試用期總結(jié)模板

試用期工作總結(jié)模板

一、試用期工作時(shí)間及區(qū)域

入職時(shí)間工作時(shí)間段工作區(qū)域（部門(mén)及售點(diǎn)）二、試用期工作總結(jié)

（一）個(gè)人實(shí)銷(xiāo)達(dá)成情況1.實(shí)銷(xiāo)數(shù)據(jù)

工作區(qū)域目標(biāo)（臺(tái)）講解人數(shù)達(dá)成（臺(tái)）達(dá)成率2.實(shí)銷(xiāo)情況總結(jié)分析，即分析為什么達(dá)成這個(gè)結(jié)果，在達(dá)成這個(gè)結(jié)果的過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及下一步的改進(jìn)計(jì)劃。

（二）終端陳列形象分析：

1．所負(fù)責(zé)售點(diǎn)改善前形象

2.所負(fù)責(zé)售點(diǎn)改善后形象

3.分析：

分析所負(fù)責(zé)售點(diǎn)的終端形象陳列在自己服務(wù)期間的的改善情況，是運(yùn)

用哪些業(yè)務(wù)知識(shí)或陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改善的，目前存在的問(wèn)題及下一步的改善計(jì)劃

（三）客情關(guān)系

1.客戶(hù)信息資料：包括所負(fù)責(zé)的客戶(hù)（經(jīng)銷(xiāo)商或者店面負(fù)責(zé)人等）的姓名，崗位，年齡，喜好或者客戶(hù)比較關(guān)注的事情等。

2.自己是如何來(lái)維護(hù)客情關(guān)系的，有哪些收獲？

3.目前存在哪些不足，下一步將如何改進(jìn)？

（四）數(shù)據(jù)分析

運(yùn)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析表、SWOT、OGSM對(duì)所負(fù)責(zé)售點(diǎn)（采用一個(gè)核心售點(diǎn)）進(jìn)行分析，并制定出改善計(jì)劃

三、總結(jié)及計(jì)劃：

（1）試用期的收獲/心得體會(huì)（2）下步工作計(jì)劃（3）對(duì)公司或部門(mén)的建議

四、銷(xiāo)售案例：

總結(jié)自己在試用期過(guò)程中經(jīng)歷的比較成功或失敗的銷(xiāo)售案例，并分析其成功或失敗的原因，所包含的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧

姓名：顧客組成打動(dòng)顧客的功能或賣(mài)點(diǎn)時(shí)間：售點(diǎn)：位置：銷(xiāo)售機(jī)型1銷(xiāo)售過(guò)程中當(dāng)日銷(xiāo)售典型案例關(guān)鍵問(wèn)答（影響銷(xiāo)售2的關(guān)鍵點(diǎn)）34顧客性格特點(diǎn)成交或失敗的最主要原因此類(lèi)型顧客的應(yīng)對(duì)方法備注市場(chǎng)信息注：銷(xiāo)售過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)答：如詢(xún)問(wèn)顧客需求、處理顧客異議、主動(dòng)促成成交的問(wèn)答語(yǔ)句；市場(chǎng)信息：

市場(chǎng)信息：如競(jìng)爭(zhēng)品牌的的促銷(xiāo)活動(dòng)、店內(nèi)主推政策的變化等。

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公用表計(jì)專(zhuān)業(yè)制造商

試用期工作總結(jié)

