《博道》廣告招商項目工作總結(jié)

201*年是我們營銷《博道》廣告工作的第一次，我們雖然對營銷體制以及職責要求還不是很了解，但是幾個月的工作過程中，我深深體會到了團隊管理體制發(fā)揮的作用以及對我個人的幫助，

現(xiàn)我將我這個月的工作總結(jié)報告如下：一、工作方面：

時間荏苒，轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)接觸《博道》多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時間里各位隊友及老師在工作上給予了極大的幫助。任務的艱巨，深深震撼了我，讓我懂得

了何謂“寶劍鋒從磨礪出”。也為自己的毛躁和急功近利感到慚愧。兩個月已經(jīng)遠去，我們又迎來了嶄新的一個月，回首三月我們帶著滿腔熱情接受了這個項目，當然看到也有很多競爭對手

也感受到了壓力很大。

三月我接到了老師的命令，開始著手這個項目，開始投入工作中，老師給我們指導，然后小組分配了具體工作，統(tǒng)一聽從組長指揮。雖然比較乏味，但工作就是工作不是你想干什么就干

什么，一定要耐得住寂寞，風雨過后才有彩虹。

在這幾個月的時間里，我們成了做事負責任，敢于擔責任的人。我們在自己的努力下，已經(jīng)能勝任一些工作，現(xiàn)將這段時間工作總結(jié)如下：

1、通過學習和日常工作積累使我對資料整理和簽認工作已經(jīng)能夠自己獨立完成。2、收集各種所用的資料，按類別整理好放入文件盒內(nèi)。

3、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這幾個個月的時間里，我們遵守各項規(guī)章制度，努力做好本職業(yè)工作，認真地完成好每一項任務，認真履行職責，

平時工作中不斷提升自己的團隊合作精神，和業(yè)務素質(zhì)。4、認真學習崗位職能知識，勤學勤問。

初來乍到的我們，對工作的認識是狹隘的。有很多工作是之前完全沒有接觸過的，需要我去不斷地學習與磨練，同時也要快速的適應項目部的工作方式和工作節(jié)奏。自己不懂的問提和拿不

準的事情，一定要的勤學、勤問，盡快的了解掌握相關(guān)的知識和標準。5、認真聽取指導改進不足。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”初讀此句時了解的不過是它的字面意思，然而就在這補償?shù)膶嵙暫笪覀儾粌H真正的明白了它的意義，更深切體會到它的內(nèi)涵。雖然接到項目部近三個月，但對整個工程的了解還不透徹，實戰(zhàn)的機會不多，對各項的分工工作還沒有形成系統(tǒng)的、完整的認識。隨著對項目部和工作的進一步熟悉，我也希望老師今后多指派我更多的工作，我覺

得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值�！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我們要不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。學無止境，

時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我們將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。

二、6月份工作計劃，完成工作計劃的具體措施：1、立足本崗，履行崗位職責，不斷突破、創(chuàng)新。立足于本崗，獨立完成組長下達的各項任務和工作，堅持有時間就學習，學到不懂得的地方就問的原則。

2、履行崗位職責，體現(xiàn)人生價值觀。（1）、要保持講政治顧大局的清醒頭腦。（2）、要保持學以致用的優(yōu)良學風。（3）、要保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)。（4）、要保持求真務實的工作作風。（5）、要保持清正廉潔的自律意識。

三、做好“傳”“幫”“帶”工作，努力培養(yǎng)出合格的專門人才

在“學習型”組織正被企業(yè)逐步接受的今天，如何讓員工勝任新的職位就成為企業(yè)必須正視的課題。團隊明確提出：“項目施工管理的同時要搞好傳、幫、帶工作，為下一步的發(fā)展

培養(yǎng)合格人才”。

四、團結(jié)協(xié)作，團隊精神興偉業(yè)

中國有句古話，“千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人之用”。意思是說，如果一千個人同心同德，就可以發(fā)揮超過一千人的力量，可是，如果一萬個人離心離德，恐怕連一

個人的力量也比不上了！這，就是團隊的力量！這，就是我們需要的團隊精神！今天，隨著市場規(guī)則的日益規(guī)范和市場競爭的日益激烈，企業(yè)要想在競爭中占據(jù)一席之地，靠什么？靠企業(yè)家

