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如何寫好年度營銷報(bào)告

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-29 04:12:45 | 移動端:如何寫好年度營銷報(bào)告

如何寫好年度營銷報(bào)告

如何寫好年度營銷報(bào)告(轉(zhuǎn))

年度營銷報(bào)告是一個公司最為重要的文件,一般來說它分為三個部分:年度總結(jié):主要強(qiáng)調(diào)公司的營銷現(xiàn)狀及取得的成績;存在問題與對策:主要對年度存在的主要問題提出解決辦法;來年的規(guī)劃與計(jì)劃:第二年的目標(biāo)、方針、政策、行動計(jì)劃及目標(biāo)分解。

必要的話可以有一個補(bǔ)充,如遠(yuǎn)景展望,主要解決大家對未來的信心,關(guān)鍵時刻是非常必要的。就向溫家寶總經(jīng)在面對全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)所說的,信心比黃金更重要,其實(shí)一個企業(yè)又何嘗不是。

報(bào)告的負(fù)責(zé)人是公司的營銷老總,可以組織公司的相關(guān)營銷部門先寫部門報(bào)告,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié),對于缺少經(jīng)念的下級部門應(yīng)給予指導(dǎo)。

年度報(bào)告在開篇前可以對今年取的的成績進(jìn)行一個概括,語言要簡單,以肯定成績?yōu)橹鳌H缰饕N售額,主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售額或銷售量、市場占有率等。當(dāng)然一些客套話及鼓勁的話也是要說的。

一個公司的營銷報(bào)告,大公司在十月份就肯定會開始,中小企業(yè)很多到十二月份才開始,其實(shí)要想第二年有一個好的開始,早一點(diǎn)對本年度進(jìn)行總結(jié)、分析,來年一定會做得更好。

第一部分:年度營銷總結(jié):

一、200N年的營銷現(xiàn)狀內(nèi)容

(一)、產(chǎn)品的銷售、開票、回款及應(yīng)收帳現(xiàn)狀

1、與200B年的銷售情況對比;

2、開票、回款及應(yīng)收帳與200B年對比;以上可以圖表加文字說明。

(二)、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及公司劑型結(jié)構(gòu)

1、公司產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)狀況,以利分析公司結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn),營銷與生產(chǎn)匹配;

2、公司劑型結(jié)構(gòu),以利分析公司結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn),營銷與生產(chǎn)匹配;

(三)、市場規(guī)模及主要產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀,將各產(chǎn)品的市場銷售進(jìn)行統(tǒng)計(jì),以利布局分析。

(四)、退換貨現(xiàn)狀

各品種的退換貨占銷售量的比率,主要退貨區(qū)域及退貨客戶,以利市場分析。從退貨不僅可以分析產(chǎn)品的銷售情況,還可以分析市場的管理及心態(tài)等。

(五)、公司產(chǎn)品渠道分銷現(xiàn)狀:這里主要要作客戶分析,如銷售占比、以利市場調(diào)整。

(六)、主要產(chǎn)品的競爭地位及現(xiàn)狀

可以和你的主要對手對比,做品牌一般是全國盯第一,區(qū)域盯第一策略。

二、200N年?duì)I銷工作取得的成績

這個可以涉及企業(yè)營銷的很多方面,如產(chǎn)品推廣、價格體系管理、渠道管理與創(chuàng)新,品牌推廣,促銷管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、基礎(chǔ)管理、培訓(xùn)、公共關(guān)系等方面,一個企業(yè)要發(fā)展首先是應(yīng)總結(jié)優(yōu)勢,然后才是總結(jié)教訓(xùn),一定要揚(yáng)長避短。

第二部分:問題與對策三、200N年?duì)I銷工作的問題及對策

(一)、產(chǎn)品問題及對策:主要產(chǎn)品應(yīng)分開來寫。

(二)、價格問題及對策:只有管好價格才能有錢可分,分錢永遠(yuǎn)是最重要的事情。

(三)、渠道問題及對策:中國絕對多的企業(yè)都是渠道問題。

(四)、促銷問題及對策:一定要讓你的團(tuán)隊(duì)明白沒有促銷是萬萬不能的,每一個促銷工具應(yīng)合適的地點(diǎn)、合適的時間運(yùn)用。

(五)、培訓(xùn)的問題及對策:培訓(xùn)是最好的投資,一個企業(yè)一定要訓(xùn)練一支黃埔軍才能真正立于不敗之地。

(六)、基礎(chǔ)工作不好是常態(tài),但是一座大樓的高度確是基礎(chǔ)決定的。

(七)、品牌傳播的語言和形象不統(tǒng)一是中小企業(yè)常態(tài),一定要注意。

(八)、銷售人員:決定銷售能否長期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵在于銷售人員,因此應(yīng)高度重視。

