服裝陳列培訓(xùn)基本知識(shí)
服裝陳列培訓(xùn)基本知識(shí)
一、陳列基本原則1.陳列重要性①展示品牌形象
②展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位③吸引客流④提高銷售額2.陳列的原則
①依據(jù)天氣、銷售趨勢(shì)或活動(dòng)推廣,及時(shí)、有目的的調(diào)整
②從整體、全局著手,注重整體美,力求做到:形象鮮明,款式集中,主題突出,具有強(qiáng)烈的主體和層次感
③從美學(xué)角度合理運(yùn)用色彩搭配,做到和諧統(tǒng)一二、顏色知識(shí)
1.顏色的三要素:色相,純度,明度①色相:顏色的相貌(名稱)②純度:顏色的明暗程度
③純度:顏色的鮮艷程度(純粹程度)2.顏色的分類①冷暖感
冷色:綠色、藍(lán)色、紫色暖色:紅色、橙色、黃色中性色:黑色、白色、灰色
②輕重感:由明度決定。明度高,越輕;反之則越重③遠(yuǎn)近感:由純度決定。純度高的近,純度低的遠(yuǎn)3.色盤
4.顏色的搭配
①同類色搭配:深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配,顯得親和文雅。如:青+天藍(lán);墨綠+淺綠;咖啡+米色
②近似色搭配
兩個(gè)比較接近的顏色相配,顯得柔和。如:紅+橙紅;紅+紫紅;黃色+草綠色;黃色+橙黃色
③冷暖色搭配:黃色+紫色;紅色+青綠色
④相對(duì)色搭配:紅色+綠色;橙色+藍(lán)色;黃色+紫色三、陳列的準(zhǔn)備程序1.了解賣場(chǎng)的動(dòng)線和通道
①動(dòng)線設(shè)計(jì):即設(shè)計(jì)能讓顧客奪走一點(diǎn)的主通道,再思考如何設(shè)定能讓顧客容易挑選賣場(chǎng)上各類貨品的副通道,這種設(shè)計(jì)稱為動(dòng)線設(shè)計(jì)。②通道的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)單位:CM
主通道75901201*0180副通道6075901201*02.確定陳列依據(jù)
陳列必須遵守的前提是要有明確的目的,另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù):
①節(jié)假日陳列②店慶陳列③新款上市陳列④傾銷庫(kù)存陳列⑤促銷陳列⑥天氣變化陳列⑦轉(zhuǎn)季陳列3.陳列道具
陳列導(dǎo)就像文藝表演的舞臺(tái)一樣,為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用,因此陳列道具作為展示服飾的載體,也值得重視。一般常用的陳列導(dǎo)具有以下幾種:①貨架②模特③POP④背景⑤燈飾及燈光⑥飾品4.陳列工作程序①劃分類別區(qū)域②參考銷售數(shù)據(jù)
③設(shè)定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款(一般來(lái)說(shuō),整個(gè)店鋪的主打色不應(yīng)超過(guò)5個(gè),一個(gè)區(qū)域的主打色不應(yīng)超過(guò)3個(gè))④畫陳列場(chǎng)區(qū)效果圖四、陳列方法1.陳列的方式①對(duì)比陳列
明暗顏色的搭配,形成鮮明的對(duì)比,就有較強(qiáng)的吸引力,震撼力,給人較深印象。②對(duì)稱陳列
此法適用于貨品數(shù)量較多時(shí),給人以安全感,平衡感③層次陳列
將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列,達(dá)到一種層次感
④分類陳列
按照一定的等級(jí)類別,一次、二次最多不要超過(guò)三次劃分,進(jìn)行相對(duì)集中的一種陳列方式⑤主題陳列
結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題,使陳列貨品與該主題相關(guān)聯(lián)的一種方式,可以適應(yīng)大眾心理,容易帶動(dòng)銷售氣氛。⑥季節(jié)陳列
