闊達(dá)公司農(nóng)展館展會總結(jié)

闊達(dá)公司05年8月農(nóng)展館展會總結(jié)

本次展會相關(guān)數(shù)據(jù)：

本次展會我司成功的方面：

一、在展會中樹立我司企業(yè)形象；

1、內(nèi)場展位的設(shè)計突破了家裝企業(yè)一貫的風(fēng)格，讓消費者有了一個更好的視覺感

受；

2、內(nèi)、外場的結(jié)合讓更多的消費者和家裝公司感受了闊達(dá)公司的規(guī)模；

3、準(zhǔn)備了豐富的禮品，并且與消費者家庭需求比較吻合。同時禮品貴重的適中性

比較好；

二、達(dá)到了宣傳我司05版新形象標(biāo)準(zhǔn)工程的目的：

1、在展會期間通過對標(biāo)準(zhǔn)工程的宣傳，共有103撥客戶參觀了我司的標(biāo)準(zhǔn)工程，

同時滿意度達(dá)到了100%；

2、在展會期間通過參觀標(biāo)準(zhǔn)工程，提高了積單的成功率，使參展的設(shè)計師對我司

標(biāo)準(zhǔn)工程在銷售中的作用有了更深的認(rèn)識；

三、本次展會主題突出，形成了我司特有的亮點。參觀人員能圍繞主題開展工作；四、展會分工明確，能作到專人專事；

本次展會中存在的不足：一、展會準(zhǔn)備：

1、展會期間準(zhǔn)備時間雖然較長，但未能進(jìn)行有效、切實的工作，導(dǎo)致展會前各項準(zhǔn)備工作時間倉促，細(xì)節(jié)工作準(zhǔn)備不充分；

2、在對展會的策劃中，未能對展會前期、后期的營銷工作設(shè)計充分。導(dǎo)致客戶資源造成一定的損失；

3、展會期間的我司網(wǎng)站宣傳力度較小，弱化了我司在展會期間取得的成績；

4、展會的培訓(xùn)未能達(dá)到展會的要求，沒有能讓參展人員更清晰的了解我司展會的意圖，并調(diào)動參展人員的積極性；

5、未能有效的預(yù)計展會客流，在設(shè)計師、客戶經(jīng)理的安排上未能進(jìn)行有梯次的參展人員安排；導(dǎo)致展會期間業(yè)務(wù)人員數(shù)量不足，出現(xiàn)混亂局面影響了洽談；

6、業(yè)務(wù)人員少，出現(xiàn)了與競爭對手爭奪客戶資源的時，明顯處于劣勢的局面；7、未考慮到我司客戶參觀標(biāo)準(zhǔn)工程后的有效接待，造成一部分的客戶流失或耽誤了有效洽談時機(jī)；

8、可參觀的標(biāo)準(zhǔn)工程數(shù)量不足；

9、工程部人員、工程監(jiān)督對展會可參觀的標(biāo)準(zhǔn)工程行車路線準(zhǔn)備不足；10、未能在展會前充分的作好可參觀標(biāo)準(zhǔn)工程業(yè)主的工作，造成展會期間一部分工程不能參觀；

11、外場的背景板色彩不夠鮮艷，弱化了促銷宣傳的效果；

12、沒有在展會前預(yù)計到外場高溫、陽光照射強(qiáng)的情況，導(dǎo)致臨時抽調(diào)遮陽傘并且顏色不統(tǒng)一；

13、外場布局不合理，導(dǎo)致弱化了背景版的效果；14、內(nèi)場特裝高度不夠；15、接待臺擺放位置不合理；

16、內(nèi)場展區(qū)未能進(jìn)行有效的燈光設(shè)計，內(nèi)場洽談區(qū)內(nèi)顯得平淡，未能與內(nèi)場特裝形成強(qiáng)烈的視覺呼應(yīng)；

