投資咨詢公司調研報告

投資咨詢公司調研報告

一．公司簡介

廣州市盈灃投資咨詢有限公司是經(jīng)工商行政管理局正式批準注冊成立的專業(yè)性投資咨詢服務公司，由大型民營企業(yè)、金融機構和銀行界的專業(yè)人士組成．公司自成立以來，一直與四大國有商業(yè)銀行以及四大國有資產(chǎn)管理公司保持著良好的合作關系，并且擁有一批法律、金融、財務等方面德才兼?zhèn)涞母呒壢瞬模�是致力為中國大陸個人及公司客戶提供傳統(tǒng)及網(wǎng)上投資理財?shù)慕鹑诜�務的中介機構.主要提供：小額現(xiàn)金支援、銀行貸款咨詢、樓宇按揭抵押、個人擔保業(yè)務、民間融資（借貸）、債券投資分析、金融產(chǎn)品投資分析等金融中介服務。專業(yè)、快捷、價廉、真誠是我們的服務宗旨。憑著專業(yè)而優(yōu)惠的服務水準，以“實現(xiàn)價值”為己任，以“價值發(fā)現(xiàn)和價值創(chuàng)造”為主要業(yè)務思路，為投資者提供全方位、全過程、高效率、專業(yè)化的高層次金融咨詢服務，從而幫助企業(yè)及投資者實現(xiàn)其自身的價值。

由于廣州盈灃投資咨詢有限公司是新成立不久的，面對新市場的挑戰(zhàn)以及來自其他市場參與者的競爭，公司要想真正走上投資咨詢業(yè)務的正軌還需要解決很多問題，我總結了有以下一些問題需要解決：

第一,自我約束,明確業(yè)務的目標定位。要以長遠的眼光和戰(zhàn)略來定位,樹立起滿足客戶需求的思想,維護證券市場的公開、公正、透明和誠信為從業(yè)宗旨,以追求客戶成功、市場成熟和中介機構成長的多贏為高目標,通過與客戶建立長期的合作關系為投資咨詢機構帶來長期的業(yè)務機會,通過做大市場來實現(xiàn)機構的持續(xù)發(fā)展。

第二,提高投資顧問和咨詢師的素質,造就一支精銳之師。要有自己的行業(yè)專家,練好內功。第三，增強獨立性,夯實生存的基礎。準確把握客戶和投資咨詢機構的價值取向,確立證券市場的誠信機制,保護證券市場所有投資人的利益，特別是為處于信息弱勢的公眾投資人提供保護。

第四，在目前的市場環(huán)境下,政府對有些企業(yè)仍具有較大的影響力,這就需要投資咨詢機構提供咨詢服務時具有積極協(xié)調好各方利益的能力,尋求各界的支持和認可。二．公司的經(jīng)營策略

目前的咨詢公司大多也在走咨詢化的產(chǎn)業(yè)轉型的道路，針對目前的咨詢公司的市場格局以及咨詢市場的未來發(fā)展方向，我為廣州盈灃投資咨詢有限公司制定一個經(jīng)營戰(zhàn)略：

堅定的走證券咨詢化的發(fā)展道路。單純的以資料為主的低端的咨詢信息內容的競爭只會陷入咨詢產(chǎn)業(yè)低水平價格戰(zhàn)的泥潭中，要從服務產(chǎn)品構成、新產(chǎn)品的開發(fā)、推廣機制、產(chǎn)品的信息質量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次，才能從低端市場的價格競爭中走出來，做到控制市場走向和價格的目的。在公司內部必須建立一套完備的新服務產(chǎn)品設計、開發(fā)和推廣的運行機制，保證高質量的服務源源不斷地、有序地投放市場，形成多套服務形式立體交叉競爭。唯有如此，才能從市場混戰(zhàn)中走出來按自己的步伐發(fā)展自己。咨詢化的發(fā)展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場發(fā)起進攻的最重要的籌碼。加強全國統(tǒng)一規(guī)劃的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷策略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是服務成功的保證。服務產(chǎn)品再好，如果沒有正確的營銷戰(zhàn)略、營銷手段，沒有精良的營銷隊伍去組織實施，就根本無從實現(xiàn)市場占有率第一的目標，更無從實現(xiàn)國內投資咨詢行業(yè)領先者和獲取最大創(chuàng)業(yè)利潤的目標。服務品牌的樹立，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質，豐富的知識和閱歷，新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應變能力，讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產(chǎn)品、感覺我們的服務，確實讓他們從中受益。

加強公司內部團隊精神的建設，形成創(chuàng)業(yè)的集體凝聚力，形成企業(yè)發(fā)展與個人價值實現(xiàn)同步發(fā)展的激勵模式。團隊精神和創(chuàng)新思維是公司實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的最根本的保證。團隊精神的精髓是追求組織的有效性和員工對組織的最大貢獻率，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維、一種方法，它強調一種實戰(zhàn)技巧，強調一個組織如何協(xié)作，充分發(fā)揮每個人的才能和潛力，通過協(xié)調和規(guī)劃，最終促成目標的達成。

