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培訓PPT-第一通電話,工作習慣,心態(tài)

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培訓PPT-第一通電話,工作習慣,心態(tài)

培訓課程:

-電話銷售技能(第一通電話流程,挖需求,解決異議,締結)-工作安排,工作習慣,工作心態(tài)一、第一通電話流程是什么?

A、開場白(表明身份,來意,讓客戶降低防備心理,能夠順利進行接下來的電話溝通)

B、話天地(了解客戶背景,產品,生產能力,經營模式)C、挖需求*(了解客戶開展電子商務的想法,側重點,客戶現階段經營遇到的問題,掌握客戶的痛處)

D、邀約(通過電話對客戶進行邀約,讓客戶來公司和我們進行面談,進一步解決客戶的異議。)

E、解決異議*(傾聽,認同,澄清,陳述,締結。)F、締結(語氣,賣夢想,大膽)

完善的電話流程能夠帶給我們什么好處?

A:有效溝通(在和客戶電話中,能夠按照流程一步一步和客戶進行溝通交流,讓整個電話過程有目的性,條理性,邏輯性,不會被客戶的思路所引導。順利的達到自己的電話目的。)

B:高效工作(通過固定的流程,可以減少因額外話題產生的通話時間,能夠提高工作效率。)

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