農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)院：商學(xué)院專業(yè)：農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理班級(jí)：1001班姓名：學(xué)號(hào)：實(shí)踐地點(diǎn)：實(shí)踐時(shí)間：

實(shí)踐內(nèi)容：1、進(jìn)行素質(zhì)拓展2、深入農(nóng)村合作社進(jìn)行學(xué)習(xí)

現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下。

一、實(shí)踐目的

一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。通過此次實(shí)踐活動(dòng)我達(dá)到兩個(gè)目的，一是按照老師的要求對(duì)博野縣的大營(yíng)和北大河的兩個(gè)農(nóng)村合作社進(jìn)行調(diào)查，這是我一次真正意義上的社會(huì)調(diào)查實(shí)踐，在此次實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束時(shí)也圓滿的完成了調(diào)查課題；二是通過下鄉(xiāng)調(diào)查真正深入到農(nóng)村中和農(nóng)民打成一片的機(jī)會(huì)，檢驗(yàn)了我在大學(xué)中所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，讓我免去了學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理卻不能下到農(nóng)村基層中去的尷尬，真實(shí)地鍛煉和提升了我的社會(huì)實(shí)踐能力。二、實(shí)踐內(nèi)容

1、進(jìn)行素質(zhì)拓展。

此次素質(zhì)拓展我我們從一名大學(xué)生到一名復(fù)合型人才奠定了基礎(chǔ)，提供了思路，讓我們了解了進(jìn)入企業(yè)需要具備的基本素養(yǎng)，此次素質(zhì)拓展讓我有了以下四點(diǎn)心得體會(huì)：

⑴分層管理、明確領(lǐng)導(dǎo)極其重要。每個(gè)人的崗位職責(zé)確定之后，各司其職，有利于明確責(zé)任，發(fā)揮個(gè)體的主觀能動(dòng)性，使其既知道自己應(yīng)該做什么，又思考怎樣做好。

⑵做事要先做計(jì)劃，再開展行動(dòng)。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理，做過電網(wǎng)項(xiàng)目時(shí)，大家先不急于過網(wǎng)，而是每個(gè)人找好自己的位置，充分論證，最后一舉通過。

⑶從失敗中我們也得到教訓(xùn)和啟示：在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。

⑷知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。拓展訓(xùn)練就是開發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量。

2、實(shí)地調(diào)研

合作社的類型不斷完善，除了傳統(tǒng)的種植和養(yǎng)殖專業(yè)合作社外也已經(jīng)有服務(wù)性的專業(yè)合作社成立；合作社帶動(dòng)的農(nóng)戶數(shù)快速增加；合作社的產(chǎn)值迅速增長(zhǎng)。農(nóng)民專業(yè)合作社在帶動(dòng)全縣的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，促進(jìn)農(nóng)民增收，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局等方面發(fā)揮了重要作用，因此，調(diào)查了解博野縣的合作社發(fā)展情況就有了十分重大的意義了。首先，通過此次調(diào)查，可以了解目前博野縣農(nóng)民專業(yè)合作社的基本情況；其次，通過此次調(diào)查，可以為相關(guān)農(nóng)業(yè)部門提供參考資料，為制定和實(shí)施更加符合縣內(nèi)具體情況的政策提供科學(xué)依據(jù)參考。

此次調(diào)查選取了博野縣大營(yíng)村種植專業(yè)合作社、博野縣大北河果品專業(yè)合作社作為實(shí)地調(diào)查單位。在此次的調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)我們縣內(nèi)的農(nóng)民專業(yè)合作社存在如下問題：

（一）農(nóng)戶對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社認(rèn)識(shí)不明確和信心不足。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：70%的農(nóng)戶對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社的基本概念、職能職責(zé)、重要意義不了解，不知道農(nóng)民專業(yè)合作社的作用和好處，觀望態(tài)度強(qiáng)烈。80%的農(nóng)戶對(duì)已有的農(nóng)民專業(yè)合作社的組織管理、盈利和服務(wù)能力缺乏信心，不愿意和合作社一起承擔(dān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，寧愿繼續(xù)單家獨(dú)戶的生產(chǎn)。