在融資問題解決的前提下，擴展業(yè)務范圍，以官方的巨潮咨詢?yōu)榘l(fā)展，有計劃的涉足傳統(tǒng)的咨詢傳媒領域，比如說將有聲無影語音股評業(yè)務擴展到有聲有色的財經(jīng)電視節(jié)目；將投資咨詢業(yè)務在政策許可的范圍內擴大為私募基金形式，同時發(fā)展自己的自營業(yè)務。總之，在融資問題解決的背景下，提升自我的資本運作能力，通過低成本的購并或股權置換重組整合出已財經(jīng)證券信息為主，多元媒體構建起來的全新的證券信息傳播體系。形成財經(jīng)數(shù)據(jù)庫，手機短信業(yè)務，電視財經(jīng)節(jié)目，紙質財經(jīng)媒體，財經(jīng)網(wǎng)站建設等幾個現(xiàn)金流。

中國的投資咨詢行業(yè)作為市場中的一個新興的行業(yè)，存在的問題還很多，除了有證券市場不規(guī)范、相關法律制度不健全的原因，還有自身的原因。本文立足于廣州盈灃投資咨詢有限公司的市場環(huán)境，首先，分析公司的營銷環(huán)境和戰(zhàn)略條件，發(fā)現(xiàn)公司的問題；其次，為公司制定相應的目標市場策略，提高如何尋找客戶、與客戶溝通以及開發(fā)客戶的能力；再次，根據(jù)公司的性質和業(yè)務情況，制定服務營銷策略，不斷地提高公司的業(yè)務水平和專業(yè)水平，以專業(yè)技術贏得客戶信任；最后，通過開展座談會、研討會、講座、培訓等，來提高公司的知名度，還可以向前在客戶傳達新的投資理念，引導客戶投資。

本文提出投資咨詢行業(yè)應該積極運用服務營銷策略，作為自己的競爭優(yōu)勢。由于中國投資咨詢業(yè)發(fā)展時間不長，同時投資者對咨詢服務的需求雖然在擴大，但認識和實踐不夠；而國外的咨詢公司在中國的發(fā)展也有很多不成功的案例，所以本論文研究的難度也較大，主要是參考文獻不多，特別是在投資咨詢業(yè)和市場營銷相結合的實例和研究非常少。所以本論文研究的問題還不夠深入，很多方面也沒有涉及到，希望在今后的研究過程中，能夠有所改進。

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上海鋼聯(lián)電子商務股份有限公司大宗商品電子商務項目

可行性研究報告

201*年12月

上海鋼聯(lián)電子商務股份有限公司大宗商品電子商務項目

可行性研究報告

編制單位：上海投資咨詢公司

總經(jīng)理祝兆松高級經(jīng)濟師

主管副總經(jīng)理朱明林經(jīng)濟師

副總工程師周鶴群高級工程師

產(chǎn)業(yè)科技部主任孫蔚高級經(jīng)濟師

產(chǎn)業(yè)科技部副主任高原高級工程師

項目負責人姚捷高級工程師

項目參加人蔡曉棟工程師

目錄

前言

第1章項目概況第2章項目建設的必要性第3章建設方案第4章市政配套第5章環(huán)保與節(jié)能

第6章項目法人與項目的運營管理第7章項目建設進度第8章投資估算及資金籌措第9章社會效益分析第10章結論和建議

前言

上海鋼聯(lián)電子商務股份有限公司（以下簡稱上海鋼聯(lián)）是從事鋼鐵行業(yè)及相關行業(yè)商業(yè)信息及其增值服務的互聯(lián)網(wǎng)平臺綜合運營

商。截至201*年12月31日，上海鋼聯(lián)擁有29.32萬家可有效聯(lián)系

的注冊會員，其中注冊收費會員3.23萬家，注冊收費比為11.02%，

注冊會員數(shù)和注冊收費比在國內行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站中均處于較為

領先的地位。

憑借在鋼鐵行業(yè)信息服務與電子商務服務上的成功經(jīng)驗，為了

多元化公司的利潤點，上海鋼聯(lián)計劃將未來業(yè)務向其他產(chǎn)業(yè)輻射，

增加服務領域，向與鋼鐵行業(yè)高度相關或具有類似特點的礦石、合

金、廢鋼、化工、有色金屬、能源等大宗商品行業(yè)延伸，形成貫穿

整個生產(chǎn)性大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈的資訊與數(shù)據(jù)服務體系，進一步擴

展和

深入電子商務服務。為此，上海鋼聯(lián)電子商務股份有限公司擬建設

大宗商品電子商務項目。

我公司受上海鋼聯(lián)電子商務股份有限公司委托，代理編制該項

目可行性研究報告。

上海鋼聯(lián)電子商務股份有限公司大宗商品電子商務項目可行性研究報告

第1章項目概況

1.1項目法人

名稱：上海鋼聯(lián)電子商務股份有限公司

注冊地址：上海張江高科技園區(qū)郭守敬路498號浦東軟件園14

幢22301-1034座

法定代表人：朱軍紅

企業(yè)類型：股份有限公司

注冊資本：人民幣肆仟萬元

經(jīng)營范圍：計算機軟件、網(wǎng)絡技術的開發(fā)、銷售，網(wǎng)絡系統(tǒng)集

成，金屬材料、耐火材料、建材、化工原料（除危險品）、機電設

備、橡膠制品、木材、黑色金屬礦石、五金交電的銷售，廣告的設

計，利用自有媒體發(fā)布廣告，會展服務，市場信息咨詢與調查

（不

得從事社會調查、社會調研、民意調查、民意測驗），附設分支機

構，從事貨物及技術的進出口業(yè)務，企業(yè)管理咨詢，投資咨詢，企

業(yè)形象策劃，市場營銷策劃；第二類增值電信業(yè)務中的呼叫中心業(yè)

