培訓(xùn)奶粉促銷員

目前，奶粉的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在終端的促銷員身上，銷量也由她們而直接體現(xiàn)，很多奶粉企業(yè)絞盡腦汁想提高促銷員的整體素質(zhì)，但結(jié)果是：“天天培訓(xùn)，天天沒銷量”，這是為什么？因?yàn)檫@種企業(yè)只會(huì)照搬教條式的培訓(xùn)，而沒有根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)的實(shí)際表現(xiàn)去培訓(xùn)，所以培訓(xùn)的效果離預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，究竟怎么培訓(xùn)才有效？我本人認(rèn)為，務(wù)實(shí)，變通、靈活的培訓(xùn)才有效果。我總結(jié)了一下，作為奶粉行業(yè)的促銷人員應(yīng)從以下幾點(diǎn)去著手做好自已的工作，使其銷量能真正通過終端的促銷員而發(fā)生質(zhì)的改變！

一、要清晰明白促銷的概念

促銷員首先要搞清楚什么是促銷？促銷的意義在那兒？作用是什么？對(duì)于自已的工作職責(zé)是否清楚？1、促銷的概念

促銷是指企業(yè)為了激發(fā)客戶的購買欲望，影響他們的消費(fèi)行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售而進(jìn)行的一系列溝通、說服、激勵(lì)等促進(jìn)工作，使其最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的購買行為！那么促銷員的最核心的職責(zé)其實(shí)不是銷售目標(biāo)的達(dá)成，而是在公司的產(chǎn)品與消費(fèi)者之間作了最有價(jià)值的媒介，通過有效的傳播公司有價(jià)值的信息，產(chǎn)品信息，服務(wù)信息等，使消費(fèi)者最終認(rèn)可公司的產(chǎn)品及公司本身的品牌！所以，促銷員的歸根到底是拉力而不是推力，因?yàn)�，沒有一個(gè)促銷員能保證這次說服一定能成功！

2、促銷的意義和作用

促銷的意義重點(diǎn)在于傳播所有有利于公司銷售產(chǎn)品的信息；促銷的作用有五個(gè)方面：a、推廣新產(chǎn)品；b、處理臨期；c、打擊競(jìng)品；d、提升品牌形象；e、提升銷售額

二、奶粉促銷員上崗前的準(zhǔn)備及要求

促銷員在上崗前必須經(jīng)過系統(tǒng)的，專業(yè)的技能培訓(xùn)，這種培訓(xùn)主要包括兩個(gè)方面，即產(chǎn)品營養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)和溝通技巧培訓(xùn)！只有清晰掌握專業(yè)的營養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)，才能在關(guān)鍵時(shí)刻做到臨危不亂，坦然處之，只有掌握良好的溝通技巧才能冷靜的分析消費(fèi)者的心理，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求，促使最終的目標(biāo)達(dá)成！

促銷員上崗前的要求！除上面說的正常培訓(xùn)外，對(duì)其素質(zhì)要求也是很高的，不是說每個(gè)人來都可以做促銷員；主要有以下要求：1、硬件要求_通用知識(shí)

a、自律_工作紀(jì)律的要求；

b、當(dāng)前奶粉行業(yè)的現(xiàn)狀_行業(yè)的總體分析，我公司在該行業(yè)的地位等；c、公司的發(fā)展史；

d、公司所有的品項(xiàng)；

e、產(chǎn)品的營養(yǎng)知識(shí)_做個(gè)營養(yǎng)專家；f、主要競(jìng)品當(dāng)前的動(dòng)向；

2、促銷的意義和作用

a、我司目前在市場(chǎng)的表現(xiàn)；b、市場(chǎng)當(dāng)前人員的情況；c、主要工作職責(zé)的簡(jiǎn)介；d、告知她們的工作時(shí)間；3、用促銷品反推銷量

促銷品的配備是根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量來配比。如果我的促銷品用完了，肯定是產(chǎn)品也賣完了，如：上面所說，70元/袋，一袋一條毛巾，如果有100條毛巾，在毛巾送完之后，應(yīng)該產(chǎn)生7000元的銷量。再推理一下，如果我的促銷品投入成雙倍，我的銷售額是否也能雙倍的增長(zhǎng)？如果能得到雙倍增長(zhǎng)，則這種營銷策略是正確的、成功的，也可以給上面領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)！如果，得不到相應(yīng)的銷量，這種策略是失敗的，也就沒必要去做了！4、促銷產(chǎn)品

銷售產(chǎn)品這一項(xiàng)職責(zé)和營銷人員是一樣，銷量是最終最具說服力的東西，營銷人員和促銷人員的天職也就是銷售產(chǎn)品，那么銷售產(chǎn)品是需要用方法，下面簡(jiǎn)單介紹以下方法：

促銷員與消費(fèi)者的溝通技巧a、詢問法

熱情打招呼、通過觀察、詢問了解消費(fèi)者的情況，根據(jù)消費(fèi)者的情況判斷消費(fèi)者的需求類型

當(dāng)前我們奶粉行業(yè)在消費(fèi)者到達(dá)奶粉通道后，她們大多是左顧右盼的，這時(shí)我們要積極主動(dòng)的上前進(jìn)行攔截，我們需要判斷他們是哪一個(gè)品牌的忠實(shí)消費(fèi)者？還是第一次來購買奶粉，所以首先要詢問，“你好！你是來買奶粉的吧！”這是，她肯定會(huì)說我們來買奶粉的，或者說我是來買某一品牌的奶粉！用詢問的方法了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，從而對(duì)癥下藥！b、建議法

根據(jù)消費(fèi)者類型介紹產(chǎn)品的特性和利益

當(dāng)?shù)弥�消費(fèi)者的需求后，我們可以針對(duì)她的需求做下一步的工作，如果她一直讓小孩子喝的是某一個(gè)品牌，那我們可以說：“哦，那個(gè)品牌也不錯(cuò)，不過，我們的產(chǎn)品在它那營養(yǎng)基礎(chǔ)上又多加了什么、什么，讓寶寶喝起來更容易吸收、營養(yǎng)也會(huì)更全面、更均衡等，而且我們今天剛好有活動(dòng)，所以我建議你，買我們這個(gè)品牌會(huì)更劃算一些！c、換位思考法

依據(jù)公司指引積極回應(yīng)消費(fèi)者的疑問

當(dāng)與消費(fèi)者溝通時(shí)一定要換位思考，站在她們的角度上來給她們分析我們更多的優(yōu)勢(shì)，不能一味的站在我們想賣產(chǎn)品的角度上考慮問題；同時(shí)幫助她們解決在小孩喝奶粉過程中的問題，如消費(fèi)者說小孩子喝奶粉時(shí)出現(xiàn)腹瀉等，我們就幫她們分析原因，查出根源；這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者有種被關(guān)心的感覺，心理肯定很

舒服！

d、解決問題法

依據(jù)公司指引積極回應(yīng)消費(fèi)者的疑問

解決問題法其實(shí)與換為思考是同一類型也是應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的疑問按公司指引回答（包括產(chǎn)品中的營養(yǎng)知識(shí)和科學(xué)的喂養(yǎng)方法等）

解決消費(fèi)者的問題固然能贏消費(fèi)者的好感，很多時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的營養(yǎng)知識(shí)知之很少，同時(shí)在撫養(yǎng)小孩子的過程中，也有許多問題搞不清楚，要做好一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該先學(xué)會(huì)育嬰；幫助她們解決問題！e、利益分析法

（e-k）利用促銷、產(chǎn)品的特點(diǎn)和利益促成購買

消費(fèi)者都有想占便宜的想法，那我們就要滿足她們的這種想法，在介紹產(chǎn)品時(shí)，很多時(shí)候消費(fèi)者總想多要一些促銷品，所以，如果在消費(fèi)者猶豫不決時(shí)，可以給她說：“好了，這樣吧，我看你也比較有誠意，我們也想拉你這個(gè)客戶，現(xiàn)在買的話，我們?cè)俣嗨湍闶裁�、什么禮品！這樣，使消費(fèi)者感覺自已又多得了些利益！又者，在消費(fèi)者購買時(shí)，她可能會(huì)比較那一個(gè)品牌的更便宜，那么這個(gè)時(shí)候，我們可以說：“我們也知道那個(gè)品牌便宜，可能配方不一樣，而且現(xiàn)在你也知道，一分價(jià)錢一分貨，我們的產(chǎn)品雖然稍貴了一點(diǎn)，但是小孩子喝了都容易適應(yīng)，不會(huì)出現(xiàn)不良反應(yīng)，很多消費(fèi)者都覺得我們這個(gè)品牌很值得信賴！f、舉例渲染法

消費(fèi)者在經(jīng)過促銷員分析后還是對(duì)我們公司的產(chǎn)品半信半疑，這時(shí)我們的促銷員可以給她說：“剛才那位大姐都買了3件或是說5件�！被蛘哒f：你看，這是我記的客戶報(bào)表，今天剛購買的5個(gè)客戶，你可以打電話問一下，看我們的奶粉是不是更好點(diǎn)？因?yàn)閺南�費(fèi)者的心理來說，她們?cè)跊]主見的時(shí)候，更愿意相信她身邊的人或是與她同一個(gè)環(huán)境的人所說的話，所以，我們可以拿出實(shí)際的例子讓她看，以消除她心理的顧慮！g、幫助選擇法