（二）相關(guān)政府、單位對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社工作沒有樹立正確的態(tài)度，對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社的政策制定落實(shí)不力。農(nóng)民專業(yè)合作社工作停留在文件中、口頭上，實(shí)實(shí)在在的舉措少。一些掛牌的農(nóng)民專業(yè)合作社就只是為了應(yīng)付上級(jí)政府、單位的考核，甚至沒有一個(gè)會(huì)員、一畝生產(chǎn)基地。相關(guān)政府、單位不能結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際制定出與《農(nóng)民專業(yè)合作社法》相應(yīng)的配套細(xì)則和操作性強(qiáng)的優(yōu)惠政策，對(duì)已有的有關(guān)優(yōu)惠政策在落實(shí)過程中則偏向于“關(guān)系戶”和已具備一定規(guī)模的合作社，而不能讓優(yōu)惠政策真正落實(shí)到需要幫助的合作社。

（三）農(nóng)民專業(yè)合作社的內(nèi)部運(yùn)作、管理不規(guī)范。此次調(diào)查的2家農(nóng)民專業(yè)合作社中就有沒有完善的民主管理、財(cái)務(wù)管理制度和利益分配機(jī)制，沒有理事會(huì)、監(jiān)事機(jī)構(gòu)，操作極不規(guī)范。

針對(duì)上述問題，我從政府和農(nóng)民專業(yè)合作社兩個(gè)方面提出了解決法案：

（一）政府和主管部門方面

1、縣鄉(xiāng)兩級(jí)政府要高度重視，引導(dǎo)全縣農(nóng)民專業(yè)合作社的健康發(fā)展。農(nóng)民專業(yè)合作社是提高農(nóng)民市場(chǎng)主體地位，保護(hù)農(nóng)民利益的重要載體，是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)促進(jìn)農(nóng)民增收和新農(nóng)村建設(shè)的重要手段，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的有效形式，具有旺盛的生命力和廣闊的發(fā)展前景。

2、實(shí)事求是的落實(shí)已出臺(tái)的有關(guān)優(yōu)惠政策，制定具體的措施辦法，鼓勵(lì)金融部門放寬融資條件，擴(kuò)大抵押物范圍，廣泛吸納社會(huì)資金一起支持專合組織發(fā)展。主管部門和相關(guān)涉農(nóng)部門要明確職責(zé)，通力協(xié)作，共同為縣內(nèi)的農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展創(chuàng)造良好氛圍。

3、選取一批優(yōu)秀農(nóng)民專業(yè)合作社作為示范，樹立典型，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于部分優(yōu)秀的農(nóng)民專業(yè)合作社的宣傳，不僅可以為其他合作社的發(fā)展提供借鑒，而且也能打消一些農(nóng)戶對(duì)新型的農(nóng)民專業(yè)合作社的顧慮，踴躍加入到合作社中。

（二）農(nóng)民專業(yè)合作社方面

1、規(guī)范合作社的組織管理行為，制定出嚴(yán)格的管理制度，明確管理者和會(huì)員的職責(zé)

2、通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的深加工、提高產(chǎn)品質(zhì)量、樹立品牌等途徑提高合作社的經(jīng)營(yíng)盈利能力

3、嚴(yán)格按照合作社法和相關(guān)政府單位規(guī)定，切實(shí)實(shí)現(xiàn)和維護(hù)好會(huì)員的利益。

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201*屆職教師資本科畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

有機(jī)肥銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

班級(jí)：09農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理2班姓名：金禮旭指導(dǎo)老師：劉德敏郭亞軍學(xué)號(hào)：201*0366203

