機(jī)票代理商的變革之路

機(jī)票為主，酒店為輔

酒店是在線旅游業(yè)的重心，而機(jī)票是在線旅游業(yè)的雞肋-----藝龍崔廣福酒店之所以是在線旅游業(yè)的重心，是因?yàn)樵诰�旅游業(yè)只需要提供一個酒店的界面，而客戶是在酒店前臺支付的價格。這就成為了在線預(yù)訂酒店的三個優(yōu)勢：第一，方便快捷，不用自己到目的地后再一家一家的去詢問有沒有房；第二，支付安全，客戶是在前臺支付的價格，可以直接拿發(fā)票，不用擔(dān)心有假；第三，價格較低，通過在線預(yù)訂酒店比前臺的支付價格還低。有了這三個優(yōu)勢，消費(fèi)者何樂而不為哪。而且消費(fèi)者對在線預(yù)訂酒店的需求，正在呈爆發(fā)式的增長，利潤大的無法估量，這也就是藝龍要把酒店作為在線旅游業(yè)的重心的原因。

機(jī)票之所以是在線旅游業(yè)的雞肋，是由于機(jī)票行業(yè)進(jìn)入門檻較低，任何一家企業(yè)都可以進(jìn)入，而且所有代理商拿到的航空公司給的折扣都是一樣的，微薄的利潤導(dǎo)致機(jī)票代理商之間的競爭異常激烈，而且機(jī)票代理商們很難脫穎而出。這也就成了在線預(yù)訂機(jī)票的三個劣勢：第一，價格和當(dāng)?shù)卮�理商一致；第二，無法送票，把發(fā)票直接送給消費(fèi)者；第三，無法提供代辦登機(jī)牌，看管行李，vip休息室等服務(wù)。有了這三個劣勢，盡管機(jī)票行業(yè)的發(fā)展也是異常迅猛，但由于在線旅游業(yè)無法為消費(fèi)者提供更低的價格，更好地服務(wù)，限制了在線旅游業(yè)機(jī)票業(yè)務(wù)的發(fā)展無法像酒店預(yù)訂那么迅猛。這也就是藝龍要把機(jī)票作為在線旅游業(yè)的雞肋的原因。

酒店和機(jī)票的發(fā)展空間都是如此巨大，而酒店是在線旅游業(yè)的重心，是傳統(tǒng)機(jī)票代理商的雞肋；機(jī)票是在線旅游業(yè)的雞肋，是傳統(tǒng)代理商的重心。這句話涉及了我公司的兩項業(yè)務(wù)--機(jī)票和酒店，兩大平臺呼叫中心和網(wǎng)站。那么我公司該如何發(fā)展公司的兩大業(yè)務(wù)和兩大平臺哪？

機(jī)票呼叫中心酒店網(wǎng)站一、對公司的兩大業(yè)務(wù)機(jī)票和酒店進(jìn)行分析：

首先，酒店預(yù)訂市場異�；鸨�，但我公司的酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)發(fā)展較為緩慢。原因可能是：其一，攜程、藝龍等大型網(wǎng)站，知名度高、價格較低；其二，旅行社分流；其三，客戶通過代理商預(yù)訂酒店的習(xí)慣沒有養(yǎng)成；其四，我公司網(wǎng)站酒店查詢功能不強(qiáng)大。其次，機(jī)票預(yù)訂市場迅猛擴(kuò)大，前景無限美好，而且我公司在鄭州市擁有較大的知名度和龐大的用戶群體，提供的服務(wù)也相對完善，但我公司的市場增長速度卻變慢了。原因可能是：其一、主要競爭對手的低價競爭；其二、區(qū)域代理商的不斷蠶食；其三、航空公司的直銷平臺；其四、網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂人群的增加。

