周記總結(jié)1
畢業(yè)設(shè)計總結(jié)
大學(xué)三年即將在這份畢業(yè)設(shè)計總結(jié)上,劃上一個圓滿的句號。白駒過隙,我?guī)е甑膲粝、青年的理想離開了學(xué)校,走上了實(shí)習(xí)崗位,從剛出校門的青澀學(xué)生逐漸蛻變成日益成熟的上班族。這次畢業(yè)設(shè)計,讓我受益良多。
從進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)這一年時間開始,除了平時的工作、學(xué)習(xí),就是準(zhǔn)備畢業(yè)設(shè)計的資料,完成每周的實(shí)習(xí)周記。參照指導(dǎo)教師給出的畢業(yè)設(shè)計任務(wù)書。完成“三必選”和“六選一”的課題。我根據(jù)我在頂崗實(shí)習(xí)的過程中實(shí)際情況,可以直接接觸到施工圖紙、施工方案等進(jìn)行選題,收集資料,擬定畢業(yè)設(shè)計方案。根據(jù)工地現(xiàn)有的資料,結(jié)合自己平時的工作經(jīng)驗(yàn),審核分析,在企業(yè)指導(dǎo)老師和校內(nèi)指導(dǎo)教師的共同幫助下開展課題研究,一步步完成設(shè)計課題有關(guān)的專題業(yè)務(wù)。通過在工地的一年的深入學(xué)習(xí),收集了大量的資料。在潘老師的指點(diǎn)下,拋棄了一些無關(guān)緊要的東西,保留了有關(guān)有參考價值的資料。在上網(wǎng)查找資料的同時,讓我了解了有關(guān)相應(yīng)的知識,并將這些資料給記錄下來,也讓我知識量有所補(bǔ)充。我還將搜集的資料進(jìn)行分類整理,及時的拿給指導(dǎo)老師看,跟指導(dǎo)老師進(jìn)行溝通和交流。特別是施工照片拍攝和整理,在施工場地還需要遵守現(xiàn)場安全規(guī)定。還有的是收集工地常用的資料,要求三份以上。還有就是六個項(xiàng)目中,選擇一項(xiàng),我選擇了施工組織編寫,這一項(xiàng)比較符合我,工地上實(shí)實(shí)在在的碰到過,以前在校期間也做過,學(xué)的也不錯。
接下來的就是對自己收集的資料進(jìn)行整理、研究分析和對比。開始填寫開題報告,完成之后就進(jìn)入緊張而有序的設(shè)計階段中。首先在拍攝到得施工彩影中,挑出符合任務(wù)書中的內(nèi)容。在施工資料抄繪在一塊,用CAD進(jìn)行圖紙抄繪,完成道路工程平面圖、縱斷面圖、橫斷面圖、路面結(jié)構(gòu)圖、交叉口平面設(shè)計圖,CAD以前在學(xué)校認(rèn)真學(xué)過,在工地期間也經(jīng)常用到,所以現(xiàn)在用起來就不那么的刺手,所以抄繪起來就比較快了。收集資料這一塊也是一件比較麻煩的,要把這些資料跟設(shè)計的要求要想符合的。還具有一些代表性的,因?yàn)槲規(guī)Я速Y料比較多,比較雜,所以要進(jìn)行刪選。還有一塊,也是最最重要的,就是施工組織方案編寫。這個編寫要根據(jù)自己在施工的實(shí)際情況進(jìn)行可行性的編寫,也要符合設(shè)計要求。
在我感覺自己做的差不多的時候,我就將初稿拿給了我的指導(dǎo)老師,老師對我的設(shè)計進(jìn)行了仔細(xì)的研究,對我的設(shè)計每一項(xiàng)進(jìn)行講解,對我提出了寶貴的意見,指導(dǎo)老師將我的沒一項(xiàng)不符合要求的都進(jìn)行了一一的羅列,我看了之后才發(fā)現(xiàn)自己出現(xiàn)了很多的漏洞,老師給我的建議很寶貴,F(xiàn)在回想起來,要想干好一件事要認(rèn)真的思考,用心去做,不要忽略一些簡單的問題,這對我以后人生很有幫助。
這次畢業(yè)設(shè)計是我們專業(yè)課程知識綜合應(yīng)用的實(shí)踐訓(xùn)練!扒Ю镏惺加谧阆隆,通過這次畢業(yè)設(shè)計我們深深體會到這句千古名言的真正含義。我今天認(rèn)真地進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計,學(xué)會腳踏實(shí)地地邁開這一步,就是為了明天能穩(wěn)健地在社會大潮中奔跑打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。說實(shí)話,畢業(yè)設(shè)計真的是有點(diǎn)累。然而,當(dāng)我們著手清理自己的設(shè)計資料,分析數(shù)據(jù),做出資料,仔細(xì)回味這幾周的心路歷程,一種
少有的成功喜悅即刻使我們的倦意頓消,雖然這是我剛學(xué)會走完的第一步,是我人生中的一點(diǎn)小小勝利,然而它令我感受到自己成熟了許多,令我有一種“春眠方覺曉”的感悟。我們清楚的意識到,做畢業(yè)設(shè)計不是一件容易的事,但給我們更多的是收獲。通過這次畢業(yè)設(shè)計我們深刻的體會到:做設(shè)計是苦活但要細(xì)心;實(shí)踐動手做比空想強(qiáng);老師是很好的資源,要向他挖掘。
