鑫貿(mào)大藥房錦水店的促銷活動(dòng)策劃方案

鑫貿(mào)大藥房錦水店的促銷活動(dòng)策劃方案主題口號(hào)：買藥送雞蛋中彩電

時(shí)間：201*年9月24日9月26日，早7:30到晚18:00地點(diǎn)：沈陽(yáng)市皇姑區(qū)錦水街88號(hào)6門（明廉大冷面南10米）（博克地帶西門）一、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1、前期談判與藥店老板協(xié)商，藥店要壓2萬(wàn)元我們乾藥事業(yè)部的貨，我們保證這三天的銷售額是2萬(wàn)元。不做活動(dòng)前藥店平均一天的銷售額是800到1000元。2、信息發(fā)布通過(guò)發(fā)傳單的方式讓消費(fèi)者了解到此次促銷活動(dòng)，從9月23日到9月26日這段時(shí)間里發(fā)傳單。9月23日上以藥房為圓心，方圓百米內(nèi)的小區(qū)里面貼我們的宣傳單，如果小區(qū)嚴(yán)的話，就在外面的宣傳欄上貼傳單：不嚴(yán)的話，就挨家挨戶把宣傳單貼門上。這些都忙完了，再在外面發(fā)傳單。傳單內(nèi)容：一、9月24日9月26日購(gòu)藥38元贈(zèng)雞蛋30枚可同時(shí)參加抽獎(jiǎng)三次。（特價(jià)商品除外）。

二、購(gòu)鹿茸口服液5盒送棉被一條。（這是吉林省自己搞的活動(dòng)）三、活動(dòng)期間消費(fèi)金額滿38元贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡一張參加三次抽獎(jiǎng)。四、第一次抽獎(jiǎng)9月24日下午5點(diǎn)08分準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始一等獎(jiǎng)1名21寸電視一臺(tái)二等獎(jiǎng)2名好神托一個(gè)三等獎(jiǎng)3名棉被一條

四等獎(jiǎng)4名高級(jí)枕頭一個(gè)五等獎(jiǎng)20名牙膏一支

第二次抽獎(jiǎng)9月25日下午5點(diǎn)08分準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始一等獎(jiǎng)1名21寸電視一臺(tái)二等獎(jiǎng)2名好神托一個(gè)三等獎(jiǎng)3名棉被一條

四等獎(jiǎng)4名高級(jí)枕頭一個(gè)五等獎(jiǎng)20名牙膏一支

第三次抽獎(jiǎng)9月26日下午5點(diǎn)08分準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始一等獎(jiǎng)1名21寸電視一臺(tái)二等獎(jiǎng)2名好神托一個(gè)三等獎(jiǎng)3名棉被一條

四等獎(jiǎng)4名高級(jí)枕頭一個(gè)五等獎(jiǎng)20名牙膏一支

五、注意要在傳單邊角加上“此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店所有”等內(nèi)容。2、現(xiàn)場(chǎng)布置

（1）藥店的正門支一個(gè)大拱門。

（2）藥店的櫥窗中貼張紅紙做的海報(bào)，寫上購(gòu)鹿茸口服液5盒送棉被一個(gè)；買38元贈(zèng)30枚雞蛋或福臨門（金龍魚）900毫升大豆油或整理箱一個(gè)；買76元贈(zèng)60枚雞蛋或金龍魚1、8升的玉米油；買152元贈(zèng)120枚雞蛋或金龍魚5升大豆油；買258贈(zèng)雙人棉被一個(gè)；買298贈(zèng)電飯鍋一個(gè)。

（3）藥店的側(cè)門放一個(gè)棚，兩張桌子，兩把椅子，一張桌子擺放獎(jiǎng)品，一張桌子放兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，一個(gè)抽獎(jiǎng)箱放他購(gòu)買金額的小票，憑小票來(lái)兌換獎(jiǎng)品；另個(gè)抽獎(jiǎng)箱放抽獎(jiǎng)券，抽獎(jiǎng)券有正負(fù)兩券，正券給消費(fèi)者，負(fù)券放到抽獎(jiǎng)箱中。（4）雞蛋擺放到藥店側(cè)門那里。

