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藥店圣誕節(jié)促銷方案

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-29 05:29:11 | 移動(dòng)端:藥店圣誕節(jié)促銷方案

藥店圣誕節(jié)促銷方案

藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案一、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動(dòng)目的:加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

三、活動(dòng)主題:送給你家一般的溫暖

四、活動(dòng)時(shí)間:10年12月24日-11年1月3日

五、活動(dòng)方式:打折、買贈(zèng)、義賣

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份);顒(dòng)二本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動(dòng)宣傳:宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

九、活動(dòng)注意

1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。主題口號(hào):

1、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測

3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí)間:11月28日11月30日

地址aa大藥房內(nèi)容:

1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品1)、采取宣傳頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng)

3)、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會(huì)員卡

2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

3、aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

活動(dòng)期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)

促銷活動(dòng)的難點(diǎn):

當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題,而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂,部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見的促銷活動(dòng)形式:

主要有三種,即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷。

在具體的操作,特價(jià)和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的,特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送,會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值,達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.

一般說來,消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為:注意興趣欲望行動(dòng)滿足。

一、促銷活動(dòng)的目的

通過豐富的活動(dòng)形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),形成參與和購買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。

二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.

三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.

②、從11月26日10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為11月25日11月30日。

3、現(xiàn)場布置

活動(dòng)現(xiàn)場布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢和氛圍,吸引更多人參與。

(1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。

(2)突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

(3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

(4)咨詢臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

(5)義診檢測服務(wù)臺(tái).

人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員。

(3)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。

五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

(1)費(fèi)銷比的計(jì)算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2、新會(huì)員注冊管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實(shí)

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活動(dòng)時(shí)間201*年12月21日至201*年2月17日

活動(dòng)主題:歡樂節(jié)日*勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)!

活動(dòng)重點(diǎn)說明:201*年1月、2月將是禮品、滋補(bǔ)品銷售高峰,融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體,除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外,還需要針對單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的同時(shí),也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍,另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升形象。

活動(dòng)內(nèi)容一、活動(dòng)一

活動(dòng)主題:201*年圣誕節(jié)活動(dòng)--"送禮送健康,溫暖家人心"

活動(dòng)時(shí)間:12月21日至201*年1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)

活動(dòng)說明:12月22日,是中國冬至,部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團(tuán)聚共度冬至的傳統(tǒng);

每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié)具體內(nèi)容:

1、賣場圣誕氛圍營造

a)大門口:入口兩邊各放兩個(gè)2米、1米高的沖氣圣誕老人,和2棵1.5米、

1米高圣誕樹等。

b)大門門框:做圣誕噴繪

c)賣場布置:天花上方掛吊鐘,收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán),營業(yè)員和收銀

員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。

d)劃出饋贈(zèng)禮品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、

裝飾品等,加上海報(bào)、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

2、促銷活動(dòng)驚喜連連!

驚喜①:海報(bào)換禮品,剪角來就送!開心圣誕節(jié)!

凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營業(yè)開始,顧客只需在******藥店購物(金額不限)即可憑海報(bào)剪角和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

換領(lǐng)方法:顧客憑海報(bào)剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止!

驚喜②:小朋友們的快樂圣誕節(jié)!

12月24日晚7點(diǎn)后,凡光臨****藥店的前50名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份。禮品共50份,先到先得,送完即止。

操作說明:禮品可是卡通面具、口哨、食品等

驚喜③:圣誕限時(shí)超低特賣!瘋狂搶購區(qū)!

活動(dòng)時(shí)間:201*年12月21日至201*年1月3日止

活動(dòng)內(nèi)容:可將以下類似商品列入?yún)^(qū)內(nèi):如禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等。

操作細(xì)節(jié):可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣(每位顧客限量購買)

驚喜④:購滿就有禮!購物達(dá)35元送護(hù)手霜一支購物達(dá)55元送手套一雙購物達(dá)85元送沐浴露一瓶購物達(dá)115元送棉拖鞋一雙購物達(dá)165元送精美相框一個(gè)

購物達(dá)215元送不銹鋼家庭套裝加送五元代金券購物達(dá)315元送金龍魚1.8L食用油一壺加送五元代金券購物達(dá)415元送5KG泰國香米一袋加送五元代金券

二、活動(dòng)二

活動(dòng)主題:噼哩啪啦迎新年

活動(dòng)時(shí)間:201*年2月1日至6日。

具體內(nèi)容:顧客凡在****藥店購物滿100元,可扎破氣球一個(gè),在氣球內(nèi)藏有利是封。滿200元扎兩個(gè),以此類推,單張小票限扎十個(gè)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為現(xiàn)金

