超市生鮮主管每日周月工作安排

超市生鮮主管每日、周、月、工作安排表星期五檢查開店基本工作No.1星期一檢查開店基本工作星期二檢查開店基本工作星期三檢查開店基本工作星期四檢查開店基本工作星期六檢查開店基本工作星期日檢查開店基本工作2晨會(huì)晨會(huì)晨會(huì)晨會(huì)晨會(huì)晨會(huì)晨會(huì)3掃描排面缺貨掃描排面缺貨掃描排面缺貨掃描排面缺貨市調(diào)（oneSM）9:00AM掃描排面缺貨市調(diào)（oneSM）&調(diào)warlist9:00AM掃描排面缺貨掃描排面缺貨4市調(diào)（oneSM）9:00市調(diào)（oneSM）9:00市調(diào)（oneSM）&調(diào)AMAMwarlist9:00AM市調(diào)（oneSM）9:00市調(diào)（oneSM）9:00AMAM5S147&S103S147&S103S147&S103S147&S103S147&S103S147&S103S147&S103檢查簽字存檔負(fù)庫(kù)存調(diào)整檢查簽字存檔負(fù)庫(kù)存調(diào)整檢查簽字存檔負(fù)庫(kù)存調(diào)整檢查簽字存檔負(fù)庫(kù)存調(diào)整檢查簽字存檔負(fù)庫(kù)存調(diào)整檢查簽字存檔檢查簽字存檔7非市調(diào)負(fù)毛利價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)缺貨&排面缺貨跟蹤DM/TG/Ponton/Seasonal銷量/庫(kù)存跟蹤H108以及營(yíng)業(yè)額非市調(diào)負(fù)毛利價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)缺貨&排面缺貨跟蹤DM/TG/Ponton/Seasonal銷量/庫(kù)存跟蹤H108以及營(yíng)業(yè)額報(bào)表閱讀分析，跟蹤分部門趨勢(shì)紅本子填寫非市調(diào)負(fù)毛利價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)缺貨&排面缺貨跟蹤DM/TG/Ponton/Seasonal銷量/庫(kù)存跟蹤H108以及營(yíng)業(yè)額報(bào)表閱讀分析，跟蹤分部門趨勢(shì)紅本子填寫非市調(diào)負(fù)毛利價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)缺貨&排面缺貨跟蹤DM/TG/Ponton/Seasonal銷量/庫(kù)存跟蹤H108以及營(yíng)業(yè)額報(bào)表閱讀分析，跟蹤分部門趨勢(shì)紅本子填寫非市調(diào)負(fù)毛利價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)缺貨&排面缺貨跟蹤DM/TG/Ponton/Seasonal銷量/庫(kù)存跟蹤H108以及營(yíng)業(yè)額報(bào)表閱讀分析，跟蹤分部門趨勢(shì)紅本子填寫非市調(diào)負(fù)毛利價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)缺貨&排面缺貨跟蹤DM/TG/Ponton/Seasonal銷量/庫(kù)存跟蹤H108以及營(yíng)業(yè)額報(bào)表閱讀分析，跟蹤分部門趨勢(shì)紅本子填寫非市調(diào)負(fù)毛利價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)缺貨&排面缺貨跟蹤DM/TG/Ponton/Seasonal銷量/庫(kù)存跟蹤H108以及營(yíng)業(yè)額報(bào)表閱讀分析，跟蹤分部門趨勢(shì)紅本子填寫8910報(bào)表閱讀分析，跟蹤分部門趨勢(shì)11紅本子填寫12FollowOPL訂貨FollowOPL訂貨FollowOPL訂貨FollowOPL訂貨FollowOPL訂貨FollowOPL訂貨FollowOPL訂貨