最后，既然酒店和機(jī)票市場發(fā)展空間都比較大，也都有相對的優(yōu)劣勢，就應(yīng)該兩手都要抓，兩手都要硬。目前機(jī)票面臨的困境是廣告力度已經(jīng)很大，服務(wù)已經(jīng)相對完善，價格沒有下降空間，缺乏一個新的核心競爭力。酒店面臨的困境是依托于龐大的機(jī)票用戶群體，卻沒能大展拳腳，訂單量一直較少，而且作為藝龍、攜程的二級代理，酒店業(yè)務(wù)沒有大的競爭力。如果機(jī)票、酒店兩大業(yè)務(wù)都追求利潤最大化，那么由于缺乏核心競爭力，機(jī)票、酒店都會受到限制，而如果一個追求市場最大化，一個追求利潤最大化，那么兩項業(yè)務(wù)就能相輔相成的發(fā)展。因此最好的發(fā)展模式是，把酒店的利潤拿出來，作為機(jī)票+酒店的一個核心優(yōu)勢，這樣在機(jī)票利潤保持不變的情況下，酒店和機(jī)票的市場都在擴(kuò)大，等到機(jī)票和酒店的市場份額已經(jīng)很大時，再追求利潤最大化，同時賺取酒店和機(jī)票的利潤。二、對公司的兩大預(yù)訂平臺進(jìn)行分析：

呼叫中心是目前占據(jù)主流的訂票平臺，而網(wǎng)上預(yù)訂是未來最具潛力的訂票平臺。呼叫中心和網(wǎng)上預(yù)訂這兩大預(yù)訂平臺未來會共同成為公司缺一不可，相輔相成的兩大平臺。但二者之間如何轉(zhuǎn)換，何時轉(zhuǎn)換，怎么轉(zhuǎn)換變的尤為重要。轉(zhuǎn)換早了，消費(fèi)者可能還不喜歡網(wǎng)上預(yù)訂，會造成網(wǎng)上資源浪費(fèi)；轉(zhuǎn)換晚了，很多喜歡網(wǎng)上預(yù)訂消費(fèi)者已經(jīng)早投他家了。而且呼叫中心的劣勢是成本太高，網(wǎng)上預(yù)訂的劣勢是推廣困難。因此需要減弱呼叫中心的建設(shè)成本，加大網(wǎng)站的推廣成本，由呼叫中心預(yù)訂到網(wǎng)站預(yù)訂轉(zhuǎn)型，打造呼叫中心+網(wǎng)站的雙平臺預(yù)訂模式。呼叫中心和網(wǎng)站這兩大平臺也應(yīng)該兩手都要抓，兩手都要硬，在改善呼叫中心服務(wù)的同時，加強(qiáng)網(wǎng)站的建設(shè)。網(wǎng)站在初期可以只充當(dāng)瀏覽功能，不提供訂票功能，消費(fèi)者在網(wǎng)上查詢航班，通過呼叫中心預(yù)訂。等到網(wǎng)絡(luò)人群發(fā)展較多時，再同時發(fā)揮網(wǎng)站和呼叫中心的預(yù)訂功能。

綜上所述，具體思路是：酒店0利潤，充當(dāng)機(jī)票+酒店的核心優(yōu)勢，用于擴(kuò)大機(jī)票和酒店的市場份額；網(wǎng)上現(xiàn)金賬戶，充當(dāng)網(wǎng)站的一個重要產(chǎn)品，促使消費(fèi)者經(jīng)常去登陸公司網(wǎng)站，增加網(wǎng)站的瀏覽量。具體做法是：

1、由以前的宣傳機(jī)票預(yù)訂、賓館預(yù)訂，改為酒店預(yù)訂負(fù)利潤，全部讓利消費(fèi)者；酒店最低價，比攜程、藝龍更便宜；機(jī)票+酒店，讓你每訂一次，都能省30-50元。

2、由公司專員和休眠客戶推薦產(chǎn)品優(yōu)勢，一次性預(yù)訂機(jī)票和酒店，直接省到底。用于激活休眠金卡客戶、高積分客戶。

擴(kuò)展閱讀：e路通航空機(jī)票代理項目簡介

創(chuàng)智恒通e路通商旅平臺項目簡介

創(chuàng)智恒通機(jī)票代理項目簡介

機(jī)票代理市場行情分析

隨著中國經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展前進(jìn)和國際影響力的提高，中國民營航空公司開放的機(jī)票代理