根據(jù)氣候,季節(jié)變化,把應(yīng)季貨品集中起來(lái)搞即時(shí)陳列,適應(yīng)顧客消費(fèi)習(xí)慣心理。2.促進(jìn)顧客購(gòu)買的陳列方法
①注重陳列的關(guān)聯(lián)性②讓顧客容易接觸貨品③充分利用有效陳列范圍④合理利用黃金地帶⑤橫向和縱向陳列3.“點(diǎn)衣成金”的陳列方法
①背景的使用A.不要太醒目B.不要使用撞色C.使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào)D.使用冷色
②POP的巧用(PointofPurchuseadvertising)購(gòu)買時(shí)的廣告
A.AIDMA原則:a.引起注意(Attention)b.產(chǎn)生興趣(Interest)c.喚起欲望(Dseire)d.使其容易記憶(Memory)e.使其下決心購(gòu)買(Action)B.POP與顧客購(gòu)買心理的七個(gè)階段:
購(gòu)買心理的七個(gè)階段配合購(gòu)買心理的POP注意設(shè)法以POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn),吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣一具有魅力、出人意料的主題標(biāo)語(yǔ)來(lái)表現(xiàn)貨品的特點(diǎn),引起顧客的興趣聯(lián)想聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂(lè)性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望以輕松購(gòu)買為表現(xiàn)重點(diǎn),強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在買正是時(shí)候比較具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任以特優(yōu)品質(zhì)或說(shuō)明售后服務(wù)或表示品牌實(shí)力等獲得顧客信賴決定說(shuō)明折扣等其它優(yōu)惠活動(dòng)使顧客下決心購(gòu)買,POP被稱為“不說(shuō)話的導(dǎo)購(gòu)”,因此對(duì)顧客要有強(qiáng)烈的購(gòu)買喚起力。4.陳列設(shè)計(jì)
①陳列形式的設(shè)計(jì)
A.對(duì)稱法(鏡影法)B.交叉法C.三角對(duì)稱法(金字塔式)②配色設(shè)計(jì):
A.色彩的運(yùn)用方法
a.由上到下,由前到后,由淺至深b.一色多款c.相近色搭配d.同色系搭配e.異色系搭配
f.相對(duì)色搭配g.中性色與冷暖色搭配B.顏色季節(jié)的“衣裳”
a.春黃綠(嫩綠),粉紅(櫻花、桃花)b.夏藍(lán)色(天空與海洋)、綠(樹和草)c.秋黃色(稻田),米黃(枯草),茶色(土地)
d.冬紅色(圣誕節(jié)),白色(雪花),灰色(飄雪的天空)③貨品展示的設(shè)計(jì):
A.疊裝
a.同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內(nèi)b.拆除包裝,夏季812件,冬季46件為宜c.兩疊貨品間距為1015CM左右為宜
d.尺碼應(yīng)由上到下,有小到大(SMLXL)
e.吊牌不要露出,應(yīng)放在衣服內(nèi)
f.區(qū)域內(nèi)顏色由上到下,有前到后,由淺到深
g.將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段(即易看見(jiàn)、易拿處)h.放置與貨品相關(guān)聯(lián)的陪襯品在其周圍,以便附加推銷※注意事項(xiàng)
□保持疊裝的整齊,美觀,平直
□當(dāng)某款缺色,可用類似款同色貨品墊在下面暫時(shí)替代
□可經(jīng)常調(diào)換貨品陳列位置,防止滯銷,同時(shí)也使顧客有新鮮感,感覺(jué)有新款B.掛裝
a.正掛:以服裝的款式及搭配來(lái)吸引顧客的注意□一般掛35件,4件為宜
□尺碼由前到后,依次為:女裝:MSLXL;男裝:LSMXL□同系列的上裝與下裝搭配
