迎元旦促銷活動方案

XXXX迎元旦促銷活動方案

一、活動主題

慶元旦，手機+電視+千元話費大贈送！二、活動目的

提升XXX營業(yè)廳的品牌及效益，增加和吸引客戶，提升客戶量，打造營業(yè)廳良好的銷售氛圍。三、活動時間及地點

活動時間：XXXX年X月X日至XXXX年X月X日�；顒拥攸c：XXX營業(yè)廳。四、活動目標(biāo)

手機銷售XXX部，老用戶維系XX戶，新用戶發(fā)展XX戶。五、活動內(nèi)容

1、只需XXXX元，天翼手機+XX寸LED電視+X元話費等你拿。2、只需XXX元，智能手機+XX寸LED電視+X元話費等你拿。3、持宣傳單或短信，XX部手機免費抓，XXX張電信卡免費送。（每天限量前XX名顧客，提前放號并定時抽�。�。六、活動支持1、活動宣傳

A、印刷XXXXX張DM單（并在XX傳媒、XXX等小報夾報和組織員工手工發(fā)放）；

B、手機短信市區(qū)覆蓋（XXX組織專人的客服團隊進行咨詢接待）；C、店門前立龍門宣傳（城管協(xié)調(diào)）并配合LED屏字幕宣傳。D、短信內(nèi)容：電信元旦送大禮，天翼3G手機+LED電視+X元話費等你拿。持宣傳單或短信，XX部手機免費抓�；顒訒r間：XXXX年X月X日至X日。咨詢熱線：XXXXXXX，XXXXXXX。

2、禮品投入

A、LED電視XXX臺，B、手機XX部；C、電信手機卡XXX張。（手機和卡的投入申請給予適當(dāng)?shù)难a貼）3、活動要求

A、新老用戶均可辦理，B、自備機入網(wǎng)結(jié)算方式。七、銷售政策銷售政策一：省略。銷售政策二：省略。八、活動流程

客服后臺咨詢服務(wù)→店面導(dǎo)購服務(wù)→受理臺查號填單→復(fù)印→收款→發(fā)放卡體→柜臺取機器→禮品臺取禮品。九、風(fēng)險控制1、產(chǎn)品質(zhì)量

手機采購性價比高，質(zhì)量好的渠道品牌機，贈品由廠家直接供貨的正品品牌機，并有增值稅發(fā)票。2、售后服務(wù)

手機在本地有售后服務(wù)機構(gòu)，可直接換新或維修。電視機在本地有維修，并保修三年。此方案妥否，請批示。

XXXXXX通信公司XXXX年XX月XX日

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目錄

一、摘要：......................................................................................................................1二、企業(yè)概述...................................................................................................................2三、營銷環(huán)境分析............................................................................................................3

（一）目標(biāo)市場分析.................................................................................................3（二）受眾群體分析.................................................................................................3（三）競爭對手分析.................................................................................................4四、活動背景...................................................................................................................5五、活動的前期準(zhǔn)備........................................................................................................5

（一）活動目的........................................................................................................5（二）活動主題........................................................................................................5（三）活動的對象.....................................................................................................5（四）活動時間、地點..............................................................................................5（五）活動方式........................................................................................................5（六）人員配置........................................................................................................6六、傳播方式...................................................................................................................6七、活動內(nèi)容...................................................................................................................6

（一）抽獎活動：好運連連，抽將100%....................................................................6（二）贈送活動：隨心所欲你做主............................................................................6（三）活動：返利誘返利惑，銳不可檔！..................................................................7（四）優(yōu)惠套餐區(qū)：你之所想，盡在掌握！..............................................................7（五）空瓶換購：驚喜連連，以瓶樂購！..................................................................7（六）活動布置........................................................................................................8八、活動注意事項............................................................................................................8九、后期效果評估............................................................................................................8十、預(yù)算..........................................................................................................................8

