房地產(chǎn)上半年總經(jīng)理總結

XXXXX總經(jīng)理

201*年上半年度工作總結及下半年工作計劃

201*年上半年，本人與通遼公司在總公司的正確領導和指導下，通過全體員工的努力，基本完成了各項工作任務指標�，F(xiàn)將本人上半年的工作情況及下半年的工作計劃總結如下：

一、上半年工作總結（一）、主要經(jīng)營指標完成情況

1、XXX一期上半年共成交12套，完成目標任務的80%，6套一次性回款，其余6套為3套分期，3套按揭，累計銷售62戶，共銷售回款753.98萬元，累計銷售收入達到1540萬元。

2、XXX累計收回承包款3087.09萬元。

3、XXX上半年收回承包款1150.91萬元，累計收回承包款4150.91萬元。

4、XXXB區(qū)上半年收回承包款1424萬元，累計收回承包款2424萬元。

(二)、工程進展情況

1、對XXXX區(qū)商業(yè)街及會所進行規(guī)劃設計，分別請通遼陽光設計院、遼寧北方設計院等多家有經(jīng)驗有實力的公司，到現(xiàn)場勘查地形，最終通過招標形式選定遼寧北方設計院，現(xiàn)基本擬定商業(yè)街及會所設計方案。

2、XXX一期工程共計59棟79戶，總面積1.8萬平方米，通過

協(xié)調各職能部門推進工程綜合驗收步伐，現(xiàn)已接近尾聲。園林綠化進入現(xiàn)場，現(xiàn)綠化工程已進行85%，大面積綠色覆蓋小區(qū)，提升了高檔小區(qū)的環(huán)境氛圍。

3、牢固樹立安全發(fā)展理念，持續(xù)加強安全基礎工作的落實。以“預防為主、加強監(jiān)管、落實責任”為重點，結合公司所承接的工程項目，各階段安全管理的特點、難點、薄弱點以及季節(jié)性施工作業(yè)風險因素，全面推進活動實施。

4、對各承包項目的施工質量管理嚴格按合同執(zhí)行，出現(xiàn)問題及時與項目部溝通，維護企業(yè)形象，樹立品牌效益。

(三)、企業(yè)管理及品牌建設

按總公司績效考核方案與目標責任書內容，細化分解到崗到人，推進工作流程和工作秩序，規(guī)范部門工作職責和崗位責任制，短時間內完成其目標責任，使各項工作流程清晰、責任明確、有章可循、有序運作，堅持以人為本的原則，最大限度發(fā)揮人力資源優(yōu)勢。

品牌是消費者對產(chǎn)品或企業(yè)的信賴與忠誠，而且是長期與持久的信賴與忠誠。品牌是在激烈的市場競爭中獨樹一幟，也是對消費者的鄭重承諾，是企業(yè)綜合素質的體現(xiàn)。公司積極參加各種企業(yè)活動，如稅法知識競賽等通遼相關部門舉辦的企業(yè)活動，宣揚企業(yè)文化，提升企業(yè)形象，員工的各種榮譽感和認同感不斷強化，凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力得到了顯著提升，加深了通遼公司對社會的影響。

201*年上半年，本人注重加強管理工作，充分調動工作積極性，始終把建設員工隊伍作為提高管理水平，加快企業(yè)發(fā)展的根本之路，

為企業(yè)的經(jīng)營、發(fā)展、創(chuàng)新、奠定豐厚的人力基礎。在取得成績的同時也有很多不足，如人員架構還未完善等，下半年本人將帶領通遼公司全體員工以務實、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，努力完成總公司下達的各項目標任務。

二、下半年工作計劃

1、有效落實績效考核管理辦法，加強隊伍建設推進工作秩序，高度重視員工隊伍素質的提升，著重強調員工的個人素質，工作態(tài)度及能力體現(xiàn)。

2、有效跟進銷售推廣策劃，做好XXXABCD及XXXB區(qū)的銷售臺賬統(tǒng)計工作，完成XXX別墅15套回款70%的必保目標，并努力實現(xiàn)20套回款75%的爭取目標。

3、工程施工方面將所有合作在建工程嚴格按合同履行，做好監(jiān)管管理工作和保證質量。在總公司領導下完成天域藍灣商業(yè)街及會所的前期開發(fā)建設，做好XXXE區(qū)的前期準備工作。

4、加強財務管理，資金的結算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結轉、會計報表的編制、稅務申報等各項工作開展都能及時有效的完成。無特殊情況無超全年預算，并及時按合同收回XXXABCD區(qū)及XXX區(qū)的承包款，爭取政府退稅款及時足額退回。

