一周電話銷售流程

一周電話銷售流程

四通電話成交，三通電話建立信賴感，最后一通電話成交或約來公司成交重點人群：聽過演講的

周一：第一通電話。

打電話了解聽過演講后的收獲，了解對方的基本狀況，同時篩選出AAA級客戶。投資年限，操作資金，操作狀況。聽老師課程最希望聽到哪方面的內(nèi)容，從哪方面獲得收獲？（了解對方最需要的是什么）現(xiàn)在主要是基本面分析為主還是技術面分析為主？基本面如何做分析？技術面如何做分析？用什么技術方法？感覺現(xiàn)在最難突破的是在哪一方面？專職操作還是業(yè)余在做？

還是基本上在聽別人說？憑感覺？聽別人說股票賺錢了嗎？憑感覺股票賺錢了嗎？既然可以賺錢過來聽課主要想聽哪方面的內(nèi)容？沒賺錢，希望繼續(xù)這樣不賺錢下去嗎？

重點只是了解對方的一些基本狀況，然后發(fā)一些資料給到對方：大師故事、投資虧損十大原因

周二：第二通電話。

引導學習

了解大師故事，投資虧損十大原因看了沒有？對照投資虧損十大原因，自己比較符合哪一條？現(xiàn)在手上是否有操作股票？操作狀況如何?

賺錢的：賺了多少？我們11月份大盤下跌過程中，我們短線班的學員獲利有90％，您有達到這樣的標準嗎？

——我只要現(xiàn)在的標準就已經(jīng)滿足了！

——能夠長期穩(wěn)定獲利嗎？

——不能，舉老師的案例。鄧老師在早年也是虧虧贏贏，無法保持長期穩(wěn)定獲利，直到后來跟隨克羅老師學習才可以保持現(xiàn)在的長期穩(wěn)定獲利，所以她自己深有體會的就是，投資市場上成功，有兩種途徑，一種就是靠自己摸索，自己總結獲得成功，只是這種方式需要大量的時間和金錢，拿金錢和時間買經(jīng)驗，花費的時間和成本是無法預估的！另一種方式就是跟隨阿一個已經(jīng)在市場上有著豐富經(jīng)驗的人并且可以長期獲利的人來學習�；ㄒ稽c點的時間直接把別人十幾年的經(jīng)驗學習來，總結成自己的方法。這種時間花費的時間和成本都是有限的，可以預估的到的！

舉學員的案例。針對之前了解的對方的一些基本狀況，舉出和他相類似的學員案例能。舉老師的案例。老師在投資市場十幾年了，大風大浪都經(jīng)歷過，但是他明白一個道理，強中更有強中手，所以他還是不斷的在同一些高手交流學習，他覺得別人都在進步，自己如果在原地踏步，那早晚要被淘汰，所以他從來沒有停止過交流，學習，總結！

舉學員的案例。原先操作不錯的學員案例。我們有個學員，操作水平相當不錯，曾經(jīng)10萬塊做到了1個億，但是他還是慕名而來跟老師學習，這樣一個人都從來沒有停止過學習，更何況我們。賺錢的人在不斷的提高，不斷的學習，您想想如果我們還不學習，那虧錢的將會是哪些人？看看贏錢的人都在做些什么就知道了，輸錢的人不繼續(xù)輸錢才怪呢！所以，只有改變以前的思路，或者不斷的把自己現(xiàn)在使用的好的方法，不斷的完善，才能獲得更大的提升