奧洛菲喜迎元旦促銷活動方案

一、摘要：

一段法國中世紀(jì)的愛情神話，激發(fā)出一個現(xiàn)代的美的靈感和傳奇。奧洛菲OLEVA，由夢想開始

愛情，美麗，是所有女性的夢想。擁有健康亮澤的年輕肌膚，是女性永遠的渴望和追求。如今，科技高速發(fā)展，日新月異。一代又一代的革新科技成分和技術(shù)手段推陳出新，為現(xiàn)代美容注入強勁的力量�？萍紟�來進步，美麗肌膚不再是夢想。奧洛菲OLEVA，相信科技的力量，采集當(dāng)今最先進最潮流的護膚彩妝理念和高科技成分，精選國際上最具研發(fā)實力最專業(yè)的生產(chǎn)基地，完成一件又一件功效卓越的產(chǎn)品，為所有愛美的女性實現(xiàn)美麗肌膚的夢想。法國，藝術(shù)和時尚的殿堂，誕生了多少世界級化妝品大牌。法國標(biāo)簽MADEINFRANCE的化妝品，集時尚唯美，科技前沿，精工細作于一身，無疑是所有女性都夢寐以求的。價格不菲，也是法國化妝品的通性。奧洛菲OLEVA，打破慣例，在法國設(shè)計、包裝、研發(fā)和生產(chǎn)，卻價格適中，帶來中國女性“原汁原味的法國護膚大餐，我也能輕松享受”的高質(zhì)平價的產(chǎn)品和“經(jīng)濟合理”護膚消費新潮流。

年輕就是美。奧洛菲OLEVA專注于留住皮膚青春的課題。奧洛菲OLEVA每一款產(chǎn)品都精心配制，凝聚科技力量，預(yù)防肌膚過早老化和減緩歲月留下的痕跡，為女性提供量“膚”定制的呵護方案。不同的膚質(zhì)，不同的季節(jié)，不同的肌膚問題，不同的扮靚要求，奧洛菲OLEVA都悉心照顧，成為塑造年輕肌膚的專家，女性最貼心最得力的美麗助手。

愛情神話仍在代代流傳，奧洛菲OLEVA對美的激情和追求不會停止

二、企業(yè)概述1、集團背景：奧洛菲公司名稱的由來

“奧洛菲”公司的名稱，來源于其旗下的著名化妝品品牌OLEVA奧洛菲。18世紀(jì)末，見證著法國普羅旺斯奧斯帶莊園OLAF和OLIVIA唯美愛情傳說的OLEVA化妝品品牌在引領(lǐng)世界時尚潮流的法國巴黎問世。歷經(jīng)幾個世紀(jì)的發(fā)展，1998年，法國奧洛菲有限公司在巴黎香榭麗舍大街誕生。隨著事業(yè)的快速發(fā)展，201*年，擁有數(shù)個全球化妝品品牌的奧洛菲集團創(chuàng)立，總部設(shè)在加拿大。奧洛菲全球事業(yè)的開拓

201*年，隨著OLEVA奧洛菲品牌進入中國，奧洛菲集團開始了中國市場的開拓。自此，奧洛菲事業(yè)遍及了歐美亞三大洲。

如今，集團旗下已擁有奧洛菲集團有限公司（加拿大），法國奧洛菲有限公司（法國）、法國奧洛菲（中國香港）有限公司，廣州伊資納化妝品有限公司（中國）、杭州芳源貿(mào)易有限公司（中國）及杭州奧洛菲化妝品有限公司（中國）。在中國發(fā)展了兩大化妝品品牌：“奧洛菲”、“菲樂”，并獨家引進了法國高端護膚香氛品牌伊詩貝格。旗下產(chǎn)品進駐包括絲芙蘭連鎖店、百貨店、賣場精品屋及專賣店共近五千家,經(jīng)營范圍遍布全國各地。曾獲得“201*年最佳商場專柜運營商”及“201*中國化妝品優(yōu)秀專柜運營商”等榮譽稱號。并先后成功與法國FCW、韓國COSMAX等領(lǐng)先研發(fā)公司結(jié)成國際合作伙伴關(guān)系，實施國際化戰(zhàn)略。