以上是本人在201*年上半年各項工作開展的基本情況，及下半年工作的重要工作任務目標，相信在公司正確領導下及全所員工的共同努力下，定能夠讓本公司的各項工作穩(wěn)定開展，穩(wěn)步上升。通遼公司總經(jīng)理：XXX

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半年度工作總結

當華美的葉片落盡，生命的脈絡才歷歷可見。在這半年里我從一名還未初出茅廬的大學生到正式加入博思堂大家庭，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺，完成了一次華麗的轉身。這一夢想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫助密不可分。成長了，收獲了，也逐漸走向成熟了，無論是工作技能還是社會經(jīng)驗都有了明顯的提高。我一直相信前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富�，F(xiàn)在就這三個月的工作情況總結如下：

首先是增加對房地產(chǎn)知識的了解：由于在學校期間我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產(chǎn)市場，作為策劃部中的一員，我深深覺到自己身肩重任，需要不斷提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，而房地產(chǎn)的知識作為基本知識更是必須要掌握的。

其次是通過市調對無錫房產(chǎn)市場有整體的把握：201*年上半年，隨著政府嚴厲的房地產(chǎn)調控政策，與銀行不斷加息，房產(chǎn)市場預期降低，觀望情緒逐漸加重，近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅挺。作為一個房地產(chǎn)人，對市場的把握有時候決定著自己對項目整體形象確定的精準性，甚至起著舉足輕重的作用。

第三通過平時工作以及自己的學習掌握策劃基礎：從最初的一無所知到如今能對一個項目進行形象定位、對項目前期營銷策劃提出自己的看法、對售樓處整體風格及內外包裝提出建議等等，每一天都在學習新的知識每一天都是在進步。

雖然這兩個月里一直沒有完全跟蹤一個項目，平時做的都是些報告類的事情，但學到的東西很多。從第一次做丹陽界牌項目前期的營銷策劃，既詫異驚喜同時在巨大壓力中，我們都希望打一場漂亮的勝利，畢竟是第一次做和策劃有關

的事情都想好好對待認真做好讓所有人都能夠滿意，翻過很多資料查過很多案例終于做出的方案獲得了大家的認可，我總相信著付出就會有回報；峭岐、靖江、旺莊三個項目售樓處的包裝建議讓大家開玩笑說我差不多成為售樓處“專家”，不同的項目都有其不同特點，我們要善于總結善于分析找到其精準點。

最后學習博思堂的企業(yè)文化。如果說，企業(yè)是一株枝繁葉茂的長青樹，那么向這株大樹提供營養(yǎng)的，則是它的企業(yè)文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不見又無所不在的精神，似粗壯、虬勁的筋脈，深深地扎根泥士，匯聚四面八方的養(yǎng)分，讓這株大樹盡情地萌出綠芽，迎來滿樹的繁花。

博思堂的員工來自五湖四海，學歷不同，經(jīng)驗不同，思想不同，是怎樣的力量將他們融合在一起，來支撐這樣龐大的機構良性運營呢？依然是企業(yè)文化的力量。進入公司大門，迎面而來是一幅火紅的企業(yè)文化墻，正中六個大字“團隊創(chuàng)造價值”，這六個大字即是公司企業(yè)文化的核心。

我相信每個無錫博思堂人看到這六個大字就會不自覺的產(chǎn)生一種企業(yè)的歸屬感和認同感。

自己在公司這兩個月的工作，雖然工作量不大大，閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛�，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務水平。

2、缺乏計劃性

在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個現(xiàn)代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認識不夠。在以后的工作過程

中，我將加強專業(yè)的學習，尤其是策劃相關知識充分利用公司資源，提高主觀能動性。

201*年是無錫博思堂拓展業(yè)務、持續(xù)發(fā)展的關鍵年，下半年對我來說更是個全新的開始。，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。先將下半年工作展望如下：

1、盡快參與前期項目中，能夠系統(tǒng)的學習策劃相關知識與技巧；2、不斷充實自己，，提高自己的業(yè)務水平和綜合素質，隨時準備接受公司下達的新任務。

3、協(xié)助公司其他部門的需要幫助的工作。

新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，在以后的工作中我將認真執(zhí)行公司的相關規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，不斷學習新技術新經(jīng)驗，善于總結，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為貢獻自己的力量。

前方的路任重而道遠，愿以十年磨一劍，來換得驚艷的一躍！

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