務（業(yè)務范圍詳見許可證附件），第二類增值電信業(yè)務中的信息服

務業(yè)務（不含固定網(wǎng)電話信息服務，互聯(lián)網(wǎng)信息服務限上海）�！酒�

業(yè)經(jīng)營涉及行政許可的，憑許可證件經(jīng)營】

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1.1.1項目法人簡介

上海鋼聯(lián)電子商務股份有限公司從成立之初即致力于向客戶提

供鋼鐵行業(yè)及相關行業(yè)的市場基礎信息和行業(yè)深度研究服務，并在

此基礎上向客戶提供企業(yè)宣傳推廣、商情發(fā)布和搜索、會務培訓等

增值服務。

通過成功運營我國鋼鐵及相關行業(yè)商業(yè)信息服務行業(yè)中頁面訪

問量最大、網(wǎng)站用戶量最多、網(wǎng)站訪問時間最長的互聯(lián)網(wǎng)平臺“我

的鋼鐵”網(wǎng)，公司向廣大鋼鐵行業(yè)商業(yè)信息用戶提供全面、精細、

及時、客觀的商業(yè)信息，培養(yǎng)了鋼鐵行業(yè)最多的注冊用戶，擁有領

先的注冊收費比，從而形成了公司在鋼鐵行業(yè)商業(yè)信息服務領域的

核心競爭力。在此基礎上，隨著客戶需求的精細化和客戶來源

的廣

泛化，公司一方面不斷挖掘客戶需求，在服務內容的精細化方面持

續(xù)創(chuàng)新，為客戶提供宣傳推廣、商情發(fā)布和搜索、會務培訓等增值

服務。

1.1.2企業(yè)主要業(yè)務

上海鋼聯(lián)提供的服務內容主要包括電子商務服務和其他服務，

電子商務服務主要為商業(yè)信息服務、商情發(fā)布和搜索服務、企業(yè)宣

傳推廣服務，其他服務主要包括會務培訓等服務。

公司客戶主要利用上海鋼聯(lián)提供的商業(yè)信息資訊服務了解市場

行情、進行經(jīng)營決策、決定交易價格，通過市場深度研究把握市場

趨勢，并制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略；此外，公司客戶還可以借助上海鋼

聯(lián)運營的網(wǎng)絡平臺的瀏覽量和影響力，實現(xiàn)有效的在線宣傳推

廣，

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發(fā)布供求信息尋求更多的貿(mào)易機會。鑒于鋼鐵及相關產(chǎn)品的市場信

息對社會經(jīng)濟和金融市場的廣泛影響，公司部分客戶還能利用上海

鋼聯(lián)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)和深度研究成果，為自身的研究和經(jīng)營投資決策服

務。

1.1.3財務數(shù)據(jù)

上海鋼聯(lián)近三年財務數(shù)據(jù)詳見表1-1。

表1-1：近三年財務和經(jīng)營情況表

單位：萬元

201*年201*年201*年

科目

日12月31日

資產(chǎn)總計12710

凈資產(chǎn)7166

營業(yè)收入11065

凈利潤額1932

12月8

31日12月311693198441607326

1.2項目概況

1.2.1項目名稱

上海鋼聯(lián)電子商務股份有限公司大宗商品電子商務項目。

1.2.2建設目標

憑借上海鋼聯(lián)在鋼鐵行業(yè)信息服務與電子商務服務上的成功經(jīng)

驗，將服務領域向與鋼鐵行業(yè)高度相關或具有類似特點的礦石、合

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金、廢鋼、化工、有色金屬、能源等其他生產(chǎn)性大宗商品行業(yè)

延伸。

本項目旨在建設礦石、合金、廢鋼、化工、有色金屬、能源等新行

業(yè)的數(shù)據(jù)采集加工中心、資訊發(fā)布中心、產(chǎn)品研發(fā)中心、產(chǎn)品測試

中心、產(chǎn)品展示中心、呼叫中心，并提供配套服務設施，以實現(xiàn)公

司在橫向上將服務范圍向其他生產(chǎn)性大宗商品行業(yè)輻射的目標，形

成新的利潤增長點。

1.2.3項目選址

本項目選址為上海市寶山區(qū)祁連鎮(zhèn)8街坊109/25丘。

1.2.4項目建設內容

該項目建設內容包括：

（1）信息化設備購。

（2）土建工程：信息工廠1號樓（含地下室）、信息工廠2號

樓及相關配套建設。

項目總占地面積約18,000m2，總建筑面積約47,940.35m2；其中，

1號樓地上建筑面積約25,111.2m2，地下室建筑面積約3,408.4m2；

2號樓地上建筑面積約19,420.75m2。

1.2.5建設規(guī)模和達綱計劃

本項目建成后，達綱年新增產(chǎn)值將達到13,600萬元，建設期2

年，經(jīng)營期第2年達綱。詳見表1-2。

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表1-2：大宗商品電子商務項目達綱年產(chǎn)值規(guī)模