成敗決定于細(xì)處。老子曾說:“天下難事,必做于易;天下大事,必做于細(xì)”,我們做畢業(yè)設(shè)計也需要這種精神,千里之堤潰于蟻穴,螞蟻的巢穴都將會導(dǎo)致千里的河堤崩潰,一點(diǎn)的失誤都會導(dǎo)致一個工程的報廢。平時看老師們在cad上畫圖,很輕松的就把所需要的坐標(biāo),部位尺寸就計算出來。我們會想:cad就是那么簡單的一件事。這次到我親手畫,也想應(yīng)該不會太難吧。事實(shí)上每一步我都步履維艱。面對圖紙,頓時無從下手,不知道怎么畫,而且經(jīng)常畫錯。所以我認(rèn)識到:做畢業(yè)設(shè)計是件勞力與智力結(jié)合的事,一點(diǎn)粗心都會導(dǎo)致前攻盡廢,細(xì)心方能使萬年船。
書是前人正確經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),我們做畢業(yè)設(shè)計是離不開工具書的。它可以給我們很多有用的知識,幫我們解決一些難題。但寫書的作者所寫必定有一定的局限性,一,他寫的工程跟自己實(shí)際工作中的不同;二,限于著書的時間背景不同于現(xiàn)在。經(jīng)驗(yàn)的積累固然可以從書本上學(xué)到不少,但是事非躬親很難在腦海中留下深刻的印象,對別人的經(jīng)驗(yàn),自己要從實(shí)際出發(fā),多點(diǎn)動手去做,把前人的知識經(jīng)驗(yàn)變成自己的力量。
看一個工程的施工圖是直觀的,看不出它在背后做的大量工作。做完這個畢業(yè)設(shè)計讓我們深深的體會到:臺上一分鐘,臺下十年工這句話的含義。做的過程我們需要查找大量的設(shè)計資料,每一步的數(shù)據(jù),都一絲不茍。還有,很多時候我們?nèi)狈υO(shè)計經(jīng)驗(yàn),大家互相交流,這就使問題得到很好的解決,同時讓我們學(xué)到很多知識。今天的企業(yè)管理更強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)精神,不要個人的英雄主義,我們通過這次畢業(yè)設(shè)計深刻的了解到這一點(diǎn),我們同學(xué)之間也得到的很好的交流。老師是一本活書是最好利用的資源,我們要不斷在他身上進(jìn)行開采,獲取自己寶貴的知識。無論在做設(shè)計畫圖,施工過程遇上的種種問題我們自己不能解決都需要老師的幫助。老師具備專業(yè)的知識和過硬的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),是我們在建筑業(yè)中航行的指明燈。要我們學(xué)會獨(dú)立思考,提高自己的學(xué)習(xí)能力。老師還會提醒我們做建筑這行業(yè)是有點(diǎn)危險性的,工作的同時也要注意自己的人身安全。通過這次設(shè)計,我反思了自己在學(xué)校期間的學(xué)習(xí)情況。我感覺自己對于知識的學(xué)習(xí)太表面化了,沒有深入的理解,只能說我學(xué)習(xí)認(rèn)真所以取得了好的成績,而事實(shí)上,與實(shí)際根本沒有結(jié)合起來,知識只停留在書本上。這一次的畢業(yè)設(shè)計是一次意志的磨練,是對我能力的一次提升,會對我未來的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。
擴(kuò)展閱讀:我的實(shí)習(xí)周記及總結(jié)1
周記一
201*年3月份,我進(jìn)入智行天下教育文化咨詢有限公司開始實(shí)習(xí)。在這乍暖還寒的日子里,我離開了親愛的學(xué)校,離開了和藹可親的同學(xué),開始了我的實(shí)習(xí)生涯。公司離我宿舍比較近,開電瓶車5分鐘就可以到達(dá)。
實(shí)習(xí)第一個禮拜,算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外,嘗試更同事多溝通,從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,很照顧我,經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,令我非常感動。
幾天之后開始在同時的幫帶下,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,主要是在一旁協(xié)助理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)?蓜e小看了這些活,雖說簡單,但都是疏忽不得的,每件事情都至關(guān)重要,因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到知識,我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍,因此,雖然做得不算快,但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,都把任務(wù)安排好,然后便交給我自己去處理,同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實(shí)習(xí),我可以簡單的總結(jié)為幾個字,那就是:多看,多問,觀察,多思考!