奧洛菲的目標(biāo)就是把深受大眾喜愛的高品質(zhì)產(chǎn)品帶到世界每一個角落，成為國際知名化妝品集團。行為準(zhǔn)則：

對于我們的消費者，我們努力創(chuàng)造真正有價值且質(zhì)量超群的產(chǎn)品，幫助顧客提高生活品質(zhì)，實現(xiàn)幸福人生。對于我們的業(yè)務(wù)伙伴

我們以真誠合作和互相幫助的態(tài)度來對待合作伙伴，以使我們實現(xiàn)彼此共同的目標(biāo)。對于我們的職員

所有組成我們的工作團隊的人員都有著不同的個性和創(chuàng)造力。他們是我們企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)。我們努力促進他們?nèi)�方位的發(fā)展，使他們有愛，有生活，獲得更豐富精彩的人生。并渴求與他們一起共同進步。對于我們的社會

我們尊重和遵守我們業(yè)務(wù)所在國家和地區(qū)的所有法律。積極承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任，關(guān)愛生命，服務(wù)社會，和諧發(fā)展。

經(jīng)營目標(biāo)：引領(lǐng)潮流、打造行業(yè)帝國、服務(wù)全球，創(chuàng)立最具價值感的國際企

業(yè)。

4、集團品牌：

OLEVA奧洛菲，科技的力量成就年輕的肌膚

OLEVA奧洛菲起源于一段法國中世紀(jì)的愛情故事，由著名法國設(shè)計師VALERIE小姐親手演繹品牌精髓，以卓越的科技成分和最潮流的護膚彩妝理念被行業(yè)人士及全球消費者所尊崇。

201*年，OLEVA奧洛菲來到中國！為中國女性帶來“原汁原味的法國護膚大餐”，憑借高質(zhì)平價的產(chǎn)品和“經(jīng)濟合理”護膚消費新潮流，迅速成為中國愛美女性最貼心最得力的美麗助手。

OLEVA早晚科學(xué)護膚觀：

奧洛菲皮膚實驗室經(jīng)過長期對人體皮膚細分研究發(fā)現(xiàn)，肌膚細胞在白天和晚上完全處于不同狀態(tài)，早晚不同的呵護成分和方法給予肌膚極大的改善。針對于此，OLEVA奧洛菲提出“護膚分早晚”的護膚理念，提倡完美肌膚的呵護需要早晚有別、晝夜區(qū)分，讓護膚品順應(yīng)人體天然規(guī)律，通過協(xié)助人體自然運作的力量達到護膚美膚的效果。

201*年，伴隨著奧洛菲早晚眼精華套餐的上市，OLEVA奧洛菲就此開始了用早晚科學(xué)保養(yǎng)觀來成就年輕美麗肌膚的品牌發(fā)展之路！為女性提供量“膚”定制的科學(xué)呵護方案，讓肌膚享受遵循自然規(guī)律的最科學(xué)最有效的呵護。

護膚：新活泉瑩亮保濕系列、金潤修護系列、亮白煥彩系列、東方花系列、青春之泉系列。

三、營銷環(huán)境分析（一）目標(biāo)市場分析

品牌個性：自然、溫和、高效、時尚

目標(biāo)消費群定位：18~38女性，崇尚植物護膚，追求安全高效，推崇性價比高的消費觀念

產(chǎn)品功能定位：植物美肌，專為亞洲女性肌膚設(shè)計，解決亞洲女性肌膚暗黃問題價格定位：28188(RMB)

渠道定位：商場、賣場精品屋、專賣店。

市場定位：二三級市場為主，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場縱深推廣、精耕細作，形成規(guī)模，成為當(dāng)?shù)氐钠放迫�甲。（二）受眾群體分析