市場也開始進(jìn)入發(fā)展前期，通過航空公司和代理商的合作，降低了民眾乘坐飛機(jī)的費(fèi)用，極大的促進(jìn)了中國民航事業(yè)的發(fā)展，也推動了機(jī)票代理市場的發(fā)展。我們創(chuàng)智恒通為在未來保持這個行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢，不斷的更新產(chǎn)品和服務(wù)，推出了全新的B2B商旅服務(wù)平臺，在細(xì)分化市場下?lián)屨几�多的市場份額，為加盟商獲取更多贏利點(diǎn)！目前我國機(jī)票加盟市場的情況以下報告做些講解。

以下是國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)字顯示：

航空客票網(wǎng)上支付交易額在08年大幅增加，增速高達(dá)440.7%，增速位居各細(xì)分應(yīng)用行業(yè)之首，預(yù)測201*年航空機(jī)票規(guī)模達(dá)6200億。201*年中國酒店市場規(guī)模在5000億元左右（不包括餐飲），根據(jù)目前的發(fā)展趨勢仍將保持增長態(tài)勢。旅游作為一種文化消費(fèi)在過去的數(shù)十年中連續(xù)保持超過10%以上的增長率，201*年中國旅游總收入超過萬億，超過1.7億人次在這一年進(jìn)行過各種形式的出行，相當(dāng)于全國每個人都參與1次以上旅游。二、通航城市和機(jī)場

201*年，我國境內(nèi)民用航空（頒證）機(jī)場共有175個（不含香港和澳門，下同），其中定期航班通航機(jī)場175個，定期航班通航城市172個。三、主要生產(chǎn)指標(biāo)

201*年我國機(jī)場吞吐量各項指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，其中旅客吞吐量56，431.2萬人次，比上年增長16.1%。其中，國內(nèi)航線完成51961.8萬人次，比上年增長15.7%（其中內(nèi)地至香港、澳門和臺灣地區(qū)航線為1764.5萬人次，比上年增長51.3%）；國際航線完成4469.4萬人次，比上年增長20.6%。

飛機(jī)起降架次553.2萬架次，比上年增長14.3%。其中：運(yùn)輸架次為482.6萬架次，比上年增長10.6%。起降架次中：國內(nèi)航線511.6萬架次，比上年增長14.4％（其中內(nèi)地至香港、澳門和臺灣地區(qū)航線為13.6萬架次，比上年增長21.4％）；國際航線41.6萬架次，比上年增長13.3％。（注：國內(nèi)、港澳臺、國際航線分類按客貨流向進(jìn)行劃分）四、旅客吞吐量分布

所有通航機(jī)場中，年旅客吞吐量在100萬人次以上的有51個，與上年持平，完成旅客吞吐量占全部機(jī)場旅客吞吐量的95.2%；年旅客吞吐量在1000萬人次以上的為16個，比上年增加2個，完成旅客吞吐量占全部機(jī)場旅客吞吐量的67.7%；北京、上海和廣州三大城市機(jī)場旅客吞吐量占全部機(jī)場旅客吞吐量的33.1%。全國各地區(qū)旅客吞吐量的分布情況是：華北地區(qū)占17.8%，東北地區(qū)占6.0%，華東地區(qū)占30.6%，中南地區(qū)占24.5%，西南地區(qū)占14.2%，西北地區(qū)占4.9%，新疆地區(qū)占2.1%。

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)字顯示：航空客票網(wǎng)上支付交易額在09年大幅增加，增速高達(dá)440.7%，增速位居各細(xì)分應(yīng)用行業(yè)之首，預(yù)測201*年航空機(jī)票規(guī)模達(dá)6200億；201*年中國酒店市場規(guī)模在5000億元左右（不包括餐飲），根據(jù)目前的發(fā)展趨勢仍將保持增長態(tài)勢。旅游作為一種文化消費(fèi)在過去的數(shù)十年中連續(xù)保持超過10%以上的增長率，201*年中國旅游總收入超過萬億，10年有望達(dá)到一萬三千億。民航總局局長李家祥透露：201*~201*年將新改建擴(kuò)建至140座機(jī)場。巨大的需求，廣闊的市場，作為長期事業(yè)的遠(yuǎn)景，航空公司機(jī)票代售也代理業(yè)務(wù)必將成為這場大發(fā)展的主力軍，為繼續(xù)提高服務(wù)水平和擴(kuò)大市場規(guī)模貢獻(xiàn)力量，作為創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)智恒通e路通商旅平臺項目簡介

