手機(jī)促銷心得
黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院職業(yè)體驗(yàn)報(bào)告
系別:管理系專業(yè):文秘班級(jí):文秘1001班姓名:丁雪體驗(yàn)類別:崗位體驗(yàn)
體驗(yàn)單位:開封萬(wàn)寶諾基亞專柜體驗(yàn)時(shí)間:201*年12月31日至201*年1月1日體驗(yàn)單位聯(lián)系人:邵萍體驗(yàn)單位聯(lián)系電話:13937829202學(xué)生簽名:丁雪
諾基亞手機(jī)促銷心得
經(jīng)過(guò)奧維思督導(dǎo)員的面試培訓(xùn)之后,我成功的得到一個(gè)展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì),在元旦當(dāng)天進(jìn)入了開封萬(wàn)寶專賣店做諾基亞手機(jī)的促銷員----實(shí)現(xiàn)了我向往的兼職夢(mèng),得到了我人生的第一桶金!
一、面試準(zhǔn)備
我是通過(guò)我院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)獲得此次面試的機(jī)會(huì)的,我覺(jué)得求職之重,重在面試。每個(gè)人遇到的面試都有不同,我下面將我面試的經(jīng)歷做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié):
慎重,對(duì)待面試首先要慎重,每一次面試都是一次工作機(jī)會(huì),要保持平和的心態(tài),回答專業(yè)技術(shù)的問(wèn)題時(shí),要先理清思路,有條理地作答。手機(jī)促銷這一塊,首先要了解手機(jī)的功能,面試官問(wèn)你問(wèn)題,在了解你溝通水平的同時(shí),也在注重應(yīng)聘者的思路.一個(gè)思想混亂的促銷員是促銷不了好的產(chǎn)品的!
自信,自信這一點(diǎn)是最重要的.自信是在正確認(rèn)識(shí)自己能力的基礎(chǔ)上,能夠獨(dú)立承擔(dān)工作任務(wù)的魄力和信心;如果你能讓面試官感覺(jué)到這一點(diǎn),那么你的面試就成功一半了!
積極,面試時(shí)積極主動(dòng)代表的是對(duì)單位的一種強(qiáng)烈興趣,以及進(jìn)入單位后的工作態(tài)度。面試官肯定會(huì)選擇一個(gè)主動(dòng)爭(zhēng)取的員工,而不是一個(gè)對(duì)工作無(wú)所謂的員工。在回答完畢后,還可以就某些問(wèn)題發(fā)表自己的意見(jiàn)和疑問(wèn),一來(lái)顯示自己積極主動(dòng),加深與面試官的溝通,二來(lái)可以突破問(wèn)題的范圍,進(jìn)入自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
以上是我對(duì)求職面試所作的歸納,其實(shí)所有的面試都是相似的,重要的是要以慎重、自信、積極的態(tài)度來(lái)對(duì)待它。
二、親身實(shí)踐
一開始我認(rèn)為這個(gè)手機(jī)促銷這個(gè)工作很簡(jiǎn)單,可是當(dāng)我真正的開始接觸它的時(shí)候我才知道這里面的學(xué)問(wèn),首先要對(duì)促銷的手機(jī)有一定的認(rèn)識(shí),只有對(duì)產(chǎn)品有了深刻的了解才可以在顧客面前推銷。我們導(dǎo)購(gòu)在我們上崗之前給我們做過(guò)二次培訓(xùn),我們促銷人員人手一本促銷員培訓(xùn)手冊(cè),在這本手冊(cè)里有諾基亞手機(jī)促銷活動(dòng)的主題、后動(dòng)機(jī)型的主要賣點(diǎn)、促銷員的禮儀規(guī)范等等一些業(yè)務(wù)知識(shí)。這使我對(duì)所促銷的手機(jī)有了深入的了解。為我進(jìn)行手機(jī)促銷打下了一個(gè)好的基礎(chǔ)。
另外還要了解我所推銷的手機(jī)適合的人群,針對(duì)不同的人群要有不同的推銷方案,學(xué)生來(lái)買手機(jī)一般我都會(huì)推薦他們買諾基亞5233、5230,這兩款機(jī)子首先外形比較好看,而且價(jià)格適中,還有就是觸摸屏,這兩款機(jī)子很受學(xué)生群體的歡迎。老年人來(lái)買我會(huì)推薦他們買200多左右價(jià)位且按鍵數(shù)字較大的手機(jī),這類手機(jī)耐摔,而且手機(jī)待機(jī)時(shí)間長(zhǎng),便于老人的使用。商務(wù)人士來(lái)買我會(huì)推薦他們買E7、C503等機(jī)型,這類機(jī)子價(jià)格偏高,但是是智能機(jī),更便于他們聯(lián)系業(yè)務(wù),方便工作。
最后就是要掌握推銷方法,這樣才不會(huì)盲目的尋找人群卻的不到效果,學(xué)會(huì)了這些當(dāng)我實(shí)踐的時(shí)候,我才知道雖然掌握了理論但是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也會(huì)讓這一切變得盲目,隨著一天時(shí)間的過(guò)去,我從只能攔截顧客被拒絕,到吸引顧客到柜臺(tái)仔細(xì)了解產(chǎn)品,再到我成功的賣出一臺(tái)手機(jī)的時(shí)候,我真的覺(jué)得小小的促銷給了我太多的經(jīng)驗(yàn),在介紹產(chǎn)品的時(shí)候,
讓我的溝通能力有了很大的提高,要在很短的時(shí)間介紹出手機(jī)的制作材料,內(nèi)置軟件和獨(dú)特動(dòng)能,要在吸引顧客的同時(shí)拉攏他們的心,這是在經(jīng)驗(yàn)上的學(xué)習(xí),常識(shí)的東西我也學(xué)會(huì)了很多,在取貨退貨時(shí)候要經(jīng)歷的手續(xù),在試機(jī)時(shí)的操作步驟等等。
三、實(shí)踐感悟
元旦一天促銷工作讓我收獲很多,做了一天的工作雖然很累,但是很充實(shí),最令我高興地是我們督導(dǎo)員在工作即將結(jié)束時(shí)發(fā)給我的笑臉貼,這是對(duì)我一天工作的最大肯定。很感謝這次實(shí)踐的經(jīng)歷,這會(huì)是我走向社會(huì)的行囊,會(huì)讓我知道如何待人接物,如何刻苦工作才能取得收益,我今后還會(huì)做些相關(guān)工作,讓自己變得更加優(yōu)秀。
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手機(jī)促銷心得體會(huì)
經(jīng)過(guò)金立手機(jī)畢節(jié)分公司面試培訓(xùn)之后,在促銷的面試上我成功的得到一個(gè)展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì),它成為了我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)----實(shí)現(xiàn)了我向往的兼職夢(mèng),得到了我人生的第一桶金!
