導(dǎo)購(gòu)員心得分享
工作心得與銷(xiāo)售技巧
我是搖籃乳業(yè)一名奶粉促銷(xiāo)員,對(duì)于日常工作中工作心得與銷(xiāo)售技巧與大家分享一下。搖籃公司成立于1998年,在美麗的水城哈爾濱正式成立,公司擁有4個(gè)工廠,全部建立在遠(yuǎn)離城市,遠(yuǎn)離污染的生態(tài)環(huán)境極佳的國(guó)家綠色食品生產(chǎn)基地,自然的生態(tài)環(huán)境,確?諝馇逍聼o(wú)污染。
搖籃奶粉是接近母乳,口感好,容易消化吸收,營(yíng)養(yǎng)成份也很高“讓中國(guó)寶寶都喝到好營(yíng)養(yǎng)好品質(zhì)的嬰幼兒配方奶粉”是我們搖籃公司一直以來(lái)的服務(wù)宗旨。
在銷(xiāo)售前,導(dǎo)購(gòu)員整理好自己的儀容儀表,打掃柜臺(tái)貨架的衛(wèi)生,保證奶粉的標(biāo)準(zhǔn)陳列,了解各品項(xiàng)奶粉的庫(kù)存情況,在銷(xiāo)售時(shí),保持微笑服務(wù),熟知各奶粉品項(xiàng)的賣(mài)點(diǎn)與競(jìng)品相比較的優(yōu)點(diǎn),引導(dǎo)消費(fèi)者了解信任并購(gòu)買(mǎi)搖籃奶粉。
對(duì)當(dāng)日在柜臺(tái)產(chǎn)生的新客我們按“袋三天,聽(tīng)七天”進(jìn)行100%標(biāo)準(zhǔn)回訪,這樣可以降低我們的顧客的流失率,并可以幫助顧客及時(shí)解決遇到的問(wèn)題,了解顧客的需求,并可以幫助顧客解決育嬰中遇到的問(wèn)題,我們展開(kāi)登門(mén)拜訪,對(duì)于有需求的顧客,我們可以提供送貨上門(mén)服務(wù),這樣,可以減少與競(jìng)品接觸的機(jī)會(huì),提升服務(wù)與銷(xiāo)量,提高消費(fèi)者的認(rèn)知度,提高奶粉的口碑及宣傳。
最后,祝搖籃乳業(yè)的明天會(huì)更好!
201*年12月9日
擴(kuò)展閱讀:促銷(xiāo)員心得
白酒促銷(xiāo)員
我個(gè)人認(rèn)為,促銷(xiāo)是銷(xiāo)售的一種輔助手段,任何一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售都有一個(gè)過(guò)程,縮短產(chǎn)品銷(xiāo)售周期贏得自然銷(xiāo)售是市場(chǎng)發(fā)展的最終目
的,一個(gè)企業(yè)發(fā)展的根本目的就是股東利益最大化,只有員工有活干,企業(yè)才能大發(fā)展,那么在白酒銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下,怎樣才能成為為一名優(yōu)秀的白酒促銷(xiāo)人員呢?我認(rèn)為有以下幾點(diǎn),愿與同道商榷:
一、樹(shù)立信心、堅(jiān)定信念
作一名合格的促銷(xiāo)員,首先要對(duì)自己的促銷(xiāo)對(duì)象--企業(yè)、產(chǎn)品有深刻的了解,堅(jiān)定必勝的信念,具備賺錢(qián)的信心,學(xué)會(huì)在酒行業(yè)賺錢(qián)的方法。自己要善于正視自己,感覺(jué)自己從事的是一種高尚的職業(yè),在別人沒(méi)有把自己打倒之前,自己先倒了下來(lái),那么就不適合選擇促銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)。作促銷(xiāo)本身就是一件辛苦的事情,作白酒的促銷(xiāo)就更加辛苦,但是,在辛苦的背后卻也有很多樂(lè)趣,關(guān)鍵是自己要調(diào)整好自己。白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,手段各家不定相同,但是促銷(xiāo)的形式是一樣的,促銷(xiāo)員就是要同形形色的客人打交道,也會(huì)遇到各種各樣的煩惱,也許你們作了一個(gè)星期的促銷(xiāo)員一瓶酒也沒(méi)賣(mài)出去,就泄氣了,就自己沒(méi)有信心,那么這個(gè)時(shí)期正是你們要堅(jiān)持的非常時(shí)期,你們往往退了下來(lái),結(jié)果會(huì)是你們失去在這個(gè)行業(yè)發(fā)展的勇氣和機(jī)會(huì)。