（0.5h）BRFE&FreeGoods跟蹤S122破損損耗跟蹤，確保每日正常報(bào)損（0.5h）BRFE&FreeGoods跟蹤S122破損損耗跟蹤，確保每日正常報(bào)損商業(yè)談判周負(fù)毛利分析(0.5h)（0.5h）BRFE&FreeGoods跟蹤S122破損損耗跟蹤，確保每日正常報(bào)損商業(yè)談判下周TGPlan(0.5h)（0.5h）BRFE&FreeGoods跟蹤S122破損損耗跟蹤，確保每日正常報(bào)損商業(yè)談判新品訂貨(0.25h)（0.5h）BRFE&FreeGoods跟蹤S122破損損耗跟蹤，確保每日正常報(bào)損商業(yè)談判市調(diào)分析(1h)（0.5h）BRFE&FreeGoods跟蹤S122破損損耗跟蹤，確保每日正常報(bào)損商業(yè)談判部門會(huì)議(1h)（0.5h）BRFE&FreeGoods跟蹤S122破損損耗跟蹤，確保每日正常報(bào)損商業(yè)談判131415周工作商業(yè)談判業(yè)績(jī)分析（1h）WeeklyMargin（0.25h）H824分析（0.5h）庫(kù)存分析(0.5h)周滯銷分析新品到貨分析（前兩(0.5h)周）(0.25h)排班（0.5h）MS分析、面談(0.5h)狀態(tài)8行動(dòng)計(jì)劃(0.25h)敏感商品盤點(diǎn)分析LabelCheck(3h)員工面談（1h）員工面談（1h）070/121專柜銷量處會(huì)分析(0.5h)(2h)修改工時(shí)/超時(shí)分析下周工作計(jì)劃(0.25h)122市調(diào)改價(jià)（2hbystaff）063到市調(diào)部確認(rèn)063市調(diào)改價(jià)121/070市調(diào)改價(jià)061/115市調(diào)改價(jià)（2hbystaff）（2hbystaff）（2hbystaff）061/115/122到市調(diào)部確認(rèn)二次核價(jià)結(jié)果(0.25h)121/070到市調(diào)部確認(rèn)二次核價(jià)結(jié)果(0.25h)二次核價(jià)結(jié)果(0.25h)1、DM出清單、定稿、訂貨、陳列、跟蹤2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手DM市調(diào)跟價(jià)3、促銷區(qū)準(zhǔn)備提前一個(gè)月準(zhǔn)備4、壞庫(kù)存分析每月5號(hào)之前5、月趨勢(shì)跟蹤相關(guān)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)/排名/顧客滲透率/與其他店差距每月5號(hào)之前月工作6、紅本子月數(shù)據(jù)填寫（分部門分析，TOP20，工作效率分析……）每月5號(hào)之前7、不可比商品價(jià)格調(diào)整每月10號(hào)之前8、ART商品銷售分析行動(dòng)計(jì)劃每月15號(hào)之前7、OFA&損益表毛利分析（門店+可比門店），制定行動(dòng)計(jì)劃每月15號(hào)之前8、下月促銷計(jì)劃每月20號(hào)之前9、入選商品分析、ItemSold/ItemStock占比分析，行動(dòng)計(jì)劃每月20號(hào)之前10、完成MC中下個(gè)月每日營(yíng)業(yè)額預(yù)估每月25號(hào)之前其他非固定工作1、XYZ>95%5月31日前2、OPLRate=100%6月30日前