消費(fèi)者在購買與不購買這種選擇的過程中，或者說不知道需要多少的時(shí)候，我們的促銷員一定要立即幫她做出要的決定，我們一定不要問她：“請(qǐng)問你要還是不要”？我們一定要這樣問“你要3件還是要5件，然后接著說，其實(shí)要5件是最好了，因?yàn)槲覀兘裉煊谢顒?dòng)，要5件的話，我們可以再多送你一些贈(zèng)品”！消費(fèi)者在聽到這話的時(shí)候，很少說不要，她會(huì)接著沒主見的反問我們，要多少呢？或是問她身邊一起來的人，要多少合適？這時(shí)，其實(shí)她已經(jīng)決定購買了，只不過還沒有足夠的理由說服她自已，因此，我們幫她選擇則是最好的促銷方法！h、假裝吃虧法

當(dāng)消費(fèi)者有意向購買時(shí)，有的時(shí)候，她只是想多要一點(diǎn)東西，或是覺得價(jià)格不合適，為了第一時(shí)間促使她購買，那么我們的促銷員可以這樣說：“你說那個(gè)價(jià)格真不行，昨天賣了一件比你這價(jià)格還要高，結(jié)果回去公司一算賠錢了，把我吵了一頓，你要是真想要，我只能說多送你一點(diǎn)禮品，就這還是偷偷送你，讓領(lǐng)導(dǎo)知道了，肯定吵我！促銷員如果這樣說的話，消費(fèi)者一是感覺已經(jīng)在心理上占到了便宜，二是也會(huì)感覺我們干促銷的確不容易！i、時(shí)間限制法

有的消費(fèi)者在購買東西時(shí)，有種愛往后拖的習(xí)慣，但是她又確實(shí)想買，

她可能會(huì)問：“你們明天還搞活動(dòng)嗎”？如果消費(fèi)者這樣問，說明兩個(gè)問題，一是今天帶的錢可能不太多，二是她認(rèn)為明天如果搞的話，明天再買；這是我們的促銷員應(yīng)該說，明天不搞了，活動(dòng)就一天，或者說：“這個(gè)說不準(zhǔn)，我們是根據(jù)公司的安排，不過，我們大都是一天的時(shí)間，所以你還是今天買比較劃算，萬一明天不來了，你不是錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)了嗎”？其實(shí)這一招是根據(jù)那些賣衣服的經(jīng)營者們學(xué)來的，我們?cè)谑袌?chǎng)上隨處可以，服裝店外面有一個(gè)很大的條幅廣告詞：“最后一天大甩賣！”你要是明天去看、后天去看還是那句話！j、婉轉(zhuǎn)說賣得好

有的消費(fèi)者在第一次購買的時(shí)候，可能會(huì)觀察一會(huì)兒再做決定，等到她想買的時(shí)候，她可能會(huì)說：“我在這兒看，你們也沒賣多少，或者說賣的不好”。這是我們的促銷員一定要警惕她說這話的用意，意思是想讓你肯定的說，賣的很好，如果促銷員沒明白她說話的用意，認(rèn)為就是賣的不好，那么，這筆生意肯定是完了；當(dāng)消費(fèi)那樣說時(shí)，我們要婉轉(zhuǎn)的回答：“其實(shí)在這里賣的說實(shí)在的，不如某某品牌，但是除了那個(gè)品牌，我們是賣最好的，或者說，賣的不能說最好，我們這個(gè)店一個(gè)月也就是兩萬元左右，這時(shí)消費(fèi)者大都心里在想，一個(gè)月賣兩萬，其實(shí)并不少；或者說昨天一天賣了6000多元，昨天她又沒在，你想說賣多少就說賣多少？這也是一種宣染！k、假設(shè)成交法

有的消費(fèi)者心里很想買我們的奶粉，但是總怕買的比別人貴，總是說價(jià)格還是有點(diǎn)高，這個(gè)時(shí)候，如果說我們的價(jià)格在不可能更改的情況下，為了安慰她的心理，我們可以對(duì)消費(fèi)者說，反正我說的這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是最低了，不信你看我們的報(bào)表，全是統(tǒng)一價(jià)，你先說你要不要，她這時(shí)肯定會(huì)說要，只是說價(jià)格高了一點(diǎn)，這時(shí)，我們促銷員接著說：“你要是買的話，那這樣吧，我再問問我們的領(lǐng)導(dǎo)，看行不行，如果他說就這價(jià)，那我也沒辦法幫你了，然后轉(zhuǎn)身裝作打電話，最后再給她說，領(lǐng)導(dǎo)說了：“這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是最低價(jià)了，那我實(shí)在沒辦法幫你，如果賣低的話，少的錢我得出；最后再將話題一轉(zhuǎn)說：“你就趕緊買吧，都是一樣的價(jià)，我們不可能說騙你一個(gè)人”！J、提供增值服務(wù)

奶粉行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期需要抗戰(zhàn)的一個(gè)行業(yè)，消費(fèi)者隨時(shí)有想換品牌、換口味或其他的想法，怎樣阻斷或減少消費(fèi)者這些想法？無論是否達(dá)成交易我們一定要向消費(fèi)者提供或說明增值服務(wù)并禮貌的送客，這樣會(huì)加深這些消費(fèi)者的印象，尤其對(duì)沒達(dá)成交易的消費(fèi)者，下次再去店內(nèi)關(guān)顧的時(shí)候說不定會(huì)購買；促銷員一定要認(rèn)清對(duì)常常關(guān)顧奶粉柜臺(tái)的消費(fèi)者。因?yàn)槿绻�消費(fèi)者下次去購買時(shí)你一眼能認(rèn)識(shí)她們并知道她們所購買習(xí)慣并積極主動(dòng)地幫助她們并解決她們家寶寶的喂養(yǎng)問題，從這些話題中尋求突破點(diǎn)去介紹我們奶粉的特性以及對(duì)她們的利益，我相信消費(fèi)者遲早會(huì)接受我們的品牌。所以對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀促銷員不能放過任何可行的方法去達(dá)到自己的業(yè)績(jī)！5、表格的管理

每一個(gè)企業(yè)對(duì)于促銷員，都有一套完善的、系統(tǒng)管理表格，但從實(shí)際上來說，這些表格交上去，有幾個(gè)企業(yè)認(rèn)真去看了報(bào)表？或是認(rèn)真分析過每一位促銷

員的報(bào)表？正因?yàn)楹芏鄨?bào)表交上去后沒人看，所以，很多促銷員的報(bào)表全是假的，甚至是交上去的銷量報(bào)表也是假的。

所以說我們只做有用的報(bào)表，沒用的不要做，做了也是假的，真正對(duì)促銷員有用的，只有以下報(bào)表：a、銷量報(bào)表；b、新客檔案報(bào)表；c、促銷品管理報(bào)表；d、第二次續(xù)吃客戶報(bào)表；銷量報(bào)表是算她們工資的，新客是算她們下月能增長(zhǎng)多少量？促銷品報(bào)表是為了監(jiān)控它的流向？二次續(xù)吃報(bào)表也是算下月銷量！

備注：新客報(bào)表尤為重要，我有一次見一位促銷員的新客報(bào)表上填的亂七八糟，一看就是假的；新客報(bào)表只需記住幾個(gè)最重要的東西：寶寶出生日期、喝的幾段、何時(shí)購買、袋裝還是聽裝、聯(lián)系電話、六、售后跟蹤

售后跟蹤是成功的另一半

我們一直在說如何說服消費(fèi)者購買我們的產(chǎn)品，那么，當(dāng)消費(fèi)者買后，我們?nèi)绾巫龊檬酆蠓��?wù)則是成功的另一半，因?yàn)殇N售產(chǎn)品只是成功了前一半，只有加上良好的售后，使其產(chǎn)生續(xù)吃率才是真正的銷售成功！如何售后？a、根據(jù)消費(fèi)者的周期按時(shí)回訪

所有奶粉企業(yè)都規(guī)定，拉到新客后，袋裝在4天內(nèi)回訪，聽裝在7天內(nèi)回訪，但很多促銷員就是做不到，因?yàn)樗�心疼她的電話費(fèi)，鑒于這個(gè)問題，我們可以給我們的促銷員算一筆帳：一個(gè)回訪電話正常是在2分鐘以內(nèi)，那么根據(jù)當(dāng)前的電話消費(fèi)，網(wǎng)內(nèi)一分鐘是0、2元，你一個(gè)月要回訪50個(gè)消費(fèi)者，話費(fèi)是10塊錢；共回訪50個(gè)消費(fèi)者，按有1/5的消費(fèi)者形成續(xù)吃(也就是10個(gè)客戶)，按每個(gè)客戶消費(fèi)一包奶粉，再按每個(gè)企業(yè)的中檔奶粉的袋裝價(jià)格來算，每包提成也至少是2元錢，10個(gè)客戶產(chǎn)生了20元的提成，那么結(jié)果就是說，你回訪后還是賺了10元錢，何樂而不為呢？一定要按時(shí)回訪消費(fèi)者，只有真正的續(xù)吃，才是真正的銷量(因?yàn)槟谭巯胩崃�，必須靠的是穩(wěn)定而忠誠的老客)。b、記住每一位寶寶的生日

