家紡調(diào)研報(bào)告

家紡調(diào)研報(bào)告

經(jīng)過調(diào)研石家莊各大商場(chǎng)和家紡批發(fā)市場(chǎng)，我對(duì)石家莊家紡業(yè)有了一定的了解，我的調(diào)查結(jié)果如下�？p制工藝

計(jì)算機(jī)繡花工藝

平：針碼平服，繡面平整。

齊：圖案花型變化自然，繡花輪廓齊整。均：針碼均勻細(xì)薄，細(xì)密適當(dāng)。

活：行針流暢，滲色自然，富有立體感。凈：繡面潔凈無臟污，同一種線無色差。線跡方面

工資精致，平整，無針眼，平縫拼合針距一般在10--12針/3厘米，而偽劣產(chǎn)品的線跡細(xì)密不均勻。如含棉產(chǎn)品拼合時(shí)，有的將面料，填充料，里料先鎖三線再一起拼合，而不是面料與面料、里料與里料拼合好，再內(nèi)襯一張粗幅填充料。前者縫合的縫頭厚，明顯不平整，反面露出三線線跡；后者拼合的縫頭平整，幾乎難以發(fā)現(xiàn)反面有縫頭。（3）花型方面

應(yīng)注意圖案是否完整、一致。若有拼縫，左右兩邊小的花型對(duì)稱，面子、里子花型無倒順，有條紋與格子的要對(duì)條、對(duì)格。

材質(zhì)及產(chǎn)品的使用注意問題

在家用紡織品中，表面的布料叫做面料，家用紡織品面料的選用取決于原料的質(zhì)感，色彩和圖案。除內(nèi)在質(zhì)量，還必須有很好的外觀，且面布的撕裂強(qiáng)度，耐磨性，手感柔軟度，縮水率，色牢度都要達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。家用紡織品一般采用純棉，滌棉，色織純棉等作為面料，各種面料都有其各自的特點(diǎn)，價(jià)格也不一樣。純棉面料：

有天然植物纖維組成，與肌膚接觸無任何刺激，對(duì)人體有益無害。具有良好的吸濕性，透氣性，質(zhì)感柔軟，舒適，服用性能優(yōu)良，染色性能好；耐堿性強(qiáng)，抗酸性差；耐熱性和耐光性能均好；彈性較差，易皺；易生霉，但抗蟲蛀。純棉織物又分為普通棉織物和精梳棉織物，高品質(zhì)的家用紡織品使用精梳棉居多，其布質(zhì)細(xì)膩，光潔，耐用性強(qiáng)，不易起球。純麻織物：

純麻面料主要有苧麻布和亞麻布。優(yōu)點(diǎn)是透氣性好，富有彈性，抗霉菌性能好，不易受潮發(fā)霉，其強(qiáng)度，導(dǎo)熱性和吸濕性都比棉織物大，是做夏天家用紡織品的理想材料。缺點(diǎn)是外觀粗糙，生硬，染色性能較差。滌棉混紡面料：

滌棉混紡面料是采用滌綸和棉花交織而成的紡織品。特點(diǎn)：既突出了滌綸的風(fēng)格又有棉織物的優(yōu)點(diǎn)，在干、濕情況下，彈性和耐磨性都較好，尺寸穩(wěn)定，縮水率小，挺拔，不易皺折、易洗、快干，不能用高溫熨燙和沸水浸泡。不容易皺，光潔度好，撕破強(qiáng)度較好，但是易起毛，起球，易產(chǎn)生靜電。粘膠纖維面料

粘膠纖維面料分為粘膠長(zhǎng)絲面料和粘膠短纖維面料，即人造絲和人造棉。粘膠纖維面料具有手感柔軟，穿著透氣舒適，染色鮮艷等特點(diǎn)；具有很好的吸濕性能，其吸濕性在化纖中為最佳；濕強(qiáng)很低，僅為干強(qiáng)的50%左右，且織物縮水率較大，因此在裁剪前最好先進(jìn)行縮水處理。普通粘膠織物具有懸垂性好，回彈性及抗皺性差的特點(diǎn)，因此其織物保型性差，容

易產(chǎn)生褶皺。粘膠纖維織物的耐酸堿性、耐日光性及耐其他藥品性均較好。絲綿面料

絲綿面料為棉和蠶絲的混紡，質(zhì)感柔軟舒適，光潔度、透氣性、吸濕性均較好，易皺、高檔、華麗、價(jià)格貴。天然蠶絲面料

以蠶絲為原料紡織而成的各種紡織物統(tǒng)稱絲綢。其品種多，特性各異。它的優(yōu)點(diǎn)是輕薄，合身、柔軟、滑爽、透氣，綠色，健康、色彩絢麗、富有光澤，且高貴典雅、穿著舒適。不足是易生褶皺，容易吸身、不夠結(jié)實(shí)、容易褪色。另外，家用紡織品的原料也采用一些新型的纖維品種，如彩棉纖維、大都纖維、雪尼爾等。此類產(chǎn)品有防菌、抗螨、遠(yuǎn)紅外、負(fù)離子等保健功能，越來越受到人們的青睞。

床品有色系產(chǎn)品和所使用的技法

床品有色系產(chǎn)品分為五大設(shè)計(jì)變化，即素色，印花，提花，刺繡，和輔料，設(shè)計(jì)者一般以此五種手法進(jìn)行搭配使產(chǎn)品發(fā)生變化。

素色：漂后的布放進(jìn)染缸里加入染料，在一定酸堿度下，經(jīng)過一系列染色工藝使染料著色在布上，即為素色布。

印花：將一種或多種染料或是涂料按一定花型印在布上，從而得到印花。

（3）提花：紗線在織布時(shí)，緯紗按一定的花型織出來的布叫提花。分為雙面提花與單面提花。

（4）刺繡：以特殊針法用繡線在布面上進(jìn)行繡制。一般分為匹繡，片繡，貼布繡三種。輔料：如編織帶，飾邊，滾邊和絲帶等，用在床上，具有簡(jiǎn)單且有效的裝飾作用。

織物組織

織物中經(jīng)緯紗相互交織的規(guī)律和形式稱為織物組織。常見家用紡織品面料的織物組織有：平紋組織、緞紋組織、提花組織。平紋耐磨，耐用，斜紋手感好。緞紋布光亮，手感較好。因?yàn)楦≡诓济嫔系木�很長(zhǎng)，且多跟線排在一起，形成統(tǒng)一的反光面，又因?yàn)榻?jīng)緯交結(jié)少，布面很松軟。緞紋一般用作高檔品，多為絲綿和真絲，對(duì)使用環(huán)境有一定要求。高檔產(chǎn)品易刮傷，較難護(hù)理。目前市面上中低檔家用紡織品主要以平紋組織為主，中高檔家用紡織品以斜紋組織、緞紋組織和提花組織為主，高檔家用紡織品基本以緞紋組織和提花組織為主。

產(chǎn)品價(jià)位

根據(jù)材質(zhì)，工藝，賣場(chǎng)，產(chǎn)地和檔次的不同，產(chǎn)品的價(jià)位也不同。四件套100RMB--1000RMB價(jià)位不等.