完成日期：201*年6月8日

目錄

一、基本信息------------------------------------------------錯(cuò)誤！未定義書簽。（一）學(xué)生信息----------------------------------------錯(cuò)誤！未定義書簽。（二）實(shí)習(xí)起止日期----------------------------------錯(cuò)誤！未定義書簽。（三）實(shí)習(xí)方式----------------------------------------錯(cuò)誤！未定義書簽。（四）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師：-------------------------------錯(cuò)誤！未定義書簽。二、實(shí)習(xí)單位情況------------------------------------------錯(cuò)誤！未定義書簽。（一）實(shí)習(xí)單位基本情況----------------------------錯(cuò)誤！未定義書簽。（二）實(shí)習(xí)單位的企業(yè)文化-------------------------錯(cuò)誤！未定義書簽。（三）企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍----------------------------------錯(cuò)誤！未定義書簽。三、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容------------------------------------------錯(cuò)誤！未定義書簽。（一）認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)階段----------------------------------錯(cuò)誤！未定義書簽。（二）崗前培訓(xùn)階段----------------------------------錯(cuò)誤！未定義書簽。（三）上崗工作----------------------------------------錯(cuò)誤！未定義書簽。四、工作中發(fā)現(xiàn)的問題------------------------------------錯(cuò)誤！未定義書簽。五、解決問題的方法和措施------------------------------錯(cuò)誤！未定義書簽。六、實(shí)習(xí)成果------------------------------------------------錯(cuò)誤！未定義書簽。七、實(shí)習(xí)心得------------------------------------------------錯(cuò)誤！未定義書簽。八、致謝------------------------------------------------------錯(cuò)誤！未定義書簽。

楊凌霖科農(nóng)林科技有限公司畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

一、基本信息

（一）學(xué)生信息姓名：金禮旭

班級(jí)：09級(jí)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理（2）班學(xué)號(hào)：201*036203（二）實(shí)習(xí)起止日期

實(shí)習(xí)期自201*年12月7日起至201*年6月8日止，為期六個(gè)月。（三）實(shí)習(xí)方式主要分為另種方式：

1．學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)

通過實(shí)習(xí)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)農(nóng)林企業(yè)的認(rèn)識(shí)，更近一步學(xué)習(xí)農(nóng)林科技的研發(fā)、推廣、應(yīng)用；有機(jī)肥及園藝基質(zhì)的生產(chǎn)與銷售、園林設(shè)計(jì)與施工、節(jié)水灌溉設(shè)備與施工、園林苗木和花卉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

2．完成實(shí)習(xí)內(nèi)容

在實(shí)習(xí)過程中，進(jìn)一步提高了自己的專業(yè)技能知識(shí)，進(jìn)一步提高了自己在農(nóng)林企業(yè)方面的營(yíng)銷管理能力，完成了對(duì)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)進(jìn)一步鞏固和延伸。（四）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師彭佳榮

二、實(shí)習(xí)單位情況

（一）實(shí)習(xí)單位基本情況

陜西霖科農(nóng)林科技有限公司為適應(yīng)中西部生態(tài)環(huán)境保護(hù)的需要，在楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)成立的一個(gè)科技開發(fā)型股份企業(yè)，主要從事農(nóng)林科技的研發(fā)、推廣、應(yīng)用；有機(jī)肥及園藝基質(zhì)的生產(chǎn)與銷售、園林設(shè)計(jì)與施工、節(jié)水灌溉設(shè)備與施工、園林苗木和花卉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。公司以“誠(chéng)信是根，服務(wù)是桿，勤奮是葉，品質(zhì)是命”為宗旨，通過我們的專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，為農(nóng)林優(yōu)質(zhì)種苗的推廣、綠化工程提供產(chǎn)品信息與服務(wù)。公司依托《西北農(nóng)林科技大學(xué)》園藝學(xué)院、生命學(xué)院專家作為公司的主要技術(shù)依托單位，以優(yōu)質(zhì)耐心的技術(shù)服務(wù)為本，公司不僅僅提供農(nóng)業(yè)技