一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力,在碰到問題的事情,自覺努力去獨(dú)立解決,這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,當(dāng)解決的時候也會獲益良多。
另一方面,要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個整體,公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫助,合力完成共同的目標(biāo),團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
實(shí)習(xí)第二周開始,已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),公司也知道對于銷售,我是一個很新的新手,所以剛開始讓我做的,主要是通過電話跟客戶溝通。
現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖,同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜。于是每天上班我都會比同事去的早一些,?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱,當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,于是我一有空就多看幾遍,慢慢的熟記在胸。
工作進(jìn)行的還是比較順利的,通常每天都要接受好多個電話,電話通常都較短,只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可,當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息,于是我需要對全局都做一番描述,力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好,但我能夠把事情描述的比較清晰,如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候,自己心里都會覺得很踏實(shí),雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,但一想,也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的,特別是周末前的一兩天,電話特別的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就容易亂,幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,更多的時候他們幫我,時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉,發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識,這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,首次與客戶面談顯得比較緊張,也不大順利,不過有了一次經(jīng)歷之后,進(jìn)步了不少,再加上經(jīng)理和同事的鼓勵,自己嘗試大膽的去應(yīng)付,慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來,面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣,沒有經(jīng)歷過的話,永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子,是真的那么難,還是并非如此,所以,不管怎么樣,即使是自己完全陌生的事情,只要有機(jī)會,都一定要去嘗試,努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,只要用心去做就可以了。等到熟練了,那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談,雖然我做得不夠好,或者可以說失敗了,但通過這次的嘗試,卻令我獲益匪淺,對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗(yàn),才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補(bǔ)不足的時候,我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得更好!
平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干,覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里,就完全不一樣了,每天緊張的工作狀態(tài),完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的,就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實(shí)如果可以的話,真多留幾天,雖然也許以后我不會從事這個行業(yè),這個崗位,但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,就感覺自己每天都在進(jìn)步,每天都能夠接觸新的事物,一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受,正應(yīng)了那句話:社會是一所最好的大學(xué)。
周記二
這一周的任務(wù)是到外面的客戶的經(jīng)營地址實(shí)地調(diào)查,開完會議后大家匆匆忙忙的趕往目的地。到了現(xiàn)場,我都跟隨著師傅的方式,邊看邊學(xué)他的技巧,比如:如何跟客戶打開話題、如何發(fā)揮自己的親和力、如何以柔和的方式取得客戶的調(diào)查資料等。