引導到我們的資料中。其實我們接觸過很多的高手，我們總結發(fā)現(xiàn)，他們對自己的特點都是相當?shù)牧私�，所使用的方法都是符合自己性格的，自己可以做得到的方法，也確實有些人之所以不能賺錢是因為他目前使用的方法，或者操作風格跟自己的性格不相符，很多方法，他自己知道的很清楚，但是卻總是在關鍵時刻無法做到，所以導致心態(tài)也越做越壞，越做越不敢操作！所以，我們老師也在課堂上說過，要找到符合自己的操作方式。我們有一份自我分析表和性格分析，是老師結合一些頂尖的投資大師，以及他自己和學員的經(jīng)歷，總結出的一套問卷，幫助我們投資者更好的明確自己究竟適合哪種方法，您先填寫一下，到時候可以讓我們的首席投資顧問，或者老師幫您分析一下，找出一個新的突破口！如果有方法能讓你再短時間內(nèi)獲利20％。你想了解嗎？獲利20％以上是靠穩(wěn)妥的方法還是憑感覺聽消息？不要問多少錢，這樣容易產(chǎn)生抗拒是靠學習還是靠自我摸索？

你認為操作股票這么多年最大的感受是什么？你對股票還有信心嗎？周三：第三通電話。

重點是加強痛苦，并給快樂，將我們課程的優(yōu)勢、特點告知對方，引導其跟老師學習了解自我分析表和性格分析是否有看

沒有填寫的，直接在電話里讓其填寫。幫其分析其優(yōu)勢，其還需要提升的地方，根據(jù)性格比較適合那種操作模式！

舉學員案例，我們的學員在學習前也是對自己選擇的操作風格很不清晰，總是在說自己為什么總是看到行情不敢進場，做對了股票留不住，賺一點點就想跑，后來才發(fā)現(xiàn)自己的性格更適合做短線，后來就學習了我們短線班的課程，現(xiàn)在跟著宋老師做短線，操作的相當不錯，在11月份，獲利了有50％。

我們還有個學員的其中一個賬戶，已經(jīng)翻了10倍了，她是分開兩個賬戶操作的，她是屬于那種長短都可以操作的，之前也是出現(xiàn)一些思想錯亂，經(jīng)常是準備守長線的，出早了做成短線了，結果那些做短線的守成了長線。后來學習后才知道，分開賬戶操作，這樣思路會清晰很多，所以她分開賬戶操作后，又運用老師教的方法，長短結合，現(xiàn)在獲利頗豐。她是個操作了有十幾年的老股民了。

所以不管是新股民也好，老股民也好，學習肯定是對他們有益無害的。你要是過來看到我們的系統(tǒng)就知道，凡是按照我們火車軌系統(tǒng)進場的股票，你只要可以堅持拿住，都是獲利有1倍以上的！

當然您要在課堂上配合老師講的選股的方法，首先挑選出好的股票來。

其實，整個股票莊家的操作方式無非是建倉、洗盤、拉升、出貨。你有無跟上這個步驟，結果你在洗盤的時候買進，虧了一點就跑掉。在拉升的時候沖進去，莊家都出局了，你買進，結果買在高位，出在地下，這樣肯定是要虧損的呀！課堂上我們會教到學員按照這6個步驟來建立操作系統(tǒng)：選股（基本面、技術面）、進場、持股、加碼、減倉、出場。

同時結合莊家的操盤手法，包括我們在課堂上做的大量的統(tǒng)計來建立起自己的信念系統(tǒng)。這樣技術方法有了，又把信念系統(tǒng)建立起來完全相信這套方法，你想不在市場上賺錢都難！大量的舉數(shù)字化，具體化的案例：

1、我們在訓練營的課堂上引用“太陽底下沒有新鮮事”的理念，經(jīng)過老師安排投資者在課

堂上的歷史統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)在92年、97年、02年高層重大決策會議后由于市場對利好預期的兌現(xiàn)，股市都會出現(xiàn)下跌，今年在11月會議后昕洋就也按照這個規(guī)律及時賣出股票出場，成功的逃出了這一次20％大幅度下跌。

2、10萬每年增加10％，依此類推，你知道每年可以賺多少錢嗎？股市上一年賺個30％－40％還是有可能的對嗎？3、可以通過掌握一套系統(tǒng)方法可以不用聽消息買股票賺錢的，這樣好不好？很多人是靠聽消息買股票，但是很多人發(fā)現(xiàn)聽了消息之后股票又不漲了，

