促銷活動經(jīng)銷商工作準(zhǔn)備及物料準(zhǔn)備和活動時間安排流程

促銷活動前期準(zhǔn)備工作

促銷活動經(jīng)銷商工作準(zhǔn)備及物料準(zhǔn)備和活

動時間安排流程

針對凱盛成功促銷活動，總結(jié)其成功因素有三個方面基礎(chǔ)工作。包括賣場氣氛營造；傳統(tǒng)促銷的創(chuàng)新；銷售現(xiàn)場布置；促銷活動基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)備這樣幾個方面。促銷活動基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)備；

該部分主要以產(chǎn)品準(zhǔn)備和宣傳品的設(shè)計(jì)以及營業(yè)員的活動銷售培訓(xùn)三個方面。

活動前期培訓(xùn)；促銷活動由于和平時銷售情況不同，因此對其應(yīng)該有

針對的進(jìn)行培訓(xùn)和活動前期的輔導(dǎo)。其中關(guān)鍵部分有：產(chǎn)品價格的了解。低價位產(chǎn)品和正常銷售產(chǎn)品的不同樣的區(qū)別點(diǎn)。銷售環(huán)境氣氛（產(chǎn)品布置部分，人氣聚集）的互動。

產(chǎn)品準(zhǔn)備；產(chǎn)品在準(zhǔn)備應(yīng)該注意有低價的人氣吸引的產(chǎn)品。一般選擇

小方枕，枕套，圍裙，促銷枕心等。其他套件產(chǎn)品選擇積壓產(chǎn)品同樣按低價位，但是以折扣形式進(jìn)行表達(dá)。其數(shù)量控制在3~5個花色即可。

宣傳品；針對產(chǎn)品情況將上面產(chǎn)品用文字和圖片形式在宣傳品上進(jìn)行

醒目位置宣傳推廣。主題的選擇以活動目的而定即可。但是需要做到合乎情理以及通俗易懂。

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賣場氣氛營造；

在賣場氣氛營造方面是活動成功的關(guān)鍵部分。賣場氣氛營造做得不好就直接關(guān)系到現(xiàn)場人氣受到影響，銷售就不可能有大的突破。在賣場氣氛營造方面值得推薦的地方有；

1：臺階貼的使用�？梢蚤L時間的進(jìn)行品牌形象的推廣讓消費(fèi)者在潛移默化中接受到企業(yè)的告之。

2：地貼的使用。將產(chǎn)品圖片放在入店地板上，讓顧客在過店，入店，出店的時候傳遞活動信息和產(chǎn)品吸引作用。在人氣吸引方面效果比較明顯。

3：櫥窗海報(bào)的改進(jìn)。以往活動櫥窗海報(bào)畫面過大把櫥窗全部掩蓋掉，這樣讓店鋪內(nèi)氣氛和人流不能夠表現(xiàn)出來。因此在上半年活動中盡量不把櫥窗遮蓋住，在櫥窗兩側(cè)或者一邊加櫥窗海報(bào)。

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4：包柱的使用。包柱的的作用主要是在活動主題和消費(fèi)者對活動吸引點(diǎn)的宣傳。它起到店鋪整體色彩的豐富和加強(qiáng)作用。一般將活動主題和優(yōu)惠條件加上即可。

5：櫥窗形象弧形貼。該部分可以更大范圍的推廣企業(yè)形象，在促銷活動中加強(qiáng)視覺效果。

銷售現(xiàn)場布置；

銷售現(xiàn)場根據(jù)賣場特點(diǎn)和銷售情況及時的改進(jìn)調(diào)整是做好促銷工作的營業(yè)員每日售前工作。因此促人員和營業(yè)員應(yīng)該及時溝通針對銷售情況對賣場產(chǎn)品和活動氣氛進(jìn)行調(diào)整。其中產(chǎn)品的豐滿是賣場的成功關(guān)鍵。