投資者來做機(jī)票代理加盟業(yè)務(wù)是潮流之勢，選擇技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，市場開拓能力強(qiáng)和服務(wù)水平領(lǐng)先的機(jī)票代理公司合作是您加盟機(jī)票代理行業(yè)的便捷之路，也是成本最低的創(chuàng)業(yè)道路，未來我們希望更多的優(yōu)秀事業(yè)合作伙伴與我們共同分享航空機(jī)票行業(yè)的千億市場！

E路通商旅網(wǎng)平臺簡介

E路通商旅平臺是為迎合目前航空代理人市場需求而適時推出的機(jī)票、酒店、保險等專業(yè)商旅同業(yè)分銷平臺，并致力于打造成全國最好的為各類供應(yīng)商、代理商、集團(tuán)終端客戶服務(wù)的商旅同業(yè)交易平臺。E路通商旅平臺電子客票交易平臺以出港城市為單位，將各地機(jī)票供應(yīng)商發(fā)布的最優(yōu)惠的機(jī)票政策，始終準(zhǔn)確并唯一的顯示在平臺上，提供給登錄到平臺上的所有分銷商戶使用。這樣，一方面使平臺上的供應(yīng)商戶直接面向全國機(jī)票代理，有效的提高自己的市場占有率，迅速增加票量；另一方面也使得分銷商戶得到全國機(jī)票政策信息，無地域限制地將自己的銷售利潤做到最大化。全國6000多家酒店分銷及太平洋等國內(nèi)眾多知名保險公司代理合作航旅保險產(chǎn)品。

E路通商旅平臺電子客票交易平臺在實(shí)現(xiàn)一般多數(shù)同類平臺查詢、預(yù)定、支付、出票等功能的同時，還能通過我們特有的供應(yīng)商、分銷商及其所屬VIP三級全流程電子商務(wù)模式和內(nèi)在財務(wù)、業(yè)務(wù)等信息化管理手段，幫助平臺上的代理人實(shí)現(xiàn)營銷和管理上的突破。.商旅通為廣大航空機(jī)票消費(fèi)者提供更便捷的現(xiàn)代化服務(wù)；為加盟商節(jié)省人力資源、降低運(yùn)營成本、提高經(jīng)營效益；為各地優(yōu)秀同行業(yè)者提供團(tuán)隊建設(shè)、運(yùn)營管理、人員培訓(xùn)等指導(dǎo)；從而促進(jìn)我國航空機(jī)票電子貿(mào)易的迅猛發(fā)展。

E路通商旅平臺感謝眾多同業(yè)的加盟！我們愿與平臺所有的加盟者結(jié)合成雙方共贏的合作共同體，共獲便利！共贏利益！共創(chuàng)佳績！

E路通商旅網(wǎng)的功能介紹()

E路通商旅平臺是建立在B2B電子商務(wù)平臺的一種全新的機(jī)票代理運(yùn)營模式，與傳統(tǒng)

機(jī)票代理商需要在黑屏下輸入指令查詢客票信息相比，操作人員不必去記住大量的指令，只需在網(wǎng)上指定輸入出發(fā)地和到達(dá)地即可查詢各大航空公司的機(jī)票預(yù)訂信息，方便快捷，同時系統(tǒng)也支持PNR導(dǎo)入來查詢訂座信息。我們的數(shù)據(jù)庫連接的是航協(xié)的信息數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確度高，誤差小，價格是各大航空公司的實(shí)時價格，能幫助乘客用最短的時間預(yù)訂最便宜的機(jī)票。

創(chuàng)智恒通e路通商旅平臺項目簡介

公司產(chǎn)品三大模塊首先是機(jī)票預(yù)訂系統(tǒng)

