ERP沙盤研發(fā)總監(jiān)心得

ERP沙盤研發(fā)總監(jiān)心得

ERP沙盤模擬競(jìng)賽是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個(gè)學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論。

在這次沙盤模擬中，我認(rèn)為以下幾點(diǎn)是最值得注意的：

1.熟悉比賽規(guī)則。這次的比賽規(guī)則與之前老師給我們規(guī)則有點(diǎn)差別，比賽前老師的培訓(xùn)我們沒有作認(rèn)真的記錄，有些做了記錄的但在比賽中卻忘了。比如說我們小組在第一年進(jìn)行競(jìng)標(biāo)時(shí)沒有注意到市場(chǎng)開拓規(guī)則，在沒有開拓的國內(nèi)市場(chǎng)投資800萬進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，白白的損失。還有一點(diǎn)就是廣告費(fèi)的投入，規(guī)則說明的是廣告須投入300萬以上才能進(jìn)行第二次選訂單，但在第二年的經(jīng)營中，由于我們的現(xiàn)金不多了在降低廣告費(fèi)的前提下我們又忘了這一點(diǎn)，只投了100萬的廣告費(fèi)，結(jié)果拿不到第二張訂單。拿回的訂單數(shù)量少，生產(chǎn)空閑，最終導(dǎo)致我們的業(yè)績(jī)?cè)诘谌�年上不去�?/p>

2.重視營銷的作用。我的最大感受就是，一名合格的銷售總監(jiān)應(yīng)該能敏銳地抓住市場(chǎng)，針對(duì)產(chǎn)品的需求和利潤，用合理的廣告費(fèi)拿回與企業(yè)生產(chǎn)能力相當(dāng)?shù)挠唵巍Ｔ谶@次沙盤模擬中，我們組的銷售總監(jiān)的因?yàn)榕袛嗖蛔�，在廣告投放進(jìn)行競(jìng)標(biāo)決策上失誤兩次，致使我們獲得不了足夠的訂單，空置生產(chǎn)，資金回收較慢。

3.團(tuán)隊(duì)的合作。沙盤模擬講究的是團(tuán)隊(duì)的配合�？偛谩�銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、信息總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和研發(fā)總監(jiān)都必須團(tuán)結(jié)合作，總裁作出的總體策劃必須以各個(gè)部門的實(shí)際情況為基礎(chǔ)，不可想怎樣就怎樣，任憑自己的一腔熱情而脫離實(shí)際。研發(fā)總監(jiān)必須要考慮企業(yè)的現(xiàn)實(shí)與性情況，不能過多和過早的進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，占用公司的流動(dòng)資金，致使資金周轉(zhuǎn)不靈。銷售總監(jiān)拿訂單的時(shí)候必須考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力，不能只一味想著拿最大的訂單。萬一生產(chǎn)能力跟不上，沒有足夠的產(chǎn)品交貨是要罰款的。生產(chǎn)總監(jiān)也要與供應(yīng)總監(jiān)配合，協(xié)調(diào)好原材料的訂購，以防原材料的不足或過剩。原材料不足導(dǎo)致生產(chǎn)跟不上，原材料過剩則使資金閑置，耽誤其它發(fā)展，尤其是在資金有限的情況下。最好就是實(shí)現(xiàn)零庫存。財(cái)務(wù)總監(jiān)就更不用說了，企業(yè)的一切都脫離不了財(cái)務(wù)。所以，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)小組能否配合是比賽能否取得好成績(jī)的重要因素。

身為研發(fā)總監(jiān)，我受益頗豐。以前總以為研發(fā)就只是開發(fā)一下新產(chǎn)品就可，應(yīng)對(duì)企業(yè)將來的市場(chǎng)需求。但是經(jīng)過此次的沙盤模擬，我覺得研發(fā)的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。研發(fā)制約著企業(yè)運(yùn)行的方方面面，市場(chǎng)的開拓、ISO資格的認(rèn)證、廣告費(fèi)、產(chǎn)品的生產(chǎn)、原材料的購買等無不與研發(fā)有著密不可分的聯(lián)系，一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，那么會(huì)影響到整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營。

1)我們這次的沙盤模擬中，一開始就沒有很好的做好研發(fā)的計(jì)劃，一味采取保守型政策，只想著不要過度占用公司資金就好，所以新產(chǎn)品研發(fā)在一開始處于落后地位，后面就訂單需求無法快速滿足，直接造成市場(chǎng)無法搶占，無法主動(dòng)掌握市場(chǎng)。

2)在開發(fā)ISO認(rèn)證時(shí)，因?yàn)橘Y金的不太充足，沒有申請(qǐng)資金繼續(xù)進(jìn)行認(rèn)證，造成后來的認(rèn)證限制而無法拿到更多訂單。

3)在擴(kuò)大生產(chǎn)力時(shí)，單單注意到開發(fā)資本大而沒有考慮到其后產(chǎn)生的巨大的利潤，而不提醒總監(jiān)開發(fā)生產(chǎn)線，在開發(fā)時(shí)又想試水開發(fā)半自動(dòng)，幸得老師提醒開發(fā)全自動(dòng)，才沒造成更大的決策失誤。

4)在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，單純考慮到競(jìng)爭(zhēng)力問題，在總監(jiān)作決策時(shí)，沒有注意到產(chǎn)品E的高成本和第一到四年的低需求，引起資金緊張以及第四年的資金差點(diǎn)無法流轉(zhuǎn)，后來學(xué)長(zhǎng)指點(diǎn)，通過貼現(xiàn)總算顯出一線生機(jī)。

