201*年吉林省玉米種子市場(chǎng)總結(jié)與預(yù)測(cè)

201*年吉林省玉米種子市場(chǎng)總結(jié)與預(yù)測(cè)

本文章屬于個(gè)人辛苦勞動(dòng)所得，請(qǐng)尊重作者，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者為李順富。

隨著吉林省玉米播種出苗的結(jié)束，本季度玉米種子銷售告一段落，今年的種子市場(chǎng)可謂是“幾家歡喜幾家愁”，但是不管是喜還是愁，剛結(jié)束的種子銷售季度給大家?guī)��?lái)更多的是迷茫。低價(jià)傾銷、賒銷、面子銷售等惡性競(jìng)爭(zhēng)手段沖擊市場(chǎng)、加入種子銷售行業(yè)的人員劇增、種子價(jià)格連續(xù)幾年下降、銷售費(fèi)用越來(lái)越大等等一系列問題，導(dǎo)致種子市場(chǎng)的形勢(shì)一年比一年嚴(yán)峻。激烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，同時(shí)也象征著種子市場(chǎng)正式進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化，弱肉強(qiáng)食適者生存，行業(yè)內(nèi)淘汰賽已經(jīng)開始。

值得大家樂觀的是近年來(lái)，社會(huì)各界、新聞媒體、政府等各方面對(duì)種業(yè)的關(guān)注度越來(lái)越高，也預(yù)示著種業(yè)改革即將進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，整個(gè)行業(yè)還是會(huì)越來(lái)越規(guī)范。

通過對(duì)201*-12年吉林省玉米種子市場(chǎng)的觀察，本人就自己的一些看法，總結(jié)出來(lái)與大家分享，同時(shí)也做了一些相關(guān)的分析預(yù)測(cè)，希望能與各同行們一起交流探討。

特此申明：本文均為個(gè)人觀點(diǎn)，個(gè)人判斷并非正確。管中窺豹可見一斑，望各位同行們批評(píng)指正！

(一)、玉米品種動(dòng)態(tài)

1、201*年品種格局的變化情況

吉林省玉米種子市場(chǎng)上銷售的品種名成千上萬(wàn)個(gè)，但是真正的品種只有30-40個(gè)。市場(chǎng)主流品種仍然是先玉335、鄭單958、良玉系列。由于今年335系列品種倒伏、蟲害等多方面原因，導(dǎo)致整體市場(chǎng)上先鋒品種銷售量下降，同時(shí)良玉系列以及其他異質(zhì)性品種銷售量增幅較大，鄭單958系列品種銷量預(yù)計(jì)持平。

雖然先鋒品種銷售量下降，但是在市場(chǎng)上仍然處于絕對(duì)主導(dǎo)地位。預(yù)計(jì)今年在吉林省范圍先鋒系列種子種植面積占整個(gè)市場(chǎng)的60-70%，很多地區(qū)先鋒品種的種植率仍然高達(dá)90%以上。鄭單958系列品種面積約占10-15%。其次是良玉系列，約占10%左右。其他品種約占市場(chǎng)的10-20%。（以上品種量均為正品和套包品種量之和）。2、335改良系列品種陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)

經(jīng)過大量育種家多年的改良選育，市場(chǎng)上陸續(xù)進(jìn)入了一些335改良型品種。比如白軸335、紅軸335、矮桿335、晚熟335等，雖然在整體性狀上無(wú)法與335媲美，但是在某些性狀上優(yōu)于335或者與335有明顯差異，在這種產(chǎn)品同質(zhì)化、套包泛濫、市場(chǎng)管控日益嚴(yán)格的背景下，335改良系列品種也是倍受歡迎的，很有市場(chǎng)潛力。3、異質(zhì)性品種已嶄露頭角

在一部分育種家對(duì)335進(jìn)行改良的同時(shí)，另一類與335異質(zhì)的品種已經(jīng)嶄露頭角。最近幾年紛紛在市場(chǎng)上進(jìn)行推廣，比如良玉88、良玉99、農(nóng)華101、利民33、利民3、大民3307、迪卡516、寧玉309、寧玉524等，這一類品種各有優(yōu)缺點(diǎn)，在某些重要性狀上優(yōu)于335，但是也存在很多制約其無(wú)法成為大品種的不足之處。憑借其異質(zhì)性和重要性狀的優(yōu)點(diǎn)，這一類品種的銷售量在本銷售季度增長(zhǎng)很快，在很多區(qū)域做的風(fēng)生水起，又創(chuàng)造了種業(yè)操作的經(jīng)典案例，成為種業(yè)亂世中耀眼的佼佼者。這些品種如果能在正確的適宜區(qū)域，采用正確的市場(chǎng)操作方法進(jìn)行推廣，還是很有前景。

4、白軸品種競(jìng)爭(zhēng)激烈

白軸958系列品種的市場(chǎng)，在多年來(lái)受到335、良玉系列等紅軸品種推廣的沖擊下，市場(chǎng)呈萎縮的趨勢(shì)。而白軸品種的競(jìng)爭(zhēng)卻在加劇，武科2（吉祥1號(hào)）作為958之后的一個(gè)強(qiáng)勁改良品種，多年來(lái)表現(xiàn)優(yōu)異，已經(jīng)在很多地區(qū)暢銷。最近新上市的京科968、中單909、華農(nóng)18等新品種也備受關(guān)注。隆平206、登海605等夏播區(qū)品種也開始布點(diǎn)，準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)。

5、品種發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

A、335作為一個(gè)大品種，其熟期、廣適性、豐產(chǎn)性、穩(wěn)產(chǎn)性是一般品種所無(wú)可比擬的，即使市場(chǎng)上推廣的異質(zhì)性品種有很多優(yōu)點(diǎn)，但是在綜合性狀上是無(wú)法取代335的。因此，在未來(lái)的3-5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，335還將是吉林省市場(chǎng)主導(dǎo)品種。

B、良玉系列由于連續(xù)幾年表現(xiàn)優(yōu)異，豐產(chǎn)性、良好的抗性成為唯一能與335抗衡的品種，在適宜的區(qū)域有前景。但是由于其熟期晚、和缺乏系統(tǒng)正規(guī)的市場(chǎng)操作能力，導(dǎo)致其很難有大突破。

C、鄭單958由于利潤(rùn)低、糧價(jià)低等原因，處于“農(nóng)民主動(dòng)找就賣，農(nóng)民不找就不賣”的局面，經(jīng)銷商已經(jīng)不再主動(dòng)推廣了，加上其他利潤(rùn)較高的白軸品種的推廣，市場(chǎng)還將呈萎縮狀態(tài)。

D、農(nóng)民對(duì)種植同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)疲勞，對(duì)新品種的渴望非常迫切，加上異質(zhì)性品種的推廣炒作到位，同時(shí)這些品種的實(shí)際表現(xiàn)比335差距不大，甚至某些方面明顯優(yōu)于335，這類品種還是很有前景。除了以上說(shuō)的這些異質(zhì)性品種外，還有很多公司開始對(duì)其他異質(zhì)性新品種進(jìn)行布點(diǎn)，表現(xiàn)到底如何，大家拭目以待。

綜合以上觀點(diǎn)，以后幾年品種發(fā)展趨勢(shì)為：市場(chǎng)主導(dǎo)品種還是335，其他品種百花齊放。335市場(chǎng)將會(huì)縮減，被改良品種、異質(zhì)性品種像“螞蟻吃大象”似的逐漸蠶食，異質(zhì)性品種將會(huì)在其適應(yīng)的區(qū)域內(nèi)削弱335的影響力甚至取代335的主導(dǎo)位置，直到下一更新?lián)Q代品種的到來(lái)。958雖然表現(xiàn)優(yōu)異但是其市場(chǎng)將會(huì)“被人為”的減少。

6、對(duì)未來(lái)主推品種的預(yù)測(cè)

“優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)”是選育玉米新品種的永恒目標(biāo)，通過這些年主推品種的實(shí)際表現(xiàn)來(lái)看，“抗逆、穩(wěn)產(chǎn)”也應(yīng)該納入品種選育的必選目標(biāo)。要替代335這個(gè)強(qiáng)勁品種，必須在以上四個(gè)育種目標(biāo)中有所突破�！皟�(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)”：對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，這兩項(xiàng)意味著“糧價(jià)、產(chǎn)量”，要想替代335，必須要讓“糧價(jià)×產(chǎn)量=收入”超過335。335的米質(zhì)和脫水快等性質(zhì)已經(jīng)很難逾越，所以必須從產(chǎn)量上入手。產(chǎn)量構(gòu)成因素中，335的單穗重已經(jīng)到了一定的限度。靠單株穗重增產(chǎn)的時(shí)代已經(jīng)隨著958等密植品種的推廣而過去，靠群體密度增產(chǎn)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。因此增加種植密度是增產(chǎn)的必然之路�！翱鼓�、穩(wěn)產(chǎn)”：意味著“安全”，即抗旱、熟期適中、對(duì)光溫不敏感等性質(zhì)，沒有致命的缺點(diǎn)。