收入類型主要服務內容收入（萬元）

礦石、合金、廢鋼、有色金屬、能源、化工交易品種的價格行情、社會庫存、市場分析，以信5,400

及全國主要生產(chǎn)企業(yè)的資訊等；為交易雙方提供產(chǎn)品供求信息的發(fā)布和搜索平臺。

網(wǎng)頁鏈接為滿足行業(yè)客戶宣傳推廣需求而提供的宣傳網(wǎng)

6,600

服務頁的鏈接、網(wǎng)上展示平臺和企業(yè)信用認證等。

息服務

會務服務在全國各主要城市組織會展培訓活動1,000

咨詢服務行業(yè)研究報告、專項研究報告等咨詢服務合13,600

1.2.6投資估算和資金籌措

經(jīng)估算，本項目建設投資為22340萬元。

本項目投資所需擬利用7,583.76萬元超募資金，以及自籌資金

14,756.24萬元。

1.2.7財務效益分析

經(jīng)測算，本項目在財務上是可行的。主要技術經(jīng)濟指標見表1-3。

具體可見第10章投資估算和資金籌措及第11章財務效益分析。

計

表1-3：主要技術經(jīng)濟指標

單位：萬元

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序號名稱單位指標

一項目總投資萬元22340

二新增營業(yè)收入(達綱年)萬元13600

三新增總成本費用(達綱年)萬元10720

四新增利潤總額(達綱年)萬元2124

五項目投資回收期(含建設期)年8.9

六項目投資財務內部收益率(所得稅后)％15.8

七項目投資財務凈現(xiàn)值(i=10％)萬元6653

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第2章項目建設的背景及必要性

2.1大宗商品電子商務現(xiàn)狀

2.1.1大宗商品信息資訊和電子商務技術與應用環(huán)境日趨成熟

大宗商品（BulkStock)是指可進入流通領域，但非零售環(huán)節(jié)，具

有商品屬性用于工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與消費使用的大批量買賣的物質商品。

在金融投資市場，大宗商品指同質化、可交易、被廣泛作為工業(yè)基

礎原材料的商品，如原油、有色金屬、農(nóng)產(chǎn)品、鐵礦石、煤炭等。

本項目主要涉及的相關行業(yè)為礦石、合金、廢鋼、化工、有色

金屬、能源等行業(yè)，在我國的國民經(jīng)濟中均占有重要地位，是基礎

產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。截至201*年11月末，據(jù)不完全統(tǒng)計，我國規(guī)模

以上的煤炭采選企業(yè)9,243家，石油和天然氣開采企業(yè)323家，黑色

金屬和有色金屬采選企業(yè)合計6,461家。

電子化、網(wǎng)絡化等現(xiàn)代化技術高速發(fā)展正在促進企業(yè)的營銷方

式的轉變，形成新的營銷理念和貿(mào)易方式。我國大宗商品流通企業(yè)