的個人英雄主義？靠少數(shù)人的單打獨斗？不！那已經(jīng)是夕陽挽歌、風光不再了！因為我們所從事的工作，是只有通過團結(jié)協(xié)作才能完成好的工作！因為現(xiàn)在的市場競爭，是團隊協(xié)作能力的綜

合競爭！翻看當代企業(yè)的榮辱興衰，我們不難發(fā)現(xiàn)：一千個不成功的企業(yè)可能有一千個不成功的理由，但是一千個成功的企業(yè)，必然會有一個重要的成功因素，那就是上下同欲、精誠合作的

團隊精神！可以說，團隊精神已經(jīng)成為企業(yè)核心競爭力必不可少的重要組成部分！今天，大浪淘沙中的《博道》雜志廣告招商項目，已經(jīng)站在風口浪尖之上。面對機遇和挑戰(zhàn)，我們有理由追

問，我們應該記住些什么，我們應該發(fā)揚什么？小溪只能泛起破碎的浪花，百川納海才能激發(fā)驚濤駭浪！堅信“山高自有客行路，水深自有渡船人”！不管環(huán)境多么惡劣，不管條件多么艱苦，

不管前進的道路多么曲折，我們一定會走出困境，迎接曙光。戰(zhàn)斗中，我們要把困難當作試金石，把壓力化作牢不可破的團隊凝聚力。盡管招商的道路不會平坦，還有很多困難和問題亟待解

決，但前進的腳步?jīng)Q不能停歇！班子整體功能發(fā)揮好，團結(jié)協(xié)作強，風氣正，工作有深度、有力度、見成效。這是一支敢啃硬骨頭的團隊！團隊精神興偉業(yè)！

擴展閱讀：福州市《博道》雜志廣告代理招商可行性研究報告

項目可行性研究報告

福建外經(jīng)貿(mào)10會展班

目錄

第一章、總論

一、項目概況

二、雜志概況

第二章、項目開發(fā)的必要性與可行性一、項目提出的背景。

二、項目實施的必要性。三、項目實施的可行性。四、項目風險與解決方案。

第三章、項目的實施條件一、人員條件。

二、資金條件。三、基礎(chǔ)條件。

四、其他相關(guān)條件。

第四章、項目的內(nèi)容及目標一、簡述項目主要內(nèi)容

二、明確項目的目標

第五章、項目實施計劃一、項目實施計劃時間表

二、項目實施的保證措施

第六章、總投資估算和資金籌措一、總投資估算

二、資金籌措

第七章、經(jīng)濟和社會效益分析一、經(jīng)濟效益

二、社會效益

第八章、可行性研究結(jié)論第一章、總論一、項目概況

1.項目單位基本情況

（1）項目單位：福建對外經(jīng)濟貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學院10會展班Dreamhigh（2）項目單位地址及郵編：福建省福州市馬尾區(qū)亭江鎮(zhèn)亭江路8號|郵政編碼：350016

（3）企業(yè)法人：張

（4）企業(yè)法人聯(lián)系電話：15860822252

（5）上級單位：福建對外經(jīng)濟貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學院（6）上級單位隸屬的市級部門：福州市教育廳2.項目責任人姓名：鐘衛(wèi)

專業(yè)：商務管理職位：項目經(jīng)理

聯(lián)系電話：15159610911

3.項目的基本情況

（1）項目名稱：福州市《博道》雜志廣告代理招商

（2）項目類型：紙質(zhì)媒體廣告（3）項目屬性：商業(yè)性廣告

（4）項目起止日期：201*年3月至201*年6月

（5）項目主管部門：福建對外經(jīng)濟貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學院

（6）項目人員：何文興、李海宏、林燕妮、張萍、楊通芬、張、馮元獻二、雜志概況

1.雜志簡介：

《博道》顧名思義就是博覽商道，練得就是眼界.商界.境界。

《博道》以福州大學為依托，發(fā)揮高端管理教育資源整合優(yōu)勢，整合國內(nèi)外前沿、優(yōu)質(zhì)的知識資源，邀請國內(nèi)知名教授，企業(yè)家，實戰(zhàn)派講師授課，承擔營造無邊界夸組織學習文化與合作共贏的生態(tài)環(huán)境使命。

他的受眾很明確，定位是企業(yè)的中高層、福州大學管理學院EDP中心MBA高級研修班，總監(jiān)班、福州大學--威爾士大學學位班和福州大學管理學院專業(yè)學位教育中心在校生（博、碩士1500名）。2.雜志近年生產(chǎn)經(jīng)營情況，受眾分析：第二章、項目開發(fā)的必要性與可行性一、項目提出的背景。