通過代理商登錄進(jìn)入e路通系統(tǒng)后，進(jìn)入機(jī)票預(yù)訂查詢，然后根據(jù)客戶的需要查詢預(yù)訂日期機(jī)票，查詢完畢就可以直接訂票然后客戶打款就可以了，購買機(jī)票很簡單。

酒店預(yù)訂系統(tǒng)

E路通為讓客戶旅游出行更方便，能全新投入到出行當(dāng)中，專門提供了各地酒店的預(yù)訂服務(wù)，你在購買的機(jī)票的時候可以根據(jù)行程預(yù)訂當(dāng)?shù)氐木频�，我們提供全國各�?5000多家酒店的預(yù)訂服務(wù)，同時以后還將開放景點(diǎn)票預(yù)訂等多方面的服務(wù)。我們立志打造最快捷全面的商旅服務(wù)一站式服務(wù)平臺。

航空險預(yù)售平臺

航空險是為了保障廣大乘客的安全而設(shè)定的專門保險，這個是為客戶和代理商雙方面著想的產(chǎn)品，因?yàn)榭蛻羧绻�出現(xiàn)意外可以得到很高的賠償，減輕家里的一些負(fù)擔(dān)，代理商可以通過出售航空險增加收入。我們推出航空險代售就是基于服務(wù)的全面化和盈利的多樣化。

E路通商旅平臺產(chǎn)品優(yōu)勢

*代理商免費(fèi)獲取技術(shù)支持和客服支持

*共享全國26家航空公司航班信息五分鐘獨(dú)立完成出票

*提供網(wǎng)銀支付寶安全支付，確保您的財產(chǎn)風(fēng)險無憂慮

*高額返點(diǎn)、利潤自留，足不出戶，輕松售票

*投資小，風(fēng)險為零，回報高

*自助出票、廢票、退票，24小時全天候服務(wù)

*全國近百家成功案例分享定制專屬您的營銷方案

*全國知名媒體、廣告支持，樹立品牌優(yōu)勢

備注：

公司產(chǎn)品三大核心功能為您的創(chuàng)業(yè)之路提供強(qiáng)大主推引擎動力！為此我們專門從三個方面給予客戶最有利最有價值的支持！我們的宗旨是讓你用最低的成本投入獲得最完善最全面的市場營銷指導(dǎo)，而不僅僅是獲取一個平臺的使用權(quán)！

1.強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力支持

公司內(nèi)部專門配備了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部門和推廣部門對公司運(yùn)行的平臺進(jìn)行技術(shù)維護(hù)和網(wǎng)絡(luò)推廣，通過不斷對平臺的技術(shù)優(yōu)化，提高平臺的可用性和快捷性，讓平臺使用起來更符合代理商是

創(chuàng)智恒通e路通商旅平臺項目簡介

操作習(xí)慣，以后推出的B2C面對客戶的平臺的會加入更多人性化操作內(nèi)容，記憶客戶的操作習(xí)慣，推出客戶經(jīng)常關(guān)注的信息等等，我們通過網(wǎng)絡(luò)推廣等網(wǎng)絡(luò)渠道和手段使我們的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)中有一定的知名度，在機(jī)票代理行業(yè)占有一席之地，讓客戶知道我們，方便了解我們。

2.完善的客戶培訓(xùn)和服務(wù)體系

公司為了保障代理商在短期之內(nèi)能快速掌握機(jī)票代理系統(tǒng)的操作，專門配備了專業(yè)的培訓(xùn)講師和客戶服務(wù)團(tuán)隊對客戶進(jìn)行全程指導(dǎo)和幫助，代理商無論身在何處都可以在最短時間內(nèi)得到我們的技術(shù)指導(dǎo)和幫助，迅速打開市場和盈利。3.強(qiáng)大的廣告支持力度

我們會不定期的進(jìn)行一定的網(wǎng)絡(luò)廣告投放和媒體宣傳，讓更多人知道e路通商旅服務(wù)這個平臺和創(chuàng)智恒通這個品牌，讓加盟商更有信心面對競爭和挑戰(zhàn)，通過我們的廣告宣傳和品牌戰(zhàn)略，讓加盟商在和客戶交談中獲取主動權(quán)，幫助客戶更好的開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