信息化建設較為活躍，部分大型企業(yè)還直接上馬企業(yè)ERP系統(tǒng)。電

子化、網(wǎng)絡化的發(fā)展，亦為大宗商品的價格中心、信息中心、交易

中心的產(chǎn)生奠定了基礎。網(wǎng)絡高速發(fā)展，使網(wǎng)絡環(huán)境下的交易和工

作環(huán)境呈現(xiàn)便利性，網(wǎng)絡操作的便利性使用戶更易接受。

2.1.2礦石、化工、煤炭等行業(yè)適宜開展電子商務活動

礦石、合金、廢鋼、化工、煤炭、有色金屬等行業(yè)的流通領域

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適用于電子商務，主要表現(xiàn)在如下幾個方面：

（1）礦石、合金、廢鋼、化工、煤炭、有色金屬等商品的價格

區(qū)域差異大，不同區(qū)域間商業(yè)信息溝通不暢，需要第三方的行情報

價服務；

（2）礦石、合金、廢鋼、化工、煤炭、有色金屬等行業(yè)具有較

規(guī)范的行業(yè)標準和質量標準，一般情況無需看貨，更便于通過Internet

進行商務信息傳遞；

（3）礦石、合金、廢鋼、化工、煤炭、有色金屬等貿(mào)易屬于大

宗貿(mào)易，其傳統(tǒng)貿(mào)易與電子商務在物理配送方面基本沒有區(qū)別，

電

子商務還可以利用其信息溝通，盡可能實現(xiàn)就近配送，減少物流距

離和庫存量；

（4）傳統(tǒng)的生產(chǎn)性大宗商品貿(mào)易大都采用先付款后提貨的貿(mào)易

方式，與電子商務的付款方式一致；

（5）各行各業(yè)對礦石、合金、廢鋼、化工、煤炭、有色金屬的

需求較大，參與交易的單位眾多，交易的層次也較多，往往一筆交

易要經(jīng)過多次轉手之后才能到達最終用戶手中，導致交易成本較大，

而電子商務由于具有信息更加公開的特點，可以減少交易次數(shù)，從

而減低交易成本，提高工作效率；

（6）電子商務可以為生產(chǎn)企業(yè)提供以銷定產(chǎn)方面的信息服務；

（7）電子商務通過快速提供大范圍的信息服務和訂貨服

務，可

以大大節(jié)省企業(yè)的訂貨時間，進而減少貨物的倉儲時間，達到節(jié)省

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倉儲成本的目的；

（8）為企業(yè)的“無庫存管理”理念提供技術基礎，達到盡可能減

少庫存的目的。

2.1.3競爭分析

目前，上海鋼聯(lián)在化工、煤炭、有色金屬信息服務與電子商務

服務領域內的競爭對手中以安迅思化工（原化工易貿(mào)）（-china.com）、中國煤炭資源網(wǎng)（）、上

海有色網(wǎng)（）為代表的網(wǎng)站為主。

具體的競爭對手概況見表2-1。

表2-1：行業(yè)內競爭對手概況表

名稱行業(yè)特長主要產(chǎn)品服務

安迅思化工化工行業(yè)化工行業(yè)市場沙龍、分析研

究報告及化工產(chǎn)品電子交

易中國煤炭資源網(wǎng)煤炭行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡宣傳推廣和市場

行情上海有色網(wǎng)有色金屬行業(yè)市場行情資訊和基準報價

服務

2.1.4上海鋼聯(lián)在鋼鐵行業(yè)上的成功經(jīng)驗

2.1.4.1信息采集和數(shù)據(jù)積累經(jīng)驗

上海鋼聯(lián)具備鋼鐵及相關行業(yè)商業(yè)信息專業(yè)的信息采集手段和

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較高的信息采集水平，具有采集渠道豐富、采集范圍廣、采集深度

深、信息準確度高等優(yōu)勢。在信息采集過程中，信息采集人員通過

計算機系統(tǒng)嚴格按照公司規(guī)定的樣本規(guī)則從樣本庫選取采集對象；

并通過公司的呼叫中心每日向15,000多家單位，依照標準采集流程

直接采集和更新全國60多個城市的鋼鐵等相關產(chǎn)品的最直接的市場

交易信息；然后，經(jīng)過標準化加工和整理后，依照公司規(guī)定的格式

發(fā)布到運營網(wǎng)站，供客戶瀏覽。

2.1.4.2行業(yè)研究能力優(yōu)勢

基于長達十余年的專業(yè)的市場數(shù)據(jù)積累和研究人才積累，上海

鋼聯(lián)于201*年2月成立了鋼鐵行業(yè)研究中心，整合公司研究力量、

完善研究體系，進一步提升公司在鋼鐵行業(yè)研究方面的專業(yè)水平。

研究人員對鋼鐵及相關行業(yè)有著較為深刻的理解，并與各企業(yè)、政

府部門和研究機構保持著密切接觸，對行業(yè)發(fā)展趨勢以及重大政策、

事件等對行業(yè)的影響有較為準確的把握，在數(shù)據(jù)挖掘、市場分析和

項目管理等方面具有較強的專業(yè)能力，能夠運用公司強大的數(shù)據(jù)資

源，為鋼鐵及相關行業(yè)的企業(yè)提供研究報告、咨詢服務和定制化服

務等各種行業(yè)深度研究服務。此外，研究中心下設了數(shù)據(jù)中心，正

在對公司長期積累的行業(yè)數(shù)據(jù)進行整理、分類和建模，并通過外購

等多種渠道，以期最終形成專業(yè)的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，為公司的數(shù)據(jù)挖掘

和行業(yè)研究提供基礎，同時也為其他單位和部門的數(shù)據(jù)需求者提供

專業(yè)的數(shù)據(jù)服務。目前，上海鋼聯(lián)研究中心的主要客戶和合作方包

括寶鋼、三一重工、五礦集團、東風汽車、國家工業(yè)和信息化部等

上海鋼聯(lián)電子商務股份有限公司大宗商品電子商務項目可行性研究報告

大型企業(yè)和政府部門。201*年，上海鋼聯(lián)分別接受工業(yè)和信息化部、

商務部和上海市經(jīng)濟和信息化委員會經(jīng)濟運行處的委托參與中國鋼

鐵行業(yè)運行態(tài)勢和競爭力方面的課題研究。公司的研究能力獲得了

主要客戶、政府部門和行業(yè)協(xié)會的認可。

2.1.4.3品牌知名度優(yōu)勢

上海鋼聯(lián)具有良好的行業(yè)內品牌知名度。公司已逐漸被行業(yè)內

企業(yè)認可為中立的原創(chuàng)信息提供者，所提供數(shù)據(jù)具有較強的獨立性

和客觀性，能夠反映市場的真實交易情況；公司提供的我國鋼

鐵市

場交易價格及指數(shù)等數(shù)據(jù)也開始逐步成為鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)及貿(mào)易商制