石家莊家紡品牌

調(diào)研中我們看到了東方麗人家紡，羅萊家紡，口碑家紡，朗潤(rùn)家紡，心愿家紡，富麗家家紡，厚道手工老粗布家紡，目前石家莊沒有自己的出名家紡品牌。

家紡產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

在國(guó)內(nèi)各大商場(chǎng)銷售的國(guó)產(chǎn)的一些家紡產(chǎn)品的說明標(biāo)簽上，產(chǎn)品的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為

GB18401201*B。正是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，反映了國(guó)內(nèi)所有消費(fèi)人群在家紡產(chǎn)品的享用上與發(fā)達(dá)國(guó)家在品質(zhì)上存在的不小差距。這個(gè)差距涉及的關(guān)鍵指標(biāo)：甲醛含量，PH值，色牢度等都是與人體健康緊密相關(guān)。

項(xiàng)目日本A類B類C類

甲醛含量（mg/kg）≤202075300Ph值4.0-7.54.0-7.54.0-7.54.0-9.0色牢度/級(jí)耐水（變色、沾色）4-53-433耐酸汗?jié)n（變色、沾色）4-53-433耐堿汗?jié)n（變色、沾色）4-53-433耐干摩擦4-5433耐唾液（變色、沾色）4-54異味無

可分解芳香胺染料（會(huì)致癌物質(zhì)）禁用注（我國(guó)紡織品基本安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)）：

A類：嬰幼兒用品；B類：直接接觸皮膚產(chǎn)品（成人）；C類：非直接接觸皮膚的產(chǎn)品我國(guó)家紡產(chǎn)品的國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中GB18401201*A標(biāo)準(zhǔn)是與歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家家紡產(chǎn)品的上述標(biāo)準(zhǔn)基本相近的（色牢度為4級(jí)以上）。

床品分類及規(guī)格

按功能分床罩類：床蓋，床罩，床單，床裙，床笠

枕類：枕套，枕芯。枕套分為短枕套、長(zhǎng)枕套、冬枕套、夏枕套、抱枕套等；枕芯分為四孔纖維枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳膠枕、菊花枕等。被褥類：被套，被芯，床褥，床墊等所有的傳單、被套、被子都有統(tǒng)一的規(guī)格。

被套常用的規(guī)格是：240cm*220cm,230cm*200cm,215cm*180cm,200cm*160cm床單常用的規(guī)格是：280cm*250cm,250cm*250cm,250cm*230cm,230cm*200cm枕套常用的規(guī)格是：120cm*60cm,85cm*55cm,75cm*50cm,72cm*45cm

銷售渠道

傳統(tǒng)家紡銷售終端主要有這幾種形式：家紡廠家直營(yíng)店或是加盟店，專賣店形式，大賣場(chǎng)形式，商場(chǎng)里的專柜形式，批發(fā)商形式，零售店形式，超市形式直到地?cái)傂问健２扇〉幕�本就是零售或團(tuán)購的方式。在電子商務(wù)時(shí)代，專柜，賣場(chǎng)，專賣店，零售店，批發(fā)市場(chǎng)僅僅是不夠的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是家紡銷售的重要組成部分，如自建商城，各種網(wǎng)店平臺(tái)等，他們都在快速壯大，很快就會(huì)與實(shí)體店銷售平分秋色。

在電子商務(wù)下的理想家紡銷售模式應(yīng)該是這樣：各種實(shí)體銷售終端只是一個(gè)體驗(yàn)式展示中心，只需擺放樣品而無需大量鋪貨，產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)代物流從廠家直接送達(dá)給消費(fèi)者。家紡服務(wù)才是核心，家紡產(chǎn)品只是一個(gè)載體。就是說消費(fèi)者在舒爽愉悅的家紡購物體驗(yàn)中得到個(gè)性化，定制化的家紡產(chǎn)品，即為“體驗(yàn)式家紡消費(fèi)模式”。

家紡布藝產(chǎn)銷市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、規(guī)模小，門檻低，底子薄，,抄襲模仿嚴(yán)重，自主創(chuàng)新不足2、產(chǎn)品線眾多，很難形成整體系統(tǒng)

由于布藝的產(chǎn)品包羅萬象，造成產(chǎn)品品類款式眾多，單一品種很難滿足市場(chǎng)需求，造成少批量、多批次的現(xiàn)象的出現(xiàn)，而且絕大部分布藝產(chǎn)品都是和其他布藝家紡產(chǎn)品、家居做組合配套，所以很難形成大規(guī)模的銷量，以銷定產(chǎn)的定制化生產(chǎn)和銷售模式在該行業(yè)還沒有形成有效地系統(tǒng)，導(dǎo)致品種多，單品種銷售額低，銷售周期較長(zhǎng)、市場(chǎng)趨勢(shì)變化等因素影響。3、營(yíng)銷理念和經(jīng)營(yíng)模式落后

滯后的營(yíng)銷理念和經(jīng)營(yíng)方式，導(dǎo)致了不少布藝企業(yè)基本上靠市場(chǎng)自然增長(zhǎng)發(fā)展著，一旦出現(xiàn)變化就陷入停頓，對(duì)未來的預(yù)期就是接了多少個(gè)訂單，賣出多少錢的貨，純粹加工貿(mào)易

的模式，使企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力很弱，為后續(xù)發(fā)展帶來隱患。

目前家紡業(yè)正進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)期。經(jīng)過多年鏖戰(zhàn)，家紡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局開始悄然變化，品牌家紡正在崛起。隨著家紡行業(yè)消費(fèi)與競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，家紡行業(yè)正處在起步階段向發(fā)展階段過渡的時(shí)期，即市場(chǎng)的最大變化是已進(jìn)入高速發(fā)展中的結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期。

擴(kuò)展閱讀：家紡市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2[1]

家紡行業(yè)報(bào)告

家紡市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、

全國(guó)家紡市場(chǎng)概論

201*年全國(guó)人口普查，我國(guó)各族人民共計(jì)13億多，到本世紀(jì)中期，將增加到15-16億，近年來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)居民生活水平得到較大改善。目前，我國(guó)家用紡織品的消費(fèi)和國(guó)外有很大差距。我國(guó)家用紡織品的人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出還不到1%，是服裝消費(fèi)的7%；而發(fā)達(dá)國(guó)家服裝消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出基本持平。拿毛巾來說，數(shù)量上，我國(guó)居民人均消費(fèi)0.25千克左右，而國(guó)外人均消費(fèi)1.5-2.0千克以上.品質(zhì)上,我國(guó)`居民對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求與國(guó)外相比還有相當(dāng)大的差距;另外,在家用紡織品應(yīng)用領(lǐng)域和裝飾文化上也存在差距.而差距就意味著存在巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間.