擴(kuò)展閱讀：第二部分：主管的一天工作安排

第二部分：主管的一天工作安排職責(zé)方法早會(huì)激勵(lì)（兩會(huì)一信）激勵(lì)打氣1、回顧過(guò)程數(shù)據(jù)并分析未達(dá)標(biāo)的原因；2、分享；3、重點(diǎn)解決一個(gè)異晚會(huì)短信訓(xùn)練輔導(dǎo)議;4、一定要有會(huì)議記錄、培訓(xùn)記錄，要求詳細(xì)，不能只有幾個(gè)標(biāo)題，如沒有發(fā)或內(nèi)容太少，按沒有開晚會(huì)，晚會(huì)每旬至少3次。1、每天兩個(gè)群發(fā)短信，激勵(lì)和通報(bào)預(yù)測(cè)進(jìn)展，上午一個(gè)，下午一個(gè)1、銷售說(shuō)辭演練；2、每天晚會(huì)一個(gè)客戶異議的培訓(xùn)；3、新人上崗前的訓(xùn)練1、陪訪前的準(zhǔn)備；2、陪訪見客戶前后的五分鐘；3、十六字輔導(dǎo)方針;4、陪訪過(guò)程檢查上傳下達(dá)提升執(zhí)行力要求主管在日?qǐng)?bào)中體現(xiàn)陪訪情況，做陪訪總結(jié)，內(nèi)容有發(fā)出的問(wèn)題、銷售的提升點(diǎn)、給銷售的建意，下次跟進(jìn)時(shí)間，1、拜訪量；2、電話量；3、新客戶開發(fā)；4、AB類客戶開發(fā)1、響應(yīng)；2、到位；3、反饋貫徹策略提升技能核心點(diǎn)1、報(bào)預(yù)測(cè)，重復(fù)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；2、檢查出門是否帶全資料；3、喊隊(duì)呼，目的提升士氣

時(shí)段上午中午主管工作內(nèi)容（按序號(hào)順序進(jìn)行）早會(huì)1、報(bào)預(yù)測(cè)；2、重復(fù)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；3、檢查出門是否帶全資料；4、喊隊(duì)呼陪訪1、陪訪前的準(zhǔn)備；2、陪訪見客戶前后的五分鐘（遵循16字輔導(dǎo)方針）電話跟進(jìn)1、激勵(lì)打氣；2、過(guò)程數(shù)據(jù)（拜訪量\\新客戶開發(fā)\\AB類客戶開發(fā)）；3、預(yù)測(cè)進(jìn)展；4、輔導(dǎo)未到單的補(bǔ)救措施陪訪1、陪訪前的準(zhǔn)備；2、陪訪見客戶前后的五分鐘（遵循16字輔導(dǎo)方針）下午電話跟進(jìn)1、激勵(lì)打氣；2、過(guò)程數(shù)據(jù)（拜訪量\\新客戶開發(fā)\\AB類客戶開發(fā)）；3、預(yù)測(cè)進(jìn)展；4、輔導(dǎo)未到單的補(bǔ)救措施旁聽電話預(yù)約1、過(guò)程數(shù)據(jù)（電話量\\預(yù)約成功量）；2、走動(dòng)式輔導(dǎo)預(yù)約說(shuō)辭晚會(huì)（半個(gè)小時(shí)內(nèi)）1、回顧過(guò)程數(shù)據(jù)4分鐘（拜訪量\\電話量\\預(yù)約成功量\\新客戶開發(fā)\\AB類客戶開發(fā)）；2、銷售分享5分鐘；3、明日改進(jìn)計(jì)劃10分鐘；4、集中輔導(dǎo)一個(gè)客戶異議的處理10分鐘；5、預(yù)測(cè)達(dá)成通報(bào)1分鐘個(gè)別溝通（每天1個(gè)sales）1、扣動(dòng)心靈扳機(jī)；2、近期遇到的困惑和困難晚上過(guò)預(yù)測(cè)（只針對(duì)重點(diǎn)人群）1、分析過(guò)程數(shù)據(jù)未達(dá)標(biāo)的原因并提出補(bǔ)救計(jì)劃；2、明日意向客戶及跟進(jìn)方案陪訪總結(jié)（單獨(dú)發(fā)給被陪訪對(duì)象和老板）1、提出三點(diǎn)以內(nèi)提升點(diǎn)，簡(jiǎn)明扼要日?qǐng)?bào)1、過(guò)程數(shù)據(jù)；2、預(yù)測(cè)達(dá)成進(jìn)度；3、明日預(yù)測(cè)；4、未提交已上數(shù)據(jù)，作為沒寫日?qǐng)?bào)處理，交快樂基金10元/次。1-4.如何開好早會(huì)：環(huán)節(jié)播放激勵(lì)音樂目的營(yíng)造積極向上的氛圍，讓銷售感受到鼓舞舉例：選擇偏重于振奮的音樂，沖業(yè)績(jī)時(shí)甚至可以播放《國(guó)際歌》這樣莊嚴(yán)帶激勵(lì)性的音。推薦：《飛得更高》；《相信自己》；《在路上；》《從頭再來(lái)》；《眾人劃漿開大船》；《超越夢(mèng)想》；《在路上》；《德國(guó)裝甲師戰(zhàn)歌》。問(wèn)好傳遞信心普通的用大家早上好！團(tuán)隊(duì)回復(fù)：好！很好！非常好！見到你更好！另外，也可以用“同志們好，同志們辛苦啦”一些幽默的問(wèn)號(hào)開場(chǎng)。團(tuán)隊(duì)游戲放松，同時(shí)提高亢奮度控制在3分鐘，讓團(tuán)隊(duì)大多數(shù)人參與。主持人從游戲中去提煉一些點(diǎn)。昨日簽單銷售分享報(bào)當(dāng)天預(yù)測(cè)明確對(duì)目標(biāo)的堅(jiān)定用成功榜樣提高銷售的信心配合公司主推的方向，簡(jiǎn)要分享心得；更重要是鼓勵(lì)其他銷售樹立上門必簽的信心也可以采取在白板上寫下預(yù)測(cè)的形式。造成一種爭(zhēng)先恐后的氛圍。隊(duì)呼提高士氣可以是團(tuán)隊(duì)隊(duì)呼，也可以是臨時(shí)發(fā)揮。如：瘋狂軍團(tuán)，志在必得；誠(chéng)信守信，傲視天下！又如：迅雷迅雷，迅如疾風(fēng)，雷速行動(dòng)！迅雷出擊，必拿第一！

