文稿-201*年高中班級(jí)工作計(jì)劃

高中二年級(jí)班級(jí)工作計(jì)劃三則式樣>高中二年級(jí)班級(jí)工作計(jì)劃三則式樣

高二（1）班班級(jí)工作計(jì)劃

我是高二（1）班班主任，接任這個(gè)班已半年，他們跟其他孩子一樣好奇心強(qiáng)，精神充沛，不過(guò)基礎(chǔ)差，好玩，合作能力差。這學(xué)期我打算做以下兩件事情。一，加強(qiáng)班級(jí)體的凝聚力

班集體作為學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中的一個(gè)重要組成部分，她是學(xué)生成長(zhǎng)的搖藍(lán)。實(shí)踐證明，良好的班集體始終激勵(lì)著學(xué)生不斷進(jìn)取，主動(dòng)、健康地成長(zhǎng)，能使得學(xué)生心情愉快，更加積極、輕松，充滿激情地投入學(xué)習(xí)、生活與工作當(dāng)中去。班主任是班集體的建設(shè)者，組織者、領(lǐng)導(dǎo)者，是班級(jí)的中心與靈魂。要把班級(jí)管好、教好、培養(yǎng)好，要組織好、引導(dǎo)好、協(xié)調(diào)好同學(xué)們的學(xué)習(xí)、工作、生活，要把一個(gè)班級(jí)搞活，心向一處看，勁往一處使，建立一個(gè)具有很強(qiáng)凝聚力的集體，班主任必須作出相當(dāng)?shù)呐�力�?/p>

要使得組織起來(lái)的班級(jí)有很強(qiáng)的凝聚力，作為班主任應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：首先必須建立起強(qiáng)有力的班委領(lǐng)導(dǎo)班子。一個(gè)成功的班集體，除了要有一名優(yōu)秀的班主任外，還必須有一支能干的班干隊(duì)伍。班干部作為聯(lián)系班主任與學(xué)生的橋梁，作為班主任的助手，他們工作能力的高低，工作方法的對(duì)錯(cuò)，在同學(xué)中威信的高低，往往能夠決定一個(gè)班級(jí)的精神面貌與風(fēng)氣。所以在選舉班委成員時(shí)要慎重，選出了班委，就應(yīng)十分注意發(fā)揮他們各自的才能去組織和管理班級(jí)同學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。應(yīng)大膽放權(quán)給他們，發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性與工作的積極性，使他們有一個(gè)寬松的工作環(huán)境，使他們真正成為班主任的得力助手與班級(jí)的中堅(jiān)，而不是成為班主任與學(xué)生之間傳話筒。班干的工作責(zé)任心加強(qiáng)了，各項(xiàng)工作才能開展得井井有條。班干將會(huì)從“班主任要我做”變?yōu)椤拔乙�班主任指�?dǎo)著做”，積極性、主動(dòng)性大大提高。當(dāng)然，對(duì)一些必須由班主任解決的事情，班主任必須親自解決，而不能將一切重?fù)?dān)全部工作都一古腦兒地推給班干部，對(duì)他們提出過(guò)高的要求，使班干的工作處于被動(dòng)地位，影響了他們工作的積極性，不利于班級(jí)凝聚力的形成。入黨申請(qǐng)書就來(lái)文稿吧

其次，要使班級(jí)有較強(qiáng)的凝聚力，班主任對(duì)班級(jí)學(xué)生要極度關(guān)心。作為“一家之長(zhǎng)”，班主任應(yīng)該關(guān)心這一集體，愛護(hù)這一家庭中的每一位成員。真正地從內(nèi)心愛他們，關(guān)心他們。能使他們感覺到老師真心的愛護(hù)，體會(huì)到集體大家庭的溫暖。從而使得班集體真正成為團(tuán)結(jié)向上，充滿溫暖，充滿愛意的集體，有極強(qiáng)凝聚力的集體。

