上海北京展會(huì)會(huì)議報(bào)告總結(jié)

快樂星漢堡加盟總部：第十一屆連鎖上海加盟展斗石參展報(bào)告

展會(huì)時(shí)間：201*年4月29日201*年4月30日展會(huì)地點(diǎn)：上海光大會(huì)展中心

參展人員：市場(chǎng)部：張旭升、韓春鵬直營(yíng)部：彭彎彎、曹海鑫企劃部：余潔展會(huì)目的：

1．提升快樂星的品牌認(rèn)知度；2．吸收意向投資者；

3．鍛煉市場(chǎng)部及策劃部溝通及部門協(xié)調(diào)能力，為打造快樂星完美團(tuán)隊(duì)奠定基礎(chǔ)；參展支出：費(fèi)用名稱展位費(fèi)三相電費(fèi)用LED顯示屏費(fèi)用廣告海報(bào)類費(fèi)用參展人員補(bǔ)貼布展產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用原料成本和損耗費(fèi)用合計(jì)：金額90001000201*021300760.813162.8參展收入：625元展會(huì)收獲：

展會(huì)意向資源統(tǒng)計(jì)：根據(jù)市場(chǎng)部登記資料統(tǒng)計(jì)，兩天快樂星調(diào)查表統(tǒng)計(jì)45份，據(jù)市場(chǎng)部人員反映有十幾個(gè)潛在意向客戶，后期將對(duì)登記的客戶進(jìn)行跟蹤洽談。

從以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析表明江浙這一帶是有挖掘潛力的，但是客觀因素也是不可忽略的，江浙這一帶離上海近都會(huì)來(lái)參觀，地區(qū)較遠(yuǎn)的話可能我們的潛在客戶不會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，外地資源也是不可忽視的。

此次展會(huì)數(shù)據(jù)分析反映，一年參加一次展會(huì)還是有必要的，我們不僅需要在線上宣傳我們的品牌，更需要在線下宣傳我們的品牌，線上線下相結(jié)合達(dá)到雙贏的效果。不足之處：

1、沒有確定好展位的高度導(dǎo)致做出的海報(bào)尺寸不合適

2、海報(bào)的材料應(yīng)該采用KT板材質(zhì)的，這樣會(huì)使整個(gè)展位提高檔次

3、資料要準(zhǔn)備充分，市場(chǎng)部人員應(yīng)提前將名片插入手冊(cè)里，避免在會(huì)展上插名片影響工作開展

4、應(yīng)該做到面面俱到，任何細(xì)節(jié)都需考慮清楚

中國(guó)特許展斗石北京參展報(bào)告

展會(huì)時(shí)間：201*年5月11日201*年5月13日展會(huì)地點(diǎn)：國(guó)家會(huì)議中心（北京）

參展人員：市場(chǎng)部：韓春鵬、吳迪企劃部：余潔參展支出：費(fèi)用名稱參展人員來(lái)回動(dòng)車費(fèi)用參展期間住宿費(fèi)用展會(huì)廣告海報(bào)類金額186612258LED顯示屏和桌椅租賃費(fèi)參展期間交通費(fèi)用參展人員工作餐補(bǔ)貼參展人員津貼合計(jì)咨詢統(tǒng)計(jì)表：姓名李麗梅徐先生王先生趙先生地址內(nèi)蒙北京西安成都聯(lián)系方式1380472253718611763396156092587661370973640060022510406006206備注兩次咨詢兩處店面均80平米調(diào)查表登記總?cè)藬?shù)：39北京展會(huì)相對(duì)上海光大展會(huì)來(lái)說(shuō)是效果和影響力不錯(cuò)的，由于北京展會(huì)前期投放大量廣告，信息傳達(dá)面廣，這樣參展人流量大，展館面積大，參展企業(yè)都是一些知名品牌。北京展會(huì)的嚴(yán)格進(jìn)場(chǎng)參展人員基本上都是奔著尋找項(xiàng)目來(lái)的，不像上海光大整體不是很嚴(yán)格，很多都是打醬油的，所以我們的畫冊(cè)也是沒有充分被利用。展會(huì)期間，我們?cè)趫?jiān)守自己展位的同時(shí)，也會(huì)輪流的去其他參展商的展位看看，吸取好的一面和創(chuàng)新的想法。后期展會(huì)需改進(jìn)的地方：