1：戶外堆頭的布置：戶外堆頭的布置是將產(chǎn)品形象直接發(fā)在顧客面前，入顧客去感受產(chǎn)品外在形象和產(chǎn)品知識。

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2：活動現(xiàn)場人氣的聚集：在銷售過程中在沒有多少顧客的時候?qū)�銷售過程拉長，留住每個顧客。用顧客去吸引顧客是最有效的氣氛辦法。該部分還需要根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒拥漠a(chǎn)品和物料組織情況及時調(diào)整。

3：營業(yè)員人員自我造勢。勤整理產(chǎn)品和更換床品，這樣能夠通過自己把店鋪氣氛調(diào)節(jié)起來。

傳統(tǒng)促銷的創(chuàng)新；

1：新聞單位的軟性宣傳。通過和新聞單位朋友聯(lián)系，讓其對企業(yè)活動進(jìn)行宣傳推廣，可以做到花錢少效果好的成績。但是活動需要為新聞企業(yè)做好噱頭，就是新聞點(diǎn)的工作。（如；櫥窗活人模特）

2：櫥窗活人模特。因?yàn)槠嫣厮�以能夠在吸引人氣方面達(dá)到不錯的效果。

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3：流動宣傳隊(duì)伍的使用；在當(dāng)?shù)噩F(xiàn)在學(xué)生組織，組織自行車隊(duì)伍做巡回活動推廣。自行車上立上企業(yè)形象和活動主題。在店鋪和活動地點(diǎn)間進(jìn)行來回的巡回。以人群效應(yīng)達(dá)到宣傳推廣的目的。

活動各種物料到位時間表：

活動日前第3天；

1；產(chǎn)品到位；進(jìn)行產(chǎn)品的上柜和包裝工作

2；宣傳單開始按派發(fā)量的10%開始活動前面的派發(fā)，目的是讓DM單派發(fā)人員熟悉了解海報(bào)派發(fā)對象以及熟悉人流大的城市區(qū)域3；門頭大幅懸掛宣傳品開始掛起，進(jìn)行活動前期預(yù)熱4；營業(yè)員培訓(xùn)進(jìn)行

活動前第2天；

1；派發(fā)20%的DM單

2；宣傳品和所以資源（場地，人員）設(shè)計(jì)完成到位，進(jìn)行最后的修改調(diào)整工作3；新聞軟文見報(bào)

4；完成店鋪形象品的準(zhǔn)備工作如；地貼，櫥窗貼等

5；產(chǎn)品進(jìn)行布置（特別需要說明首批產(chǎn)品配置是活動最合理的時間，其他時間因?yàn)殇N售情況變化造成產(chǎn)品數(shù)量變化。因此需要清楚主

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推產(chǎn)品數(shù)量是否數(shù)量合理）

活動前第1天；

1；派發(fā)40%的DM單2；夾報(bào)的DM單見報(bào)3；店鋪形象品粘貼到位

4；人員對銷售區(qū)域進(jìn)行到位到點(diǎn)的承包布置

5；開始活動銷售預(yù)熱，在現(xiàn)場布置即開始產(chǎn)品銷售，對不合理的環(huán)境和產(chǎn)品布置進(jìn)行合理的調(diào)節(jié)。發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整。

活動開始日；

1；注意現(xiàn)場環(huán)境和人員情況2；產(chǎn)品銷售情況了解及時調(diào)整3；銷售主要以小件產(chǎn)品為主

4；預(yù)約顧客再光臨（禮品發(fā)放的預(yù)約日告之）活動第2日；

1；銷售情況好即在2~3日發(fā)期報(bào)紙軟文，對活動熱火現(xiàn)場和主題追發(fā)報(bào)導(dǎo)。

2；預(yù)計(jì)銷售得好的產(chǎn)品進(jìn)行追加，一般地區(qū)僅有一次追貨機(jī)會所以對產(chǎn)品，特別是大件產(chǎn)品的走勢情況了解進(jìn)行加貨。不浪費(fèi)活動銷售機(jī)會。

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