姓名：吳東林

部門(mén)：電表事業(yè)部研發(fā)中心實(shí)驗(yàn)室職務(wù)：助理測(cè)試工程師

工號(hào)：ST-3653試用期：201*.12.01-201*.03.01直屬主管：雷云波

201*年12月1日，我非常榮幸地成為了深圳思達(dá)儀表有限公司的一員，并工作于公司電表研發(fā)中心實(shí)驗(yàn)室。在過(guò)去三個(gè)月的試用期里，我在實(shí)驗(yàn)室學(xué)到了人生最寶貴的東西，包括專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，為人處事的方法對(duì)于我這么一個(gè)初出茅廬的小子，思達(dá)并沒(méi)嫌棄我的資歷淺薄，而是誠(chéng)心接納了我，耐心栽培著我。感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，是你們教會(huì)了我許許多多書(shū)本上學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，是你們讓我明白一個(gè)團(tuán)隊(duì)要良好運(yùn)作需要團(tuán)結(jié)和溝通，是你們讓我明白作為一名測(cè)試人員，要細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)、用實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，實(shí)事求是。在思達(dá)的3個(gè)月里，我從一名幼稚的畢業(yè)生慢慢地向?qū)�業(yè)技術(shù)人員邁進(jìn)，從對(duì)電表這個(gè)領(lǐng)域從一無(wú)所知到有了初步的電表制作技能和電表測(cè)試知識(shí)。總的來(lái)說(shuō)，我試用期里的工作分為三個(gè)階段：一.自我專(zhuān)業(yè)知識(shí)的深入學(xué)習(xí)和整理歸納1.熟悉實(shí)驗(yàn)室工作的環(huán)境，了解作為電表實(shí)驗(yàn)室的一員應(yīng)當(dāng)負(fù)的工作。2.學(xué)習(xí)焊接電路板，熟悉貼片電阻、電容等主要器件的命名意思。3.學(xué)習(xí)公司內(nèi)部電表的命名規(guī)律，了解樣機(jī)制作的整個(gè)流程。4.在制作電表的過(guò)程當(dāng)中學(xué)習(xí)和熟悉其功能和性能。積累電表知識(shí)。5.學(xué)習(xí)各種實(shí)驗(yàn)室設(shè)備與各種基本試驗(yàn)測(cè)試方法，結(jié)合IEC62053-21、GB/T17215-201*等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)判斷被測(cè)電表是否合格。二.協(xié)助同事完成樣機(jī)的制作，在實(shí)踐的過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)和完善1.協(xié)助查飛完成DDS26B-PE10的樣機(jī)制作。2.協(xié)助宋海濤完成DDS26B-UY02的樣機(jī)制作。3.協(xié)助賀一明完成DDSY23S-BD01的樣機(jī)制作。4.協(xié)助賀一明完成DDSY23S-MCU-UIU-UG02的樣機(jī)制作。5.協(xié)助賀一明完成DDS26-BR02、DDS26D-BR04的樣機(jī)制作。雖然只是協(xié)助完成任務(wù)，但同事們對(duì)我如同老師般手把手地教，好無(wú)保留地把他們知道的告訴我，一些多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)不經(jīng)歷時(shí)間是無(wú)法掌握的，但他們傾囊相授，遇到不懂不理解的地方，無(wú)論問(wèn)多少回他們都毫不耐煩地給我做詳細(xì)的解答。遇到他們并跟他們相識(shí)是我進(jìn)入思達(dá)最幸福的事。實(shí)驗(yàn)室做的是樣機(jī)，是用來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)，贏(yíng)得訂單的，贏(yíng)得市場(chǎng)的先決條件。做好每款樣機(jī)是我們實(shí)驗(yàn)室每一個(gè)人最重要的事，絕對(duì)不能馬虎。DDS26B-PE10秘魯樣機(jī)的投標(biāo)失敗，正是粗心釀成的苦果。作為參與其樣機(jī)制作人員的我，有脫不了的干系。我將引以為戒，在以后的工作中戒驕戒躁，謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貙?duì)待每一個(gè)工作任務(wù)。三.在同事的指導(dǎo)下，初步獨(dú)立完成樣機(jī)的制作1.完成DDS26B-UY02的樣機(jī)制作。2.完成DDS26B-SV02的樣機(jī)制作。3.完成DDSY23S-SN的樣機(jī)制作。第一次自己制作樣機(jī)，充滿(mǎn)了激情和挑戰(zhàn)。樣機(jī)的制作大致上分為幾個(gè)步驟：第一步根據(jù)BOM單焊接樣機(jī)并組裝好樣機(jī)。測(cè)試過(guò)程中，第一步對(duì)MCU燒程序；第二步是修調(diào)，修調(diào)完成后對(duì)樣機(jī)進(jìn)行準(zhǔn)確度測(cè)試；第三第1頁(yè)/共2頁(yè)公用表計(jì)專(zhuān)業(yè)制造商

試用期工作總結(jié)

姓名：吳東林

部門(mén)：電表事業(yè)部研發(fā)中心實(shí)驗(yàn)室職務(wù)：助理測(cè)試工程師

工號(hào)：ST-3653試用期：201*.12.01-201*.03.01直屬主管：雷云波

步開(kāi)始型式實(shí)驗(yàn)，主要包括：脈沖電壓測(cè)試、交流電壓測(cè)試、快速脈沖群測(cè)試、浪涌測(cè)試、靜電放電抗擾度測(cè)試、周波跌落測(cè)試、高低溫測(cè)試、溫升測(cè)試、短時(shí)過(guò)電流測(cè)試。在這些型式試驗(yàn)的測(cè)試過(guò)程當(dāng)中，每測(cè)試完一個(gè)項(xiàng)目就得測(cè)試一次Ib點(diǎn)的基本誤差，看是否受到影響。第四步是進(jìn)行可靠性測(cè)試以及功能測(cè)試�？煽啃詼y(cè)試包括：最低工作電壓、電流過(guò)載能力測(cè)試、竊電/反向?qū)嶒?yàn)、跌落實(shí)驗(yàn)、極限工作電壓。對(duì)功能測(cè)試應(yīng)根據(jù)操作手冊(cè)再驗(yàn)證其功能。在這這些項(xiàng)目的測(cè)試過(guò)程中，我熟悉了樣機(jī)的制作流程和測(cè)試過(guò)程，也進(jìn)一不步認(rèn)識(shí)到測(cè)試的重要性以及測(cè)試過(guò)程中應(yīng)注意和重視的地方。格式要求：1.標(biāo)題欄位全部為楷體_GB2312，字號(hào)為小四號(hào)。2.正文內(nèi)容每段為1.5倍行距，楷體_GB2312，字號(hào)五號(hào)。3.要點(diǎn)提示，則加粗，其他與第2條一致。4.末尾簽字欄貼緊頁(yè)尾。5.請(qǐng)本人簽字，交主管審核簽字，人資部在轉(zhuǎn)正答辯時(shí)收回簽字檔。主管審批報(bào)告人第2頁(yè)/共2頁(yè)

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