項目月度營銷總結(jié)與計劃指引201*731

項目月度營銷總結(jié)與計劃工作指引

一、工作內(nèi)容

主要從本月市場回顧、本項目營銷分析兩方面，對項目營銷相關(guān)工作進行總結(jié)并制定計劃。

備注，根據(jù)項目進展階段的不同，分別完成如下分析總結(jié)與計劃：前期項目（尚未開展客戶積累）：完成指引（一）；（二）1（3）（4），2（3）（4）。完成本月市場回顧，本項目營銷分析可列出本月及下月營銷主要節(jié)點計劃及實施進展。

已進入客戶積累尚未認籌項目：完成指引（一）；（二）1（2）-（4）,2（2）-（4）。完成本月市場回顧，本項目營銷分析需對客戶積累情況做出分析，并整理本月營銷工作進展及下月安排。

已進入認籌期/銷售期的項目：全面完成下述指引的全部內(nèi)容，認籌期項目把大定簽約總結(jié)/認籌目標替換成認籌總結(jié)/認籌目標。

（一）本月市場回顧

1、近期市場情況（本月整體市場的最新狀況跟蹤：供應量、成交量、成交均價、各類產(chǎn)品的成交比例變化等，未來的成交走勢分析等。）

2、重點競品跟蹤（跟蹤競品在本月的最新動態(tài)：去化量、去化速度、推售產(chǎn)品類型、成交價格、儲客情況、開盤/加推/認籌等重要銷售節(jié)點、推廣手段等）。

（二）本項目營銷分析1、本月營銷總結(jié)

（1）銷售情況（本月大定/累計大定、本月簽約/累計簽約量，月度計劃完成率，年度計劃完成率，成交單位分析、銷售難點分析等）；

（2）客戶分析（成交客戶、來電來訪客戶分析）；

（3）費用回顧（結(jié)合項目營銷推廣實施情況，總結(jié)本月發(fā)生的營銷費用）；

（4）經(jīng)驗總結(jié)（簡要分析銷售及推廣策略存在問題，提出針對性解決思路）。

2、下月營銷工作計劃

（1）月度銷售計劃（計劃大定量、簽約量）；

（2）月度營銷節(jié)點（對重大營銷節(jié)點做出計劃安排，認籌/開盤/加推等）；

（3）月度推廣計劃（對下月的項目營銷推廣進行系統(tǒng)策劃，并分類規(guī)劃：公關(guān)活動、媒介廣告、現(xiàn)場包裝、物料籌備）；

（4）月度推廣費用預算（匯總各項推廣支出，提出下月的推廣費用預算）。

二、責任單位與報送方式

“項目月度營銷總結(jié)與計劃”由各項目營銷部牽頭完成，依次報送項目營銷分管領(lǐng)導/項目總經(jīng)理/總部營銷部/營銷總監(jiān)審核，審核通過后由項目完成審批流程，經(jīng)過公司總經(jīng)理審批完畢方可執(zhí)行。

附件：《項目月度營銷總結(jié)與計劃》模版

擴展閱讀：項目年度營銷計劃方案提綱

標準名稱（編號）：《項目年度營銷計劃方案》提綱（JTBZ-YX-5-02）標準使用狀態(tài)：正在審核中，擬發(fā)布

項目年度營銷計劃方案提綱

一、上年度營銷回顧與總結(jié)1、銷售情況總結(jié)1)總體完成情況

2)分期或分類產(chǎn)品銷售完成情況（按期、產(chǎn)品類別、樓棟、戶型等方面進行完成

情況的總結(jié)，分析各類產(chǎn)品、戶型的去化情況）

3)分期或分類庫存產(chǎn)品情況（分析各類庫存產(chǎn)品的特點，明確滯銷、難銷產(chǎn)品類

型）2、推廣工作總結(jié)

1)年度營銷主節(jié)點匯總圖（體現(xiàn)出主要的營銷節(jié)點和活動）2)推廣策略總結(jié)分析3)營銷活動總結(jié)分析

4)媒體總結(jié)分析（來電來訪分析、獲知途徑分析、媒體費效比分析）5)營銷費用與計劃費用對比分析（合理性和有效性）3、客戶分析（按期或者產(chǎn)品類型分析）

