如何在藥店進(jìn)行有效促銷活動(dòng)

如何在藥店進(jìn)行有效促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)的目的是拉人氣。先讓大家知道這兒有個(gè)藥店，進(jìn)而了解到該店給大家?guī)��?lái)的方便，購(gòu)買藥品后讓大家感覺(jué)該店的服務(wù)是貼心的，當(dāng)然推薦的藥物是合理的，有效的，而不是為了賺錢而賣出的“商品”，至于是不是優(yōu)惠的，我個(gè)人認(rèn)為分二點(diǎn)來(lái)看，一是常期用藥者，當(dāng)然是希望價(jià)格合理，購(gòu)買方便，只要藥店堅(jiān)持“問(wèn)病賣藥”的同時(shí)注意區(qū)別對(duì)待就可以，當(dāng)然慢性病，長(zhǎng)期用的藥，藥店在定價(jià)時(shí)就要注意合理性。必定有句話叫“久病成醫(yī)”。二是醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)學(xué)的問(wèn)題，購(gòu)買者買的不是商品，不是所銷售的藥，是療效，只要能治好病，不論是哪個(gè)品種，哪個(gè)品牌，患者都會(huì)夸的，如果沒(méi)有療效，無(wú)論如何購(gòu)買者也不會(huì)說(shuō)好的，因?yàn)樗�付出了金錢，沒(méi)有達(dá)到他解除疾病痛苦的目的。所以我們提倡“問(wèn)病賣藥”，“診病配藥”，合理用藥，一來(lái)可以達(dá)到治療得口碑，二來(lái)可以賺取利潤(rùn)。簡(jiǎn)單的賣藥，前途不是很光明，大家爭(zhēng)取修煉醫(yī)學(xué)與藥學(xué)的功底，當(dāng)然不是自己一定會(huì)，好的員工，用好就行了。

藥店開(kāi)始促銷活動(dòng)時(shí)，一定要做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)帶給所有來(lái)人一個(gè)不好的印象。

首先藥店的藥品必須準(zhǔn)備充足，至少要夠當(dāng)天的銷量。

二是藥店的門面要整潔大方，不要有與藥品無(wú)關(guān)的東西，當(dāng)然不要過(guò)份的裝修，但一定要有自己的特色，要莊重，不要顯得陳舊，或顯得主人懶惰（就是大家認(rèn)為都應(yīng)該收拾，且也就是舉手之勞的事）。

三是主人與員工要整齊著裝，最好統(tǒng)一。大家最好事前開(kāi)上二三次會(huì)統(tǒng)一思想，布置任務(wù)，讓大家暢所欲言，拾遺補(bǔ)漏，充分發(fā)揮所有人的積極性。最后必須分工明確。來(lái)賓不要過(guò)多寒喧，以促銷活動(dòng)為主，無(wú)關(guān)的事，明天再說(shuō)。

四是最好有當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)能過(guò)來(lái)捧場(chǎng)，但不要找什么樂(lè)隊(duì)或什么歌舞助興，我認(rèn)為是適得其反。

五、現(xiàn)場(chǎng)的促銷品，一定要有足夠的量，并有補(bǔ)充的措施，最好事先得到商業(yè)公司的支持或經(jīng)銷商的幫助，當(dāng)促銷品過(guò)半時(shí)，立即補(bǔ)充，不要拖拖拉拉的。

六、促銷活動(dòng)要注意到時(shí)間的問(wèn)題，原則上不宜過(guò)長(zhǎng)，以一天為限。隨后積累經(jīng)驗(yàn)，切不可第一次搞活動(dòng)就超過(guò)二天時(shí)間。一是人員太累，二是現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件會(huì)影響太大。效果不理想時(shí)應(yīng)先總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不要以延長(zhǎng)時(shí)間來(lái)達(dá)到預(yù)期的效果。七、促銷時(shí)間的確定，最好是醫(yī)學(xué)節(jié)日與傳統(tǒng)相結(jié)合起來(lái)，當(dāng)年北京在情人節(jié)搞“偉哥”促銷活動(dòng)，居然達(dá)到脫銷。促銷活動(dòng)時(shí)最好能印刷一些健康保健的知識(shí)來(lái)散發(fā)�？蛻舸黉N實(shí)例：

西安天鼎醫(yī)藥公司在陜北部分藥店進(jìn)行了空盒換藥活動(dòng)。影響很大，效果很好。

總結(jié)如下：

1、宣傳了三天，活動(dòng)只進(jìn)行一天。2、當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)進(jìn)行了追蹤報(bào)道。

3、贈(zèng)送的藥品，是主推的常用產(chǎn)品。共5個(gè)品種，治療胃藥，咳嗽，感冒，消炎等品種各一個(gè)。

4、準(zhǔn)備的很充足，組織的很好，現(xiàn)場(chǎng)井然有序。

效果是很多都知道了該藥店，活動(dòng)后的日銷售額增長(zhǎng)了100%

海南某連鎖藥店與�？隗H友組織對(duì)海南一個(gè)貧窮的農(nóng)村進(jìn)行愛(ài)心幫助活動(dòng)，將全省該連鎖藥店門面作為聯(lián)系與接受捐贈(zèng)物品的聯(lián)系點(diǎn)。并積極具體參與該愛(ài)心活動(dòng)。體現(xiàn)了慈善與愛(ài)心，并對(duì)全省的所有參與并獻(xiàn)出愛(ài)心的人們做了表率，也是對(duì)其他相關(guān)人們的一個(gè)形象展示。如果在該藥店能張貼活動(dòng)的具體圖片，我想會(huì)更立體的展現(xiàn)了愛(ài)心主題的公益形象。

擴(kuò)展閱讀：年底了,藥店如何開(kāi)展一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)