根據(jù)國(guó)家有關(guān)部門資料顯示,我國(guó)每年有10,000,000對(duì)新人結(jié)婚,以每對(duì)新人在家用紡織品上消費(fèi)201*元計(jì)算,則每年僅此市場(chǎng)就有200億元的市場(chǎng)容量.加上近年來,國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速,居民住房條件的改善,促使家用紡織品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展.旅游業(yè)的發(fā)展,使涉外單位在配套的臥具,裝飾用品的使用上,有了新的增長(zhǎng)需求.另外,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和我國(guó)加入WTO,國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家用紡織品的需求非常旺盛.中國(guó)家用紡織品行業(yè)面臨國(guó)內(nèi),國(guó)際雙重良好的發(fā)展機(jī)遇.因此,國(guó)內(nèi)專家普遍認(rèn)為,中國(guó)家用紡織品行業(yè)在未來擁有著巨大的發(fā)展空間和市場(chǎng)容量,家紡行業(yè)將成為中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要拉動(dòng)力.[replyview]

1、全國(guó)屬于紡織工業(yè)前沿，有國(guó)際國(guó)內(nèi)家紡廠商近百家高檔商品主要代表廠家有全國(guó)惠誼、全國(guó)羅萊、全國(guó)澳西奴、全國(guó)恐龍，產(chǎn)品主要集中在中高檔商場(chǎng)及專賣店，多采用直營(yíng)與加盟相結(jié)合，通過十來年的發(fā)展，他們?cè)诓煌�程度上都具備一定的知名度與銷售規(guī)模。

中低檔商品廠商有紅富士、小綿羊、杰元、福沁、香榭里麗居等，其各廠家產(chǎn)品品種日益豐富,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加完整。產(chǎn)品大量出口澳洲，歐洲。產(chǎn)品面料以30支紗純棉面料為主要用料。主要銷售集中于家樂福，聯(lián)華，麥德龍，太平洋百貨等商超，隨著中國(guó)入世，國(guó)外品牌涌入，部分企業(yè)逐漸開始走代理名牌之路，從而進(jìn)一步提升其品牌形象。

國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)后，通常選定傳統(tǒng)外向型紡織企業(yè)做中國(guó)代理商，主要以專柜方式擴(kuò)張。國(guó)外品牌崇尚整體居家風(fēng)格，主要在高檔商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，專柜數(shù)量較少。產(chǎn)品從枕芯類到被類,從小件產(chǎn)品到套件產(chǎn)品,品種都很豐富。多為小四件和四件套。多件套件較少。企業(yè)銷售渠道自營(yíng)：絕大多數(shù)公司仍然保持對(duì)自營(yíng)的重視，并且花費(fèi)相當(dāng)?shù)木�力和�?cái)力發(fā)展自營(yíng)、管理自營(yíng)。

代理：近年來幾乎不再增長(zhǎng)，但是代理的方式現(xiàn)在仍是中低檔品牌快速成長(zhǎng)的選擇方式。

批發(fā)：目前中低檔床品傾向于處理庫存、舊款式更新等特殊情況下采用批發(fā)方式，在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。特許加盟：目前特許加盟的發(fā)展勢(shì)頭較快，但還不占主導(dǎo)地位。直銷：家紡的試用要求較高，無論是郵購還是網(wǎng)上直銷，都難以保證服務(wù)，多數(shù)品牌商并沒有實(shí)質(zhì)性開展直銷，已經(jīng)開展的還處于嘗試狀態(tài)。未來百貨公司專柜這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導(dǎo)地位。同時(shí)專賣店、多品牌店、店中店、概念店都將會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展。中高檔品牌將逐步退出超市/大賣場(chǎng)。這些新的發(fā)展都表現(xiàn)了同樣的趨勢(shì)：

品牌效應(yīng)越來越被強(qiáng)化，零售業(yè)態(tài)越來越追求一種消費(fèi)概念和生活理念。

人們對(duì)家紡的消費(fèi)方式表現(xiàn)了生活方式和認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變，家紡產(chǎn)品越來越朝人性化的精神層面發(fā)展。相對(duì)應(yīng)的購物環(huán)境和方式也會(huì)更加體現(xiàn)購物的樂趣和私人專屬感。2、全國(guó)流行機(jī)制席

一種具有床單直觀，又有床席涼爽，還富有藤、草、竹、麻質(zhì)感的機(jī)制席，成了席子王國(guó)的新秀。他最大特點(diǎn)，是用天然植物，加上棉，通過高科技加以粉碎，打漿，進(jìn)行防霉，防菌處理，抽出纖維再制成席其優(yōu)點(diǎn)是不敏感皮膚，吸汗透氣不粘皮膚，可與衣物一起收藏。同時(shí)，各類純天然產(chǎn)品成為人們的新寵。純天然產(chǎn)品與以往產(chǎn)品相比，除保留輕盈、柔軟、保暖等特點(diǎn)外，其獨(dú)有的透氣性及保健功能更能引起人們興趣。當(dāng)然，價(jià)格方面，一般純天然（綠色纖維）產(chǎn)品與各類化纖產(chǎn)品相比要貴2倍～3倍，盡管如此,人們?nèi)詷芬膺x購。產(chǎn)品系列中有蠶絲被、駝絨被、羽絨空調(diào)被及各類動(dòng)植物纖維、全棉輕薄絨等。

3、床上用品由保暖型向保健型轉(zhuǎn)變

功能性產(chǎn)品紛紛進(jìn)入市場(chǎng)。單一的羽絨被、滌綸中空棉,這些保暖型床上用品,近來頗受冷落,取而代之的是具有保健作用的新型床品,床品面料基本采用純棉面料,填充物與面料多打出抗菌除螨。代表廠商如安睡寶推出智能枕，萊美，羅萊的抗菌除螨系列產(chǎn)品很受消費(fèi)者喜愛。