記住每一位寶寶的生日，在寶寶生日的時(shí)候，送寶寶一件小禮物，那么作為寶寶的家長(zhǎng)來說，會(huì)很感動(dòng)；這樣造成二次續(xù)吃率會(huì)更高！c、送貨上門送貨上門，可以說每個(gè)企業(yè)都在提倡，但執(zhí)行力都是大打折扣，原因是，沒有相應(yīng)的激勵(lì)措施，所以加強(qiáng)激勵(lì)措施，提高送貨上門的次數(shù)，通過口碑宣傳不斷擴(kuò)大品牌形響力！

現(xiàn)在有的寶寶店不是有促銷員送貨上門嗎？促銷員在送貨上門時(shí)應(yīng)不忘隨時(shí)宣傳產(chǎn)品的利益和特性，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度，使續(xù)吃率大大提高！d、幫助消費(fèi)者解決營養(yǎng)或簡(jiǎn)單的醫(yī)療知識(shí)

作為一名成功的促銷員，對(duì)育嬰方面的知識(shí)一定要全面，同時(shí)也學(xué)一些關(guān)于簡(jiǎn)單醫(yī)療知識(shí)，在有些消費(fèi)者遇到問題的時(shí)候，你能幫她解決，也是一件讓她們感動(dòng)的事！也會(huì)讓她感覺我們的促銷員什么都懂，就想向你請(qǐng)教，喝你的奶

粉也自然放心！

e、有效的通知公司的活動(dòng)政策

每一次活動(dòng)都需要老客戶給我們拉人氣、出銷量，在每一活動(dòng)之前，一定第一時(shí)間通知她們并告知她們我們現(xiàn)在的活動(dòng)，誠肯的邀請(qǐng)她們參加，并適當(dāng)配備一點(diǎn)小禮物，以增進(jìn)客情！f、忍耐客戶的誤解

很多消費(fèi)者在面對(duì)有些問題的時(shí)候，往往不冷靜，說些難聽話甚至是罵我們的促銷員。作為促銷員，如果你認(rèn)為在她生氣的時(shí)候解釋不清楚，那么就不要解釋，等她氣消了再解釋，我想是一種更好的辦法，記住：“永遠(yuǎn)不要說你的客戶錯(cuò)了，如果有錯(cuò)，那肯定是你的錯(cuò)”！g、合理計(jì)算柜臺(tái)的費(fèi)效比

*柜臺(tái)的銷量及費(fèi)效比

作為一個(gè)成功的促銷員，一個(gè)月結(jié)束的時(shí)候，學(xué)會(huì)算本柜臺(tái)所花的費(fèi)用是多少？如何算？舉例說明（假設(shè)）：月銷量按供貨價(jià)算是10000元該柜臺(tái)的陳列費(fèi)用是500元/月促銷品投放是300元額外費(fèi)用是200元

我的工資：底薪+提成是1000元費(fèi)用比應(yīng)是：(B+C+D+E)/A=20%，也就是整體在柜臺(tái)所花的費(fèi)用比是：20%，當(dāng)這個(gè)數(shù)據(jù)交到業(yè)務(wù)員手里，該業(yè)務(wù)也自然知道該柜臺(tái)的銷售狀況！*掌握主要競(jìng)品的費(fèi)效比

競(jìng)品一個(gè)月在該柜臺(tái)賣了多少？費(fèi)用投入多少？作為促銷員，肯定是清晰明了的，我們?yōu)槭裁匆�算�?jìng)品的費(fèi)郊比呢？請(qǐng)參照下面第3條！*計(jì)算本品及競(jìng)品給柜臺(tái)老板帶來的利潤(rùn)點(diǎn)

作為促銷員，清楚本公司產(chǎn)品和競(jìng)品的費(fèi)效比后，開始計(jì)算各個(gè)產(chǎn)品給柜臺(tái)老板帶來的整體利潤(rùn)比是多少？利潤(rùn)比是多少？怎么算？用費(fèi)用比的數(shù)字加上本公司產(chǎn)品正常的利潤(rùn)點(diǎn)，則是公司在該柜臺(tái)投入所有比例？比較一下，看我們的優(yōu)勢(shì)在那兒？我們的劣勢(shì)在那兒？

如果我們的產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)有優(yōu)勢(shì)，則可以給柜臺(tái)老板洗腦，更多的賣我們的產(chǎn)品，如果沒有優(yōu)勢(shì)，則需要改進(jìn)！

擴(kuò)展閱讀：奶粉導(dǎo)購員培訓(xùn)資料

導(dǎo)購員搶客技巧

目錄：

一、營養(yǎng)素功能二、本品賣點(diǎn)三、育兒知識(shí)四、針對(duì)進(jìn)口奶粉五、針對(duì)國產(chǎn)奶粉六、顧客類型及應(yīng)對(duì)技巧七、搶客技巧及銷售流程八、售后服務(wù)流程

一、營養(yǎng)素功能：

營養(yǎng)素功能大類序號(hào)123456益智、視力因子781消化吸收因子23

營養(yǎng)素SA唾液酸葉酸藻油DHA/AA亞油酸、亞麻酸牛磺酸：膽堿煙酸葡萄籽油FOS（低聚糖）復(fù)合益生元功能促進(jìn)寶寶的記憶和智力的發(fā)育促進(jìn)神經(jīng)細(xì)胞與腦細(xì)胞發(fā)育促進(jìn)寶寶腦部和視力發(fā)育（微囊化技術(shù)包埋）促進(jìn)寶寶智力和視力的發(fā)育促進(jìn)腦細(xì)胞、視網(wǎng)膜和中樞神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育促進(jìn)腦部發(fā)育和提高記憶力促進(jìn)消化系統(tǒng)的健康，減輕胃腸障礙促進(jìn)寶寶大腦和視力發(fā)育幫助寶寶腸道內(nèi)有益菌群的形成，抑制有害菌促進(jìn)腸道內(nèi)健康有益菌群增殖，抑制有害菌寶寶聰明提高寶寶智力寶寶聰明，視力好寶寶聰明，眼睛明亮寶寶記憶力好寶寶消化好寶寶腸道好寶寶吸收好，身體棒寶寶骨骼強(qiáng)壯好處CCP（酪蛋白磷酸肽）促進(jìn)人體對(duì)多種礦物質(zhì)營養(yǎng)素（鈣、鐵）45678123免疫因子412345678維生素912345礦物質(zhì)6

天然活性BL雙歧桿菌α乳清蛋白α－乳白蛋白L-肉堿椴樹蜂蜜IgG免疫球蛋白5種核苷酸乳鐵蛋白泛酸9種必需氨基酸維生素A維生素B1維生素B2維生素B6維生素B12維生素C維生素D維生素E鐵鋅鈣硒鈉碘幫助寶寶調(diào)節(jié)腸胃功能調(diào)節(jié)寶寶睡眠、食欲、情緒的重要因子母乳中一種重要的乳清蛋白質(zhì)，有助于改善睡眠潤(rùn)腸通便、促進(jìn)吸收提高寶寶免疫力促進(jìn)吸收抗病毒有助于寶寶對(duì)營養(yǎng)的消化和吸收、抗病毒提高寶寶抗病毒，抗感染寶寶大腦發(fā)育必需的氨基酸存在于牛奶、雞蛋、胡蘿卜、蔬菜葉、魚油等存在于肉類、酵母、谷類存在于肉類、牛奶寶寶吸收好，發(fā)育好寶寶消化好，不厭食、抗病毒孩子睡眠好，身體棒寶寶不便秘寶寶少生病寶寶吸收好，抵抗力好提高寶寶抵抗力寶寶少生病寶寶聰明、反應(yīng)更靈敏增強(qiáng)視覺能力，有助于機(jī)體免疫功能調(diào)節(jié)胃腸道的功能促使皮膚、指甲、毛發(fā)的正常生長(zhǎng)，增進(jìn)視力促進(jìn)脂肪消化吸收，增強(qiáng)抵抗力寶寶身體強(qiáng)壯，不虛胖存在于肉類、家禽、魚，馬鈴薯、甜薯、蔬菜中治療神經(jīng)衰弱、眩暈等存在于肝、肉類、雞蛋、牛奶改善貧血存在于檸檬、水果、青椒、白菜、土豆有助于機(jī)體抗氧化，促進(jìn)鐵的吸收，提高免疫機(jī)能存在于魚肝油、雞蛋、人造黃油、牛奶、金槍魚對(duì)鈣、磷的吸收，促進(jìn)生長(zhǎng)和骨骼發(fā)育存在于植物油、牛奶、雞蛋和肉類存在于蛋黃、豬肝、動(dòng)物血、瘦肉、豆制品等瘦肉、肝臟，以及蛋類、魚、芝麻等存在于牛奶、海帶、蝦皮雞蛋、豆制品、動(dòng)物骨頭等存在于魚類、蝦類、動(dòng)物內(nèi)臟及蘑菇、番茄等存在于奶類、魚類、肉類等存在于海帶.海蜇.紫菜.苔條和淡菜等能夠抗氧化，具有抗癌、抗衰老的作用必需營養(yǎng)素，是血紅細(xì)胞的形成因子改善食欲和皮膚健康構(gòu)成骨骼和牙齒的主要成分抗氧化，細(xì)胞免疫因子調(diào)節(jié)體內(nèi)水分，維持酸堿平衡促進(jìn)兒童生長(zhǎng)發(fā)育