17、展前未能與特裝安裝人員進(jìn)行更有效的溝通；通過本次展會，總結(jié)出以下的經(jīng)驗：

1、對于展會的客流情況，在準(zhǔn)備參展人員時應(yīng)形成梯隊人員的編制，按展會現(xiàn)場

情況有準(zhǔn)備的抽調(diào)業(yè)務(wù)人員到場；

2、內(nèi)場的桌椅擺放，應(yīng)更緊湊，避免浪費有效的洽談空間；

3、展會所需物品的數(shù)量及布置應(yīng)提前做好準(zhǔn)備，根據(jù)展會的需求有準(zhǔn)備的抽調(diào)到

現(xiàn)場；

4、加強(qiáng)展會紀(jì)律，做到專人專事；5、應(yīng)統(tǒng)一參展人員服裝；

6、對于展會宣傳用品的發(fā)放應(yīng)有明確的要求，和數(shù)量計算；7、展會設(shè)計方案應(yīng)在展會前15天形成終稿；

8、展會前應(yīng)對我司咨詢客戶進(jìn)行統(tǒng)計，可以通過總部的信息群發(fā)、網(wǎng)站對展會活

動進(jìn)行宣傳，以加強(qiáng)展會的活動的推廣，促進(jìn)客戶形成積單；

9、展會期間，我司企劃部門應(yīng)有專人對展會每天的情況通過我司網(wǎng)站進(jìn)行報道；10、展會最后一天前，應(yīng)安排我司客戶工作部將展會優(yōu)惠政策及活動，告之展會留

下有效信息的客戶，促進(jìn)最后一天的積單形成；

11、展會結(jié)束后第二天，應(yīng)由北分統(tǒng)一安排盡量對客戶進(jìn)行回訪，了解展會咨詢客

戶的意向和需求，適當(dāng)延長展會優(yōu)惠活動或優(yōu)惠政策，促進(jìn)咨詢客戶積單的形成；

12、展會禮品準(zhǔn)備應(yīng)在展會開始前10天完成；13、展會禮品應(yīng)符合客戶裝修和家庭的實用性；

14、展會籌備應(yīng)在展會開始前2個月進(jìn)入分工、定性階段，開始前一個月進(jìn)入各項

工作操作階段，展會開始前10天完成各項工作的準(zhǔn)備工作；

15、展會籌備工作應(yīng)分為：展會定性工作（展會主題、展會標(biāo)準(zhǔn)、展會特色、展會

目標(biāo)任務(wù)）、營銷工作（展會期間優(yōu)惠政策、展會前期營銷準(zhǔn)備、展會后期客戶數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和促進(jìn)積單方案）；展會形象設(shè)計（內(nèi)場、外場的特裝設(shè)計、平面布局、實地測量）參展人員安排（設(shè)計師、客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、工作人員的工作分工和梯隊安排）展會物品的確定梯隊安排；展會禮品的準(zhǔn)備；展會參觀標(biāo)準(zhǔn)工程的數(shù)量、地址和行車線路；展會相關(guān)文件的出臺和培訓(xùn)；

擴(kuò)展閱讀：北京農(nóng)展館煤礦設(shè)備參展會參觀心得

北京農(nóng)展館煤礦設(shè)備參展會參觀心得

今年10月28-29號，我隨公司參觀團(tuán)參加了北京農(nóng)展館舉辦的煤礦設(shè)備展會。一進(jìn)農(nóng)展館，各類采煤機(jī)、掘進(jìn)機(jī)、液壓支架、皮帶機(jī)、刮板機(jī)、運輸機(jī)及相關(guān)礦用配件涌入眼簾，可以說是琳瑯滿目、豐富至極。通過這次參觀，我大開了眼界，學(xué)到了很多知識，也萌發(fā)了許多感想，參觀心得總結(jié)如下：

1、在這次參觀中，我看到了許多廠家的各類型號采煤機(jī)，佳木斯的掘進(jìn)機(jī)雄壯有勁，外觀簡明、結(jié)構(gòu)科學(xué)，易傷害部位保護(hù)良好，名牌標(biāo)識清晰規(guī)范，做工精湛。山西太礦的采煤機(jī)和雞西煤礦機(jī)械更是國內(nèi)一流水平，他們的質(zhì)量堪稱一流。另外，不論是淮南長壁煤礦機(jī)械、三一重工、中國煤科的煤礦機(jī)械，還是奔牛機(jī)械、山特機(jī)械、山河礦業(yè)、平陽機(jī)械等，都在展會上充分展示了國內(nèi)的實力正在崛起。所有采煤機(jī)機(jī)械中，特別是美國久益7LS6系列采煤機(jī)，其切割煤層的范圍是2..755.5米，滾筒直徑19302800毫米，它的做工達(dá)到了難以挑剔的程度，每一處焊道都是那么飽滿，那么挺直，每一處加工部位都是那么規(guī)范，噴漆更是完美。其設(shè)計更是充滿人性化要求，各類操作按鈕意思鮮明，安全提示規(guī)范明晰，所有銳角全部修磨光滑，達(dá)到了精工細(xì)雕的境界，即便是參展?jié)L筒上的截齒，都做得無可挑剔，真正體會到了久益公司重視產(chǎn)品質(zhì)量、尊重客戶的高度和心境。