4,消費(fèi)者傳統(tǒng)觀念更新

近年，一些著名的國(guó)外床上用品品牌進(jìn)駐全國(guó)市場(chǎng)。引起消費(fèi)者對(duì)床上用品的消費(fèi)觀念發(fā)生變化。首先是床上用品的件數(shù)上，由被子、褥子、床單和枕頭等老四樣，到如今出現(xiàn)了床罩、裙套等附件，又有可分可合的長(zhǎng)短枕套的新組合。目前，市場(chǎng)上已有五件套、六件套，多至八件套組合。消費(fèi)者開始傾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整個(gè)居室色彩的一致搭配和整體的協(xié)調(diào)效果。在這一點(diǎn)上,羅萊、萊美、澳西奴以小四件花色贏得消費(fèi)者好評(píng).數(shù)量上和外形上的觀念變化實(shí)際上體現(xiàn)的是消費(fèi)者對(duì)床上用品質(zhì)量的新要求.已從單純的保暖性轉(zhuǎn)向了對(duì)舒適性、保健性、易洗滌等多方面的要求。和特別是床上用品的保健性功能，出于對(duì)自身健康的考慮，保健型廠商產(chǎn)品暢銷，消費(fèi)者多選擇吸汗、柔軟的面料，對(duì)于床上用品的填充物也要求是透氣性好且無刺激、易洗滌，這樣才不容易發(fā)霉和螨蟲等微生物的滋生,在這一點(diǎn)上,羅萊,安睡寶等企業(yè)走在行業(yè)的前面。5、廠商銷售方式更新

廠商多用現(xiàn)場(chǎng)操作方式銷售，增加銷售價(jià)格透明度，同時(shí)也導(dǎo)致利潤(rùn)降低，競(jìng)爭(zhēng)加劇。二、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)有品牌1、）現(xiàn)有國(guó)內(nèi)品牌

國(guó)內(nèi)高檔品牌主要競(jìng)爭(zhēng)廠家以富安娜、夢(mèng)潔、羅萊、堂皇、夢(mèng)蘭、佳麗斯、維科、博洋。國(guó)內(nèi)中檔品牌主要競(jìng)爭(zhēng)廠家以全國(guó)恐龍、廈門萊美，全國(guó)惠誼、水星被服、香榭里、馨亭、內(nèi)野、棉田、仙合、福沁、凱盛、華源塞拉維（SILLVE）。

國(guó)內(nèi)低檔品牌有全國(guó)紅富士,小綿羊，杰元、松田、民光、2、）現(xiàn)有國(guó)際品牌

知名國(guó)外品牌德國(guó)鮑，美國(guó)E-SPRIT、法國(guó)依夫德儂、法國(guó)帝豪、，意大利TRUSSADI,法國(guó)PRETTE、澳大利亞喜來登、法國(guó)夢(mèng)特嬌、澳大利亞PERI等。

一般國(guó)外品牌法國(guó)ELLE、法國(guó)JASON、美國(guó)POLO、韓國(guó)阿曼特、美國(guó)TEMPER、美國(guó)布芮尼、美國(guó)JODGE、美國(guó)迪斯尼、法國(guó)DESCAMPS、英國(guó)OLIVER、意大利ZUCCIHI、意大利BASSAITI3、）國(guó)內(nèi)大型知名針織業(yè)品牌進(jìn)入床品市場(chǎng):恒源詳,浩紗,纖絲鳥等,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。三、全國(guó)家紡流行趨勢(shì)1、）家紡發(fā)展趨勢(shì)

床上用品作為室內(nèi)軟裝飾，越來越成為紡織品業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，以及消費(fèi)者重視的領(lǐng)域。它不僅體現(xiàn)了主人的品位、休養(yǎng)、喜好、情趣，還具有調(diào)節(jié)身心等不可或缺的作用。在如此巨大的市場(chǎng)潛力下，現(xiàn)今市面的床上用品也是“亂花漸欲迷人眼”。解讀今年春季的床上布藝三大流行趨勢(shì)，不難發(fā)現(xiàn)，個(gè)性化、民族風(fēng)情、古典主義成為流行的三大焦點(diǎn)。個(gè)性化風(fēng)潮涌動(dòng)。

目前市場(chǎng)上有不少床上用品廠家，針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群，新婚族、新居族、單身貴族等標(biāo)榜個(gè)性化和時(shí)尚品位的消費(fèi)者，推出具有個(gè)性化色彩的床上用品系列。這種風(fēng)格的產(chǎn)品特點(diǎn)是不拘泥于以往既定的模式，在色彩和搭配上推陳出新。比如在色彩上，一款有著春天般綠意的床單，搭配上深藍(lán)色的枕套及紅色的被單，年輕人注重自我的個(gè)性就這樣被張揚(yáng)出來。在圖案選擇上，抽象、卡通圖案成為最“in”的選擇，加菲貓、史努比和各種抽象的圖案成為年青人不愿長(zhǎng)大的宣言和追求個(gè)性的旗艦。民族自然風(fēng)襲人。

在越來越強(qiáng)烈的環(huán)保意識(shí)的影響下，對(duì)自然的崇尚使得以棉、麻、草等天然材質(zhì)為主的床上用品，走在了流行的尖端。與往年不同的是，今春的床上用品在自然主義之前，還要加上“民族風(fēng)情”的定語，才能成為時(shí)尚的亮點(diǎn)。充滿鮮艷色彩的熱帶風(fēng)情圖案的床上用品非常走俏。采用草類植物制作、具有日本風(fēng)情的枕頭與席子，印有熱帶棕櫚圖案的床上組合五件套，斯里蘭卡的純手織床罩走進(jìn)了尋常百姓家。

歐美古典風(fēng)抬頭。無論流行的變換與時(shí)代的更替，古典主義的風(fēng)格卻始終應(yīng)驗(yàn)著“越古老就越現(xiàn)代”的永恒格言。歐美古典主義風(fēng)格的床上用品，其特點(diǎn)之一就是注重材料的選擇，以純棉、綢緞、錦緞為面料，結(jié)合印花、刺繡、提花等工藝手段。在細(xì)部處理上，運(yùn)用蕾絲、穗飾、花邊等裝飾手段，顯得高貴典雅。在色彩方面，永恒的白色依然是設(shè)計(jì)的重點(diǎn)，運(yùn)用鑲繡、鏤花、緞帶等細(xì)節(jié)營(yíng)造白色床品慕嗑幌鋼攏淥縝忱�、谜伷、禈I(yè)確綹袂逍碌難丈彩槍諾浞綹竦納霞閻?B>2、）家用紡織品設(shè)計(jì)趨勢(shì)

1、織物雙色效果的表現(xiàn)，如經(jīng)緯間不同色彩的組合搭配、加織金銀絲或者粗獷的疙瘩絲、色織與色紡等；

2、雙層與多層織物流行共存，除了粘合外，也有用織造的方式形成正反面不同效果的雙層織物；

3、起縐與彈力織物，這類織物表面效果豐富，穿著舒適，符合防前的休閑文化潮流；

4、粗獷風(fēng)格的網(wǎng)狀、圈圈類織物，對(duì)組織結(jié)構(gòu)的運(yùn)用受到重視；

5、印花織物，如朦朧印花、印花與珠繡、印花與發(fā)泡工藝等特種工藝的結(jié)合；6、紋樣設(shè)計(jì)變得重要，集合形紋樣較多見，目前歐洲火腿紋樣重又流行，就體現(xiàn)了一種復(fù)古風(fēng)情；3、）家用紡織面料流行特點(diǎn)