我們的目標(biāo)群體定位主要在：18~38女性，有著一定的工作能力，有著自己的消費觀念，并且是護膚品的最大消費群體，敢于嘗試新事物：而如今化妝品大都趨向于飽和了，各個品牌占據(jù)一定的市場地位，不易打開，特別是壯年期的顧客，比較守舊，不易于嘗試新事物。

（三）競爭對手分析1、碧歐泉

碧歐泉的所有產(chǎn)品均富含礦泉有機活性因子，同時融合多種有效的活性成分。這是一個開拓女性護膚產(chǎn)品的故事，也是在皮膚護理方面的生物學(xué)研究，強調(diào)的是天然有效的自然機制。

碧歐泉適合年齡包括各個年齡段，不過通常在20-40歲。主要特點就是溫泉配方，抗敏，不刺激皮膚。

碧歐泉已經(jīng)成為歐洲三大護膚品牌之一2、水芝澳H2O國家：美國

品牌歷史：水，創(chuàng)造生命；水，維系健康，人不能生活在一個沒有水的世界，水，是人的根本。正是基于這一理念，H2O的創(chuàng)始人仙蒂梅其創(chuàng)造性地研制出了源于水的H2O水芝澳護膚品。

H2O的產(chǎn)品不含油脂、不含香料、配方柔和、不損害皮膚。其獨特的自行調(diào)制的配方產(chǎn)品多達六百多款，是個適合“從頭到腳”護理肌膚的品牌，它不但有針對面部的護膚和潔膚，旗下還有礦泉浴、沐浴美膚、香熏與護發(fā)等多元化系列。其中最令消費者稱道、享負(fù)聲名的就是“八杯水”。

顧名思義,H2O屬于純天然海洋系列。~H2O+水芝澳最享負(fù)盛名的其以“水”聞名及高度保濕的超卓功效就好像肌膚每天喝了八杯水一樣，充份滿足肌膚的水份需要，因而得到“八杯水”的尊稱。3、FANCL

FANCL是日本最大及最有規(guī)模的無添加護膚及健康食品品牌，現(xiàn)為東京證券交易主版的上市公司。成立于1980年的FANCL，擁有世界尖端的科研和生產(chǎn)技術(shù)，研制出有別于一般護膚品并首創(chuàng)不含防腐劑、化學(xué)添加劑的美容及健康食品，杜絕了一般含防腐劑的護膚品所引起的肌膚問題，穩(wěn)占世界的無添加領(lǐng)導(dǎo)地位。FANCL在日文中有趕走不安的意思，這正道出無添加的使命。FANCL的成立便以此宗旨，利用高科技的生產(chǎn)技術(shù)及科研設(shè)施，為顧客研究更多優(yōu)質(zhì)而高效的產(chǎn)品，提升顧客的生活質(zhì)素。

FANCL)核心理念“無添加”，并不是“什么都沒有”，而是指不含日本政府列出的102種對皮膚構(gòu)成敏感的防腐劑及有損肌膚的添加劑（如色素、香料等）。產(chǎn)品分類

護膚：面部精華防曬/隔離霜唇部護理其他保養(yǎng)眼霜/眼部精華卸妝面膜化妝水/爽膚水/噴霧潔面乳液/面霜彩妝：妝前乳眼影化妝/美容工具

4、蘭芝

蘭芝，英文LΛNEGE，來自于韓國最大化妝品集團愛茉莉太平洋集團，是令當(dāng)今韓國年輕時尚女性“著迷”的蘭芝化妝品品牌。

全新晶煥魅彩系列深入研究亞洲女性的喜好及流行趨勢，并參考頂尖彩妝師的意見，形成專業(yè)的色彩系統(tǒng)；同時添加了Ceramide修護水形成獨特概念的保濕彩妝，而獨特成分雪晶煥彩珠光粉粒讓雪晶反射光芒更顯迷人閃耀！基礎(chǔ)底妝、眼部、唇部等專業(yè)產(chǎn)品系列將蘭芝水晶般剔透璀璨的浪漫故事發(fā)揮到極致。四、活動背景