二、本品賣點(diǎn)：

1、金能聰：純進(jìn)口產(chǎn)品

6種幫助腦部發(fā)育：

主：1）SA唾液酸2）藻油DHA、AA

4）膽堿

5）葉酸

輔：3）亞油酸、

亞麻酸6）�；撬�

6種幫助腸道吸收：

1）乳清蛋白

2）乳鐵蛋白

3）CPP酪蛋白6）L-肉堿

4）BL雙歧桿菌2種幫助提高抵抗力：

1)泛酸

5）FOS低聚糖

2）乳鐵蛋白

2、金搖籃：5種幫助腦部發(fā)育：主：1)藻油DHA、AA

4)�；撬�

5）葉酸

2)強(qiáng)化膽堿

輔:3)亞油酸亞麻酸

7種幫助腸道吸收：

1）乳白蛋白2）復(fù)合益生元3）BL雙歧桿菌

6)L-肉堿7）FOS低聚糖

4）CPP酪蛋白5)椴樹蜂蜜

2種幫助提高抵抗力：

1）泛酸

2）復(fù)合益生元

3、金鈣多維：

6種幫助腦部發(fā)育：

主：1)葡萄籽油2）藻油DHA、AA3）膽堿輔：4）亞油

4）牛磺酸

酸、亞麻酸3）葉酸

6種幫助腸道吸收：

1）復(fù)合益生元2）BL雙歧桿菌4)椴樹蜂蜜

5)L-肉堿

3）CPP酪蛋白6）FOS低聚糖

2種幫助提高抵抗力：

1）泛酸

2）復(fù)合益生元

4、鈣維�。�4種幫助腦部發(fā)育：

主：1）藻油DHA、AA輔：3)�；撬�

2)亞油酸、亞麻酸

4)葉酸

4種幫助腸道吸收：

1）CPP酪蛋白3）L-肉堿

2）FOS低聚糖4）椴樹蜂蜜

2種幫助提高抵抗力：1）泛酸

2）椴樹蜂蜜

5、能聰：

4種幫助腦部發(fā)育：

1）藻油DHA、AA

2）亞油酸、亞麻酸

4)葉酸

輔：3)�；撬�

3種幫助腸道吸收：

1）FOS低聚糖2）L-肉堿3）椴樹蜂蜜

2種幫助提高抵抗力：

1）泛酸

2）椴樹蜂蜜

6、鈣多維：5種幫助腦部發(fā)育：

主：1）藻油DHA、AA輔：2）葉酸

2）亞油酸、亞麻酸3）膽

堿3）�；撬�

4種幫助腸道吸收：

1）復(fù)合益生元4）椴樹蜂蜜

2）FOS低聚糖

3）L-肉堿

幫助提高抵抗力：

1）復(fù)合益生元

三、育兒知識(shí)：

1、寶寶吐奶1〉吐奶原因：

①生理性原因：通常新生兒的胃呈水平位置，胃容量小，而且食道下端收縮力弱，胃出口收縮力強(qiáng)，如吸入的奶量過多或速度過快，吞入氣體較多或過多翻動(dòng)孩子（如換尿布）等，都會(huì)容易引起寶寶吐奶，但吐奶量不多，此屬生理現(xiàn)象，隨著寶寶長(zhǎng)大，這種現(xiàn)象會(huì)消失。奶粉本身是不會(huì)引起寶寶嘔吐的。

預(yù)防方法：抱起喂奶，喂后抱起輕拍背部，令其打嗝，空氣排出，就不會(huì)吐奶了，人工喂養(yǎng)者，注意奶孔大小，喂奶速度都要合適。

②病理性原因：原因很多，如呼吸道感染，腸炎等，這些嘔吐一般較劇烈，量多，有時(shí)呈噴射狀，這時(shí)候應(yīng)找醫(yī)生診治。喂養(yǎng)中寶寶吐奶的常見原因有：2〉喂養(yǎng)中寶寶吐奶的常見原因有：

①、媽媽母乳喂養(yǎng)的時(shí)候，寶寶的嘴與乳房沒有緊貼，造成過多的空氣吸入。

②、奶瓶喂食時(shí)，奶嘴的洞口過大造成奶汁流出過快，來不及吞咽。

③、奶量過多或兩餐間隔時(shí)間太短。

④、一喝完奶后，寶寶哭、咳嗽、動(dòng)得太厲害。⑤、喝完奶后，就馬上讓寶寶躺下。3〉寶寶吐奶的處理方法

①、檢查奶嘴孔的大小，孔過大時(shí)，可能會(huì)造成寶寶喝奶太大口而吃入空氣或嗆到。

②、若寶寶吸吮奶水的速度太快，則每吸1520口時(shí)將奶嘴移開，輕拍寶寶的背部以排除過多的空氣，休息一會(huì)后再喝。

③、喂奶后要幫寶寶打嗝排氣

④、喂奶后勿立即將寶寶放下平躺，晃動(dòng)寶寶或幫寶寶換尿布。⑤、如果媽媽將寶寶放下躺著，請(qǐng)將寶寶頭墊高約15度，并向右側(cè)方向放下。

⑥、如嘔吐頻繁，吐出物除奶外還有黃綠色，咖啡色液體，或伴有腹痛，腹瀉時(shí)，應(yīng)請(qǐng)醫(yī)生診治。2、寶寶為什么不愛喝奶粉？

寶寶不吃奶粉的情況時(shí)有發(fā)生，作為家長(zhǎng)不要急躁，要有耐心，首先是要了解寶寶不吃奶粉的原因，并拿出針對(duì)性的方案去解決，使寶寶對(duì)奶粉更加適應(yīng)。

1）母乳喂養(yǎng)的寶寶不喜歡用奶嘴吃奶。這是最常見的原因，這就

需要家長(zhǎng)正確的引導(dǎo)，使寶寶逐漸接受。另外再給寶寶選擇奶嘴時(shí)要選擇口感好、比較軟的，如較適合寶寶使用的乳膠優(yōu)質(zhì)奶嘴。

2）奶粉的味道不喜歡。有些寶寶不太喜歡奶粉的味道，尤其是配

方奶粉，因配方奶粉中添加了各種營養(yǎng)素和微量元素，所以對(duì)其味道吃不好。家長(zhǎng)要為寶寶選擇接近母乳味道的奶粉，要寶寶慢慢品味，有一個(gè)接受的過程。

3）寶寶的厭奶期。寶寶在四個(gè)月大的時(shí)候根據(jù)生理的需要應(yīng)該添

加輔食了，在這個(gè)時(shí)期寶寶比較喜歡新的食品口味，這是對(duì)奶不太感興趣。再加上4-6月的寶寶體內(nèi)乳糖酶開始減少，舌頭的味覺及胃口也開始產(chǎn)生變化，另外寶寶聽覺也有所進(jìn)展，使

得對(duì)外界的新鮮事物感興趣，所以心思就不放在吃奶上了。4）喂奶方式不正確。媽媽再給寶寶喂奶時(shí)應(yīng)該注意正確的喂奶方

式，奶瓶的角度、寶寶吃奶的姿勢(shì)等，若角度不當(dāng)，奶瓶壓到舌頭，寶寶無法喝到奶，這樣會(huì)使寶寶產(chǎn)生厭奶，以此來抗拒。5）有口腔或者其他疾病。寶寶若長(zhǎng)時(shí)間不吃奶，或吃奶時(shí)出現(xiàn)又

哭又鬧，精神不振等現(xiàn)象，這說明寶寶的身體出現(xiàn)了不舒服，家長(zhǎng)應(yīng)該抱寶寶去醫(yī)院看醫(yī)生。

輔食的添加要及時(shí)。寶寶在兩個(gè)月就能喝果汁了，到了四個(gè)月就可以添加輔食，如蛋黃米粉、魚粉、果泥及菜肉粥、面條等，這些輔食一定要煮爛，使寶寶吃后易消化吸收，從中汲取更多的營養(yǎng)。3、經(jīng)常給寶寶換奶粉好不好？分兩種方式進(jìn)行回答：

1）一直吃搖籃的消費(fèi)者就說換奶粉不好，原因如下：

容易使寶寶腸胃不適從而引起寶寶拉肚子，并且已經(jīng)適應(yīng)了我們的口味和配方對(duì)寶寶的健康有利。

2）針對(duì)競(jìng)品的搶客就說可以換奶粉，原因如下：

沒什么問題，現(xiàn)在配方奶粉所含的成分其實(shí)都大同小異，只是口味有差別而已，之所以說最好選定一種給寶寶吃，是因?yàn)閷殞氂袝r(shí)吃慣了一種就不接受其他的，這樣換來換去會(huì)影響寶寶的食欲，寶寶既然都可以接受，就沒什么問題。4、寶寶上火上火的原因：

1〉生氣、脾氣急躁、思慮過度導(dǎo)致“上火。主要是由于各種原因?qū)е聦殞氃谝欢螘r(shí)間內(nèi)經(jīng)常生氣，精神煩躁，或者因?yàn)樯眢w不適而導(dǎo)致脾氣急躁、沖動(dòng)等情緒方面的波動(dòng)從而導(dǎo)致身體的生理機(jī)能出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致“上火”；