1、輕薄，天然纖維的高支紗織物、化纖的超細(xì)纖維織物，輕盈、飄逸、具有良好的流動(dòng)性。

2、舒適：包括織物的伸長(zhǎng)、手感、含濕，也包括柔軟、懸垂。泡謅織物不僅增加了織物的表面趣味性，也改善了穿著時(shí)的透氣、透濕性。

3、閃光：包括全部或者局部閃光，閃強(qiáng)光或者閃弱光。采用有光絲、緞紋組織、經(jīng)緯異色、熒光染色、絲光、有光涂層、金銀絲、亮光、彩色有光絲等方式均可以獲得。

4、透明：包括透孔、網(wǎng)眼等，通過高支、稀密、織紋、抽紗、挖花、剪花、鏤空、激光、爛花等方法獲得。

5、花紋：提花、印花、繡花、植花、軋花、剪花、爛花、烤花、噴花、貼花、磨花等有花型圖案的織物廣泛流行。

6、質(zhì)感：織物具有粗細(xì)、凹凸感，織物的紋理和表面機(jī)理效應(yīng)成為創(chuàng)新的重點(diǎn)。通過花式線、織紋、印染后整理，獲得突出的表面裝飾效果。7、復(fù)合：雙層、多層的復(fù)合織物繼續(xù)流行。

8、功能：抗菌、抗靜電、阻燃、防污等功能性織物在國(guó)內(nèi)正在興起，并將形成潮流。

9、綠色：新世紀(jì)要求纖維、面料生產(chǎn)過程無污染，使用時(shí)對(duì)人體無害，因此天然、環(huán)保纖維及制品，以及用植物染料染色和經(jīng)過無甲醛整理的面料流行。

10、保�。阂源舐椤⒘_布麻、真絲，牛奶絲等纖維制成的面料，導(dǎo)濕纖維運(yùn)動(dòng)面料等保健面料的開發(fā)邁向新水平。

中國(guó)流行協(xié)會(huì)近日發(fā)布的２００５’家用紡織品色彩趨勢(shì)認(rèn)為，２００５’家用紡織品的時(shí)尚色彩充滿了令人愉悅的氣息，柔和但不渾濁，鮮活而不突兀，顏色通過變化的方式進(jìn)行搭配和組合，在和諧的基調(diào)上尋求對(duì)比，展現(xiàn)出追求快樂和幸福、展現(xiàn)個(gè)性美麗的大趨勢(shì)。２００５’家用紡織品色彩趨勢(shì)包括以下五個(gè)主題：第一主題：媚柔春色

輕柔的粉紅，如同嬌柔的少女嫵媚而自然地沉入童年般的純真中。

第二主題：花木物語時(shí)尚的綠色成為２００５’年最受矚目的色彩家族，帶來清新愉悅的輕快感受。

第三主題：東方元素

濃烈的紅色和香料黃系列散發(fā)出厚重的東方氣息，折射著東方文化對(duì)時(shí)尚的再次沖擊。第四主題：明麗對(duì)比

新穎的色彩混合，借助于黃、桔、紅、粉、藍(lán)、淺綠等跨越性的搭配，看起來年輕而都市化。第五主題：黑白空間

無彩或弱彩的灰色系列在家用紡織品領(lǐng)域扮演著前衛(wèi)而略帶另類的角色，充滿了對(duì)比的沖擊效果。4、）二○○六年春夏家居色彩流行趨勢(shì)

日前，中國(guó)流行色協(xié)會(huì)發(fā)布了201*春夏家居色彩流行趨勢(shì)，共有4個(gè)主題：匿名、圖畫、眩目、愉悅。

自信創(chuàng)新，不墨守陳規(guī)，一切皆有可能，不要對(duì)新的配色方案說“從沒有”。出人意料的配色方法，永恒的基礎(chǔ)色與時(shí)髦色的混合，驚奇元素?zé)o處不在。

色彩使產(chǎn)品脫穎而出，色彩帶來無盡的變幻，跟隨流行但要有自己的特點(diǎn)，杜絕陳腐和平庸反省和表達(dá)，感性保持接觸。表現(xiàn)個(gè)性，自發(fā)和激情。復(fù)興過去，慶�，F(xiàn)在，擁抱未來。第一主題：匿名

猶如擦肩而過的陌生人，平和低調(diào)，靜若處子，動(dòng)如脫兔，在月色籠罩中，物體呈現(xiàn)細(xì)致的輪廓。第二主題：圖畫

比基本亮色有所減弱的顏色，蘊(yùn)含著幽默感，試圖向我們娓娓訴說自己的故事，深入到我們內(nèi)心童真的角落并帶給我們驚奇。這些色彩近乎自發(fā)，真摯并勇于大膽創(chuàng)新。第三主題：眩目

快節(jié)奏的都市生活，在眩目的光環(huán)籠罩下，短暫而迷惑。色彩減弱，漂白，有如蒸氣，達(dá)到幾乎無從察覺的境地。朦朧的白霧使人眼前一片迷惘，從而陷入人工的氛圍中。第四主題：愉悅

“愉悅”通過色彩表現(xiàn)出聽覺與視覺的并置，色彩有如增進(jìn)活力的強(qiáng)化個(gè)性的興奮劑。

四、全國(guó)家紡市場(chǎng)現(xiàn)有品牌分析

(國(guó)內(nèi)廠商：富安娜、夢(mèng)潔、羅萊，夢(mèng)蘭、水星被服、恐龍、馨亭)（國(guó)際廠商：喜來登，F(xiàn)REETE、TRUSSADY、CK）

品牌商富安娜（國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）公司簡(jiǎn)介：

深圳市富安娜家飾用品有限公司創(chuàng)立于1994年，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、策劃、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，現(xiàn)擁有自創(chuàng)品牌“富安娜”、“馨而樂”、“圣之花”以及全權(quán)買斷的意大利頂級(jí)品牌“維莎”。公司以“創(chuàng)造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”為經(jīng)營(yíng)理念，傳遞出全新的現(xiàn)代家居生活方式。公司在全國(guó)各大中城市擁有專賣店（柜）800多家，并在香港、北京、全國(guó)、廣州、武漢、長(zhǎng)沙等地建立了18個(gè)分公司及辦事處。目前，公司在深圳龍華、江蘇常熟分別籌建占地十萬平方米的花園式工業(yè)園和占地近十五萬平方米的大型生產(chǎn)物流基地。品牌定位：