年底了，旺季到了，藥店如何進(jìn)行一場(chǎng)有效的促銷活動(dòng)？

北京同仁堂成藥專柜在湖北招商啟動(dòng)以來(lái)，取得了突破性的進(jìn)展，在終端收到熱烈的歡迎了證實(shí)了兩點(diǎn)：一、消費(fèi)者

歡迎品牌。很多藥店的營(yíng)業(yè)員都在向我們反應(yīng)現(xiàn)在的顧客消費(fèi)越來(lái)越理性，特別是藥品更講究大廠家，安全性。二、藥房經(jīng)營(yíng)者歡迎品牌。在和武漢以及下面地級(jí)市的藥房老板接觸當(dāng)中，絕大多數(shù)藥房老板對(duì)同仁堂入住標(biāo)識(shí)歡迎，其中不缺乏一批具有前瞻性的老板，對(duì)未來(lái)藥店品牌化、專業(yè)化的方向把握很好，思路很清晰。

合作的期望是美好的，合作時(shí)承諾的兌現(xiàn)是實(shí)現(xiàn)美好期望和理想的基礎(chǔ)。在誠(chéng)信、共贏的基礎(chǔ)上，公司推出本活動(dòng)方案，活動(dòng)分為四個(gè)步驟進(jìn)行，每一個(gè)步驟的目的不同，每個(gè)步驟的工作不同，下面做一一講解：

第一步：培訓(xùn)階段。

工欲善其事必先利其器，合作的目的是將產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)，而不是轉(zhuǎn)移庫(kù)存，公司與藥房合作的目的是將產(chǎn)品銷售給顧客。將產(chǎn)品賣給顧客靠誰(shuí)？營(yíng)業(yè)員。將營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)專業(yè)的中成藥銷售人員對(duì)于公司和藥店來(lái)講，都很重要。從公司角度來(lái)講，營(yíng)業(yè)員專業(yè)了，能夠更好的專業(yè)的介紹產(chǎn)品，服務(wù)顧客，產(chǎn)品進(jìn)入藥店之后能夠源源不斷銷售。從藥店來(lái)講，現(xiàn)在每一個(gè)地方的藥店競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，擁有一群專業(yè)的銷售人員將會(huì)成為藥店之間競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。同樣的藥品，同樣的價(jià)格，為什么會(huì)選擇你的藥店？專業(yè)的營(yíng)業(yè)員很重要，專業(yè)分析病癥，專業(yè)介紹產(chǎn)品，專業(yè)服務(wù)技能，就會(huì)讓顧客選擇，讓顧客留下。營(yíng)業(yè)員就是我們與別人競(jìng)爭(zhēng)的利器，工欲善其事必先利其器，合作第一步就是雙方合作打磨一把利器，一把吹毛斷發(fā)的利器。

沒(méi)有培訓(xùn)好的營(yíng)業(yè)員去面對(duì)顧客所照成的損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)比培訓(xùn)支出的費(fèi)用多得多。沒(méi)有培訓(xùn)好的營(yíng)業(yè)員去面對(duì)顧客就好比讓一個(gè)士兵上戰(zhàn)場(chǎng)不帶槍一樣。培訓(xùn)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，就好比鑄劍師鑄劍一樣，做好培訓(xùn)需要雙方配合。

培訓(xùn)工作安排：

一、經(jīng)銷商安排一名專門人員負(fù)責(zé)同仁堂藥品銷售，定期參加公司培訓(xùn)。每一次培訓(xùn)內(nèi)容不同，是一個(gè)循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)過(guò)程。

二、盡量安排營(yíng)業(yè)員到公司培訓(xùn)，公司提供專門教室培訓(xùn)、專人培訓(xùn)，公司不收費(fèi)。學(xué)員住宿自理。

三、培訓(xùn)內(nèi)容：中醫(yī)基本理論、常見(jiàn)病病因以及癥狀和用藥、產(chǎn)品陳列、如何舉辦一場(chǎng)成功促銷活動(dòng)、會(huì)員系統(tǒng)的建立和維護(hù)。

四、培訓(xùn)時(shí)間：48課時(shí)。

第二步：讓顧客進(jìn)店了解同仁堂

活動(dòng)方案：北京同仁堂健康導(dǎo)師免費(fèi)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)檢測(cè)。

活動(dòng)地點(diǎn)：藥店門口、藥店附近人流聚集的廣場(chǎng)、公園、菜市場(chǎng)門口、小區(qū)出入口

活動(dòng)方式：拜訪X展架、測(cè)試桌子。

公司提供：健康導(dǎo)師一名、展架一個(gè)、健康監(jiān)測(cè)儀一臺(tái)、駐店三天

經(jīng)銷商提供：當(dāng)?shù)卣�府部門關(guān)系疏通、兩名店員配合導(dǎo)師進(jìn)行派單和介紹活動(dòng)

第三步：讓顧客購(gòu)買產(chǎn)品活動(dòng)方案：購(gòu)買北京同仁堂產(chǎn)品達(dá)到100元即可獲贈(zèng)精美家庭小藥箱。

第四步：讓顧客成為會(huì)員

活動(dòng)方案：購(gòu)買北京同仁堂產(chǎn)品達(dá)到300元即可獲贈(zèng)精美家庭小藥箱同時(shí)成為北京同仁堂專柜會(huì)員。獲得會(huì)員資格的后可參加12月份舉行的北京同仁堂中醫(yī)冬季養(yǎng)生講座。

會(huì)員俱樂(lè)部?jī)?nèi)容見(jiàn)公司10月16日給各個(gè)經(jīng)銷商發(fā)的傳真，如未收到請(qǐng)盡快向公司索取

027-82925429159027219

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