（5）要有音響，耳麥，錄像機(jī)等設(shè)備。3、成本費(fèi)用共計(jì)8055元。

（1）傳單0.07元/張*7000張=490元抽獎(jiǎng)券0.05元/張*1500=75元（2）雞蛋，115元/件*50件=5750元塑料袋15元（3）一等獎(jiǎng)電視350元*3名=1050元二等獎(jiǎng)好神托55元*6名=330元三等獎(jiǎng)棉被25元*9名=225元四等獎(jiǎng)?wù)眍^7元*12名=84元五等獎(jiǎng)牙膏0.6元*60名=36元

（4）談判時(shí)我們只出50件雞蛋，多的藥房出。其他的獎(jiǎng)品也是藥房贊助的。4、人員安排共6人

【1】導(dǎo)購(gòu)，主要負(fù)責(zé)介紹我們的鹿茸口服液

【2】發(fā)傳單，在藥房附近發(fā)傳單，人群定位：中老年人，宣傳鑫貿(mào)大藥房搞活動(dòng)，買38元贈(zèng)30枚雞蛋，還可參加三次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買鹿茸口服液5盒贈(zèng)一個(gè)被�！�3】裝雞蛋，兩個(gè)塑料袋裝30枚雞蛋。裝好放到桌子旁邊。

【4】負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品這方面一個(gè)人。先查看消費(fèi)者的金額，讓他自己選擇獎(jiǎng)品，如果感覺(jué)有的獎(jiǎng)品少的話，你可以引導(dǎo)他要?jiǎng)e的獎(jiǎng)品。同時(shí)給他一定數(shù)量的抽獎(jiǎng)券，并告訴他晚上五點(diǎn)過(guò)來(lái)抽獎(jiǎng)。

【5】主持人，主要負(fù)責(zé)喊麥和主持晚上的抽獎(jiǎng)活動(dòng)�！�6】應(yīng)急人員。二、內(nèi)容抽獎(jiǎng)活動(dòng)：一名主持人先說(shuō)一下抽獎(jiǎng)規(guī)則，（1）你手里有正券，背面有一排號(hào)碼，一會(huì)我讓觀眾抽獎(jiǎng)，我念到的號(hào)碼跟你手里號(hào)碼對(duì)應(yīng)上，說(shuō)明你中獎(jiǎng)了。（2）你認(rèn)為自己中獎(jiǎng)了，你要舉手示意一下，即使你看錯(cuò)了也沒(méi)有關(guān)系，你只要舉手我們就等你。（3）號(hào)碼只念三遍。（4）你中獎(jiǎng)了，你要把你手里的正券給工作人員，這樣你才能換取獎(jiǎng)品。（5）假如你今天沒(méi)有中獎(jiǎng)沒(méi)有關(guān)系，你明后天還可以來(lái)，抽獎(jiǎng)券依然有效。（6）五等獎(jiǎng)任何人都可以抽取，但從五等獎(jiǎng)最后一名開(kāi)始，先一個(gè)獲獎(jiǎng)的藥抽取下一個(gè)幸運(yùn)觀眾。

然后就開(kāi)始抽獎(jiǎng)了，先從五等獎(jiǎng)抽取，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾抽取。一名負(fù)責(zé)發(fā)放獎(jiǎng)品，一名負(fù)責(zé)核對(duì)抽獎(jiǎng)券是否正確，真實(shí)。一名負(fù)責(zé)錄像。在活動(dòng)中會(huì)有人購(gòu)買藥品，一名還是負(fù)責(zé)發(fā)放獎(jiǎng)品和正券。

這三天藥房總銷售額達(dá)到三萬(wàn)多。這場(chǎng)活動(dòng)地總能掙三千多。

三天工作總結(jié)

