工作總結(jié)經(jīng)驗

李朋201*年工作計劃

201*年轉(zhuǎn)眼就要過去了，總結(jié)過去的一年，自己對銷售工作方面還有很多不足之處，在新的一年里，要通過自己的努力把自己的不足之處彌補過來，爭取201*的業(yè)績能有更好的提升。把公司產(chǎn)品推廣的更好。計劃如下：

一、空白市場的開發(fā)。

我的銷售區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有客戶460家，201*年做好餐飲客戶的開發(fā)。以此增加鋪貨率，提升銷量。

二、產(chǎn)品的推廣與促銷

在201*年，主要把公司的2L真系列推廣到餐飲店，把握好婚慶學子宴包桌，果汁果樂系列和500真也做好終端的陳列展示和形象陳列。要有單品的推廣計劃，對我管轄的幾個林業(yè)局，針對不同區(qū)域和不同產(chǎn)品做好市場促銷，及時調(diào)貨。把握好銷售時機，對各大節(jié)日的銷售政策及時傳達給客戶。把握好銷售時機，增加銷售額。

三、要有團隊精神

與同事之間要經(jīng)常溝通，互相學習，共同進步。

以上是我對201*年的工作計劃，不足之處請領(lǐng)導批評指證�？傊�201*年我的工作一定更加努力，尋找不足，取得更好的銷售業(yè)績�。�

伊春外區(qū)業(yè)務員：李朋

201*年11月29日

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優(yōu)秀班主任工作經(jīng)驗總結(jié)

班主任工作是艱巨的，也是非常重要的，在長期的班主任工作中，總結(jié)了以下一些經(jīng)驗供班主任參考：1.工作要有責任心

只有有責任心的班主任，工作才會實抓實干，才能管理好班級。2.工作要細心

只有細心的班主任，才能及時發(fā)現(xiàn)學生的點滴進步，及時給予表揚，讓學生的進步得到肯定，并能養(yǎng)成一種習慣；只有細心的班主任，才能及時發(fā)覺學生的不良行為，及時給予批評教育，把不良苗頭消滅在萌芽狀態(tài)之中；也只有細心的班主任，才能制定出細化的各種規(guī)章制度，讓學生的行為每天每時每刻都有章可循，有“法”可依。3.工作要有耐心

班主任工作不是一朝一夕的工作，而是一項長期的工作。這一點主要體現(xiàn)在后進生的轉(zhuǎn)化教育工作上。每個班級都有一些相對落后的學生，只要班主任把后進生教育好了，班級管理工作就有效了。但是，要完成后進生思想的轉(zhuǎn)變，行為習慣的轉(zhuǎn)變，卻并非易事。因此，我們班主任也要學會打“持久戰(zhàn)”。4.重視家訪

家訪是學校與家庭相互聯(lián)系、溝通的重要手段。通過家訪，教師可以了解學生在家的學習表現(xiàn)；了解學生的家庭背景；了解學生的生活行為習慣。通過家訪，教師可以讓學生家長了解學生在校的學習、工作、行為表現(xiàn)。不管是班主任，還是學生家長，只有深入了解學生，才能因材施教，讓教育效果最優(yōu)化。5.加強班干部管理

班干部是班主任管理班級的有力助手。班干部來源于學生的民主選舉，在學生當中有一定的威信；班干部就來源于班級，來源于學生群體，方便班級管理工作的展開，可以讓班級管理工作更深入、更細致。班主任管理班干部的有效途徑之一就是經(jīng)常開班干部會議。6.心態(tài)要端正

在班級管理工作中，難免會遇到一些煩心事、棘手事，如：家中的煩惱事，學校里的不如意；學生的不聽話，同事的小矛盾等等。

尤其是在班主任盡心盡力地教育、管理下，有些學生卻屢教不改，甚至是變本加厲地違反校規(guī)校紀，許多班主任可能會對學生失去信心，對自己的工作能力產(chǎn)生懷疑，或常常自責，自我壓力過重，甚至可能“恨鐵不成鋼”，對學生進行體罰或變相體罰。其實，即使學生一時沒有進步，或變本加厲，責任并不全在班主任和老師。

一方面是因為現(xiàn)代的教育是學校、社會、家庭三元一體的教育，只有學校教育，而缺乏社會、家庭的正確教育，我們的教育是不可能取得成功的。正如有些老師所說：“5＋2＝0”，學生在學校里的5天教育，經(jīng)過在家的2天負面教育，教育效果卻成了0，甚至是負值，責任并不在老師。

另一方面，教師常常自責，自我壓力過重，而又沒有適當?shù)玫秸{(diào)節(jié)、釋放，教師自己也可能產(chǎn)生某種心理疾病。如果教師的心理不健康，學生也極容易得“師源性心理障礙”，那么，教育的結(jié)果也必將是一種悲哀。因此，班主任要擺正心態(tài)，不管遇到什么情況，班主任的心態(tài)一定端正。

7.關(guān)愛學生，尊重學生

“愛是教育的根本”，班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學生，多和他們聊天，游戲，了解他們內(nèi)心的想法。使他們真正感受到老師是愛他們，關(guān)心他們的。學生們信任你，喜歡你，班級內(nèi)的工作就很容易開展。8.重視后進生的教育工作

在每一個班級中，都有一些在學習，思想上后進的學生，他們往往都很自卑，也有極個別的十分調(diào)皮，令教師頭疼。作為班主任，不能光把注意力放在那些學習好的學生身上。更要關(guān)心重視后進生的教育工作。

9.如何批評學生，怎樣才能夠令學生虛心接受批評？

第一招叫做：“退三進一”，每一個學生都有自己的優(yōu)點，作為班主任應該善于捕捉每一個學生身上的閃光點，雖然可能只是一個小小的閃光點，但很有可能你通過這個小小的閃光點可以挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦。10.如何營造良好的班級氣氛？

班主任在教育、教學、生活和各項活動中，根據(jù)是非標準進行褒貶，該肯定的就肯定，并給予適當?shù)谋硌莺酮剟�；該否定的就否定，并給予適當?shù)呐�評和教育。

總之，班主任工作的內(nèi)容是復雜的，任務是繁重的。但是，只要我們真誠地熱愛學生，熱愛班主任工作，在實踐中不斷完善自己，形成系統(tǒng)科學的工作方法，是可以干的很出色的。

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