因此，個(gè)人認(rèn)為下一個(gè)主推品種將是一個(gè)抗倒伏（矮桿）、株型合理、米質(zhì)好脫水快、抗性好、熟期適中、穩(wěn)產(chǎn)性好的密植高產(chǎn)品種。

往往大品種的推廣都會(huì)面臨很多推廣難題，比如958的推廣面臨稀植向密植的轉(zhuǎn)變；335推廣時(shí)面臨多粒播種向單粒播種轉(zhuǎn)變；同樣未來(lái)高密度的換代高產(chǎn)品種的到來(lái)，給推廣者也會(huì)帶來(lái)一系列難題：比如在吉林省玉米靠人工收獲的背景下，由于密度增加隨之帶來(lái)的人工費(fèi)用增加，用機(jī)械收獲代替人工收獲亟待解決；在農(nóng)民的耕作條件普遍低下的背景下，如何滿足高密度增產(chǎn)的耕作要求等。品種的更新?lián)Q代將會(huì)給農(nóng)機(jī)等市場(chǎng)帶來(lái)很大的潛力以及挑戰(zhàn)。

因此，種地想高產(chǎn)要“良種加良法”，同樣，要想讓好的品種成功推廣、價(jià)值最大化，也必須“良種加良法”，即良好的市場(chǎng)操作方法。從今年異質(zhì)性品種實(shí)際表現(xiàn)以及農(nóng)民、經(jīng)銷商的認(rèn)可程度來(lái)看，良玉99、利民33、迪卡516等這類品種備受大家關(guān)注，個(gè)人認(rèn)為這幾個(gè)品種已經(jīng)具有下一換代品種的雛形。但是由于這些品種都存在自身一些缺陷而不能成為換代品種，只能作為過渡型品種。真正的換代品種的到來(lái)還需要一段過程。（二）、玉米種子零售價(jià)格及趨勢(shì)1、區(qū)域間、品種間價(jià)格差距大，形成明顯的兩極分化。

種子同質(zhì)化嚴(yán)重，包裝里面裝的同樣是335，但是在不同的區(qū)域，整體價(jià)格不一樣。多數(shù)區(qū)域整體零售價(jià)格維持在0.9-1分錢/粒左右，部分區(qū)域價(jià)格能維持在1.2-1.3分/粒的高價(jià)位，部分區(qū)域價(jià)格則下降到0.7-0.8分錢/粒，有的區(qū)域價(jià)格更低。正品335的價(jià)格也存在很大的區(qū)域性，零售價(jià)格幅度為0.9-1.2分/粒。造成區(qū)域間零售價(jià)格差距大的現(xiàn)象，與歷史積累、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主導(dǎo)品種價(jià)格和整體市場(chǎng)秩序都有很大的關(guān)系。

套包品種之間，不同的品種名稱價(jià)格差距也較大，同一市場(chǎng)，套包品種之間的價(jià)格也呈現(xiàn)兩極分化。一般的335系列品種零售價(jià)格在0.8-1分錢/粒，炒作較好的零售價(jià)能達(dá)到1.1-1.2分錢。

異質(zhì)性品種（與335的差異明顯）零售價(jià)格很多都在1.1-1.2分錢以上，部分宣傳炒作到位的品種在1.5-1.6分錢左右，個(gè)別品種達(dá)到1.8-2分錢/粒的高價(jià)。在同質(zhì)化嚴(yán)重的種子市場(chǎng)，異質(zhì)性品種的高價(jià)暢銷，讓大多數(shù)人羨慕不已。

2、價(jià)格持續(xù)走低，利潤(rùn)普遍降低。供過于求，種子積壓。

銷售初期，大部分種子價(jià)格能維持在1-1.1分錢/粒的價(jià)格上，隨著銷售進(jìn)行、競(jìng)爭(zhēng)的不擇手段化，整體價(jià)格持續(xù)走低。大部分小商店紛紛掉價(jià)，零售能力強(qiáng)、庫(kù)存壓力小的大商店很多都始終保持原價(jià)銷售。部分商店為了保持零售價(jià)格，用促銷品或者贈(zèng)品進(jìn)行變相掉價(jià)。銷售后期，庫(kù)存壓力大的商店為了減輕資金壓力，加大了降價(jià)幅度進(jìn)行傾銷。春節(jié)后各地種子市場(chǎng)持續(xù)冷清的時(shí)候，吉林省種子市場(chǎng)卻出現(xiàn)大騷亂：長(zhǎng)春種子大廈以100元3袋種子，甚至更低的價(jià)格銷售玉米種子，并且前去購(gòu)種的農(nóng)民（包括外省的）從早到晚一直是人山人海。隨之而來(lái)的是各地區(qū)部分農(nóng)民開始退種、找差價(jià)。原本已經(jīng)備受煎熬的種子經(jīng)營(yíng)者，在種子大廈的沖擊下，更是雪上加霜。

無(wú)疑長(zhǎng)春種子大廈事件引起了整個(gè)種業(yè)界的憤怒。據(jù)很多種子經(jīng)營(yíng)者反映，更讓人感覺到恐慌的是在明年，農(nóng)民種植20-30元一袋的種子表現(xiàn)跟60-70一袋的種子表現(xiàn)差不多的時(shí)候，該怎么辦？

連續(xù)幾年的種子供過于求，加上市場(chǎng)的飄忽不定，今年各商家的庫(kù)存積壓又較大。受庫(kù)存影響，今年各地的繁種量明顯減少。3、價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

整體市場(chǎng)價(jià)格還將下降：一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，價(jià)格下降，利潤(rùn)降低是普遍規(guī)律。未來(lái)市場(chǎng)還將是335主導(dǎo)，同質(zhì)化的品種之間的競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)品表現(xiàn)上已經(jīng)沒有賣點(diǎn)和新穎性，價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)繼續(xù)，并且越來(lái)越激烈。

價(jià)格兩極化繼續(xù)擴(kuò)大：在價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，很多銷售能力強(qiáng)、善于炒作市場(chǎng)、有影響力的經(jīng)營(yíng)者，將仍能保持現(xiàn)有的零售價(jià)格，而很多實(shí)力較弱、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、種子質(zhì)量較差的經(jīng)營(yíng)者將會(huì)陸續(xù)加入低價(jià)的行列，同質(zhì)化品種之間價(jià)格差還會(huì)擴(kuò)大；隨著異質(zhì)性品種的崛起，營(yíng)銷、炒作手段更加成熟，這些品種還會(huì)繼續(xù)引領(lǐng)高價(jià)潮流，拉開與335系列品種的價(jià)格差。可能某些異質(zhì)性品種會(huì)由于表現(xiàn)欠佳而退居二線，但是其他新的異質(zhì)性品種又會(huì)起來(lái)。

部分品種低價(jià)傾銷，區(qū)域?qū)��?huì)擴(kuò)大：長(zhǎng)春種子大廈事件不是一個(gè)偶然，而是在這個(gè)時(shí)期應(yīng)該發(fā)生的必然事件。其實(shí)除了長(zhǎng)春種子大廈低價(jià)傾銷之外，還有其他區(qū)域也出現(xiàn)這種情況，或者已經(jīng)有這個(gè)傾向。這些現(xiàn)象已經(jīng)給種子經(jīng)營(yíng)者一個(gè)明顯的信號(hào)：明年還將有更多的人加入到低價(jià)傾銷的行列，甚至挑戰(zhàn)玉米種子價(jià)格的底限。

（三）、種子銷售渠道變化與趨勢(shì)

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)者不再依賴縣級(jí)經(jīng)營(yíng)者，直接與500萬(wàn)以上公司對(duì)接。

套包已經(jīng)不是秘密，并且生產(chǎn)廠家都生產(chǎn)套包，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)者何必從縣級(jí)代理那進(jìn)貨，讓縣級(jí)代理再扒一層皮。大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)者都繞開縣級(jí)經(jīng)營(yíng)者，直接從廠家進(jìn)貨，縣級(jí)經(jīng)營(yíng)者與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨價(jià)格上已經(jīng)沒有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)很多生產(chǎn)廠家直接面對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行批發(fā)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)套包種子經(jīng)營(yíng)者不再依賴于縣級(jí)經(jīng)營(yíng)者。但是很多較有實(shí)力的生產(chǎn)商或者正規(guī)品種的銷售渠道還是縣級(jí)。