b.側(cè)掛:以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來(lái)吸引顧客注意。
□同一系列款式的貨品陳列在一起□顏色由前到后,由明到暗□尺碼由前到后,由小到大
□相對(duì)最后一件衣服要面向顧客
□貨品之間的距離應(yīng)在36CM為宜
□面料及款式的薄厚、長(zhǎng)短,一般是由前到后,由薄到厚,由短到長(zhǎng)。但也常采用“梅花間竹”,來(lái)營(yíng)造不同的視覺(jué)享受和多角度展示貨品※注意事項(xiàng)□非開禁類貨品,衣架應(yīng)從服裝的下擺處方入□在就近位置放入POP及陪襯品
□毛織、針織及淺色貨品,最好三天更換一次為宜□衣架LOGO面向顧客,衣鉤朝一個(gè)方向5.櫥窗陳列
①櫥窗陳列的作用
櫥窗作為一個(gè)品牌或店鋪的窗口,形象設(shè)計(jì)效果直接影響顧客的印象,體現(xiàn)了品牌(店鋪)的定位及風(fēng)格。因此,櫥窗形象的設(shè)計(jì),無(wú)論對(duì)品牌短期銷售,還是長(zhǎng)期的發(fā)展都起著極其重要的作用,具體內(nèi)容如下A.展示主打系列B.體現(xiàn)品牌的潮流及風(fēng)格C.展示未來(lái)的流行趨勢(shì)D.體現(xiàn)季節(jié)、氣候的變化E.宣傳品牌的促銷活動(dòng)F.體現(xiàn)品牌的系列化②展示的道具
A.模特B.背景C.燈光D.配襯品E.POPF.用于塑造層次感的物件(如:T臺(tái)等)
G.營(yíng)造圖畫氣氛的物件(如:樹枝等)
③展示的基本原則
A.成套化B.系列化C.方便化D.個(gè)性及多樣化E.概念化④注意事項(xiàng)
A.保持櫥窗內(nèi)外的衛(wèi)生
B.櫥窗內(nèi)所展示貨品應(yīng)熨燙平整、潔凈
C.應(yīng)根據(jù)銷售、氣候變化,及庫(kù)存情況及時(shí)調(diào)整櫥窗內(nèi)的陳列D.櫥窗的明亮度和美感度要具有強(qiáng)烈的吸引力
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服裝陳列培訓(xùn)基本知識(shí)
一、陳列基本原則1.陳列重要性①展示品牌形象
②展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位③吸引客流④提高銷售額2.陳列的原則
①依據(jù)天氣、銷售趨勢(shì)或活動(dòng)推廣,及時(shí)、有目的的調(diào)整
②從整體、全局著手,注重整體美,力求做到:形象鮮明,款式集中,主題突出,具有強(qiáng)烈的主體和層次感
③從美學(xué)角度合理運(yùn)用色彩搭配,做到和諧統(tǒng)一二、顏色知識(shí)
1.顏色的三要素:色相,純度,明度①色相:顏色的相貌(名稱)②純度:顏色的明暗程度
③純度:顏色的鮮艷程度(純粹程度)2.顏色的分類①冷暖感
冷色:綠色、藍(lán)色、紫色暖色:紅色、橙色、黃色中性色:黑色、白色、灰色
②輕重感:由明度決定。明度高,越輕;反之則越重③遠(yuǎn)近感:由純度決定。純度高的近,純度低的遠(yuǎn)3.色盤
4.顏色的搭配
①同類色搭配:深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配,顯得親和文雅。如:青+天藍(lán);墨綠+淺綠;咖啡+米色
②近似色搭配
兩個(gè)比較接近的顏色相配,顯得柔和。如:紅+橙紅;紅+紫紅;黃色+草綠色;黃色+橙黃色
③冷暖色搭配:黃色+紫色;紅色+青綠色
④相對(duì)色搭配:紅色+綠色;橙色+藍(lán)色;黃色+紫色三、陳列的準(zhǔn)備程序1.了解賣場(chǎng)的動(dòng)線和通道
①動(dòng)線設(shè)計(jì):即設(shè)計(jì)能讓顧客奪走一點(diǎn)的主通道,再思考如何設(shè)定能讓顧客容易挑選賣場(chǎng)上各類貨品的副通道,這種設(shè)計(jì)稱為動(dòng)線設(shè)計(jì)。②通道的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)單位:CM
主通道75901201*0180副通道6075901201*02.確定陳列依據(jù)