1、201*年，隨著OLEVA奧洛菲品牌進入中國，奧洛菲集團開始了中國市場的開拓，

先后在各大電視，媒體上宣傳。根據(jù)公司的經(jīng)營理念和目標(biāo)在其安徽地區(qū)推廣“奧洛菲喜迎2、伴隨著201*年的結(jié)束，新春的到來，為激發(fā)消費欲望，使得在此期間大幅度提高銷售業(yè)績。

3、為了迎接元旦、春節(jié)的來臨，提前預(yù)熱化妝品市場，爭取在春節(jié)前使公司業(yè)績在創(chuàng)新高。然而本次的促銷活動并不是單純的以銷售為目標(biāo)，最終是為其產(chǎn)品提高知名度和關(guān)注度，為進一步打開市場做鋪墊。

元旦的促銷活動”來提高其知名度和銷售量。

五、活動的前期準(zhǔn)備（一）活動目的

借助中國傳統(tǒng)節(jié)日以提高本產(chǎn)品的知名度和提升品牌形象，并大幅度提高銷售業(yè)績，擴大市場占有率。（二）活動主題

喜迎元旦，共慶春節(jié)，送大禮。（三）活動的對象

18~38女性，崇尚植物護膚，追求安全高效，推崇性價比高的消費觀念。（四）活動時間、地點

時間：201*年12月20日~~~~1月10日地點：專賣店、商場柜臺（五）活動方式

1、抽獎區(qū)：消費滿30元進行抽獎活動2、贈送區(qū)：消費滿300元送禮品活動3、返利區(qū)：單次購滿百倍數(shù)返利相應(yīng)優(yōu)惠4、優(yōu)惠套餐區(qū)：購一套產(chǎn)品將折價優(yōu)購

5、空瓶換購區(qū)：凡活動期間持奧洛菲產(chǎn)品空瓶可進行相應(yīng)兌換。

（六）人員配置

1、請5名發(fā)傳單的員工2、店內(nèi)4~5名員工六、傳播方式

1、宣傳橫幅：奧洛菲喜迎元旦送大禮。2、店內(nèi)宣傳海報：（如下圖）

3、電話邀約老顧客

：

4、電視飛字：親，奧洛菲迎元旦送大禮啦，數(shù)量有限，快來搶購！5、在人流密集的地方發(fā)放201*份傳單進行宣傳。七、活動內(nèi)容

（一）抽獎活動：好運連連，抽將100%

★凡進店消費30元以上的顧客即可參加砸金蛋抽大獎活動。（消費50元以內(nèi)為1張抽獎券，50100元為2張抽獎券，依次類推）一等獎需抓到眼霜字樣的紙條；二等獎需抓到面膜字樣的紙條：三等獎需抓到面乳字樣的紙條：參與獎需抓到奧洛菲字樣的紙條一等獎（1名）：價值390元的青春之泉光彩活力眼霜二等獎（2名）：價值88元的奧洛菲瞬間補水保濕面膜三等獎（3名）：價值35元的奧洛菲活泉瑩亮深層保濕潔面乳參與獎：送奧洛菲亮白煥彩系列面膜一片（二）贈送活動：隨心所欲你做主