這三天我的感觸很多，我發(fā)現(xiàn)想象跟實(shí)際出路還是很大的。

我們這三天都跟一個(gè)沈陽(yáng)皇姑區(qū)的地總一起搞活動(dòng)，我從這可以看出克勤是如此的重要。從跟藥房老板談話，可以看出他們的關(guān)系真的很好，藥房老板娘給我們單獨(dú)準(zhǔn)備一個(gè)柜臺(tái)，專門放我們乾藥的產(chǎn)品，還給我們?cè)谒幏康膫?cè)面準(zhǔn)備了一個(gè)桌子，專門賣鹿茸口服液。他們家一共有我們十一個(gè)品種，有鹿茸口服液，溫腎前列膠囊，清淋顆粒，甲磺酸多沙唑嗪片，強(qiáng)陽(yáng)保腎丸，杞菊地黃片，知柏地黃片，男寶膠囊，六味地黃片，五子衍宗丸，復(fù)方氨酚烷胺片這十一個(gè)品種，搞活動(dòng)共壓了我們2萬(wàn)元的貨。地總也說(shuō)克勤非常重要，我們修正這么大的牌子，沒(méi)有做進(jìn)去就是克勤不到位。這三天消費(fèi)者買感冒藥，服務(wù)員引導(dǎo)他們買修正的產(chǎn)品，趕清這三天賣出30盒，這產(chǎn)品好不好賣，關(guān)鍵看服務(wù)員給不給你推銷我們的產(chǎn)品。在這家藥房里有一個(gè)斯達(dá)舒的業(yè)務(wù)員，幫助買藥，但這三天斯達(dá)舒的就不好買，服務(wù)員不給你主推，斯達(dá)舒的終端經(jīng)理都過(guò)來(lái)了，不好使，看清情況，把業(yè)務(wù)員都撤回來(lái)，不在那呆著了，斯達(dá)舒也想搞我們這樣的活動(dòng)，但他搞不起，主要還是沒(méi)有算清自己的利潤(rùn)點(diǎn)，沒(méi)有算明白自己的帳。最后一天斯達(dá)舒的業(yè)務(wù)員都想跟著這個(gè)地總干，這說(shuō)明皇姑區(qū)的地總有能力，能力很強(qiáng)。他來(lái)到我們乾藥才三個(gè)多月，但他做藥這行都7年了，他有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，能看到前景，并且把這種思想灌輸給他的終端經(jīng)理，他自己現(xiàn)在不掙錢，但他還要上人，他說(shuō)我自己能搞自營(yíng)，但我沒(méi)有這么做，如果我搞自營(yíng)我只能保證月月都回一萬(wàn)，但如果我把我的終端經(jīng)理都帶出來(lái)，我就不用下去跑市場(chǎng)，在家里遙控就行了，他真的是像我說(shuō)的傳幫帶那樣去帶他的終端經(jīng)理，他把方法教給他們，他會(huì)帶著你進(jìn)一家店，告訴你這家藥店老板是什么性格的人，我應(yīng)該怎樣去說(shuō)，藥店老板刁難他，我應(yīng)該怎么應(yīng)付。遇到解決不了的問(wèn)題就問(wèn)他，實(shí)在不行，地總帶著終端經(jīng)理一起去談�，F(xiàn)在他手底下有四個(gè)終端經(jīng)理。但他自己也說(shuō)培養(yǎng)一個(gè)人真的不容易，培養(yǎng)完了留住他很難，他自己說(shuō)他都干跑很多人了，為什么，吃不了這份辛苦，剛畢業(yè)的學(xué)生尤是，前段時(shí)間有個(gè)碩士的跟他干，認(rèn)為自己理論很強(qiáng)，什么都懂，可是真要他上的時(shí)候什么都不會(huì)，一場(chǎng)活動(dòng)都做不起來(lái)，強(qiáng)調(diào)很多客觀原因。最后吃不了這份辛苦走人了，他看到別人掙大錢覺(jué)得很容易就也想跟著干，但他沒(méi)看到成功之前要付出多少的辛苦，堅(jiān)持了多久才會(huì)成功的。遼寧省總也說(shuō)不是他們不上人，是根本留不住人。這是一個(gè)急需要解決的問(wèn)題。開(kāi)完會(huì)回去以后他就招了一個(gè)鐵嶺地總，這次他也來(lái)學(xué)習(xí)怎么做活動(dòng)，看完回去談店，也搞活動(dòng)。鐵嶺地總在沒(méi)來(lái)之前就招了五個(gè)人，但最后都走了，因?yàn)樗�招的都是成手的，認(rèn)為能更快的開(kāi)展工作，可是成手的銷售員不干的主要原因，認(rèn)為我們的產(chǎn)品大，就是我們的藥品貴，利潤(rùn)點(diǎn)低，不好進(jìn)，不想吃那份辛苦，到現(xiàn)在鐵嶺就他自己一個(gè)人在干。年輕人都沒(méi)長(zhǎng)性，堅(jiān)持不住�；使脜^(qū)的地總也很會(huì)做思想工作，讓他們看到前景，用自己說(shuō)事，奮斗幾年我買上的房子，激勵(lì)很重要。省總還給提一個(gè)建議，要我們總部招人，把人都培訓(xùn)過(guò)了下放到省辦，他們一定要能堅(jiān)持住�；使脜^(qū)的地總也說(shuō)你堅(jiān)持住了，過(guò)了考驗(yàn)期，才能教你跑市場(chǎng)，并不是什么人都交的。我還跟省總討論一下培訓(xùn)，他個(gè)人認(rèn)為培訓(xùn)新人企業(yè)文化加產(chǎn)品知識(shí)只占三分之一，市場(chǎng)占三分之二。還有在產(chǎn)品知識(shí)這方面給我提一個(gè)意見(jiàn)，說(shuō)產(chǎn)品知識(shí)最主要的核心賣點(diǎn)，兩三句話就能概括出來(lái)，因?yàn)榻K端經(jīng)理一天要很多家藥房，他自己還要說(shuō)很多遍太累，再加上你說(shuō)太多了，店員不一定能聽(tīng)你說(shuō)那么多。我認(rèn)為產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)還是說(shuō)這么多，讓省總，地總自己根據(jù)自己的市場(chǎng)，找出其中的一兩點(diǎn)核心賣點(diǎn)去推，這樣效果更好一些。