近幾年來，隨著經(jīng)濟的日趨活躍，社會主義廣告事業(yè)有了較大的發(fā)展。這對于開拓市場，發(fā)展社會主義商品經(jīng)濟以及促進科學、文化、教育、社會福利事業(yè)的發(fā)展，起了很好的作用。期刊的廣告經(jīng)營市場，應該說至今還是一個有待開發(fā)的沃土。中國的整個經(jīng)濟發(fā)展，不會退步，而且越來越往前，這就是廣告的生機，廣告的商機所在。廣告調(diào)動的熱情是大家公認的。很多企業(yè)的產(chǎn)品涌入市場首先要做到輿論先行，要現(xiàn)在市場上把廣告打響，然后再擴大產(chǎn)品規(guī)模。博道這本書刊主要針對高層人士，應該很多高層人士了解這本書，那么就表示企業(yè)可以在這本書里了解其他企業(yè)，或者在這本書推廣自己。

二、項目實施的必要性。

我們即將面臨著畢業(yè)找工作的難題，而這次的項目正好可以好好鍛煉下自己，對畢業(yè)找工作些許有些幫助，同時也可以豐富自己的大學生活。我們需要更多的工作經(jīng)驗來充實自己，使之更好的發(fā)展，更好的在畢業(yè)之后適應工作環(huán)境。隨著期刊質(zhì)量上的變化，形態(tài)上的變化，就和廣告商越來越投緣，會得到廣告商的青睞，這樣對我們，對企業(yè)都有很大的幫助。

三、項目實施的可行性。

1.中國的期刊業(yè)正在調(diào)試和諧和廣告業(yè)的關(guān)系，中國期刊業(yè)在廣告經(jīng)營上的行業(yè)自覺意識日益增強，正在檢討過去在廣告方面忽視自我推銷，對廣告界廣告商不熱情，不主動，或者是僅僅低層次的拉關(guān)系，請客送禮等等，走出那樣一種狀態(tài)，建立新的和廣告界的這種良性的發(fā)展關(guān)系，這有很大的變化。期刊這個廣告開發(fā)得體，不弱于任何的媒體廣告優(yōu)勢，它是有很獨到的優(yōu)勢。與其他媒體相比，期刊的狀物逼真，非常真切，同時也有急速宣傳，況且期刊廣告的價位也比較低。2.盈利模式分析分兩種收費方式：

（1）、配套廣告服務收費與商家建立合作關(guān)系，通過購買我們的配套廣告服務，我們將根據(jù)合作商家的具體情況為他們制定配套廣告服務，不做虛假和沒有實際效益的廣告。（2）單項廣告收費

主動尋找商家，需要哪項廣告服務就根據(jù)商家的要求，然后站在商家的實際情況的角度，量身定做出優(yōu)秀的廣告，并提供推廣服務，然后單項收取費用。3.工作理念

我們將努力在每一個細節(jié)之中融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。我們會不斷進取，不斷超越，實現(xiàn)自己的人生價值。4.項目發(fā)展計劃

發(fā)展第一階段：完善團隊構(gòu)造，提高團隊素質(zhì)以及專業(yè)技能；

發(fā)展第二階段：尋找目標客戶，并盡可能與他們達成合作關(guān)系。

發(fā)展第三階段：收集并整理客戶信息，根據(jù)合作客戶的相關(guān)信息，制定出廣告方案。5.項目實施的SWOT分析

優(yōu)勢：我們有對工作的熱情，生活態(tài)度比較積極；待人真誠，樂于與人交往和溝通；

做事比較謹慎，有責任心，團隊意識比較強。

劣勢：競爭意識不強，經(jīng)驗缺乏，可能會遇到很多意想不到的困難；團隊協(xié)作能力還需要進一步提升；

可信度不強，很容易造成企業(yè)對我們學生的不信任。

機會：結(jié)合參加過的一些實踐活動，學以致用，也可以積累更多的實踐經(jīng)驗；同時有很多機會與行業(yè)高層人士接觸、交流、學習提高自身素質(zhì)；可以學習到學校里面學不到的東西。

威脅：優(yōu)秀的人很多，而機會不一定是均等的，競爭力強；

國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個人素質(zhì)要求也就更高了；同行業(yè)的競爭，對專業(yè)能力的要求高。四、項目風險與解決方案。