2、生產(chǎn)廠家逐漸發(fā)展直銷網(wǎng)絡(luò)。

隨著套包品種批發(fā)價(jià)格的公開化、生產(chǎn)成本的增加，生產(chǎn)廠家的利潤(rùn)也減少。銷售過程中，大部分利潤(rùn)空間掌握在經(jīng)銷商手上。在直銷的利潤(rùn)誘惑下，生產(chǎn)廠家直接做起了零售，在很多地方建立自己的直營(yíng)店，發(fā)展經(jīng)紀(jì)人。同時(shí)，在生產(chǎn)權(quán)公司資質(zhì)從500萬(wàn)升級(jí)3000萬(wàn)的形勢(shì)下，將會(huì)有一部分生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)為經(jīng)銷型公司，迫于升級(jí)壓力，很多生產(chǎn)商已經(jīng)做好后退的準(zhǔn)備。

3、品種名稱數(shù)、參與種子銷售的人數(shù)達(dá)到新高

今年普遍存在這樣一種現(xiàn)象，當(dāng)?shù)胤N子經(jīng)營(yíng)者還在等著種子銷售季節(jié)來(lái)臨的時(shí)候，但是很多農(nóng)民家里已經(jīng)買了不少種子，種子已經(jīng)悄無(wú)聲息地占領(lǐng)了市場(chǎng)，造成一種飽和的假象。這些種子很多不是當(dāng)?shù)厣痰杲?jīng)銷的，而是外地種子（很多是生產(chǎn)商直接銷售的）或者來(lái)路不明種子（品種名是隨意編的、生產(chǎn)商是假的、地址是假的等等）。當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)者發(fā)覺的時(shí)候，今年美好憧憬突然間消失，迷茫不知所措。農(nóng)民也迷茫，品種名實(shí)在太多，不知該種什么品種，種地就像種試驗(yàn)田，一家買3-5樣品種的很普遍，很多人家品種多達(dá)10多樣。

據(jù)很多種子經(jīng)營(yíng)者反映，今年賣種子的人比買種子的多。當(dāng)然這話太夸張，但是說(shuō)明今年加入到種子銷售行業(yè)中的人劇增。據(jù)了解，有的屯子里（小隊(duì)）至少有2-3個(gè)賣種子的人，一個(gè)村則至少有十多二十人，競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方10個(gè)人之間就有1個(gè)賣種子，說(shuō)“全員行動(dòng)”一點(diǎn)都不為過。村長(zhǎng)、書記、植保主任、村會(huì)計(jì)、隊(duì)長(zhǎng)、開賣店的、種地大戶、農(nóng)村廚師、理發(fā)的等等都是種子銷售一員。吉林省大約4800萬(wàn)畝玉米，每個(gè)村平均大約1萬(wàn)畝玉米，每個(gè)村按最少20人參與銷售玉米種子，整個(gè)吉林省農(nóng)村里至少有10萬(wàn)人在參與玉米種子銷售。這些數(shù)字都是保守的，如果加上各地縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店銷售的員工、種子公司的員工，這個(gè)數(shù)字將更大。

4、銷售隱蔽化、經(jīng)紀(jì)人職業(yè)化

政府整頓種子行業(yè)力度的加大，先鋒打假的風(fēng)聲，今年種子銷售更加隱蔽化，表面風(fēng)平浪靜，背后競(jìng)爭(zhēng)卻更加激烈，只不過戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)下沉到農(nóng)村。很多商店不用開門，種子已經(jīng)往農(nóng)民家送的差不多了，銷售就已經(jīng)結(jié)束。很多人不用開商店就可以賣種子，種子從生產(chǎn)商處直接到農(nóng)民家，不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)。隱蔽化的銷售為執(zhí)法部門正常執(zhí)法加大了難度。巨大的農(nóng)村種子銷售經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍中，經(jīng)紀(jì)人之間的銷售量也拉開了差距，逐漸衍生出了以銷售種子為職業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，其中很多經(jīng)紀(jì)人的銷售量比一般的商店還多。經(jīng)紀(jì)人作為基層銷售渠道，一個(gè)特殊的利益分配群體，其弊端也日漸凸顯。很多種子經(jīng)營(yíng)者的銷售量控制在經(jīng)紀(jì)人手中，經(jīng)紀(jì)人能夠左右其銷售量，要挾經(jīng)營(yíng)者提高其利潤(rùn)的現(xiàn)象比比皆是。5、坐商銷量明顯減少

坐商指那些不做市場(chǎng)推廣、靠品種表現(xiàn)、多年信譽(yù)和關(guān)系等等使客戶回頭進(jìn)行銷售的經(jīng)營(yíng)者�，F(xiàn)在的玉米種子是一個(gè)賣方市場(chǎng)，農(nóng)民是上帝，早已不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代。這部分坐商的市場(chǎng)讓做市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者、新人、采用新手段新模式的對(duì)手給蠶食了。出現(xiàn)這種現(xiàn)象最明顯的是老種子商店、農(nóng)業(yè)站、以前靠批發(fā)為主的經(jīng)營(yíng)者等等。逐步市場(chǎng)化的種子行業(yè)，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者跟不上競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，只能是被市場(chǎng)所拋棄。6、渠道發(fā)展方向

部分人將退出種業(yè)市場(chǎng)：經(jīng)歷近兩年種業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，特別是近兩年新加入到種子銷售行業(yè)的商店，面對(duì)同質(zhì)化利潤(rùn)低、賒銷資金大、銷售難度大等多方面原因，部分經(jīng)營(yíng)者連續(xù)兩年不掙錢或者賠錢，在無(wú)賴之下退出市場(chǎng)。還有一部分無(wú)資金、無(wú)思路、農(nóng)民基礎(chǔ)薄弱的商店也將被淘汰。坐商逐漸被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食，最終退出市場(chǎng)。

仍有很多人加入種子行業(yè)：雖然種子行業(yè)的利潤(rùn)與前幾年相比，確實(shí)有較大下降，但是相比其他行業(yè)，利潤(rùn)率還是非�？捎^。僅在農(nóng)資行業(yè)中，農(nóng)藥、化肥經(jīng)營(yíng)者正紛紛加入到種業(yè)大軍中，并且來(lái)勢(shì)洶洶，這部分人群有農(nóng)民基礎(chǔ)、銷售網(wǎng)絡(luò)并且資金雄厚，對(duì)市場(chǎng)的沖擊力將越來(lái)越大。

經(jīng)紀(jì)人模式還將繼續(xù)：農(nóng)民作為社會(huì)的最底層，知識(shí)水平低、素質(zhì)普遍低下，這種大形勢(shì)是短期內(nèi)無(wú)法改變的。農(nóng)民購(gòu)買種子充分相信當(dāng)?shù)氐拿靼兹耍�已�?jīng)習(xí)慣咨詢明白人或者由明白人帶著去買，因此明白人（經(jīng)紀(jì)人）在種子銷售中的作用還是非常明顯。經(jīng)紀(jì)人群體已經(jīng)形成，經(jīng)紀(jì)人嘗到甜頭，他們也不會(huì)輕易退出。其實(shí)有很多地方的經(jīng)紀(jì)人從中掙取利潤(rùn)是公開的，農(nóng)民也認(rèn)可。作為一個(gè)種子經(jīng)營(yíng)者，面對(duì)經(jīng)紀(jì)人群體，可以說(shuō)是“騎虎難下”，用也難，不用還不行。

直銷力度加大、零售競(jìng)爭(zhēng)更激烈：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級(jí)經(jīng)營(yíng)者、生產(chǎn)廠家都作為零售者，部分生產(chǎn)廠家可能會(huì)徹底轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)者，三者同時(shí)爭(zhēng)奪零售市場(chǎng)，農(nóng)民用種量是有限的，但是加入瓜分市場(chǎng)的人卻在增加，可見下一步競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。（四）、銷售手段的變化與發(fā)展趨勢(shì)1、“撒臉”銷售盛行