“中國(guó)名牌”“富安娜”以高貴、典雅、浪漫、溫馨為設(shè)計(jì)風(fēng)格，使用純棉面料，高支高密、精梳工藝、手感柔軟、吸水性好，經(jīng)絲光處理，布面保持永久性絲般光澤；在款式設(shè)計(jì)上，以繡花、印花為主,結(jié)合別具一格的絎縫和先進(jìn)的印染工藝及配套飾品，將藝術(shù)靈感、時(shí)尚元素和現(xiàn)代科技融為一體,形成了絕佳的藝術(shù)效果。

201*年，為滿足不同層次的消費(fèi)需求，富安娜公司推出簡(jiǎn)約、時(shí)尚、溫馨的品牌“馨而樂”，風(fēng)格定位以花型為主，色彩豐富、色調(diào)清新，運(yùn)用刺繡花邊等裝飾工藝，呈現(xiàn)出溫馨浪漫的歐陸風(fēng)情。201*年，公司全權(quán)買斷意大利頂級(jí)品牌VERSAI“維莎”在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。尊貴、典雅、奢華的“維莎”秉承了意大利完美的傳統(tǒng)工藝和燦爛文明，每一件產(chǎn)品布料均取材于優(yōu)質(zhì)蠶絲以及埃及長(zhǎng)線棉，密度均在600-1000針之間，全部采用精梳織造�！熬S莎”系列產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)床品行業(yè)高端市場(chǎng)的空白。

富安娜公司第四品牌隨意、輕松、個(gè)性的“圣之花”�！笆ブ�花”以各種抽象藝術(shù)花卉和幾何造型為主，色彩炫麗，配色大膽，定位于大眾消費(fèi)品牌，以超市為主要銷售渠道，延襲了富安娜一貫的優(yōu)良品質(zhì)�！笆ブ�花”的推出，標(biāo)志著富安娜公司的品牌已經(jīng)可以覆蓋所有消費(fèi)群體。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、進(jìn)口產(chǎn)品、床墊系列價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。中心城市如北京、全國(guó)、天津、南京、武漢和西安等省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，次中心城市為中心城市除外的地級(jí)市。

目前自營(yíng)模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，專賣店、柜共計(jì)約800家。目標(biāo)客戶群：28-45歲、追求生活品味的中高收入女性消費(fèi)者。廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)、網(wǎng)站推廣。公交車身公告、電視、廣播為輔助廣告

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過ISO9001；201*質(zhì)量體系認(rèn)證。強(qiáng)大的產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有ERP電腦進(jìn)行管理先進(jìn)的辦公自動(dòng)化系統(tǒng)

管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。企業(yè)文化：持續(xù)不斷創(chuàng)新的文化品牌商夢(mèng)潔家紡（國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）公司簡(jiǎn)介：

湖南夢(mèng)潔家紡有限公司創(chuàng)立于1993年，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、策劃、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，現(xiàn)擁有自創(chuàng)品牌“夢(mèng)潔”、“艾比”以及全權(quán)代理的法國(guó)頂級(jí)品牌“寐”。公司以“愛在家庭”的經(jīng)營(yíng)理念把企業(yè)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任和諧統(tǒng)一。公司在全國(guó)�。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了200多家夢(mèng)潔專賣店，500多家夢(mèng)潔專柜；在美國(guó)、日本、澳大利亞、香港等國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行了涉外商標(biāo)注冊(cè)，與數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)的300多家外商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。公司市場(chǎng)規(guī)模及綜合實(shí)力連續(xù)3年居全國(guó)同行業(yè)第一。201*年，夢(mèng)潔產(chǎn)品被評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品，夢(mèng)潔商標(biāo)成為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。夢(mèng)潔，致力打造國(guó)際知名家紡品牌。品牌定位：

“中國(guó)名牌”“夢(mèng)潔”夢(mèng)潔公司傾心于生機(jī)勃勃的中國(guó)家紡業(yè)，堅(jiān)持人本主義的設(shè)計(jì)理念，用創(chuàng)造藝術(shù)的激情，演繹家紡產(chǎn)品的經(jīng)典、時(shí)尚和永恒；

�！鞍�比”是湖南夢(mèng)潔家紡有限公司根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展需要，結(jié)合現(xiàn)有湖南夢(mèng)潔家紡有限公司產(chǎn)品的特性，通過充分的市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)行多品牌戰(zhàn)略而誕生的一個(gè)時(shí)尚的床上用品品牌。

自“艾比”誕生以來，以自身鮮明的產(chǎn)品特色、多彩靚麗、青春時(shí)尚的風(fēng)格，迅速得到了市場(chǎng)的認(rèn)同，并以驚人的速度在發(fā)展。同時(shí)其大眾化的價(jià)格也為廣大消費(fèi)者所接受。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。目前自營(yíng)模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，公司在全國(guó)�。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了200多家夢(mèng)潔專賣店，500多家夢(mèng)潔專柜。目標(biāo)客戶群：28-45歲的關(guān)愛家的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及央視廣告、網(wǎng)站推廣。報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)。公交車身公告為輔助廣告核心競(jìng)爭(zhēng)力：有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過ISO9000；ISO14001、1996版質(zhì)量體系認(rèn)證。

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有軟件化財(cái)務(wù)管理到ERP電腦進(jìn)行管理管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。企業(yè)文化：傳達(dá)愛的信息，實(shí)現(xiàn)愛的關(guān)懷品牌商羅萊（國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）公司簡(jiǎn)介：

全國(guó)羅萊家用紡織品有限公司全國(guó)羅萊公司發(fā)起設(shè)立于1992年，是一家專業(yè)從事家用紡織品制造的企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一身，也是國(guó)內(nèi)最早涉及家用紡織品行業(yè)，并形成自己優(yōu)勢(shì)品牌的家紡業(yè)。公司現(xiàn)有廠房260000平方米，擁有各類專業(yè)技術(shù)人員150人，員工總數(shù)1120人，擁有各類進(jìn)口設(shè)備500多臺(tái)。目前已擁有自有品牌“羅萊”品牌，同時(shí)代理國(guó)際著名家紡品牌“喜來登”、“尚瑪可”等品牌，不斷滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。201*年底，公司征150畝，總投資1億元，擬用三年左右的時(shí)間新建一座生產(chǎn)、培訓(xùn)一條龍的現(xiàn)代化專業(yè)化的羅萊工業(yè)園區(qū)，目前第一期工程已正式投入使用。

未來十年，將是羅萊公司承前起后、繼往開來的十年，公司將繼續(xù)秉承以人為本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，立足家紡制造，不斷吸取國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)家紡業(yè)第一品牌。品牌定位：