定生產(chǎn)經(jīng)營計劃、確定價格政策和具體交易定價的重要參考和成為

金融機構進行投資研究、制定投資策略的重要依據(jù)資料；同時，在

國際反傾銷調查等國際性談判以及我國鋼鐵企業(yè)的國內外訴訟等活

動中，被談判和訴訟雙方作為重要的舉證依據(jù)加以引用，得到包括

歐盟、美國在內的國家和地區(qū)的認可。上海鋼聯(lián)編制的MySpic和

MyIpic價格指數(shù)在中央電視臺財經(jīng)頻道的《經(jīng)濟信息聯(lián)播》、第一

財經(jīng)《今日期市》和《財經(jīng)夜行線》欄目中滾動播出。

2.1.4.4專業(yè)技術能力

上海鋼聯(lián)自主開發(fā)、構建了目前運營的網(wǎng)站系統(tǒng)和電子商務平

臺，積累了大量適用于鋼鐵及相關行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的開發(fā)技術和應

用技術，能夠為公司基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的各類服務項目提供技術支持

和發(fā)展維護保障。上海鋼聯(lián)技術中心掌握基于J2EE的第三方B2B

電子商務網(wǎng)站架構體系設計技術、基于WEB的信息構架技術、Flash

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及視頻優(yōu)化技術、網(wǎng)絡推廣和搜索引擎優(yōu)化（SEO）技術、基于多

因素模糊評判機理的信息排序技術等先進技術。公司利用這些技術

目前正在開發(fā)和應用的呼叫中心（CallCenter）系統(tǒng)、客戶關系管理

（CRM）系統(tǒng)、會展管理（EventManager）系統(tǒng)、數(shù)據(jù)挖掘（DataMiner）系統(tǒng)和在線即時通訊（IM）系統(tǒng)，不但有利于提高網(wǎng)站對瀏

覽量和后臺操作量的負荷能力，還有利于對公司的業(yè)務流程和客戶

關系的精細化和流程化管理，從而達到改善客戶體驗、改進服務模

式和提高服務質量的目的。

2.1.4.5人才優(yōu)勢

上海鋼聯(lián)已建立起一支經(jīng)驗豐富、結構合理的管理團隊，主要

高級管理人員和主要部門主管在公司的服務時間均在5年以上。他

們或具有鋼鐵行業(yè)信息采集和市場營銷經(jīng)驗，或具有B2B電子商務

平臺運營經(jīng)驗，或具有互聯(lián)網(wǎng)技術研究開發(fā)經(jīng)驗，對鋼鐵及相關行

業(yè)B2B電子商務平臺的技術及業(yè)務發(fā)展歷程、未來趨勢具有深

刻的

理解，能夠帶領公司在不斷創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)電子商務行業(yè)內健康、快

速發(fā)展。

在員工培訓方面，上海鋼聯(lián)建立了一套完整的員工培訓體系，

每位新員工在入職后都能得到系統(tǒng)的培訓，各部門定期舉行業(yè)務知

識講座和經(jīng)驗交流會，保證每位新進員工都能盡快獨立承擔業(yè)務，

從而為公司人員和業(yè)務的快速擴張奠定基礎。

2.2項目建設的必要性

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2.2.1項目的建設符合大宗商品交易市場的發(fā)展要求

中國正在成為世界工廠，中國的貿(mào)易量在世界貿(mào)易中占有相當

大的比重，而國內貿(mào)易市場潛力也很大。要成為世界工廠，一方面

要靠勞動力和技術資源，另一方面要靠原材料資源。作為下游制造

企業(yè)需要采購原材料，而生產(chǎn)原材料的企業(yè)需要銷售，這就給大宗

商品電子商務平臺的產(chǎn)生和發(fā)展奠定了一個很好的客觀基礎。目前，

大部分原材料都屬于季節(jié)性生產(chǎn)、全年消費，或少量生產(chǎn)、全國消

費的大規(guī)模原材料，企業(yè)要靠自己對商品的價格進行判斷，按照供

求情況變化，決定生產(chǎn)多少，消費多少，很多的流通企業(yè)也都通過

經(jīng)銷商采購原料，特別是中小企業(yè)。大宗商品電子商務平臺的建立

就是為了服務大宗原料商品的流通，成為行業(yè)中較為快捷的信息中

心、交流中心、物流配送中心和結算中心。本項目的建設迎合了大

宗商品交易市場的發(fā)展潮流，符合大宗商品交易市場的發(fā)展需求。

2.2.2項目的建設符合公司業(yè)務發(fā)展的需要

上海鋼聯(lián)的愿景是成為我國最具國際影響力的大宗商品生產(chǎn)、

交易、需求數(shù)據(jù)等市場信息供應商和電子商務服務商，打造三大平

臺，即：大宗商品資訊平臺、大宗商品交易平臺和大宗商品研究平

臺。上海鋼聯(lián)電子股份有限公司大宗商品電子商務項目的建設，有

利于公司適應業(yè)務發(fā)展的需要，將未來業(yè)務向鋼鐵以外的行業(yè)輻射，

增加服務領域，向與鋼鐵行業(yè)高度相關或具有類似特點的礦石、合

金、廢鋼、化工、有色金屬、能源等大宗商品行業(yè)延伸，形成

貫穿

整個生產(chǎn)性大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈的資訊與數(shù)據(jù)服務體系，進一步擴展和