再次，要使班級(jí)有凝聚力，重要的一點(diǎn)，班級(jí)必須具有共同的目標(biāo)。有沒(méi)有共同目標(biāo)，共同目標(biāo)的好差，都能影響班級(jí)的風(fēng)氣，影響班級(jí)的凝聚力。共同目標(biāo)是通過(guò)個(gè)體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而實(shí)現(xiàn)的。個(gè)體目標(biāo)與個(gè)體現(xiàn)狀的差異體現(xiàn)了

學(xué)生發(fā)展與追求的差異。集體目標(biāo)源于個(gè)體目標(biāo)，又高于個(gè)體目標(biāo)。兩者的差異又會(huì)誘導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生新的追求與需要，調(diào)整設(shè)置新的目標(biāo)。另外，班主任高尚的人格魅力也是增強(qiáng)班級(jí)凝聚力的一個(gè)重要方面。班主任不僅要像韓愈在《師說(shuō)》里說(shuō)的“傳道、授業(yè)、解惑”，還應(yīng)該具有崇高的人格魅力。淵博的知識(shí)、深厚的藝術(shù)修養(yǎng)，做得正，行得直的作風(fēng)，都能使得自己在學(xué)生中樹立威信，使得學(xué)生能尊重你、支持你，主動(dòng)地聚集在你的周圍，“擰成一股繩、勁往一處使”。班主任也才能在教育中做到“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果。

二，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生

后進(jìn)生是指那些思想品德和學(xué)習(xí)成績(jī)都有比較嚴(yán)重的缺點(diǎn)，表現(xiàn)比較落后的學(xué)生。后進(jìn)生的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為：（一）、自卑感強(qiáng)。后進(jìn)生由于各方面較差，受到批評(píng)較多。父母的訓(xùn)斥、怒罵，同學(xué)的諷刺、挖苦，加上某些教師的“另眼相看”，使他們感覺低人一等，進(jìn)而自暴自棄。（二）、逆反心理較強(qiáng)。因?yàn)樯罡袆e人對(duì)自己的輕視，后進(jìn)生的言行。例如，認(rèn)為違反紀(jì)律是“勇敢”，向老師反映情況是“出賣朋友”。他們?cè)谔幚硗瑢W(xué)關(guān)系時(shí)重感情、講義氣。在日常道德行為上言行不能統(tǒng)一。后進(jìn)生的形成，固然與家庭、社會(huì)和學(xué)生等因素有關(guān)，但與教師的教育思想、教育態(tài)度和方法更有直接的關(guān)系。正如蘇霍姆林斯基所說(shuō)：“教育才能的基礎(chǔ)在于深信有可能成功地教育每個(gè)兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少年或男女青年�！笔聦�(shí)上，后進(jìn)生也有其長(zhǎng)處和閃光點(diǎn)，教師應(yīng)該也能夠做好每一個(gè)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。１、動(dòng)之以情，消除戒備心理

消除戒備心理的唯一途徑，是教師對(duì)后進(jìn)生要愛得真，愛得深，將嚴(yán)格要求滲透在愛之中。教育實(shí)踐告訴我們，愛是一種最有效的教育手段，教師情感可以溫暖一顆冰冷的心，可以使浪子回頭。當(dāng)學(xué)生體驗(yàn)到老師對(duì)自己的一片愛心和殷切期望時(shí)，他們就會(huì)變得“親其師而信其道”。２、尊重信任，喚起自尊心