4、我們中級班的學員在學習玩課程后通常在1－2個月可以獲利30％－40％，只要你能找到這樣的模式，并且是完全符合課堂上講的進場出場標準的，成功率基本上在80％以上5、中級班的學員，運用夾板模式操作江蘇開元、沙隆達，獲利（過去操作了什么股票，獲利多少？現(xiàn)在操作了什么股票，已經(jīng)獲利多少？）

過去運用什么模式，操作了什么股票？獲利多少？現(xiàn)在正在運用什么模式，操作什么股票，已經(jīng)獲利多少？

6、我們訓練營的學員運用火車軌假突破回抽確認進場，嚴格按照火車軌發(fā)出的買入賣出信號持有手上的股票，獲利都在1倍以上。中國聯(lián)通3個月獲利1倍。云南銅業(yè)4個月獲利將近1倍。南方航空5個月獲利將近5倍

7、我們短線班的學員運用老師在課堂上講的【火箭模式】及【強勢調(diào)整】等模式操作了新華光、云南銅業(yè)、兩面針一個禮拜獲利20％多。我們的員工運用老師的【強勢調(diào)整】模式，結合減倉三大法則，成功的操作了山東黃金，1個月獲利90％多

8、我們心理班的學員，成功運用老師的裸泳模式，成功操作了黑化股份，在大盤大跌的時候還是可以賺到錢

客戶見證

講我們課程的特點、優(yōu)勢

讓客戶確定下來要上課，或者考慮要上課

周四：第四通電話。

確定下來的，就進行催款環(huán)節(jié)。

需要考慮的，就了解考慮情況，繼續(xù)給痛苦，我們學員買進的股票都在賺錢，你的股票沒有賺錢，或者同樣的股票，別人能賺錢，你不能賺錢，就是因為你不夠?qū)�業(yè)，你在用錯誤的思路在操作，如果你繼續(xù)用這種錯誤的方法操作，得到的結果必然還是以前的虧損的結果！為什么我們說賺錢的人就越來越賺錢，虧錢的人就越來越虧錢？因為虧錢的人用的方法是錯誤的，所以持續(xù)下去肯定是一樣的結果。但是贏錢的人，用的方法是正確的，所以肯定就是越贏越多了！所以虧損的人要改變現(xiàn)在的這種狀況，必要要轉(zhuǎn)變原有的思路，學習賺錢的人的思路，方法，這樣才能改變原有的狀況。就像你看日出明明要往東方，結果你一個勁的賣命的往西邊走，你可能看到日出嗎？你越努力離你的目標越遠！虧損的人也是一樣��！這個時候，你只有掉頭轉(zhuǎn)個方向，首先把方向搞對了，你才能看到日出！

然后用學員操作的股票吸引他。你看我們學員操作的東方航空、中信證券

以他們賺錢的速度，你現(xiàn)在虧損的錢一兩個禮拜就賺回來了��！所以這就是為什么我們的學員有的只有十幾萬在操作，但是資產(chǎn)到目前已經(jīng)到上百萬的原因所在！我相信你既然進入投資市場也是希望有這樣的結果的對吧？所以花點有限的時間和金錢去學習這些賺錢的方法還是滿劃的來的，你說對不對？盡量在電話里就成交！

如果無法立刻成交，就讓其到公司來。這樣把，我覺得您過來公司一趟，我把我們的火車軌系統(tǒng)調(diào)出來給您看，您可能理解的更清楚些，畢竟在您還沒有見到東西的前提下，讓您立刻做決定，要是我，我也是要考慮一下的，您這樣把，今天或者明天到我們公司來一趟，具體了解一下，如果覺得我們的課程確實不錯，就辦理手續(xù)學習，加入到我們這個贏家環(huán)境中來！

您也可以用我們的系統(tǒng)看一下您手中的股票。同時，我也可以請我們一些輔導員過來幫您輔導一下！過來公司后再成交！

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