這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的,不過雖然是一些瑣碎的小事,卻和學(xué)校里一直和書打交道很不一樣,我感覺有一種新鮮感,每一件小事都需要我親歷親為,通過付出自己的勞動換來的成果很有價值,也很值得。
我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉,同事的名字我也基本能叫上來了,我的辦事效率也因此提高了不少,因?yàn)槿ヒ粋地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問西問了,看來融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的。
這一周我的工作已經(jīng)更深入了解公司工作流程了。我工作的內(nèi)容比起之前責(zé)任更重了,負(fù)責(zé)一些客戶的咨詢與回訪等等。雖然在辦公室工作內(nèi)容沒有太大變化,但工作效率卻比以前提高了不少,帶我的師傅也教了我一些新的東西。
在這兩周里,每一天我都過得很充實(shí),因?yàn)槲医佑|的人和事都是學(xué)校里未能接觸過的,我也深深體會到把書本上的知識轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去的重要性。只有理論和實(shí)踐相結(jié)合了,所學(xué)來的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會過得更充實(shí),也更有意義。
在慢慢的學(xué)習(xí)與進(jìn)步中,我的實(shí)習(xí)周期也將近一個月了。在這一周里,我收獲頗豐,把以前所干的事情干得越來越好,越來越熟練,和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽了,另外,由于跟我同一期的實(shí)習(xí)生要去總部學(xué)習(xí),(因?yàn)槊~滿了,所以我被安排下一期)。因此人手緊缺,所有他們的工作都?xì)w給我,與此同時,我的工作量大大增加我學(xué)的東西跟練習(xí)的次數(shù)也越來越多,讓我的業(yè)務(wù)水平掌握的更好,理解得更深刻了。所以我跟過的客戶也不會只有一個,跟進(jìn)過不同的客戶可以讓我的人際關(guān)系跟知識面更好、更廣。
當(dāng)我在辦公室的任務(wù)完成的時候,我就會到公司的視頻大廳里學(xué)習(xí)新的知識,在這方面要做足功課才可以應(yīng)付客戶的普通詢問。在受理的期間也體會到面對社會上陌生的人要格外的小心。
這一周又是這么快過去了,每天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的,互相合作,每一個都是不可缺少的,各司其職,各盡其責(zé),相處得也很融洽,我覺得很有收獲。
當(dāng)你可以選擇的時候,把主動權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣,剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時候,都做過類似復(fù)印打字的“雜活”。
或許同事們認(rèn)為你是小字輩,要從小事做起,但有些時候,是因?yàn)樗麄冃闹袥]底,不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需,卻無法讓我學(xué)到什么我決定改變自己的命運(yùn),有些東西不能選擇,有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會。
只要勤問、勤學(xué)、勤做,就會有意想不到的收獲。如:當(dāng)有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r機(jī)有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗(yàn)多了,也就知道該怎樣處理了。
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣!白鍪裁词虑槎家袟l理”,這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。
一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事:他當(dāng)部門經(jīng)理時,總經(jīng)理驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。
師兄說,“雖然每天事情很多,但我都按緊急性和重要性排序,再逐一處理!笨偨(jīng)理于是把這種做法推廣到全公司,整個公司的運(yùn)作變得有序,效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,能讓我們在工作中受益匪淺。
兩周的時間又這樣過去了,不過每天過的都很充實(shí),不象以前整天無所事事,要么上網(wǎng)要么睡覺,現(xiàn)在每天都有任務(wù),而且每天的任務(wù)都這么艱巨,這說明我們公司總經(jīng)理十分看中我,對我進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。其實(shí)總經(jīng)理給我說過,我所示很踏實(shí),為人比較誠懇。因此他對我是非常的器重和信任。
經(jīng)過這兩周我又學(xué)會了很多事情,以后都會慢慢的變得職業(yè)化,這樣磁能適應(yīng)為你來的發(fā)展,對我的未來人生有著重要的影響。我會努力學(xué)好每一件事情。
只有通過不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗(yàn),才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補(bǔ)不足的時候,我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得更好!