1、風險與不確定性分析

因為對市場情況不夠了解，或許在與企業(yè)交流中會缺乏經(jīng)驗，從而不能充分清楚地了解該企業(yè)的需求點，且我們的信用度不夠高，很難讓企業(yè)相信我們，從而導致很難和企業(yè)談成；我們的團隊并非劣勢互補的組合，所以在團隊協(xié)作的過程可能會遇到各種問題，團隊的協(xié)作默契有一定的缺乏；

我們對雜志上登廣告的優(yōu)劣勢不夠了解，在實施過程中可能會比較盲目；一個團隊剛開始會欠缺健全的制度及給予發(fā)展的空間。2、解決方案

加強對市場的了解，多收集一些有益的信息，逐步樹立我們的可信度；團隊之間多溝通，不管遇到什么問題都要有著不放棄彼此的態(tài)度；

盡可能制定良好的團隊制度，并給予每個隊員發(fā)展的空間，同時也要彼此幫助，提高各個成員的專業(yè)技能及溝通能力。第三章、項目的實施條件一、人員條件。

1.老師的支持和指導。2.培養(yǎng)團隊人員素質(zhì)。3.參加人員信息：

姓名何文興李海宏林燕妮楊通芬張馮元獻鐘衛(wèi)張萍

職務文職文職會計文職文職文職文職項目經(jīng)理文職專業(yè)商務管理專業(yè)商務管理專業(yè)商務管理專業(yè)商務管理專業(yè)商務管理專業(yè)商務管理專業(yè)商務管理專業(yè)商務管理專業(yè)對項目的熟悉情況熟悉熟悉很熟悉熟悉熟悉熟悉熟悉熟悉二、資金條件。

1.團隊的大力支持積極投資。

2.資金壓力不大，所以決定一次性籌夠，比較容易落實。第四章、項目的內(nèi)容及目標

一、簡述項目主要內(nèi)容

我們Dreamhigh團隊計劃用2-3個月時間（201*年3-6月），為《博道》這份雜志代理廣告招商的部分。二、明確項目的目標

通過團隊合作獲得最高盈利來鞏固刺激團隊的團結(jié)。第五章、項目實施計劃

一、項目實施計劃時間表

為了確保我們這項目的達到如期正常運行，做出如下安排：步驟第一步第二步第三步第四步第五步第六步計劃安排進行書刊深入市場調(diào)查研究安排相關(guān)的人員和設備收集相關(guān)資料編輯雜志發(fā)行雜志（我們的博道雜志所針對的人群）做市場調(diào)查評價和反饋時間安排3月底4月中旬4月底5月初5月底6月底二、項目實施的保證措施

我團隊充分認識到該項目對業(yè)主及我公司的重要性。在實施的過程中，要做出精心的安排，同時在保證質(zhì)量的前提下，用下列的措施來保證本項目的實現(xiàn)。

1、項目部人員確保進度安排采取管理措施

（1）在實施的中，由總負責人安排人員，安排每人負責該部分的進度計劃，這些計劃總體要求銜接。穩(wěn)定平衡，通過信息反饋，對計劃實施的過程中有效的動態(tài)控制，月計劃和周計劃的編制，必須具有具體，詳細。具有實際性和可操作性。

（2）我團隊沒旬召開一次現(xiàn)場會議，對信息反饋必須做出正確的處理，加以調(diào)整。根據(jù)工作需要，材料提前配齊，加快工作進度

（3）根據(jù)工作的進度安排，群體人員適當?shù)男菹⑷眨?）在追求量的同時也保證質(zhì)，加快進度。

2、對材料所采取的措施

（1）為了計劃及時準確的關(guān)系到該項目的順利進行，在打印資料，要高度重視。（2）協(xié)助人員做好材料的報告工作，對材料進行定期的保護，檢查，回收，保證供應的設備及資料不丟失，不浪費。

3、對資金的措施

項目的合理使用是該進度計劃利用實施的保障，做好項目成本的控制盒使用是項目降低成本，提高綜合效益的基礎(chǔ)。

（1）合理使用資金，保證項目的資金使用是保證工程順利的先決條件，公司在資金的花費上合理使用。

（2）在抓計劃的基礎(chǔ)上做好調(diào)度工作，則不能因為計劃不周導致物資積壓，是資金無法發(fā)揮效益，抓好材料費用是做好財力使用的基礎(chǔ)。