(九)開票和應(yīng)收款:控制風(fēng)險(xiǎn)是做生意的永遠(yuǎn)第一要務(wù)。

(十)、其他問題:如宏觀環(huán)境所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇,環(huán)境變化是物種滅亡的主要原因,很多企業(yè)也是這樣死掉的。

第三部分:規(guī)劃與計(jì)劃

四、200M年總的營銷目標(biāo)及分解

(一)、總目標(biāo)

1、總商業(yè)銷售目標(biāo):略

2、總開票銷售收入:略

3、總銷售回款目標(biāo):略

4、利潤目標(biāo):略

5、市場目標(biāo):略

(二)、銷售數(shù)量及分解:

公司產(chǎn)品銷售目標(biāo):略,各市場銷售計(jì)劃詳細(xì)分解詳見附表

(三)、各市場回款分解:(單位:萬元)

(四)、200M年市場開發(fā)計(jì)劃及分解

分季度抓落實(shí),各市場報(bào)詳細(xì)計(jì)劃。

五、200M年總的戰(zhàn)略方針及營銷策略

(一)、戰(zhàn)略方針:簡單明了的戰(zhàn)略概述及目標(biāo)。

(二)、營銷策略

可以在以下八點(diǎn)為主展開:產(chǎn)品策略、價格策略、渠道管理策略、促銷策略、考核目標(biāo)策略:基礎(chǔ)工作、市場開發(fā)、銷售回款三重考核、營銷管理策略、隊(duì)伍建設(shè)策略、品牌經(jīng)營策略。

六、200M年的具體行動計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算

這個可以由市場部起草,沒有市場部的小公司可由銷售經(jīng)理或營銷老總來寫、營銷老總討論后報(bào)總經(jīng)理或老板批準(zhǔn),大公司可報(bào)決策機(jī)構(gòu)。

七、對各地市場的具體要求及建議

沒有具體的指導(dǎo)意見和要求,營銷管理會象放羊。

八、銷售政策:在制定時要堅(jiān)持以下原則:

1、易知、簡從、順道。

2、銷售增長、利潤增長的同時收入要增長。

3、很多政策要保持延續(xù)性。

第四部分:未來工作重點(diǎn)及遠(yuǎn)景展望

第五部分:附表一份:產(chǎn)品銷售分解(略)

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如何寫好年度營銷報(bào)告

201*/10/28/08:26來源:中國營銷傳播網(wǎng)作者:孟慶亮

年度營銷報(bào)告是一個公司最為重要的文件,一般來說它分為三個部分:年度總結(jié):主要強(qiáng)調(diào)公司的營銷現(xiàn)狀及取得的成績;存在問題與對策:主要對年度存在的主要問題提出解決辦法;來年的規(guī)劃與計(jì)劃:第二年的目標(biāo)、方針、政策、行動計(jì)劃及目標(biāo)分解。

必要的話可以有一個補(bǔ)充,如遠(yuǎn)景展望,主要解決大家對未來的信心,關(guān)鍵時刻是非常必要的。就向溫家寶總經(jīng)在面對全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)所說的,信心比黃金更重要,其實(shí)一個企業(yè)又何嘗不是。

報(bào)告的負(fù)責(zé)人是公司的營銷老總,可以組織公司的相關(guān)營銷部門先寫部門報(bào)告,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié),對于缺少經(jīng)念的下級部門應(yīng)給予指導(dǎo)。

年度報(bào)告在開篇前可以對今年取的的成績進(jìn)行一個概括,語言要簡單,以肯定成績?yōu)橹。如主要銷售額,主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售額或銷售量、市場占有率等。當(dāng)然一些客套話及鼓勁的話也是要說的。

一個公司的營銷報(bào)告,大公司在十月份就肯定會開始,中小企業(yè)很多到十二月份才開始,其實(shí)要想第二年有一個好的開始,早一點(diǎn)對本年度進(jìn)行總結(jié)、分析,來年一定會做得更好。

第一部分:年度營銷總結(jié):一、200N年的營銷現(xiàn)狀內(nèi)容

(一)、產(chǎn)品的銷售、開票、回款及應(yīng)收帳現(xiàn)狀1、與200B年的銷售情況對比;2、開票、回款及應(yīng)收帳與200B年對比;以上可以圖表加文字說明。

(二)、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及公司劑型結(jié)構(gòu)

1、公司產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)狀況,以利分析公司結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn),營銷與生產(chǎn)匹配;2、公司劑型結(jié)構(gòu),以利分析公司結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn),營銷與生產(chǎn)匹配;

(三)、市場規(guī)模及主要產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀,將各產(chǎn)品的市場銷售進(jìn)行統(tǒng)計(jì),以利布局分析。(四)、退換貨現(xiàn)狀