區(qū)域分布、年齡分布、置業(yè)次數(shù)、置業(yè)目的、戶型需求、價格接受度、收入分析等4、存在的問題與經(jīng)驗總結(jié)二、上年度市場回顧與本年度市場預判1、上年度所在城市市場回顧1)市場開竣工情況2)全年供銷情況及價格走勢3)土地市場情況4)潛在供應量預測5)政策解讀

2、上年度所在區(qū)域市場回顧1)全年供銷情況及價格走勢2)土地市場情況3)潛在供應量預測3、項目主要競品銷售回顧1)全年銷售情況及價格走勢2)主力去化產(chǎn)品、主力客群分析

3)主要競爭策略、推廣策略、推廣主題分析4)優(yōu)劣勢分析5)潛在供應分析4、本年度市場預判與展望三、年度營銷目標制定1、年度供應計劃

1)上年結(jié)轉(zhuǎn)、本年新增供應量分析（按期或產(chǎn)品類型）2)供應產(chǎn)品的特征分析（按期或產(chǎn)品類型）2、年度銷售計劃

1)總體計劃目標（銷售面積、銷售金額、銷售回款）2)各期、各類型產(chǎn)品銷售計劃、具體的推售安排3)按月分解年度銷售計劃四、年度營銷推廣策略1、營銷推廣目標設(shè)定2、目標下的問題分析

重點、難點問題、關(guān)鍵節(jié)點分析、項目價值的梳理3、本年度營銷思路1)年度營銷總策略2)推廣主題3)推廣思路

4)營銷策略分解（形象策略、展示策略、渠道策略、推廣策略、活動策略、銷售

團隊管理等）

4、全年主要營銷節(jié)點安排和計劃5、營銷費用預算

1）全年費用預算（全案計劃營銷費用及費率、截至去年累計已發(fā)生的總營銷費用

及費率、本年的費用預算及費率、本年費用預算的主要原因）

2)全年營銷推廣費用預算

6、制定各期或各類型產(chǎn)品推廣主題和思路

推廣主題、主要策略、主要活動、推廣渠道、媒體選擇7、制定各主要營銷節(jié)點推廣主題和思路（以月度為單位）8、制定年度營銷活動主題和思路（以月度為單位）主要活動主題、內(nèi)容展示9、媒體計劃（媒體組合建議）1)媒體組合

2)各類媒體的費用比例3)月度營銷費用安排4)媒體投放計劃

五、完成年度銷售計劃的保障措施六、總結(jié)

（說明：本年新開發(fā)項目可根據(jù)項目的開發(fā)階段對方案內(nèi)容進行適當?shù)恼{(diào)整。）附表1：

項目年度營銷費用計劃表

編制單位：編制日期：年月日

序號總科目子科目銷售代理費分項說明銷售代理公司的代理銷售提供策劃咨詢等與營銷策劃相關(guān)的其它咨詢服務的代理費包含售樓處設(shè)計費、裝修費、建安費、布置費及其它售樓處包裝費包含樣板間設(shè)計費、裝修費、建安費、布置費及其它售樓處包裝費制作類、園藝類、臨時裝修費各類媒體的廣告發(fā)布費各類營銷活動費用模型、宣傳片、銷售物料、銷售禮品費用銷售合同印花稅、測量費、產(chǎn)權(quán)初始登記費等其他銷售費用費用預算占（萬元）比1代理費咨詢代理費售樓處包裝費2賣場包裝費樣板房包裝費場景包裝費其他包裝費廣告發(fā)布費廣告代理費3營銷推廣費營銷活動費道具購置費其他推廣費4其他銷售費用費用合計本年計劃銷售金額

附表2：

項目年度營銷推廣費用計劃表

編制單位：編制日期：年月

序號子科目媒介報紙雜志網(wǎng)絡(luò)廣告1發(fā)布費電視廣播短信直郵電商其他展銷費活動2推廣費主題活動日�；顒�123456789101112小計占比備注月月月月月月月月月月月月其他模型制作道具3購置費宣傳片銷售物料其他廣告4代理費合計廣告設(shè)計其他營銷推廣費用合計：萬元；銷售計劃總額：萬元；營銷推廣費率：%

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