2〉寶寶上火與飲食有關(guān)，如吃辛辣食物過多、吃蝦蟹等活血食物過多、吃肉食過多等；

3〉天氣寒冷、干燥、孩子身體不適、傷風(fēng)感冒等情況下，更容易出現(xiàn)“上火”；

4〉盲目給孩子服用人參、當(dāng)歸等滋補(bǔ)熱性藥材引起“上火”；5〉睡眠時(shí)間少、玩耍過度勞累等情況下也易導(dǎo)致上火6）當(dāng)服用中藥小兒化食丸5、奶粉能加米粉一起吃嗎？

不可以，奶粉里有大量蛋白質(zhì).維生素.礦物質(zhì)，米粉里含有大量的

淀粉、維生素、礦物質(zhì)，寶寶小胃腸道功能發(fā)育不健全，淀粉酶分泌物極小，因此，合在一起用影響寶寶的消化功能。1）針對(duì)寶寶為4個(gè)月以上的老客：

米粉盡量不要用配方奶粉沖調(diào)，因?yàn)榕浞侥谭凼谴钆浜玫�，一定量的配方奶粉含有一定量的營養(yǎng)成分，營養(yǎng)過少寶寶不夠吸收，營養(yǎng)過多寶寶也吸收不了。

2）針對(duì)寶寶為4個(gè)月以上的新客：

市場(chǎng)上的奶米粉就是奶配米粉的，一起吃是沒有關(guān)系的。當(dāng)寶寶不愛吃奶粉時(shí)，在奶粉中加少量米粉，可以改善口味。6、出現(xiàn)濕疹

濕疹是一種常見的新生兒與嬰兒過敏性皮膚病，一般嬰幼兒喝奶粉不會(huì)引起小兒濕疹，此病多發(fā)生在小兒的頭、面、耳部周圍，開始為紅色密集丘疹，后出現(xiàn)黃色、半透明粘稠滲出液，而后結(jié)痂，小兒因劇癢而煩躁不安，愛抓患處，可引起出血，繼發(fā)細(xì)菌感染，嚴(yán)重者可化膿發(fā)燒。

對(duì)小兒濕疹護(hù)理應(yīng)注意：

1)給小兒洗澡時(shí)，盡量不要用含有刺激性香料的香皂洗，應(yīng)選用刺激性小的嬰兒香皂，切不可用力搓洗，用水沖洗干凈

2)洗澡后，在皮膚上涂一些小兒用的無味潤(rùn)膚霜，以免皮膚干燥3)穿柔軟舒適的純棉衣服，枕頭也要長(zhǎng)換洗

4)應(yīng)勤剪指甲，夜晚睡覺時(shí)戴上棉布做的手套，防止小兒搔抓患區(qū)皮膚

5)找出引發(fā)過敏反應(yīng)的原因，如果是對(duì)某種食物過敏

6)用母乳喂哺嬰幼兒的母乳應(yīng)忌食辛辣刺激性食物，同時(shí)防止小兒受熱或者著涼預(yù)防常識(shí):

1)避免家中潮濕，溫度過高。

2)給寶寶洗澡，選擇嬰兒專用浴液，切不可用力搓洗。洗澡后，在皮膚上涂些小兒專用潤(rùn)膚霜，以免皮膚干燥。3)給寶寶穿柔軟舒適的純棉衣服，枕頭也要常換洗。

4)經(jīng)常給寶寶剪指甲，夜晚睡覺時(shí)可給寶寶戴上薄棉布做的手套，防止小兒搔抓患區(qū)皮膚。

5)給寶寶添加輔食時(shí)，要循序漸進(jìn)，如對(duì)哪種食物過敏，可及時(shí)發(fā)現(xiàn)。

6)母乳喂養(yǎng)寶寶的母親，要注意合理搭配飲食，忌辛辣刺激性食物，適當(dāng)補(bǔ)充食物油。

7、怎樣沖調(diào)奶粉

1）保持用具的清潔，奶瓶或玻璃杯一定要用熱水煮沸消毒，同時(shí)將

100度的開水冷卻至40-60度。先放水后放入奶粉，左右輕輕搖動(dòng)奶瓶，而不是上下?lián)u晃，以免奶瓶?jī)?nèi)產(chǎn)生過多氣泡。2）奶粉不宜與米粉或者米湯混合食用，因?yàn)槊诇�或米粉中的主要�?/p>

分是淀粉，而淀粉容易破壞牛奶中的維生素A，小兒長(zhǎng)期維生素A攝取不足會(huì)導(dǎo)致發(fā)育遲緩，體弱多病，所以喂奶時(shí)最好把奶粉和米粉分開來喂。

3）奶粉不要用果汁來沖調(diào)，因?yàn)樗嵝燥嬃蠒?huì)造成奶粉中的蛋白質(zhì)形

成凝膠物質(zhì)，不易消化吸收。8、奶粉里面該不該添加葡萄糖

最好不添加葡萄糖。因?yàn)榕浞侥谭壑兴�含的糖份可以轉(zhuǎn)化為葡萄糖，如果常用葡萄糖代替其它糖，腸道中的雙糖酶和消化酶就會(huì)失去作用，造成消化功能減退，影響嬰幼兒正常發(fā)育,不利于寶寶乳牙生長(zhǎng)

9、寶寶什么時(shí)候開始可以斷奶

1周歲左右是嬰兒斷奶的適當(dāng)時(shí)期。這時(shí)母乳分泌已經(jīng)不足，而寶寶系統(tǒng)發(fā)育也日趨成熟，牙齒也長(zhǎng)出6～8顆，已能基本適應(yīng)各種軟食物。當(dāng)然，也要根據(jù)孩子的具體情況決定何時(shí)斷奶。嬰兒從5個(gè)月起，就應(yīng)開始為斷奶作準(zhǔn)備，按時(shí)添加輔食。如母乳一直不足，在喂養(yǎng)中早就添加了輔食，孩子長(zhǎng)得很健壯，就可以早些斷奶。如母乳較充足，孩子吃輔食很少，斷奶的時(shí)間可以推遲一些，但最好不要超過1歲半。斷奶過晚，母乳不足以供應(yīng)嬰兒需要，就會(huì)影響孩子健康成長(zhǎng)。夏天氣候炎熱，小兒的消化機(jī)能較差，不宜給孩子斷奶。正在生病的小兒也不宜斷奶。

10、奶粉在沖調(diào)過程中會(huì)起泡沫？

1〉奶粉中的蛋白質(zhì)、微量元素與水溶解后容易出現(xiàn)泡沫，這與水溫、沖調(diào)方法有關(guān)，先放水后放粉會(huì)好一些；攪拌的時(shí)候不要太用力，也不要把奶瓶使勁的搖晃。

2〉沖奶粉時(shí)應(yīng)先放水，且水溫應(yīng)保證在45攝氏以下，過高的水溫會(huì)把奶粉中的營養(yǎng)元素破壞，沖奶時(shí)應(yīng)該是左右搖動(dòng)，不需要上下?lián)u動(dòng)，這樣就不會(huì)有泡沫，另外可能是顧客在沖調(diào)時(shí)攪拌過急，最好先放置一會(huì)，待泡沫消失后在給寶寶飲用。11、出現(xiàn)腹瀉、便秘原因

嬰幼兒吃奶粉出現(xiàn)腹瀉原因很多，針對(duì)不同的原因，提出不同的解決措施：

1）乳糖不耐癥：由于腸道中缺少分解乳糖的乳糖酶，這類嬰幼兒應(yīng)減少奶粉用量或停止使用奶粉；

2）沖調(diào)用水，器具不潔凈：這時(shí)應(yīng)多注意衛(wèi)生習(xí)慣，一定使用潔凈的器具，防止細(xì)菌污染；

3）孩子最近身體不適而影響消化系統(tǒng)功能：針對(duì)孩子不適的產(chǎn)生原因進(jìn)行調(diào)整，使孩子早日恢復(fù)健康；4）打預(yù)防針后孩子腹瀉的情況很多；

5）奶粉中糖加的過多：糖的濃度過高會(huì)在腸道中形成高滲，嬰幼兒即會(huì)腹瀉，這時(shí)可降低糖的用量或停止加糖；

6）奶粉沖調(diào)濃度過高：嬰幼兒胃腸道發(fā)育不完善，不能適應(yīng)過高濃度的奶粉，這時(shí)可適當(dāng)降低奶粉濃度即可；

7）奶粉喂的過多或過冷：若給嬰幼兒喂的過飽，有時(shí)也會(huì)發(fā)生腹瀉，而過冷的奶粉，很容易造成小兒腹瀉；

8）奶粉久放，造成細(xì)菌孽生：奶粉開袋之后，袋口要封嚴(yán)，防止細(xì)菌污染和潮濕；

9）4個(gè)月以上孩子添加輔食過多或過快：輔食的添加應(yīng)是適量的，漸次增加，以便于嬰幼兒胃腸道系統(tǒng)的適應(yīng)，若是過多過快，孩子不能很快的適應(yīng)；

10）輔食過于油膩或含纖維超過平時(shí)量：孩子的消化系統(tǒng)發(fā)育還不健全，若飲食不當(dāng)，必會(huì)造成腹瀉；11）腹部受涼也是發(fā)生腹瀉的原因；

12）混合喂養(yǎng)的孩子，母親吃一些生（黃瓜、西瓜、香瓜、西紅柿等）、冷（涼拌菜，冰淇淋等）的食物也會(huì)造成孩子的腹瀉；13）孩子轉(zhuǎn)奶或換奶有時(shí)也會(huì)造成腹瀉；