一是要學(xué)會(huì)比較法。在同等條件下或再不如別人的情況下,要善于看到自己的優(yōu)勢(shì)在那里,劣勢(shì)在那里,要善于揚(yáng)長(zhǎng)避短,善于發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)。有位營(yíng)銷(xiāo)大師講過(guò):推銷(xiāo)產(chǎn)品,就是推銷(xiāo)自己,對(duì)自己沒(méi)有信心,什么也干不成。我們不比別人缺少什么,別人能干到的我們一定能干到,而且能干得更好。只要對(duì)自己充滿希望,充滿信心,就能把事情干好,就能干出成績(jī)。
二是不要有后顧之憂。市場(chǎng)無(wú)情人有情,任何市場(chǎng)都是以人為本的,從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)
有一個(gè)過(guò)程,不要為暫時(shí)的困難所嚇到,只要你們付出了真實(shí)的勞動(dòng),那么大家會(huì)看到,你們的上司也會(huì)體諒你們,也會(huì)為你們考慮的。不要常常計(jì)較個(gè)人得失,老是擔(dān)心完不成任務(wù),前怕老虎后怕狼,讓煩惱占領(lǐng)你們僅有的幾個(gè)小時(shí),到時(shí)候恐怕真的什么也沒(méi)有。
三是分解自己的目標(biāo)。一個(gè)月任務(wù)要學(xué)會(huì)分解,要善于減少自己的心理壓力,調(diào)整好
自己的心態(tài),可以把一個(gè)月分為四個(gè)時(shí)間段,一個(gè)時(shí)間段要做那些事,自己心理要清楚,善于安排好自己的工作,按照這樣的方法去做,就可能會(huì)收到意想不到的效果。
二、善于處理好各種關(guān)系
主要有以下三各方面的關(guān)系我們要處理好。酒樓老板、樓面經(jīng)理、采供,服務(wù)員,消費(fèi)者,處理好這三種關(guān)系是我們成功的關(guān)鍵。合作的基礎(chǔ)是酒樓里面首先有我們將要推銷(xiāo)的產(chǎn)品,同時(shí)大家看到這種關(guān)系是以經(jīng)濟(jì)利益為基礎(chǔ)的,在產(chǎn)品沒(méi)有形成規(guī)模銷(xiāo)售以前,基礎(chǔ)是相對(duì)脆弱的。要建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的發(fā)展關(guān)系,必須認(rèn)真嚴(yán)肅的處理好這些關(guān)系。
(一)處理與老板、樓面經(jīng)理、采供的關(guān)系
作為一個(gè)駐店促銷(xiāo)員,始終應(yīng)該明白酒樓老板是酒樓的主宰,也就是關(guān)鍵人物,促銷(xiāo)員在酒樓是一個(gè)雙重身份,既是酒樓服務(wù)員又是酒樓促銷(xiāo)員,要明白自己的身份,酒樓老板既要讓你們給他做事,公司又要你們促酒,那仫你們就得處處留心,在促銷(xiāo)的空檔里要為酒樓服務(wù),俐如倒酒、添茶、送菜等,要和酒樓服務(wù)員容為一體,上班期間千萬(wàn)不要和客人或者服務(wù)員閑聊,讓老板明白你們是在幫她做事,幫她賺錢(qián),不然酒樓老板找任何一個(gè)理由就可以讓你們無(wú)法做下去。
(二)處理與服務(wù)員的關(guān)系
服務(wù)員是酒樓的主體,也是你們促銷(xiāo)工作上的得力幫手,這個(gè)力量不容忽視,處理
好這個(gè)關(guān)系非常重要。大多促銷(xiāo)員把這種關(guān)系處理得很好,工作起來(lái)就比較輕松,有些促銷(xiāo)員不注意這些關(guān)系的處理,搞得很僵,沒(méi)有人理會(huì),結(jié)果可想而知,沒(méi)友幫手就等于孤軍作戰(zhàn),十天半月就會(huì)自己敗下陣來(lái)。你們可以給酒樓的服務(wù)員一些小禮品,也可以約她休息時(shí)間一起去玩,要與他們不斷的進(jìn)行思想交流,要相信人總是有感情的。你們好的建議公司也會(huì)認(rèn)真考慮。這個(gè)關(guān)系處理的好壞對(duì)你們影響很大,你們處理好了就是休幾天假,也有人在幫助你們完成任務(wù),那是因?yàn)槟銈儽澈笥幸粋(gè)共同協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。