自尊心是人的自我意識(shí)的重要標(biāo)志之一，是進(jìn)步的動(dòng)力之一，表現(xiàn)為對(duì)個(gè)人的自我尊重，也要?jiǎng)e人尊重自己的權(quán)利和人格。教師應(yīng)當(dāng)尊重、信任后進(jìn)生，逐步消除他們的疑慮。自卑心理，喚起自尊心，培植自尊心。所以教師應(yīng)特別注意以下幾點(diǎn)：（１）對(duì)后進(jìn)生要求要適度。要求過(guò)高，他們會(huì)認(rèn)為高不可攀，望而卻步；要求過(guò)低，不利于培養(yǎng)后進(jìn)生的學(xué)習(xí)毅力和克服困難的能力。（２）讓后進(jìn)生獲得成功。只有當(dāng)他們真正體驗(yàn)到經(jīng)過(guò)努力而獲成功的歡悅時(shí)，才能樹立起進(jìn)步的信心和愿望。教師可以布置一些他們力所能及的任務(wù)，在完成之后給以適當(dāng)?shù)墓膭?lì)。（３）讓后進(jìn)生充分發(fā)展自己的才能，充分展示自己的長(zhǎng)處。在挑選班干部時(shí)應(yīng)加以考慮，讓他們也能擔(dān)任一定職務(wù)，在集體中發(fā)揮作用。３、曉之以理，增強(qiáng)后進(jìn)生分辨是非的能力

教師應(yīng)曉之以理，提高后進(jìn)生的道德覺悟和上進(jìn)心，培養(yǎng)后進(jìn)生是非觀念，必須堅(jiān)持正面誘導(dǎo)，以理服人，切忌簡(jiǎn)單粗暴，以勢(shì)壓人。對(duì)他們說(shuō)理要透徹，一定要結(jié)合榜樣教育和具體事例，利用集體輿論，輔之以分明的獎(jiǎng)罰。４、創(chuàng)設(shè)情境，鍛煉后進(jìn)生的意志針對(duì)學(xué)生不良行為，光靠說(shuō)理還是不夠的，所以教師應(yīng)憑借一定的手段有意識(shí)地創(chuàng)設(shè)特定的與之相宜的情境，如為培養(yǎng)學(xué)生的意志力，教師應(yīng)該適當(dāng)創(chuàng)設(shè)一些帶有一定困難的情境，鍛煉他們與各種誘因勇敢斗爭(zhēng)的意志力，培養(yǎng)他們戰(zhàn)勝困難，戰(zhàn)勝自我的頑強(qiáng)毅力。

５、持之以恒，反復(fù)教育，鞏固后進(jìn)生良好行為習(xí)慣

后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復(fù)、穩(wěn)定四個(gè)階段。因此，在轉(zhuǎn)化過(guò)程中，后進(jìn)生故態(tài)復(fù)萌，出現(xiàn)多次反復(fù)，是一種正�，F(xiàn)象。對(duì)這項(xiàng)十分艱苦的工作，教師一定要有滿腔熱情，必須遵循教育規(guī)律，“反復(fù)抓，抓反復(fù)”，因勢(shì)利導(dǎo)，使后進(jìn)生保持不斷前進(jìn)的勢(shì)頭。

學(xué)生的可塑性很強(qiáng)，自尊心很強(qiáng)，自控能力差，韌性差，遵循學(xué)生的心態(tài)，發(fā)揚(yáng)他們的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)他們的不足之處，使他們健康成長(zhǎng)。高二（2）班班級(jí)工作計(jì)劃入黨申請(qǐng)書就來(lái)文稿吧高（二）2班是一個(gè)充滿活力、充滿希望的集體。為了給班級(jí)營(yíng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，向優(yōu)秀班級(jí)體邁進(jìn)，暫擬定如下計(jì)劃:一、重建班干隊(duì)伍，班級(jí)管理常規(guī)化

首先，學(xué)期起始，重建班干隊(duì)伍，提高班干的服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化其帶頭作用，這一舉措是為了讓更多的同學(xué)加入到管理班級(jí)、服務(wù)班級(jí)這一隊(duì)伍中來(lái)，增強(qiáng)主人公意識(shí)，認(rèn)識(shí)到個(gè)人在群體中所起的作用，同時(shí)鍛煉學(xué)生的管理組織能力，從而帶動(dòng)其他同學(xué)共同建設(shè)班集體。班干由自薦和選舉兩種形式