周記三
這周約好了幾個面談的客戶,心里有些許緊張,這和以前找工作面試一樣。不過齊總答應(yīng)陪我一塊去,先他出面與客戶溝通,然后陪我去看我如何與客戶溝通。幾次下來,感觸頗多。
首先是總經(jīng)理出面,所以第一次的面談我沒有什么心理壓力,只是注意總經(jīng)理的一言一行。提前五分鐘到達(dá)約見的地點(diǎn)(總經(jīng)理的要求,太早白等,也會顯得我們不注重時間,晚了,顯得沒有時間觀念,給客戶留下不好的印象),客戶比較準(zhǔn)時,總經(jīng)理出面打招呼,遞送名片,舉止大方、言語不卑不亢。幾句寒暄后進(jìn)入正題(以贊嘆的方式提及一些該公司的情況,以顯示對客戶的了解和我們的誠意)。簡單扼要地介紹我們公司(公司名稱、給哪些重量級客戶提供了保險咨詢服務(wù))之后表示想了解客戶的福利狀況。總經(jīng)理表示可以約時間向?qū)Ψ浇榻B業(yè)務(wù),表達(dá)了以后多聯(lián)系的意向,然后禮貌地說再見離開了公司。
事后總經(jīng)理告訴我,可以定期打電話給該客戶,保持聯(lián)系,這樣能夠在對方有意向的情況下第一時間獲知信息。
隨后齊總又陪同我出去拜訪了幾次客戶,并給我提出了建議?偟膩碇v,第一次客戶拜訪需要注意以下幾點(diǎn):
1、前期的準(zhǔn)備工作:專業(yè)知識和行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、有關(guān)本次客戶的相關(guān)信息廣泛的知識、豐富的話題、名片、電話號碼簿。
2、具體的拜訪流程設(shè)計可分以下幾步進(jìn)行。
第一步,打招呼。在客戶未開口之前,以親切的音調(diào)向客戶打招呼問候‘
第二步,自我介紹。講明公司名稱及自己姓名并將名片雙手遞上,在交換名片后,對客戶抽空會見自己表達(dá)謝意;
第三步,開場白。表示專門來向客戶了解企業(yè)薪酬計劃和企業(yè)對我們產(chǎn)品的需求情況,讓客戶先談?wù)勛约骸?/p>
第四步,向客戶簡單介紹我們產(chǎn)品的基本情況,時間不長大概五分鐘。第五步,巧妙運(yùn)用詢問術(shù),讓客戶談他對該險種的看法。
這幾周除了繼續(xù)打電話聯(lián)系客戶,約見客戶外,就是接受同事的意見,給他們培訓(xùn)基礎(chǔ)知識,不過,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)真是非常先進(jìn),好好利用可以讓我們隨時學(xué)習(xí)充電來不斷提高自己。年輕的同事知識沒有我原先認(rèn)為的那么貧乏,有一個網(wǎng)站(我不記得網(wǎng)址了),可以專門測試各個方面的知識,比如說法律、普通話、英語、心理學(xué),通過在線限時測試,他們平均都達(dá)到了75分的成績,可以說通過代理人考試沒有一點(diǎn)問題。針對他們幾次報考都沒有通過經(jīng)紀(jì)人考試,我給他們講解了幾章。
在辦公室里需要做的工作便是將客戶過去一年產(chǎn)生的產(chǎn)品銷售等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計,以便向客戶匯報。在此工作中,有一點(diǎn)讓我奇怪,統(tǒng)計數(shù)據(jù)中的金額準(zhǔn)確無誤,但總經(jīng)理要求我在幾個數(shù)據(jù)中增加了幾萬,使得產(chǎn)品增加了好幾個百分點(diǎn)。
這一階段的工作主要是和客戶電話溝通,爭取到面談機(jī)會后上門拜訪客戶。還有跟隨總經(jīng)理去見老客戶辦理新業(yè)務(wù)。
由于企業(yè)我們的茶品比較特殊全部都是教育產(chǎn)品,針對的客戶群也比較狹隘,根據(jù)總經(jīng)理的介紹,他一年到頭做的工作都是與客戶關(guān)系的建立與維護(hù)。聯(lián)系新的客戶,定期拜訪,讓客戶從知道本人到逐漸地熟悉、信任并通過本人開發(fā)業(yè)務(wù)有的可能只需幾個月,有的可能要幾年。總經(jīng)理本人就經(jīng)歷過一直聯(lián)系了幾年,到某一天客戶比較突然地通知他遞交建議書。而已經(jīng)合作的客戶并不是沒有競爭,競爭仍然非常激烈,那么需要平時把關(guān)系做到位,要做客戶最貼心的朋友。這個我剛進(jìn)公司不久就有體會,齊總為客戶的家屬安排住院看病的事,方方面面都需要照顧周全。當(dāng)然也因此總經(jīng)理驕傲地感慨到許多競爭對手花了很大力氣公關(guān)沒有能夠拿下的業(yè)務(wù),我們拿到了。宏圖三胞等就是很好的例子。
在跑業(yè)務(wù)過程中又有一個疑問,為什么我們公司每次都給同一個客戶推薦不同的業(yè)務(wù),幾年下來,同一個客戶年年選擇的業(yè)務(wù)不一樣。事實(shí)真相是從本公司的角度去考慮,誰能給最高的利益,就推薦給客戶哪家公司,并且為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)在給客戶做推薦的過程中要做一些引導(dǎo)。比如說,其他理想的公司不推薦,只選三、四個公司推薦給客戶,作為陪襯的幾家公司或因?yàn)檫@樣或那樣的原因而被淘汰出局,最后選定意料中的保險公司。實(shí)際和我們的課堂理論大相徑庭,但這是生存之道,我無可厚非。接下來的這將近個把月的時間里,我是充實(shí)而忙碌的,約見、拜訪客戶,盡管離開公司后接下來的工作與我無關(guān)了,但我仍然在認(rèn)真地做著這項(xiàng)工作,并注意將訪談后的信息全都完好的整理和記錄。與此同時,還參與了幾次總經(jīng)理新開發(fā)的客戶產(chǎn)品推介活動,而我作為講師擔(dān)任了此項(xiàng)工作,所以做ppt,準(zhǔn)備講稿,現(xiàn)場講演,讓我著實(shí)忙了一通。不過,能夠發(fā)揮我的特長,展現(xiàn)我的優(yōu)勢,這樣的機(jī)會我也樂意把握。還好,工作完成得不錯,得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
周記四
時間飛逝而過,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個多月了;厥走^去的幾個星期,學(xué)到了很多,雖然中間有些小小的抱怨,但是功夫不負(fù)有心人,總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助,讓我克服了一些恐懼癥。在他們的幫助下,我學(xué)到了很多課本上所沒有知識,相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸,現(xiàn)在感覺其來也比較上手了,也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個月的工作任務(wù),開始給自己制定周計劃,開始按章執(zhí)行,對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃?此坪唵蔚墓ぷ饔媱潱瑓s涵蓋了很多內(nèi)容,一個工作計劃必須是可實(shí)施的,每一個工作目標(biāo)不是空話,必須是可實(shí)現(xiàn)的,這不僅僅是做給上級看的,更是做給自己看的,只有在實(shí)現(xiàn)了一個個目標(biāo)之后,工作才會更有動力。