創(chuàng)智恒通(北京)科技發(fā)展有限公司公司簡介

創(chuàng)智恒通（北京）科技發(fā)展有限公司（）是一家集國際、國內(nèi)航空機(jī)票代理、機(jī)票銷售、旅游、酒店預(yù)定、車輛租賃于一體的國內(nèi)大型綜合服務(wù)性公司，是國際航空運(yùn)輸協(xié)會IATA中國地區(qū)正式會員。擁有中國航空運(yùn)輸協(xié)會批準(zhǔn)的一類（國際）（正在申辦中）、二類（國內(nèi)）航空機(jī)票代理資質(zhì)，與所有國內(nèi)航空公司及多家國際航空公司建立了良好的機(jī)票代理銷售關(guān)系。公司總部位于北京，目前員工人數(shù)在50人以上，且注冊資金在100萬的一家大型科技研發(fā)以及航空服務(wù)公司，公司內(nèi)設(shè)9大部門，包括招商部，人事部，培訓(xùn)部，財務(wù)部，技術(shù)部，法務(wù)部，客服部，酒店部，拓展部等，共同服務(wù)于廣大旅客及機(jī)票加盟商。目前，公司發(fā)展初期已擁有近50家各地代理商、及分銷商，下屬擁有共200家以上的售票網(wǎng)點(diǎn)，是國內(nèi)又一支即將崛起并領(lǐng)先的機(jī)票代理平臺技術(shù)服務(wù)類公司。企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)科技技術(shù)、傳統(tǒng)行業(yè)資源，將電子商務(wù)與在線軟件服務(wù)融為一體，順應(yīng)發(fā)展潮流，徹底改變商旅行業(yè)各級產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的傳統(tǒng)運(yùn)營模式，實(shí)現(xiàn)商旅行業(yè)便捷化，集成化，互聯(lián)化。并將致力于立足中國本土商旅市場，優(yōu)化整合全國商旅產(chǎn)品供應(yīng)商，加大力度發(fā)展下游機(jī)票代理商客戶與銷售終端（賓館、酒店、大廈、社區(qū)、商務(wù)中心、大中型超市、連鎖店等）爭取在未來兩年內(nèi)國內(nèi)各大城市至少擁有一家大型代理商、5000家以上終端系統(tǒng)采購用戶，達(dá)到平均每天10萬張以上銷售量。為傳統(tǒng)商旅代理企業(yè)與分銷商、采購商之間的零風(fēng)險交易與結(jié)算架起一座完全中性的橋梁，從而實(shí)現(xiàn)整合資源，合作共贏的商務(wù)使命！

創(chuàng)智恒通e路通商旅平臺項目簡介

◆提供集中采購有競爭力旅行產(chǎn)品（機(jī)票、酒店、旅游、保險、簽證）及全套產(chǎn)品B2B預(yù)訂系統(tǒng)

◆提供航空商旅業(yè)務(wù)培訓(xùn)（民航商旅系統(tǒng)操作培訓(xùn)、航空商旅市場拓展培訓(xùn)和項目運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)傳授）◆提供航空商旅特許授權(quán)經(jīng)營

◆提供后臺客服和產(chǎn)品系統(tǒng)全天侯服務(wù)和維護(hù)

始終以“滿足并超過旅客對服務(wù)要求”為服務(wù)宗旨，24小時客服服務(wù)制度，從細(xì)微處滿足客戶需要，公司從成立至今，經(jīng)全體員工、代理商的共同努力，銷售份額在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。

備注：

北京市工商局注冊備案信息查詢

中國航空運(yùn)輸協(xié)會資質(zhì)查詢

E路通商旅平臺加盟產(chǎn)品類型

根據(jù)咨詢者的情況和投資能力我們劃分了三大合作類別讓不同的人選擇，不管您是何種情況都能選擇適合您的創(chuàng)業(yè)想法，讓您不用再擔(dān)心選擇什么項目來運(yùn)作，通過我們的專業(yè)指導(dǎo)和分析，我們相信你定能成功開啟創(chuàng)業(yè)的大門，向著成功前景！

