月工作總結(jié)格式

廈門之光月工作總結(jié)報告

《福建房產(chǎn)姓名奚小嬌部門報道》欄目組陽光照明(節(jié)能環(huán)保)新聞一期；道格拉斯瓷磚首次本月工作成績進(jìn)入廈門新聞一期；每周樓市成交資訊；接收欄目口播；接收每天的節(jié)目文稿，及發(fā)送配音；串片，負(fù)責(zé)給客戶刻盤；部門會議每期記錄，部門人員工作量的統(tǒng)計。本月遇到問題自我評價下月工學(xué)多做！爭取多做策劃性專題，在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題并解決。作計劃責(zé)編范圍內(nèi)工作做好。部門意見公司意見

樓市的一些動態(tài)不能覺察，缺乏對新聞的敏感度。在以后的工作中，要對市場多觀察。工作的時間越來越長，其中有進(jìn)步，接觸的東西越多，更加會認(rèn)識到自己的不足。加強(qiáng)學(xué)習(xí)是目前最應(yīng)該做的。加強(qiáng)專業(yè)能力，對房產(chǎn)的認(rèn)識要更加全面和深刻，多時間201*-7-

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銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)格式

辦事處：廣州姓名：胡均平時間：201*年11月30日一、08年11月工作情況：主要工作內(nèi)容（重點說明跟進(jìn)項目的總數(shù)12個，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、廣州市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團(tuán)小劇場工程、蘿崗區(qū)少年宮工程、廣東省審計廳、廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、廣州煙草物流配送中心工程等等。成單0個，丟單0個。目前跟進(jìn)項目數(shù)量，風(fēng)管面積201*0平方米，具體分析等方面）本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價值的客戶資源。并去惠州成功開發(fā)代理商1家，當(dāng)月代理商就在惠州跟進(jìn)亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，（例如：南海豐田汽車廠房擴(kuò)能工程），風(fēng)管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項目，因受金融危機(jī)的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項目跟進(jìn)時受到一定影響。下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于201*年亞運會的市政必建項目，其中大多數(shù)已開工，但有些定于201*年2月份開工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、廣東省審計廳、廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運會前必建的項目上。另在201*年惠州亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進(jìn)中，預(yù)計在201*年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進(jìn)和提高。本月最大的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進(jìn)與提高的地方是：與跑設(shè)計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn)，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設(shè)計院的推薦，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風(fēng)管。三、下月工作目標(biāo)和開展思路1、受惠州客戶邀請，去惠州拜訪201*年亞運場管的一些工程（預(yù)定時間為一周），重新審視惠州周邊市場。力爭在201*年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量。2、在廣州市市政工程上做文章：在201*年必建項目上關(guān)于赤崗另零領(lǐng)事管服務(wù)大樓和廣州亞運水鄉(xiāng)民俗主題項目上加大拜訪次數(shù)，力爭在年底前達(dá)到預(yù)定的效果，在201*年也能成交。3、在天河區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團(tuán)工程上確定其是否成在價值。4、收集待建項目信息，不在于拜訪的個數(shù)，在于拜訪后能否成交的個數(shù)。5、認(rèn)真審視市場上的假冒產(chǎn)品，找出其缺點，與明年在竟?fàn)庬椖坑泻玫膽?yīng)對思路。四、競品情況（那些廠家什么產(chǎn)品通過什么渠道以什么方式什么價格在市場銷售，銷售情況怎樣？對我們的影響情況，有應(yīng)對的思路嗎？）本月只碰到一家：嵊州市宇通復(fù)合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復(fù)合風(fēng)管。該公司提供豐田公司的風(fēng)管主要是保溫型，中央空調(diào)用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟?fàn)帉κ衷趶V州的辦事處不詳。正在收集竟?fàn)帉κ纸o予豐田公司的資料與價格。五、問題和建議1、關(guān)于竟?fàn)帉κ�，本月會盡快了解其產(chǎn)品、差異性能、價格與付款方式等。2、在設(shè)計院最好是不留樣品，因設(shè)計院有些設(shè)計師如與該公司的人員關(guān)系較好，拿上一、兩個別家公司的樣品，去防冒屬正�，F(xiàn)象。建議：1、在月底或其它時間開工作例會時，大家一起分享成功項目的現(xiàn)成案例，有助于團(tuán)隊一起提高信心或展開竟?fàn)�，有竟�(fàn)幍膱F(tuán)隊大家都會前進(jìn)，如果一個團(tuán)隊是停止不前，最大的問題表面上看是個人，在最根本的問題在于帶頭人，因他是“領(lǐng)頭羊”。公司給予他的培養(yǎng)和受益是最多，錢克扣不扣是另一回事，業(yè)務(wù)員是在于能否吸收東西，爭取利益最大化最為重要，公司希望業(yè)務(wù)員能拿高提成，業(yè)務(wù)員只有找到好的客戶，才能與公司一起分享成功果實。故業(yè)務(wù)員就是先峰，公司是“望遠(yuǎn)鏡”，公司永遠(yuǎn)成不了先峰，所以會焦急，能否成功工司都會付出，故業(yè)務(wù)員在市場上：“沒有投入就沒有收獲”？2、另新人只是在進(jìn)公司前幾次才會停留在門口，誰會長期這樣下去，除非是混日子。在后期中應(yīng)對市場是交流與分享，站在同一戰(zhàn)線，你可能做得很好，也很忙，最大的問題是：新手在市場上遇到問題是怎樣應(yīng)對？老業(yè)務(wù)找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一筆生意成不成將成為最大的問題？3、“誠信”問題。同事之間，客戶與業(yè)務(wù)之間，最大的問題在于誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩！4、關(guān)于個人也只能發(fā)揮其最大優(yōu)點，真正只有做過，自己才知道，因?qū)τ谛率趾芏鄦栴}（產(chǎn)品、市場、客戶、結(jié)算）等等只有做過一兩個工程才能學(xué)到經(jīng)驗，下一個工程對于公司與個人才不會走太多的彎路，紙上談兵和預(yù)測，沒有一個人能看透自己的下半生是怎樣？只有目標(biāo)與計劃。最終能否達(dá)到預(yù)定的效果是堅持！故希望公司能支持個人本能的發(fā)揮？

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