術(shù)服務(wù)、還建立了苗木基地，育有各種喬木、灌木、花卉、盆景、草坪等，而且還建立了完善的售前、售中、售后服務(wù)體系，為企業(yè)發(fā)展中遇到的問題和困難提供指導(dǎo)幫助。企業(yè)以制度化、規(guī)范化、精細(xì)化、流程化作為運(yùn)行模式，通過市場(chǎng)營(yíng)銷中心、資金管理中心、生產(chǎn)管理中心實(shí)施有效控制，嚴(yán)格文明施工，全力打造精品，對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)行實(shí)施全方位、規(guī)范化管理。面對(duì)市場(chǎng)需求，開拓創(chuàng)新多元化綠色產(chǎn)業(yè)，以“立足西部”“服務(wù)市場(chǎng)”為使命，扎實(shí)工作，加大人才培養(yǎng)力度，解放思想、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，全力打造一流品牌，努力實(shí)現(xiàn)公司的新發(fā)展、新跨越，創(chuàng)造新輝煌�。ǘ�）實(shí)習(xí)單位的企業(yè)文化

企業(yè)遠(yuǎn)景：創(chuàng)中西部多元化綠色產(chǎn)業(yè)，做受人尊敬的百年企業(yè)。企業(yè)宗旨：誠(chéng)信是根、服務(wù)是桿、勤奮是葉、品質(zhì)是命。企業(yè)使命：立足西部、服務(wù)市場(chǎng)。企業(yè)信念：把霖科事業(yè)進(jìn)行到底。企業(yè)作風(fēng)：認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾。企業(yè)司訓(xùn)：老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。企業(yè)處事：用愛做事，用心講話。企業(yè)準(zhǔn)則：保證完成任務(wù)。

文化理念：誠(chéng)信是根，服務(wù)是桿，勤奮是葉，品質(zhì)是命。（三）企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍

1．園藝基質(zhì)的生產(chǎn)與銷售。2．有機(jī)肥的生產(chǎn)與銷售。3．園藝資材的生產(chǎn)與銷售。4．園林綠化工程的設(shè)計(jì)與施工。5．農(nóng)林水牧的研究、應(yīng)用與開發(fā)。6．農(nóng)業(yè)機(jī)械的銷售與技術(shù)推廣服務(wù)。7．農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化。8．節(jié)水灌溉技術(shù)的推廣。

9．家庭蔬菜樂園產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售。

10．造林苗木、城鎮(zhèn)綠化苗木、經(jīng)濟(jì)木苗木、花卉的生產(chǎn)與銷售。

三、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容

我本來是在陜西盛農(nóng)農(nóng)資有限公司實(shí)習(xí)的，由于公司合作社事業(yè)部和業(yè)務(wù)部合并，原事業(yè)部人員全部跳到業(yè)務(wù)部做業(yè)務(wù)，我就離開了陜西盛農(nóng)農(nóng)資有限公司來到陜西霖科農(nóng)林科技有限公司。通過對(duì)陜西霖科農(nóng)林科技有限公司的認(rèn)識(shí)和了解，我還是做了同樣的工作有機(jī)肥的銷售與技術(shù)服務(wù)工作。

我實(shí)習(xí)工作的主要內(nèi)容分為三個(gè)階段：認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)階段、崗前培訓(xùn)階段、上崗工作。

（一）認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)階段

通過對(duì)企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解公司的性質(zhì)、公司的業(yè)務(wù)范圍以及公司的企業(yè)文化，與自己專業(yè)知識(shí)進(jìn)行結(jié)合，在公司找到屬于自己的位置。我在陜西盛農(nóng)農(nóng)資有限公司主要從事農(nóng)技服務(wù)與農(nóng)化服務(wù)以及農(nóng)資銷售等方面的工作，通過對(duì)陜西霖科農(nóng)林科技有限公司認(rèn)識(shí)和了解，我選擇了有機(jī)肥的銷售與技術(shù)服務(wù)工作，因?yàn)樵谶@方面，我有一定的知識(shí)積累和經(jīng)驗(yàn)，比做其他方面要快。（二）崗前培訓(xùn)階段