一級代理商加盟權(quán)限與盈利點(diǎn)

這類比較適合投資能力強(qiáng)，具有一定的市場把控能力，而且能積極開發(fā)市場的創(chuàng)業(yè)人群！

權(quán)限

可以開設(shè)二級代理帳號與分銷帳號（有招商權(quán)限）

一級代理商的盈利點(diǎn)分析

1.對所開設(shè)的下級帳號可以收取一定的加盟費(fèi)用

2.對下級帳號可以設(shè)置暗扣點(diǎn)，所扣返點(diǎn)利潤輕松獲取3.自己獨(dú)立出票、訂酒店、航空保險等業(yè)務(wù)

對于一級代理商我們會給予積極的政策和技術(shù)支持，幫助您更好的開拓市場，作

創(chuàng)智恒通e路通商旅平臺項目簡介

為重要的合作伙伴，必定將得到公司全力的幫助，讓您在經(jīng)營市場時少走彎路，加快成功的步伐！

二級代理商加盟權(quán)限與盈利點(diǎn)

這類比較適合有一定投資能力，具有一定的市場把控能力，在本地能開發(fā)市場的合作伙伴！

權(quán)限

可以開設(shè)分銷商帳號（有招商權(quán)限）

二級代理商的盈利點(diǎn)分析

4.對所開設(shè)的下級帳號可以收取一定的加盟費(fèi)用

5.對下級帳號可以設(shè)置暗扣點(diǎn)，所扣返點(diǎn)利潤輕松獲取6.自己獨(dú)立出票、訂酒店、航空保險等業(yè)務(wù)

分銷商加盟權(quán)限與盈利點(diǎn)

這類比較適合有投資能力小，有工作或者事業(yè)想兼職的人群，利用我們的項目賺取一定的利潤來作為今后創(chuàng)業(yè)的合作者！

權(quán)限

不能開設(shè)賬號（無招商權(quán)限）

分銷商的盈利點(diǎn)分析

7.自己獨(dú)立出票、訂酒店、航空保險等業(yè)務(wù)（不可以開設(shè)賬號無招商權(quán)利）

市場以及營銷分析

哪些人是我們的客戶群體

市場人群定位：

創(chuàng)智恒通e路通商旅平臺項目簡介

1.自己身邊的朋友或者公司同事有需要經(jīng)常出差乘坐飛機(jī)的2.3.4.5.

公司或者企業(yè)客戶經(jīng)常有需要進(jìn)行出行和旅行的團(tuán)購業(yè)務(wù)政府機(jī)關(guān)等部門的一些機(jī)票訂購需求酒店或者旅店進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展

想做機(jī)票分銷商的中小型投資者

這些用戶分析清楚以后，我們可以根據(jù)不同的客戶需求進(jìn)行不同的市場策略。

如何尋找客戶群體

市場策略指導(dǎo)

1.對于身邊的朋友或者公司同事我們可以向他們推薦自己的機(jī)票項目，讓他們選擇購買機(jī)票的時候從我們這里預(yù)訂，還能省時省力，幫助他們降低一些差旅費(fèi)用。

企業(yè)和集團(tuán)客戶如果有一定的談判能力，可以跟企業(yè)和集團(tuán)做一下機(jī)票方面的訂購合作，將2.公司的一些福利包含到里面，給公司員工提供比較便宜實(shí)惠的機(jī)票，我們代理商或者分銷商依靠薄利多銷來維持大客戶群體。政府、銀行等機(jī)構(gòu)也可以采取這樣的策略來實(shí)施，當(dāng)然如果您有一定的人際關(guān)系就更好操作了。

3.同時我們的代理商還可以根據(jù)自己的需求開發(fā)下一級代理和分銷商，他們直接向您繳納代理費(fèi)用，而且您還能從中獲取一定的返點(diǎn)利潤，不僅靠銷售機(jī)票可以賺錢，也能通過發(fā)展代理做大和做強(qiáng)市場。