第一天藥房的銷售額最高，銷售了12600元。大家來(lái)這買藥絕大多數(shù)是30枚雞蛋讓從上午9點(diǎn)半開(kāi)始上人，客流量就大了，藥房陸續(xù)人就多了，一直持續(xù)到將近12點(diǎn)。下午從13點(diǎn)半到5點(diǎn)客流量都挺大的。藥房老板娘很開(kāi)心，老樂(lè)。中午還管我們一頓午餐。這老板娘就會(huì)做生意，收買人心，這樣我們才能更加賣力的干活。銷量的好不好跟前期預(yù)熱有很大的關(guān)系，發(fā)傳單起到很大的作用。有很多的老年人看到傳單都趕過(guò)來(lái)了，有一對(duì)老年人坐車招來(lái)的，可以看出傳單發(fā)的到位啊。第一天我們賣出16盒鹿茸口服液，我們都是按照5盒一療程買的，省總為了宣傳我們的鹿茸口服液，把它打出去，在本省自己搞活動(dòng)，買5盒贈(zèng)棉被一個(gè)，這說(shuō)明省總是真下力氣了。但銷量還是沒(méi)有上去，我跟許宏想什么原因，可能是我們鹿茸口服液沒(méi)有放到顯眼的地方。雖然藥房老板娘人很好，單獨(dú)給我們準(zhǔn)備個(gè)桌子，放到側(cè)門，但大家可能認(rèn)為我們的產(chǎn)品不好賣，讓人感覺(jué)很便宜。第二天我就給地總提個(gè)建議，能不能換個(gè)位置，地總?cè)�協(xié)商，最后把我們的產(chǎn)品都插到補(bǔ)腎的柜臺(tái)里了，把鹿茸口服液擺中間的位置。但是第二、三天我們的銷售還是沒(méi)有上去。這就不是這個(gè)原因了。主要還是服務(wù)員沒(méi)有積極的去推我們的產(chǎn)品，我們也不好意思太過(guò)去說(shuō)，因?yàn)樗�主要推補(bǔ)腎，婦科這方面的產(chǎn)品。很多的消費(fèi)者根本不了解自己的病情，很多人都找六味地黃丸，但服務(wù)員就主推吉林道君藥業(yè)集團(tuán)的六味地黃膠囊，這藥48元一盒。我這三天觀察，我這最后一天走的時(shí)候這藥就剩一盒了。但因?yàn)槲覀冇袎贺�，她還是會(huì)買我們的六味地黃片，買了6盒。足以看出導(dǎo)購(gòu)的重要性。有些人分不清自己是腎陽(yáng)虛還是腎陰虛。消費(fèi)者普遍認(rèn)為腎虛就應(yīng)該吃六味。這些補(bǔ)腎的產(chǎn)品中六味賣的最好。雖然我們都穿白大褂在藥房里站著，可是我們這占專門賣鹿茸口服液的桌子旁邊，并不在其他柜臺(tái)旁邊占著，我們主要就推鹿茸口服液，在加上年輕，很多人不相信。這三天中能過(guò)來(lái)看看我們鹿茸口服液的女性居多，中年男子來(lái)看的很少，能買的就更少了，買鹿茸老年人居多。我剛開(kāi)始推銷鹿茸給男性的時(shí)候我還說(shuō)補(bǔ)腎壯陽(yáng)，陽(yáng)痿，早泄，但藥房老板娘告訴不要這么銷售，人家反感，就是治腰痛，腿痛，尿頻，尿急，治療失眠。不要談壯陽(yáng)這方面。藥房老板娘都這么說(shuō)，足以看出消費(fèi)者自己也不接受別人給他推薦壯陽(yáng)的產(chǎn)品，他接受補(bǔ)腎。省總還說(shuō)介紹產(chǎn)品的時(shí)候別人問(wèn)一盒多少支，你說(shuō)五天的量就行，不用告訴他10支，消費(fèi)者一般這么算，5天40元，一天才8元，你要說(shuō)10支，這一支就4元，他會(huì)覺(jué)得貴，不劃算。扭轉(zhuǎn)大家的觀念真的需要時(shí)間。很多的老年人他們接受保健品，買蜂漿，買深海魚油，買補(bǔ)鈣的等等保健品。這些產(chǎn)品都不便宜，但他們也買，這也說(shuō)明老百姓對(duì)于保健是不吝嗇錢的。但買鹿茸口服液的時(shí)候有人真說(shuō)貴，很多人看包裝第一印象就是認(rèn)為是保健品，我們說(shuō)是藥品，要不有些人就覺(jué)得這藥品便宜，怕沒(méi)效果。其實(shí)最主要的原因還是沒(méi)有接受我們的產(chǎn)品，保健品貴不貴，就深海魚油108元一瓶，但我沒(méi)聽(tīng)人說(shuō)貴不買啊。這三天我看了一下，普藥，貼藥，保健品買的都很好，但買補(bǔ)腎的人相對(duì)來(lái)說(shuō)少很多，本身大家意識(shí)沒(méi)有上去，還亂吃藥，一看補(bǔ)腎就愛(ài)買六味。老板娘還告訴我們這藥房附近朝鮮人很多，朝鮮人的保健意識(shí)很強(qiáng)，真的有幾份鹿茸是賣給朝鮮的中年男性，而且你還不用跟他解釋太多他們就會(huì)認(rèn)可你。這三天我在推銷鹿茸口服液的時(shí)候，我會(huì)說(shuō)我們是修正藥業(yè)生產(chǎn)的藥品，真有不少消費(fèi)者不知道修正牌。有些消費(fèi)者真的很盲目，他不關(guān)心是不是大品牌，看著價(jià)錢合理，加上服務(wù)員的推銷，他就會(huì)買。他們認(rèn)為服務(wù)員推薦的都是好藥。就還是需要服務(wù)員給我們企業(yè)做宣傳��！在休息的時(shí)候，我也跟藥店店員聊天，這鹿茸口服液不太好賣，什么原因，他們說(shuō)出一種原因，消費(fèi)者怕了，怕你騙他，現(xiàn)在補(bǔ)腎的市場(chǎng)很亂，補(bǔ)腎的保健品也在其中，很多人吃了不好使，就不在相信這類產(chǎn)品，所以我們乾藥事業(yè)部真的急需要打出我們的主品，讓大家對(duì)補(bǔ)腎產(chǎn)品重拾信心。