(三)處理與消費(fèi)者的關(guān)系
消費(fèi)者是上帝,是一個(gè)龐大的群體,來(lái)自四面八方,根據(jù)消費(fèi)對(duì)象的不同,采取的方
法不同,不能一概而論,與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系非常重要。交新友不忘老朋友,原本有些客人就沒(méi)有喝酒的愿望,通過(guò)你們的熱情介紹后,才對(duì)酒有了了解,產(chǎn)生了喝酒的愿望,你們要恰到好處的把握好機(jī)會(huì)爭(zhēng)取成功,不要打擊別人的產(chǎn)品,始終要明白打擊別人的產(chǎn)品不一定能抬高自己聲譽(yù)。
三、促銷(xiāo)員應(yīng)注意下列五點(diǎn)問(wèn)題
1.不要給顧客透漏產(chǎn)品底價(jià),不要背過(guò)酒樓給客人賣(mài)酒,更不能與客人爭(zhēng)吵。
2.促銷(xiāo)員服裝要干凈整潔,自己一定要保持良好的心態(tài),不要過(guò)于斤斤計(jì)較。
3.講話要文明,態(tài)度要和藹,面帶笑容,把握好分寸,不要輕易與客人喝酒。
4.要嚴(yán)格遵守時(shí)間,不能自由散漫,自己要善于約束自己,自己會(huì)管好自己。
5.不要輕易給客人或酒樓人員許愿,一旦許愿,要言而有信,堅(jiān)決按期辦到。
四、一個(gè)好促銷(xiāo)員的12個(gè)小環(huán)節(jié)
如何在酒樓有效的開(kāi)展工作,推動(dòng)銷(xiāo)售,成為促銷(xiāo)狀元,一個(gè)成功的促銷(xiāo)員除了具備應(yīng)有的素質(zhì)外,還應(yīng)把握好以下促銷(xiāo)的12個(gè)小環(huán)節(jié):
1、與每個(gè)客人打招呼都要目光和藹、笑容可掬、熱情大方。
2、介紹自己、介紹產(chǎn)品要簡(jiǎn)單明了、語(yǔ)言清楚,滿懷自信。
3、介紹產(chǎn)品要有禮貌的把產(chǎn)品放在顧客的手上,顯得真誠(chéng)。
4、成交后,假如不夠,即反應(yīng)敏捷、動(dòng)作快速,爭(zhēng)取多推。
5、上班期間即使沒(méi)有銷(xiāo)售,也要有一顆平常心,表情輕松。
6、應(yīng)學(xué)會(huì)察言觀色,要善于集中精力適當(dāng)展現(xiàn)自己的風(fēng)采。
7、做到自然、放松、活潑大方,會(huì)用巧妙的語(yǔ)言贊美客人。
8、避免與酒樓內(nèi)同行之間發(fā)生矛盾,抱著交朋友心態(tài)與其交往。
9、能從年齡職業(yè)服飾地位氣質(zhì)上判斷顧客身份,以最快的速度了解客人,與客人溝通。
10、善于不斷鼓勵(lì)自己。相信自己是最棒的,時(shí)刻給自己打氣,多肯定自己,激發(fā)自己。
11、以友好的身份出現(xiàn)在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng),善于學(xué)會(huì)應(yīng)付各種場(chǎng)面,有耐心、信心,不驕不躁。
12、當(dāng)發(fā)生意外情況時(shí)要機(jī)動(dòng)靈活,不要忌慌張沖動(dòng),把事情危害影響程度降低到最低。
一個(gè)成功的促銷(xiāo)員,必然懂得去贊美她的上帝---顧客!幽默,風(fēng)趣給客人一種舒心感!從不同的角度去贊美顧客,以虛心的態(tài)度多向別人學(xué)習(xí)好的方法和經(jīng)驗(yàn),彌補(bǔ)自己的不足之處。采用不同的方式方法,滿足客人的虛榮心,達(dá)到理想的效果!巴其N(xiāo)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)就是推銷(xiāo)自己!”。只有這樣你們才能真正體會(huì)到作為一個(gè)促銷(xiāo)員的樂(lè)趣!也只有這樣你們的付出才會(huì)有更大收獲。∽詈,大家還要記住一點(diǎn),無(wú)論是對(duì)自己的公司還是同事,我們都要有信心,我們要相信他們!
希望你能夠做一名合格并優(yōu)秀的促銷(xiāo)員,謝謝!
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