14）維生素類物質(zhì)（例如：維生素A）吸收不良和消耗過多15）孩子患麻疹可能引起腹瀉。

16）嬰幼兒臥室內(nèi)擺放花草也可能引起腹瀉。12、寶寶便秘：

寶寶小的時(shí)候消化系統(tǒng)發(fā)育不成熟，排便的次數(shù)沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)，因人而異。有的嬰兒每日排2-3次，便很軟，還有的三日排1次，便很硬，只要他能夠順利排出，精神狀態(tài)很好，食欲佳，家長(zhǎng)就不必太在意。如果家長(zhǎng)太神經(jīng)質(zhì)的話，這些感覺會(huì)傳達(dá)給寶寶，使他便秘的情況加重。

如果寶寶排便時(shí)特別痛苦，糞便呈顆粒狀，1個(gè)月以內(nèi)的嬰兒可以喂他一些水；4個(gè)月以上的寶寶可給他一些含纖維比較多的蔬菜、水果泥，白天盡可能的讓他多運(yùn)動(dòng)。

如果以上方法都試過而無法順利排便時(shí)，將棉花球沾嬰兒油刺激肛門并在肚臍周圍順時(shí)針按摩。如果寶寶食欲不振，精神不佳，排便時(shí)肛門帶血絲，就建議您帶他去看醫(yī)生。引起嬰幼兒便秘的因素：

①不良的飲食習(xí)慣，例如挑食、偏食，特別是不吃含纖維素多的食物(新鮮的青菜)；

②有的小兒食量特別少，也容易引起大便干燥。

③不規(guī)律的排便習(xí)慣。有的家長(zhǎng)不注意培養(yǎng)小兒每日定時(shí)排便的習(xí)慣，因此小兒可能2-3天才排1次大便，大便在腸道內(nèi)停留時(shí)間長(zhǎng)，就易干燥而排出困難

④小兒運(yùn)動(dòng)量少也是造成大便干燥的原因之一。如何預(yù)防與治療寶寶便秘：

①家長(zhǎng)應(yīng)明確，對(duì)待小兒的大便干燥應(yīng)立足于預(yù)防大便干燥的發(fā)生。因此要提倡合理地喂養(yǎng)小兒，養(yǎng)成小兒良好的生活習(xí)慣(不挑食、不偏食、每日定時(shí)大便)，加強(qiáng)體育鍛煉。

②有大便干燥的小兒，平時(shí)應(yīng)多吃青菜、水果、多飲水，多吃些脂肪類食品，多運(yùn)動(dòng)，大便干燥會(huì)好轉(zhuǎn)的。

③如果小兒經(jīng)常性便秘，可在醫(yī)生的指導(dǎo)下服用一些中藥進(jìn)行調(diào)理，如導(dǎo)赤丹等。

④如果小兒因大便干燥而3-4天都排不出，家長(zhǎng)在家里可以采取一些臨時(shí)性措施，如可用小兒開塞露塞入肛門或擠入少量甘油。要注意開塞露開口處不要剪得凹凸不平或非常鋒利，以免在塞入時(shí)劃傷肛門；

⑤也可注意給寶寶做一下腹部按摩，每天1-2次，每次5-10分鐘13、寶寶晚上容易哭鬧

嬰兒還沒有學(xué)會(huì)講話，他的要求都通過哭喊來表示，所以父母一定要仔細(xì)觀察，逐漸掌握自己的孩子哭喊的含意�？藓暗脑�因很多，不同原因的哭喊有以下幾種：饑餓性哭喊。常常是在將要喂食的時(shí)間以前，嬰兒的哭聲很宏亮。一抱起來，他的頭就會(huì)轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去找奶頭。奶頭一塞進(jìn)他的嘴里，哭就會(huì)停止。如果你在給孩子哺乳，孩子吃了一口又哭，應(yīng)該注意母親的乳頭是否太大、太小或者太短，嬰兒一口沒有吃到奶，就又會(huì)哭鬧。有時(shí)因?yàn)槟痰姆置谶^多，過急，嗆著嬰兒了，嬰兒就會(huì)把頭讓開奶頭后哭鬧。若是人工喂養(yǎng)的，更要注意奶是否過冷或過熱等。

鼻塞的哭鬧。這是因?yàn)楸亲尤�住，吃奶時(shí)透不過氣來，會(huì)大聲哭喊，常發(fā)生在剛睡下不久。解除了嬰兒的鼻塞，就會(huì)安靜入睡。

不舒服引起的哭喊。如尿布濕了，衣服穿得過多太熱，或衣服穿得太少過冷；或衣服包得太緊，影響他的活動(dòng)；或有什么硬的物體碰痛了他的身體；或強(qiáng)的光，過響的聲音，都會(huì)使嬰兒發(fā)生哭喊。這就需要父母仔細(xì)去查找，去除了這些因素，哭喊就會(huì)停止。

因?yàn)橛胁《�哭喊。最常見的是腹部不適。如果通過各種檢查，都未發(fā)現(xiàn)哭喊的原因，孩子仍哭喊不止，應(yīng)到醫(yī)院診治。

哭與呼吸運(yùn)動(dòng)密切相關(guān)，可以說哭是呼吸運(yùn)動(dòng)的一個(gè)標(biāo)志，有力的哭聲就是深呼吸的體現(xiàn)。父母親要細(xì)心觀察孩子的哭聲。足月產(chǎn)的新生兒哭聲宏亮；早產(chǎn)兒哭聲弱小無力；有先天性心臟病的孩子哭聲小、弱、短，有時(shí)哭聲發(fā)�。挥蟹窝椎暮⒆涌蘼曅∏叶�；孩子餓了哭聲由小變大，一旦喂奶，哭聲驟然停止，吃奶即不再哭，有時(shí)還會(huì)露出笑容；尿布濕了，室溫過高，孩子也會(huì)大聲哭鬧；孩子消化不良、腸痙攣引起的哭鬧，哭聲尖銳，哭時(shí)雙腿亂蹬。孩子哭鬧得厲害找不到原因，尤其有時(shí)有嘔吐、腹脹、精神不好、不吃奶、發(fā)熱等情況，應(yīng)及時(shí)到醫(yī)院檢查。

14、寶寶不長(zhǎng)胖，是不是營養(yǎng)不夠

通常人們看到的“大白胖”寶寶，一般是牛奶的脂肪寶寶沒有完全消化吸收，將過多的脂肪在身體儲(chǔ)存引起虛胖，只要寶寶的體重在正常值內(nèi)，偏瘦一些的寶寶長(zhǎng)大之后的身體素質(zhì)比從小偏胖的寶寶要好，患糖尿病，高血壓，高血脂，心臟病的幾率也低一些

四、針對(duì)進(jìn)口奶粉如何轉(zhuǎn)奶：

名稱奶源及原材競(jìng)品賣點(diǎn)料1進(jìn)口奶源（奶源不明確）2進(jìn)口原材料1金裝：益生元組合（促進(jìn)吸收，提高抵抗力）2普裝：沒有特別賣點(diǎn)3藻油DHA1惠氏系列奶粉主推賣點(diǎn)：葉黃素（促進(jìn)視網(wǎng)膜發(fā)育）2魚油DHA轉(zhuǎn)奶檔次1金裝轉(zhuǎn)本品金能聰或金搖籃2普裝轉(zhuǎn)本品鈣多維或鈣維健1金裝轉(zhuǎn)本品金能聰或金鈣多維2普裝轉(zhuǎn)本品鈣多維或鈣維�。ㄔ捫g(shù)）本品奶源及原材料（話術(shù)）本品賣點(diǎn)1搖籃采用黑龍江北緯45度優(yōu)質(zhì)奶源（北緯45度是國際公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)奶源帶）2原材料來自愛爾蘭1轉(zhuǎn)金裝多美滋：：像顧客闡述金能聰或金搖籃中促進(jìn)吸收和提高抵抗力的營養(yǎng)素。2轉(zhuǎn)普裝：像顧客闡述鈣多維或鈣維健的主要賣點(diǎn)。像顧客闡述本品金能聰(SA唾液酸同樣可促進(jìn)視網(wǎng)膜發(fā)育)或金鈣多維（葡萄籽有更能促進(jìn)視網(wǎng)膜發(fā)育及腦部發(fā)育）多美滋惠氏1進(jìn)口奶源（新加坡）2進(jìn)口原材料1搖籃采用黑龍江北緯45度優(yōu)質(zhì)奶源2原材料進(jìn)口愛爾蘭美贊臣1進(jìn)口奶源（美國）2進(jìn)口原材料1美贊臣主要賣點(diǎn)（含4倍以上魚油DHA）注：含量雖高但要看寶寶能吸收多少美贊臣轉(zhuǎn)本品金能聰1搖籃采用黑龍江北緯45度優(yōu)質(zhì)奶源2原材料進(jìn)口愛爾蘭等搖籃金能聰中SA唾液酸是專門促進(jìn)腦細(xì)胞發(fā)育，提高寶寶腦智力的并且金能聰中的乳清蛋白進(jìn)一步促進(jìn)了營養(yǎng)素的吸收。雅培1進(jìn)口奶源（新西蘭）2進(jìn)口原材料雅培主推賣點(diǎn)：雅培轉(zhuǎn)本品1搖籃采用黑龍江北緯45度優(yōu)像顧客闡述搖籃金裝奶粉任1七大視力營養(yǎng)金能聰、金搖質(zhì)奶源意一款（根據(jù)顧客需求及消費(fèi)素籃、金鈣多維2原材料進(jìn)口愛爾蘭檔次）的賣點(diǎn)2棕櫚油：調(diào)節(jié)腸道預(yù)防便秘跟腹瀉3益生元：促進(jìn)吸收提高抵抗力

