房地產(chǎn)海會總結

201*年7月16日海會活動

活動總結報告

7月18日圓滿完成了“興城海會”宣傳活動。活動通過公司領導的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，雖然沒有達到預料中的效果，但是每位同仁都付出了辛苦。對本次活動作個總結，具體情況如下：活動時間：201*-7-16~201*-7-18

活動主題：宣傳興福商貿(mào)城，為客戶講解，收集意向客戶活動方式：定期舉辦有獎問答，抽獎等小型活動

現(xiàn)場形象：彩虹拱門突出“興福商貿(mào)城”項目自身；在現(xiàn)場派發(fā)扇子及DM單以及關于項目的易拉寶；在展位擺放小禮品，裝飾展位，吸引游客前來了解

宣傳方式：派單員派發(fā)DM單，置業(yè)顧問講解，派發(fā)小禮品

分析說明：

A．客流來訪量以及意向客戶登記統(tǒng)計來看，本次活動沒有達到預期效果，預期活動會收集意向客戶1000組，實際意向客戶登記110組；派發(fā)禮品客戶登記521組。客流統(tǒng)計，較為理想的是海會第一天7月16日，17，18日人流都很少。

原因在于

1：今年的海會沒有任何活動，往年都有會節(jié)目表演，篝火晚會，煙花爆竹等吸引人流的活動。

2：海會時間是從周一開始到周三結束，白天來的人流都是外地游客及前來療養(yǎng)的老年客戶群體，對項目所需求的客戶沒有針對性。晚上的客戶雖然本地客流比較多，但是客戶層次比較低，誠意度不是很高

3：由于現(xiàn)場的客戶對本項目的意向需求不是很明顯，置業(yè)顧問沒有主動的發(fā)掘客戶。雖然客戶意向客觀存在問題，但是置業(yè)顧問的主動性需要加強。B．活動期間禮品派發(fā)統(tǒng)計

1：DM單共派發(fā)10500份2：扇子3000把3：雨傘267把4：水杯140個5：T恤153件

C．活動期間活動成本

1：甲方提供：彩虹門，傘棚2個，桌子2張，腰麥2個，易拉寶

2個，綬帶4個，礦泉水4箱

2：本部門支出：兩日早餐80元，兩日晚餐100元，油錢400元D.活動存在問題

本次活動的策劃沒有提前做好安排，第一天白天在現(xiàn)場在人流多沒

有前來關注注本項目的時候，沒有及時的做出活動策劃方案，浪費了第一天的寶貴時間，這一點作為本次活動的負責人，自我提出批評。沒有做出好的方案吸引人流前來關注，沒有及時的調(diào)動客戶的參與熱情，時間上沒做好完善的規(guī)劃，活動節(jié)點沒有掌握好，下次活動一定注意。

另，以后的活動期間要求置業(yè)顧問溝通上做到三大主動：1：主動介紹，宣傳項目的優(yōu)勢和特點2：主動耐心解答客戶的疑問，不可以貌取人。語氣必須端正，不準以強

勢的語氣對待客戶，無論是在活動中或者解答客戶的過程中。

3：主動加強與客戶的溝通。通過現(xiàn)場客戶來源及對商場的認知度來看，

外地的客戶先忽略，本地的客戶東關區(qū)域的對本項目都有一定的認知度，但是南關一帶的客戶對本項目都缺乏認知度，所以置業(yè)顧問在招商過程中大面的對向南關市場。并且建議，公司對南關市場的派單要繼續(xù)派發(fā)，并且加大南關一帶的廣告力度。

總結：

此次活動取得全部門及甲方領導的積極配合。內(nèi)業(yè)陸姍姍和置業(yè)顧問趙

斌全程參與，主管劉超，置業(yè)顧問曹磊清在活動期間都提前來到現(xiàn)場負責活動現(xiàn)場的活動道具搭建，在8點半游客來臨之前完成，給現(xiàn)場的工作人員提供了有效的硬件保障。并且每晚下班都直接來到現(xiàn)場維持現(xiàn)場秩序，活動結束后清理現(xiàn)場。所以對陸姍姍，趙斌，劉超，曹磊清提出表揚，建議給予一定的獎金獎勵，置業(yè)顧問曹磊清給予提前轉(zhuǎn)正。

最后，從活動現(xiàn)場來看，了解到項目的當?shù)乜蛻魧Ρ卷椖康那熬岸急容^

認可，而且投資型的人群不在少數(shù)。但是通過這次的小型活動并不能全部的發(fā)掘出來，也沒有讓大眾客戶了解本項目的優(yōu)勢和特點，建議每周周六周日在第一海冰浴場及313海邊繼續(xù)展業(yè)，擴大本項目的影響力，加深客戶對本項目的印象，及積極參加8月份的泳裝節(jié)及房展會，加強廣告力度，增加客戶蓄水量，為8月末的開盤做好準備。

泓宇營銷地產(chǎn)機構行政經(jīng)理：侯艷201*年7月19日

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