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深入電子商務服務。這是公司為實現(xiàn)成為全球具有影響力的大宗商

品信息服務與電子商務服務商的目標的必要舉措。

2.2.3現(xiàn)有場地不能滿足未來發(fā)展需要

目前，上海鋼聯(lián)在位于上海市寶山區(qū)友誼路1588弄“上海國際

鋼鐵服務業(yè)中心”1號樓辦公，總建筑面積為4862.6平方米。該房

產(chǎn)為公司于201*年8月購，屬于公司自有產(chǎn)權。

隨著上海鋼聯(lián)的發(fā)展，預計201*年末，上海地區(qū)員工人數(shù)將會

增加到2,000人左右；至201*年末，上海地區(qū)員工人數(shù)將達到3,000

人左右。每位員工的工位建筑面積按照10平方米進行測算。此外，

考慮到研發(fā)中心、測試中心、備份中心、演播室、綜合配套用房（員

工用餐、車庫等）等一系列設施，每位員工所需輔助設施的建筑面

積約為5平方米。經(jīng)過以上測算，未來5年，公司工作場地的需求

預計為45,000平方米�，F(xiàn)有場地不能滿足公司持續(xù)、快速發(fā)展的需

要。

目前，上海鋼聯(lián)受到場地和資源的限制，技術研發(fā)基礎環(huán)境和

行業(yè)研究環(huán)境建設相對薄弱。為了進一步加強行業(yè)領先優(yōu)勢，

提高

技術研發(fā)、產(chǎn)業(yè)研究能力，急需較大的場地以建設獨立完善的資訊

系統(tǒng)運行機房、電子商務服務系統(tǒng)運行機房、數(shù)據(jù)信息中心機房、

測試機房（實驗室）、開發(fā)機房、系統(tǒng)備份中心、數(shù)據(jù)備份中心等。

綜上所述，本項目的建設是必要的。

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第3章市場分析

3.1礦石、化工、煤炭等行業(yè)市場空間分析

3.1.1礦業(yè)行業(yè)市場分析

201*年，我國有90%以上的能源和70%以上的原材料都來源于礦

產(chǎn)資源，沒有礦業(yè)也就沒有工業(yè)發(fā)展的根基。中國已成為多種礦產(chǎn)

資源的最大消費國：201*年至201*年，中國在全球海運鐵礦石貿(mào)易

中的比重從15%上升到70%、鐵礦石進口從6000萬噸/年上升到6億

噸/年。預計201*-2020年，中國的礦業(yè)仍然會保持高速的發(fā)展，是

一個值得期待和投資的領域。

3.1.1化工行業(yè)市場分析

化工工業(yè)在我國的國民經(jīng)濟中占有重要地位，是基礎產(chǎn)業(yè)和支

柱產(chǎn)業(yè)�；�工工業(yè)的發(fā)展速度和規(guī)模對社會經(jīng)濟的各個部門有著直

接影響�；�工行業(yè)劃分為三大類：石油化工、基礎化工以及化

學化

纖三大類。其中基礎化工分為九小類：化肥、有機品、無機品、氯

堿、精細與專用化學品、農(nóng)藥、日用化學品、塑料制品以及橡膠制

品。

由于當前我國正在加快產(chǎn)業(yè)結構調整和促進經(jīng)濟發(fā)展方式的轉

變，化工行業(yè)各子行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了分化。一些產(chǎn)能過剩的傳統(tǒng)化

工行業(yè)將繼續(xù)面臨落后產(chǎn)能淘汰的過程；而一些新興產(chǎn)業(yè)例如精細

化工和化工新材料等行業(yè)則受益于國內經(jīng)濟發(fā)展方式的轉變和國家

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相關政策的支持，具有較好的發(fā)展前景。據(jù)估計，201*年化學工業(yè)

產(chǎn)值約6.37萬億元，增長25.2%；利潤約4050億元，增長32%。

3.1.2能源行業(yè)市場分析

從20世紀90年代起，我國能源供需形勢發(fā)生根本改變，基本

擺脫了長期以來困擾我國經(jīng)濟社會發(fā)展的能源瓶頸制約。改革開放

30年，我國能源消費以年均5.2%的增長支持了國民經(jīng)濟年均9.8%

的增長。

201*年以來，我國一次能源消費總量達到30.66億噸標準煤，

較201*年增加了30%；一次能源生產(chǎn)總量達到了27.5億噸標準煤，

比201*年增加了27%，穩(wěn)居世界第一能源生產(chǎn)國。煤炭、油氣、電

力等行業(yè)積極加大結構調整力度，實現(xiàn)能源供應總體平穩(wěn)運行。

3.1.3有色金屬行業(yè)市場分析

隨著現(xiàn)代化工、農(nóng)業(yè)和科學技術的快速發(fā)展，有色金屬扮演著

越來越重要的角色。我國有色金屬工業(yè)固定資產(chǎn)投資正逐年增加，

投資結構正進一步優(yōu)化。近幾年來，我國在有色金屬方面的投資正

逐年增加，投資主體多元化成為推動行業(yè)快速發(fā)展的重要因素。

后

期我國有色金屬的需求將保持穩(wěn)定增長。

據(jù)冶金行業(yè)統(tǒng)計，201*年，我國有色金屬產(chǎn)業(yè)呈平穩(wěn)較快增長

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態(tài)勢。201*年銅、鋁、鉛鋅、鈦、黃金、鎳等十種有色金屬總產(chǎn)量