五、針對(duì)國產(chǎn)奶粉如何轉(zhuǎn)奶：

名稱奶源、原材料及產(chǎn)地1奶源：進(jìn)口（金裝）普裝：黑龍江2原材料：進(jìn)口3產(chǎn)地：杭州、浙江競(jìng)品賣點(diǎn)1強(qiáng)調(diào)了鮮奶配方不上火2乳清蛋白3復(fù)合益生元4藻油DHA轉(zhuǎn)奶檔次1金裝轉(zhuǎn)本品金能聰、金搖籃、金鈣維健2普裝轉(zhuǎn)本品任意一款（話術(shù)）本品奶源及原材料1搖籃采用黑龍江北緯45度優(yōu)質(zhì)奶源2原材料進(jìn)口與美國、愛爾蘭3貝因美奶源從國外進(jìn)口到國內(nèi)再進(jìn)行加工，需要2次加工工序容易被污染并且營養(yǎng)素容易揮發(fā)1搖籃采用黑龍江北緯45度優(yōu)質(zhì)奶源2搖籃產(chǎn)地也在黑龍江（搖籃是黑龍江本地企業(yè)故最好的奶源帶屬于我們）3圣元奶粉產(chǎn)地在青島，那就是說它的奶粉要經(jīng)過2道工序（原材料要從黑龍江運(yùn)到青島再進(jìn)行加工出廠）容易被揮發(fā)和污染（話術(shù)）本品賣點(diǎn)1轉(zhuǎn)金裝：像顧客闡述金能聰、金搖籃、金鈣多維中針對(duì)競(jìng)品的賣點(diǎn)2轉(zhuǎn)普裝：像顧客闡述本品的優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)（根據(jù)顧客的需求及消費(fèi)檔次）貝因美圣元1奶源：黑龍江2原材料：國內(nèi)3產(chǎn)地：青島1優(yōu)博：強(qiáng)調(diào)了58中仿母乳配方2其他：添加了免疫球蛋白3藻油DHA1優(yōu)博轉(zhuǎn)本品金能聰、金搖籃等2其他轉(zhuǎn)本品金鈣多維或任意一款1轉(zhuǎn)優(yōu)博：金能聰、進(jìn)搖籃中含有的營養(yǎng)素同樣能夠滿足寶寶需求并且營養(yǎng)素含的多不一定能夠吸收主要看吸收。2轉(zhuǎn)其他：根據(jù)顧客消費(fèi)檔次和需求闡述本品的賣點(diǎn)。（尤其要講明提高寶寶抵抗力的營養(yǎng)素）要有針對(duì)與比較伊利1奶源：內(nèi)蒙古2原材料：國內(nèi)3產(chǎn)地：內(nèi)蒙1伊利主要強(qiáng)調(diào)了益生元寶寶吸收好不便秘2魚油DHA1伊利金裝轉(zhuǎn)本品金裝2伊利普裝轉(zhuǎn)本品普裝1搖籃采用黑龍江北緯45度優(yōu)質(zhì)奶源2搖籃原材料進(jìn)口愛爾蘭等3伊利奶源在內(nèi)蒙，（內(nèi)蒙現(xiàn)在好多奶源地已經(jīng)被封殺）內(nèi)蒙水土偏向堿性然搖籃奶源在黑龍江黑土地奶源屬弱堿性，更適合人體腸道健康標(biāo)準(zhǔn)1搖籃采用黑龍江北緯45度優(yōu)質(zhì)奶源2搖籃產(chǎn)地也在黑龍江（搖籃是黑龍江本地企業(yè)故最好的奶源帶屬于我們）3雅士利產(chǎn)地在廣州那就是說它的奶粉要經(jīng)過2道工序（原材料要從黑龍江運(yùn)到廣州再進(jìn)行加工出廠）容易被揮發(fā)和污染搖籃產(chǎn)地也在黑龍江（搖籃是黑龍江本地企業(yè)故最好的奶源帶屬于我們）1轉(zhuǎn)金裝伊利：像顧客闡述本品金裝賣點(diǎn)并強(qiáng)調(diào)本品調(diào)節(jié)腸道吸收的營養(yǎng)素。2轉(zhuǎn)普裝伊利：根據(jù)顧客消費(fèi)檔次與需求闡述本品賣點(diǎn)雅士利1奶源：黑龍江2原材料：國內(nèi)3產(chǎn)地：廣州1雅士利@金裝強(qiáng)調(diào)了乳清蛋白2其他強(qiáng)調(diào)了免疫球蛋白3魚油DHA1雅士利@轉(zhuǎn)本品金能聰2其他：根據(jù)顧客消費(fèi)檔次轉(zhuǎn)本品任意一款（因?yàn)檠攀坷�的賣點(diǎn)本品都有含量）1轉(zhuǎn)雅士利@金裝：像顧客闡述金能聰?shù)?大賣點(diǎn)（雅士利有的營養(yǎng)素本品都有）2轉(zhuǎn)其他：要根據(jù)顧客的消費(fèi)檔次和需求，選定產(chǎn)品像顧客闡述其賣點(diǎn)。飛鶴1奶源：黑龍江2原材料：國內(nèi)3產(chǎn)地：黑龍江1飛鶴賣點(diǎn)：核桃油（促進(jìn)腦部發(fā)育）2魚油DHA根據(jù)顧客需求與消費(fèi)檔次轉(zhuǎn)任意一款像顧客闡述本品促進(jìn)腦部發(fā)育的營養(yǎng)素更勝于飛鶴。注：知己知彼，百戰(zhàn)不殆！首先導(dǎo)購員要全面了解本品的優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)，針對(duì)每個(gè)單品的賣點(diǎn)要達(dá)到張口就來，那么還要了解競(jìng)品的主要賣點(diǎn)，方能提高轉(zhuǎn)奶率》

六、顧客類型及應(yīng)對(duì)技巧：

顧客類型應(yīng)對(duì)技巧沒有主見的顧客用直接提問的方式，趁顧客疏忽，了解顧客的心理，使顧客因被看穿心理的突然質(zhì)問而驚異，失去了商量的余地，從而說出顧慮，由此有針對(duì)性的進(jìn)行推銷導(dǎo)購員假裝聽從顧客的話，并點(diǎn)頭表示同意，此時(shí)“不錯(cuò)，你對(duì)商品優(yōu)點(diǎn)都懂了，打算買多少？”附和他，極力稱贊他，關(guān)心他的財(cái)產(chǎn)，順勢(shì)說“這個(gè)奶粉您買兩件也不多”硬裝內(nèi)行的顧客裝牛型顧客

膽怯型顧客親切慎重的對(duì)待，細(xì)心觀察稱贊所發(fā)現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)，不打探他的私人問題，使談話感覺輕松，解除他們的緊張感，讓他們相信你，感覺你是朋友細(xì)心聽顧客說話非常重要，要很有禮貌、誠實(shí)，解除他的提放心理。把關(guān)于產(chǎn)品及公司的政策、活動(dòng)不斷的說給他，此類顧客要求導(dǎo)購對(duì)產(chǎn)品了解透徹，非常自信僅進(jìn)行普通的產(chǎn)品介紹是不奏效的，要煽動(dòng)顧客的好奇心，使他們對(duì)商品感興趣，樂于傾聽產(chǎn)品介紹。從而開展銷售圍攻思索型顧客冷淡型顧客這種顧客前半階段對(duì)所有的介紹都說“不”，但是這也是他們最脆弱的地方，“今天不買，只是看看一旦有條件好的交易他們就不會(huì)再抵抗，只要價(jià)格或活動(dòng)給與足夠的優(yōu)惠，就而已”型顧客可以購買。暗含意思就是“只要提供好的條件，我就會(huì)購買”一定要做好產(chǎn)品介紹，要有生氣，突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和新穎的地方，使顧客興奮，增強(qiáng)其好奇心，從而使顧客進(jìn)入產(chǎn)品介紹狀態(tài)，導(dǎo)購員加大力度的推薦認(rèn)真對(duì)待此類顧客，提示產(chǎn)品魅力，有禮貌對(duì)待，要顯示出在產(chǎn)品專業(yè)方面的能力，有條理的進(jìn)行產(chǎn)品介紹，不可以施加壓力強(qiáng)迫對(duì)方好奇心強(qiáng)的顧客有修養(yǎng)的顧客要用親切的態(tài)度對(duì)待他們，不可以和他們爭(zhēng)論，避免談話時(shí)使對(duì)方感到壓粗野而疑心重的顧客力，否則他們會(huì)更加急躁，產(chǎn)品介紹時(shí)要輕聲有禮貌，留心他們的表情，咨詢是否需要幫助，使他們感覺你們是朋友促銷活動(dòng)購買型顧客贈(zèng)品購買型顧客極力的強(qiáng)調(diào)促銷活動(dòng)的力度，并作出機(jī)會(huì)不可錯(cuò)過的狀態(tài)強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品的實(shí)用性，贈(zèng)品的優(yōu)惠力度，假裝如果她購買的話，可以幫忙特殊申請(qǐng)贈(zèng)品七：銷售服務(wù)流程：