產(chǎn)生，對(duì)候選人員要有更嚴(yán)格的要求：學(xué)習(xí)成績(jī)可能不是很好，但必須在進(jìn)步，紀(jì)律、衛(wèi)生以及其他集體活動(dòng)要帶頭參加，力所能及，作表率。

其次，班級(jí)管理常規(guī)化，如制定值日制度、自我管理制度等，強(qiáng)調(diào)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，提高道德意識(shí)和文化意識(shí)，平時(shí)有意識(shí)的對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育，定期對(duì)行為習(xí)慣、有明顯進(jìn)步的同學(xué)予以表?yè)P(yáng)。通過(guò)開展一系列的活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)提高，如在學(xué)期第四周召開主題班會(huì)《我眼中的學(xué)生形象與心中的學(xué)生形象》，讓學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改正不足，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，有意識(shí)的讓學(xué)生自己尋找榜樣，同時(shí)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，如不間期的自我評(píng)價(jià)，選出

進(jìn)步最明顯（包括行為和成績(jī)）的同學(xué)，并給予獎(jiǎng)勵(lì)等，增強(qiáng)學(xué)生自我管理的信心。

二、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，提高班級(jí)整體水平學(xué)習(xí)是要有熱情的，要有持之以恒、

鍥而不舍的精神的，要打持久戰(zhàn)，而不能三分熱，七分涼。高二（2）班同學(xué)，從整體上來(lái)說(shuō)，都是好學(xué)的，但有些同學(xué)在學(xué)時(shí)沒(méi)有方向感，信心不足。根據(jù)類似情況，

做出如下打算：

首先，引導(dǎo)同學(xué)尋找自己的精神支柱，所謂精神支柱，也就是學(xué)習(xí)的動(dòng)力的來(lái)源，學(xué)習(xí)的方向盤。學(xué)習(xí)要有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，這樣，才能做到“我要學(xué)”，根除“要我學(xué)”的不良心理，因此要經(jīng)常關(guān)注學(xué)生心理，多找學(xué)生談心，于是，我決定采取個(gè)別談心、集體討論的形式，探討現(xiàn)實(shí)和將來(lái)，樹立學(xué)生的自信心，對(duì)未來(lái)充滿希望，力求進(jìn)取。

其次，積極開展有意的班集體活動(dòng)，課內(nèi)課外相得益彰。

如開主題班會(huì)、演講比賽、辯論賽等等，激發(fā)學(xué)生的生命熱情。黑板報(bào)是學(xué)生發(fā)揮自由個(gè)性、施展才華的小天地。黑板報(bào)的內(nèi)容不刻意的作要求，讓學(xué)生自己設(shè)計(jì)，自由發(fā)揮，將藝術(shù)和內(nèi)容很好的結(jié)合起來(lái)，盡現(xiàn)個(gè)性和才華。學(xué)期末進(jìn)行班級(jí)黑板報(bào)評(píng)比活動(dòng)，以兩組為一個(gè)單位，由學(xué)生作評(píng)委，在評(píng)比中激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

再次，與各科任課教師配合，隨時(shí)了解班級(jí)學(xué)生動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)情況。三、提優(yōu)補(bǔ)差，互學(xué)互進(jìn)

對(duì)于教師來(lái)講，每一位學(xué)生都是可愛的，都有閃光點(diǎn)。因此，幫助學(xué)生提高成績(jī)，是教師義不容辭的責(zé)任。這里“優(yōu)”與“差”，是相對(duì)而言的。對(duì)學(xué)習(xí)能力相對(duì)較強(qiáng)、自覺性較高的同學(xué)，要求他們以更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，要具備多方面的才能。避免安于現(xiàn)狀。當(dāng)然，這要因人而論，不能不切實(shí)際，一味拔高，反而適得其反。而對(duì)學(xué)習(xí)自覺性較差、學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng)的同學(xué)，則要給予更多的鼓勵(lì)、幫助，多與他們交心，共同探討，找出存在的問(wèn)題，如是信心不足，努力不夠，還是存在心理障礙，做學(xué)生的良師益友。四、尊重學(xué)生的意見，共同探討班級(jí)存在的問(wèn)題