這些都是我這個(gè)研發(fā)總監(jiān)的失職。這次的教訓(xùn)告訴我，經(jīng)營企業(yè)，一味采取保守戰(zhàn)略，終究是跟不上市場(chǎng)的發(fā)展的。

對(duì)于這次ERP沙盤模擬，我有了深刻的感受與明悟：1、戰(zhàn)略意識(shí)：

作為一名治理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，治理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來的預(yù)期，因此，治理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，治理者應(yīng)既能猜測(cè)未來，也能立足現(xiàn)實(shí)。2、治理能力：

治理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，治理能力應(yīng)包括宏觀治理能力和微觀治理能力。宏觀治理能力是指治理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行治理的能力；微觀治理能力是指具體到某一個(gè)部分的治理能力，如生產(chǎn)治理能力、財(cái)務(wù)治理能力等。3、企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可猜測(cè)、布滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷進(jìn)困境，進(jìn)退維谷。這就要求治理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。4、知識(shí)結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、研發(fā)等多個(gè)方面，這就要求治理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，治理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不即是面面俱到，由于面面俱到是不現(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的治理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。5、創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場(chǎng)還是企業(yè)治理本身都是時(shí)刻在變化著的，治理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

6、團(tuán)隊(duì)合作精神：

團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營治理。治理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。

對(duì)ERP沙盤模擬的思考：1、團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)。

通過ERP沙盤模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)我由衷地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。企業(yè)比如一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護(hù)航，市場(chǎng)總監(jiān)沖鋒陷陣……在這里，每一個(gè)角色要各司其職，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。2、個(gè)性能力的滲透。

性格特點(diǎn)的差異使ERP沙盤模擬對(duì)抗課程異彩紛呈，有的小組大張旗鼓；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何往何從。個(gè)人的個(gè)性能力的不同滲透到企業(yè)運(yùn)營治理的過程中，在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任眼前：是輕言放棄還是貫徹始終就是勝利？這不僅僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的題目，更是在人生中不斷需要抉擇的題目。3、哲學(xué)思維的應(yīng)用。

哲學(xué)是各門學(xué)科的基礎(chǔ)，這在ERP沙盤模擬對(duì)抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”；“穩(wěn)扎穩(wěn)打”；“出奇制勝”；等哲學(xué)與軍事理念的運(yùn)用。即在市場(chǎng)不明朗的條件下，不往生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與投進(jìn)太大的產(chǎn)品，同時(shí)做好各種預(yù)備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證實(shí)一種產(chǎn)品利潤可觀，要迅速進(jìn)進(jìn)該市場(chǎng)。4、通過了此次活動(dòng)，引發(fā)了我對(duì)職業(yè)定位的思考。

在實(shí)際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，著可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名合格的企業(yè)治理者，我們?cè)谄髽I(yè)的發(fā)展面臨挫折時(shí)，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判定決策的能力。

5、ERP作為一種理念，一種平臺(tái)，并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個(gè)系統(tǒng)的變革，能給企業(yè)帶來的不僅僅是形式上的東西，而是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升和效益增加。

“現(xiàn)代社會(huì)需要的已經(jīng)不僅是能解決問題的人，而是需要快速解決問題的人。”在問題出現(xiàn)時(shí)，要考慮的不僅僅是如何解決該問題，而且要綜合考慮多方面的因素，看它是否會(huì)引起其他問題，是否會(huì)影響今后企業(yè)其他各方面的發(fā)展，衡量孰輕孰重，然后選出最優(yōu)的解決方案。這里的最優(yōu)不是解決該當(dāng)前問題的最優(yōu)方案，而是能最低減少企業(yè)的整體利益，有利于最大提高企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的全局的效益。這就對(duì)人才提出了另一個(gè)更高的要求：要站在全局的高度去看待事物和考慮問題要，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，而且要考慮周到，預(yù)測(cè)前景。所以，培養(yǎng)具有一定知識(shí)水平和專業(yè)素養(yǎng)的基礎(chǔ)上，具有全局整體觀念，能最優(yōu)快速解決問題，有較好應(yīng)變能力的人，將會(huì)是當(dāng)代社會(huì)青睞的人才。我們，正朝這個(gè)方向前進(jìn)。

擴(kuò)展閱讀：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)研發(fā)總監(jiān)總結(jié)報(bào)告

EP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

第4組姓名：朱雨溪學(xué)號(hào)：032

從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，

身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道。

在比賽過程中，我所擔(dān)任是研發(fā)總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)：①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行分析，從而決定是否要進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品組合。雖然這個(gè)看上去很簡(jiǎn)單但是卻要考慮清楚如果我們企業(yè)用不到那么就會(huì)白白浪費(fèi)了研發(fā)的時(shí)間和手上的現(xiàn)金。

經(jīng)過2年的經(jīng)營，我們的ERP模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

在這短短的幾周里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過程。盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我們對(duì)在專業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。通過這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。

沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，注重實(shí)戰(zhàn)技能的傳授，強(qiáng)調(diào)演練與實(shí)踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵。有時(shí)候，大家為某一個(gè)決策會(huì)爭(zhēng)得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達(dá)成一致。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，盡管各企業(yè)都會(huì)派出“商業(yè)間諜”刺探對(duì)方軍情，但學(xué)生們意識(shí)到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個(gè)企業(yè)在前進(jìn)過程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機(jī)的可能，所以做市場(chǎng)不是獨(dú)贏而是共贏�？偠�言之，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

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