由于自己以前是做過農(nóng)資銷售和農(nóng)機(jī)服務(wù)的，公司了解這方面情況后就把我安排在這方面。開始自然是培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要內(nèi)容是：掌握企業(yè)有機(jī)肥的的種類，每種有機(jī)肥的特性，每種有機(jī)肥的使用情況及配用比例；還要掌握不同作物在不同季節(jié)或氣候變化時(shí)對(duì)有機(jī)肥種類的需求及它的需要量及如何去使用。我在這方面有一定的基礎(chǔ)，因此，培訓(xùn)起來也比較輕松，很快就培訓(xùn)結(jié)束了。（三）上崗工作

培訓(xùn)結(jié)束后，自然就要真真正正的開始上班工作了。上崗工作是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛過程，它才是真正體現(xiàn)一個(gè)人對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握和運(yùn)用情況，但同時(shí)，也是學(xué)習(xí)知識(shí)和提升自己能力的一個(gè)非常重要的平臺(tái)，上崗工作主要從這幾方面做。加強(qiáng)對(duì)公司有機(jī)肥知識(shí)更深層次的學(xué)習(xí)和了解。不言而喻，只有自己對(duì)公司有機(jī)肥品種能夠深刻的了解和認(rèn)識(shí)，掌握好每種品牌的特征、用法及不同季節(jié)不同氣候條件下如何更好的使用。才能更好的把產(chǎn)品售出去，把更好服務(wù)帶給農(nóng)戶，把更好的利益帶給企業(yè)和自己。能更好的樹立良好的企業(yè)形象，良好的品牌形象，開拓更好的市場(chǎng)前景。

1.走基層、訪農(nóng)戶。農(nóng)戶是最直接也是最廣大的消費(fèi)群體，我們要時(shí)不時(shí)的與農(nóng)戶打交道，與農(nóng)戶進(jìn)行溝通，也只有與農(nóng)戶進(jìn)行溝通，我們才能更好的知道我們

的產(chǎn)品好不好，適用不適用。并及時(shí)的把這些信息反饋給哦外面呢的開發(fā)中心，以便于做出及時(shí)調(diào)整，來更好的適應(yīng)農(nóng)戶的需求。同時(shí)，在訪農(nóng)戶的過程中，我們也可以給農(nóng)戶提供相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)，解決農(nóng)戶急需要解決的問題。這樣既有利于提高企業(yè)的信譽(yù)度，也是為服務(wù)“三農(nóng)”貢獻(xiàn)一份力量。

2.做好宣傳工作。酒香也怕巷子深，任何產(chǎn)品就是再好，沒人知道沒人了解，也無濟(jì)于事。因此，我們不斷的宣傳公司的產(chǎn)品，根據(jù)農(nóng)戶的種植特點(diǎn)給農(nóng)戶推薦相應(yīng)的產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品。當(dāng)然，并不一定我們推薦了，農(nóng)戶就會(huì)接受。但是，最起碼推薦了農(nóng)戶就會(huì)知道這種產(chǎn)品，或許當(dāng)他需要的時(shí)候就會(huì)去了解去使用，當(dāng)使用效果好的話，他也會(huì)推薦給需要的人。這樣，慢慢地就擴(kuò)散開了。

3.及時(shí)的反饋市場(chǎng)信息。信息就是資源，我們經(jīng)常查看市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，農(nóng)戶的需求情況，把這些信息及時(shí)的反饋給公司，公司好做出相應(yīng)對(duì)策，以防止給企業(yè)帶來損失。同時(shí)，抓住信息就等于擁有占有市場(chǎng)和客戶資源的機(jī)會(huì)。