羅萊家紡體現(xiàn)歐洲家紡市場(chǎng)的最新潮流；深刻了解中國(guó)消費(fèi)者；充分滿足消費(fèi)者對(duì)家紡系列化產(chǎn)品和服務(wù)的需求。產(chǎn)品風(fēng)格：源于歐洲浪漫、典雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格；演繹現(xiàn)代優(yōu)雅、精致生活。產(chǎn)品類別：

豪華套件系列、歐式套件系列、單件組合系列、家居服飾系列、窗簾系列、兒童用品系列、床蓋系列、床墊系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠墊系列、毛浴巾系列、餐廚飾品系列、夏令用品系列等十二大系列500多個(gè)品種

價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)先品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)）。經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。中心城市如北京、全國(guó)、天津、南京、武漢和西安等省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，次中心城市為中心城市除外的地級(jí)市。

目前自營(yíng)模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，專賣店、柜共計(jì)約600多家。廣告、推廣手段：主要為戶外廣告及地鐵車載廣告、明星代言央視廣告。報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)、公交車身公告為輔助廣告

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有電腦管理系統(tǒng)

管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。企業(yè)文化：持續(xù)不斷創(chuàng)新的文化品牌商夢(mèng)蘭（國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）公司簡(jiǎn)介：

江蘇夢(mèng)蘭集團(tuán)坐落于國(guó)家歷史文化名城常熟市，以專業(yè)生產(chǎn)床上用品和服裝為主。經(jīng)過三十年的艱苦奮斗，創(chuàng)出了中國(guó)家紡行業(yè)第一個(gè)馳名商標(biāo)，集團(tuán)推出的金夢(mèng)蘭極品、銀夢(mèng)蘭精品、綠夢(mèng)蘭名品，推出的純天然全棉系列、真絲系列、亞麻系列產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)了流行趨勢(shì)和時(shí)尚潮流，被中央領(lǐng)導(dǎo)同志盛贊為中國(guó)家紡行業(yè)中的“夢(mèng)之隊(duì)”品牌定位：

“中國(guó)名牌”“夢(mèng)蘭”以“崇尚自然、貼近自然、感受自然”為主題，追求產(chǎn)品的系列化、配套化、個(gè)性化、時(shí)尚化，把產(chǎn)品開發(fā)的定位不僅僅體現(xiàn)在居住空間，而且以思想、文化和行為的多元化為特征，努力創(chuàng)造夢(mèng)蘭產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性和風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)與家居環(huán)境尤其是人的和諧。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、睡衣系列

價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。經(jīng)營(yíng)方式：該品牌主要采用加盟與自營(yíng)出口的經(jīng)銷模式，在內(nèi)銷業(yè)務(wù)中，加盟占80%-90%，自營(yíng)采取在周邊地區(qū)設(shè)立專柜、專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，專賣店、柜共計(jì)約500家。廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)、網(wǎng)站推廣。公交車身公告、電視、廣播為輔助廣告目標(biāo)客戶群：核心競(jìng)爭(zhēng)力：

有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過ISO9001；201*質(zhì)量體系認(rèn)證。強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。品牌商水星被服（國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）公司簡(jiǎn)介：全國(guó)水星家用紡織品有限公司成立于1987年，其前身為浙江水星被服有限公司，是國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)的奠基者之一，銷售業(yè)績(jī)?cè)趪?guó)內(nèi)家紡行業(yè)中排名前列品牌定位：

產(chǎn)品功能：裝飾性、實(shí)用性、保健性。延伸到十大系列，目的是將同一風(fēng)格的產(chǎn)品系列化，使消費(fèi)者能在水星專賣店選擇到風(fēng)格化、個(gè)性化功能卓越的系列產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：配套合理，門類齊全，質(zhì)量保證。

3.研發(fā)理念：創(chuàng)造舒適感受、提升生活品味、引領(lǐng)時(shí)尚潮流。4.注重選料：選用高檔面料（如絲棉交織、色織提花、大提花）及進(jìn)口面料；選用優(yōu)選天然材料（如羊毛、羽絨、蠶絲、天然棉花）及高科技合成材料（三維螺旋卷曲纖維）。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、餐櫥、夏令、毛毯、兒童、靠墊、床墊十大系列五大風(fēng)格

價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)先品牌，價(jià)格定位為中檔品牌，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于500-3000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。目前自營(yíng)模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，公司在全國(guó)�。ㄖ陛犑校┠壳霸谌珖�(guó)各大中城市擁有800多家專賣店，并以每年新增200家的速度快速增長(zhǎng)，公司多次在銷售、質(zhì)量、品牌等方面獲得國(guó)家有關(guān)部門的多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。

目標(biāo)客戶群：追求舒適感受、崇尚生活品味、時(shí)尚潮流的人士。廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及央視廣告、網(wǎng)站推廣、公交車身公告。報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)為輔助廣告核心競(jìng)爭(zhēng)力：

有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過ISO9000；ISO14001、1996版質(zhì)量體系認(rèn)證。

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有軟件化財(cái)務(wù)管理到ERP電腦進(jìn)行管理管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。企業(yè)文化：創(chuàng)造舒適感受、提升生活品味、引領(lǐng)時(shí)尚潮流品牌商恐龍家紡（國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）公司簡(jiǎn)介：

全國(guó)恐龍紡織裝飾品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室內(nèi)裝飾品生產(chǎn)、銷售、代理為一體的外商獨(dú)資企業(yè)�？铸埣徔椩谥型夂献骰锇榧皬V大消費(fèi)者的信賴與支持下經(jīng)過10年的發(fā)展歷程，現(xiàn)已擁有全國(guó)虹橋、全國(guó)嘉定、福建龍巖三家制造生產(chǎn)基地，其中新建的嘉定生產(chǎn)基地更是集當(dāng)今先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與理念于一體的多功能生產(chǎn)基地。

目前，恐龍紡織是世界級(jí)頂尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE的中國(guó)大陸地區(qū)的總代理；時(shí)尚流行知名品牌Esprithome、BEVERLYHILLSPOLOCLUB的中國(guó)大陸地區(qū)的制造商及總代理商。除此之外，恐龍紡織自創(chuàng)品牌--恐龍，經(jīng)過多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已成為深受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的知名床上用品品牌。