2、在這次展會上，各類型號的液壓支架、刮板機(jī)、皮帶機(jī)也盡顯奇彩。其設(shè)計的合理性、制作的精美性、展示的別樣性使整個展會會場充實、高調(diào)，讓參觀的人員目不暇接。各類礦用附件也是層出不窮，精美無限，特別是波蘭華星的鏈條，其結(jié)構(gòu)奇特，制作新穎，更是引人矚目。

3、展會上各展區(qū)的服務(wù)人員也是一大亮點，他們熱情的微笑、滔滔的介紹，一舉一動都展示出各自企業(yè)不菲的文化和修養(yǎng)，傳遞著高度的文明與和諧。

4、展品的擺設(shè)也很有風(fēng)采，有的展位更是奇招出盡，滲透出他們的聰明智慧。例如海通工貿(mào)有限公司的鏈條展示就很有創(chuàng)意，他們將鏈條點焊在一起，并且像長龍一樣立在展區(qū)中央，很是吸引游客，使許多參觀人員駐足遐思，不免近前一摸，合影留念。

5、展會上的名片和宣傳資料也很燎人眼球，各自名片的設(shè)計也洋溢出各自企業(yè)的睿智，值得學(xué)習(xí)借鑒。

6、有的展位為了擴(kuò)大宣傳力度，還制作了三級配套模型，有的制作了采礦系統(tǒng)布置模型，活靈活現(xiàn)的模型運動把煤礦的運作展現(xiàn)的淋漓盡致。有的展位的紀(jì)念品也很可人，例如有的發(fā)送帶廣告的鼠標(biāo)墊，有的發(fā)送帶宣傳意義的碳素筆，在平常的時間里都能久久勾起商家的綿綿回憶。

總之，通過這次參加北京農(nóng)展館舉辦的煤礦設(shè)備展會，我學(xué)到了很多東西，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會。

通過這次參觀學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識到了我們采煤機(jī)公司的不成熟，感到了巨大的壓力，不論是設(shè)計還是制造，還是售后服務(wù)，我們都還有很大的差距，我們需要刻不容緩的抓緊提升自己的實力，鍛煉自己隊伍的綜合素質(zhì)。從以下幾個方面進(jìn)行強(qiáng)化提升：

1、設(shè)計培訓(xùn)：結(jié)合集團(tuán)公司采煤機(jī)的型號和售后服務(wù)經(jīng)驗及參展所得，進(jìn)

行優(yōu)化設(shè)計。

2、質(zhì)量方面：強(qiáng)化采煤機(jī)制造標(biāo)準(zhǔn)，按高標(biāo)準(zhǔn)、高要求進(jìn)行質(zhì)量檢驗，力

爭子在一年內(nèi)做到參展產(chǎn)品的規(guī)范，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，通過評選質(zhì)量能手、標(biāo)兵進(jìn)行推進(jìn)。

3、工藝方面：結(jié)合自身產(chǎn)品和設(shè)備，進(jìn)行工藝優(yōu)化，并想辦法到采煤機(jī)制造老廠參觀、學(xué)習(xí)，極力優(yōu)化、完善采煤機(jī)制造工藝流程。

4、管理方面：加大管理力度，嚴(yán)格執(zhí)行各項管理制度，堅決執(zhí)行制度不動

搖，認(rèn)真落實考核標(biāo)準(zhǔn)。

5、售后服務(wù)：強(qiáng)化培訓(xùn)售后服務(wù)人員素質(zhì)，結(jié)合實際情況進(jìn)行售后服務(wù)之

星評比競賽活動，打造實力派售后服務(wù)團(tuán)隊。

6、營銷方面：結(jié)合參觀學(xué)習(xí)心得，通過培訓(xùn)考試，組建有力的營銷隊伍，

力爭走出去，鍛煉一流營銷人員。

7、宣傳方面:結(jié)合公司實際情況和未來發(fā)展目標(biāo)，努力做好宣傳工作，把

采煤機(jī)事項用最好的宣傳方式進(jìn)行多渠道、高水準(zhǔn)宣傳，力爭把名聲做好，走出新礦。

8、硬件配置：根據(jù)采煤機(jī)生產(chǎn)的實際需求，配置必須的生產(chǎn)設(shè)備，加強(qiáng)采

煤機(jī)制造的有力裝備，為采煤機(jī)的做大做強(qiáng)充實裝備。

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