區(qū)域主管會(huì)議議程201*0517

區(qū)域主管會(huì)議議程（201*/3/20~3/22）

20日下午14：00~18：00區(qū)域銷售目標(biāo)達(dá)成檢視會(huì)議參加人員：全體區(qū)域主管、孫韌會(huì)議內(nèi)容：

各區(qū)域匯報(bào)3月、4月、5月（截止5月中）銷售實(shí)際完成情況與目標(biāo)對比。

銷售吊牌、銷售額、折扣、開票數(shù)、開票率等指標(biāo)的環(huán)比、同比和與計(jì)劃對比情況區(qū)域銷售過程中存在的問題，解決的對策。

21日上午9：00~11：00陳列部終端支持會(huì)議

參加人員：全體區(qū)域主管、朱元、龔麗娣、吳爽、小別、劉波會(huì)議內(nèi)容：

擬定各區(qū)域陳列對接人員

陳列保障體系的初步建立，確定工作方法和頻段。建立終端評分和排名機(jī)制。陳列部對于3~5月中直營終端陳列工作的總結(jié)和下季度工作計(jì)劃。

21日上午11：00~11：30答案永遠(yuǎn)在現(xiàn)場分享會(huì)議

參加人員：全體區(qū)域主管、商品部、陳列部、培訓(xùn)部、VIP市場推廣。

21日下午13：00~15：00VIP推廣支持會(huì)議

參加人員：全體區(qū)域主管、楊天馳、孫韌會(huì)議內(nèi)容：

VIP新辦理規(guī)則和操作流程VIP對銷售的重要性探討

VIP在考核中的重要比重和具體信息統(tǒng)計(jì)VIP推廣今年要達(dá)到的目標(biāo)

VIP推廣對于3~5月中直營終端VIP推廣工作的總結(jié)和下季度工作計(jì)劃

21日下午15：30~17：30教育培訓(xùn)部終端支持會(huì)議

參加人員：全體區(qū)域主管培訓(xùn)部周茹孫韌會(huì)議內(nèi)容：

培訓(xùn)保障體系的初步建立，確定工作方法和頻段。建立終端評分和排名機(jī)制。培訓(xùn)教材的使用說明和下發(fā)。

終端季度考核的要求和填寫標(biāo)準(zhǔn)重申。

培訓(xùn)部對于3~5月中直營終端培訓(xùn)工作的總結(jié)和下季度工作計(jì)劃。

21日晚上聚餐活動(dòng)

22日上午9：00~11：30商品部終端支持會(huì)議

參加人員：全體區(qū)域主管、陸惠芬、奚靜、王冬梅、孫韌會(huì)議內(nèi)容：

商品信息反饋的工作方法對接（本品牌、競品）。正品店鋪與奧萊店鋪的商品分管。

正品店鋪3~5月中的商品工作總結(jié)和后期工作計(jì)劃。奧萊店鋪3~5月中的商品工作總結(jié)和后期工作計(jì)劃。

22日下午13：00~15：00財(cái)務(wù)行政人事支持會(huì)議

參加人員：全體區(qū)域主管、財(cái)務(wù)行政人事相關(guān)人員、孫韌會(huì)議內(nèi)容：

財(cái)務(wù)行政人事對于3月~5月中的直營終端相關(guān)工作的總結(jié)和下一季度的工作計(jì)劃。財(cái)務(wù)行政人事方面與終端的配合支持相關(guān)事宜的溝通。

22日下午15：30~18：00

區(qū)域主管的薪資結(jié)構(gòu)和季度年終獎(jiǎng)勵(lì)試行方案的會(huì)議參加人員：全體區(qū)域主管、財(cái)務(wù)行政人事相關(guān)人員、孫韌會(huì)議內(nèi)容：

10年度區(qū)域主管薪資結(jié)構(gòu)調(diào)整公布。

10年度第二、三、四季度及年終獎(jiǎng)勵(lì)方案。具體考核說明和獎(jiǎng)勵(lì)限制條件說明。布置下季度各區(qū)工作重心和目標(biāo)。