1-5.如何開好晚會(huì)：環(huán)節(jié)問(wèn)好目的提振團(tuán)隊(duì)舉例盡管一天工作非常辛苦，但依然要喊出氣勢(shì)，提振團(tuán)隊(duì)簽單銷售分享讓團(tuán)隊(duì)共享好的方法，營(yíng)造互相學(xué)習(xí)的氛圍；當(dāng)天業(yè)績(jī)和過(guò)程回顧第二天工作安排銷售演練

1-5-1.某主管開晚會(huì)的內(nèi)容準(zhǔn)備：

一、關(guān)于xx區(qū)域的以商會(huì)友；我們?nèi)绻�要在xx區(qū)域搞會(huì)的話現(xiàn)在每個(gè)人手里能到場(chǎng)的有幾個(gè)？能現(xiàn)場(chǎng)簽單的有幾個(gè)？我們現(xiàn)在是不是要大量的開發(fā)和積累客戶？怎樣干一場(chǎng)漂亮的會(huì)？晚會(huì)和大家一起過(guò)。二、如何提升我們的拜訪量？20個(gè)電話量我們?cè)趺磥?lái)完成？a.把我們crm庫(kù)里面的客戶打印出來(lái)，在路上，在車上打電話，在濟(jì)南的時(shí)候一個(gè)銷售說(shuō)他們老板很明智，把公司里面所有的座機(jī)全都換成小靈通了，這樣大家就可以在路上打電話了，當(dāng)時(shí)我感覺挺慚愧，我們公司從來(lái)都是用小靈通的，但是打電話從來(lái)都是在家里打電話消滅家里打電話！不要讓我在家里面看到你們！b.每天開發(fā)的客戶都要發(fā)出來(lái)，第二天打印出來(lái)，放在包里面隨時(shí)打（熟悉成功故事羅建輝）5個(gè)有效拜訪我們?cè)趺慈ネ瓿�？分析每個(gè)人目前的問(wèn)題所在，并列出改進(jìn)計(jì)劃讓團(tuán)隊(duì)更有目標(biāo)和方向感讓銷售及時(shí)掌握好方法對(duì)于銷售分享的點(diǎn)，主管可以事先做輔導(dǎo)，建議分享一個(gè)點(diǎn)就可以。先由每個(gè)銷售自己說(shuō)，再由主管總結(jié)團(tuán)隊(duì)情況；整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和目前積累的存款單情況。明天各位的重點(diǎn)客戶和預(yù)測(cè)，以及打法策略。針對(duì)當(dāng)天銷售分享的點(diǎn)或者近期的重點(diǎn)展開演練a.每個(gè)人鎖定行業(yè)和地區(qū)。走行業(yè)路線，比如說(shuō)臺(tái)頭，一天完成5個(gè)有效拜訪是很輕松的。b.預(yù)約c.前天晚上安排好第二天的路線規(guī)劃和時(shí)間安排（比如說(shuō)是臺(tái)頭的客戶一個(gè)，壽光的一個(gè)，同等緊急重要的條件下要先談壽光的，否則最寶貴的時(shí)間就浪費(fèi)在路上了）