陳列必須遵守的前提是要有明確的目的,另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù):
①節(jié)假日陳列②店慶陳列③新款上市陳列④傾銷庫(kù)存陳列⑤促銷陳列⑥天氣變化陳列⑦轉(zhuǎn)季陳列3.陳列道具
陳列導(dǎo)就像文藝表演的舞臺(tái)一樣,為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用,因此陳列道具作為展示服飾的載體,也值得重視。一般常用的陳列導(dǎo)具有以下幾種:①貨架②模特③POP④背景⑤燈飾及燈光⑥飾品4.陳列工作程序①劃分類別區(qū)域②參考銷售數(shù)據(jù)
③設(shè)定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款(一般來(lái)說(shuō),整個(gè)店鋪的主打色不應(yīng)超過(guò)5個(gè),一個(gè)區(qū)域的主打色不應(yīng)超過(guò)3個(gè))④畫陳列場(chǎng)區(qū)效果圖四、陳列方法1.陳列的方式①對(duì)比陳列
明暗顏色的搭配,形成鮮明的對(duì)比,就有較強(qiáng)的吸引力,震撼力,給人較深印象。②對(duì)稱陳列
此法適用于貨品數(shù)量較多時(shí),給人以安全感,平衡感③層次陳列
將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列,達(dá)到一種層次感
④分類陳列
按照一定的等級(jí)類別,一次、二次最多不要超過(guò)三次劃分,進(jìn)行相對(duì)集中的一種陳列方式⑤主題陳列
結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題,使陳列貨品與該主題相關(guān)聯(lián)的一種方式,可以適應(yīng)大眾心理,容易帶動(dòng)銷售氣氛。⑥季節(jié)陳列
根據(jù)氣候,季節(jié)變化,把應(yīng)季貨品集中起來(lái)搞即時(shí)陳列,適應(yīng)顧客消費(fèi)習(xí)慣心理。2.促進(jìn)顧客購(gòu)買的陳列方法
①注重陳列的關(guān)聯(lián)性②讓顧客容易接觸貨品③充分利用有效陳列范圍④合理利用黃金地帶⑤橫向和縱向陳列3.“點(diǎn)衣成金”的陳列方法
①背景的使用A.不要太醒目B.不要使用撞色C.使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào)D.使用冷色
②POP的巧用(PointofPurchuseadvertising)購(gòu)買時(shí)的廣告
A.AIDMA原則:a.引起注意(Attention)b.產(chǎn)生興趣(Interest)c.喚起欲望(Dseire)d.使其容易記憶(Memory)e.使其下決心購(gòu)買(Action)B.POP與顧客購(gòu)買心理的七個(gè)階段:
購(gòu)買心理的七個(gè)階段配合購(gòu)買心理的POP注意設(shè)法以POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn),吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣一具有魅力、出人意料的主題標(biāo)語(yǔ)來(lái)表現(xiàn)貨品的特點(diǎn),引起顧客的興趣聯(lián)想聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂(lè)性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望以輕松購(gòu)買為表現(xiàn)重點(diǎn),強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在買正是時(shí)候比較具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任以特優(yōu)品質(zhì)或說(shuō)明售后服務(wù)或表示品牌實(shí)力等獲得顧客信賴決定說(shuō)明折扣等其它優(yōu)惠活動(dòng)使顧客下決心購(gòu)買,POP被稱為“不說(shuō)話的導(dǎo)購(gòu)”,因此對(duì)顧客要有強(qiáng)烈的購(gòu)買喚起力。4.陳列設(shè)計(jì)