四、工作中發(fā)現(xiàn)的問題

1．無法掌握產(chǎn)品的全面信息。無法掌握產(chǎn)品的全面信息，無法掌握產(chǎn)品之間的差異性，無法掌握產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)，品牌產(chǎn)品與一般產(chǎn)品本質(zhì)無差別，無法保證產(chǎn)品及時(shí)，保量，保質(zhì)地供應(yīng)，與生產(chǎn)企業(yè)無法有效的溝通。

2.沒有形成穩(wěn)定的營(yíng)銷關(guān)系。渠道資源無法整合，自行建立的渠道又不穩(wěn)定，區(qū)域市場(chǎng)渠道分散，各行其是，零售終端門店共享與管理困難，渠道無法形成一體化營(yíng)銷，操作斷節(jié)，找不到未來渠道發(fā)展的方向與模式。突出的問題是企業(yè)必須靠渠道網(wǎng)絡(luò)生存，但基礎(chǔ)脆弱，網(wǎng)絡(luò)處于松散狀態(tài)，與零售終端門店的關(guān)系發(fā)生變化，不知道如何調(diào)整，如何建立新型關(guān)系。

3.銷售方面缺乏技術(shù)支持。產(chǎn)品促銷沒有技術(shù)支持，只是宣傳賣點(diǎn)。促銷方式處于低級(jí)階段，促銷管理處于空白階段，促銷費(fèi)用無法消化，大量地減少了產(chǎn)品的利潤(rùn)，沒有專業(yè)的促銷人員和促銷隊(duì)伍，促銷與產(chǎn)品銷售以及產(chǎn)品服務(wù)不能有效的結(jié)合。突出問題在于促銷工作重到重視得不到落實(shí)，沒有效率和直接回報(bào)。促銷工作簡(jiǎn)單化，沒有綜合協(xié)調(diào)，進(jìn)而無法創(chuàng)造明顯的經(jīng)濟(jì)效益。

4.服務(wù)體系不完善。服務(wù)是最大的弱項(xiàng)，服務(wù)的成本無法消化，無法融合服務(wù)資源，無法建立專業(yè)性強(qiáng)的服務(wù)體系，服務(wù)多數(shù)只是宣傳，無法創(chuàng)造價(jià)值。突出問題，如何建立服務(wù)體系，如何通過服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。

5.沒有有效的溝通體系。與產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)溝能不暢，不能夠全面掌握產(chǎn)品的全面信息，不能夠進(jìn)行營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的有效溝通，與零售商溝通不暢，無法了解基層市場(chǎng)，無法進(jìn)行營(yíng)銷支持與協(xié)助，與消費(fèi)者溝通不暢，無法了解消費(fèi)者的各種需求，無法有效為消費(fèi)者服務(wù)。突出的問題是如何建立有效的溝通體系，如何使用現(xiàn)代技術(shù)建立溝通體系。

6.沒有明確的目標(biāo)。企業(yè)自身發(fā)展沒有規(guī)劃定位，沒有近期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，企業(yè)的發(fā)展是自己的事情，無法與行業(yè)的發(fā)展協(xié)調(diào)一致，違背市場(chǎng)規(guī)律，沒有形成一體化發(fā)展的體系，無法整合資源，突出問題是沒有發(fā)展定位，沒有社會(huì)資源支持。

五、解決問題的方法和措施

1.及時(shí)的掌握市場(chǎng)產(chǎn)品信息。掌握市場(chǎng)產(chǎn)品之間的差異性，分析產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)，與生產(chǎn)企業(yè)要進(jìn)行經(jīng)常性的有效行的溝通，及時(shí)保質(zhì)的提供市場(chǎng)需求產(chǎn)品。2.與專業(yè)合作社聯(lián)合，整合資源。集中區(qū)域市場(chǎng)，建立建企業(yè)+專業(yè)合作社+農(nóng)戶一體化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，從而形成穩(wěn)定市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系。