4、協(xié)調(diào)的保證措施

（1）協(xié)調(diào)的作用是調(diào)動工作人員的工作積極性，提高項目組織的運轉(zhuǎn)效益，消除項目的不利因素，保證施工項目的進度。

（2）工作人員之間要協(xié)調(diào)好，加強每個重要的環(huán)節(jié)控制，確保工期，調(diào)動每個人的工作熱情，責任明確，是整個項目暢通。5、工期檢查指導保證措施

（1）項目進度的檢查是計劃信息的重要來源，也是計劃調(diào)整的總結(jié)分析的依據(jù)，即使反饋進度計劃的實施情況是進度控制之中不可缺少的部分反饋系統(tǒng)。

（2）管理人員每日進行現(xiàn)場檢查。并將檢查的結(jié)果每日一書面的形勢匯報項目經(jīng)理，了解工作所進行的動態(tài)，監(jiān)督該工作班的完成工作，及時進行必要的調(diào)整。（3）周匯報工作制，分析一周以來工作的進度安排，比提出需要改進的地方，建議及要求，協(xié)調(diào)解決。

（4）月底總結(jié)，項目按照月底分析，總結(jié)，并對個別環(huán)節(jié)加以調(diào)整，進行必要的調(diào)動，進行分析報告。

6、不可預見性的計劃。

（1）在實施的過程中，可能遇到工作的變簽證等如何去處理。及時向總負責人匯報，反應情況，二不是盲目性。第六章、總投資估算和資金籌措一、總投資估

1.公交車路費

本項目總?cè)藬?shù)為8人，去一趟福州市中心，預測要每個人6元，一共就需要48元。預計要去3趟，總路費為144元人民幣。

2.通訊費用

本項目預計通訊時間為200分鐘，0.12元/分鐘，總計為24元人民幣。共計人民幣168元整。二、資金籌措

由福建對外經(jīng)濟貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學院10會展班Dreamhigh團隊集資，該團隊共計

八人共需籌款168元經(jīng)協(xié)商決定每人投25元，多余部分算作流動資金，如遇突發(fā)狀況是啟動多余流動資金。

第七章、經(jīng)濟和社會效益

一、經(jīng)濟效益

我們《博道》雜志廣告代理招商是一種市場行為和市場過程。由廣告產(chǎn)業(yè)的基本要素得知廣告已是市場需求、產(chǎn)業(yè)資本、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品及產(chǎn)品質(zhì)量、利息核算、社會經(jīng)濟效益、價值規(guī)律等。所以我們要特別注重其交換活動、市場行為和市場過程中的交換關(guān)系、經(jīng)濟關(guān)系和經(jīng)濟利益關(guān)系。二、社會效益

《博道》雜志將給雙方提供所需的經(jīng)濟利益。既滿足消費者的現(xiàn)實需求，又需引起消費者未來需求的交換活動�！恫┑馈冯s志傳達媒介的專業(yè)化，運作機制的代理化，存在形式與活動方式的整體化。《博道》雜志社會文化，對于社會消費文化具有繼續(xù)不時的影響力，具有某種觀念形態(tài)的意義。將更多的文化和道理傳承下去，讓更多的人一起學習一起進步。

第八章、可行性研究結(jié)論

本研究項目所研究項目前景可觀，無論從社會效益還是經(jīng)濟效益有很大發(fā)展前途，潛力。企業(yè)可以通過細分市場穩(wěn)定住主要的消費群體，體現(xiàn)出企業(yè)自身價值。在與同類眾多頂級期刊的競爭中，應體現(xiàn)出自身追求，價值觀，不宜人云亦云，在與其他頂級期刊的較量中脫穎而出需要整體編輯部的不懈努力，編寫出既符合時代要求，又反映企業(yè)家們訴求的文章，通過嚴謹，詳實，細致的調(diào)查來為實現(xiàn)理想社會添磚加瓦。

作為以市場化為取向的雜志等新聞媒體應反映企業(yè)家們實際打拼生活情況及其訴求的平臺，來增加期刊的品牌效應�！恫┑馈穼�會以極大的時代感，使命感，責任感，為國家政策提供清晰解析，準確傳達人民需求，起到增長知識，傳播知識的目的，極大的豐富受眾的文化生活，為有理想的人們加油，奮斗屬于自己的未來！

當然《博道》的壯大，必然提供的廣告往往也會給別人帶來商機，也會大力拉動廣告商的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提搞相關(guān)企業(yè)的知名度！

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