會(huì)議結(jié)束！

營運(yùn)部201*-5-17

擴(kuò)展閱讀：會(huì)議議程安排表

訂貨會(huì)《會(huì)議議程安排表》

序號工作事項(xiàng)時(shí)間安排責(zé)任單位/人地點(diǎn)安排銷售部負(fù)責(zé)訂酒店、安排賓客房間住宿及就餐人事部負(fù)責(zé)車輛調(diào)配、運(yùn)輸企劃部負(fù)責(zé)會(huì)議議程推進(jìn)，相關(guān)工作協(xié)調(diào)備注124日：西區(qū)、北區(qū)報(bào)到25日：東區(qū)/南區(qū)賓客報(bào)到2西區(qū)、北區(qū)選樣26日：新品推介銷售部、區(qū)域經(jīng)理酒店8：0018：00企劃部人事部銷售部、區(qū)域經(jīng)理酒店8：0018：00企劃部人事部3早餐4入會(huì)場5公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議致《歡迎辭》201*年銷售政策講解6會(huì)議議程及會(huì)議注意事項(xiàng)講解秋冬新品展示；7新品概念、新品推廣講解8：008：458：459：009：009：30銷售部區(qū)域經(jīng)理酒店餐廳銷售部、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)通知賓客早餐用膳，及引導(dǎo)賓客進(jìn)入會(huì)場由銷售部區(qū)域經(jīng)理通知辦事處賓客入會(huì)場董事長致《201*年秋冬新品訂貨會(huì)》開幕詞張副董代表公司董事會(huì)及公司生產(chǎn)研發(fā)部講解產(chǎn)品開發(fā)策略林總講解木林森營銷管理綱要銷售部、企劃部講解《201*年木林森品牌銷售管理新政策、新理念》企劃部講解《會(huì)議議程及會(huì)議注意事項(xiàng)》由企劃部、開發(fā)部進(jìn)行秋冬新品概念講解講解方式：采用現(xiàn)場POP的會(huì)場布置、投影儀和人員相結(jié)合進(jìn)行講解企劃部和主持人講解此次新品觀評及新品訂貨的訂貨流程及若干注意事項(xiàng)人事部安排車輛，銷售部和區(qū)域經(jīng)、及開發(fā)部負(fù)責(zé)引導(dǎo)，并協(xié)同各辦事處成員到公司四樓參觀新品銷售部、區(qū)域經(jīng)理酒店會(huì)議室董事長張副董酒店會(huì)議室林總9：3010：00銷售部企劃部10：1012：30企劃部開發(fā)部酒店會(huì)議室酒店會(huì)議室8午餐午休（工作餐）9新品觀評、樣品初選10晚宴區(qū)域經(jīng)理酒店餐廳12：3013：45銷售部、銷售部、區(qū)域經(jīng)理公司四樓樣開發(fā)部品廳人事部銷售部14：0018：0018：3019：30酒店餐廳27日：新品觀評、樣品初選11早餐12（分南、北區(qū)2批進(jìn)行）13午餐午休（工作餐）14選樣15晚宴28日29日：訂貨、簽約新品觀評、樣品初選8：008：30銷售部、區(qū)域經(jīng)理酒店餐廳區(qū)域經(jīng)理銷售部、區(qū)域經(jīng)理公司四樓樣開發(fā)部品廳企劃部和主持人講解此次新品觀評及新品訂貨的訂貨流程及若干注意事項(xiàng)人事部安排車輛，銷售部和區(qū)域經(jīng)、及開發(fā)部負(fù)責(zé)引導(dǎo)，并協(xié)同各辦事處成員到公司四樓參觀新品人事部安排車輛，銷售部及開發(fā)部協(xié)同各辦事處成員到公司四樓參觀新品銷售部及區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)督促各辦事處填寫《訂貨單》8：4512：00區(qū)域經(jīng)理酒店餐廳12：0013：45銷售部、銷售部、區(qū)域經(jīng)理公司四樓樣開發(fā)部品廳銷售部酒店餐廳14：0018：0018：3016早餐西區(qū)、北區(qū)訂貨17簽《經(jīng)銷合同》8：008：30銷售部區(qū)域經(jīng)理酒店餐廳銷售部、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)通知賓客早餐用膳，及引導(dǎo)步入下一個(gè)議程區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)各負(fù)責(zé)辦事處的《訂貨單》回收，并負(fù)責(zé)簽訂辦事處《經(jīng)銷合同書》各辦事處必須于午餐前將《訂貨單》交于各相關(guān)負(fù)責(zé)的區(qū)域經(jīng)理處商品部進(jìn)行各辦事處《訂貨單》數(shù)量統(tǒng)計(jì)，并準(zhǔn)備公布核對區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)各負(fù)責(zé)辦事處的《訂貨單》回收，并負(fù)責(zé)簽訂辦事處《經(jīng)銷合同書》各辦事處必須于午餐前將《訂貨單》交于各相關(guān)負(fù)責(zé)的區(qū)域經(jīng)理處商品部進(jìn)行各辦事處《訂貨單》數(shù)量統(tǒng)計(jì)，并準(zhǔn)備公布核對9：0012：00全體成員公司四樓樣品廳18午餐、午休東區(qū)南區(qū)訂貨19簽《經(jīng)銷合同》

12：0013：00全體成員酒店客房9：0012：00全體成員公司四樓樣品廳

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