可以做象征快樂星大的吉祥物，這樣可以吸引人的眼球，并宣傳我們的品牌。做一批廣告袋在展館內(nèi)到處發(fā)放，這樣的廣告效果可能會(huì)好點(diǎn)。展位的設(shè)計(jì)上需改進(jìn)，后期條件成熟后應(yīng)精裝展位，這樣整體看起來(lái)有檔次，更能體現(xiàn)高端品牌。后期不管是在哪個(gè)地方參展，還是希望可以做產(chǎn)品，參展人員必須穿公司帶logo的統(tǒng)一制服。了解同行企業(yè)：

派樂漢堡是我們的同行競(jìng)爭(zhēng)，但是確實(shí)有值得我們學(xué)習(xí)的地方，展位布置這一塊確實(shí)比我們做得到位，在了解到他們的加盟流程上，大體上跟我們是差不多的，但是他們分兩個(gè)加盟性質(zhì)，一個(gè)只是做奶茶冰飲項(xiàng)目，一個(gè)是全部產(chǎn)品都做的項(xiàng)目�？系禄�這次也參展了，我們?cè)谌チ私馑麄兊募用肆鞒毯�，得知他們的加盟性質(zhì)就是相當(dāng)于轉(zhuǎn)讓的形式，一線城市不允許加盟的，一般是在二三線城市，需在肯德基官網(wǎng)填寫申請(qǐng)表，并經(jīng)過(guò)肯德基總部的審核，轉(zhuǎn)讓的店都是經(jīng)營(yíng)了兩年以上的，加盟費(fèi)是200萬(wàn)元以上，具體加盟費(fèi)用根據(jù)店面的大小的設(shè)備的情況來(lái)定，十年的商標(biāo)使用權(quán)30萬(wàn)左右，加盟成功后的第一年會(huì)有管理者，每個(gè)月營(yíng)業(yè)額的11%要上交，其中6%的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，5%的廣告費(fèi)，若是中途不營(yíng)業(yè)只能將餐廳機(jī)器折舊給總部。個(gè)人收獲：

此次北京一行，可以說(shuō)是長(zhǎng)見識(shí)了，還真是人外有人，山外有山，企業(yè)都會(huì)通過(guò)各種方法來(lái)宣傳自己的品牌：產(chǎn)品免費(fèi)試吃、吉祥物展館來(lái)回走動(dòng)宣傳、召開品牌交流會(huì)等方法來(lái)推廣品牌和吸引人氣，意識(shí)到我們這次展會(huì)過(guò)于簡(jiǎn)單，投入力度不大。個(gè)人的思想還是局限了點(diǎn)，放開思想，大膽去想。

報(bào)告會(huì)議意見綜合總結(jié)：針對(duì)上海展會(huì)討論總結(jié)：

1、出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)需立即想辦法彌補(bǔ)和解決，不應(yīng)該將時(shí)間浪費(fèi)在追究責(zé)任上。

2、前期工作沒有做到位，既然已經(jīng)投入費(fèi)用參展，就應(yīng)該將展位

布置的漂亮，公司成本應(yīng)該充分利用，找專業(yè)的展臺(tái)搭建公司搭建展臺(tái)，提升品牌形象和檔次。

3、廣告創(chuàng)意不夠鮮明和創(chuàng)新，吸引力不強(qiáng)，后期應(yīng)多看多學(xué)，策

劃體現(xiàn)品牌價(jià)值的創(chuàng)意文案，盡量做到從有形中創(chuàng)造無(wú)形，無(wú)形中創(chuàng)造有形。

4、參展提案上交后就應(yīng)立即著手展會(huì)的相關(guān)準(zhǔn)備工作，立即跟展

會(huì)的相關(guān)部門溝通和交流，集思廣益，告知各部門需配合和準(zhǔn)備的相關(guān)工作。

5、不必要的成本可以不用花費(fèi)，比如展會(huì)期間做產(chǎn)品的電費(fèi)超過(guò)