班級(jí)是高二（3）班每一位同學(xué)的班級(jí)，每一位同學(xué)都有責(zé)任合力把班級(jí)建設(shè)好。因此在處理問(wèn)題的時(shí)候，我多多聽取學(xué)生的意見，和學(xué)生一起討論，爭(zhēng)取完滿的解決問(wèn)題，比如，如何更好的督促同學(xué)認(rèn)真完成勞動(dòng)任務(wù)，如何為班級(jí)創(chuàng)造一個(gè)和諧的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，我相信身處其中的同學(xué)一定有更好的見解，然后大家共同商議，讓學(xué)生感覺到自己是班級(jí)的主人，自己的一言一行對(duì)周圍人都是有一定影響的，從而逐步有意識(shí)的自主管理，培養(yǎng)學(xué)生的自覺性。班級(jí)，它是一個(gè)由學(xué)子組成的集體，是學(xué)生成才的園地，因此我們?cè)诮ㄔO(shè)班集體的過(guò)程中，要以學(xué)生為主體，給他們更多自由、自我化的空間，當(dāng)然，學(xué)生這個(gè)群體又有著它的特殊性，如他們是未成年人，我們要更理性的管理班級(jí)，為學(xué)生的成長(zhǎng)創(chuàng)造更好的環(huán)境。

高二（3）班級(jí)工作計(jì)劃“上知天文，下知地理”是古人形容博學(xué)多才者的術(shù)語(yǔ)。我們蒸蒸日上的高二（四）班正在朝著高考這個(gè)方向努力拼搏著。我們依靠的準(zhǔn)則是學(xué)校的規(guī)章制度；《中學(xué)生守則》，前進(jìn)的方向是心目中理想的高校。我們嚴(yán)格管理，我們給自己加壓，我們給自己制定一個(gè)短期的目標(biāo)，努力做好每一個(gè)步驟，每一個(gè)環(huán)節(jié)，我們的學(xué)期目標(biāo)是班級(jí)管理年級(jí)爭(zhēng)先，各項(xiàng)常規(guī)學(xué)校創(chuàng)優(yōu)。每一門考試科目能獲得優(yōu)秀的成績(jī)，高考科目爭(zhēng)取在年級(jí)排在前幾名；為自己創(chuàng)造一個(gè)整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境；給自己營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍；從各方面來(lái)完自己的素質(zhì)。一、抓好班干部隊(duì)伍，班級(jí)工作狠抓落實(shí)，班級(jí)工作上新臺(tái)階。切實(shí)發(fā)揮好班干部的作用。從班長(zhǎng)到團(tuán)支書，班級(jí)干部有明確的分工與協(xié)作，為班主任減輕負(fù)擔(dān)；從學(xué)習(xí)委員到各門課代表，他們每一個(gè)同學(xué)都是任課老師的得力助手，也是同學(xué)們學(xué)習(xí)的楷模。課前課后與課任老師的交流使得老師更能了解班里的學(xué)生。同學(xué)們形成了互幫互助小組，使得各項(xiàng)工作能夠順利進(jìn)行。班干部是班級(jí)的形象代表，是同學(xué)們的榜樣。班級(jí)黑板報(bào)在文娛委員的精心策劃，全體同學(xué)努力之下使每一期黑板報(bào)都是我們高二（四）的一道亮麗的風(fēng)景線。從勞動(dòng)委員到每一位同學(xué)，我們都形成了以點(diǎn)到面的負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行責(zé)任包干。二、班級(jí)衛(wèi)生不僅是班干部的責(zé)任范圍，更是同學(xué)們生活的一部分。整潔優(yōu)美的環(huán)境，是我們的追求。每天我們的值日生提前到校，來(lái)搞好教室、走廊、過(guò)道、保潔區(qū)的清潔問(wèn)題。班主任的每天的第一件事便是檢查班級(jí)的衛(wèi)生情況。實(shí)行責(zé)任包干，每個(gè)同學(xué)每周打掃一次班級(jí)的負(fù)責(zé)區(qū)。每周五我們還進(jìn)行全面的大掃除，教室的墻壁、天花板、玻璃、窗臺(tái)、電氣化設(shè)備是我們的保潔的對(duì)象。班級(jí)有專門的自行車管理員，每天進(jìn)行兩次自行車的整理。衛(wèi)生的值日表由勞動(dòng)班委和同學(xué)們共同商議決定，實(shí)行公平勞動(dòng)、勞動(dòng)自主的原則。從生活的環(huán)境中就能反射出人的生活觀以及價(jià)值觀，高二（四）給人的感覺是全新的，明朗的。所以我們的學(xué)習(xí)也是沖勁十足。