一等獎(jiǎng):現(xiàn)金100元(每天限5名)二等獎(jiǎng):現(xiàn)金50元(每天限10名)三等獎(jiǎng):現(xiàn)金20元(每天限20名)四等獎(jiǎng):現(xiàn)金10元(每天限30名)安慰獎(jiǎng):現(xiàn)金5元(每天400名)本次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:

每日獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用:3700元汽球費(fèi)用:80元利是封費(fèi)用:50元

本次活動(dòng)總費(fèi)用:6*3830=22980元,銷售額預(yù)計(jì)保底465*100*6=279000。

具體操作說明:在藥店內(nèi)中廳圈定一個(gè)區(qū)域,在里面擺放各種顏色的氣球,(氣球內(nèi)裝有利是封,每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

促銷工具:1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)

2.在大門口做一塊展板,展示本次活動(dòng)內(nèi)容

3.做兩條橫幅,一條掛在****路口處,一條掛在****路口。做一條大

條幅掛在門店右墻上宣傳本次活動(dòng)。4.服務(wù)臺(tái)廣播宣傳

三.新年驚喜換購價(jià)

活動(dòng)說明:此活動(dòng)主要針對單位、團(tuán)購、家庭等展開的特別促銷。

活動(dòng)時(shí)間:201*年12月21日至201*年2月17日止

活動(dòng)內(nèi)容:凡在本藥店購物滿200元,加1元可換購價(jià)值18元的商品;購物滿1000元,加6元可換購價(jià)值88元的商品;購物滿201*元,加1元可換購價(jià)值128元的商品;購物滿5000元,加1元可換購價(jià)值300元的商品。

操作說明:憑購物小票至收銀臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金券,并在小票上蓋章以示無效,憑現(xiàn)金券可以在本藥店內(nèi)購買任何商品。

促銷工具:

1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)

2.在大門口做一塊展板,展示本次活動(dòng)內(nèi)容

3.盡可能的聯(lián)系一些工廠的采購員,成立一個(gè)年貨洽談隊(duì),專門去拜訪一些大小

型工廠、學(xué)校等。4.服務(wù)臺(tái)廣播宣傳

四.迎新春禮品、化妝品驚喜價(jià)活動(dòng)說明:此活動(dòng)主要針對進(jìn)店消費(fèi)等展開的特別促銷。

活動(dòng)時(shí)間:201*年12月21日至201*年2月17日止

活動(dòng)內(nèi)容:

1.主要是大禮盒保健品、營養(yǎng)品、日化用品、參茸等新年熱銷商品,各選幾樣

熱銷品做超低價(jià)。

2.例:*護(hù)膚品可做一個(gè)面霜超低價(jià)、手霜一個(gè)超低價(jià)*.禮盒特價(jià)一條龍(陳列一個(gè)年貨一條街)促銷工具:

每一樣超低價(jià)商品都必須用最明顯的堆頭擺放

POP用最簡單的字眼標(biāo)明出原價(jià)和現(xiàn)價(jià),讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容DM增量派發(fā),派發(fā)地點(diǎn)明確定好,深入住宅區(qū)內(nèi),分早晨7:30分一班派

發(fā),晚上7:30分一班派發(fā)。

大門口展板展出當(dāng)天特價(jià)的商品內(nèi)容服務(wù)臺(tái)每天廣播當(dāng)天超低價(jià)商品

五.燈迎鼓禮鬧元宵

1.活動(dòng)主題:****藥店燈迎鼓禮鬧元宵

活動(dòng)時(shí)間:201*年2月17日活動(dòng)內(nèi)容:購滿額猜燈謎驚喜多多

操作說明:凡2月17日元宵節(jié)當(dāng)天在****藥店購買禮盒裝保健品、營養(yǎng)品、參茸的

(金額不限),均可憑電腦小票參加現(xiàn)場猜燈謎活動(dòng),猜中獎(jiǎng)禮品一份。(禮品送完即止)

2.快訊宣傳:3.促銷工具:*.POP用最簡單的字眼標(biāo)明出原價(jià)和現(xiàn)價(jià),讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容*.派發(fā)地點(diǎn)明確定好,深入居民區(qū)內(nèi),分早晨7:30分一班派發(fā),晚上7:30分一班派發(fā)。

*.大門口展板展出特價(jià)的商品內(nèi)容*.服務(wù)臺(tái)每天廣播超低價(jià)商品

六.歡樂情人節(jié),浪漫情侶玫瑰香1.活動(dòng)時(shí)間:201*年2月14日

2.活動(dòng)內(nèi)容:歡樂情人節(jié),浪漫情侶****玫瑰香

3.操作說明:凡2月14日當(dāng)天光臨****商場的情侶,一次性購物滿100元的均

可憑電腦小票領(lǐng)取玫瑰花一支。

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