今年最明顯、最普遍的銷售方法是撒臉銷售，即靠面子、靠關(guān)系“強(qiáng)行”的把種子送到農(nóng)民家中，往往這些種子都是不知名的品種，價(jià)格卻不低。前幾年也有這種現(xiàn)象，但是今年這種現(xiàn)象最為嚴(yán)重。在走訪農(nóng)民的時(shí)候，農(nóng)民也表示很無(wú)賴，送種子的都是親戚朋友，礙于面子必須得買單，有的農(nóng)民家堆著的“面子”種子甚至都超過自家的用種量了。但是大多數(shù)農(nóng)民反映：“今年礙于面子買幾袋種子，如果到秋天表現(xiàn)不好的話，下一年自己親爹來(lái)送種子，也不給他面子！”，在“面子”和“產(chǎn)量”之間的選擇，農(nóng)民將越來(lái)越理智。2、賒銷更嚴(yán)重、購(gòu)種農(nóng)民兩端化

賒銷現(xiàn)象明顯比去年嚴(yán)重，涉及的區(qū)域更大，而且加入賒銷行列的人越來(lái)越多。在賒銷嚴(yán)重的區(qū)域，很多經(jīng)營(yíng)者被逼無(wú)賴也開始賒銷，當(dāng)問及他們?yōu)楹钨d銷時(shí)，經(jīng)營(yíng)者的回答讓人感覺很凄涼：“現(xiàn)在不賒，等過些天連賒的機(jī)會(huì)都沒有了！”。賒銷是一個(gè)提前搶占市場(chǎng)的有效手段，并且今年主動(dòng)展開賒銷的種業(yè)，銷量確實(shí)上升。

撒臉?biāo)头N子、賒銷、訂單送貨等等，加快了種子前期銷售的速度，前期購(gòu)種的農(nóng)民非常集中。導(dǎo)致中間段銷售平緩，市場(chǎng)冷清，市場(chǎng)飽和的假象讓種子經(jīng)營(yíng)者陷入恐慌，看不清未來(lái)的行情，有的人按捺不住，開始砸價(jià)傾銷，清理庫(kù)存。在銷售后期，購(gòu)種量不足、習(xí)慣后期購(gòu)種或者等掉價(jià)的農(nóng)民形成了一個(gè)購(gòu)種小高峰。3、傳統(tǒng)銷售模式面臨巨大的費(fèi)用挑戰(zhàn)

隨著這幾年競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的升級(jí)惡化，逐漸演變的禮品戰(zhàn)、伙食戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、經(jīng)紀(jì)人回扣爭(zhēng)奪戰(zhàn)，造成整個(gè)銷售環(huán)節(jié)費(fèi)用加大：現(xiàn)場(chǎng)會(huì)費(fèi)用大了，禮品、紀(jì)念品貴了，車接車送的車費(fèi)漲了，請(qǐng)農(nóng)民吃的飯菜貴了，給經(jīng)紀(jì)人提成高了等等。有的地方，這一系列的銷售費(fèi)用比種子成本還高！這是大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者面臨的難題。

面對(duì)難題，有的經(jīng)營(yíng)者決定第一個(gè)吃螃蟹，改變這種銷售模式。不開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、不送禮品、不供吃喝、不用經(jīng)紀(jì)人或不給經(jīng)紀(jì)人費(fèi)用，把這部分銷售費(fèi)用讓利給農(nóng)民，低價(jià)銷售種子。理念固然很好，但是在沒有這些傳統(tǒng)的銷售手段和費(fèi)用投入的情況下，品種的宣傳力度將大大減少，農(nóng)民不認(rèn)可這個(gè)品種時(shí)，價(jià)格再低也不一定會(huì)買。因此，暫時(shí)的銷售量肯定不會(huì)太理想。在農(nóng)民素質(zhì)普遍低下、銷售基本靠“忽悠”的大環(huán)境下，想讓農(nóng)民完全接受還是有難度，這個(gè)過程需要一定的時(shí)間。

4、訂單銷售很艱難，農(nóng)民對(duì)訂單已經(jīng)失去誘惑力

連續(xù)幾年的種子供應(yīng)量遠(yuǎn)超過需求量的背景下，玉米種子連續(xù)幾年掉價(jià)，提前訂單給很多種子公司帶來(lái)了“尷尬”的局面：訂單種子是最貴的種子，很多地區(qū)農(nóng)民大呼訂單“上當(dāng)了”，有的經(jīng)營(yíng)者后期硬頂著頭皮扛價(jià)或者變相掉價(jià)！大多數(shù)農(nóng)民反映，明年再也不訂單了，“牽著鼻子走”最后還花了高價(jià)錢。訂單已經(jīng)失去了誘惑力，下一年的訂單銷售將更加艱難，農(nóng)民寧愿后期直接購(gòu)種也不簽訂單。新型銷售方法

在全民“忽悠”的種業(yè)形勢(shì)下，有的經(jīng)營(yíng)者陸續(xù)開展了新型的銷售形式，也算是別樹一幟。在“忽悠”的對(duì)立面，是真正幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。部分經(jīng)營(yíng)者提出“良種+良法”、“不單獨(dú)賣種子，而是賣豐收”等口號(hào)，不少農(nóng)民很認(rèn)可，效果確實(shí)不錯(cuò)。具體操作大概有以下幾種模式。

形式一：種子、化肥、農(nóng)藥全部使用經(jīng)營(yíng)者的，按照經(jīng)營(yíng)者指導(dǎo)的耕作模式進(jìn)行耕作，經(jīng)營(yíng)者對(duì)整個(gè)過程進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，并且?guī)椭�種植戶解決生產(chǎn)問題，同時(shí)簽訂合同包產(chǎn)量。

形式二：對(duì)購(gòu)買種子的農(nóng)戶，免費(fèi)進(jìn)行矮壯素噴施、玉米螟防治等售后服務(wù)，為農(nóng)民豐收保駕護(hù)航。

形式三：以合作社或者其他形式，與農(nóng)民簽訂相關(guān)合同，整合各種資源，為農(nóng)民統(tǒng)一供種供肥、統(tǒng)一管理（播種、除草劑、矮壯素、玉米螟等），農(nóng)民坐等收獲就行，經(jīng)營(yíng)者掙取配套產(chǎn)品等相關(guān)的利潤(rùn)和服務(wù)費(fèi)。

這些方法確實(shí)不錯(cuò)，如果能夠如實(shí)做到，真正讓農(nóng)民獲得豐收的話，經(jīng)營(yíng)者也能獲得比種子更多的利潤(rùn)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且會(huì)越做越大。如果只是喊口號(hào)，停留在“理念”的層面上，那仍然是“忽悠”農(nóng)民，早晚會(huì)被農(nóng)民識(shí)破。5、銷售手段的發(fā)展方向

隨著銷售手段的競(jìng)爭(zhēng)激烈化，以后的銷售手段也會(huì)像種子價(jià)格一樣，呈現(xiàn)兩極分化，大約朝著三個(gè)方向進(jìn)行，從而拉開競(jìng)爭(zhēng)者之間的距離。惡性競(jìng)爭(zhēng)手段：撒臉、賒銷、降價(jià)傾銷等惡性競(jìng)爭(zhēng)手段將會(huì)更加惡化、范圍更廣、花招更多，一部分經(jīng)營(yíng)者會(huì)由于沒有特色和新思路，一直處于“跟著市場(chǎng)走”的被動(dòng)狀態(tài)，卷入惡性競(jìng)爭(zhēng)中，越陷越深。

常規(guī)銷售方法：雖然銷售成本增加、訂單困難，但是很多經(jīng)營(yíng)者靠著多年積累的信譽(yù)和資源，在維持一定的利潤(rùn)空間前提下，繼續(xù)做市場(chǎng)。同時(shí)有人會(huì)在各銷售環(huán)節(jié)中進(jìn)行微創(chuàng)新，瞬間超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得市場(chǎng)空間。

新型銷售方法：有一部分人會(huì)提出新的銷售思路或理念，順應(yīng)農(nóng)民的真實(shí)心理，得到農(nóng)民認(rèn)可，逐漸壯大，擺脫競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)束縛。很長(zhǎng)時(shí)間沒有更新博客了，這次內(nèi)容比較多。以上內(nèi)容為本人對(duì)今年種業(yè)市場(chǎng)的看法和一些感慨，很多觀點(diǎn)比較片面，還望各位同行批評(píng)。

身為種業(yè)一員，面臨行業(yè)大洗牌的處境，能夠看清當(dāng)前形式只是一方面，更關(guān)鍵的在于怎么去行動(dòng)。如同很多網(wǎng)友留言所說(shuō)，作為經(jīng)營(yíng)者，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，經(jīng)紀(jì)人步步逼近，價(jià)格一直下滑等，市場(chǎng)形勢(shì)如此之殘酷，以后該怎么辦？如何才能擺脫經(jīng)紀(jì)人的束縛？如何改變思路、脫穎而出？下一步該如何去做才能在種業(yè)繼續(xù)發(fā)展？