營(yíng)業(yè)額，如果我們制作雞米花讓客戶品嘗的話就不需要三相電，這樣可以節(jié)省一筆開支。所以在提報(bào)告之前我們應(yīng)做財(cái)務(wù)審計(jì)，分析哪些開支可以有，哪些開支可以節(jié)省，有效利用。針對(duì)北京展會(huì)討論總結(jié)：

1、由于此次展會(huì)是在外地，所以應(yīng)提前準(zhǔn)備好人員住宿問(wèn)題，按

照公司的展會(huì)出差標(biāo)準(zhǔn)，盡量選擇在交通便利的地方。2、宣傳單上需要改進(jìn)，傳遞的信息不夠明確，盡量體現(xiàn)快樂星的

產(chǎn)品，還有一些實(shí)體店照片，主題鮮明，以便客戶一目了然。3、提前準(zhǔn)備一些展會(huì)能用到的實(shí)用的小禮品，禮品袋，這樣會(huì)更

吸引人的注意力，可能起到潛在的宣傳作用。

4、宣傳冊(cè)和名片準(zhǔn)備的還不是很充分，下次可以考慮外地參展時(shí)提前采用畫冊(cè)托運(yùn)或快遞的方式。

5、出現(xiàn)跟上海展會(huì)一樣的問(wèn)題，展位布置上不夠有特色，展位雖

小但是我們可以做精。

6、有的語(yǔ)句和措辭方面需加強(qiáng)，不能出現(xiàn)讓客戶產(chǎn)生歧義的詞句，

例如免費(fèi)加盟熱線可能會(huì)引起客戶的誤會(huì)，誤以為是免費(fèi)加盟而導(dǎo)致尷尬局面。

7、參展人員需有很好的精神面貌和執(zhí)著精神，要有不放棄和不拋

棄的信念，即使別人拒絕和嫌棄，也有將自己的品牌精神傳遞給大家，只有這樣才可能感動(dòng)別人。

企劃部余潔201*年5月16日

擴(kuò)展閱讀：上海展會(huì)總結(jié)報(bào)告

201*第四屆上海國(guó)際耐磨材料及工業(yè)陶瓷展覽會(huì)暨粉碎裝備展覽會(huì)

第三屆上海國(guó)際表面工程展覽會(huì)及上海國(guó)際熱處理展覽會(huì)

總結(jié)報(bào)告

展覽會(huì)時(shí)間：201*年6月14日

展覽會(huì)地點(diǎn)：上海國(guó)際展覽中心(興義路77號(hào))

201*年6月19日

一、基本概況：

201*第四屆上海國(guó)際耐磨材料及工業(yè)陶瓷展覽會(huì)暨粉碎裝備展覽會(huì)第三屆上海國(guó)際表面工程展覽會(huì)及上海國(guó)際熱處理展覽會(huì),由中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)磨損失效分析分會(huì)抗磨技術(shù)專業(yè)委員會(huì)上�？茖W(xué)技術(shù)開發(fā)交流中心主辦,本展會(huì)于201*-6-14至201*-6-16在上海國(guó)際展覽中心舉辦,展廳面積為5406平方米。

二、參展目的：

①分發(fā)自己公司相關(guān)產(chǎn)品資料，并且與相關(guān)客戶交流信息。②了解、行業(yè)信息，收集企業(yè)及參展人員資料。

③了解參展商布展情況，作為公司不久的重慶及合肥展會(huì)參考。三、參展范圍

①金屬耐磨材料：耐磨球、襯板、錘頭、鏟齒、顎板、履帶板、襯里、襯磚、襯片、軋輥、磨輥、鋼板、板錘、隔倉(cāng)板、磨頭板、耐磨管道、耐磨彎頭、耐磨閥門、耐磨泵、耐磨風(fēng)機(jī)等；