E路通商旅平臺的代理招商服務(wù)日前正在有序進(jìn)行當(dāng)中，目前代理價格屬全國最具競爭力，我們?yōu)榱丝焖俅蝽懫放坪驼碱I(lǐng)市場對目前加入的代理商和分銷多一些廣告和媒體的支持力度，公司會根據(jù)需要進(jìn)行品牌宣傳和營銷，讓代理商有信心做好機(jī)票代理項目，成功創(chuàng)業(yè)。

項目盈利數(shù)據(jù)分析

通過前面的產(chǎn)品劃分來具體說明每個產(chǎn)品的盈利數(shù)據(jù)，讓你更加清楚我們的項目盈利的空間和具體利潤，用數(shù)據(jù)說話，讓我們值得您信賴！

代理商盈利分析

盈利項目每月銷售數(shù)量單項平均利潤每月盈利金額年盈利金額國內(nèi)機(jī)票100張80元/張8000元9.6萬國際機(jī)票5張300元/張1500元1.8萬收取的加盟費(fèi)5家5000元/家25000元30萬元酒店預(yù)定10間40元/間400元4800元航空保險50張13/張650元7800元

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分銷商盈利分析

盈利項目每月銷售數(shù)量單項平均利潤每月盈利金額年盈利金額國內(nèi)機(jī)票120張80元/張9600元115200元國際機(jī)票8張300元/張2400元28800元酒店預(yù)定10間40元/間400元4800元航空保險80張13/張1040元12480元

備注：以上盈利分析是根據(jù)產(chǎn)品功能與目前市場情況所做分析，具體盈利情況由客戶所在市場情況與資金投入和努力程度不同收益會有高低差別，以上作為參考。

這是我們根據(jù)代理商一般的經(jīng)營成績做出的平均計算，對于有些代理商而言這兒已經(jīng)不是夢想，而且隨著市場的發(fā)展壯大，收入也是倍增的！良好的產(chǎn)品和營銷指導(dǎo)需要創(chuàng)業(yè)者勤奮的勞動，只有真正做到了融會貫通，積極的開發(fā)市場，才會得到更高的回報，我們相信天道酬勤！

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加盟合作流程

e路通商旅網(wǎng)加盟條件

1、申請書2、身份證復(fù)印件（企業(yè)需要提供營業(yè)執(zhí)照副本）3、平臺服務(wù)費(fèi)

e路通機(jī)票代理提供內(nèi)容航空代理資質(zhì)授權(quán)書，合同，二類資質(zhì)，營業(yè)執(zhí)照副本，機(jī)票平臺帳號，

我們的優(yōu)勢：為了擴(kuò)大我們的市場占有率，提高我們的知名度，我們在加盟費(fèi)這個環(huán)節(jié)，放低了門檻。

1、成本優(yōu)勢：除了加盟費(fèi)之外我們的投入還只需要投入一臺電腦、一臺針形打印機(jī)。不需要其他額外的投入。

2、平臺優(yōu)勢：白屏簡介操作系統(tǒng)，首家打造航空機(jī)票、酒店預(yù)定等項目為一體的商旅管家一站式，服務(wù)系統(tǒng)平臺，能夠?yàn)閺V大旅客提供更優(yōu)質(zhì)、更方便、更快捷的服務(wù)!

3、利潤優(yōu)勢：返點(diǎn)高，盈利方式多，航公公司返點(diǎn)自留，整年下來保持在10%左右。與同等級別的代理商相比，返點(diǎn)基本上會高出1-2個百分點(diǎn)。在線支付可以選擇網(wǎng)銀和支付寶安全可靠，同時還享受豐厚的傭金。

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機(jī)票加盟流程

加盟流程加盟咨詢

↓確定加盟類型

↓簽定合同

↓交付款項

↓

開設(shè)帳號領(lǐng)取票證

↓

自助簡單化查、定、出票.

歡迎合作！合作熱線010-56245851市場部宋經(jīng)理

201*-11-20

創(chuàng)智恒通機(jī)票代理招商部制作

友情提示：本文中關(guān)于《機(jī)票代理商的變革之路》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，機(jī)票代理商的變革之路：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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