本人對(duì)近幾年銷售價(jià)格較高、銷量好、有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)者，進(jìn)行了深入地觀察和分析，銷售的產(chǎn)品包括同質(zhì)化品種、異質(zhì)化品種等，發(fā)現(xiàn)其中有很多值得借鑒和學(xué)習(xí)的地方。同時(shí)結(jié)合其他行業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)，最近本人將會(huì)針對(duì)種子價(jià)格操作、銷售渠道與經(jīng)紀(jì)人、銷售方法、新思路等相關(guān)問題進(jìn)行系統(tǒng)闡述，總結(jié)成文與大家分享，一起探討學(xué)習(xí)，請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注。本人qq為253920227。有qq號(hào)的加入先玉335推廣交流群110377071進(jìn)行討論，本人群主。更多文章請(qǐng)登錄我的新浪博客：。

擴(kuò)展閱讀：201*年吉林省普通玉米品種區(qū)域試驗(yàn)方案

吉林省普通玉米品種區(qū)域試驗(yàn)方案

（201*年2月）

一、試驗(yàn)?zāi)康?/p>

根據(jù)《中華人民共和國(guó)種子法》的有關(guān)規(guī)定，為篩選適宜我省不同生態(tài)區(qū)種植的玉米新品種，給品種審定及推廣應(yīng)用提供科學(xué)依據(jù)，特設(shè)本試驗(yàn)。

二、試驗(yàn)項(xiàng)目組別及程序（一）試驗(yàn)設(shè)置

試驗(yàn)共設(shè)置區(qū)域試驗(yàn)、生產(chǎn)試驗(yàn)二項(xiàng)11組，分別按熟期分組進(jìn)行試驗(yàn)。（二）試驗(yàn)程序

區(qū)域試驗(yàn)進(jìn)行二年，進(jìn)入第二年區(qū)試的品種同時(shí)進(jìn)行一年生產(chǎn)試驗(yàn)。區(qū)試品種每年同步進(jìn)行兩點(diǎn)次的人工接種抗病蟲性鑒定。進(jìn)入生試的品種進(jìn)行DNA指紋、品質(zhì)分析、轉(zhuǎn)基因成分檢測(cè)。

三、試驗(yàn)方法（一）區(qū)域試驗(yàn)

1、試驗(yàn)設(shè)計(jì)。隨機(jī)區(qū)組設(shè)計(jì)。小區(qū)5米行長(zhǎng)、4行區(qū)，3次重復(fù)，四周設(shè)4行以上的保護(hù)行。

2、鮮穗收獲要求。將靠過道的前3株剔除，余下的植株按小區(qū)全部稱果穗鮮重。

3、取樣品果穗要求。每品種要分別取三次重復(fù)的樣品果穗。每次重復(fù)的樣品果穗按“收獲穗數(shù)的平均穗重×10”的重量來(lái)取出10個(gè)果穗帶回風(fēng)干。

4、測(cè)產(chǎn)要求。待樣品果穗風(fēng)干后脫粒稱籽粒重量、測(cè)含水量，每品種的產(chǎn)量按三次重復(fù)的樣品果穗平均重量計(jì)算，并折成14%標(biāo)準(zhǔn)水分。（二）生產(chǎn)試驗(yàn)

1、試驗(yàn)設(shè)計(jì)。試驗(yàn)采用間比法設(shè)計(jì)。田間排列按照每2個(gè)對(duì)照種之間排列6個(gè)參試品種進(jìn)行，每一排列首、末端必須是對(duì)照品種，不設(shè)重復(fù)。每品種種植面積100平方米（一般8行以上，至少6行），四周設(shè)4行以上的保護(hù)行。

2、鮮穗收獲要求。將每個(gè)品種的兩個(gè)邊行去掉，并將靠過道的前5株剔除，余下的植株全部稱果穗鮮重。

3、測(cè)產(chǎn)要求。產(chǎn)量比較時(shí)各參試品種以其前后兩個(gè)對(duì)照產(chǎn)量的平均數(shù)作為各自的對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)。每品種的樣品果穗按“收獲穗數(shù)的平均穗重×30”的重量來(lái)取出30個(gè)有代表性果穗帶回風(fēng)干，待風(fēng)干后脫粒稱籽粒重量、測(cè)含水量并計(jì)產(chǎn)，產(chǎn)量折成14%標(biāo)準(zhǔn)水分。

（三）密度要求

對(duì)照品種：吉單261的種植密度為公頃保苗5.25萬(wàn)株,源玉3、吉單27、先玉335、鄭單958的種植密度為公頃保苗6.0萬(wàn)株。

參試品種：各組參試品種的種植密度同對(duì)照品種,有特殊密度要求的品種除外。

（四）對(duì)照品種設(shè)置及供種

全部試驗(yàn)均使用本方案規(guī)定的相應(yīng)組別的統(tǒng)一對(duì)照,對(duì)照品種的種子統(tǒng)一供給。

稀植型組：中熟組對(duì)照品種為吉單261。

密植型組：早熟組對(duì)照品種為源玉3，中早熟組對(duì)照品種為吉單27，中熟組對(duì)照品種為先玉335，中晚熟組對(duì)照品種為先玉335，晚熟組對(duì)照品種為鄭單958。

四、試驗(yàn)要求（一）對(duì)承試單位要求

1、試驗(yàn)種子領(lǐng)取時(shí)間。各承試單位（個(gè)人）請(qǐng)于4月2-3日準(zhǔn)時(shí)派人到省農(nóng)科院玉米所取回試驗(yàn)用種，提前或過期來(lái)人取種子均不受理。

2、試驗(yàn)用地及田間作業(yè)、管理要求。試驗(yàn)地要有代表性，選擇中上等肥力水平試驗(yàn)地，地勢(shì)平坦，肥力均勻。施肥水平與當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)水平相當(dāng)，田間管理水平應(yīng)高于當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)水平，每一項(xiàng)作業(yè)和測(cè)定要在一日內(nèi)完成，如遇特殊天氣，同一重復(fù)必須在同一日內(nèi)完成。各承試單位一律不得對(duì)參試品種進(jìn)行包衣等任何種子藥劑處理，對(duì)田間可能發(fā)生的病蟲害及倒伏等不得采取任何的防控措施。禁止使用苗后除草劑。

3、試驗(yàn)地實(shí)行全封閉管理，禁止任何單位及個(gè)人參觀考察。4、各承試單位要在6月25日前和11月10日前將苗情、年度試驗(yàn)總結(jié)分別報(bào)到以下三個(gè)單位。

（1）吉林省種子管理總站（長(zhǎng)春市春城大街50號(hào)，郵編130062，陳硯收；電子郵箱：jlzhzyan@126.com）。

（2）吉林省農(nóng)科院玉米所（吉林省公主嶺市科茂西大街303號(hào)，郵編136100，金明華收；電子郵箱：ymjinmh@163.comsuliu1111@yahoo.com.cn）。

（3）試驗(yàn)所在地市（州）種子管理站。

要求：一是苗情報(bào)表只能報(bào)A4紙件；二是年度試驗(yàn)總結(jié)除給省種子管理總站、省院玉米所分別報(bào)送“Excel”格式電子版的郵件外，還要給以上三個(gè)單位報(bào)A4紙打印件，且打印件的試驗(yàn)數(shù)據(jù)頁(yè)上都要由承試單位法人簽字（個(gè)人承試的要由承試人在每頁(yè)上簽字）并加蓋承試單位公章。

6、因自然災(zāi)害或其它因素可能造成試驗(yàn)報(bào)廢或影響試驗(yàn)結(jié)果的，應(yīng)及時(shí)向省站品管科和試驗(yàn)主持單位報(bào)告情況并附田間受災(zāi)圖片，是否需要采取補(bǔ)救措施，應(yīng)由專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)鑒定。

2

或

7、試驗(yàn)要指定專人負(fù)責(zé)，試驗(yàn)人員要嚴(yán)格執(zhí)行方案，不得隨意修改。要認(rèn)真、科學(xué)地進(jìn)行性狀測(cè)試，年終試驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的“品種綜合評(píng)價(jià)”欄要對(duì)在當(dāng)?shù)鼐哂袘?yīng)用價(jià)值的品種進(jìn)行評(píng)價(jià)。