單次購物滿100元加10元可得奧洛菲活泉瑩亮保濕水(50元）

單次購物滿200元加30元可獲得奧洛菲水動力不間斷保濕霜(88元）單次購物滿300元加50元可獲得奧洛菲亮白煥彩蠶絲乳（115元）

單次購物滿400元加70元可獲得奧洛菲金潤早晚煥彩金露（158元）

數(shù)量有限，先選先得

（三）活動：返利誘返利惑，銳不可檔！單次購物滿100元返利5元

單次購物滿300元返利20元單次購物滿500元返利30元單次購物滿800元返利50元

以此類推，返利不設(shè)上限，多購多得多實惠�。ㄋ模﹥�(yōu)惠套餐區(qū)：你之所想，盡在掌握！

夏威夷果油保濕系列：美白洗面奶+海藻保濕乳+海藻保濕霜

原價：103元現(xiàn)價：90元

新活泉系列：活泉瑩亮深層保濕面乳+活泉瑩亮保濕水+活泉瑩亮保濕乳+活泉瑩亮保濕活膚霜

原價：201元現(xiàn)價：182元

水之歡系列:凈透平衡洗顏霜+凈透平衡爽膚水+平衡調(diào)理冰凝露原價：149元現(xiàn)價：118元

活泉水動力系列：活泉水動力循環(huán)保濕水+活泉水動力不間斷保濕乳+活泉水動力不間斷保濕霜

原價：234元現(xiàn)價：200元

亮白煥彩系列：亮白煥彩蠶絲乳+亮白煥彩面膜貼+亮白膠原精華原價：375元現(xiàn)價：330元

金潤早晚煥彩系列：金潤早晚潔面乳+金潤早晚煥彩精華乳+金潤早晚煥彩眼霜+金潤早晚金露

原價：672元現(xiàn)價：598元

青春之泉系列：舒緩潔面乳+青春之泉醒膚水+精萃乳+魚子精華露原價：1260現(xiàn)價：1050元（五）空瓶換購：驚喜連連，以瓶樂購！

1、凡活動期間持奧洛菲系列產(chǎn)品空瓶，均可專柜或?qū)Ｙu店換購相應(yīng)產(chǎn)品。2、兌換細則為：奧洛菲系列產(chǎn)品空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

4支空瓶可兌換價值35元的活泉瑩亮深層保濕潔面乳一支5支空瓶可兌換價值65元的水之歡全日呵護隔離霜一支

（六）活動布置

1、展示區(qū)布置

擺放一個大的展示臺，展示奧洛菲的化妝品。

感興趣的顧客，可以向化妝小姐詢問，而且化妝小姐會細心講解，并為顧客提供試用服務(wù)

2、休息區(qū)布置

展示區(qū)前方擺放40張左右的座椅，供來賓休息，觀賞節(jié)目有四位專業(yè)的禮儀小姐，提供專業(yè)服務(wù)八、活動注意事項

1、人員分配：專柜或?qū)Ｙu店2~3人，收銀人員還要負(fù)責(zé)記錄活動登記表，建立顧客檔案；發(fā)放傳單人員3人，負(fù)責(zé)在人流多的社區(qū)或街頭發(fā)放。2、贈送商品估計數(shù)量，說明好數(shù)量有限，先到先得

3、事先估計此次促銷銷售業(yè)績準(zhǔn)備好充足的產(chǎn)品以滿足消費者。4、突發(fā)打架斗毆：提前聯(lián)系110，發(fā)生小事件時，迅速由值班保安進止，如當(dāng)事人不聽制止，保安合力予以制止。有多人圍觀起哄時，將肇事雙方帶到其他地方處理，并疏散圍觀起哄人員。事態(tài)嚴(yán)重，保安合力都制止不住時，應(yīng)立即撥打110報警。5、打劫被盜：

發(fā)現(xiàn)可疑人物，應(yīng)與保安人員聯(lián)系并監(jiān)視�，F(xiàn)場保安嚴(yán)密監(jiān)控，防止物品被盜。

發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場物品被盜，通知保安，并保留被盜現(xiàn)場，由上級決定是否報案。九、后期效果評估

通過此次促銷活動，提高了奧洛菲系列產(chǎn)品的知名度，提升了品牌形象，大幅度提高銷售業(yè)績，再創(chuàng)銷售新高，對以后的銷售活動做了鋪墊，更有利于以后的發(fā)展，有利于提高市場占有率。十、預(yù)算

項目費用（元）總計（元）傳單400電話費用10010500電視宣傳5000其他5000

友情提示：本文中關(guān)于《迎元旦促銷活動方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，迎元旦促銷活動方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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