我們第一天晚上抽獎(jiǎng)人不是很多，地總說(shuō)不用擔(dān)心，往后兩天，尤其最后一天人肯定多，有不少人都在觀望，看看是不是真的抽出獎(jiǎng)品，第一天晚上電視被一個(gè)小姑娘中上了，第二天很多人就知道了，附近的老百姓真信了，第二天晚上來(lái)的人就是第一天抽獎(jiǎng)人的一倍。所以說(shuō)老百姓的口碑比我們說(shuō)一百遍還好使。沒(méi)到五點(diǎn)很多人就等不急想要抽獎(jiǎng)，說(shuō)5點(diǎn)08分有些人就說(shuō)別等了，趕緊抽，在那起哄，在加上抽獎(jiǎng)活動(dòng)老年人居多，沒(méi)有預(yù)熱宣傳活動(dòng)，就是直接抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)也就能用上20分鐘。本來(lái)第二天地總預(yù)計(jì)的銷售額能達(dá)到1萬(wàn)6左右，可是第二天的銷售額才7千，大家都在找問(wèn)題所在，最主要的原因是飽和了，上個(gè)月在這家店剛搞完活動(dòng)，大家的藥品還需要消化一段時(shí)間，活動(dòng)時(shí)期不能間隔太近了，這段時(shí)間附近的藥房受到很大影響，大家都把這半年的藥品都準(zhǔn)備出來(lái)了，購(gòu)買力就會(huì)下降。第三天因?yàn)槭亲詈笠惶�，銷售額能漲一些，這三天藥房銷售額3萬(wàn)多，賣我們乾藥的產(chǎn)品鹿茸口服液33盒，六味地黃片6盒，趕清30盒，共計(jì)1903.5元。這次搞活動(dòng)地總能賺3千多。地總按零售價(jià)的60%給的供貨價(jià)。