（二）對(duì)供種單位要求1、供種時(shí)間

各參試單位（個(gè)人）請(qǐng)務(wù)必于3月19-23日期間將參試的足量合格種子，按照方案要求送（寄）到吉林省農(nóng)科院玉米所（蘇桂華收），并請(qǐng)郵寄種子的單位或個(gè)人用快件郵寄。提前或過期送（寄）種子的一律不予受理。

2、供試種子（1）種子要求

種子質(zhì)量應(yīng)達(dá)國(guó)標(biāo)一級(jí)良種，不得同時(shí)提供正反交種子，并一律不得進(jìn)行包衣等任何種子藥劑處理。

（2）種子數(shù)量要求

區(qū)域試驗(yàn)：種子量包括田間試驗(yàn)用種、DNA指紋檢測(cè)用種、人工接種抗病蟲性鑒定用種、保留封存樣品。

生產(chǎn)試驗(yàn)：種子量包括田間試驗(yàn)用種、品質(zhì)分析樣品、轉(zhuǎn)基因成分檢測(cè)樣品、品種展示樣品、上交國(guó)家的6公斤標(biāo)準(zhǔn)樣品。

參試品種供種數(shù)量不足的不予受理。各組試驗(yàn)每品種總供種量見表A。

表

A各組試驗(yàn)每品種總供種量

單位：公斤熟期組早熟中早熟中熟（稀植）中熟（密植）中晚熟晚熟

區(qū)試5.35.34.76.86.16.13

生試15.213.813.015.215.

說(shuō)明：區(qū)試每品種總供種量計(jì)算：田間試驗(yàn)每點(diǎn)種子量(稀植0.5公斤、高密0.7公斤)×點(diǎn)數(shù)+DNA檢測(cè)樣品(0.25公斤×2)+留樣(0.25公斤)+(病害鑒定每點(diǎn)0.1公斤×2點(diǎn))

生試每品種總供種量計(jì)算：田間試驗(yàn)每點(diǎn)種子量（稀植1.0公斤、高密1.4公斤）×點(diǎn)數(shù)+品質(zhì)分析樣品（0.05公斤×2）+轉(zhuǎn)基因成分檢測(cè)樣品（50粒）+莖基裂矮化苗抗性鑒定樣品0.1公斤+品種展示樣品(稀植0.25公斤、高密0.35公斤)+6公斤。

大粒種子要適當(dāng)增加供種量。（3）種子包裝要求

參試品種的種子標(biāo)簽上必須注明“參試單位、品種名稱、試驗(yàn)類別（區(qū)試、生試）、參試品種類型（稀植、密植）、參試熟期組”。

●同時(shí)參加區(qū)試、生試的品種：將每品種種子分區(qū)試、生試單獨(dú)包裝后，再放入同一大袋中。

（三）主持單位

負(fù)責(zé)將各試點(diǎn)的田間試驗(yàn)、抗病蟲鑒定、品質(zhì)分析、DNA指紋檢測(cè)、轉(zhuǎn)基因成分檢測(cè)、留樣、品種展示、上交國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)樣品等用種按照數(shù)量要求進(jìn)行分樣，并按實(shí)名及時(shí)提供給省種子管理總站品管科。

（四）病蟲害接種鑒定單位

吉林省農(nóng)科院植保所負(fù)責(zé)中晚熟、晚熟組人工接種抗病蟲害鑒定；吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)負(fù)責(zé)中熟、中晚熟、晚熟組人工接種抗病蟲害鑒定；吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院負(fù)責(zé)中熟、中早熟、早熟組的人工接種抗病蟲害鑒定；延邊州農(nóng)科院作物所負(fù)責(zé)中早熟、早熟組的人工接種抗病蟲害鑒定。

（五）品質(zhì)檢測(cè)樣品要求

參加生產(chǎn)試驗(yàn)的品種，由病害鑒定單位吉林省農(nóng)科院植保所、吉林農(nóng)大、吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院、延邊州農(nóng)科院作物所分別將每品種（品質(zhì)檢測(cè)樣品要與抗病蟲鑒定樣品分開種植）套袋自交10穗，秋季收獲后盡快脫粒，

充分混合后從中取籽粒樣品1.2公斤，于11月10日前將樣品送到省農(nóng)科院玉米所統(tǒng)一進(jìn)行品質(zhì)檢測(cè)。

五、收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)

（一）區(qū)域試驗(yàn)、生產(chǎn)試驗(yàn)、品質(zhì)分析不收費(fèi)。

（二）引種試驗(yàn)第一年參試的每品種1萬(wàn)元，達(dá)到續(xù)試標(biāo)準(zhǔn)升入第二年區(qū)、生試的每品種2萬(wàn)元。

（三）病害鑒定費(fèi)。省內(nèi)參試單位每品種分別給2個(gè)病害鑒定單位各交納400元的病害鑒定費(fèi)，省外參試單位每品種分別給2個(gè)病害鑒定單位各交納500元的病害鑒定費(fèi)，國(guó)外參試單位每品種分別給2個(gè)病害鑒定單位各交納201*元的病害鑒定費(fèi)。

（四）DNA指紋檢測(cè)費(fèi)。參加生產(chǎn)試驗(yàn)的品種，每品種交納3000元的DNA指紋檢測(cè)費(fèi)。

六、交費(fèi)時(shí)間及要求

（一）時(shí)間：銀行匯款的，務(wù)于3月10日前將款匯到指定單位，現(xiàn)金交款的最遲應(yīng)在交種子時(shí)交納。

（二）要求：

1、送參試種子的，最好用現(xiàn)金交納參試費(fèi)，以便及時(shí)開回參試費(fèi)收據(jù)。2、銀行匯款或現(xiàn)金交款時(shí)，填寫交（匯）款單位名稱時(shí)必須與參試申請(qǐng)表上填寫的申請(qǐng)參試單位名稱相符，否則造成不能參試的后果自負(fù)。

3、銀行匯款的務(wù)于3月10日前將匯款憑證復(fù)印件、交款品種明細(xì)、交款單位全稱、聯(lián)系人、電話、通信地址、郵編（寄發(fā)票用）等一并傳真到吉林省農(nóng)科院玉米所（蘇桂華收，傳真：0434-6156942），以便及時(shí)郵寄參試費(fèi)收據(jù)。

七、收款單位

（一）引種試驗(yàn)費(fèi)、DNA指紋檢測(cè)費(fèi)。

收款單位：吉林省農(nóng)業(yè)科學(xué)院玉米研究所開戶行：中國(guó)銀行公主嶺支行園區(qū)分理處帳號(hào)：16201*648353

地址：公主嶺市科貿(mào)西大街303號(hào)，郵編：136100聯(lián)系人：蘇桂華電話0434-615694213514341551（二）病害鑒定費(fèi)

（1）收款單位：吉林省農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護(hù)研究所開戶行：公主嶺市中行園區(qū)分理處帳號(hào)：163607648366

地址：公主嶺市科貿(mào)西大街303號(hào)，郵編：136100聯(lián)系人：李紅電話：0434-628318513674346968（2）收款單位：吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)開戶行：長(zhǎng)春市農(nóng)行農(nóng)大分理處帳號(hào)：155701040000016-103

地址：長(zhǎng)春市南環(huán)路東，郵編：130118

聯(lián)系人：高潔電話：0431-8226003213844102189（3）收款單位：延邊朝鮮族自治州農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院開戶行：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司延吉市支行帳號(hào)：07321001040007890

地址：延邊州龍井市，郵編：133400

聯(lián)系人：王光達(dá)電話：0433-328122313614430190（4）收款單位：吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院開戶行：吉林銀行吉林新九支行帳號(hào)：62419201*10001211

地址：吉林市九站吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院植物科學(xué)系，郵編：132101

聯(lián)系人：孫艷梅13894212166

郵寄種子的，收不到費(fèi)用者將不安排試驗(yàn)；送種子的，不提供交費(fèi)憑證者主持單位不接收試驗(yàn)種子。

九、參試品種、供種單位明細(xì)

（一）區(qū)域試驗(yàn)

表1早熟組公頃保苗6.0萬(wàn)株

品種名稱

源玉3（CK）德美亞3號(hào)松玉108LY103SJ70013SY1058YSYZ1NDKM812哈豐2號(hào)

參試年份

22221111

參試單位承試單位

白山市灣溝金穗種業(yè)