3.提高銷售人員的銷售能力。加強(qiáng)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，不提高銷售人員的專業(yè)技能素質(zhì)，必要的情況下還要建立專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。同時(shí)把產(chǎn)品促銷與產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)有效的結(jié)合起來，在促銷中提供服務(wù)，在服務(wù)中促進(jìn)銷售。

4.完善產(chǎn)品的服務(wù)體系。在提高銷售能力的同時(shí)還要更強(qiáng)銷售人員的產(chǎn)品服務(wù)能力，以便于應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。必要時(shí)，要建立專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)團(tuán)隊(duì)。在產(chǎn)品宣傳過程中，也要滲透服務(wù)，把服務(wù)和宣傳有效地結(jié)合起來。

5.建立良好的溝通體系。要時(shí)不時(shí)的與農(nóng)戶進(jìn)行溝通，要多走訪，及時(shí)的掌握基層市場(chǎng)信息，以便于做出正確的判斷。在與農(nóng)戶溝通的同時(shí)，也要經(jīng)常與生產(chǎn)廠家聯(lián)系，掌握全面的市場(chǎng)信息。建立產(chǎn)銷一體化的經(jīng)營(yíng)模式。

6.明確目標(biāo)。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。要求我們要有計(jì)劃有目標(biāo)的進(jìn)行，而且要有明確的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃和近期計(jì)劃。把長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃與近期計(jì)劃有效的結(jié)合起來，要隨時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整，便于更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化。同時(shí)，還要經(jīng)�？磭�(guó)家在農(nóng)資方面的動(dòng)態(tài)和變化，要盡可能的向國(guó)家的政策靠攏，爭(zhēng)取國(guó)家政策的扶持。

六、實(shí)習(xí)成果

通過本次實(shí)習(xí)，我從中收獲很多，尤其在為人處事、專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能等方面都有了很大的提高，為自己畢業(yè)以后正式進(jìn)入工作崗位打了非常好的基礎(chǔ)。

（一）學(xué)會(huì)了在社會(huì)中如何為人處事

我們都很清楚學(xué)校和社會(huì)是兩個(gè)截然不同的環(huán)境，而不同的環(huán)境會(huì)影響對(duì)事物認(rèn)識(shí)不同，作為學(xué)生的我們?cè)诟鞣矫娑急容^單純，想法一般比較簡(jiǎn)單，很難適應(yīng)復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境。在這次為期六個(gè)月實(shí)習(xí)過程中我學(xué)會(huì)了以后再工作中如何去做：（1）認(rèn)識(shí)自己，促進(jìn)自己最突出的天賦，并培養(yǎng)其它方面。只要了解自己的優(yōu)勢(shì)，并把握住它，則所有的人都會(huì)在某事顯赫。（2）保留意見，過分爭(zhēng)執(zhí)無益自己且又有失涵養(yǎng)。通常，應(yīng)不急于表明自己的態(tài)度或發(fā)表意見，讓人們捉摸不定。謹(jǐn)慎的沉默就是精明的回避。（3）適應(yīng)環(huán)境，適者生存，不要花太多精力在雜事上，要維護(hù)好同事間的關(guān)系，不要每天炫耀自己，否則別人將會(huì)對(duì)你感到乏味，必須使人們總是感到某些新奇，每天展示一點(diǎn)的人會(huì)使人保持期望，不會(huì)埋沒你的天資。（4）取長(zhǎng)補(bǔ)短；學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足，在同朋友的交流中，要用謙虛、友好的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)人，把朋友當(dāng)作教師，將有用的學(xué)識(shí)和幽默的言語融合在一起，你所說的話定會(huì)受到贊揚(yáng)，你聽到的定是學(xué)問。（5）決不抱怨，抱怨會(huì)使你喪失信譽(yù)。自己做的事沒成功時(shí)，要勇于承認(rèn)自己的不足，并努力使事情晝圓滿。適度的檢討自己，并不會(huì)使人看輕你，相反總強(qiáng)調(diào)客觀原因，報(bào)怨這，報(bào)怨那，只會(huì)使別人輕視你。（6）說話要謹(jǐn)慎，多想少說，說話要令人高興，循循善誘，“怎么說”比“說什么”更重要。（7）學(xué)會(huì)待人，你想別人怎么待你,你就要先學(xué)會(huì)怎么去待別人,以心比心,可以得到整個(gè)世界,為別人點(diǎn)亮一盞燈,別人將為你點(diǎn)起一把火。（二）學(xué)會(huì)了如何加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能