①陳列形式的設(shè)計(jì)
A.對(duì)稱法(鏡影法)B.交叉法C.三角對(duì)稱法(金字塔式)②配色設(shè)計(jì):
A.色彩的運(yùn)用方法
a.由上到下,由前到后,由淺至深b.一色多款c.相近色搭配d.同色系搭配e.異色系搭配
f.相對(duì)色搭配g.中性色與冷暖色搭配B.顏色季節(jié)的“衣裳”
a.春黃綠(嫩綠),粉紅(櫻花、桃花)b.夏藍(lán)色(天空與海洋)、綠(樹和草)c.秋黃色(稻田),米黃(枯草),茶色(土地)
d.冬紅色(圣誕節(jié)),白色(雪花),灰色(飄雪的天空)③貨品展示的設(shè)計(jì):
A.疊裝
a.同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內(nèi)b.拆除包裝,夏季812件,冬季46件為宜c.兩疊貨品間距為1015CM左右為宜
d.尺碼應(yīng)由上到下,有小到大(SMLXL)
e.吊牌不要露出,應(yīng)放在衣服內(nèi)
f.區(qū)域內(nèi)顏色由上到下,有前到后,由淺到深
g.將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段(即易看見(jiàn)、易拿處)h.放置與貨品相關(guān)聯(lián)的陪襯品在其周圍,以便附加推銷※注意事項(xiàng)
□保持疊裝的整齊,美觀,平直
□當(dāng)某款缺色,可用類似款同色貨品墊在下面暫時(shí)替代
□可經(jīng)常調(diào)換貨品陳列位置,防止滯銷,同時(shí)也使顧客有新鮮感,感覺(jué)有新款B.掛裝
a.正掛:以服裝的款式及搭配來(lái)吸引顧客的注意□一般掛35件,4件為宜
□尺碼由前到后,依次為:女裝:MSLXL;男裝:LSMXL□同系列的上裝與下裝搭配
b.側(cè)掛:以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來(lái)吸引顧客注意。
□同一系列款式的貨品陳列在一起□顏色由前到后,由明到暗□尺碼由前到后,由小到大
□相對(duì)最后一件衣服要面向顧客
□貨品之間的距離應(yīng)在36CM為宜
□面料及款式的薄厚、長(zhǎng)短,一般是由前到后,由薄到厚,由短到長(zhǎng)。但也常采用“梅花間竹”,來(lái)營(yíng)造不同的視覺(jué)享受和多角度展示貨品※注意事項(xiàng)□非開禁類貨品,衣架應(yīng)從服裝的下擺處方入□在就近位置放入POP及陪襯品
□毛織、針織及淺色貨品,最好三天更換一次為宜□衣架LOGO面向顧客,衣鉤朝一個(gè)方向5.櫥窗陳列
①櫥窗陳列的作用
櫥窗作為一個(gè)品牌或店鋪的窗口,形象設(shè)計(jì)效果直接影響顧客的印象,體現(xiàn)了品牌(店鋪)的定位及風(fēng)格。因此,櫥窗形象的設(shè)計(jì),無(wú)論對(duì)品牌短期銷售,還是長(zhǎng)期的發(fā)展都起著極其重要的作用,具體內(nèi)容如下A.展示主打系列B.體現(xiàn)品牌的潮流及風(fēng)格C.展示未來(lái)的流行趨勢(shì)D.體現(xiàn)季節(jié)、氣候的變化E.宣傳品牌的促銷活動(dòng)F.體現(xiàn)品牌的系列化②展示的道具
A.模特B.背景C.燈光D.配襯品E.POPF.用于塑造層次感的物件(如:T臺(tái)等)
G.營(yíng)造圖畫氣氛的物件(如:樹枝等)
③展示的基本原則
A.成套化B.系列化C.方便化D.個(gè)性及多樣化E.概念化④注意事項(xiàng)
A.保持櫥窗內(nèi)外的衛(wèi)生
B.櫥窗內(nèi)所展示貨品應(yīng)熨燙平整、潔凈
C.應(yīng)根據(jù)銷售、氣候變化,及庫(kù)存情況及時(shí)調(diào)整櫥窗內(nèi)的陳列D.櫥窗的明亮度和美感度要具有強(qiáng)烈的吸引力
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