1、儀容儀表：整潔、大方、淡妝。2、點(diǎn)檢柜臺(tái)陳列：

1）補(bǔ)貨：陳列的產(chǎn)品要充足豐滿

2）整理：整理貨架、端架、堆頭的產(chǎn)品，同系列段位產(chǎn)品按終端陳列標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一陳列，產(chǎn)品正面朝向消費(fèi)者

3）清潔：產(chǎn)品要保持干凈清潔，包裝無灰塵污漬4）擺放：執(zhí)行陳列標(biāo)準(zhǔn)

5）先進(jìn)先出：把產(chǎn)品生產(chǎn)日期舊的放在前面，日期新的放在后面3、宣傳品和促銷品準(zhǔn)備：

1）宣傳品準(zhǔn)備

（1）檢查并張貼當(dāng)期促銷活動(dòng)的宣傳品，當(dāng)促銷活動(dòng)結(jié)束后必須及時(shí)更換宣傳物料（2）張貼須整齊美觀，應(yīng)懸掛于產(chǎn)品貨架附近或堆頭上，切忌直接貼于聽/袋上，阻礙消費(fèi)者視線

（3）要求價(jià)簽書寫準(zhǔn)確清晰，擺放準(zhǔn)確、醒目2）促銷品準(zhǔn)備

（1）將大件、精美促銷品陳列于堆頭/貨架上醒目位置，以提示、告知、拉動(dòng)顧客（2）將大件精美促銷品放在前面

（3）銷售前要檢查是否有缺貨、破損的促銷品

4、心態(tài)：做好成交的心態(tài)及被拒絕的準(zhǔn)備：

1）笑容+贊美：面對(duì)顧客永遠(yuǎn)都要面帶微笑（微笑會(huì)在短時(shí)間內(nèi)拉近和顧客之間的舉例）2）耐心：針對(duì)顧客要有耐心，因?yàn)轭櫩陀泻芏喾N類型（可能有的顧客令你很不開心，但記住仍然微笑，不可和顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)）3）熱心：面對(duì)顧客要很熱心的為顧客介紹產(chǎn)品。4）誠心：面對(duì)顧客要很誠心的站在顧客角度上為顧客著想。5）愛心：針對(duì)顧客要表示出愛心，尤其是年齡偏大的顧客或抱著小孩的顧客。5、服務(wù)流程：1）開場(chǎng)白：導(dǎo)購：面向顧客、保持微笑（望其衣著，眼睛凝視的產(chǎn)品價(jià)位）導(dǎo)購：您好，給多大孩子買奶粉？2）了解顧客的需求：

（1）首先要了解顧客是正在喝競(jìng)品的還是準(zhǔn)備斷母乳要喝奶粉的？（2）若是正在喝競(jìng)品的顧客，是在喝進(jìn)口奶粉還是國內(nèi)奶粉是什么品牌的（3）若顧客是正在喝進(jìn)口奶粉：舉例：（比如是美贊臣）導(dǎo)購：面帶微笑說：恩，美贊臣奶粉也不錯(cuò)（先肯定），寶寶多大了一直再喝美贊臣嗎？（提問式）顧客：八個(gè)月了，沒換過奶粉導(dǎo)購：那寶寶的身體怎么樣呀，比如腸道好嗎，抵抗力怎么樣？顧客：都挺好的，就是有點(diǎn)便秘。導(dǎo)購：便秘是經(jīng)常便秘還是偶爾便秘？顧客：是經(jīng)常便秘，大便很困難。導(dǎo)購：那可能是因?yàn)槟闼�使用的配方奶粉所含的鈣質(zhì)沒有被寶寶吸收，鈣質(zhì)吸收

不了的話就給寶寶腸道造成負(fù)擔(dān)，從而引起便秘。（要用很自信專家的口語和顧客說，以此來獲得顧客對(duì)你的信任），寶寶長(zhǎng)期便秘會(huì)引起腸道紊亂，要不您給寶寶換一下奶粉試試，拿起我們的金搖籃，這款奶粉金中的復(fù)合益生元和BL活性雙歧桿菌是專門調(diào)節(jié)寶寶腸道的，而且可以提高寶寶抵抗力，寶寶腸道好，吸收才會(huì)好，身體才會(huì)棒。

顧客：這個(gè)牌子是國產(chǎn)的吧，那兒的？導(dǎo)購：哦，是黑龍江的，我們采用的奶源是黑龍江北緯45度優(yōu)質(zhì)奶源帶，屬于弱

堿性的，弱堿性是最適合人體腸道需求的，我們的原材料是國外進(jìn)口的，安全可靠，我們的這一款奶粉就很適合你家寶寶的需求。顧客：是嗎？可是沒給孩子換過奶粉呀，換了會(huì)不會(huì)拉肚子？

導(dǎo)購：按照正確的換奶方法就沒問題的，而且您的寶寶現(xiàn)在一直便秘，我們的這款奶粉是專門調(diào)節(jié)寶寶腸道的。顧客：那我試試。

導(dǎo)購：前3天早上第一頓喝美贊臣，因?yàn)榭崭沟臅r(shí)候腸道敏感，中午和下午2頓摻在一起（4勺美贊臣2勺金搖籃）晚上睡覺前喝美贊臣，第4天就早上空腹和晚睡前喝美贊臣，中午摻著喝（美贊臣2勺，金搖籃3勺）逐漸加量，這樣就可以了。

顧客：換奶粉這么麻煩，那我還是不換了，太麻煩了。

導(dǎo)購：微笑，但是為了寶寶的身體健康，我建議您還是換一下，不能嫌麻煩哦，你家寶寶便秘證明他的腸道不好，吸收的不好，這樣會(huì)影響寶寶的身體健康而且寶寶在6個(gè)月以后由于從母體帶來的免疫球蛋白已經(jīng)逐漸減少，寶寶很容易鬧毛病的，現(xiàn)在換了奶粉把寶寶腸道調(diào)整好，寶寶健康了，您才放心呀。顧客：那我先拿一袋試試導(dǎo)購：（根據(jù)顧客的消費(fèi)檔次推薦袋裝或聽裝），好的，（拿奶粉及奶粉勺給顧客

如果有活動(dòng)告知顧客我們的促銷活動(dòng)）感謝您選擇搖籃奶粉，寶寶成長(zhǎng)過程中如有疑問，請(qǐng)拔打搖籃免費(fèi)營養(yǎng)咨詢熱線8008985699

導(dǎo)購員登記顧客資料，并告知顧客我們有送貨上門服務(wù)。

（注：針對(duì)不同的顧客，我們要提供不同的服務(wù)及不同的話術(shù)）我們的銷售宗旨是-----挖掘并滿足顧客需求！提供個(gè)性化的服務(wù)。

八：售后服務(wù)流程：

1、針對(duì)新客：

新客首席購買登記新客檔案并在20分鐘之內(nèi)短信回訪：1）短信回訪：

尊敬的顧客您好：我是搖籃營養(yǎng)宣傳員，感謝您選擇搖籃奶粉，寶寶成長(zhǎng)過程中如有

疑問，請(qǐng)拔打搖籃免費(fèi)營養(yǎng)咨詢熱線8008985699，我們將以優(yōu)質(zhì)服務(wù)伴寶寶健康成長(zhǎng)

2）電話回訪：根據(jù)顧客購買產(chǎn)品的時(shí)間、數(shù)量按照“袋三天、聽七天”進(jìn)行100%標(biāo)

準(zhǔn)回訪，回訪要長(zhǎng)期持續(xù)進(jìn)行，不能間斷，避免新客流失。2、針對(duì)二次續(xù)吃顧客：

1）短信回訪：

尊敬的顧客您好：我是搖籃營養(yǎng)員***，感謝您選擇搖籃奶粉,寶寶成長(zhǎng)過程中如有

疑問，請(qǐng)拔打搖籃免費(fèi)營養(yǎng)咨詢熱線8008985699，若您下次不方便到柜臺(tái)購買，我將為您提供送貨上門服務(wù)。

2）電話回訪：根據(jù)顧客購買產(chǎn)品的時(shí)間、數(shù)量按照“袋三天、聽七天”進(jìn)行100%標(biāo)

準(zhǔn)回訪，回訪要長(zhǎng)期持續(xù)進(jìn)行，不能間斷，避免顧客流失。

3、針對(duì)老顧客：1）短信回訪：A、寶寶滿月祝福短信B、寶寶生日祝福短信

C、節(jié)日祝福短信（如：元旦、春節(jié)、中秋、）2）必須提供送貨上門服務(wù)

3）電話回訪：根據(jù)顧客購買產(chǎn)品的時(shí)間、數(shù)量按照“袋三天、聽七天”進(jìn)行100%標(biāo)

準(zhǔn)回訪，回訪要長(zhǎng)期持續(xù)進(jìn)行，不能間斷，避免顧客流失。

友情提示：本文中關(guān)于《培訓(xùn)奶粉促銷員》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，培訓(xùn)奶粉促銷員：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《培訓(xùn)奶粉促銷員》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.7334dd.com/gongwen/661413.html

• 上一篇：酒水促銷員職責(zé)
• 下一篇：暑假做商場(chǎng)促銷員的體會(huì)