達3135萬噸。有色金屬企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入27122.4億元，同比

增長45.1%,實現(xiàn)利潤1145.5億元，同比增長89.15%。

目前我國仍處在工業(yè)化發(fā)展進程中，有色金屬行業(yè)作為工業(yè)的

基礎，其發(fā)展好壞對我國經(jīng)濟能否繼續(xù)保持相對較高的增長率就顯

得尤為重要。今后一段時期內，我國有色金屬的需求仍將保持穩(wěn)定

增長。

3.2礦石、化工、煤炭等行業(yè)電子商務需求分析

A、礦石、合金、廢鋼、化工、煤炭、有色金屬等商品的價格區(qū)

域差異大，不同區(qū)域間商業(yè)信息溝通不暢；

B、礦石、合金、廢鋼、化工、煤炭、有色金屬等行業(yè)具有較規(guī)

范的行業(yè)標準和質量標準，便于通過互聯(lián)網(wǎng)進行商務信息傳遞，符

合電子商務過程中無需看到實物便能實現(xiàn)交易的特征；

C、礦石、合金、廢鋼、化工、煤炭、有色金屬等商品的大宗

貿(mào)易更需要通過電子商務實現(xiàn)就近配送和降低庫存，從而減少物流

成本、倉儲成本和資金占用成本；

D、各行業(yè)對礦石、合金、廢鋼、化工、煤炭、有色金屬的需求

較大，參與交易的單位眾多，交易的層次也較多，往往一筆交易要

經(jīng)過多次轉手之后才能到達最終用戶手中，導致交易成本較大；利

用電子商務可以有效減少交易次數(shù)，從而降低交易成本、提高工作

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效率。

以上特點決定了礦石、合金、廢鋼、化工、煤炭、有色金屬行

業(yè)亟需行業(yè)信息服務、交易服務、信譽評級服務、宣傳推廣服務、

咨詢服務、會展服務、信息化服務等電子商務服務，為以上行業(yè)電

子商務快速的成長提供了豐富的土壤。

3.3大宗商品金融特征催生商業(yè)信息服務需求

礦石、合金、廢鋼、化工、煤炭、有色金屬均是關系到國民經(jīng)

濟發(fā)展的基礎原材料，其價格波動對各個行業(yè)乃至整個國民經(jīng)濟增

長均能產(chǎn)生明顯影響，因此具備普通商品所不具備的金融產(chǎn)品的特

征。例如，紐約、倫敦、東京等國際金融中心都設立了鋼鐵、

礦石、

煤炭、有色金屬等大宗商品的期貨品種，作為對沖風險的重要的金

融工具，為全世界各大企業(yè)普遍使用；各國的金融機構和經(jīng)濟研究

機構幾乎都把這些大宗商品作為重要的研究對象，相關的研究成果

被政府部門、廣大投資者和工商企業(yè)廣泛參考；而全球各國的股票

市場、債券市場也隨著這些商品的交易價格頻繁波動。礦石、合金、

廢鋼、化工、煤炭、有色金屬所具備的金融產(chǎn)品特征已經(jīng)讓它們成

為全世界所矚目的重要商品，其商業(yè)信息的需求者更為廣泛。

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子商務項目可行性研究報告

第4章建設內容和設備

上海鋼聯(lián)為抓住我國生產(chǎn)性大宗商品行業(yè)的信息化和產(chǎn)業(yè)升級

契機，鞏固并擴大公司的行業(yè)領先地位，保障公司未來發(fā)展的需要，

擬建設上海大宗商品電子商務項目，為公司提供必要的信息采集、

加工、發(fā)布場地，并幫助進一步提升公司的營運管理水平和研發(fā)技

術水平。

本項目建設內容包括：

（1）信息化設備購。

（2）土建工程：信息工廠1號樓（含地下室）、信息工廠2號

樓及相關配套設施。

4.1信息化設備

本項目將對上海鋼聯(lián)部分信息設備進行升級改造，相關設備詳

見表4-1：

表4-1信息化設備購詳表

序號名稱型號數(shù)量

1中心交換機思科（CISCO）CatalystWS-C4507R-E2樓層交換機思科（CISCO）WS-C3750G-48TS-S3擴展交換機思科（Cisco）WS-C2960-24TC-L

4應用服務器IBMX3650M3

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序號名稱型號數(shù)量

5組件服務器IBMSystemx3850X5(71454RC)6數(shù)據(jù)服務器IBMSystemx3950M2(71411SC)

4.2土建工程

本項目土建工程包括：信息工廠1號樓（含地下室）、信息工

廠2號樓及相關配套設施。

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