三、我們的學(xué)習(xí)比起其他幾個(gè)班起點(diǎn)要低一點(diǎn)，但是我們的進(jìn)步是很大的，我們的學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力與興趣是濃厚的。

我們班建立了互助組，大家相互幫助，彼此探討。學(xué)習(xí)氣氛上升到一個(gè)好的氛圍。各門功課的課代表首先做好與課任老師的課前、課后聯(lián)系，向他反映一下班級(jí)課堂的整體情況，課堂作業(yè)與家庭作業(yè)的布置與講解。開學(xué)以來(lái)我們已經(jīng)舉行了好幾期的班會(huì)，同時(shí)也進(jìn)行各種活動(dòng)來(lái)激發(fā)我們的學(xué)習(xí)興趣。

我們準(zhǔn)備了智力沖浪的活動(dòng)，征集了好多題目，天文地理，上下五前年，時(shí)事政治無(wú)所不有，陶冶了同學(xué)們的情操。組建的學(xué)生互助小組，同學(xué)之間相互交流成為一個(gè)緊密的整體，增強(qiáng)大家的凝聚力與向心力。學(xué)習(xí)上大家?guī)�、大家�?wèn)。用集體的力量來(lái)感化每一個(gè)同學(xué)，使他們知道怎么更好地去做人、去學(xué)習(xí)，怎樣來(lái)為大家作貢獻(xiàn)。來(lái)成功地轉(zhuǎn)化我們班成績(jī)相對(duì)較差或者行為較差的同學(xué)。四、師生之間相互的溝通成了我們成為好友的基礎(chǔ)與橋梁。

本著一切想著學(xué)生，一切為了學(xué)生的原則，我要和同學(xué)們經(jīng)常的談心，說(shuō)說(shuō)當(dāng)前在學(xué)習(xí)生活中的困難與進(jìn)步，以及怎樣才能有更大的進(jìn)步。從與學(xué)生的交流中知道了學(xué)生當(dāng)中所存在的問(wèn)題，班級(jí)所存在的問(wèn)題，整個(gè)班級(jí)與課任老師之間的配合關(guān)系，這樣在班級(jí)工作中才能做到對(duì)癥下藥，有的放矢。

班級(jí)工作是繁雜的，但我作為新班主任、新教師有信心，有能力把班級(jí)工作搞好，把高二（3）建成優(yōu)良班集體。

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在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。下面是公司201*年總的銷售情況：************************************************************************************************************************************************************************

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，*******產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有*******個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為*******個(gè)，八個(gè)月*******天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量*******個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。本文來(lái)自文稿吧

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三．市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南*******市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母��?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)?******市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南*******市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四．201*年工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）本文來(lái)自文稿吧根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。至禮

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