撫松縣萬(wàn)良鎮(zhèn)小屯村和興隆鄉(xiāng)白山市河口農(nóng)科站敦化市新源種子有限公司汪清種子管理站延邊州農(nóng)科院玉米所

黑龍江墾豐種業(yè)有限公司吉林省松花江種業(yè)吉林省天成種業(yè)有限公司吉林三江種業(yè)有限責(zé)任公司牡丹江市金穗種業(yè)東旭農(nóng)科所吉林農(nóng)大科貿(mào)種業(yè)

黑龍江省悅農(nóng)種業(yè)有限公司

注：德美亞3號(hào)保苗7.5萬(wàn)株/公頃

表2中早熟組公頃保苗6.0萬(wàn)株

品種名稱

參試年份

參試單位

北京市中農(nóng)良種有限公司吉林省稷種業(yè)有限公司吉林省天成種業(yè)有限公司吉林省農(nóng)科院玉米所吉林省春光種業(yè)有限公司吉林市寶豐種業(yè)吉林市宏業(yè)種子公司柳河縣吉星育種試驗(yàn)站吉林德美種業(yè)有限公司吉林農(nóng)大科貿(mào)種業(yè)

中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院作物研究所北京玉禾豐農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司吉林省遼源市農(nóng)科院

7

承試單位

延邊州農(nóng)科院玉米所龍井市德新鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)站白山市河口農(nóng)科站撫松縣萬(wàn)良鎮(zhèn)葦盧村蛟河市白石山農(nóng)業(yè)站敦化市新源種子有限公司

吉單27（CK）ZN9012伊單26LY217吉單449春光69BF360宏育422M789DM0425NDKM811中試6101明鳳159吉東73

22211111111

四育201

1

四育種業(yè)有限公司

表3中熟組（稀植）公頃保苗5.25萬(wàn)株

品種名稱

參試年份

通化市農(nóng)科院

長(zhǎng)春市穗豐農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所公主嶺國(guó)家科技園區(qū)豐田種業(yè)公司甘肅五谷種業(yè)有限公司

北京金色農(nóng)華種業(yè)科技有限公司吉林省軍源種業(yè)科技有限公司鐵嶺先鋒種子研究有限公司

參試單位承試單位

吉林市農(nóng)科院玉米所通化市農(nóng)科院玉米所白城市農(nóng)科院玉米所吉林省平安種業(yè)伊通稷儂種業(yè)東豐東旭種業(yè)永吉縣

吉單261（CK）通育1462穗育85鳳田102五谷704NH0906軍單23先玉023

222222

表4中熟組（密植）公頃保苗6.0萬(wàn)株

品種名稱

參試

年份

吉林華冠先鋒農(nóng)業(yè)科技有限公司平安農(nóng)業(yè)科學(xué)院玉米所吉林省東旭種業(yè)通化農(nóng)科院

吉林省宏興種業(yè)有限公司吉林農(nóng)大科茂種業(yè)吉林省省原種業(yè)

吉林銀河種業(yè)科技有限公司武漢敦煌種業(yè)科技有限公司吉林德美種業(yè)有限公司

山東省泰安市農(nóng)星種業(yè)有限公司北京市中農(nóng)良種有限責(zé)任公司吉林華旗農(nóng)業(yè)科技有限公司北京玉鑫豐農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司吉林省平安農(nóng)業(yè)科學(xué)院

222222221111111

參試單位承試單位

吉林省農(nóng)科院玉米所吉林市農(nóng)科院玉米所通化市農(nóng)科院玉米所白城市農(nóng)科院玉米所吉林省吉育種業(yè)伊通稷儂種業(yè)農(nóng)大科茂種業(yè)東豐東旭種業(yè)

先玉335（ck）先科1號(hào)平安169DF103TD201*4鴻玉1號(hào)KM819N10ZH3銀河143飛天358DM0223NX228ZN98NK09鑫海985平安194

HY704

W185金凱518

111

吉林省科利華種業(yè)有限公司

魏巍

甘肅金源種業(yè)股份有限公司

8

表5中晚熟組公頃保苗6.0萬(wàn)株

品種名稱

先玉335（ck）吉明玉711金園15伊單40科泰500科泰868丹8148春光348春城802先玉111KD127HG112

參試年份

11111111111

楊偉明

參試單位承試單位

吉林省農(nóng)科院玉米所吉林市農(nóng)科院玉米所通化市農(nóng)科院玉米所東亞種業(yè)（長(zhǎng)春）吉林省平安種業(yè)伊通稷儂種業(yè)永吉縣

長(zhǎng)嶺縣金園種苗有限責(zé)任公司稷種業(yè)有限公司公主嶺市科泰種業(yè)公主嶺市科泰種業(yè)

遼寧丹玉種業(yè)科技股份有限公司吉林省春光種業(yè)有限公司吉林省春城種業(yè)鐵嶺先鋒梨樹康達(dá)公司

吉林省禾冠種業(yè)有限公司

表6晚熟組公頃保苗6.0萬(wàn)株

品種名稱

鄭單958（CK）立農(nóng)24德單1002大玉M737伊單31創(chuàng)世998XH84W1521平安185鐵研36吉單87偉科3757HW217軍豐6G1306長(zhǎng)單297平安186吉生385利民33晉單73

參試年份

2222222222222222222

參試單位

鳳城市晨強(qiáng)農(nóng)資經(jīng)銷處北京德農(nóng)種業(yè)公司內(nèi)蒙古大民種業(yè)有限公司吉林省稷種業(yè)有限公司劉曉飛

吉林省禾冠種業(yè)有限公司王宏

吉林省平安農(nóng)科院

河南金博士種業(yè)吉林分公司吉林省農(nóng)科院玉米所

鄭州市偉科農(nóng)作物育種技術(shù)研究所安徽華皖種業(yè)有限公司公主嶺軍豐種業(yè)有限公司龔猛

長(zhǎng)春市農(nóng)科院吉林省平安農(nóng)科院吉林農(nóng)大

吉林省松原市利民種業(yè)北京德農(nóng)種業(yè)公司

9

承試單位

吉林省農(nóng)科院玉米所

長(zhǎng)春市農(nóng)科院玉米所（一組）吉林省銀河種業(yè)

登海種業(yè)四平試驗(yàn)站（一組）吉林省禾冠種業(yè)（一組）吉東種業(yè)有限公司扶余利民種業(yè)

農(nóng)安王義種業(yè)（一組）吉林省金慶種業(yè)（一組）農(nóng)大科茂種業(yè)（一組）

大龍625（10未參）1銀河1591DX102吉單572禾玉35德單1108平安190亨達(dá)112MF156OM1135NK0604DXZY16NDKM928YMZZ3銀河160SY1101ZWX1LY9940先玉1110先玉1119農(nóng)華10110TY-12奧玉024辰禾689利單388XF1

1111111

11111111111111111

農(nóng)安大龍種業(yè)吉林省銀河種業(yè)

吉林省福瑞農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司吉林省農(nóng)科院玉米所吉林省禾冠種業(yè)有限公司

北京德農(nóng)種業(yè)有限公司四平分公司吉林省平安農(nóng)業(yè)科學(xué)院吉林省亨達(dá)種業(yè)有限公司

北京日華嘉農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司吉林省吉育種業(yè)有限公司王義種業(yè)科學(xué)研究院吉林省稷種業(yè)吉林農(nóng)大科貿(mào)種業(yè)東旭農(nóng)科所吉林省銀河種業(yè)吉林省省原種業(yè)吉林省松花江種業(yè)

公主嶺市綠育農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所鐵嶺先鋒鐵嶺先鋒

北京金色農(nóng)華種業(yè)科技有限公司北京大北農(nóng)科技集團(tuán)股份有限公司北京奧瑞金種業(yè)

蓋州市辰禾種子有限公司

山西利馬格蘭特谷物研發(fā)有限公司鄒秀芳

注:利民33保苗7.5萬(wàn)株/公頃

（二）生產(chǎn)試驗(yàn)