各品種的退換貨占銷售量的比率,主要退貨區(qū)域及退貨客戶,以利市場分析。從退貨不僅可以分析產(chǎn)品的銷售情況,還可以分析市場的管理及心態(tài)等。(五)、公司產(chǎn)品渠道分銷現(xiàn)狀:這里主要要作客戶分析,如銷售占比、以利市場調(diào)整。

(六)、主要產(chǎn)品的競爭地位及現(xiàn)狀

可以和你的主要對手對比,長沙彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮做品牌一般是全國盯第一,區(qū)域盯第一策略。

二、200N年?duì)I銷工作取得的成績

這個可以涉及企業(yè)營銷的很多方面,如產(chǎn)品推廣、價格體系管理、渠道管理與創(chuàng)新,品牌推廣,促銷管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、基礎(chǔ)管理、培訓(xùn)、公共關(guān)系等方面,一個企業(yè)要發(fā)展首先是應(yīng)總結(jié)優(yōu)勢,然后才是總結(jié)教訓(xùn),一定要揚(yáng)長避短。第二部分:問題與對策

三、200N年?duì)I銷工作的問題及對策

(一)、產(chǎn)品問題及對策:主要產(chǎn)品應(yīng)分開來寫。

(二)、價格問題及對策:只有管好價格才能有錢可分,分錢永遠(yuǎn)是最重要的事情。

(三)、渠道問題及對策:中國絕對多的企業(yè)都是渠道問題。

(四)、促銷問題及對策:一定要讓你的團(tuán)隊(duì)明白沒有促銷是萬萬不能的,每一個促銷工具應(yīng)合適的地點(diǎn)、合適的時間運(yùn)用。

(五)、培訓(xùn)的問題及對策:培訓(xùn)是最好的投資,一個企業(yè)一定要訓(xùn)練一支黃埔軍才能真正立于不敗之地。

(六)、基礎(chǔ)工作不好是常態(tài),但是一座大樓的高度確是基礎(chǔ)決定的。(七)、品牌傳播的語言和形象不統(tǒng)一是中小企業(yè)常態(tài),一定要注意。(八)、銷售人員:決定銷售能否長期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵在于銷售人員,因此應(yīng)高度重視。

(九)開票和應(yīng)收款:控制風(fēng)險(xiǎn)是做生意的永遠(yuǎn)第一要務(wù)。(十)、其他問題:如宏觀環(huán)境所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇,環(huán)境變化是物種滅亡的主要原因,很多企業(yè)也是這樣死掉的。第三部分:規(guī)劃與計(jì)劃

四、200M年總的營銷目標(biāo)及分解(一)、總目標(biāo)1、總商業(yè)銷售目標(biāo):略2、總開票銷售收入:略3、總銷售回款目標(biāo):略4、利潤目標(biāo):略5、市場目標(biāo):略

(二)、銷售數(shù)量及分解:

公司產(chǎn)品銷售目標(biāo):略,各市場銷售計(jì)劃詳細(xì)分解詳見附表(三)、各市場回款分解:(單位:萬元)(四)、200M年市場開發(fā)計(jì)劃及分解分季度抓落實(shí),各市場報(bào)詳細(xì)計(jì)劃。五、200M年總的戰(zhàn)略方針及營銷策略

(一)、戰(zhàn)略方針:簡單明了的戰(zhàn)略概述及目標(biāo)。(二)、營銷策略

可以在以下八點(diǎn)為主展開:產(chǎn)品策略、價格策略、渠道管理策略、促銷策略、考核目標(biāo)策略:基礎(chǔ)工作、市場開發(fā)、銷售回款三重考核、營銷管理策略、隊(duì)伍建設(shè)策略、品牌經(jīng)營策略。

六、200M年的具體行動計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算

這個可以由市場部起草,沒有市場部的小公司可由銷售經(jīng)理或營銷老總來寫、營銷老總討論后報(bào)總經(jīng)理或老板批準(zhǔn),大公司可報(bào)決策機(jī)構(gòu)。七、對各地市場的具體要求及建議沒有具體的指導(dǎo)意見和要求,營銷管理會象放羊。八、銷售政策:在制定時要堅(jiān)持以下原則:1、易知、簡從、順道。

2、銷售增長、利潤增長的同時收入要增長。3、很多政策要保持延續(xù)性。第四部分:未來工作重點(diǎn)及遠(yuǎn)景展望

就象當(dāng)年美國記者斯諾到延安問延安老鄉(xiāng):“毛主席領(lǐng)導(dǎo)你們干革命有什么好處?”老鄉(xiāng)回答:“近期建立社會主義,遠(yuǎn)期建設(shè)共產(chǎn)主義!彼怪Z又問:“什么是社會主義?什么是共產(chǎn)主義?”老鄉(xiāng)回答:“社會主義是有啥吃啥,共產(chǎn)主義是想啥吃啥!痹谝粋不能吃飽穿暖的時代是多大的動力

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