9年來，恐龍紡織一直奉行生產(chǎn)和提供高品位、高品質(zhì)產(chǎn)品，演繹消費(fèi)者生活色彩的企業(yè)宗旨，生產(chǎn)出眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的床品及浴室用品。Esprithome、恐龍品牌已經(jīng)成為北京、全國(guó)等三十多個(gè)大中城市家喻戶曉的品牌。品牌定位：恐龍床上用品品牌的設(shè)計(jì)靈感源自時(shí)尚之都的法國(guó)和意大利，將中世紀(jì)的古典之風(fēng)與現(xiàn)代的流行元素糅和，給人以歷久而彌新之感。其追求品質(zhì)，表現(xiàn)卓越，產(chǎn)品種類豐富：印花系列、色織系列、繡花系列、提花系列、絎縫系列等多元化的產(chǎn)品力求滿足不同層次的消費(fèi)者的需求，對(duì)于注重家庭生活的人們而言，恐龍品牌已經(jīng)是廣大消費(fèi)者心目中舒適的、溫馨的、品味的最佳床品。它的舒適與溫馨使注重家居生活質(zhì)量的家庭女性更懂得生活，更體貼關(guān)心家人。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用代理、自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。目前自營(yíng)模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，公司在全國(guó)省（直轄市）設(shè)立了近400家專賣店、柜。

目標(biāo)客戶群：追求舒適與溫馨注重家居生活質(zhì)量的家庭女性。廣告策略、推廣手段：主要為通過代理國(guó)際知名品牌提升企業(yè)知名度、網(wǎng)站推廣。報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)。公交車身公告為輔助廣告核心競(jìng)爭(zhēng)力：

強(qiáng)大的品牌引進(jìn)及推廣能力

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。企業(yè)文化：誠(chéng)信至上、以德服人積極主動(dòng)、追求卓越、積極參與、團(tuán)隊(duì)合作

品牌商馨亭（國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）公司簡(jiǎn)介：

北京馨亭家居用品有限公司創(chuàng)立于1997年，是法國(guó)FREMAUXDELORMES.A.（福萊蒙德羅姆集團(tuán)）在中國(guó)的唯一合資企業(yè)，總部設(shè)在北京，并在全國(guó)及成都設(shè)有辦事處。在中外合作伙伴及廣大消費(fèi)者的信賴與支持下，已經(jīng)發(fā)展成為一家專業(yè)的家居用品研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造及營(yíng)銷公司。北京馨亭家居用品有限公司自創(chuàng)立以來，一直秉承“提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)”的企業(yè)宗旨，為提高中國(guó)人民的居室生活質(zhì)量不斷努力。迄今為止，馨亭公司已成功的將YvesDelorme、OlivierDesforges、LaMaisondeDomitille馨亭引入到千千萬萬的中國(guó)家庭，并已成為家喻戶曉的品牌，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)各主要城市的近二百家專柜和專賣店，并在美國(guó)、俄羅斯、澳大利亞、香港、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)擁有逾千家的專柜和專賣店。北京馨亭家居用品有限公司將永遠(yuǎn)為提高中國(guó)人民的居室生活質(zhì)量而努力！

品牌定位：面向大眾的知名品牌、提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。目前自營(yíng)模式占80%-90%，加盟占10%-20%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，公司在全國(guó)�。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了200多家專賣店、專柜。目標(biāo)客戶群：28-45歲的關(guān)愛家的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國(guó)際品牌的影響力進(jìn)行推廣核心競(jìng)爭(zhēng)力：

強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力。

管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。企業(yè)文化：提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)澳大利亞品牌喜來登（國(guó)際知名品牌之一）公司簡(jiǎn)介：

品牌商喜來登源自于澳大利亞，經(jīng)過多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已在全國(guó)、深圳、北京三個(gè)城市開拓專柜十多個(gè)，成為深受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的高檔床上用品品牌，公司開始在中國(guó)市場(chǎng)采取直營(yíng)模式。由于產(chǎn)品價(jià)格較高，銷售額一直不是特別理想，長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)。在201*年6月，羅萊成為喜來登在中國(guó)大陸地區(qū)的制造商及總代理商。

品牌定位：國(guó)際高檔品牌

產(chǎn)品類別：小四件、枕類、被芯。價(jià)格體系：該品牌為國(guó)際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于4000-201*0元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用代理商直營(yíng)的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營(yíng)模式，自營(yíng)采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專柜。經(jīng)營(yíng)規(guī)模：公司在全國(guó)、深圳、北京三個(gè)城市開拓專柜十多個(gè)，銷售額有限。

目標(biāo)客戶群：高收入高消費(fèi)人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國(guó)際品牌的影響力進(jìn)行推廣核心競(jìng)爭(zhēng)力：

強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。意大利品牌TRUSSADY（國(guó)際知名品牌之一）公司簡(jiǎn)介：

品牌TRUSSADY源自于意大利，經(jīng)過代理商多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已在全國(guó)、北京開拓專柜7個(gè)，成為深受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的高檔床上用品品牌。品牌定位：國(guó)際高檔品牌產(chǎn)品類別：小四件、被芯、睡衣。

價(jià)格體系：該品牌為國(guó)際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于5000-30000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用代理商直營(yíng)的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營(yíng)模式，自營(yíng)采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專柜。經(jīng)營(yíng)規(guī)模：公司在在全國(guó)、北京開拓專柜7個(gè)，銷售額有限。目標(biāo)客戶群：高收入高消費(fèi)人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國(guó)際品牌的影響力進(jìn)行推廣核心競(jìng)爭(zhēng)力：

強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。美國(guó)品牌CK（國(guó)際知名品牌之一）公司簡(jiǎn)介：

品牌CK源自于美國(guó)，床上用品由臺(tái)灣代理商生產(chǎn)并銷售。品牌定位：國(guó)際高檔品牌產(chǎn)品類別：小四件、睡衣。價(jià)格體系：該品牌為國(guó)際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于5000-30000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用代理商直營(yíng)的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營(yíng)模式，自營(yíng)采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專柜。經(jīng)營(yíng)規(guī)模：公司在在全國(guó)、開拓專柜2個(gè)，銷售額有限。目標(biāo)客戶群：高收入高消費(fèi)人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國(guó)際品牌的影響力進(jìn)行推廣核心競(jìng)爭(zhēng)力：

強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。美國(guó)品牌ESPRIT（國(guó)際知名品牌之一）公司簡(jiǎn)介：

品牌ESPRIT源自于美國(guó)，床上用品由中國(guó)代理商恐龍生產(chǎn)并銷售。

品牌定位：中高檔品牌，

產(chǎn)品類別：小四件、睡衣、拖鞋、毛巾。價(jià)格體系：該品牌為國(guó)際家紡暢銷品牌，價(jià)格定位為中檔價(jià)位，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于1500-3000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用代理商直營(yíng)及特許經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營(yíng)模式，自營(yíng)采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專柜。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：公司在在全國(guó)部分城市設(shè)立專柜30多個(gè)，有一定銷售額。

目標(biāo)客戶群：25-35歲時(shí)尚消費(fèi)人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國(guó)際品牌的影響力進(jìn)行推廣。核心競(jìng)爭(zhēng)力：

強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。

友情提示：本文中關(guān)于《家紡調(diào)研報(bào)告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，家紡調(diào)研報(bào)告：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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