表7早熟組公頃保苗6.0萬(wàn)株

品種名稱

源玉3（CK）德美亞3號(hào)松玉108LY103SJ70013

參試年份

1111

參試單位承試單位

白山市孫家堡子農(nóng)科站白山市石人農(nóng)科站延吉市種子管理站汪清種子管理站敦化市雁鳴湖種業(yè)延邊州種子管理站

黑龍江墾豐種業(yè)有限公司吉林省松花江種業(yè)吉林省天成種業(yè)有限公司吉林三江種業(yè)有限責(zé)任公司

注：德美亞3號(hào)保苗7.5萬(wàn)株/公頃

表8中早熟組公頃保苗6.0萬(wàn)株

品種名稱

吉單27（CK）ZN901伊單26LY217吉單449

參試年份

1111

參試單位承試單位

蛟河市白石山農(nóng)業(yè)站白山市石人農(nóng)科站延邊州種子管理站松花江種業(yè)有限公司琿春市種子站（執(zhí)法大隊(duì)）

北京市中農(nóng)良種有限公司吉林省稷種業(yè)有限公司吉林省天成種業(yè)有限公司吉林省農(nóng)科院玉米所

表9中熟組（密植）公頃保苗6.0萬(wàn)株

品種名稱

參試年份

吉林華冠先鋒農(nóng)業(yè)科技有限公司平安農(nóng)業(yè)科學(xué)院玉米所吉林省東旭種業(yè)通化農(nóng)科院

吉林省宏興種業(yè)有限公司吉林農(nóng)大科茂種業(yè)吉林省省原種業(yè)

吉林銀河種業(yè)科技有限公司

11111111

參試單位承試單位

通化縣種子公司白城市吉城種業(yè)舒蘭市種子管理站

磐石品種區(qū)試站（良種場(chǎng)）通化鴨園試驗(yàn)站松花江種業(yè)

先玉335（CK）先科1號(hào)平安169DF103TD201*4鴻玉1號(hào)KM819N10ZH3銀河143

表10中熟組（稀植）公頃保苗5.25萬(wàn)株

品種名稱

參試年份

通化市農(nóng)科院

長(zhǎng)春市穗豐農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所

11

參試單位承試單位

通化縣種子公司

洮北區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心舒蘭市種子管理站

吉單261（CK）通育146穗育85

1

鳳田102五谷704NH0906軍單23先玉023

11111

公主嶺國(guó)家科技園區(qū)豐田種業(yè)公司甘肅五谷種業(yè)有限公司

北京金色農(nóng)華種業(yè)科技有限公司吉林省軍源種業(yè)科技有限公司鐵嶺先鋒種子研究有限公司

磐石品種區(qū)試站（良種場(chǎng)）通化鴨圓試驗(yàn)站吉林市宏業(yè)種子公司

表11晚熟組公頃保苗6.0萬(wàn)株

品種名稱

鄭單958（CK）立農(nóng)24德單1002大玉M737伊單31創(chuàng)世998XH84W1521平安185鐵研36吉單87偉科3757HW217軍豐6G1306長(zhǎng)單297平安186吉生385利民33晉單73

參試年份

1111111111111111111

參試單位承試單位

農(nóng)大春雨種業(yè)（一組）吉林省原種場(chǎng)農(nóng)科所（一組）雙遼市雙豐種業(yè)（一組）長(zhǎng)嶺金園種苗（一組）扶余永平農(nóng)業(yè)站（一組）梨樹縣農(nóng)業(yè)科技種業(yè)有限公司（一組）吉林省綠育種業(yè)（一組）吉林市農(nóng)科院作物所（一組）長(zhǎng)嶺農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)（一組）長(zhǎng)春市農(nóng)科院（一組）長(zhǎng)春市大龍種業(yè)（一組）洮南農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心（一組）

鳳城市晨強(qiáng)農(nóng)資經(jīng)銷處

北京德農(nóng)種業(yè)公司內(nèi)蒙古大民種業(yè)有限公司吉林省稷種業(yè)有限公司劉曉飛

吉林省禾冠種業(yè)有限公司王宏

吉林省平安農(nóng)科院

河南金博士種業(yè)吉林分公司吉林省農(nóng)科院玉米所

鄭州市偉科農(nóng)作物育種技術(shù)研究所安徽華皖種業(yè)有限公司公主嶺軍豐種業(yè)有限公司龔猛

長(zhǎng)春市農(nóng)科院吉林省平安農(nóng)科院吉林農(nóng)大

吉林省松原市利民種業(yè)北京德農(nóng)種業(yè)公司

注:利民33保苗7.5萬(wàn)株/公頃

十、試驗(yàn)調(diào)查項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)

（一）產(chǎn)量

樣品籽粒風(fēng)干重

小區(qū)產(chǎn)量＝小區(qū)果穗鮮重×樣品果穗鮮重×（100－脫粒時(shí)籽粒含水量）÷86

小區(qū)收獲面積=小區(qū)收獲行長(zhǎng)×行距×小區(qū)行數(shù)（單位：平方米，留－位小數(shù)）

小區(qū)產(chǎn)量（公斤）

公頃產(chǎn)量（公斤）＝×10000（平方米）小區(qū)面積（平方米）

小區(qū)缺株數(shù)超過10％的，該小區(qū)作報(bào)廢處理。

(二)物候期

播種期：播種當(dāng)天的日期，以日/月表示，下同。

出苗期：全區(qū)有50％穴數(shù)幼苗出土高達(dá)2cm時(shí)的日期。

早發(fā)性：間苗前評(píng)定幼苗生長(zhǎng)勢(shì)，分9級(jí)，1級(jí)最差，5級(jí)中等，9級(jí)最好。吐絲期：全區(qū)50％以上的雌穗抽出花絲的日期。成熟期：90％籽粒出現(xiàn)成熟黑層的日期。

生育期：從出苗期到出現(xiàn)成熟黑層的天數(shù)。比CK早或晚（天）：在把CK成熟期調(diào)查準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，調(diào)查出其他所有品種比CK早或晚多少天的日數(shù)。比CK早記作“-”，比CK晚記作“+”。

（三）保苗株數(shù)：最后一次趟地封壟后調(diào)查每個(gè)品種的實(shí)際保苗株數(shù)。

（四）植株、果穗性狀

芽鞘色：展開2葉之前，目測(cè)幼苗第一葉的葉鞘出現(xiàn)時(shí)的顏色，分綠、淺紫、紫、深紫等。

株型：抽雄后目測(cè)，分平展、半緊湊、緊湊型記載。

株高：植株停止生長(zhǎng)后，選取小區(qū)內(nèi)生育正常的5株，測(cè)量由地面到雄穗頂端的高度，求其平均值，用cm表示。

穗位：測(cè)量株高的同時(shí)測(cè)量植株從地表到果穗柄著生節(jié)的高度，求其平均值，用cm表示。

穗長(zhǎng)：測(cè)量從穗基部到頂端的長(zhǎng)度，求其平均值，以cm表示。

穗粗：將取樣的果穗頭尾相間排成一行，測(cè)量果穗中間直徑，求其平均值，以cm表示。

禿尖長(zhǎng)：測(cè)量10穗樣品果穗頂端不結(jié)實(shí)部分的長(zhǎng)度，求其平均值以cm表示。穗型：分長(zhǎng)筒型、短筒型、長(zhǎng)錐型、短錐型。

穗行數(shù)：計(jì)數(shù)10穗樣品果穗中部的籽粒行數(shù)，求其平均值（留一位小數(shù)）并標(biāo)明行數(shù)變幅。

粒色：分黃、淺黃、白、橙紅、黃白。

粒型：以果穗中部籽粒為準(zhǔn)，分硬粒型、半馬齒型、馬齒型三種。穗軸色：分紫、紅、粉、白色。

穗粒重：10穗考種穗脫粒后稱籽粒重，求其平均值,用g表示，保留一位小數(shù)。百粒重：隨機(jī)取籽粒100粒稱重，重復(fù)取樣3次，求其平均數(shù)，用g表示，保留一位小數(shù)。

出籽率：用取回樣本調(diào)查，以百分?jǐn)?shù)（%）表示，計(jì)算公式為：出籽率=（籽粒干重/果穗干重）×100%，保留一位小數(shù)。

籽粒外觀品質(zhì)：分上、中、下記載。（五）抗逆性等

空稈率：不結(jié)穗或果穗結(jié)實(shí)不足20粒的植株占全區(qū)總株數(shù)的百分率，保留一位小

數(shù)。空稈率在5%（包括5%）以上的品種要在“品種綜合評(píng)價(jià)”欄中說(shuō)明空稈原因。

畸形穗（或粒）率：果穗或籽粒發(fā)育畸形并對(duì)產(chǎn)量造成較大影響（或影響糧食外觀品質(zhì)）的植株占總株數(shù)的百分率，保留一位小數(shù)。

倒伏率：傾斜但未折斷的植株占該試驗(yàn)小區(qū)總株數(shù)的百分率，倒伏發(fā)生后立即調(diào)查，并分級(jí)記載。1級(jí)（倒伏植株與垂直線間夾角>45度以上），2級(jí)（倒伏植株與垂直線間夾角在30－45度之間），3級(jí)（倒伏植株與垂直線間夾角

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