眾所周知，在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)相對(duì)是比較少的，而且與社會(huì)現(xiàn)實(shí)相比還是落后于現(xiàn)實(shí)的，那么在以后的工作中我們學(xué)會(huì)了如何堅(jiān)強(qiáng)我們的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。我建議：（1）對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對(duì)策。（2）必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。（2）相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件：這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會(huì)有信心�？蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。（4）對(duì)客戶的異議自己無法

回答時(shí)，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最快捷、滿意、正確的答案。（5）堅(jiān)持到底你能不能把"不"看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕？你愿不愿意在完成推銷所需的5至10次拜訪中堅(jiān)持到底?如果你做得到，那么你便開始體會(huì)到堅(jiān)持的力量了。

七、實(shí)習(xí)心得

這段經(jīng)歷對(duì)我來說非常的重要，不僅鍛煉了我的溝通能力和人際交往能力，同時(shí)也鍛煉了我的思考能力和心理承受能力，所以我從這次實(shí)習(xí)收獲很多。通過本次實(shí)習(xí)，讓我深深地體會(huì)到在社會(huì)上工作不容易，曾經(jīng)的我們?nèi)缇�底之蛙、籠中之鳥，絲毫感受不到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過著空虛、無聊的生活，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們學(xué)到的知識(shí)好少，沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能，書本上的理論和知識(shí)與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，我們應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到農(nóng)資營(yíng)銷有很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力，前景非�？捎^。但是它又是一種非常艱辛的行業(yè)，社會(huì)上需求更多的是實(shí)際操作人員，而管理層往往比較少。

因此，大學(xué)期間我們除了除了應(yīng)該具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)寫作的精神，這對(duì)我們今后巨野、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。

八、致謝

時(shí)光如流水，很快為期六個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間結(jié)束了。雖然，只是短短的六個(gè)月，對(duì)于沒有社會(huì)經(jīng)歷的我來說就好像六個(gè)月在另一個(gè)世界度過一樣。六個(gè)月，對(duì)我來說就像是經(jīng)歷了一場(chǎng)暴風(fēng)雨的洗禮一樣，讓我發(fā)生了蛻變，是一個(gè)無知的青少年想一個(gè)成熟的社會(huì)人的蛻變；六個(gè)月，艱辛的六個(gè)月，因?yàn)樵谶@六個(gè)月里經(jīng)歷了前所未有的艱辛，經(jīng)歷了前所未有的困苦。但我還是深深的喜歡這六個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)檫@六個(gè)月讓我清楚的認(rèn)識(shí)了我以后將要生活的環(huán)境，這六個(gè)月讓我真正長(zhǎng)大了、成熟了，讓我更加的珍惜剩下這少的可憐的學(xué)校生活。

總而言之，我得感謝這六個(gè)月，也感謝父母含辛茹苦的養(yǎng)育之恩，感謝助我成長(zhǎng)的學(xué)校生活，感謝那些曾經(jīng)教我做人教我知識(shí)的老師的教育之恩，感謝那些在我背后默默支持和幫助我的同學(xué)和朋友們。最后，我還得真誠(chéng)感謝實(shí)習(xí)單位給我提供讓我實(shí)習(xí)、成長(zhǎng)的平臺(tái)以及幫助我指導(dǎo)我的老師們。因?yàn)橛心銈�，我才有今天。我現(xiàn)在鄭重的告訴你們：我真正的長(zhǎng)大了！

真誠(chéng)地祝愿你們身體健康，生活美滿！你們辛苦了！謝謝�。�！

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