經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后,除了匯報之前的工作情況,以及對此的一些小結(jié),這一周我們有更艱巨的任務(wù)跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個階段的工作重點(diǎn)了)。
在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好,不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料,在了解清楚客戶背景資料后,要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn),這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn),更重要的是交談的技巧等等。
當(dāng)然以上所談的那些,老員工是不會告訴你的,比如他這次要談什么之類的,要如何與客戶切開這個話題等等,只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后,最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練,因?yàn)橹挥型ㄟ^不斷地演練才有可能有一個進(jìn)步,要不就只是簡單的紙上談兵了。
經(jīng)過一個月的鍛煉,發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,首次與客戶面談顯得比較緊張,也不大順利,不過有了一次經(jīng)歷之后,進(jìn)步了不少,再加上經(jīng)理和同事的鼓勵,自己嘗試大膽的去應(yīng)付,慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來,面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣,沒有經(jīng)歷過的話,永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子,是真的那么難,還是并非如此,所以,不管怎么樣,即使是自己完全陌生的事情,只要有機(jī)會,都一定要去嘗試,努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,只要用心去做就可以了。等到熟練了,那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談,雖然我做得不夠好,或者可以說失敗了,但通過這次的嘗試,卻令我獲益匪淺,對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗(yàn),才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補(bǔ)不足的時候,我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得更好!
在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了,每天緊張的工作狀態(tài),完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的,就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的2個月的事情就快要過去了。學(xué)到的了不少的東西,比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,融入企業(yè)的團(tuán)體,如何更好的跟同事溝通,更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識。通過這次的實(shí)習(xí),我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,并且把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中。面對許多非常棘手又無奈的問題,通過過去大學(xué)里所積累知識的,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因?yàn)槟侵皇抢碚摱,我體會到了實(shí)際的工作與所學(xué)知識是有一定距離的,與應(yīng)用知識的距離就更為遙遠(yuǎn)。今后需要針對處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。特別關(guān)注現(xiàn)在的趨勢,也許別人機(jī)會當(dāng)作陷阱,但是自己一定要理智。。我感到對自己感觸最深的是,提高自己交際能力,跟別人合作。一支真正的團(tuán)隊(duì)是一個能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認(rèn)可與他們的信任。如何做到呢?這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚,需以身作則,需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠,時時為人著想,處處為人行事。能夠把自己溶入群體,而不恥向工人群眾學(xué)習(xí)。要想立于不敗之地,要吸收新的思想與知識,不斷更新觀念,趨于完善。這樣才有利于思想與實(shí)際行動真正地結(jié)合,只有在思想演練,才能在最短的時間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進(jìn)而起著不可替代的作用,因?yàn)槲覍䴙樗绕渌烁冻龈鄤?chuàng)造更多價值。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報酬與珍貴的經(jīng)驗(yàn)。
臨別的時候,更經(jīng)理道別,跟同事道別,茫茫人海,也許以后都不再相見,但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助,感謝你們,好人一生平安!