1-5-2.某主管結(jié)合晚會(huì)制定的最后一周工作計(jì)劃：

本月是成長(zhǎng)的一個(gè)月，但是成效還沒有看出來(lái)。今天開例會(huì)，我們部門的人員分析自己的情況，展開了自我批評(píng)和批評(píng)。每個(gè)人的感觸都比較深，自己缺少的東西確實(shí)很少很少。所以以后我們一定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力。部門的生存大事是每個(gè)人的大事。所以最后十天，我們做出了立軍令狀的政策，給每個(gè)人都有壓力，壓力越大，自己的肩膀扛的東西越多。最后一周保底到單是十一單。不管結(jié)果如何，我們要付出我們的行動(dòng)。雖然沒有結(jié)果的過(guò)程很痛苦，但是我知道成長(zhǎng)的過(guò)程也比較痛苦。所以為了成長(zhǎng)，大家應(yīng)該共同努力。在這最后的十天要幫助每個(gè)人不同層次的成長(zhǎng)。所以要突破突破再突破。協(xié)助到單。根據(jù)部門協(xié)商，我們的擴(kuò)充計(jì)劃也一一列出。每個(gè)人都要以最大的熱情來(lái)歡迎新員工。不使他們感到孤立。公司的文化一定要灌輸?shù)轿�，發(fā)動(dòng)每個(gè)人的力量來(lái)留人。老員工承擔(dān)起來(lái)自己的責(zé)任，需要協(xié)助主管來(lái)帶人。開始不給壓力，最主要的幫助就是破零。加油。在培訓(xùn)的時(shí)候一定要結(jié)合實(shí)例，不是每個(gè)人都適合這個(gè)平臺(tái)，一定要擇優(yōu)。講清公司制度和公司的發(fā)展方向。下一周的工作計(jì)劃：1.繼續(xù)分階段完成任務(wù)。下周的計(jì)劃十一單。2.下周的計(jì)劃每個(gè)人歸零心態(tài)。人均產(chǎn)單三個(gè)。找到客戶就要讓客戶做出來(lái)。3.出車計(jì)劃是一次冠縣，一次茌平。兩個(gè)市場(chǎng)主要是殺單為主。4.繼續(xù)在實(shí)行7321原則圈地計(jì)劃。讓每個(gè)到月底的時(shí)候有單子殺。有客戶來(lái)做。5.陪訪計(jì)劃，本周主要全面陪訪殺單。以抓單為主。6.每個(gè)人的提升點(diǎn)，焦長(zhǎng)武主要是談單速度，客戶的分析情況；張瑞敏主要是和客戶的抗衡心理；姚琪主要是走出黑暗期；馬艷偉主要是和客戶的抗衡和堅(jiān)持；楊秀主要是走出黑暗期，心理的調(diào)整。史文娟主要是自我的自信和客戶抗衡。7.培訓(xùn)計(jì)劃：商務(wù)禮儀的培訓(xùn)。8.部門協(xié)調(diào)作戰(zhàn)。最后的沖刺，最后的掙扎。最后的勝利屬于有方向有殺氣的部門。

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