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心健大藥房促銷活動(dòng)策劃方案

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)這兩個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動(dòng)也開(kāi)始將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場(chǎng)促銷活動(dòng)。我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送，促銷活動(dòng)是送禮，但在送禮的“符號(hào)”名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說(shuō)到底，促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其“送”。大家都在送，看誰(shuí)送得好，送得妙！

近年來(lái)，工商部門對(duì)促銷活動(dòng)的限制很嚴(yán)。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無(wú)限”的吸引力？我覺(jué)得這次促銷活動(dòng)應(yīng)該這樣著手：

主題口號(hào)：

1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

2、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)時(shí)間：9月28日10月7日地點(diǎn)：心健大藥房中心店內(nèi)容：

1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

1）、在兩節(jié)期間如購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程（四盒）以上，可優(yōu)惠10%，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張；

2）、其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程（四盒）可獲得10%的優(yōu)惠，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張；2、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專家（西醫(yī)專家）親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程（均為四盒），可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張，多買多送，購(gòu)買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。（具體抽獎(jiǎng)事宜另行）。

宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。

益處：不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來(lái)的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。

問(wèn)題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于促銷廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)。SP策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷，無(wú)論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過(guò)程中，爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。不過(guò)，就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。策略：一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意興趣欲望行動(dòng)滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。

一、活動(dòng)前媒體宣傳

通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作1、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬(wàn)份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。

②、婁底人民廣播電臺(tái)，從9月26日10月6日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00晚9：00每天10次滾動(dòng)播放。

③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為9月25日10月7日。

④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開(kāi)始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。3、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。（1）寫有活動(dòng)主題的橫幅。

（2）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

（4）咨詢臺(tái)、贈(zèng)品（消費(fèi)券）發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。（2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員（安排集團(tuán)公司保安協(xié)助）。（3）現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

（4）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。

8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。五、活動(dòng)結(jié)束要開(kāi)總結(jié)會(huì)

評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。

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