至此,我的暑期社會實(shí)踐圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語表達(dá)的,但我會一直記得這次經(jīng)歷,并會牢記大家的教誨,在將來很好的鞭策自己,努力學(xué)習(xí),努力邁向人生的新臺階。
實(shí)習(xí)總結(jié)
幾個月前我們握手道別,依依不舍地離開了我們的校園,開始了各處的人生生涯,即自找實(shí)踐的門路,讓我們體驗(yàn)踏上社會的艱辛。盡管生活的道路各不相同,不久的將來事實(shí)擺在面前,有的成為學(xué)業(yè)的驕子,得以深造;有的蹉跎歲月,幾經(jīng)周折,嘗盡了生活的艱辛,也有的奮斗多年,終有回報。
現(xiàn)在我體會到畢業(yè)就等于失業(yè),找不到工作的痛苦,使我難以忘懷。我現(xiàn)剛滿23周歲。前段時間我找了好幾家單位都找不到適合我的崗位,不是我不喜歡做,就是他們不要我:說我未滿23周歲,即使不收工錢他們也不要。后來我去了實(shí)習(xí)租房子的幾個同學(xué)住在一起。他們向我介紹寶島眼鏡店里收銀員不錯,合同為三個月,剛好是實(shí)習(xí)時間,但我考慮了一下,發(fā)現(xiàn)房租加每天上下班的公交車費(fèi)加伙食費(fèi)大于收入,我最終沒有在那里做。
我這人又沒什么本事,學(xué)歷又不高,找了好久都沒找好。只好去我表哥的公司去做生意,這時我總算知道了找工作的艱難,正所謂踏破鐵鞋無覓處,得來全部費(fèi)功夫,這回我一定要好好干了。
總之,這次尋找實(shí)習(xí)困難的根本原由在于學(xué)歷太低,還有學(xué)習(xí)不用心,比如:計算機(jī)方面:有次我去奔騰電腦經(jīng)營部面試,老板問什么我都不懂,結(jié)果丟了臉。他說他們要找的是會開發(fā)軟件和系統(tǒng)管理的人才,會計方面么也不行,學(xué)的太少了
通過這次實(shí)習(xí),我也體會到了只有向前奔跑,不斷的努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐才能立足于這社會。使我真正體會到只有用心念書,充分領(lǐng)悟書本上的知識并于實(shí)踐結(jié)合,不斷挑戰(zhàn)自我,“勞心者治人,勞力者治于人”。所以我決定繼續(xù)讀書,這次是真正的把書讀在腦子里,刻在心里,并加以貫通,才能真正地體現(xiàn)出讀書的作用。
我們必須抓住今天,珍惜每一個今天,在生活、工作、學(xué)習(xí)中要盡量不讓時間白白地流掉。要知道,你對時間越吝惜,時間對誰就越慷慨。當(dāng)你翻開日歷的新的一頁的時候,你就能無愧地說:我沒有辜負(fù)時間,更沒有辜負(fù)生命。
我們正年輕,我們要百倍的熱情去干一番屬于自己的事業(yè),這樣人生才有價值。切勿庸碌地了此一生。我們要用全部熱情、智慧及全身心地去抓住時間,這樣生命才會發(fā)出閃爍的光芒,這樣,我們也會無愧于這個年代的每個對我們陪教的人,這才是真正做人的含義。
每個人都要有希望,希望是每個人的一種執(zhí)著的信念,而我的希望也是理想:考上公務(wù)員,很多人說我癡心說夢,但不去做怎能知道可行與否。當(dāng)種子剛剛播撒到土地中,在你眼里所看到的也許只是這個現(xiàn)象而已,然而在一位老農(nóng)的眼中看到的東西豐富多彩。他看到的不只是種子和黃土地,而是一片充滿生機(jī)的綠,一片綠油油的苗和金黃的收獲。他所看到的一切便是希望。正是有了這希望的鼓舞,他們才日復(fù)一日,年復(fù)一年,祖祖輩輩地在土地上不輟耕作,與土地結(jié)下了不解之緣。一位老師說:我們教書是懷揣一個美好的希望,那就是希望自己的學(xué)生能夠成為棟梁,因而,“蠟炬成灰淚始干”,我們無憾。
母親說:天下父母任勞任怨,哺育著孩子,只因?yàn)橛幸粋希望,那就是希望自己的孩子能做個有用的人,為社會作點(diǎn)貢獻(xiàn)。
一位愛好文學(xué)的青年說:我每次向郵筒投進(jìn)一篇稿子,心中就開起一線希望,希望自己的文章變成鉛定,盡管總是失望大于希望,但我還是不停地構(gòu)畫著希望,一篇篇寄出去,我便在希望的日子里度過著春夏秋冬。
一位作家說過:“人生活在希望中,舊的希望實(shí)現(xiàn)了或者泯滅了越想挽留的東西,去得越快,時間無可辜負(fù)地注定要流逝,誰也拉不住時間的袖子,時間的一大重要特征,就是不可逆轉(zhuǎn)!