十多天的促銷實(shí)踐讓我收獲很多,一開始我都認(rèn)為這個(gè)工作很簡(jiǎn)單,可是當(dāng)我真正的開始接觸它的時(shí)候我才知道這里面的學(xué)問(wèn),首先要對(duì)推銷的產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí),只有對(duì)產(chǎn)品有了深刻的了解才可以在顧客面前推銷,還要了解我所推銷的手機(jī)適合的人群,針對(duì)不同的人群要有不同的推銷方案,最后就是要掌握推銷方法,這樣才不會(huì)盲目的尋找人群卻的不到效果,學(xué)會(huì)了這些當(dāng)我實(shí)踐的時(shí)候,我才知道雖然掌握了理論但是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也會(huì)讓這一切變得盲目,隨著日子一天一天的過(guò)去,我從只能攔截顧客被拒絕,到吸引顧客到柜臺(tái)仔細(xì)了解產(chǎn)品,再到我成功的賣出一臺(tái)手機(jī)的時(shí)候,我真的覺(jué)得小小的促銷給了我太多的經(jīng)驗(yàn),在介紹產(chǎn)品的時(shí)候,讓我的溝通能力有了很大的提高,要在很短的時(shí)間介紹出手機(jī)的制作材料,內(nèi)置軟件和獨(dú)特動(dòng)能,要在吸引顧客的同時(shí)拉攏他們的心,這是在經(jīng)驗(yàn)上的學(xué)習(xí),常識(shí)的東西我也學(xué)會(huì)了很多,在取貨退貨時(shí)候要經(jīng)歷的手續(xù),在試機(jī)時(shí)的操作步驟等等,很感謝這次實(shí)踐的經(jīng)歷,這會(huì)是我走向社會(huì)的行囊,會(huì)讓我知道如何待人接物,如何刻苦工作才能取得收益!
還有一點(diǎn)就是每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時(shí)候,每一家手機(jī)公司都搞活動(dòng),在這個(gè)時(shí)候,我們需要做的就是想辦法吸引顧客,讓顧客來(lái)到我們手機(jī)的專柜之前,然后就為他介紹我們的手機(jī),我們首先要問(wèn)他喜歡哪種類型的手機(jī),是直板的還是翻蓋、是實(shí)用的還是時(shí)尚的,是普通的還是智能的等。其次
我們需要為顧客介紹每一種手機(jī)的材質(zhì),外觀有什么獨(dú)特之處,最后就是介紹手機(jī)的功能,我們需要為顧客演示我們所介紹的每一種手機(jī)的功能,然這些功能來(lái)打動(dòng)顧客購(gòu)買手機(jī)的心!
求職之重,重在面試。每個(gè)人遇到的面試都有不同,我下面將我面試的經(jīng)歷做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié):
慎重,對(duì)待面試首先要慎重,每一次面試都是一次工作機(jī)會(huì),要保持平和的心態(tài),回答專業(yè)技術(shù)的問(wèn)題時(shí),要先理清思路,有條理地作答。手機(jī)促銷這一塊,首先要了解手機(jī)的功能,面試官問(wèn)你問(wèn)題,在了解你溝通水平的同時(shí),也在注重應(yīng)聘者的思路.一個(gè)思想混亂的促銷員是促銷不了好的產(chǎn)品的!自信,自信這一點(diǎn)是最重要的.自信是在正確認(rèn)識(shí)自己能力的基礎(chǔ)上,能夠獨(dú)立承擔(dān)工作任務(wù)的魄力和信心;如果你能讓面試官感覺(jué)到這一點(diǎn),那么你的面試就成功一半了!
積極,面試時(shí)積極主動(dòng)代表的是對(duì)單位的一種強(qiáng)烈興趣,以及進(jìn)入單位后的工作態(tài)度。面試官肯定會(huì)選擇一個(gè)主動(dòng)爭(zhēng)取的員工,而不是一個(gè)對(duì)工作無(wú)所謂的員工。在回答完畢后,還可以就某些問(wèn)題發(fā)表自己的意見(jiàn)和疑問(wèn),一來(lái)顯示自己積極主動(dòng),加深與面試官的溝通,二來(lái)可以突破問(wèn)題的范圍,進(jìn)入自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
以上是我對(duì)求職面試所作的歸納,其實(shí)所有的面試都是相似的,重要的是要以慎重、自信、積極的態(tài)度來(lái)對(duì)待它。希望這些對(duì)學(xué)友們有個(gè)幫助,也祝學(xué)友們能順利找到自己理想的工作!
地生院10級(jí)生物(1)班趙曉滔
201*年1月20日
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