名單2、市場(chǎng)策略：運(yùn)用無(wú)線耳機(jī)來(lái)帶動(dòng)攝像頭的銷量，無(wú)線耳機(jī)品牌主要是以一個(gè)快速低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)打造緊跟雷柏的形象，但銷量要超越雷柏(公司在IT產(chǎn)品多年的制造優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)投入無(wú)線耳機(jī)的運(yùn)作，跟方案公司取得優(yōu)勢(shì)的合作模式)二、出差目的：1.無(wú)線耳機(jī)新產(chǎn)品推廣客戶開發(fā)（針對(duì)中型的客戶，要有興趣，會(huì)把達(dá)克無(wú)線耳機(jī)當(dāng)作重點(diǎn)去推廣的客戶）2.達(dá)克和神奇客戶的拜訪維護(hù)3.培訓(xùn)業(yè)務(wù)，策劃客戶終端市場(chǎng)的開拓維護(hù)三、出差目標(biāo)：1、無(wú)線耳機(jī)，在出差地區(qū)現(xiàn)有的代理商能推廣無(wú)線耳機(jī)。2、達(dá)克浩思和神奇寶貝攝像頭那邊市場(chǎng)真正的目的和提高出差地區(qū)30%的銷售額。出差行程安排：一、廣州哈爾濱（9月14日9月19日）14日17日上午火車（火車班次：T14/T11,火車時(shí)間：當(dāng)天18:17第三天07:43）17日9:0018:00哈爾藍(lán)翔孫衛(wèi)國(guó)，13313627818，濱哈爾濱南崗區(qū)一曼街副2號(hào)泰山電子城338室，上午跟孫經(jīng)理談話，下午培訓(xùn)員工（產(chǎn)品功能賣點(diǎn)、行業(yè)發(fā)展、渠道維護(hù)，終端銷售）。18日9:0018:00哈爾濱鼎旺電子李井明，13644642225，哈爾濱船舶電子大世界三期副一層032室，上午跟李經(jīng)理，下午培訓(xùn)員工（產(chǎn)品功能賣點(diǎn)、行業(yè)發(fā)展、渠道維護(hù)，終端銷售）19日9:0016：00拜訪當(dāng)?shù)厝�家客戶，去電腦城收集一些耗材做得好的客戶資料19日16:0018:00哈爾濱到長(zhǎng)春二.長(zhǎng)春（9月18日9月20日）18日9:0018:00拜訪長(zhǎng)春博元蔣新麗：13644317988，長(zhǎng)春市人民大街280號(hào),長(zhǎng)江路科技城1地-04室，上午跟蔣經(jīng)理談話，下午培訓(xùn)業(yè)務(wù)（產(chǎn)品功能賣點(diǎn)、行業(yè)發(fā)展、渠道維護(hù)，終端銷售）。19日9：0011：30拜訪長(zhǎng)春百凱劉紅波：0431-82775017，長(zhǎng)春長(zhǎng)江路科技城2B-02A19日13：0018:00拜訪長(zhǎng)春創(chuàng)億李優(yōu)：0431-88609122，長(zhǎng)春市紅旗街百腦匯2D1720日9:0016：0拜訪當(dāng)?shù)厝�家客�?0日16:00坐車到沈陽(yáng)三.沈陽(yáng)（9月2123日）21日9：0018：00拜訪沈陽(yáng)金海納電子伍仁斌：13940182379，沈陽(yáng)市和平區(qū)三好街百腦匯B1-W17，上午跟伍經(jīng)理談話，下午培訓(xùn)業(yè)務(wù)。22日9:0018:00拜訪沈陽(yáng)新商王澎:13386855211,沈陽(yáng)市和平區(qū)三好街東軟電腦城C座4A016，上午跟王經(jīng)理談話，下午培訓(xùn)業(yè)務(wù)（產(chǎn)品功能賣點(diǎn)、行業(yè)發(fā)展、渠道維護(hù)，終端銷售）。23日9:0016:00拜訪四家當(dāng)?shù)乜蛻?3日16:00坐火車去北京四．北京（9月24日26日）24日9:0018:00拜訪北京袁玉強(qiáng)：13391821769，北京中關(guān)村25日9：0011：30拜訪北京祝彥清：13611194544，北京中關(guān)村25日13:0018:00拜訪兩家客戶26日9:0016:00拜訪三家客戶26日16:00火車到石家莊五、石家莊（9月27日29日）27日9:0018：00拜訪石家莊華美電子孫敬曉：18633001916石家莊太和電子城4樓C區(qū)37號(hào)28日9：0016：00拜訪三家客戶28日20點(diǎn)火車火車，29日下午15到廣州工作計(jì)劃及

經(jīng)費(fèi)預(yù)算領(lǐng)守審批

差旅費(fèi)預(yù)算：4500元車費(fèi)預(yù)算：2100元食宿預(yù)算：2400元；審批人日期201*-9-3需要帶的物品：樣機(jī)、彩頁(yè)、展架

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出差計(jì)劃：

武漢出差主要是老客戶的回訪和新客戶的拜訪，根據(jù)目前的預(yù)約情況計(jì)劃新客戶主要目標(biāo)拜訪三家，家家樂(lè)飼料、華龍飼料和七因和飼料。

拜訪目標(biāo)：

家家樂(lè)飼料主要生產(chǎn)豬料，根據(jù)目前對(duì)葡萄糖使用每月十噸的量，主要建議采購(gòu)至少采購(gòu)20噸，（準(zhǔn)備報(bào)價(jià)明天艷華艷華姐才能拿到運(yùn)費(fèi)價(jià)），另外小料包括添加劑的使用采購(gòu)需要和其配方師聊聊，詢問(wèn)下目前對(duì)維生素，和促生長(zhǎng)型藥物的使用情況。

華龍飼料拜訪主要目標(biāo)產(chǎn)品那西肽和肌醇，如果對(duì)方信息屬實(shí)每月一兩百公斤那西肽主要是這次拜訪目標(biāo)產(chǎn)品，心理報(bào)價(jià)30元/公斤，但要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)，最低心理報(bào)價(jià)不會(huì)于28元/公斤，同時(shí)肌醇也是其正在使用的產(chǎn)品，詢問(wèn)目前每月使用量。

老客戶回訪，主要是武漢新農(nóng)泰、艾立美、武漢正達(dá)飼料和武漢天龍新農(nóng)泰上批300公斤那西肽是9月13號(hào)發(fā)的，到現(xiàn)在還沒(méi)有采購(gòu)計(jì)劃，是不是目前還有庫(kù)存，上次和永哥拜訪徐總建議增加那西肽的添加量，目前采購(gòu)周期拖長(zhǎng)因何原因。艾立美那邊夏總手機(jī)一直打不通，根據(jù)上次拜訪得，在十月底會(huì)有五噸檸檬酸的采購(gòu)計(jì)劃的，了解情況并更近訂單。正達(dá)飼料那邊劇李姐反應(yīng)VC酯已用完，目前主要在產(chǎn)豬料，節(jié)前備貨和備貨量只有余總知道，爭(zhēng)取和余總談，了解節(jié)前備貨的大概信息。武漢天龍之前使用過(guò)那西肽，現(xiàn)在是換藥期，那西肽一定還會(huì)復(fù)用，大概復(fù)用時(shí)間須向黃總打聽，并且該廠和家家樂(lè)飼料新廠相距很近，拜訪比較方便。武漢艾立童經(jīng)理那邊必須去趟，主要了解目前那西肽的使用情況，包括采購(gòu)價(jià)格、使用量，推介我們的產(chǎn)品，包括了解年前VC酯的備貨情況。

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