古往今來,有多少人驚嘆過時間的一去不復(fù)返,惋惜而后悔的流逝,正如朱自清在《匆匆》中所寫的那樣:“洗手的時候,日子從盆子里過去,默默時,便從凝然的雙眼里過去,我覺察他去得匆匆了,伸出手遮換時,他又從遮換著的手邊過去”
時間是伴隨著生命而流逝的,是一切生命存在的形式之一,它和生命緊密相連融成一體。失去了時間,生命存在就成了虛偽,沒有了生命,時間便喪失了意義。生命就是時間表的一部份,當(dāng)代保爾張迪生,在深知她的生命比別人要短暫很多的時候,曾感慨地說:“假如時間可以換回的話,我將不惜一切重金買回流逝的時間。”由此可見時間對一生命有何等重大的意義。
凡是珍惜生命的人,首先必須珍惜時間,時間就像陽光一樣,對于每個人都是很公平的。對于珍惜它的人來說在他生命的里程碑上將會留下光輝的業(yè)績;對于胸?zé)o大志、碌碌無為的懦夫漢,時間就像一個可惡的魔鬼難以打發(fā)。
新的希望的烈焰燃燒起來,如果一個人只是活一天算一天,他的生命實(shí)際上也就停止了。一個并非碌碌無為,飽食終日的人,所以,一個人辦事情,想要做得完美一點(diǎn)些,就便也是有了希望,有了希望,他也便有決心和信心,緊握著便有了動力,有了行動,具備了這些條件,也就成功了一半。
經(jīng)過過去一年的實(shí)踐和實(shí)習(xí),我對未來充滿了美好的憧憬,在未來的日子,我將努力做到以下幾點(diǎn):
一、繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷提升理論素養(yǎng)。
在信息時代,學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名年輕同志更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,我積極響應(yīng)單位號召,結(jié)合工作實(shí)際,不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識,用先進(jìn)的理論武裝頭腦,用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力,以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實(shí)踐,自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化!袄碚撌腔疑,生活之樹常青”,只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價值,也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣,一個人的價值也是通過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的,也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),彰現(xiàn)人的意志。
從學(xué)校走向社會,首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人,在思想的層面上,必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識,而社會實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí),并將知識應(yīng)用于實(shí)踐,學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象,而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點(diǎn)還是不夠的,而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會,并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三、提高工作積極性和主動性
展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中,我將繼續(xù)學(xué)習(xí),深入實(shí)踐,不斷提升自我,努力創(chuàng)造業(yè)績,繼續(xù)為中心創(chuàng)造更多的價值。
在本次實(shí)習(xí)的兩個月里,我深深體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里,我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖,最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法,原來是學(xué)完了再干,現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。
這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會,讓我們從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué);從死記硬背的模式中脫離出來,轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí),增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法,學(xué)會條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的,我認(rèn)為這難得的兩個月,讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。
總之,給予我們機(jī)會,從各方面為我們?nèi)趨R知識,為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕,我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。以上只言片語,是我這些日子里個人心情總結(jié),包括工作,學(xué)習(xí),生活三方面的內(nèi)容,也許不是最好的答卷,但每句話都是我的真情流露,不足之處見諒!!
現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了,同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現(xiàn)基本滿意,為我走向社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),使我體會到,一定要勇于推銷自己,把自己的才能展現(xiàn)出來。我衷心的感謝木材店同事們,還有傳授給我們知識的老師們,今后我不會辜負(fù)你們的期望,把工作做得更
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