②非金屬耐磨材料：耐磨橡膠、橡膠襯板、耐磨陶瓷、鑄石管、鑄石復(fù)合管、鑄石板和鑄石料、碳化硅、碳化硼、碳化鎢、氮化硅、氧化鋁氧化鋯陶瓷、微晶玻璃、耐磨膠泥（龜甲網(wǎng)），ART技術(shù)、金屬磨損自修復(fù)材料；耐磨涂料、抗磨劑、抗磨損潤(rùn)滑劑、抗磨損液壓油、抗磨損漆、極壓抗磨劑、耐磨強(qiáng)化劑、耐磨修補(bǔ)劑；

③復(fù)合耐磨材料：高錳鋼和中錳鋼、耐磨合金鋼、高鉻鑄鐵、等溫淬火球鐵(ADl)、合金白口鑄鐵、錳鋼合金、氧化鋁、硬質(zhì)合金、Tic、Wc、Ae2o3、Sic等；

④堆焊材料及設(shè)備：各類堆焊設(shè)備、鑄造缺陷修補(bǔ)機(jī)、精密模具修補(bǔ)機(jī)、堆焊材料、堆焊焊材、堆焊條、堆焊劑等；

生產(chǎn)加工設(shè)備：鑄件造型機(jī)，中頻感應(yīng)電爐、沖天爐、鐵水包等熔煉設(shè)備，臺(tái)車式/井式爐、淬火機(jī)等熱處理設(shè)備；

⑤檢測(cè)儀器：材質(zhì)及鑄件成份檢驗(yàn)設(shè)備、直讀光譜儀、爐前快速分析儀、鐵（鋼）水測(cè)溫儀、鑄造型砂檢測(cè)儀、拉伸試檢機(jī)、硬度測(cè)試儀、沖擊試驗(yàn)機(jī)等；原輔材料：耐磨焊材、耐磨堆焊材料，造型用砂、爐襯用砂，鑄造合金、特種生鐵，涂料、昌口、除渣劑、白口變質(zhì)劑，特種淬火介質(zhì)；

⑥鑄造生產(chǎn)的模擬凝固軟件的計(jì)算機(jī)服務(wù)商、提供技術(shù)及標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)構(gòu)、相關(guān)出版物及網(wǎng)絡(luò)。四、參會(huì)心得：

①本次展會(huì)觀眾數(shù)量及服務(wù)細(xì)化還有待進(jìn)一步提升。

②由于去之前了解是《201*上海國(guó)際防銹暨防腐蝕專題展覽會(huì)》，實(shí)際參會(huì)人員，大都為我公司客戶的終端客戶，參會(huì)宣傳效果不是很明顯。

③到公司不久就參加展會(huì)，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，見多才能識(shí)廣。這次參會(huì)讓我在之后的銷售崗位中有了很大提升。首先，分發(fā)企業(yè)資料需要觀察、分析情況分發(fā)，在思考的過(guò)程中對(duì)公司客戶有了相關(guān)認(rèn)識(shí)。其次，在分發(fā)資料與相關(guān)人員的交流過(guò)程中，對(duì)自己公司的產(chǎn)品及行業(yè)相關(guān)信息的有了一定的熟悉、認(rèn)知。再次，面對(duì)面的與客戶交流，比一味的自己熟悉產(chǎn)品資料效果明顯很多，也收集了一些用戶名片。

④展會(huì)是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。我公司即將參加重慶等展會(huì)，通過(guò)這次地上海參會(huì)，吸取了更多的

經(jīng)驗(yàn)。首先，可以將投影儀帶到展會(huì)播放，這樣更加簡(jiǎn)單明了的讓客戶了解公司信息。其次，公司可以制作幾幅大的海報(bào)貼在站臺(tái)，也很直觀。再次，樣品柜是否可以從展會(huì)租借，下次可以商討。最后，通過(guò)觀察參展人員與客戶的交流，也為以后需要參加的展會(huì)打好基礎(chǔ)。

4

201*年6月19日

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